Cara menulis contoh proposal komersial. Templat proposal bisnis

Penawaran komersial– alat penjualan utama. Dengan proposal komersial klien potensial mulai mengenal produk atau layanan Anda. Dan keberhasilan semua pekerjaan untuk menyelesaikan transaksi tergantung pada seberapa benar proposal komersial dibuat dan disampaikan. Penawaran komersial berbeda dengan daftar harga atau spesifikasi biasa suatu produk dalam tujuannya, yang tidak hanya untuk memberi tahu klien tentang produk atau layanan yang ditawarkan, tetapi untuk mendorongnya membeli produk atau menggunakan layanan tersebut.

Penawaran komersial dapat dibagi menjadi “dipersonalisasi” dan “tidak dipersonalisasi”. Yang dipersonalisasi ditujukan kepada orang tertentu dan berisi daya tarik pribadi. Non-personalisasi - dirancang untuk audiens penerima yang lebih luas dan lebih impersonal.

Terlepas dari jenis proposal komersial, penulis harus memahami dengan jelas target audiens yang menjadi sasaran teks tersebut. Sebelum menyusun proposal komersial, disarankan untuk menentukan kebutuhan audiens Anda, apa yang mungkin menarik minat mereka dan menarik perhatian mereka. Seringkali kesalahan yang paling umum adalah mengganti kebutuhan nyata dari target audiens dengan gagasan penulis tentang kebutuhan klien potensial.

Setelah kebutuhan target audiens (TA) sudah jelas, Anda bisa melanjutkan ke penyusunan teks proposal. Proposal komersial harus secara konsisten menjalankan 4 fungsi utama pesan iklan:

Menarik perhatian
Menggiurkan
Membangkitkan keinginan
Merangsang pembelian

Sesuai dengan fungsi-fungsi inilah teks proposal komersial dibentuk. Pada header proposal komersial, disarankan untuk menempatkan gambar visual yang dapat menarik perhatian pembaca. Seringkali fungsi ini diberikan pada logo perusahaan pengirim. Oleh karena itu, logo pertama-tama harus menarik perhatian.

Struktur khas proposal komersial adalah sebagai berikut:

Kalimat header dan ilustrasi grafis
Subjudul memperjelas subjek kalimat
Teks utama proposal komersial
Slogan iklan, slogan, daya tarik
Merek dagang, detail pengirim

Fungsi elemen struktur

Judul dan ilustrasi harus menarik perhatian pada teks dan menarik minat calon klien. Ini adalah inti dari periklanan dan pesan terkuat kepada pembeli.
Subjudul merupakan penghubung antara judul dan teks utama. Jika klien tidak tertarik dengan judulnya, maka subjudul memberikan kesempatan lain untuk menariknya membeli.
Body copy memenuhi janji judul dan memberikan lebih banyak detail.
Ungkapan terakhir - slogan, catatan tambahan - harus memotivasi klien untuk melakukan pembelian.

Menuju

Menurut statistik, 5 kali lebih banyak orang membaca berita utama.
Iklan yang memuat berita dibaca 22% lebih sering.
Paling kata-kata yang kuat dalam judulnya - "gratis" dan "baru". Namun penting juga untuk tidak melupakan nilai-nilai target audiens; dalam beberapa kasus, kebebasan, sebaliknya, akan menolak.
Judul harus langsung dan sederhana.
Hindari penggunaan kata negatif pada judul.
Judul yang buta dan terlalu umum harus dihindari.
Gunakan satu font. Semakin banyak font dalam judul, semakin besar lebih sedikit orang membacanya.
Jika judul berisi kutipan langsung atau diapit tanda kutip, maka akan menarik tambahan 30% pembaca.
Judul pendek satu baris, tidak lebih dari 10 kata, bekerja lebih baik.

Paragraf pertama

Mempertahankan perhatian pembaca menjadi semakin sulit - Anda perlu mempelajari cara mengompres sebuah cerita menjadi satu paragraf yang panjangnya beberapa baris.
Paragraf pertama tidak boleh lebih dari 11 kata.
Paragraf pertama yang panjang akan membuat pembaca takut.
Apa yang harus saya tulis di paragraf berikut? Hampir sama, hanya saja lebih detail.

