Cara meminta kenaikan gaji yang benar. Cara meminta kenaikan gaji kepada atasan dengan benar: tips

Saat memilih arah profesional, seseorang dipandu oleh minatnya sendiri pada bidang kegiatan. Pada tahap awal, hal ini membantu mengatasi upah yang tidak mencukupi. Seiring waktu, tidak hanya keterampilan yang dibutuhkan, tetapi juga keterampilan tambahan diperoleh. Isu kenaikan gaji mengemuka. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan dengan benar agar mendapat persetujuan dan hasil yang positif?

Momen kebenaran

Sebelum Anda menetapkan sendiri tugas bagaimana cara meminta kenaikan gaji dengan benar kepada atasan Anda, pikirkan seberapa siap Anda untuk mengambil tanggung jawab atas keputusan Anda. Ini poin kunci. Analisis pencapaian Anda. Prinsip yang Anda andalkan. Kekurangan yang ada, ketepatan pemahamannya dan cara memperbaikinya.

Pada saat yang sama, periksa sendiri ketersediaan karakteristik berikut:

Masa jabatan minimal satu tahun. Enam bulan pertama dihabiskan untuk pelatihan. Setelah satu tahun aktivitas tenaga kerja keterampilan yang diperlukan diperoleh. Setelah satu setengah tahun, karyawan tersebut mampu menyelesaikan tugas-tugas utama; tingkat profesionalnya memungkinkan dia mengatasi multitasking.
Apakah Anda menyelesaikan tugas yang diberikan tepat waktu? Ini berbicara tentang pengorganisasian, manajemen waktu yang tepat, dan perhatian.
Anda memiliki keterampilan untuk memperbaiki kesalahan dengan cepat dan efisien. Menerima kritik dari manajemen dan bertanggung jawab atas kesalahan.
Majikan tertarik dengan pencalonan Anda. Hal ini diungkapkan dalam diskusi bersama tentang berbagai isu. Mendelegasikan wewenang tambahan kepada Anda untuk bersama-sama meningkatkan kualitas organisasi.

Ini menarik! Pada 70% permintaan, atasan sudah siap menaikkan gaji karyawan. Dia menunggu karyawan tersebut menunjukkan kemandirian dan ketekunan dalam mengambil keputusan.

Jika Anda mampu menyoroti aktivitas Anda secara positif, Anda percaya diri kekuatan sendiri, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan, memilih momen yang tepat?

“Eksekusi tidak dapat diampuni”

Tidak peduli seberapa besar tekad seseorang, berada di tempat dan waktu yang tepat akan lebih aman. Untuk melakukan ini, cukup mengikuti aturan dalam pekerjaan dan komunikasi interpersonal. Setelah menjabarkan semua kelebihan Anda poin demi poin, Anda dapat berjalan dengan langkah tegas, dengan memperhatikan hal-hal berikut:

Perkembangan perusahaan Anda sedang meningkat, yang berkontribusi terhadap pertumbuhan keuangannya. Jika tidak, ia tidak akan mampu menaikkan gaji karyawannya;
pasar domestik tidak mengalami krisis yang berkontribusi terhadap penurunan kritis pertumbuhan pendapatan perusahaan. Hal ini terlihat dari penurunan layanan, jangkauan, dan penurunan volume penjualan;
Perencanaan anggaran utama tahun depan terjadi pada triwulan keempat. Diskusi mengenai kenaikan biaya harus dilakukan sebelum perencanaan. Hal ini memungkinkan manajer untuk membuat keputusan dengan mempertimbangkan kemampuan utama;
kemampuan untuk menilai dengan benar biaya layanan Anda adalah langkah kedua menuju kemenangan. Kenaikan tersebut diumumkan secara rasional secara keuangan, dengan memperhatikan penentuan jangka waktu kenaikan;
sampaikan tujuan pembicaraan ketika suasana hati manajer sedang baik dan tidak sibuk dengan tanggung jawab lain. Jangan mencoba menyelesaikan masalah ini segera. Memberikan kesempatan untuk mengkoordinasikan waktu agar pengelola dapat menyesuaikan pembahasan dengan jadwal utama.

Contoh nyata cara meminta kenaikan gaji kepada atasan

Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan dan mendapat penolakan 100%.

Sederhana saja - lakukan saja kesalahan berikut:

Pindahkan situasi pribadi yang sulit ke tempat kerja. Kehidupan pribadi dan pekerjaan tidak memiliki kesamaan. Kepala organisasi terutama tertarik pada pekerjaan yang efisien. Masalah kehidupan pribadi karyawan tidak termasuk dalam lingkup kepentingan prioritas. Prestasi profesional dinilai di tempat kerja.
Evaluasi kualitas pekerjaan Anda dengan meremehkan kinerja rekan kerja Anda. Evaluasi hasil berada dalam kompetensi manajer staf yang mempunyai informasi lengkap tentang kegiatan karyawan.
Selalu lembur di tempat kerja. Situasi ini tidak dapat dinilai secara positif. Posisi tersebut melibatkan pelaksanaan tugas selama hari kerja. Keterlambatan di luar norma menunjukkan manajemen waktu yang buta huruf dan ketidakmampuan menghitung kemampuan seseorang. Dalam hal ini, pertanyaan bagaimana cara meminta gaji kepada atasan menjadi tidak relevan.
Cobalah untuk menyelesaikan masalah dengan melewati manajer langsung. Permohonan kepada otoritas yang lebih tinggi akan efektif jika struktur kepemimpinan dipatuhi. Jika di tingkat awal tidak ada pertimbangan konstruktif, ada konfirmasi prestasi, bisa melamar lebih tinggi.

Ancaman pemecatan tidak bisa digolongkan sebagai faktor positif atau negatif di antara contoh cara meminta kenaikan gaji kepada atasan. Di sinilah efek kejutan berperan. Metode ini mempunyai risiko yang cukup besar. Jika pemberi kerja tertarik pada karyawan tersebut dan melihat kepercayaannya terhadap kualifikasinya, maka dia setuju untuk mempertimbangkan kenaikan gajinya.

Ada sisi lain. Seorang karyawan yang memiliki semua kualitas di atas dianggap sebagai ancaman terhadap sistem. Dia benar, tetapi ketika beralih ke aspek pribadi, dia dianggap sebagai pembicara, sebagai peneguhan bagi orang lain. Saat mengambil langkah seperti itu, seseorang harus memiliki kekuatan kualitas pribadi dan bersiaplah untuk pindah ke pekerjaan lain dengan tetap menjaga rasa hormat terhadap diri sendiri dan orang lain.

Kode Perburuhan Federasi Rusia menetapkan batasan yang jelas untuk pembayaran upah. Secara khusus, Seni. 136 dari Kode Perburuhan Federasi Rusia menyatakan bahwa pembayaran dilakukan sesuai jadwal yang ditetapkan, mulai dari 2 kali sebulan. Pekerja harus diperingatkan tentang keterlambatan dalam menetapkan tenggat waktu. Selama periode transfer pembayaran upah, karyawan berhak mengajukan permohonan kompensasi (Pasal 236 Kode Perburuhan Federasi Rusia). Pada saat yang sama, ia meningkat pertanyaan saat ini, bagaimana cara meminta gaji kepada atasan jika tertunda.

Ini menarik! Karyawan yang kompeten membangun hubungan dengan tim berdasarkan kesopanan dan gotong royong. Kegiatannya selalu ditujukan untuk memperoleh hasil yang berkualitas. Hal ini mendatangkan rasa hormat dari orang lain. Masalah ini diselesaikan secara positif di tingkat manajemen senior jika atasan langsung menolak.

Seorang karyawan suatu organisasi harus selalu ingat bahwa dia memberikan layanan dengan bayaran. Keterlambatan pembayaran menurunkan kualitas hidup dan meningkatkan tekanan psikologis (Baca selengkapnya: Apa yang harus dilakukan jika?).
Saat menganalisis situasi, pertanyaan-pertanyaan kunci menjadi jelas:

waktu penundaan, dengan mempertimbangkan klarifikasi situasi;
kompensasi untuk jangka waktu penundaan (seorang karyawan mengambil dana pinjaman untuk mempertahankan tingkat nafkah keluarga);
penangguhan pekerjaan jika pembayaran tidak dilakukan dalam jangka waktu yang disepakati.

Cara bernegosiasi yang benar dan meminta penundaan gaji kepada atasan agar mendapatkan hasil, tanpa harus ke pengadilan.

Manajer perusahaan yang kompeten dalam krisis keuangan sementara tertarik pada negosiasi yang konstruktif. Saat mendiskusikan suatu situasi, Anda hanya bisa menggunakan fakta, Anda tidak bisa bersikap pribadi. Pengendalian diri, menyatakan fakta, dan kemampuan mengendalikan emosi adalah kunci kesuksesan.

