Dimana mencari mitra dalam pemasaran jaringan. Cara Menarik Bisnis Jaringan (Network Marketing, MLM)
"Di mana saya dapat menemukan distributor"? Sebuah pertanyaan yang didengar setiap pemimpin dari mitranya. Pertanyaan yang ditanyakan setiap penggiat jejaring pemula pada dirinya sendiri.
Sebuah pertanyaan yang sangat penting sekaligus agak tidak masuk akal.
Seperti dimana? - Saya menjawab dalam kasus seperti itu. - Berjalanlah di jalan, lihat berapa banyak orang di sekitar. Anda tidak tinggal di desa!
Ya. Tapi di mana Anda bisa mendapatkannya?
Bekerja dengan pasar yang dingin... Cepat atau lambat, setiap penggiat jejaring harus meninggalkan zona nyamannya dan melakukan "perburuan kepala". Di lapangan terbuka.
Saya mengambil inisiatif untuk menulis kolom yang didedikasikan untuk Internet. Oleh karena itu, dalam artikel ini saya ingin menjawab pertanyaan “di mana menemukan distributor di Internet”.
Saya akan segera mengatakan bahwa bagi saya, bekerja dengan pasar dingin adalah bentuk yang paling disukai untuk mencari mitra bisnis. Entah bagaimana ternyata tidak ada satu pun kerabat di jaringan saya, tidak satu pun dari banyak teman saya. Tapi berapa banyak teman yang saya dapatkan di antara mitra saya, yang pernah saya temui di pasar “dingin”!
Mencari mitra di Internet adalah pekerjaan klasik dengan pasar yang dingin. Dan dengan ciri khas tersendiri. Kontak pertama terjadi terutama dalam mode teks. Anda tidak melihat lawan bicara Anda, Anda tidak mendengar suaranya. Oleh karena itu, dia juga tidak melihat atau mendengar Anda. Ini perbedaan yang sangat penting dengan karya tradisional, misalnya dengan iklan. Seseorang yang tertarik dengan iklan Anda setidaknya dapat menghubungi nomor telepon yang ditentukan dan mendengar suara Anda. Tahap selanjutnya adalah pertemuan pribadi...
Saya suka mencari mitra di Internet. Tahukah Anda apa yang saya sukai dari Internet? Faktanya adalah bahwa bagian pekerjaan jaringan yang paling rumit, membosankan dan rutin (setidaknya bagi saya) dapat dipercayakan kepada komputer. Maksud saya yang disebut "prakualifikasi" (istilah Randy Gage). Atau dengan kata lain, cari tertarik mitra. Internet memudahkan untuk menghindari banyak kata “tidak” yang terpaksa didengarkan oleh para penggiat jejaring yang bekerja di pasar dingin “dalam kehidupan nyata”. Dengan satu atau lain cara, saya telah menulis beberapa kali tentang bagian berbeda dari sistem saya, yang telah saya gunakan selama hampir empat tahun. Sekarang saatnya menjelaskannya secara keseluruhan. Jadi:
Mempersiapkan perburuan
Agar perburuan berhasil, cukup memperoleh dua senjata saja.
Senjata satu: Situs web.
Tanpa website di Internet, berbisnis cukup sulit. Mungkin kalimat sebelumnya membuat Anda merasa tegang. Sia-sia! Pada tahun 2004, stres karena kurangnya situs web adalah hal yang ketinggalan jaman. Sangat mudah untuk membuat situs web sekarang. Seperti yang mereka katakan, akan ada keinginan. Teknologi tidak tinggal diam. Saat ini, hanya di segmen Internet berbahasa Rusia, ada banyak yang disebut desainer online yang mengizinkan “teko” apa pun untuk membuat situs web yang terlihat profesional dengan biaya finansial dan tenaga kerja minimal. Anda bahkan tidak perlu mempelajari segala macam bahasa “canggih” untuk ini. Agar artikel saya tidak bersifat periklanan, dan juga agar tidak menyinggung siapa pun, saya tidak akan menyebutkan alamat desainer tertentu. Jika mau, Anda selalu dapat menemukannya menggunakan mesin pencari.
Jadi, saya akan mengatakannya lagi. Anda memerlukan situs web. Selain itu, situs ini sangat sederhana. Anda tidak boleh mengejar "lonceng dan peluit" dan membuat portal keseluruhan (sayangnya, banyak penggiat jejaring yang bersalah dalam hal ini).
Untuk apa? Anda tidak ingin menjadi desainer web atau pengembang web. Anda hanya ingin mengembangkan bisnis Anda menggunakan Internet. Sebenarnya, ada beberapa opsi untuk situs yang “ideal”, menurut saya, dibuat untuk perekrutan. Yang paling sederhana (tetapi tidak kalah efektifnya) adalah situs dua halaman. Ya ya! Sebuah situs yang hanya terdiri dari dua halaman. Satu halaman situs tersebut berisi apa yang disebut “teks godaan”. Tujuan dari teks ini adalah untuk memotivasi calon potensial berlangganan pesan dari mesin penjawab elektronik Anda (selengkapnya di bawah). Semua! Tidak ada "manuver" lain yang mengganggu. Grafik minimal, tidak banyak teks. Judul menarik yang menarik perhatian, teks yang mendorong pengunjung untuk meninggalkan email mereka, dan formulir untuk berlangganan kursus elektronik.
