Вконтакте Facebook Twitter Лента RSS

Где продавать товары с китая. Бизнес с Китаем и законы. Автовладельцы – никогда не жалеют денег

Продажа товаров из Китая - очень прибыльный бизнес в сфере перепродаж. Если вы читали предыдущий материал - например, вы знаете, как найти, купить и доставить большую партию крупного товара, для последующей самостоятельной реализации.

Сегодня мы расскажем о том, как начать перепродажи товара из Китая в интернете при помощи одностраничных сайтов. Мы не будем обещать как в некоторых вебинарах 500% прибыль, но прибыль будет.

В Китае выпускается огромное количество интересных и оригинальных товаров - от копий известных вещей, например, украшение главной героини популярного фильма, до весьма необычных и уникальных вещей - наушники со светящимися проводами, «убегающие» будильники и многое другое. Найти их - ваша задача. А мы расскажем все, что знаем.

Основная суть данного бизнеса - максимально быстро найти необычный товар в Китае и спрогнозировать на него спрос. Если все получится, то начав продавать данный товар, вы быстро выйдете в плюс. Не нужно останавливаться на одном товаре, во-первых, он быстро примелькается, во-вторых, другие продавцы, работающие по таким же схемам могут начать продавать этот же товар дешевле чем у вас.

Принципиальная схема продажи товара, который вы приобрели в Китае

Найдя товар, и доставив его при помощи карго-перевозки, как это сделать читайте «Как доставить товар из Китая», вы должны быстро реализовать данный товар. Для этого у вас должен быть односраничный сайт (landing page) при помощи которого, размещая рекламу в системах контекстной рекламы, в тизерных сетях, вы будете собирать заказы на данный товар.

Landing page - однострачный сайт, без лишней информации, настроенный на продажу определенного товара или услуги. Самый простой лендинг содержит изображение товара и форму заказа.

Отправлять товар можно почтой или курьером, с оплатой товара на месте. Курьером предпочтительнее, так как скорость доставки сокращается с недели до нескольких часов или дней, при этом стоимость курьера начинается от 300 рублей, которые вы можете включить в стоимость товара для клиента. Простая схема, которую, порой, продают на вебинарах как ноу-хау.

Какой товар выгодно продавать из Китая

Так как у вас нет целевой аудитории, то и очевидных направлений нет. Поэтому выбор товара из Китая может быть любым. Обычно, самый популярный товар продается в китайских интернет-магазинах в разделе «Популярное». Удивительно?

1. Gearbest . Уникальный китайский магазин, есть всё, почти как в Греции. Только в Китае. Хорошее, не очень хорошее, откровенное… но есть. Поэтому ищем на GearBest популярные и оригинальные товары. Если нет, ищем тот же товар на Aliexpress . Потом переходим на Алибабу и заказываем там оптом.

2. Чего нет на GearBest, есть на . Большой магазин, с большим выбором. Мелкая электроника. И опять, выбрали, нашли и, можно попробовать, найти на Алибабе оптовую партию.

3. На Ebay встречается очень много интересного и необычного. Потому что, не все китайские продавцы доверяют своим же площадкам, так как на них нужно зарабатывать рейтинг, а они его давно уже заработали на Ebay - зачем им уходить с насиженного места.

4. Можно постараться и поискать в англоязычном сегменте интернета. Они очень оперативно реагируют на все новинки, что у нас появится через месяц у них уже продают со скидками на купонных сайтах.

5. Телемагазины. Уникальная штука, они раскручивают и создают спрос на определенный товар, который также продается на Алиэкспресс, DX и других китайских интернет-магазинах.