Teks utama

Cintai produk Anda.
Saat menyapa konsumen, gunakan kata “Anda”.
“Tulisan yang indah adalah kekurangan yang besar” - Claude Hopkins. Jangan terlalu berlebihan.
Semakin pendek kalimatnya, semakin baik teks tersebut dibaca. Tapi rangkaian kalimat yang sama pendeknya membosankan.
Saat menulis teks, gunakan bahasa lisan. Namun gunakan bahasa gaul profesional hanya dalam kasus luar biasa.
Tulis teks dalam present tense.
Jangan membuat bagian pendahuluan yang panjang - segera nyatakan intinya.
Harga yang tertera dalam penawaran mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Masuk akal untuk memasukkan ulasan produk dan hasil penelitian ke dalam teks.
Hindari analogi seperti: “persis seperti ini”, “dengan cara ini”, “dengan cara yang sama”.
Hindari superlatif, generalisasi, dan berlebihan.
Gunakan kata-kata yang jelas dan nama yang terkenal.

Bagaimana cara meningkatkan keterbacaan teks panjang?

Teks besar sebaiknya dibagi menjadi beberapa paragraf.
Setelah teks 5-8 cm, masukkan subtitle pertama. Subjudul yang dicetak tebal akan kembali menarik perhatian pembaca.
Sisipkan ilustrasi dari waktu ke waktu. Sorot paragraf menggunakan panah, tanda bintang, dan catatan di margin.
Menggunakan huruf kapital pada huruf pertama meningkatkan keterbacaan sebesar 13%.
Font serif lebih mudah dibaca dari selembar kertas, sedangkan font sans serif lebih mudah dibaca dari layar monitor.
Jangan membuat teks monoton; sorot paragraf kunci dengan font atau miring. Meskipun menggarisbawahi membuat sulit dibaca, gunakan font tebal saja.
Jika Anda mempunyai banyak poin informasi yang tidak berhubungan, cukup nomori saja.

P.S

Ada lima kali lebih banyak orang yang memperhatikan slogan dibandingkan membaca semua iklan.
Teks catatan tambahan harus memuat paling banyak informasi penting, mendorong Anda untuk membaca keseluruhan artikel.
Paragraf terakhir tidak boleh lebih dari 3 baris.
Dibandingkan dengan jumlah lamaran yang sampai ke pengiklan, setidaknya 2 kali lebih banyak calon lamaran yang hanya tersisa di pikiran klien.

Sebagai kesimpulan, harus dikatakan bahwa ketika mengirim melalui email, proposal komersial harus dikirim dalam format elektronik yang paling umum, yang dijamin akan dibuka oleh klien potensial.

Penawaran komersial memainkan peran penting dalam promosi dan pengembangan perusahaan.

Dengan penawaran komersial yang disusun dengan benar, volume pesanan dan penjualan meningkat, yang karenanya, meningkatkan keuntungan.

Jenis penawaran komersial

Ada dua jenis di antaranya: penawaran komersial “dingin” dan “panas”.

Dengan penawaran komersial “dingin”, pengiriman dilakukan ke klien yang tidak siap. Dengan kata lain, itu adalah spam. Seringkali orang tidak terlalu antusias dengan surat semacam itu, namun tugas utama proposal komersial adalah menarik minat klien potensial dan membuat surat itu dibaca sampai akhir. Keuntungan paling penting dari penawaran komersial “dingin” adalah daya tariknya yang luas dan jangkauan audiens yang luas. Namun, dalam praktiknya, respons lebih responsif terhadap tawaran komersial yang ditujukan kepada orang tertentu dan spesifik.
Jenis penawaran komersial yang kedua adalah penawaran “panas”, yang dikirimkan atas permintaan klien sendiri atau dengan siapa negosiasi telah dilakukan. Semakin populer di akhir-akhir ini menggunakan penawaran komersial dalam bentuk presentasi.

Struktur penawaran komersial

Setiap perusahaan disarankan untuk memiliki template proposal komersialnya sendiri.