Halaman kedua dari situs perekrutan dua halaman ini didedikasikan untuk orang yang Anda cintai. Tujuan halaman ini adalah untuk menjual diri Anda sendiri. Anda tahu bahwa semakin baik Anda menjual diri Anda, semakin banyak mitra bisnis yang Anda miliki. Aksioma MLM!
Faktanya, Anda tidak memerlukan halaman lagi di situs Anda. Setidaknya pada awalnya.
Sulit? Ini sangat mudah! Anggaplah Anda sudah melakukan 50% persiapan!
Alat kedua: Mesin penjawab email pintar.
Tentang dia (www.smartresponder.ru) Saya sudah menulis di KhN. Saya tidak akan mengulanginya lagi. Saya akan mengatakan bahwa jika situs dalam sistem yang saya gunakan adalah kerangka, maka mesin penjawab “pintar” adalah jantung dan darah! Ini adalah mesin penjawab yang melakukan aktivitas paling membosankan dan membosankan bagi saya - mesin ini menyaring kandidat yang tidak tertarik dari yang tertarik. Dan tanpa partisipasi saya. Saya dapat bersantai, menulis artikel, berkomunikasi dengan distributor organisasi saya. Di mana pun saya berada, apa pun yang saya lakukan, mesin penjawab telepon bekerja sepanjang waktu. Setiap hari selama tujuh hari dia rutin mengirimkan surat kepada calon saya yang sudah menyatakan keinginannya untuk menerimanya. Dalam serangkaian surat yang telah ditulis sebelumnya, saya secara konsisten memberi tahu calon mitra saya tentang inti bisnis saya. Dan di surat pertama saya mengusulkan untuk mengenal satu sama lain lebih baik. saya informasikan kepada Anda informasi singkat tentang diri saya dan berikan tautan ke halaman kedua situs web saya, tempat kandidat dapat menemukan lebih banyak informasi rinci tentang saya.
Faktanya, itulah keseluruhan sistem perekrutan yang saya gunakan.
Bayangkan sebuah corong. Di ujung lebarnya adalah situs web Anda. Sudah di situs web, penyaringan kandidat yang tidak tertarik dimulai. Tidak semua orang akan berlangganan pesan Anda! Berikutnya adalah mesin penjawab “pintar”. Di sinilah terjadi gesekan terbesar. Kandidat membaca pesan yang biasa dikirimkan oleh "pekerja elektronik" kepadanya setiap hari, dan mengabaikannya jika dia tidak tertarik dengan lamaran Anda, atau, jika tertarik, menulis surat pribadi berisi pertanyaan kepada Anda - ujung sempit corong!
Inilah momen paling menyenangkan dalam sistem ini. Coba pikirkan! Jika seseorang menulis surat kepada Anda, itu berarti dia menunjukkan minat. Dan ini pada gilirannya berarti Anda melakukan kontak hanya dengan orang-orang yang berkepentingan.
Saya tidak tahu bagaimana perasaan Anda, tetapi selama bertahun-tahun saya tidak berhenti mengaguminya solusi sederhana seperti bukan tugas yang mudah, seperti menemukan kandidat yang tertarik di pasar yang dingin.
Selanjutnya dimulailah kontak yang begitu familiar dan familiar bagi sebagian besar dari Anda. Hal ini dapat terjadi terutama melalui e-mail. Itu bisa dilakukan melalui telepon. Atau Anda memilih pengirim pesan Internet untuk komunikasi. Ada banyak peluang di sini. Hal utama adalah Anda telah menjalin hubungan satu sama lain. Dan ada minat!
Itulah keseluruhan sistemnya. Dengan penyelenggaraan bisnis ini, Anda sudah benar-benar mulai terjun di bidang PEMASARAN. Tugas Anda adalah menemukan target audiens (orang-orang yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda) dan mengundang orang-orang ini ke situs web Anda. Bisnis jaringan dibangun berdasarkan hukum jumlah besar. Bisnis di Internet khususnya ! Bagaimana lebih banyak orang undang ke situs web Anda, semakin banyak orang akan berlangganan pesan perekrutan Anda. Semakin banyak orang yang berlangganan, mereka akan semakin tertarik dan terlibat dengan Anda. Semakin banyak orang yang Anda jawab pertanyaannya tentang bisnis Anda, semakin banyak orang yang akan menjadi mitra Anda!
Apa lagi yang penting. Orang-orang yang "jatuh ke jaringan Anda" dan memberi Anda alamat email mereka, tetapi tidak menunjukkan minat, belum termasuk kandidat yang hilang. Bagaimanapun, alamat email mereka tetap tersedia untuk Anda. Artinya, dari waktu ke waktu Anda cukup mengirimi mereka pesan tambahan yang mendorong mereka untuk mengambil keputusan!
Sekarang mari kita ingat pertanyaan yang mengawali artikel tersebut. Di mana mencari kandidat? Atau lebih tepatnya (sekarang kita tahu lebih banyak tentang bisnis di Internet!), bagaimana cara menjangkau target audiens?
Sebenarnya, jawaban atas pertanyaan inilah yang ditangani oleh arah pemasaran seperti pemasaran Internet. Seluruh buku dapat ditulis tentang topik ini. aku akan memberikannya saja gambaran singkat metode yang sudah tersedia untuk Anda masing-masing saat ini.