Tindakan setelah kenaikan gaji

Ketika pertanyaan tentang bagaimana meminta gaji yang lebih tinggi kepada atasan Anda diselesaikan demi kepentingan karyawan, Anda perlu mendistribusikan aktivitas Anda dengan benar. Bos mengharapkan keputusannya membuahkan hasil.

Bagaimana menyikapinya jika isu tersebut dibicarakan, manajemen menyetujui kenaikan gaji dengan masa percobaan.

memperhitungkan komentar kritis manajer dan menghilangkan kekurangan dalam pekerjaan;
jangan takut mengambil keputusan. Bertanggung jawab atas hasilnya;
meningkatkan kualitas kerja. Jika terjadi kesalahan, hilangkan sendiri, dengan mempertimbangkan pendapat manajer;
bersikap sopan, dekati pertimbangan dari sudut pandang obyektif, dan bukan dari sudut pandang reaksi pribadi.

Ada banyak alasan untuk menaikkan upah. Ini bukan hanya pertumbuhan profesional, tetapi juga situasi ekonomi. Indeksasi harga dan layanan. Mayoritas organisasi memperhitungkan situasi dan mengindeks gaji karyawan sesuai jadwal.

Jika dilema bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda sudah teratasi, namun tidak membawa hasil yang diharapkan, jangan putus asa. Abaikan diri Anda dari situasi tersebut dan tanyakan alasan penolakannya. Dengarkan dan pertimbangkan semua rekomendasi mengenai deskripsi pekerjaan Anda. Benar aspek negatif. Setelah beberapa bulan, temui manajer lagi untuk berdiskusi. Ketekunan berdasarkan hasil dan kepercayaan diri adalah penolong terbaik.

Banyak pengusaha suka membicarakan kenaikan gaji di masa depan. Namun dalam praktiknya, mereka lebih memilih untuk menghindari masalah ini, dengan alasan masa sulit dalam pekerjaan perusahaan atau berjanji untuk mempertimbangkan permintaan tersebut besok (minggu depan, pukul tahun depan). Mari kita coba memahami bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari manajemen dan apakah ada gunanya.

Apakah layak meminta kenaikan gaji?

Anda telah bekerja di sebuah perusahaan selama beberapa tahun, karyawan Anda menghormati Anda, Anda menjalankan tanggung jawab Anda, dan atasan Anda memuji Anda? Masuk akal untuk meminta kenaikan gaji, jika tidak, manajemen akan dengan senang hati membatasi diri hanya pada ucapan terima kasih secara lisan dan jabat tangan. Ada banyak alasan yang mungkin memotivasi Anda untuk meminta kenaikan gaji. Namun banyak orang yang terkendala oleh rasa takut akan penolakan, kesopanan, atau rasa malu. Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini?

Setiap permintaan harus didukung oleh argumen, terutama jika menyangkut manajemen. Penting untuk menjelaskan mengapa Anda sekarang perlu menaikkan gaji Anda jika Anda sudah puas dengan semuanya sebelumnya.

Gaji rendah. Argumen ini dapat dikemukakan jika pekerjaan Anda di pasar tenaga kerja dinilai lebih tinggi dibandingkan di perusahaan Anda. Mungkin, pada saat Anda bekerja, upahnya sesuai dengan upah pasar, namun sekarang mereka mulai “tertinggal” darinya.

Ada satu peringatan untuk argumen ini - majikan mungkin menawarkan Anda untuk membiasakan diri dengan gaji pasar, jadi menggertak dalam hal ini tidak disarankan.

Cara meminta kenaikan gaji yang benar

Keterampilan baru. Ketika Anda masuk kerja, Anda hanya tahu sedikit program, sekarang pengetahuan Anda bertambah. Anda telah menguasai bahasa dengan sempurna, Anda dapat menerjemahkan dokumen tanpa bantuan kamus atau penerjemah online, dan Anda juga telah belajar mengetik dengan kecepatan tinggi. Semua pencapaian ini dapat dan harus disuarakan sebagai argumen ketika pencapaian tersebut membantu Anda melakukan pekerjaan dengan lebih baik - lebih cepat, lebih baik, atau lebih baik.

Jika produktivitas Anda tidak berubah, kecil kemungkinan Anda dapat mencapai apa pun. Manajer peduli dengan hasilnya, tetapi bagaimana Anda mencapainya tidak penting baginya, karena untuk hasil itulah dia menetapkan gaji Anda.

Berapa lama lagi Anda bisa meminta kenaikan gaji?

Pengalaman yang signifikan. Pengalaman kerja yang luas dengan kinerja tugas yang sangat baik dapat mengakibatkan kenaikan gaji. Jika Anda yakin atasan Anda menghargai Anda dan pekerjaan Anda. Seseorang yang sudah lama duduk dan tiba-tiba mulai membicarakan promosi terlihat aneh. Apapun jawabannya, ketahuilah bahwa pengalaman yang signifikan akan menjadi bonus besar jika Anda memutuskan untuk berganti pekerjaan.

Kompetisi. Jika Anda telah ditawari posisi di perusahaan lain, tetapi ingin tetap di perusahaan Anda saat ini, masuk akal untuk meminta kenaikan gaji. Dalam hal ini, semuanya tergantung pada seberapa penting Anda dalam perusahaan. Untuk spesialis yang baik Mereka akan memaafkan kemungkinan pengkhianatan dan menutup mata terhadap semacam pemerasan. Jika tidak, sarankan untuk mencoba peruntungan Anda di perusahaan lain yang Anda bicarakan. Dalam hal ini, Anda tidak akan rugi apa-apa, namun jika Anda masih ragu, lebih baik berhati-hati.

Memikirkan bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada manajemen jika ada beberapa argumen yang pasti tidak akan membawa hasil yang diinginkan. Kami percaya bahwa hal tersebut tidak boleh disuarakan, meskipun itu benar.

Berapa banyak yang harus diminta untuk kenaikan gaji

Membandingkan gaji Anda dengan gaji rekan kerja. Kemungkinan besar, Anda akan diberi tahu bahwa pekerjaan yang Anda lakukan berbeda, dan hasilnya pun berbeda. Selain itu, membandingkan diri sendiri dengan orang lain dapat memberikan karakter buruk pada diri Anda. Lagi pula, Anda tidak tahu apa hubungan antara atasan Anda dan rekan kerja Anda.

Sebuah cerita tentang mengambil pinjaman, kekurangan uang, dll.. Menekan rasa kasihan adalah hal yang terakhir, terutama karena orang-orang yang berbelas kasih dan sangat sensitif jarang menduduki posisi kepemimpinan. Bos dapat menolak secara wajar bahwa dia tidak memaksa Anda untuk mengambil pinjaman, dan dia tidak terlibat dalam kegiatan amal.

Inflasi. Perusahaan juga beroperasi dalam lingkungan inflasi. Oleh karena itu, kemungkinan besar Anda akan dikirim untuk mengadu ke Kementerian Keuangan.

Anda perlu bernegosiasi untuk kenaikan gaji, bukan mengemis. Seperti diketahui, tanpa persiapan awal dan tidak ada rencana aksi yang dinegosiasikan.

Pertama-tama, cari tahu seberapa sering kenaikan gaji di perusahaan, seberapa besar, untuk apa, dan apakah kasus seperti itu pernah terjadi. Data ini akan membantu Anda menemukan argumen yang sesuai. Penting juga untuk mengetahui siapa yang memutuskan masalah kenaikan gaji.

Di perusahaan swasta kecil, bos berhubungan langsung dengan gaji, dan sebagainya perusahaan besar, kemungkinan besar, Anda harus mentransfer permintaan tersebut melalui manajemen ke otoritas yang lebih tinggi. Dalam hal ini, Anda tidak terlalu bergantung pada kefasihan Anda, melainkan pada diplomasi atasan Anda.

Hari apa meminta kenaikan gaji

Penting untuk memilih waktu yang tepat Senin pagi dan Jumat malam percakapan yang lebih baik mari kita tidak mulai tentang gaji. Pilih momen ketika perusahaan berjalan dengan baik, atau ketika proyek yang melibatkan Anda berhasil diselesaikan. Dalam situasi seperti ini, peluang Anda untuk mencapai apa yang Anda inginkan jauh lebih tinggi. Anda sebaiknya tidak memilih periode ketika perusahaan “bangkrut” atau telah tiba kantor pajak dengan verifikasi.