Judul. Ini memainkan peran besar, terutama dengan tawaran komersial yang “dingin”. Judul harus menarik, menarik, menarik perhatian maksimal dan membuat Anda ingin membaca keseluruhan surat.
Menawarkan. Pada tahap ini perlu membangkitkan minat penerima surat terhadap potensi manfaatnya, agar ia terus membaca surat penawaran tersebut.
Keyakinan. Di sini Anda perlu meyakinkan klien bahwa dia membutuhkan produk (layanan) tertentu, dan dia harus melakukan pemesanan melalui perusahaan pengirim surat tersebut.
Keterbatasan. Banyak orang melupakan hal ini, padahal ini perlu. Secara tidak sadar, hal ini memaksa seseorang untuk mempelajari produk lebih cermat (jika jumlah barang dalam penawaran komersial terbatas) atau segera fokus pada waktunya (jika penawaran komersial hanya berlaku untuk jangka waktu tertentu).
Berikutnya adalah panggilan. Pesan tersebut harus singkat namun kuat, menyerukan tindakan spesifik.
Jangan lupakan kontak Anda dan berikan informasi selengkap mungkin.

Dalam proposal komersial Anda, cobalah untuk memasukkan ulasan karya perusahaan, gambar visual, dan foto.

Dan ingatlah bahwa proposal komersial yang disusun dengan benar sudah setengah dari kesuksesan!

Di bawah ini adalah formulir standar dan contoh templat proposal komersial, yang versinya dapat diunduh secara gratis.

Proposal komersial adalah dokumen yang berisi undangan untuk suatu transaksi. Hal ini dapat ditujukan kepada satu orang atau kelompok yang lebih besar. Kompres, demikian sebutannya dalam jargon profesional, digunakan untuk berbagai tujuan pemasaran: untuk menjual barang, mengiklankan produk informasi, mencari pemberi kerja, dll.

Contoh proposal komersial

Ada anggapan bahwa penyusunan proposal komersial sepenuhnya menjadi tugas copywriter. Hal ini tidak sepenuhnya benar. CP terdiri dari direktur, pemasar, dan manajer penjualan. Dan bisa juga, untung tidak perlu lulus Fakultas Filologi atau mengikuti belasan pelatihan jurnalistik. Cukup mengetahui proyek Anda dari A hingga Z dan memahaminya kekuatan. Jika Anda seorang penulis yang ingin membuat CP sesuai pesanan, Anda harus mencari tahu informasi tentang perusahaan dan produk dari klien terlebih dahulu. Untuk menghindari menghabiskan banyak waktu untuk berdiskusi, buatlah ringkasan. Di dalamnya, ajukan serangkaian pertanyaan, yang jawabannya mungkin berguna. Misalnya banyak orang bertanya tentang kelebihan, kekurangan, pesaing, dll.

Namun, memiliki informasi bukanlah segalanya. Agar CP dapat berfungsi, Anda perlu mengetahui cara menyusunnya dengan benar. Kami akan mencurahkan 15-20 menit berikutnya untuk menjelaskan hal ini.

Jenis penawaran komersial

Di hampir semua literatur khusus, kompres dibagi menjadi dua jenis: “dingin” dan “panas”. Penting untuk membedakannya karena mereka mempunyai target audiens yang berbeda. Dan, seperti yang Anda tahu, orang berbeda satu sama lain, dan setiap orang membutuhkan pendekatannya sendiri.

CP "Dingin". pada dasarnya adalah surat untuk mereka yang melihat merek Anda untuk pertama kalinya. Namun tidak, ini tidak berarti Anda harus mengirimkan dokumen tersebut kepada sembarang orang. Pertama-tama perlu disiapkan sampel orang-orang yang berpotensi tertarik dengan tawaran tersebut. Misalnya, Anda ingin menulis teks untuk mendapatkan uang, maka hal pertama yang Anda lakukan adalah mengirimkan surat ke agensi digital, studio copywriting, dan perusahaan SEO. Anda tahu bahwa di tempat-tempat ini mungkin ada rekrutmen penulis, dan sebagian pasti akan menanggapi pesan Anda.
CP "Panas". sedang mengirimkan surat kepada publik yang sudah siap. Katakanlah seorang manajer perusahaan berbicara dengan seseorang melalui telepon dan membuatnya penasaran kondisi yang menguntungkan atau harga terjangkau. Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah mengirimkan proposal bisnis yang menarik kepada calon klien Anda. Ada lebih banyak ruang untuk imajinasi di sini. Jika dalam CP "dingin" Anda perlu melakukan segalanya untuk menjaga perhatian pembaca dan, amit-amit, tidak membebani dengan informasi yang tidak perlu, maka dalam CP "panas" Anda bisa berusaha sekuat tenaga. Lagi pula, jika orang tertentu tertarik dengan merek Anda, masuk akal untuk berasumsi bahwa dia ingin mempelajari lebih lanjut tentang merek tersebut.