6. Попробуйте подумать, что будет в будущем. Конечно, вы не Док Браун из фильма «Назад в будущее», но у вас есть календарь и вы прекрасно ориентируетесь в нем. Например, скоро Новый Год, а за ним 14 февраля. Если к Новому Году вы опоздали, то на 14 февраля еще можно успеть прикупить партию уникальных «безделушек», которые сейчас продаются в Китае. А следом 23 февраля, 8 марта, весна, лето, опять зима. То есть, вы можете к каждому сезону или событию искать определенный товар и продавать его как уникальный.

Вот 6 небольших советов, которые помогут найти уникальный товар и продать его оптовую партию здесь с наценкой. Представим список некоторых товаров, которые были популярны недавно.

  • Крест Торрето. Украшение как у главного героя из к/ф «Форсаж» — продавался через лендинги за 500-1500 рублей, стоимость в Китае — 100 рублей.
  • Летающий миньон. Интересная электронная игрушка для детей. В России — 1000-2000 рублей. В Китае — от 500 рублей.
  • Наушники со светящимся проводом . Стильный гаджет. Цена для розничной торговли — 1500-2500 рублей. В Китае вы можете купить их по цене 300-500 рублей.

Как видите, спрос лежит на поверхности, а продажи очень выгодны. Как раскрутить лендинг при помощи рекламы и тизерных сетей мы расскажем на страницах сайт в специальном разделе — следите за нашими обновлениями — подписывайтесь на наши социальные сети или рассылку.

Специально для ХОБИЗ.RU

Купить и заработать, выиграть на марже и сделать доход регулярным. Того, о чем мечтают все в товарном бизнесе, можно достичь, зная, как зарабатывать на товарах из Китая. Сегодня это система с комплексом советов и рекомендаций, которые обновляются, потому что рынок меняется, и если этот момент упустить, то можно не только не получить прибыль, но и остаться с нулем. Поэтому предлагаем вам полностью рабочий алгоритм касательно того, как заработать деньги на товарах их Китая. Возможно, не все решения вам подойдут, но они точно подскажут, как вывести свою стратегию товарного бизнеса.

Площадка для бизнеса

Эта статья не для розничных продавцов стационарных магазинов. Сегодня бизнес хорошо развивается в интернете. Здесь есть покупатели, оформление сделок, реклама, посредники, то есть все участники и этапы процесса купли-продажи. Хотелось бы ответить на самый популярный в этом секторе вопрос: как заработать на товарах из Китая хозяевам инста-магазинов, бизнес-площадок в социальных сетях, занимающихся реализацией через сайты-партнеры и одностраничники?

Продукцию в таком бизнесе все заказывают напрямую из Китая. Это может быть партия в розницу, например, набор браслетов, или оптовая - спортивные костюмы. Сделки с поставщиками можно заключать через торговые интернет-площадки или агентов, работающих по оптовой реализации. Далее предложено полное пошаговое руководство. Как заработать на товарах из Китая?

Шаг 1: Как выбрать продавца

Чаще всего товарный бизнес начинают с поиска подходящей торговой площадки. Здесь можно заказать большую партию и распродать потом все позиции в розницу. Как заработать на перепродаже товаров из Китая? Нужно изучить предложения этих сайтов и продавцов, чтобы не купить что-то неликвидное и не потерять все вложенные деньги. Обычно для удобства клиентов сайты предлагают выбирать категории: по стоимости изделия, особенностям доставки и т. д. Создав «Личный кабинет», выберите параметры, с которыми вам будет удобно осуществлять поиск и сортировать предложения.

Смотрите у любого продавца процент позитивных фидбэков (это обратная связь). Также есть «медали» и другие графические детали, говорящие заказчику о качестве работы продавца. Почитайте отзывы, описание товара и условия гарантии. Кстати, именно отзывы покупателей помогут выбрать качественное изделие у китайского продавца. Трудности языкового барьера иногда настолько коверкают описание продукции, что клиент ожидает стать обладателем чего-то совсем другого по заманчивой стоимости, а получает безделушку.