Memburu
Papan pesan gratis
Sebulan yang lalu saya bahkan tidak menyebutkan topik ini. Bagi saya sendiri, saya sudah lama memutuskan bahwa papan gratis di Internet sudah lama tidak berfungsi. Ternyata tidak! Dan aturan ini dilanggar oleh rekan bisnis saya yang tinggal di kota yang sama dengan saya. Dia membuat situs web berdasarkan rekomendasi saya, memuat mesin penjawab dan membeli program khusus, yang memungkinkan Anda mengirimkan pengumuman secara bersamaan ke lusinan dan ratusan papan. Seminggu sekali dia mengirimkan iklannya ke beberapa lusin papan. Dia mengatakan bahwa dia menghabiskan tidak lebih dari 40 menit (!) untuk hal ini. Saya bahkan tidak tahu tentang langkahnya ini. Namun tiba-tiba dia mulai menelepon saya dan mengatakan bahwa dia ingin melakukan pertemuan tatap muka dengan kandidat lokal. Beberapa hari kemudian, sejarah terulang kembali. Saya bertanya di mana dia mendapatkan kandidat lokal. Dia menceritakan kepada saya tentang eksperimennya dengan papan buletin. Ternyata mereka berhasil!
Catatan penting! Anda harus memasang iklan di papan buletin gratis hanya jika Anda membeli sendiri program khusus untuk pengiriman iklan secara massal. Tidaklah rasional untuk beriklan secara manual. Inilah salah satu yang terbaik di pasaran seperti iniprogram.
Forum
Forum adalah alat yang dirancang untuk komunikasi, pertukaran pendapat dan diskusi. Dan forum adalah tempat terbaik di mana Anda dapat menemukan orang-orang dan mitra bisnis yang berpikiran sama. Hanya saja, jangan mencoba mengiklankan bisnis Anda di forum MLM. Bermurah hatilah dengan waktu Anda, dan juga waktu rekan kerja Anda. Mereka harus membaca iklan Anda. Anda bisa berbicara berjam-jam tentang cara mencari mitra bisnis di forum. Saya akan membatasi diri pada tiga nasihat utama:
Forum sasaran. Berpartisipasi dalam komunikasi di forum tempat berkumpulnya orang-orang yang tertarik dengan masalah bisnis. Forum-forum ini diharapkan cukup dikunjungi. Saya sarankan untuk tidak membuang waktu Anda di forum yang dikunjungi kurang dari 100 orang per hari.
Jangan memaksakannya. Jangan langsung mencoba mengiklankan situs Anda. Pertama, “nyalakan” di forum. Berpartisipasilah dalam diskusi. Dapatkan perhatian dan pertimbangkan.
Pertama memberi dan kemudian menerima. Ini adalah salah satu prinsip terpenting pemasaran online. Semakin banyak nilai yang Anda berikan kepada orang lain, mereka akan semakin bersedia mendengarkan apa yang Anda tawarkan! Jangan ketat. Bagikan pengetahuan Anda dengan murah hati kepada panelis. Anda hanya akan mendapat manfaat dari ini.
Buku harian online (blog)
Blog adalah gerakan yang relatif baru di Internet. Artikel saya tentang topik ini masih akan datang. Untuk saat ini saya hanya menarik perhatian Anda pada hal ini peluang unik untuk merekrut. Omong-omong, hampir tidak ada penggiat jejaring yang masih menggunakannya! Buku harian online dapat disimpan pada layanan khusus. Untuk membuka dan memeliharanya, Anda tidak memerlukan pengetahuan khusus. Anda akan memiliki halaman sendiri di mana Anda akan menulis pemikiran, ide, komentar... pada dasarnya apa pun yang Anda inginkan. Buku harian Anda akan berada di antara komunitas puluhan ribu (!) Buku harian lainnya. Dari remaja putra dan putri hingga pengusaha dan profesor yang disegani! Komunitas orang-orang yang membuat buku harian online dibangun berdasarkan prinsip bahwa buku harian di sana berkomunikasi satu sama lain. Anda membaca buku harian orang lain, dan orang lain membaca buku harian Anda. Apakah Anda melihat betapa model ini sempurna untuk bisnis kita? Kalau begitu silakan. Berikut adalah alamat dari dua layanan paling terkenal untuk membuat buku harian di Internet berbahasa Rusia:www.liveinternet.ru Danwww.livejournal.com.
Ini adalah alat favorit saya untuk menemukan kandidat yang berminat. Keuntungan utama dari surat adalah segmentasinya yang tepat berdasarkan target audiens. Jika buletin ini didedikasikan untuk kesehatan, maka saya tahu bahwa buletin tersebut dibaca oleh orang-orang yang tertarik dengan masalah kesehatan, klien potensial untuk suplemen makanan. Jika buletin tersebut ditujukan untuk bisnis kecil, maka saya tahu bahwa di antara pelanggan buletin tersebut terdapat banyak mitra potensial untuk bisnis saya.
Idealnya, Anda harus melakukan pengiriman surat sendiri. Namun ini membutuhkan waktu dan keterampilan tertentu. Jauh lebih mudah menggunakan milis orang lain. Berikut adalah beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat membangun bisnis Anda menggunakan buletin orang lain.