Betapapun meyakinkannya argumen Anda, kecil kemungkinannya manajer akan langsung menjawab setuju. Lalu bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada manajemen? Kemungkinan besar, Anda harus mengingat semua teknik untuk meyakinkan klien untuk mencapai hasil yang diinginkan. Jika bos mengacu pada kurangnya waktu dan menyarankan untuk mendiskusikan masalah ini nanti, jelaskan kapan tepatnya Anda akan datang. Tidak perlu menuntut jawaban yang pasti; biarkan orang tersebut berpikir. Tidak ada gunanya berharap dan menunggu dia akan mengingatnya sendiri - pastikan untuk datang pada waktu yang ditentukan dan menanyakan keputusannya.

Jika sebagai tanggapan atas permintaan Anda ada penolakan, jangan dimasukkan ke dalam hati. Menjelaskan penolakan dapat memotivasi Anda untuk bekerja lebih keras, setidaknya Anda akan tahu apa yang harus diandalkan di lain waktu. Mungkin penolakan tersebut akan menjadi alasan bagi Anda untuk memikirkan tempat kerja baru, dimana pekerjaan Anda akan lebih dihargai.

Mari kita lihat dua lebih khas dari situasi tersebut permasalahan yang dihadapi oleh masyarakat yang ingin meminta kenaikan gaji.

Pilihan 1. Seseorang melakukan pekerjaan yang rutin dan monoton, melakukannya dengan baik, tetapi tidak mempunyai kesempatan untuk melakukan sesuatu yang melebihi norma untuk menunjukkan hasil yang luar biasa.

Kepala Nadezhda Lyakhovsky mengomentari situasi ini. Ia berpendapat, kenaikan gaji dalam situasi ini dimungkinkan jika pegawai menjalankan fungsinya dengan baik dan telah bekerja tanpa kenaikan gaji selama beberapa tahun. Selama beberapa tahun ini, permintaan dari pelamar untuk posisi Anda meningkat. Oleh karena itu, Anda mempunyai peluang besar untuk mendapatkan jawaban positif dari sutradara. Karena pekerjaan itu sendiri bersifat rutin, fokus pada proses dan bukan hasil, argumen Anda perlu menekankan peran Anda dalam pekerjaan perusahaan, pencapaian departemen Anda, dll. Jangan lupa tambahkan bahwa Anda ingin tumbuh dan berkembang untuk kepentingan perusahaan.

Pilihan 2. Selain semua pekerjaan, karyawan dibebani dengan banyak fungsi yang tidak ditentukan dalam kontrak. Dia menyelesaikan semua tugasnya tepat waktu dan efisien. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji dalam kasus ini?

Tampaknya dalam situasi ini seharusnya tidak ada pertanyaan, tetapi sebenarnya tidak demikian. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada manajemen, karena saat krisis banyak perusahaan yang mengurangi jumlah karyawannya, membagi fungsinya dengan yang tersisa. Hal ini terjadi di perusahaan besar, tetapi tidak ada yang bisa dikatakan tentang perusahaan kecil. Berbicara tentang gaji, mintalah untuk memasukkan semua fungsi dalam kontrak atau mengecualikannya.

Selama krisis, seseorang tidak dapat mengandalkan pertumbuhan upah, dan situasi ini diperburuk oleh fakta bahwa pendapatan riil turun akibat devaluasi dan inflasi dua digit. Dalam keadaan seperti itu, permintaan kenaikan gaji mungkin disalahpahami: hanya karyawan yang sulit digantikan yang dapat mengandalkan hal ini. Jika Anda merasa salah satunya, ini patut dicoba, tetapi pertama-tama, lebih baik menilai situasinya dengan bijak.

Pastikan perusahaan tempat Anda bekerja mampu membayar kenaikan gaji tersebut. Jika Anda merasa ada yang tidak beres - karyawan diberhentikan, pengeluaran dioptimalkan secara tajam, gaji terlambat dibayarkan - maka tidak ada yang akan menghargai keberanian Anda. Kemungkinan besar, mereka akan berpikir bahwa pesaing sedang memikat Anda atau Anda sedang mempersiapkan ultimatum. Tunggu saat yang lebih menguntungkan.

Dianjurkan agar Anda bekerja di posisi Anda saat ini setidaknya selama enam bulan, atau lebih baik lagi, satu tahun. Pengecualiannya adalah jika tanggung jawab Anda meningkat tajam, Anda menghabiskan lebih banyak tenaga dan waktu untuk pekerjaan Anda, dan karena itu yakin bahwa Anda pantas mendapatkan kompensasi. Namun pertama-tama, bicaralah dengan rekan kerja yang sudah bekerja di perusahaan lebih lama dari Anda: mungkin Anda belum mencapai masa di mana semua karyawan menerima kenaikan gaji. Benar, selama krisis biasanya mereka tidak melakukan hal ini, dan Anda harus bertanya pada diri sendiri.

Nilailah industri tempat Anda bekerja. Jika Anda seorang spesialis di industri perbankan atau IT, kemungkinan besar akan lebih mudah untuk mencapai kenaikan gaji. Persaingan antar perusahaan di bidang ini tinggi; mereka suka memikat karyawan agar menjauh dari satu sama lain. Jika Anda berharga bagi manajer Anda, maka mereka akan siap menerima promosi, meskipun itu tidak direncanakan.

Syarat terpenting adalah Anda sendiri harus yakin bahwa Anda berhak menerima lebih. Jika Anda tidak bisa meyakinkan diri sendiri, maka Anda pasti tidak akan bisa meyakinkan atasan Anda. Jika Anda merasa tidak aman, cari tahu penyebabnya - Anda mungkin perlu bekerja beberapa bulan lagi sebelum dapat mengakui pada diri sendiri bahwa Anda kini berhak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Jika Anda merasa kondisinya mendukung, cobalah saja. Bos yang baik akan menghargai keterusterangan Anda dan memahami bahwa dengan menaikkan gaji Anda, dia memotivasi Anda untuk bekerja lebih baik lagi. Namun untuk mengurangi kemungkinan penolakan, Anda perlu mempersiapkan diri dengan baik sebelum melakukan percakapan.

Mari kita mulai dengan fakta bahwa Anda perlu meminta gaji yang sesuai bahkan sebelumnya Bagaimana Anda mendapatkan pekerjaan di perusahaan tersebut? Seringkali orang langsung menyetujui tawaran pertama - jika mereka dapat dengan tenang bertanya lebih banyak uang. Namun, pertama, Anda harus yakin bahwa pemberi kerja benar-benar tertarik pada Anda, dan kedua, lebih baik jelaskan mengapa uang tambahan diperlukan: misalnya, Anda menerima lebih banyak pada pekerjaan Anda sebelumnya dan tidak ingin menurunkan standar Anda. hidup atau Sewa apartemen Anda baru-baru ini ditingkatkan. Anda juga dapat menyetujui sebelumnya bahwa, setelah menyelesaikan tugas yang diberikan, Anda akan menerima promosi otomatis enam bulan atau satu tahun kemudian, setelah masa percobaan berakhir.

Anda harus menyiapkan argumen yang kuat mengapa Anda layak mendapat kenaikan gaji. Dengan kata lain, pertama-tama Anda melebihi rencana dan baru kemudian berbicara dengan atasan Anda, dan bukan sebaliknya. Untuk memudahkan mengumpulkan argumen, buatlah jurnal tentang pencapaian Anda selama bekerja. Tindakan tersebut tidak boleh abstrak, namun konkrit: misalnya, tindakan Anda menghasilkan peningkatan produktivitas atau pendapatan sebesar 10%. Selalu perhatikan jika Anda telah mengambil tanggung jawab yang tidak tercakup dalam kontrak - atasan Anda mungkin tidak mengetahuinya karena dia sudah memiliki cukup banyak hal untuk dilakukan.

Mungkin lebih baik meminta kenaikan gaji, bukan gaji, dan dalam posisi tersebut - atau meminta kenaikan gaji, dengan syarat jangkauan tanggung jawab Anda diperluas. Kesediaan Anda untuk berbuat lebih banyak dan mendapatkan bayaran lebih untuk hal tersebut akan dihargai bahkan di saat krisis - terutama jika Anda sudah menjalankan tanggung jawab Anda saat ini dengan baik, dan perusahaan membutuhkan sumber daya tambahan. Misalnya, jika seseorang baru saja dipecat dan tidak ada penggantinya, tawarkan tenaga kerja Anda.

Pelajari pasar untuk memutuskan kenaikan gaji apa yang akan diminta: bandingkan gaji Anda dengan rata-rata pasar, cari tahu berapa penghasilan rekan-rekan Anda dari perusahaan lain biasanya dan berapa biasanya gaji di perusahaan Anda meningkat. Selain itu, lanjutkan dari fakta bahwa jika Anda meminta kenaikan gaji hanya untuk pekerjaan yang diselesaikan dengan baik, maka ini bisa menjadi persyaratan tambahan 5–10%, tetapi jika Anda mengambil tanggung jawab tambahan, maka kita dapat membicarakan tentang persyaratan 10 –15%. Alternatifnya, Anda tidak dapat menyebutkan gaji yang diinginkan, tetapi menyerahkan pilihan kepada atasan Anda - mungkin saja dia akan menawarkan lebih dari yang Anda minta.