Мошенники

На торговых интернет-площадках может предлагаться товар по низкой стоимости при нулевых рейтингах и фидбэке. Обычно такие продавцы указывают маленький срок доставки, чуть больше двадцати дней. Зачем? Большинство заказывающих на сайте знают, что, как правило, товар доставляют за тридцать дней и более. Покупатель может не следить за счетчиком или поздно к нему обратиться, когда уже нельзя открыть спор.

Также мошенники могут обещать бесплатную курьерскую доставку. Обычно продавец присылает трек-номер. Потом пишет, что выслал недорогой почтой, и вы переплатили. Просит открыть диспут с просьбой вернуть часть денег, например, десять долларов. Продавец возвращает их и закрывает сделку. Как только он это делает, никакие претензии предъявить больше нельзя.

Помните об этом, обдумывая, как заработать на перепродаже товаров из Китая. Важно не прогадать и сделать правильный выбор площадки.

Шаг 2: Как сэкономить и искать акции

Найдя подходящий товар, скопируйте его фотографию на «Рабочий стол» своего компьютера. Если нужно, уберите лишнее с картинки через «Пэйнт»-редактор. С помощью «Поиска по картинке» и специальных сервисов вы найдете такой же товар, но по самой низкой цене. Может показаться, что так искать дольше и сложнее, чем листая страницы на сайте торговой площадки. Но этот вариант более эффективный.

Вручную лучше искать акции и скидки. Сервисы предлагают готовые решения, например «Групповые покупки» и «Суперскидки», но цены там не самые низкие.

Как заработать на товарах из Китая, получив дополнительную скидку? Общайтесь с продавцом. Обычно на сайтах есть такая функция. Иногда возможно беседовать онлайн. Так легче решать вопрос не только по скидкам, но и, например, по размерам одежды или обуви.

Скидку чаще всего готовы предоставить добросовестные продавцы, которые на торговой площадке мало работают, и им нужны положительные отзывы.

Однако важно следить за таймером. В вопросе, как заработать на продаже товаров из Китая, имеет значение диспут. Не упустите это время, если возникнет проблема с заказом. Не подтверждайте его до того, как готовы получить товар. Не сможете вернуть деньги.

Как правильно получать посылку

Получив уведомления, заполните его и идите в почтовое отделение. Ничего доплачивать не потребуется. Если нет никаких повреждений пакета, то лучше распечатать его дома, ведя видеозапись. Это популярный совет тех, кто работает в и давно знает, как зарабатывать на продажах товаров из Китая. Зачем? Если заказ будет с браком, у продавца не останется сомнений, что это его изделие, если вы правильно снимете процесс распаковки.

Обычно на посылках есть трекинг-код и сопутствующая информация. Снимите ее на камеру. Посмотрите бирки, на них указан размер. Он должен совпадать с нашивкой на одежде или обуви.

Если продаете электронику, то также проверяйте функциональность заказанного товара, записывая это на камеру.

Как заработать на товарах из Китая, не защищая себя от брака? Вы можете понести убытки, оставляя заказ без внимания. Если он испорчен, железные аргументы сделают отмену сделки быстрой.

Продать, не имея в наличии

Как заработать на товарах из Китая, не вкладывая? Используйте партнерские программы. Здесь вы просто посредник. Зарегистрируйтесь на сайте. Там есть список товаров, рекомендации по самым популярным из них и рейтинги. Просмотрите каталог. Некоторыми продуктами рынок насыщен, и вы не получите выгоды. Их будут редко покупать или не будут покупать вообще. 1/30 - наиболее удачное соотношение, один человек из 30 приобретет товар.

Работая с сайтами-партнерами, вам остается только разместить ссылку на товар в своей группе в социальной сети, на своем сайте или сделать рассылки.

Обычно сервисы считают доход с одного клика - сколько денег приносит один посетитель на сайте. Например, со ста человек можно заработать 500 рублей. Все эти категории условны и не гарантированы системой. Они примерные.