Ada juga opsi tambahan untuk kompresi. Misalnya, copywriter populer Daniil Shardakov menyebutkan sebuah tawaran - lebih lanjut tipe kompleks teks bisnis, erat kaitannya dengan seluk-beluk hukum. Namun, kami tidak akan fokus pada hal ini. Agar berhasil berkomunikasi dengan klien, pada awalnya cukup mengetahui dua jenis CP.

Bagaimana menyusun proposal komersial

Kompr memiliki banyak kesamaan dengan teks penjualan biasa. Jika Anda memiliki pengalaman menulis materi serupa, tidak akan sulit bagi Anda untuk menguasai arah tersebut. Dan hal pertama yang perlu Anda mulai adalah mengenal strukturnya.

Posting bermanfaat lainnya:

Struktur CP sederhana, jelas dan tidak ambigu. Inilah saatnya lebih baik tidak menemukan kembali roda. Praktek menunjukkan kepatuhan itu aturan sederhana membantu mengumpulkan lebih banyak tanggapan daripada kreativitas yang tidak terkendali. Oleh karena itu, mari kita lihat bagaimana membuat proposal komersial selengkap dan seefektif mungkin.

1. Judul.

Pentingnya judul tidak bisa dilebih-lebihkan. Ini menciptakan kesan pertama pada teks apa pun. Seseorang, melihat judulnya, segera memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya - membaca dengan penuh minat, atau klik tanda silang merah di sudut kanan atas. Oleh karena itu, Anda harus menambahkan yang terbaik yang Anda miliki ke dalam frasa singkat ini.

Copywriter berpengalaman menyarankan untuk menunjukkan manfaat dalam judul. Hal ini berlaku tidak hanya untuk perusahaan, tetapi juga untuk teks pemasaran lainnya. Ide lainnya adalah menambahkan intrik pada nama yang akan langsung memikat Anda dan tidak akan lepas sampai akhir. Namun, hal ini tidak cocok untuk semua orang. Jika Anda merasa kreativitas atau selera humor Anda tidak cukup, lebih baik pilih opsi pertama.

2. Memimpin (paragraf pertama).

Copywriter terkenal di dunia Joseph Sugarman mengajari kami Metode Slide yang Licin. Esensinya adalah untuk membangkitkan minat pembaca secara instan, dan kemudian mempertahankannya hingga ia mulai benar-benar membaca teks tersebut. Berdasarkan prinsip ini, baris pertama harus menjadi yang terkuat, dan kalimat selanjutnya harus menyertainya.

Prospek penjualan adalah cara yang bagus untuk berlatih membuat “slide yang licin”. Mulailah dengan argumen yang paling kuat, lalu berikan frasa yang kurang penting namun tetap menarik.

Seringkali, sebuah petunjuk dimulai dengan:

deskripsi masalahnya (“Sudah mencoba belasan sampo, tapi ketombe masih belum hilang?”);
indikasi langsung dari solusi masalah (“Teknik kami membantu 200 spesialis TI baru mendapatkan pekerjaan dalam dua minggu!”);

Kadang-kadang paragraf pertama didasarkan pada jawaban atas beberapa keberatan, tetapi sering kali poin ini dibiarkan di bagian terakhir. Jarang sekali petunjuk dimulai dengan bagian yang emosional. Untuk menggunakan teknik terakhir secara maksimal, Anda perlu merasakan suasana hati penonton dengan sangat sensitif. Jika Anda masih memiliki sedikit pengalaman, gunakan opsi yang lebih terbukti dan stabil.

3. Penawaran.

Yang paling penting, tetapi pada saat yang sama, bagian tersulit dari komputer. Tawaran atau secara harafiah merupakan penawaran untuk klien. Respons terhadap panel kontrol bergantung pada seberapa baik panel tersebut mencapai target.