Ada dua pendekatan kapan sebaiknya meminta kenaikan gaji: baik mengangkat masalah ini dalam pertemuan mingguan, atau menjadwalkan pertemuan terpisah dengan tujuan yang jelas. Pilih pendekatan yang lebih nyaman bagi Anda: yang pertama cocok untuk menguji keadaan, yang kedua - jika Anda memiliki banyak alasan untuk mengharapkan kenaikan gaji.

Jika Anda ditolak, pastikan untuk mencari tahu apa yang perlu Anda lakukan. untuk mencapai kenaikan gaji. Setelah memenuhi syarat, Anda dapat meminta promosi lagi. Jika kondisinya tidak disebutkan, mungkin Anda harus mempertimbangkan untuk mendapatkan promosi atau berganti pekerjaan.

Terkadang sebuah langkah maju dimulai dengan sebuah tendangan di pantat.

Anda berusia 30, 35, atau bahkan 40 tahun. Anda bekerja di sebuah perusahaan dengan gaji yang kecil dan tidak mengerti mengapa teman-teman sukses Anda telah mengupgrade iPhone 7 mereka ke iPhone X. Mengapa mereka, dan bukan Anda, yang bepergian bersama keluarga mereka ke Siprus, Maladewa, dan UEA . Kenapa mereka sudah melunasi pinjamannya untuk Honda Accord, VW Passat atau bahkan Mercedes-Benz ML350. Anda melihat bagaimana kolega Anda mendatangi bos dengan wajah kurang ajar dan menuntut kenaikan gaji lagi, pergi dengan senyuman di wajah mereka dan pergi ke pub terdekat untuk mendaftar.

Mengapa MEREKA dan bukan ANDA?

Andalah yang belajar paling baik di sekolah dan melakukannya untuk mereka tes, membantu saya meneliti ijazah saya. Bagaimana dengan pria yang Anda undang untuk bergabung dengan perusahaan Anda dari perusahaan swasta Horns and Hooves, dan setahun kemudian dia melampaui Anda? Mengapa, sebelum laporan kerja tahunan berikutnya, mereka meminta Anda untuk “menyusun daftar prestasi luar biasa”, padahal keberhasilan utama mereka adalah tidak kehilangan prestasi pendahulunya?

Dan kamu adalah pria yang sangat sederhana, paling cerdas, paling efisien dan tak tergantikan (sialan, kenapa kamu selalu keluar untuk berlibur selama satu minggu, sementara orang-orang bodoh ini beristirahat selama dua minggu dua kali setahun, tidak termasuk Natal dan Liburan Mei?), jadi, kamu yang terbaik dan kamu tidak mendapatkan apa-apa...

Saya akan memberitahu Anda mengapa ini terjadi.

Selama hampir 10 tahun saya telah bekerja di perusahaan besar, mengamati ratusan bahkan ribuan karir - baik yang sukses maupun gagal. Lima tahun yang lalu saya mendapat 100 sehari dari orang-orang seperti Anda, melakukan hingga 10 wawancara dan mengevaluasi, mengevaluasi, mengevaluasi. Saya menilai untuk memahami siapa yang harus dipekerjakan untuk perusahaan dan siapa yang tidak. Siapa yang bisa mencapai sesuatu dan siapa yang tidak.

Jadi di bawah ini Anda akan melihat tujuh cara sederhana menerima kenaikan gaji. Mulailah dengan yang pertama, ikuti semua rekomendasi dan lanjutkan ke yang berikutnya. Tidak perlu berpindah antar tip. Jaga agar tetap teratur. Jadi mari kita mulai.

No 1. Tanyakan!

Tahukah Anda mengapa penghasilan Anda sangat sedikit? Karena 95% bos tidak peduli jika istri Anda membuat Anda marah setiap kali Anda dibayar.

Ketika dia tidak punya cukup uang untuk membeli gaun. Saat Anda mengajaknya bersantai sebagai orang biadab, dan bukan ke resor. Karena untuk menaikkan gaji Anda, dia perlu berbicara dengan atasannya, menjelaskan mengapa Anda perlu menaikkan gaji, membicarakan semua kesuksesan dan pencapaian Anda (apakah menurut Anda dia mengingat semuanya?). Jauh lebih mudah untuk mengatakan: Max (rekan Anda) datang dan mengatakan bahwa jika saya tidak menaikkan gajinya, dia akan pergi ke pesaing. Atau mungkin atasan Anda sedang menghemat anggaran departemen agar dia bisa meminta kenaikan gaji untuk dirinya sendiri nanti.

Apa yang harus dilakukan: tugas utama Anda adalah menanamkan gagasan di kepala atasan Anda bahwa Anda ingin mendapat penghasilan lebih banyak. Bahwa Anda tidak puas dengan tingkat pendapatan Anda. Apa yang ingin Anda ketahui, apa yang harus Anda lakukan untuk menaikkan gaji Anda?

Bagaimana cara melakukannya: Anda harus menyiapkan percakapan (jika Anda berani) atau surat (jika Anda hanya cukup berani untuk menulis surat kepada atasan Anda seminggu sekali).

Pesan utama dari percakapan (atau surat) Anda: apa yang harus atau dapat saya lakukan untuk mendapatkan 30% lebih banyak?

Itu benar. Bos tidak peduli dengan apa yang telah Anda lakukan selama ini. Dia tidak tertarik pada berapa banyak penghasilan rekan kerja Anda atau berapa banyak mereka membayar di pasar. Dia hanya tertarik pada apa yang bisa Anda tawarkan di masa depan sebagai imbalan atas kenaikan gaji.

Rahasia: Saya akan berbagi satu rahasia dengan Anda. Setiap atasan menghargai karyawan yang dapat menyelesaikan masalah atasannya. Bos tidak menyukai masalah lebih dari apapun. Mereka selalu berusaha menyalahkan bawahannya jika ada masalah. Jika bawahan gagal, dialah yang harus disalahkan, bukan atasannya. Oleh karena itu, pikirkan segera masalah atasan apa yang siap Anda selesaikan dengan imbalan kenaikan gaji. Ini tentu saja tentang pekerjaan - jangan berpikir Anda harus menjadi budak bos Anda.

Bagaimana membangun percakapan Anda (surat)

Nyatakan segera apa yang ingin Anda bicarakan.
Jelaskan mengapa Anda ingin mendapatkan lebih banyak (satu-satunya hal yang mungkin dipedulikan atasan Anda adalah keadaan hidup Anda, jadi bicarakan tentang hipotek dan kenaikan dolar, bahwa Anda dan istri Anda berencana untuk memiliki anak ketiga, atau bahwa Anda sekarang membutuhkan uang. mobil, yang akan Anda pinjam).
Tanyakan dalam keadaan dan kondisi apa Anda bisa memperoleh penghasilan lebih banyak.
Tawarkan opsi untuk memperluas tanggung jawab Anda atau meningkatkan efisiensi kerja.
Ingatlah kesuksesan masa lalu sebagai bukti kemampuan Anda untuk berbuat lebih baik.
Beritahu saya jumlah yang Anda tuju.
Tanyakan apa yang perlu Anda lakukan untuk kembali ke percakapan ini setelah Anda memenuhi persyaratan di pihak Anda.

Contoh dialog Anda (Saya hanya memberikan frasa Anda, tetapi jelas bahwa jawaban atasan Anda ada di antara keduanya):

Halo, Ivan Ivanovich. Saya ingin berbicara dengan Anda tentang gaji saya. Saya dan istri saya sedang merencanakan anak ketiga, jadi masalah pendapatan saya sangat penting bagi saya sekarang. Saya ingin berdiskusi dengan Anda dalam keadaan apa saya bisa mendapat penghasilan lebih banyak? Misalnya, saya dapat menerima lebih banyak klien atau bertanggung jawab tidak hanya atas penjualan, tetapi juga pemasaran. Ingat betapa suksesnya saya memperkenalkan sampo baru ke pasar ketika semua pemasar sibuk dengan pembalut baru? Saya ingin mendapat penghasilan $2.000 per bulan dan bersedia berusaha. Setelah saya melengkapi semua persyaratannya, bagaimana kita bisa kembali ke pembicaraan kita?

Setelah percakapan, pastikan untuk menuliskan semua perjanjian Anda dan meninjaunya setiap minggu.

Pengalaman saya menunjukkan bahwa:

Dalam 50% kasus, satu percakapan dengan permintaan kenaikan gaji saja sudah cukup untuk menaikkan gaji Anda.

Ini benar-benar berhasil, terutama jika Anda adalah karyawan yang sangat keren dan berharga.