Menulis surat. Banyak milis yang banyak menggunakan metode “dialog dengan pembaca”, secara aktif menerbitkan surat dari pembaca di milis mereka. Ini hanyalah peluang besar bagi Anda untuk secara rutin “bersinar” di hadapan puluhan ribu pelanggan buletin orang lain!
Menulis artikel. Metode luar biasa yang tidak memerlukan satu sen pun dana iklan Anda. Anda menulis artikel pendek tentang topik tertentu yang menarik bagi audiens target Anda. Kemudian tawarkan artikel ini untuk dipublikasikan di milis yang sesuai. Banyak penulis akan dengan senang hati menyetujuinya. Ini berarti pelanggan milis mereka akan membaca artikel Anda dan tanda tangan Anda dengan alamat situs web!
"Barter". Anda dapat memberikan beberapa layanan kepada pemimpin buletin yang Anda minati. Sebagai gantinya, tawarkan iklan Anda untuk dipublikasikan di milisnya. Atau, misalnya, Anda dapat menawarkan kepada penulis salah satu produk perusahaan Anda untuk ruang iklan di buletin.
Halo!
Bagaimana Anda menyukai gagasan untuk menyelesaikan masalah menarik orang ke bisnis Anda untuk selamanya? pemasaran jaringan
?
Seperti di pemasaran jaringan menarik orang, ini mungkin salah satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan di kalangan pengusaha bisnis mlm A. Pertanyaan ini selalu, sedang dan akan relevan. Hanya sedikit networker yang berhasil membangun bisnisnya sedemikian rupa sehingga tidak memikirkan masalah ini.
Saya akan mengatakan lebih banyak, mereka telah membangun bisnis mereka sedemikian rupa sehingga arus orang ke dalam bisnis mereka begitu besar sehingga mereka memberikan orang-orang kepada para pemimpin tim mereka secara mendalam. Karena Ada banyak orang di baris pertama, dan mereka tidak bisa mengatasi jumlah yang banyak.
Apakah Anda ingin hal serupa terjadi pada bisnis Anda?
Tapi mari kita bereskan semuanya. Mengapa begitu penting untuk bisa menarik orang ke sana pemasaran jaringan? Ada aliran orang yang konstan ke dalam bisnis Anda - tim berkembang. Seiring pertumbuhan tim Anda, pendapatan Anda pun meningkat. Penghasilan Anda bertambah - semuanya keren
Anda mampu mencapai tingkat finansial baru. Hiduplah di tempat yang Anda inginkan. Kendarai mobil yang Anda suka. Menafkahi keluarga Anda. Bepergian bersama keluarga ke mana pun Anda mau, dan bukan ke tempat yang Anda punya cukup uang. Berikan anak-anak Anda pendidikan dan pakaian yang Anda anggap perlu.
Untuk mencapai hal ini Anda perlu bekerja keras. Jika Anda mencari pil ajaib yang akan langsung menyelesaikan masalah Anda dalam menarik orang ke pemasaran jaringan dan berharap di pagi hari Anda akan bangun sebagai orang dengan sejuta di akun Anda - saya akan mengecewakan Anda, Anda tidak akan menerimanya informasi di sini. Jangan ragu untuk menutup artikel. Jangan buang waktu Anda.
Jika Anda bukan salah satu dari orang-orang ini, bersiaplah, kita akan mulai.
Sekarang saya akan berbagi dengan Anda 5 langkah yang memungkinkan Anda menciptakan aliran orang yang kuat pemasaran jaringan.
1. Tentukan Target Audiens Anda
Hal pertama yang harus dilakukan oleh seorang wirausahawan yang menghargai diri sendiri, dan yang menjadi sandaran 90% kesuksesan dalam bisnis, bisnis apa pun, adalah menentukan target audiensnya.
Jika Anda tidak tahu siapa target audiens Anda, maka Anda mulai menawarkan bisnis, produk, layanan Anda kepada semua orang yang datang kepada Anda. Karena itu, Anda menerima banyak penolakan. Tanganmu mulai menyerah. Anda berhenti bertindak. Ada rasa kurang percaya diri pada diri sendiri dan bisnis, dan bagaimana jika hal itu tidak berhasil.
Sayangnya, hanya sedikit pengusaha pemasaran jaringan yang mengetahui cara membuat avatar dengan benar untuk audiens targetnya.
Tidak, aku tidak mengada-ada. Begitulah adanya. Datang kepada saya untuk berkonsultasi jumlah besar orang-orang, dan sejauh ini tidak ada satupun dari mereka yang memiliki pengetahuan tentang cara mengidentifikasi target audiens dengan benar.
Mari tentukan avatar klien Anda sekarang. Sekarang ambil pena dan buku catatan. Silakan tuliskan poin-poin berikut dengan cermat:
1. Jenis kelamin dan usia
2. Untuk siapa dia bekerja? Pendapatan apa?
3. Apa hobimu?
4. Masalah apa, sakit.
5. Dari semua masalah, soroti 3 masalah yang paling kuat dan paling gemuk.
Contoh:
1. Ruslan, 32 tahun. Telah menikah. 2 anak.
2. Kepala bagian penjualan. Penghasilan 80.000 gosok/bulan.
3. Dia tertarik pada olahraga - skating, ski, bola basket. Terlibat dalam pengembangan diri. Suka bepergian.
4. Capek bekerja, tidak bisa mengaktualisasikan diri. Dalam hal pendapatan, saya sudah mencapai batas tertinggi. Menghabiskan sedikit waktu bersama keluarga - bekerja memakan banyak waktu. Dll.