Но система подсказывает, как заработать на товарах из Китая, не вкладывая своих денег, через их продвижение. Она дает вам ссылку на определенный продукт, вы ее размещаете. Вам будет начисляться процент с покупки. Для этого потребуется ввести свои платежные реквизиты.

  1. Нужно создать сайт.
  2. Выбрать товар, который хотите распространять.
  3. Выбрать домен и шаблон.

Заказы будут приносить вам деньги.

Например, через «Одноклассники». Но группа должна быть раскручена. Можно также через сайты объявлений.

Дропшиппинг

Для тех, кто хочет продавать, но не вкладывать, это тоже хорошее решение. Как работает дропшиппинг? Вы продавец, и у вас есть торговая площадка, на которую вы «льете» трафик, рекламу. Здесь же генерируются заказы. Это инста-магазин, группа «ВКонтакте» и т. д.

Вы получили заказ, например, на наушники. Нужно искать оптовика и покупать у него оптом.

Передавая заказ дропшипперу, вы отдаете ему и большую часть дохода. Но он сам звонит клиенту, договаривается о доставке и решает другие вопросы. Вы генерируете заказы.

Можно передать дропшипперу сделку после договоренности с клиентом. В этой модели продолжает работу курьер.

Впрочем, вы сами можете быть дропшиппером - клиенту от производителя.

Оптовые поставки

Как заработать на товарах из Китая через агента? Посредник может помочь в товарном бизнесе и решить несколько вопросов. Например, вы сами можете найти продавца и поставщика, но как перевести деньги? На всех китайских торговых площадках платежная система пополняется только китайскими банковскими картами. А также еще вопрос: кто проверит ваш товар в Китае? Партия может быть с браком, изделие не того цвета, который вы заказывали, или вообще придет то, что вам не нужно.

Сложности могут возникнуть при доставке коммерческой партии. Через почту не получится, габариты могут быть ограничены. Как организовать китайскую доставку? Этими вопросами займется агент по закупкам из Китая. Он поможет приобретать оптом и предложит несколько вариантов сотрудничества.

Услуги агента

Обычно посредники предлагают несколько схем. Агент сам выбирает трендовый товар, (тот, что будет востребовано), сам вычисляет такую категорию и обычно не ошибается. Тренды обновляются каждые 1-2 месяца. Агент нашел поставщика и определил цену. При таком варианте заказчику обычно не требуется платить комиссию.

Можно воспользоваться расширенной услугой. Например, посредник должен найти вам поставщика необходимого товара. Вы закупали в России, на оптовой базе, но решили увеличить маржинальность, приобретя продукцию оптом из Китая. Вы пишете запрос на поиск поставщика по определенному товару. Сообщаете все интересующие характеристики и параметры: название, модель, фото, ссылки. То есть всю информацию, которая поможет агенту найти то, что вам нужно.

Как зарабатывать на товарах из Китая, используя посредника? Агент ищет поставщика по бесплатному и условно бесплатному варианту. Бесплатный агент сам заинтересован в поиске поставщика трендового товара. Его он может предложить другим клиентам. Условно бесплатно - посредники просят внести небольшой депозит, например, 50 долларов. Агент ищет поставщика. Это не доплата за услугу, но депозит говорит о том, что у заказчика деловой подход и ему нужна закупка.

Как работает агент

Посредник может выкупить товар с торговых площадок Китая за комиссию, если вы сами нашли поставщика. Агент вышлет вам заказ, попросив комиссию около 10%.

Агент по закупкам может найти любой товар и предложить свой. Вы оформляете с ним оптовый заказ. За что вы ему платите? Посредник работает с Китаем. И вам не придется решать вопросы, как выкупить, как проверить продукцию и как доставить. Этим занимается агент. Он не производит и не продает, он предлагает услугу для вашего торгового бизнеса. Агент гарантирует, что товар будет найден по лучшей цене и у хорошего поставщика. Но за сроки они обычно не берут ответственность. Агент страхует, проверяет изделия и, если есть брак, отправляет на обмен продавцу. Он контролирует этапы сделки, помогая в решении вопроса о том, как зарабатывать на товарах из Китая.