Atasan takut dengan percakapan seperti itu. Orang yang mengatakan ingin mendapat penghasilan lebih banyak membuat mereka takut dipecat. Dan tidak ada seorang pun yang mau mencari karyawan baru untuk menggantikan Anda, bermain-main dengannya, mengajarinya, menyesuaikannya, dan mengambil risiko mendapat masalah.

#2: Didiklah dirimu sendiri!

Tahukah Anda, ada ungkapan: “Jika Anda melakukan hal yang sama besok seperti yang Anda lakukan hari ini, Anda akan mendapatkan hal yang sama seperti yang Anda miliki hari ini.” Jika Anda menginginkan hasil yang berbeda, lakukan sesuatu yang berbeda. Dan untuk ini - belajar.

Lihat cara kerjanya. Setiap perusahaan memiliki konsep kisaran gaji. Orang-orang di posisi yang sama dapat menerima gaji yang berbeda sebesar 25–75%. Artinya, Anda dapat menerima $1.000, dan kolega Anda - $1.500, melakukan fungsi serupa (kami belum memperhitungkan bonus). Hal ini terjadi karena berbagai alasan:

Anda datang ketika semua orang mendapatkan $1.000, dan kemudian pasar berkembang, dan karyawan baru sudah direkrut untuk mendapatkan $1.500.
Saat Anda dipekerjakan, pengetahuan dan pengalaman Anda dihargai $1.000, sedangkan rekan kerja Anda dihargai $1.500.
Perusahaan Anda memiliki sistem formal atau informal untuk menilai profesionalisme karyawan, berdasarkan hasil revisi upah (hal semacam ini semakin banyak diterapkan di perusahaan-perusahaan besar Barat dan domestik).
Seseorang menilai tingkat profesionalisme kolega Anda lebih tinggi dan memulai kenaikan gaji (atasan Anda, atasan dari atasan Anda, atasan dari departemen lain, direktur SDM).

Secara umum, ada hubungan langsung antara “kesejukan” Anda sebagai seorang spesialis dan gaji Anda. Oleh karena itu, semakin keren Anda, semakin tinggi harganya.

Apa yang harus dilakukan: Anda tidak perlu segera mendaftar ke semua jenis kursus, membeli perpustakaan literatur profesional, atau mendaftar di mini-MBA (Anda masih harus tumbuh dan berkembang untuk mendapatkan gelar MBA penuh). Pertama, Anda perlu menentukan pengetahuan, kemampuan, keterampilan, dan kualitas profesional dan pribadi apa (sebut saja kompetensi untuk kenyamanan) yang benar-benar dibutuhkan di perusahaan Anda dan orang-orang bersedia membayar lebih untuk “meningkatkannya”. Setelah Anda memahami hal ini, yang perlu Anda lakukan hanyalah mencari cara untuk meningkatkan kompetensi ini dan memperbaikinya.

Bagaimana cara melakukannya: Anda membutuhkan sekutu di sini. Bicaralah dengan atasan Anda, dengan perwakilan departemen SDM, dengan agen perekrut, kolega di pasar, baca majalah yang relevan bagi Anda, pergi ke konferensi. Setelah Anda mengidentifikasi delapan kompetensi yang paling dibutuhkan untuk posisi Anda, buatlah rencana untuk pengembangan dan kembangkan.

Rahasia: Ada orang yang menyebut dirinya pelatih. Seperti biksu Buddha, mereka menyimpan rahasia alat pelatihan ampuh yang disebut roda keseimbangan. Tapi aku akan memberitahumu tentang dia.

Ambil selembar kertas A4. Gambarlah sebuah lingkaran. Gambarlah menjadi delapan sektor. Ini akan menjadi seperti ini:

Masing-masing sektor merupakan satu kompetensi. Sekarang nilai setiap kompetensi dalam skala 1 sampai 10, dimana 1 berarti tidak berkembang sama sekali, dan 10 berarti berkembang pada tingkat maksimal.

Setelah penilaian, di samping setiap kompetensi, beri nomor yang sama dengan selisih antara 10 dan skor Anda. Misalnya, Anda memiliki kompetensi “negosiasi”, yang Anda berikan 6 poin. Dari 10 Anda kurangi 6 dan dapatkan 4. Kemudian Anda kerjakan dengan angka ini.

Sekarang pilihlah tiga kompetensi yang lebih penting dari yang lainnya. Lipat gandakan poin yang diterima dengan 3. Dan tiga kompetensi lagi, yang menempati urutan kedua paling penting. Di sana, kalikan poinnya dengan 2.

Anda akan menerima enam nomor baru. Pilih tiga di antaranya dengan skor maksimal. Kompetensi inilah yang harus Anda kembangkan dalam diri Anda.

Jika Anda sudah melakukan latihan ini, maka ini sudah 50% berhasil. Ini hanya masalah perkembangan.

Tahukah Anda mengapa 90% orang tidak terlibat dalam pengembangan diri? Mereka pikir itu mahal dan mereka tidak punya waktu untuk itu. Saya ingin menghilangkan kedua mitos ini.

Mitos 1. Pengembangan diri itu mahal

Benar-benar omong kosong.

Di kami dunia modern Sudah ada begitu banyak cara berbeda di mana Anda bisa mendapatkan informasi berharga hanya dengan menghabiskan $100. Jangan berpikir atau berharap bahwa setelah kejadian pertama Anda akan menjadi seorang Guru. Jangan berpikir para profesional tahu 10 kali lebih banyak dari Anda. Yang membedakan para profesional dari Anda adalah mereka menghadiri dua atau tiga acara, memahami ide kuncinya dan mulai menggunakannya dalam pekerjaan mereka.

Pastikan untuk bertanya kepada HR Anda apakah mereka bersedia membayar seluruh atau sebagian pelatihan Anda. Temukan yang paling banyak buku terbaik pada topik yang menarik minat Anda (mintalah nasihat orang lain, mana yang lebih baik, baca ulasan) dan bacalah.

Mitos 2. Butuh banyak waktu untuk belajar

Dan Anda bahkan tidak mempunyai cukup uang untuk bekerja.

Tahukah Anda buku Stephen Covey? Inilah yang dia tulis:

Bayangkan, saat berjalan melewati hutan, Anda melihat seorang pria mati-matian menebang pohon.

- Apa yang sedang kamu lakukan? - kamu bertanya.

- Apakah kamu tidak melihatnya? - ikuti jawabannya. - Aku sedang menggergaji pohon.

“Kamu terlihat sangat lelah,” kamu bersimpati. - Sudah berapa lama kamu menggergaji?

“Lebih dari lima jam,” jawab pria itu. - Aku hampir tidak bisa berdiri! Kerja keras.

“Jadi kenapa kamu tidak istirahat beberapa menit dan mengasah gergajimu?” - Anda menyarankan. - Segalanya mungkin akan berjalan lebih cepat.

- Saya tidak punya waktu untuk mengasah gergaji! - pria itu menyatakan. - Aku terlalu sibuk.

Dan jangan membohongi diri sendiri bahwa Anda bahkan tidak punya waktu 20 menit sehari untuk... Atau Anda tidak dapat menemukan tiga jam sebulan untuk menonton webinar. Atau Anda tidak bisa menyisihkan satu hari setiap enam bulan untuk menghadiri pelatihan. Apa sebenarnya tidak? Kalau begitu, rencanakan liburan Anda berikutnya sehingga dimulai pada hari pelatihan, dan Anda akan beristirahat bukan selama tujuh hari, tetapi selama enam hari.

#3: Perluas!

Jadi, bayangkan Anda sudah memberi tahu atasan Anda bahwa Anda ingin mendapat lebih banyak uang. Anda bahkan menyetujui keadaan yang memungkinkan hal ini, dan Anda mulai “menajamkan gergaji”. Saatnya untuk mengambil langkah berikutnya - memperluas.

Bos saya pernah berkata kepada saya:

Tanggung jawab bukanlah sesuatu yang diberikan kepada Anda. Tanggung jawab adalah sesuatu yang Anda ambil sendiri dan jangan bicarakan dengan siapa pun.

Jadi, inilah saatnya Anda memperluas wilayah tanggung jawab Anda.

Apa yang harus dilakukan: lihat apa yang Anda sepakati dengan atasan Anda sekarang. Manakah dari berikut ini yang paling tidak ingin dia setujui (ingat, Anda menulis lima surat kepadanya tentang topik menyetujui persyaratan kerja baru dengan klien, dan dia tidak pernah menjawab?). Mulailah dengan hal-hal kecil. Ambil tanggung jawab untuk membuat keputusan.

Cara melakukannya: Pertama, katakan pada diri sendiri: “Sekarang saya mulai mengambil tanggung jawab.” Segera setelah Anda mengambil keputusan, mulailah mengambil tindakan. Rahasiaku akan membantumu.