5. Menghabiskan sedikit waktu bersama keluarga. Pukul langit-langit secara finansial. Tidak bisa menyadari diri sendiri.
Buat 3-4 avatar seperti ini. Mereka bisa sangat berbeda.
2. Identifikasi Lokasi Sasaran
Tentukan di grup, publik, komunitas, jejaring sosial mana audiens target Anda berada.
Seperti di Pemasaran Jaringan Menarik Orang
3. Mengemas Diri Anda Seperti Seorang Ahli
Atur jejaring sosial Anda dengan benar. Kualitas tinggi, foto yang bagus pada avatarnya. Perbarui dan lengkapi album foto secara teratur dengan foto-foto baru. Tetapkan status yang benar. Isi informasi Anda.
Karena ketika seseorang mengunjungi halaman Anda untuk pertama kalinya, dia mengenal Anda. Melihat foto-fotonya. Membaca status, informasi tentang Anda. Jika Anda melakukan kesalahan pada langkah ini, orang tersebut akan pergi.
Jika postingannya bermanfaat, klik suka. Bagi saya, ini akan menjadi sinyal bahwa topik ini menarik bagi Anda dan saya akan berbagi lebih banyak pengalaman dan pengetahuan.
Ambil tindakan.
Sampai berjumpa lagi,
—Dmitry
Hari ini pemasaran jaringan telah banyak berubah. Dan jika sebelumnya beberapa metode dan teknik tanpa syarat menarik orang-orang baru ke perusahaan, kini mereka kehilangan kekuatannya.
Untuk terus berkembang dan meningkat jumlah karyawan perusahaan, Anda perlu beradaptasi tren saat ini dan terapkan chip yang sedang tren. Inilah yang ingin saya bicarakan dengan Anda hari ini. Pada artikel ini saya akan memberi tahu Anda 11 rahasia menarik mitra V pemasaran jaringan modern.
Dorong-dan Tarik pemasaran
Dorong pemasaran- Ini kesadaran masyarakat tentang kegiatan perusahaan. Melalui berbagai saluran informasi ( Sumber daya internet, iklan di surat kabar, dll.) Anda mencoba menyampaikan informasi tentang diri Anda dan pekerjaan Anda kepada sebanyak mungkin orang untuk menarik karyawan baru.
Tarik pemasaran- Sistem kerja terbalik, sehingga memerlukan persiapan yang matang. Hasilnya, orang-orang itu sendiri tertarik bekerja untuk Anda. Kami akan membicarakan lebih lanjut tentang cara menyiapkannya.
Bekerja Daring dan Offline
Jenis pekerjaan pertama lebih umum dan tradisional. Dalam hal ini, Anda berkomunikasi secara fisik dengan klien, mengadakan pertemuan di kantor atau restoran, dan memberikan presentasi.
Bekerja offline- Ini bekerja melalui Internet(Skype, jejaring sosial, dll.)
Pada awal beraktivitas, mereka harus mencurahkan 80% waktu kerjanya untuk pekerjaan offline dan 20% untuk pekerjaan online. Dalam praktiknya, telah terbukti bahwa pendekatan ini memungkinkan Anda memperoleh $1000 dalam 2-3 bulan.
Setelah penghasilan Anda melebihi angka ini, curahkan jumlah waktu yang sama untuk pekerjaan online dan offline.
Ketika Anda mencapai gaji $5.000, situasinya adalah kebalikan dari situasi awal - 20% - bekerja offline, 80% - online.
Tetapi aerobatik tertinggi dianggap sebagai tahap ketika seorang penggiat jejaring hanya mencurahkan 10% dari waktu kerjanya untuk berkomunikasi dengan klien secara tatap muka, melakukan presentasi langsung, dll. Para penggiat jejaring yang paling cerdas (dalam banyak kasus) menggunakan hampir seluruh waktu mereka untuk pekerjaan daring.
Aturan 24 jam
Setiap kali saya berbicara dengan calon pelanggan MLM-partner, saya melukiskan gambaran kerjasama kita selanjutnya. Saya mempelajarinya, mengajukan pertanyaan tentang pekerjaannya, prioritasnya, tujuan, keinginannya.
Ini sangat sederhana sehingga Anda bahkan tidak dapat membayangkannya. Seringkali dari pertemuan pertama mudah untuk memahami apakah Anda akan bekerja dengan baik dengan orang ini atau tidak. Jadi gunakan imajinasi Anda dan ciptakan serial TV hasil kolaborasi Anda di kepala Anda.
Sebaliknya, jangan biarkan seorang newbie bekerja lebih dari 24 jam. Setidaknya sekali sehari Anda harus menanyakan keberhasilan bawahan Anda dan memantau pekerjaannya. Pendekatan ini telah dibenarkan selama beberapa dekade dan memberikan hasil yang jelas.
Ketika saya sadar MLM, sebagai seorang tukang las dan atlet gas listrik biasa, saya memutuskan bahwa saya harus menampilkan diri saya dengan baik. Mengeluarkannya dari lemari jas lama, di sekolah mana saya bersekolah, saya membeli dasi tipis yang modis dan mulai berjalan-jalan di dalamnya.