Шаг 3: Как найти прибыльный товар

Покупка должна стоить не больше 3 000 рублей. Ее называют эмоциональной. Хорошо продается то, что стоит 2 500 рублей. Торговый бизнес на товарах из Китая лучше начать с таких заказов. Причем, они должны подходить большинству клиентов.

Эксклюзив будет сложно продать. Но нужно научиться искать бренды на торговых площадках и качественные копии, а также предугадывать, какая продукция будет востребована и легко продастся.

Как зарабатывать на перепродаже товаров из Китая? Нужно выбрать правильный продукт. Например, сегодня рынок насыщен часами и клатчами. А пауэрбанки, то есть мобильные источники питания на солнечной зарядке, скупали летом. Осенью и зимой они не нужны. Придется учитывать множество нюансов, составляя список и просчитывая, на каких товарах из Китая можно заработать.

Этап выбора предложений очень важен. Поэтому используйте сервисы, они помогут не ошибиться. Например, WordStat. Это статистика, которая покажет позиции, часто запрашиваемые в поиске.

Как зарабатывать на товарах из Китая? Просматривайте вау-товары - это маржинарная продукция импульсного спроса. В Китае она стоят дешево, в России продается дорого. Например, жидкий каштан и портмоне. Но спрос на данные предметы рано или поздно исчезнет. Растущий рынок может пресыщаться (как моноподами), хотя запросы продолжаются.

Используйте подсказку, которая выручит: когда вы принимаете решение, что именно закупить, смотрите историю запросов. Ищите там, где наблюдается растущая покупательская активность, такие товары быстро становятся популярными. Если у предмета спроса уже был скачок активности, он, скорее всего, больше не повторится.

Ищите бестселлеры «Мастергида». Можно смотреть сайты-купонники, рекомендации звезд в «Инстаграме».

Что будет интересно покупателю

Как заработать на товарах из Китая перед Новым годом? Можно продавать зимние вещи и аксессуары. Но в подобном бизнесе это выбирает большинство. Поэтому, чтобы заинтересовать клиента, предложите ему то, чего не будет у других. Но такой продукт должен быть не только интересным и оригинальным, но и набирающим популярность.

Как заработать деньги на товарах из Китая? Что предлагать покупателям? Не покупайте спинеры. Уже все наигрались. Предложите портативную акустику JBL. Колонки «Джибиэль» хорошо продаются, они с разными возможностями, разных цветов и параметров.

Многофункциональная трость, которая удлиняется, также пользуется спросом. В нее встроено радио, фонарик, кнопка «СОС». На китайском рынке стоит 21-22 доллара, весит около килограмма.

Неплохой вариант - колонка с цветочным горшком. Подсоединяется по «Блютузу» к телефону, но «играет» листочками. Дотрагиваясь до растения, вы играете на музыкальном инструменте. Микрофон, который позволяет петь караоке дома. Его просто подключают к телефону или телевизору. Стоит 10-15 долларов. Есть с лед-подсветкой, такой самый дорогой. Можно вставить наушники и карту памяти. Становятся популярными также:

  • радиоуправляемые роботы, 25-30 долларов;
  • коптеры, 30 долларов;
  • часы-колонка, 8 долларов;
  • машины-трансформеры, 13-14 долларов;
  • беспроводные наушники на шею и т. д.

Покупателям этих товаров можно предложить подарок. Особенно, когда у вас появляются конкуренты.

Триггер scarcity

Как заработать на товарах из Китая, используя воздействие на эмоции клиента? Нужна точность и последовательность.