Rahasia: Aku akan memberikannya padamu diagram sederhana meningkatkan tanggung jawab Anda. Bayangkan Anda mengalami situasi yang sama yang berulang setiap bulan. Biarkan ini menjadi kesepakatan mengenai kondisi kerja dengan klien.

Sekarang Anda menulis seperti ini:

Gennady Ivanovich yang terhormat, saya meminta Anda untuk menyetujui persyaratan kerja dengan klien “Romashka”.

Sekarang mari tambahkan sedikit tanggung jawab:

« Gennady Ivanovich yang terhormat, untuk klien ini saya ingin menyetujui ketentuan berikut. Apakah Anda setuju?"(Anda lihat, kata ganti “saya” muncul.)

Sebulan kemudian:

« Gennady Ivanovich yang terhormat, Saya menyetujui ketentuan berikut untuk klien ini. Apakah Anda mempunyai keberatan?“(Di sini Anda tidak lagi mengungkapkan keinginan, tetapi menyatakan suatu tindakan.)

Bulan depan:

« Gennady Ivanovich yang terhormat, Saya menyetujui ketentuan berikut untuk klien ini. Jika Anda memiliki komentar, silakan beri tahu saya agar saya dapat melakukan koreksi." (Di sini Anda telah mengumumkan acara tersebut, tetapi Anda memberikan hak kepada bos untuk mengubah sesuatu.)

Jika tahap ini berhasil, maka Anda melanjutkan ke versi final. Jika tidak, dan bos memberi tahu Anda: “Siapa yang memberi Anda hak untuk menyetujui persyaratan?” - beri tahu dia tentang kesiapan Anda untuk bertanggung jawab atas persetujuan persyaratan, dan dia berhak untuk diberitahu dalam bentuk laporan Anda.

Jadi, tahap terakhir:

« Gennady Ivanovich yang terhormat, Saya mengirimi Anda laporan tentang persyaratan yang disepakati untuk klien, saya siap mendiskusikannya jika perlu».

Ingat: semakin besar tanggung jawab yang Anda ambil, semakin besar nilai Anda bagi perusahaan. Namun saya ingin memperingatkan Anda: jangan terjebak di mana tanggung jawab baru akan membutuhkan lebih banyak waktu dari Anda daripada yang bisa Anda curahkan untuk itu. Dalam hal ini, bersiaplah untuk meminta sumber daya tambahan (kemampuan untuk mendelegasikan sebagian pekerjaan kepada karyawan lain, sambil tetap bertanggung jawab atas hasilnya).

Nomor 4. Lakukan!

Perusahaan dibagi menjadi dua jenis:

di beberapa tempat Anda bekerja untuk mendapatkan gaji, dan Anda tidak dan tidak dapat memperoleh bonus apa pun;
di tempat lain, selain taruhan, Anda memiliki kesempatan untuk menerima bonus.

Jika Anda bekerja di perusahaan tipe pertama, segera lewati poin ini.

Dan jika Anda cukup beruntung untuk bekerja di perusahaan yang peluangnya kecil untuk mendapatkan bonus, maka Anda harus mencapainya.

Penghargaan ada jenis yang berbeda, berikut beberapa di antaranya:

bonus bulanan untuk memenuhi target;
persentase penjualan;
biaya untuk pekerjaan yang dilakukan;
premi untuk pemrosesan;
Penghargaan Prestasi Luar Biasa;
bonus triwulanan;
bonus berdasarkan hasil penilaian tahun berjalan.

Apa yang harus dilakukan: jadi, tugas Anda nomor 1 adalah memahami jenis bonus apa saja yang tersedia di perusahaan Anda. Mulailah dengan berbicara dengan kolega Anda dan cari tahu apa yang mereka ketahui. Kemudian ajukan pertanyaan kepada atasan atau staf HR Anda.

Cara melakukannya: dengarkan apa yang rekan Anda katakan tentang gaji dan bonus.

Berdasarkan pengalaman saya selama bertahun-tahun, karyawan selalu membicarakan gaji mereka dan mendiskusikannya di antara mereka sendiri. Betapapun ketatnya peraturan perusahaan, semua orang tetap mengetahui gaji dan pendapatan masing-masing. Dan jika Anda belum mengetahui pendapatan rekan kerja Anda, maka semuanya ada di depan Anda. Pergilah ke pub bersama kolega Anda dan bicaralah dari hati ke hati. Katakan kepada saya bahwa Anda benar-benar tidak punya cukup uang dan Anda sedang memikirkan cara untuk menghasilkan lebih banyak. Cara meraih hadiah... Mintalah saran mereka - kotak Pandora akan terbuka di depan Anda. Jika Anda beruntung, ajaklah bos Anda.

Rahasia: Sekalipun posisi Anda tidak memberikan bonus, atasan Anda selalu mempunyai kesempatan untuk menulis memo kepada atasannya dan mendapatkan bonus untuk Anda. Oleh karena itu, jangan mengira tidak ada bonus sama sekali. Pikirkan tentang keadaan di mana Anda dapat menerimanya.

Nomor 5. Gabungkan!

Kadang-kadang cara terbaik Menghasilkan lebih banyak berarti menemukan peluang untuk menggabungkan pekerjaan utama Anda dengan pekerjaan lain. Dan berikut adalah daftar kemungkinan kombinasi. Bahkan jika Anda tidak menemukan pilihan untuk diri Anda sendiri, Anda akan memahami ke arah mana Anda dapat dan harus berpikir.

Menggabungkan dua posisi dalam satu perusahaan. Saya cukup sering melihat ini. Tentu saja, tidak ada yang akan membayar Anda dua tarif penuh, tetapi Anda dapat dengan mudah mendapatkan pembayaran tambahan sebesar 30%.
Kombinasi dua posisi untuk pekerja shift. Jika Anda bekerja dalam shift - dua setelah dua atau tiga setelah tiga dan seterusnya, kemungkinan besar manajer Anda akan memberi Anda kesempatan untuk bekerja shift tambahan untuk rekan kerja yang jatuh sakit atau sedang berlibur.
Pemasaran jaringan. Meskipun saya pribadi tidak membagikan semua kegembiraan itu bisnis jaringan Namun, ada banyak contoh di mana seseorang menghasilkan banyak uang dengan menjalankan bisnis Avon, Amway, Oriflame, dan lainnya. Satu-satunya hal adalah Anda harus memiliki dua faktor kesuksesan: karunia menjual dan sejumlah besar teman dan kenalan yang dapat Anda yakinkan.
Menyelenggarakan acara pelatihan. Jika Anda seorang profesional yang keren, mungkin ada orang yang bersedia membayar Anda untuk pelatihan. Saya kenal beberapa orang yang mengadakan pelatihan. Namun biasanya mereka tidak melakukan penjualan sendiri, melainkan bekerja sama dengan perusahaan yang mencarikan klien untuk mereka. Pikirkan apakah ada perusahaan di sekitar Anda yang siap menjual pelatihan Anda. Ada juga kategori orang kedua: mereka tertarik pada suatu topik, misalnya budaya Weda atau seni tata rias, dan mengadakan pelatihan kecil untuk teman-teman mereka tentang topik ini.
Cara kedua untuk menghasilkan uang dari pengembangan orang lain adalah dengan mendapatkan sertifikat kepelatihan. Pelatih adalah orang yang, dengan menggunakan teknik tertentu, membantu orang lain mencapai tujuan mereka. Biasanya, seorang Pembina adalah seorang profesional di bidang tertentu yang menjadi spesialisasinya: keuangan, karier, kesehatan, dan sebagainya. Pelatih yang sukses mengenakan biaya antara $100 dan $200 untuk sesi pelatihan mereka selama 60 hingga 90 menit.
Layanan perantara. Saya mengenal orang-orang yang menghasilkan uang dengan membantu orang melakukan pembelian di toko asing. Hal ini terutama berlaku untuk barang-barang anak-anak. Mereka mengumpulkan pesanan dari teman-temannya, memesan di toko asing dan mengirimkannya ke kota mereka.
Deposito. Ini mungkin cara paling jelas untuk mendapatkan uang tambahan, namun memerlukan upaya untuk mulai menabung 5-10% dari penghasilan Anda. Anda tidak dapat melakukan ini tanpa bantuan buku-buku inspiratif. Saya sarankan membaca Bodo Schaefer.
Produksi barang buatan tangan. Saya punya teman yang membuat kue profesional dengan figur berbeda, dan ada juga yang membuat perhiasan wanita, kartu cantik, atau buku catatan. Di sini Anda harus menginvestasikan tenaga Anda, tetapi jika hasilnya bagus, lama kelamaan Anda bisa mendapatkan banyak uang.
Memberikan layanan kepada orang lain. Manikur dan pijat mungkin yang paling populer di sini. Namun ada juga yang kurang populer: bantuan dalam memilih lemari pakaian, memberikan pelayanan berkualitas dalam membeli mobil bekas (mencari penjual, memeriksa mobil, mengecek di bengkel, berdagang). Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang.