Setelah itu, saya mendengar rumor bahwa terkadang klien bertanya kepada tetangga saya: “Tahukah Anda siapa orang ini? Alexander Klas? Seperti apa dia?
Mereka menjawab: “Iya, dia orang sukses dan serius. Memiliki pendidikan tinggi.” Meskipun sebenarnya tidak pendidikan tinggi Aku belum melakukannya, dan aku tidak berprestasi baik di sekolah. Saya hanya perlu mengubah citra saya dan mengenakan setelan jas setiap hari.
Selain itu, mereka mulai menghargai pendapat saya dan mempercayai saya. Dan seperti yang harus Anda pahami, ini tidak bisa tidak mempengaruhi perkembangan saya.
Penjualan jarak jauh
Dalam bisnis jaringan penjualan telepon- salah satu hal terpenting. Oleh karena itu, jika harus menghubungi orang baru, segera periksa kemampuannya.
Yang namanya “tanpa keluar dari kasir”, ajak calon pasangan Anda untuk menelepon minimal 10 orang dari buku telepon Anda dan ajukan tawaran kerjasama kepada orang-orang tersebut. Bahkan berdasarkan reaksinya (seringkali dalam kasus seperti itu orang mencoba membelokkan) Anda dapat memahami apakah Anda harus membuang waktu untuk orang tersebut atau tidak.
Poin penting. Jika Anda sudah menerima kontak, jangan buru-buru meneleponnya sampai Anda membaca yang berikut ini.
99,9% calon mitra (dari siapa Anda menerima kontak berharga Anda) menentang Anda menyebutkan nama mereka saat menawarkan pekerjaan. Namun Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut dari mana Anda mendapatkan nomor teleponnya. Oleh karena itu, saya menawarkan solusi berikut untuk masalah tersebut.
Anda mengatakan bahwa ada banyak orang di antara mitra Anda dan Anda tidak ingat siapa sebenarnya yang merekomendasikan Anda untuk menghubungi nomor ini. Semacam “mitra tak terlihat”. Mungkin Anda akan dikirim (yang sangat jarang terjadi). Maka jelas sekali ini bukan orang yang seharusnya Anda ajak bekerja sama.
Tentu saja, kami belum membahas 11 metode untuk menarik mitra. Kami akan membicarakan 5 sisanya lebih detail di publikasi berikutnya.
Namun jangan buang waktu dan mulailah mempraktikkan informasi yang telah Anda baca. Dan jangan lupa untuk mengomentari postingan ini dan memberikan tips Anda untuk meyakinkan pelanggan.
Komentar Facebook
Saya ingin lebih spesifik segera: dalam artikel ini saya akan menjelaskan psikologi menarik karyawan baru ke bisnis MLM, serta bekerja dengan distributor yang sudah ada. Lantas, bagaimana cara menarik orang ke perusahaan MLM dan meningkatkan produktivitas karyawan?
Jika Anda adalah pemilik perusahaan MLM, atau rekrutan yang sudah memiliki jaringan sendiri (yaitu distributor yang tertarik), Anda mungkin pernah menghadapi situasi di mana orang yang Anda bimbing mengatakan bahwa metode promosi tertentu tidak berhasil. Tidak ada gunanya marah kepada karyawan Anda yang tidak menghasilkan pendapatan yang diharapkan. Namun masuk akal untuk mempengaruhi mereka sedemikian rupa untuk mendapatkan hasil yang diinginkan - keuntungan dan menarik anggota baru.
Pernyataan tentang topik bahwa ada sesuatu yang tidak berfungsi tidak memiliki dasar dan Anda memahami hal ini. Untuk Anda, tetapi tidak untuk distributor, yang telah mengundang teman, melakukan panggilan dingin, dan membagikan selebaran - tetapi tidak membuahkan hasil. Dalam situasi seperti ini, penting untuk memahami situasinya, dan kemudian menjadi jelas bahwa rekrutmen tersebut benar-benar berada di ambang kekecewaan di perusahaan Anda atau dalam pemasaran jaringan itu sendiri.
Bagaimana cara melanjutkannya? Sampai karyawan Anda memahami bahwa masalahnya bukan pada periklanan, tetapi pada metode kerja pribadinya, tidak ada yang akan berubah. Tugas Anda di sini adalah membuatnya memahami hal ini. Tapi bagaimana caranya? Jangan pernah secara langsung mengatakan sesuatu seperti: “Apa hubungannya periklanan dengan itu? Andalah yang tidak bekerja, bukan beriklan!” Sekalipun pernyataan seperti itu adil, Anda tidak akan mencapai hasil yang diinginkan. Oleh karena itu, temukan dulu argumen yang akan menjadi alat bagi Anda dalam bekerja sama dengan distributor tersebut.
Contoh:“Iklan (cold call, leaflet, cold contact, dll) tidak berfungsi? Coba pikirkan, jika metode ini tidak efektif, apakah akan banyak perusahaan MLM yang menggunakannya selama bertahun-tahun?” Jawaban atas pertanyaan ini akan jelas. Selanjutnya, taktik serupa harus diikuti: “Artinya, karena pada prinsipnya metode ini efektif, lalu berhasil? Dan karena metode ini masih berhasil, tetapi tidak berhasil untuk Anda, apa alasannya?”