Seringkali, tawaran tersebut berfokus pada hal-hal berikut:

rasio harga-kualitas yang menguntungkan;
layanan gratis tambahan;
diskon atau hadiah yang menyertai pembelian

Tampaknya jauh lebih dangkal. Namun, mengetahui penderitaan audiens target Anda bukanlah masalah besar. tugas sederhana. Pertama, Anda perlu membuat citra pelanggan rata-rata. Apa jenis kelaminnya? Berapa umurnya? Berapa penghasilannya? Apa hobimu? Apa yang ingin dia dapatkan dari kerja sama? Jangan berhemat pada detail. Potret psikologis seperti itu akan membantu Anda memahami apa yang secara hipotetis mampu membangkitkan minat pada orang ini, dan bagaimana Anda dapat bergerak maju. Misalnya, Anda tidak akan merayu seorang manajer puncak dengan harga terendah di kota, atau seorang ibu rumah tangga sederhana dengan elitisme merek.

Omong-omong, di sini Anda bisa terhubung orang sungguhan. Misalnya, jika rata-rata perwakilan audiens target Anda adalah wanita berusia 45+ tahun, bicarakan produk yang diiklankan dengan ibu Anda. Percayalah, Anda akan belajar banyak informasi menarik secara langsung.

Jika Anda ingin mendalami topik ini lebih dalam, baca:

4. Manfaat.

Oleh karena itu, beberapa copywriter tidak mengalokasikan blok terpisah untuk keuntungan. Mereka dengan santai menyebutkannya di judul, berita utama, penawaran - dan ini cukup untuk memikat klien. Namun, jika Anda merasa tidak mengatakan semua yang Anda inginkan, letakkan di paragraf terpisah. Anda cukup memberi judul: “Manfaat kerjasama.” Atau: “Apa yang Anda dapatkan dari bekerja bersama kami?” Dan kemudian tulis pernyataan tersebut dalam daftar bernomor atau berpoin.

5. Menangani keberatan.

Setiap klien ingin tahu bahwa uang mereka tidak terbuang percuma. Sayangnya, hanya sedikit dari mereka yang memiliki waktu untuk memeriksa dengan cermat setiap fakta dari kehidupan perusahaan tertentu. Sebagian besar akan menutup tautan saat pertama kali muncul tanda ketidakpercayaan. Untuk mencegah hal ini terjadi, berikan apa yang pembaca inginkan.

Menangani keberatan biasanya melibatkan:

daftar tanda kebesaran;
ketersediaan bukti dokumenter keberhasilan (ijazah, diploma, sertifikat, dll);
jawaban atas pertanyaan-pertanyaan penting yang mungkin timbul;
membenarkan alasan mengapa orang harus memanfaatkan tawaran Anda

Untuk menjawab semua pertanyaan dengan benar, andalkan hanya fakta. Jangan berfantasi, jangan menyanyikan pujian Anda sendiri dan jangan "mengolok-olok" - itu menakutkan.

6. Ajakan bertindak.

Biasanya, tidak ada hal istimewa yang terkandung dalam ajakan bertindak. Cukup tawarkan untuk menelepon Anda kembali, menulis melalui email, atau menghubungi kami dengan cara lain yang nyaman. Jangan memaksakan diri untuk memesan atau membeli – ini belum waktunya. Komunikasi hanyalah sebuah langkah menuju komunikasi bisnis, jadi pada awalnya jangan menuntut banyak dari klien.

Ngomong-ngomong, karena Anda mendorong seseorang untuk melakukan sesuatu, lakukanlah dengan berani. Lupakan kata “mungkin”, “harus”, dan “mungkin”. Konstruksi lemah seperti itu menunjukkan bahwa Anda sendiri tidak yakin bahwa Anda layak untuk dihubungi. Tulis “hubungi kembali nomor tersebut”, bukan “Anda dapat menelepon kembali”.

Bank Hari Ini Langsung

Artikel yang ditandai dengan simbol ini selalu relevan. Kami sedang memantau ini

Dan jawaban atas komentar artikel ini diberikan oleh pengacara yang berkualitas dan juga penulisnya sendiri artikel.