Apa yang harus dilakukan: Terserah Anda untuk memilih, ada banyak cara.

Cara melakukannya: buatlah daftar ide Anda tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang. Masukkan ide ke dalamnya - dari yang cukup jelas hingga yang paling gila. Biarkan daftar Anda sebanyak mungkin. Berikan waktu seminggu penuh, tinjau setiap malam dan tambahkan beberapa baris baru. Dan kemudian pilih satu atau dua hal dan mulailah melakukannya.

Rahasia: Jika Anda tidak yakin opsi mana yang lebih baik, cobalah mengevaluasi setiap opsi berdasarkan kriteria berikut dalam skala 1 hingga 10, di mana 10 adalah skor tertinggi:

ini, dalam lima tahun ke depan, dapat menghasilkan pendapatan yang sepadan dengan gaji saya;
kegiatan ini memberi saya kesenangan;
itu akan memanfaatkan bakatku.

Evaluasi setiap opsi berdasarkan tiga kriteria, jumlahkan poinnya, dan pilih opsi yang memperoleh poin terbanyak.

Nomor 6. Tumbuh!

Ini adalah salah satu yang paling sulit, tapi juga yang paling sulit cara yang efektif dapatkan lebih banyak.

Menurut pengalaman saya, perbedaan antara posisi dengan bayaran terendah dan posisi dengan bayaran tertinggi di rata-rata perusahaan adalah 100! Artinya, jika seorang petugas kebersihan menghasilkan $200 sebulan, CEO mendapat $20.000 (tanpa bonus).

Selain itu, rata-rata ada sekitar 13 tingkat pekerjaan di perusahaan. Artinya, dari petugas kebersihan hingga direktur, ada kurang lebih 13 jabatan.

Hal ini diyakini pertumbuhan karir pada manusia dapat terjadi rata-rata setiap tiga tahun sekali.

Rata-rata, gaji seorang karyawan meningkat sebesar 40% setelah promosi (biasanya 20% segera setelah promosi dan 20% lagi setelah 6–12 bulan).

Jadi, selama 20 tahun karir profesional, bahkan dari posisi terendah dan gaji $200, Anda dapat tumbuh hingga gaji $2,000 (asalkan kenaikannya 40% setiap tiga tahun, dengan total tujuh kenaikan).

Dan jika Anda memulai dengan $1.000, maka naik menjadi $10.000. Namun ada orang yang tumbuh lebih cepat dari yang lain. Misalnya, jika Anda menerima pertumbuhan karier setiap dua tahun, maka pertumbuhan pendapatan tidak lagi 10 kali lipat seperti pada contoh, tetapi 29 kali lipat!

Hal ini dianggap sangat mudah. Dalam 20 tahun Anda akan mendapatkan 10 promosi. Masing-masing sebesar 40%. Jadi, Anda perlu menghitung 1,4 pangkat 10.

Rasakan perbedaannya:

Pertumbuhan posisi setiap * tahun	Jumlah total pertumbuhan posisi (20 dibagi angka di kolom pertama)	Pertumbuhan pendapatan selama 20 tahun sebesar * kali	Penghasilan dalam 20 tahun jika Anda memulai dengan $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Apakah Anda sekarang menyadari pentingnya pertumbuhan karier Anda?

Bagus, mulailah berkembang!

Apa yang harus dilakukan: Saya memberikan petunjuk langkah demi langkah.

Langkah 1. Pertama, tentukan apa yang paling Anda sukai dalam hidup. Jika Anda sudah serius memutuskan untuk memikirkan karir untuk 20 tahun ke depan, maka Anda perlu memilih sesuatu yang berharga, karena Anda sangat sebagian besar mendedikasikan hidupmu untuk masalah ini.

Langkah 2. Gambarkan tangga karier Anda selama 20 tahun. Kami memutuskan bahwa idealnya Anda harus memiliki hingga 10 promosi. Jangan buang waktu Anda untuk hal-hal sepele, bidiklah posisi CEO. Percayalah, dalam 20 tahun, siapa pun yang dengan sengaja mengembangkan dirinya mampu menjadi direktur umum. Ini berarti Anda perlu mengambil jalur dari posisi Anda saat ini ke CEO.

Berikut adalah contoh perusahaan telekomunikasi dengan lebih dari 5.000 karyawan:

Spesialis Penjualan ↓
Spesialis Penjualan Senior ↓
Spesialis Penjualan Terkemuka ↓
Manajer Penjualan ↓
Kepala Grup Penjualan ↓
Kepala Departemen Penjualan ↓
Kepala Departemen Penjualan ↓
Kepala Direktorat Penjualan ↓
Direktur Komersial ↓
Direktur Jenderal ★

Langkah 3. Sekarang lupakan jenjang karier Anda dan fokuslah hanya pada posisi berikutnya (dalam contoh saya, spesialis penjualan senior). Tanyakan pada diri Anda sendiri, dan kemudian atasan Anda, sebuah pertanyaan: apa yang perlu Anda ketahui, lakukan, dapat lakukan agar dapat dipromosikan? Fokus pada pertanyaan ini, temukan jawabannya, dan lakukan tindakan dalam dua tahun ke depan.

Langkah 4. Ulangi langkah ketiga setiap kali setelah peningkatan berikutnya.

Langkah 5. Pekerjakan diri Anda seorang pelatih yang akan membantu Anda dalam pertumbuhan untuk memastikan kesuksesan Anda.

Cara melakukannya: ingat, pertumbuhan karier Anda memiliki beberapa kriteria kesuksesan:

Penetapan tujuan - Anda harus menetapkan tujuan yang jelas untuk diri Anda sendiri setiap saat, misalnya, menjadi spesialis penjualan senior pada 01/01/2017.
Belajar - tidak perlu memanjakan diri dengan ilusi. Tanpa pelatihan, Anda tidak akan mengalami pertumbuhan yang konstan. Oleh karena itu, rencanakan pelatihan Anda (bagaimana tepatnya - saya sudah menulis di atas).
Memperluas tanggung jawab Anda adalah satu-satunya cara Anda akan berkembang. Tidak ada seorang pun yang akan mendatangi Anda dan memberi Anda lebih banyak tanggung jawab (dan pertumbuhan karier pada dasarnya adalah peningkatan tanggung jawab). Mereka akan selalu melihat apakah Anda mengambil tanggung jawab lebih besar daripada orang lain atau tidak. Anda sudah tahu bagaimana mengambil lebih banyak tanggung jawab.
Kinerja tingkat tinggi - Anda harus bekerja sedikit lebih efisien daripada yang lain, inilah orang-orang yang dipromosikan.
Hubungan yang baik dengan manajemen - Saya tidak berbicara tentang perlunya menjadi orang yang bodoh, tidak. Yang kita bicarakan di sini adalah Anda harus bisa berkomunikasi dengan baik dengan manajer Anda dan kepala departemen lainnya. Tidak ada seorang pun yang mau mempromosikan orang yang tidak mampu membangun hubungan dengan rekan kerjanya. Dan pemimpin Anda hari ini adalah rekan kerja Anda di masa depan.

Rahasia: pergi ke kebun binatang, lihat serigala. aku serius! Perhatikan mereka dan Anda akan melihat satu fitur yang tidak dimiliki orang lain. Cirinya adalah serigala selalu bergerak! Selalu nyata. Mereka tidak pernah berdiri atau duduk, mereka terus bergerak. Oleh karena itu pepatah:

Kaki serigala memberinya makan.

Serigala tahu bahwa untuk bertahan hidup mereka harus bergerak. Di musim dingin dan musim panas, saat hujan dan panas... Anda harus menjadi serigala yang sama.

Anda harus selalu bergerak. Bergerak artinya bertindak, berinisiatif, berkembang, banyak berkomunikasi dengan rekan kerja dan karyawan perusahaan lainnya, menghasilkan ide dalam rapat, berbicara di depan umum. Anda harus selalu melakukan lebih banyak tindakan daripada semua rekan Anda. Ini adalah satu-satunya cara agar Anda bisa mendahului mereka.

Nomor 7. Pergi!

Jadi, bayangkan Anda mengikuti semua rekomendasi saya dari teks di atas selama dua atau tiga tahun dan tidak mendapatkan hasil apa pun.

Tapi jangan membohongi diri kita sendiri. Saat saya menulis “selesai”, itu berarti Anda melakukan lebih dari yang saya tulis.