Anda perlu mengarahkan karyawan tersebut ke titik di mana dia sendiri yang membuat asumsi, dan kemudian mengakui bahwa dialah yang tidak menggunakan alat dengan benar, dan bukan alat yang tidak berfungsi dengan baik. Selanjutnya, Anda tentu perlu meyakinkannya, dengan kalimat seperti: “Jangan khawatir, kita semua pernah mengalami ini! Saya tahu apa yang harus dilakukan! Dan Anda perlu mempelajari metode pengoperasian alat yang dianggap tidak berfungsi. Beritahu distributor yang putus asa tentang hal ini.
Afiliasi kelompok. Bagaimana cara menggunakannya. Psikologi MLM.
Sekarang saya akan berbicara tentang metode yang akan membantu meyakinkan orang untuk menjadi distributor Anda. Dasar-dasar psikologi mengatakan bahwa setiap orang mempunyai kebutuhan untuk mengklasifikasikan dirinya ke dalam kategori tertentu dan mendapatkan pengakuan di kalangannya.
Anda dapat berbicara panjang lebar tentang keunggulan perusahaan Anda, melambaikan grafik di depan hidung calon karyawan yang akan menunjukkan kemungkinannya pertumbuhan karir, tapi dia tidak akan menerimanya dengan benar. Baginya, ini bukanlah argumen yang akan membuatnya ingin bekerja sama dengan Anda. Namun termasuk dalam kategori orang yang akan berpenampilan menarik adalah sebuah argumen.
Metodenya terdiri dari meminta Anda memilih di antara kategori-kategori yang mungkin diinginkan oleh lawan bicara Anda. Dalam hal ini, penting untuk membuatnya memahami perbandingan tersebut manfaat yang jelas dari kerja sama dengan Anda.
Contoh:“Ada 2 kategori orang: mereka yang membayar untuk berkunjung gimnasium, dan mereka yang tidak membayar. Di antara kategori berikut, Anda ingin ikut yang mana?”
“Ada 2 kategori orang: mereka yang mendirikan bisnisnya sendiri dan menerima keuntungan yang diperoleh karyawannya, dan mereka yang bekerja untuk bosnya dan mendatangkan keuntungan baginya. Kategori manakah yang ingin Anda ikuti?
Katakan apa yang orang ingin dengar. Psikologi MLM.
Yang saya maksud bukan sanjungan tanpa kompromi yang membuat telinga terasa berat dan bisa saling menempel di beberapa tempat. Saya sedang berbicara tentang motivasi yang Anda gunakan untuk menarik karyawan baru.
Ingat ketika Anda berbicara tentang mobil yang Anda beli setelah memulai pemasaran jaringan? Tentang gelar, penghargaan, hadiah Anda? Jika ya, persingkat saja: ini adalah pencapaian Anda. Orang luar mungkin mengaguminya, tetapi bukan fakta bahwa dia merasa mampu mencapai prestasi yang sama. Tidak peduli seberapa mahirnya Anda, tidak ada seorang pun yang mau mendengarkan ceramah tentang hal ini selama satu jam. Tapi apa yang ingin didengar orang? Di manakah trik yang akan membuat orang luar ingin segera meringkuk di bawah sayap percaya diri dan suka memerintah Anda?
Orang tidak ingin mendengar kesuksesan Anda, tapi tentang bagaimana Anda membantu seseorang menjadi sukses. Ceritakan kepada kami tentang distributor yang, berkat kerja sama dengan Anda, berhasil mencapainya tingkat tinggi. Ketika orang mendengar tentang pencapaian Anda, hal pertama yang mereka rasakan adalah perbedaan antara situasi Anda dan situasi mereka. Dan perbedaan ini bisa menimbulkan rasa frustasi, kebosanan, namun bukan dorongan untuk segera bergabung dalam pemasaran jaringan. Bicarakan tentang mereka yang situasinya sama dengan calon karyawan Anda, dan menjadi lebih baik secara signifikan. Soroti peran Anda dalam pertumbuhan distributor Anda. Hal ini akan membangun keyakinan bahwa mereka akan didukung pada tahap apa pun.
Pelatihan gratis
Masyarakat yang menyadari bahwa pendaftaran tidak mewajibkan mereka untuk bekerja sama, dengan senang hati mengikuti pelatihan tersebut. Ulasan tentang hal itu tidak hanya positif, tapi luar biasa. Dan perlu diingat bahwa perusahaan dan prinsip kerjanya hanya disebutkan secara sepintas. Setiap orang yang mengikuti pelatihan tetap berada di perusahaan dengan penuh semangat, kemudian menarik teman-temannya dengan cerita tentang pelatihan tersebut.
Saya menceritakan kisah ini kepada Anda sebagai contoh di mana pelatihan gratis memainkan peran penting dalam mengisi perusahaan dengan karyawan baru. Selanjutnya para karyawan tersebut, karena termotivasi untuk bekerja, memberikan hasil yang baik.
Jadi, jangan lupa bahwa hasil kerja distributor Anda adalah hasil Anda. Latih dan motivasi mereka!
Saya berharap Anda mendapatkan inspirasi dan kepercayaan diri dalam apa yang Anda lakukan. Ini pasti akan menulari orang lain!
Inilah yang akan kita bicarakan sekarang.