Proposal penjualan adalah surat yang Anda kirimkan kepada calon klien dengan harapan dapat mencapai kesepakatan dengan mereka, atau Anda kirimkan kepada semua orang dalam upaya menarik minat. Penting untuk menulis CP Anda dengan benar agar mendapatkan respon yang maksimal dan tidak khawatir dengan konversi yang rendah. Namun bagaimana melakukan ini dan apa yang harus Anda hindari saat membuat proposal komersial?

Ada beberapa jenis kompres. Mereka dibagi tergantung pada tingkat “pemanasan” dan kesiapan calon penerima untuk menerima informasi dari perusahaan Anda. Semakin “panas” pembacanya, semakin tinggi peluang untuk mencapai kesepakatan atau melakukan tindakan yang ditargetkan.

Gearbox dasar atau "dingin".

Ini adalah tawaran yang dikirimkan kepada siapa saja - hanya sampel minimal yang dibuat. Misalnya, CP hanya dikirimkan kepada pemilik kebun binatang atau direktur studio jahit celana dalam asbes. Penawaran “dingin” adalah sejenis spam, dengan satu-satunya perbedaan adalah penawaran tersebut mungkin berguna bagi sebagian penerima. Dikirim ke siapa saja yang mungkin (atau mungkin tidak) tertarik pada suatu produk, layanan, atau produk. Jumlah penerimanya melebihi ribuan, bahkan puluhan ribu.

Satu-satunya keuntungan dari penawaran komersial “dingin” adalah jangkauan audiensnya yang luas. Dari ratusan orang, mungkin setidaknya ada seseorang yang tertarik dengan layanan yang diusulkan dan menanggapi surat tersebut.

Tentu saja ada juga kekurangannya. Dan itu penting:

Tidak ada tawaran pribadi. Klien potensial suka disapa secara langsung. Dan jika dia melihat bahwa surat itu ditujukan untuk khalayak luas, kemungkinan besar surat itu akan dibuang ke tempat sampah.
Kemungkinan kegagalan yang tinggi. Tidak ada yang menyukai spam. Apalagi banyak pekerja dan pengusaha yang takut padanya. Bagaimana jika ada virus mengerikan yang ada di sana yang akan melahap semua file pekerjaan penting dan simpanan solitaire Anda? Oleh karena itu, Anda harus bersiap-siap bahwa setidaknya setengah dari penerima bahkan tidak akan membuka surat tersebut, melainkan akan langsung membuangnya ke tempat sampah.
Kemungkinan berakhir di Spam. Ini mengikuti dari poin sebelumnya. Namun hal ini mengancam konsekuensi serius bagi perusahaan - situs tersebut mungkin saja memblokir kotak surat perusahaan, dan akan sulit untuk menghapus larangan tersebut.
Kebutuhan untuk segera tertarik. Oleh karena itu, Anda perlu menjejalkan makna maksimal ke dalam teks minimal. Dan ini sangat sulit - tidak ada yang akan membaca CP yang panjang dan membosankan, dan tanpa judul yang menarik, tidak ada yang akan membukanya.

Saran: bahkan proposal yang “dingin” pun harus dikirimkan kepada audiens yang kurang lebih siap (atau setidaknya berpotensi tertarik).

Misalnya, jika Anda menjual ular piton dan ular beludak secara grosir, maka Anda harus mencari database pemilik kebun binatang dengan terarium dan mengirimkan penawaran Anda kepada mereka. Setelah sebelumnya dibuat seinformatif dan sesingkat mungkin (tanpa mengurangi maknanya).

Lebih ringkas. Tidak ada yang akan membaca buku mini tentang seberapa bagus perusahaan Anda. 1-2 halaman teks informatif sudah cukup.
Lebih terang. Tidak, ini bukan tentang pergantian kalimat yang tidak biasa. Ini adalah fakta dan angka yang didukung dengan grafik yang menarik. Ini akan melekat di kepala Anda. Yang terpenting ada di atas. Kami bekerja berdasarkan prinsip “piramida terbalik”.
Lebih menguntungkan. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membantu klien. Lebih baik menggunakan "prinsip Anda". Jangan menulis apa yang dapat dilakukan layanan/produk. Dan apa yang akan diberikan akuisisi tersebut kepada pembeli?
Selama. Jika Anda menawarkan, misalnya, kursus menulis dan tesis– maka sebaiknya jangan mengirimkan CP pada bulan Juli-Agustus. Lebih baik melakukan ini pada bulan Oktober-November, ketika siswa telah memutuskan topik dan mencari cara untuk membuat tugas mereka lebih mudah.