Meski begitu, inilah ujian yang harus kamu lewati:

Hitung berapa kali Anda menjawab “ya”? Jika Anda belum mencetak 16 poin, masih terlalu dini bagi Anda untuk berpikir untuk pergi. Tahukah Anda, orang terbiasa menyalahkan orang lain. Jika gaji Anda tidak bertambah, akan lebih mudah untuk menyalahkan manajer Anda. Namun jika Anda belum melakukan semua 16 tindakan untuk meningkatkannya, maka masalahnya hanya ada pada Anda.

Namun jika Anda rajin menyelesaikan semua 16 poin dan gaji Anda tidak berubah, larilah. Lari dari bajingan ini!

Namun, seperti yang sering dikatakan oleh teman, pelatih karier, dan konsultan saya, mencari pekerjaan adalah soal . Jadi mari kita bicara lebih banyak tentang ini.

Apa yang harus dilakukan: Ada beberapa hal yang harus Anda lakukan untuk mencari pekerjaan. Ini adalah checklist yang harus Anda selesaikan 100% ↓

Cara melakukannya: pencarian kerja adalah proses kreatif yang membutuhkan banyak energi dan suasana hati yang baik. Saya menyarankan Anda untuk menggabungkannya dengan sesuatu yang sangat menyenangkan bagi Anda. Mulailah pergi ke gym sambil mencari pekerjaan atau pergi memancing setiap akhir pekan. Atau mungkin akhirnya mengambil kursus mengemudi. Apakah Anda mengemudi? Kemudian beralih ke mengemudi ekstrem. Untuk kursus bahasa Inggris dan membaca cepat.

Belilah sendiri vitamin yang baik dan minumlah setiap hari, perbaiki pola makan dan tidur Anda. Hidup Anda harus seperti seorang pengantin wanita sebelum pernikahannya. Anda harus menikah atau menikah dengan majikan yang baik, dan dia pasti menyukai Anda.

Rahasia: Saya akan berbagi dengan Anda rahasia terakhir seorang karieris, dan Anda akan mengerti alasannya orang biasa bekerja di pekerjaan yang buruk.

Saya akan mulai dengan yang kecil statistik dari kehidupan seorang perekrut.

Untuk memilih sendiri tempat yang bagus Agar berhasil, kita perlu mendapatkan setidaknya tiga proposal nyata.

Untuk menerima setiap tawaran ini, kami harus melalui minimal lima wawancara. Jadi itu 15 wawancara untuk tiga tawaran.

Sebelum wawancara, perekrut akan melakukan wawancara telepon singkat dengan kami. Biasanya, perekrut memanggil lebih banyak kandidat daripada yang ingin mereka undang untuk wawancara. Mari kita asumsikan bahwa hanya satu dari tiga panggilan yang akan menghasilkan wawancara nyata bagi kita. Artinya untuk 15 wawancara kita memerlukan 45 wawancara telepon.

Tapi mereka tidak selalu menelepon. Kenyataannya, hanya satu dari 10, atau bahkan dari 30 resume yang dikirimkan memberi kita hasil panggilan telepon. Mari kita ambil rata-rata 20 resume yang dikirimkan untuk satu panggilan. Dan untuk 45 panggilan, resume tersebut perlu dikirim sebanyak 900.

Sekarang mari kita pikirkan: jika kita ingin mencari pekerjaan dalam tiga bulan (90 hari), berapa banyak resume yang harus kita kirimkan per hari? Tepat - 10 resume per hari!

Bagaimana hal ini biasanya terjadi? Satu hingga lima resume per minggu. Ya, bahkan lima minggu - untuk 900 resume Anda memerlukan 180 minggu...

Sekarang Anda mengerti mengapa orang biasanya tidak menemukannya pekerjaan biasa? Mereka hampir tidak menemukan setidaknya satu tawaran pekerjaan nyata (dan seringkali mereka menerima tawaran ini setelah mereka menurunkan standar mereka secara signifikan setelah serangkaian kegagalan).

Kesimpulan

Kirimkan 10 hingga 50 resume per minggu.

Tidak masalah jika ada begitu banyak lowongan yang cocok. Pahami saja bahwa tujuan Anda adalah menemukan 10 hingga 50 lowongan yang paling menarik dari semua situs yang tersedia, dan kirimkan resume Anda ke sana.

Lowongan yang tidak menarik akan memberi Anda pengalaman dalam melewati wawancara (dan dalam 30% di antaranya Anda mungkin ditawari posisi yang lebih menarik), dan lowongan yang menarik akan memberi Anda tawaran pekerjaan yang potensial.

Nah, itulah akhir cerita saya tentang mencari pekerjaan. Ini hanya sebagian kecil saja yang ingin saya sampaikan, dan suatu saat nanti saya akan menulis buku tentang karir dan pencarian kerja, namun untuk saat ini saya sarankan untuk tetap berhubungan melalui saya.

Para ahli mengatakan bahwa nilai seorang karyawan ditentukan oleh tiga faktor: pentingnya pekerjaannya bagi perusahaan, keterampilan nyata dan potensial, serta nilai pasar rata-rata dari spesialis di profilnya. Perlu mempunyai gambaran yang jelas

tentang komponen-komponen ini - maka Anda akan dapat mengevaluasi diri Anda dari sudut pandang pemberi kerja dan berhasil membangun dialog dengannya.

Manajer menaikkan kompensasi hanya jika dia yakin bahwa karyawan tersebut pantas mendapatkannya.

1. Agar tidak terlihat tidak berdasar, Anda perlu mendukung kata-kata Anda dengan dokumen dan angka spesifik yang mengkonfirmasi keberhasilan Anda. Tugas atau aktivitas baru apa yang telah Anda kuasai, yaitu seberapa banyak Anda telah memperluas fungsi Anda sebagai seorang spesialis. 2. Menilai apakah gaji Anda benar-benar tertinggal dari pasar. Hal ini bisa dilakukan dengan melihat lowongan yang dipublikasikan di situs pencarian kerja. Tidak ada gunanya meminta kenaikan gaji jika gaji Anda saat ini sudah lebih tinggi dari rata-rata pasar. Langkah kedua. Pilih momen yang tepat.

Mempersiapkan percakapan tidak boleh terbatas hanya pada mensistematisasikan pengetahuan dan argumen Anda yang mendukung promosi. Setengah dari kesuksesan bergantung pada

pilihan yang tepat

momen dan waktu untuk percakapan. Psikolog menyarankan untuk tidak mengganggu atasan Anda dengan permintaan kenaikan gaji di pagi hari, karena pada saat itulah sebagian besar pekerjaan selesai. Lebih baik melakukan ini setelah makan siang: urusan yang mendesak lebih sedikit, dan orang yang cukup makan berada dalam suasana hati yang lebih berpuas diri. Jika dilihat lebih luas, tidak masuk akal untuk bergagap tentang kenaikan gaji ketika kinerja perusahaan sedang tidak baik. Selain itu, Anda juga tidak boleh meminta kenaikan gaji di hari gajian.

Akhirnya, Anda sampai pada poin utama: percakapan dengan manajer. Psikolog mencoba meyakinkan: “Kenaikan gaji atau promosi bukanlah masalah hidup dan mati, tetapi hanya perolehan pengalaman hidup yang lain, dan, tentu saja, cara untuk memperbaiki situasi keuangan dan sosial Anda. Jangan lupa bahwa selalu ada banyak kemungkinan alternatif untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Anda hanya perlu belajar melihat dan menggunakannya.”

Buatlah rencana di kepala Anda tentang apa yang ingin Anda katakan. Para ahli menyarankan bahwa alih-alih mengatakan bahwa Anda tidak puas dengan gaji atau posisi Anda saat ini, seperti kebanyakan orang, Anda perlu mengambil pendekatan yang berbeda. Untuk hasil negosiasi gaji yang sukses, Anda dapat menunjukkan kepada atasan Anda pencapaian atau dinamika pasar Anda sendiri, sebagai akibatnya spesialis serupa di perusahaan pesaing mulai mendapatkan penghasilan lebih banyak.

Berikut salah satu contoh pidato seorang karyawan: “Ivan Ivanovich, saya ingin (ingin) mendiskusikan pekerjaan saya dengan Anda. Saya sangat menikmati bekerja di perusahaan kami dan ingin memanfaatkannya sebaik mungkin. Oleh karena itu, penting bagi saya untuk memahami bagaimana Anda mengevaluasi saya. Menurut Anda apa yang masih perlu saya kerjakan? Menurut Anda, apakah saya memiliki prospek untuk promosi atau kenaikan gaji (tentu saja, jika perusahaan memiliki peluang seperti itu)? Saya ingin menyajikan peluang saya dan penilaian Anda terhadap pekerjaan saya. Bagaimanapun, gaji juga merupakan penilaian.”

Anda mungkin tertarik dengan materi berikut