Например, триггер scarcity - недостаток, нехватка, дефицит. То есть продавец создает условия, при которых ценное может исчезнуть и поэтому становится еще ценнее. Человеку лучше сейчас купить это. Этот триггер увеличивает ценность вашего предложения. Когда у человека есть постоянный доступ к вашему продукту, он может затягивать с решением долго. Чем меньше остается товара, тем увеличивается воспринимаемая ценность того или иного предложения. Этот триггер часто используется в продаже товаров из Китая, но его легко разоблачить, когда предлагаемый продукт не имеет такой ценности, о которой говорит продавец. Поэтому не нужно завышать значение и цену продукции.

2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.

Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .

Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.

Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:

  • огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
  • возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
  • удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).

Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.

Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.

Бизнес с Китаем и законы

Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс. евро и более или весом 31 кг и выше . Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.

Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.

Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.

Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.

Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.

После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.

Способы обойти уплату пошлины

Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.

Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:

  • договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
  • привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).

Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.

Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.

Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.

Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.

Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.

На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).

Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).

Бизнес с Китаем за 10 шагов

Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:

  1. Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
  2. Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
  3. Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
  4. В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
  5. Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
  6. Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
  7. Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
  8. Высчитать процент своей наценки.
  9. Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
  10. Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.

Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.

Бизнес-визит в Китай

Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.

Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.

Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.

Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.

Куда ехать в Китае:

  • на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
  • на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
  • к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
  • на тематические распродажи.

Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.

Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:

  • закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
  • пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
  • найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
  • к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
  • всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
  • формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
  • с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).

Классические ошибки начинающих

Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:

  1. Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
  2. Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
  3. Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.

К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.

Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:

  • Дмитрий Ковпак;
  • Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
  • Александр Мартынов.

Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.

Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.

Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.

Определяем свои ресурсы

Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.

Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.

Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.

Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.

Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.

Как определить свою нишу в бизнесе

Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:

  • возможность получать оптовые скидки;
  • в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
  • большой рынок сбыта.

Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.

Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:

  • минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
  • недорого купить качественный продукт;
  • дешево и быстро доставить его конечному покупателю.

Идеальная схема выглядит следующим образом:

  • перекупщик находит в Китае дешевый товар;
  • заинтересовывает потенциальных заказчиков;
  • устанавливает свою высокую наценку;
  • собирает заказы;
  • оформляет закупку у китайского производителя;
  • производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
  • товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.

Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.

Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.

Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.

С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.

Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.

Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.

Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.

Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).

Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.

Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.

Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.

Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.

Продажа оптом

Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.

Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.

Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.

Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.

Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.

Поиск партнеров по бизнесу

Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.

Партнеры могут решать следующие задачи:

  • помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
  • наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
  • производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).

Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.

Партнер-помощник

Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.

Что может предложить российский коммерсант китайскому:

  • интересную идею в дешевом исполнении;
  • хороший процент от продажи партии готовой продукции;
  • выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).

Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:

  • какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
  • сколько стоит сырье и ресурсы;
  • насколько действительно нова и актуальна ваша идея.

Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.

Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.

Поиск поставщиков

Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.

Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.

Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.

Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.

Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:

  1. Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
  2. Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
  3. Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
  4. Ссылка в переписке на деловые контакты.
  5. Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
  6. Условие оплаты - банковский счет контрагента.
  7. Отсутствие компании в черных списках мошенников.
  8. Готовность предоставить образцы продукции.
  9. Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
  10. Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).

И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.

Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.

Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.

Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.

И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:

  1. Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
  2. Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
  3. С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
  4. Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
  5. Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
  6. Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.

Начинаем свой успешный бизнес

Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.

На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая

В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:

  • зоотовары;
  • товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
  • недорогая галантерея;
  • автоаксессуары.

Преимущества торговли этими группами товаров:

  • на них есть спрос круглый год;
  • цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
  • долгий срок хранения;
  • возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.

Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.

30-центовые товары из Китая для перепродажи

Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.