Sebelum kita menjawab, mari kita fokus pada satu hal poin penting“Tugas kami bukanlah menarik semua orang ke dalam bisnis kami. Tugas kami adalah memilih orang-orang yang kami butuhkan dari antara para kandidat, dan mengundang mereka yang tidak tertarik dengan bisnis ini untuk menjadi klien kami.”
Jadi, darimana kita mulai mencari mitra bisnis?!
Kami sekarang akan mempertimbangkan beberapa opsi untuk mencari dan mensponsori orang untuk bisnis kami:
Daftar kenalan
Ini adalah cara klasik membangun bisnis MLM. Pertama, Anda perlu menulis daftar pendek berisi 30-40 orang yang Anda kenal. Selalu mencoba menambahkan orang baru ke dalam daftar. Bekerja dengan daftar untuk pemula adalah cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan hasil dalam bisnis, karena... orang yang Anda kenal mengenal dan mempercayai Anda. Yang tidak akan kami bahas disini adalah sistem undangan melalui telepon, karena... hal ini memerlukan pembahasan tersendiri.
Teman dari teman
Dianjurkan untuk meminta orang-orang yang tidak tertarik dengan kemungkinan usaha bebas dalam pemasaran jaringan untuk merekomendasikan beberapa teman mereka yang, menurut pendapat mereka, akan tertarik dengan peluang penghasilan tambahan. Dengan menelepon orang-orang ini, Anda dapat merujuk pada orang yang merekomendasikan mereka dan orang-orang ini akan lebih percaya pada Anda dibandingkan jika mereka benar-benar merekomendasikan mereka. orang asing. Metode ini akan membantu memperluas daftar kenalan Anda dan bahkan jika paling orang-orang tidak tertarik dengan bisnis Anda saat ini, maka Anda dapat kembali membicarakannya setelah beberapa waktu.
Iklan di surat kabar
Cara mencari mitra ini memiliki persentase hasil yang sangat rendah, dan biaya finansial yang cukup besar. Jika Anda mengiklankan pekerjaan, Anda akan mendapat banyak panggilan dan pertemuan, namun cukup sulit untuk mendapatkan hasil, karena orang-orang mencari pekerjaan, dan bukan kesempatan menjadi wirausaha. Oleh karena itu, jika Anda akan beriklan di surat kabar, Anda perlu menunjukkan bahwa ini adalah bisnis.
Memasang pemberitahuan di jalan
Cukup cara yang baik mencari mitra. Efektivitasnya secara langsung bergantung pada teks, lokasi iklan, dan profesionalisme Anda dalam mengadakan pertemuan bisnis. Jika Anda tidak keberatan berjalan-jalan selama beberapa jam sehari dan memasang tanda, silakan gunakan metode ini.
Panggilan ke orang-orang yang memposting resume mereka di Internet
Jika Anda menelepon dan menyembunyikan dari orang-orang fakta bahwa ini adalah pemasaran jaringan, maka Anda akan mendapatkan banyak hal negatif dan waktu yang terbuang sia-sia. Disini sebaiknya segera informasikan bahwa ini adalah bisnis mlm dan anda sedang mencari partner. Orang-orang menghargai ketika mereka diberitahu kebenarannya. Ini adalah metode yang cukup bagus dan hasilnya akan bergantung sepenuhnya pada profesionalisme Anda. Bagi pemula, cara ini terbilang cukup rumit, namun jika tidak keberatan mendapat masalah maka Anda bisa mencobanya.
Iklan di Internet
Semakin banyak orang mencari cara menghasilkan uang di Internet. Ini adalah salah satu alat terbaik untuk menarik mitra bisnis. Ada banyak ruang untuk berkeliaran di sini. Anda dapat beriklan di papan pekerjaan, situs pekerjaan, forum tematik, V jejaring sosial. Dan semakin banyak informasi tentang penawaran Anda terakumulasi secara online, semakin sering orang yang berminat akan menghubungi Anda.
Ada juga cara untuk “merebut” distributor dari perusahaan lain
Sangat sering, distributor menelepon dan, dengan dalih untuk mengenal dan mengulas perusahaan Anda, mencoba menarik Anda ke perusahaan mereka. Secara pribadi, menurut saya metode ini sangat salah. Karena kemitraan seperti itu awalnya dibangun atas dasar kebohongan. Dan buatlah kesimpulan Anda sendiri. Jika Anda memutuskan untuk menghubungi distributor perusahaan lain, tanyakan langsung apakah dia siap mempertimbangkan tawaran Anda. Setidaknya itu akan jujur.
Cari klien
Ketika Anda terjun ke dunia bisnis, Anda langsung menjadi klien dari perusahaan yang Anda pilih. Dengan menggunakan produk berkualitas tinggi, Anda mendapatkan hasil. Setelah menerima hasilnya, Anda dapat membicarakannya dengan mudah dan percaya diri. Anda tidak perlu sengaja mencari klien, kecuali tentu saja Anda seorang sales. Setiap distributor yang menggunakan produk secara alami akan mendapatkan pelanggan, hanya dengan merekomendasikan dan membicarakan hasil mereka serta hasil kepada keluarga dan teman mereka. Jadi gunakanlah semaksimal mungkin lagi produk perusahaan Anda dan membaginya dengan orang lain.
Saya pikir setelah begitu banyak pilihan untuk mencari mitra, pertanyaan tentang di mana menemukan orang untuk berbisnis telah hilang. Yang tersisa hanyalah bertindak.