Наиболее ходовой товар из этой категории:

  • автомобильные зарядки-прикуриватели,
  • жидкие помады,
  • одноразовые тату,
  • чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
  • заколки и бижутерия,
  • брелоки и чехлы для наушников,
  • магниты и силиконовые браслеты.

Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.

Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.

Новые идеи

Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.

Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.

Съедобно и в маленькой таре

Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.

Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».

Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.

За шубой - в Китай!

Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).

На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.

Расфасовка товара

Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.

Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.

В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.

Заработать в интернете можно не только программированием, написанием статей или кликами, но и на продаже китайских вещей. Это дистанционный бизнес, который при правильной организации приносит неплохую прибыль. Он основан на элементарной схеме купи дешевле, продай дороже. Но с чего начать это прибыльное дело? Далее мы предоставим полное пошаговое руководство о том, как заработать на продаже товаров из Китая с нуля. Это поможет вам быстрее пройти путь от новичка до профи и стать владельцем успешного бизнеса в интернете!

Почему это выгодный бизнес?

Как известно, заработать деньги можно абсолютно на всем, включая человеческую лень. Именно на этом основана продажа товаров из Китая. Абсолютное большинство людей не хотят, или не имеют достаточно времени, чтобы искать дешевую продукцию через интернет. Они согласны переплачивать за получение вещи без лишних забот и хлопот. Почему на этом не сделать бизнес? Тем более, что он весьма прибыльный даже в кризис. Чистая маржа продажи составляет от 70 до 200%.

Но, чтобы заработать на этом деле с нуля, необходимо продумать несколько моментов:

  1. Определиться какие товары будут продаваться. Желательно выбирать ту категорию, в которой человек разбирается. Это могут быть мобильные телефоны, детские игрушки, видеорегистраторы и даже пикантные аксессуары для интимных утех.
  2. Определиться со стратегией продаж. Необходимо предварительно оценить, сколько людей, и какие товары готовы купить. Теперь следует найти площадки для перепродаж: социальные сети, доски объявлений, интернет-аукционы. В начале можно привлечь знакомых, друзей, коллег.
  3. Найти надежного поставщика. Существует большое количество ресурсов, которые предлагают китайские вещи по низки ценам, но после перечисления предоплаты связь с ними прерывается или придумывается множество причин, чтобы не доставлять товары заказчику. Например, они не могут покинуть Китай, так как застряли на таможне и сколько там пробудут неизвестно.
  4. После того, как поставщики найдены, необходимо узнать, как заказывать вещи. Некоторые сайты поставщиков ориентированы на Китай и не русифицированы. Штатный переводчик Google тут не поможет, поэтому есть риск получить не то что было заказано. Кроме того, цены на таких сайтах указаны в Юанях и их нужно переводить в доллары, евро, рубли. Заработать тут можно только зная китайский язык.

Традиционно для раскрутки своего дела необходимо вначале продавать вещи с минимальной накруткой, что позволит привлечь клиентов. Впоследствии цену можно постепенно повышать. Такая тактика позволит заработать и быстро реализовать товары.

Что касается первоначальных вложений в бизнес на продаже китайских товаров, то тут мнения разнятся. Некоторые говорят, что в

2019 году начать можно со 100$, другие же утверждают, что лучше потратить не менее 500$. Так или иначе, что максимум на организацию вы потратите 50 тыс. рублей, если дополнительно захотите оплачивать размещение на досках объявлений. В любом случае, чем больше вы вложите, тем больше получится заработать на продаже вещей из Китая.

Чтобы бизнес шел в гору, перепродажа была успешной, следует провести мониторинг рынка, просмотреть цены на популярных торговых интернет-площадках, таких как:

  • ВК – ВКонтакте;
  • Авито;
  • Hotprice.

10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.

Как работать

Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:

  1. Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
  2. Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
  3. Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
  4. Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.

Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе

Заработок без вложений

Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.

Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.

Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.

© 2024 Про уют в доме. Счетчики газа. Система отопления. Водоснабжение. Система вентиляции