Tentu saja, CP yang baik harus memuat semua elemen struktural (atau setidaknya sebagian besar), yang akan dibahas di bawah.

CP Pribadi atau “panas”.

Jenis proposal komersial ini dikirim ke klien yang sudah siap. Misalnya setelah konferensi pers atau percakapan langsung dengan manajer atau pemilik perusahaan. Nilai tambah yang penting adalah Anda mengetahui apa yang dibutuhkan penerima. Dan penerima tahu bahwa Anda akan mengiriminya tawaran dan akan menunggunya.

Penawaran komersial “panas” bisa lebih besar volumenya – setidaknya 15-20 halaman. Tapi itu harus dibenarkan. Misalnya, ketika Anda perlu mengirimkan item barang atau jasa tertentu beserta harganya agar klien dapat mengetahuinya.

Tingkat keterbukaan proposal “panas” dan jumlah tanggapan terhadap proposal tersebut jauh lebih tinggi dibandingkan jenis proposal lainnya. Namun untuk mengirimkannya, penting untuk menjalin kontak awal dengan klien. Misalnya, beberapa acara atau panggilan/CP “dingin”.

Sebelum menulis proposal, ada baiknya berbicara dengan klien untuk mengetahui sebanyak mungkin “rasa sakitnya” dan mencari tahu informasi apa yang dia minati. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat produk individual yang akan membuat Anda berpikir untuk membuat kesepakatan.

CP “Hangat”: opsi sedang

Opsi ini merupakan persilangan antara penawaran “dingin” dan “panas”. Itu dikirim ke klien yang sudah mengenal perusahaan setidaknya secara dangkal. Dan Anda tahu bahwa lamaran Anda dapat menyelesaikan beberapa masalahnya. Namun di saat yang sama, klien sendiri tidak menunjukkan minat yang kuat.

Struktur proposal komersial yang baik

Hampir setiap CP dengan tingkat “pemanasan” apa pun selalu sesuai dengan pola tertentu. Ini bukan hal yang buruk - lagipula, struktur yang baik dan elemen-elemen yang diperlukan selalu mempengaruhi efisiensi. Berikut bagian-bagian yang harus dimasukkan dalam CP.

Penting untuk menyorot semua blok dengan desain. Ingatlah bahwa klien Anda mungkin orang yang sangat sibuk. Dan dia tidak punya waktu untuk membaca semuanya. Penting bahwa dengan sekilas Anda dapat menyoroti hal-hal yang paling penting - USP/penawaran, detail kontak, nomor dan fakta apa pun. Tergantung pada jenis kompresornya, daftar ini dapat dilengkapi dengan blok tambahan. Tetapi tidak ada gunanya menghapus apa pun dari daftar ini - ini adalah blok yang telah teruji oleh waktu.

Tentu saja, semua ini lebih cocok untuk CP "dingin" dan "hangat", karena dalam CP "panas" klien ingin melihat layanan, barang, dan harga tertentu. Namun terkadang ada baiknya untuk menggabungkannya.

Apa yang harus dipikirkan sebelum menyusun proposal

Sebelum Anda duduk dan mulai menulis proposal komersial, Anda perlu berhenti dan berpikir. Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan untuk diri Anda sendiri, sebagai orang yang menawarkan produk atau jasa kepada seseorang. Hal ini penting agar tidak terjadi kesalahan saat membuat CP.

Pertanyaan apa yang perlu Anda jawab sendiri:

Apa target audiensnya?
Rasa sakit apa yang dialami calon penerima?
Apa yang bisa ditawarkan perusahaan untuk mengatasi permasalahan ini?
Bagaimana proposal ini akan membantu mencapai apa yang Anda inginkan?
Mengapa pembaca sebenarnya membutuhkan produk tersebut?
Apa yang dapat membantu penerima membuat keputusan yang menguntungkan perusahaan?
Apa yang dapat mencegahnya melakukan hal ini dan bagaimana hal ini dapat dicegah dalam teks?
Bagaimana cara memotivasi penerima untuk melakukan tindakan yang ditargetkan?

Delapan pertanyaan ini akan memungkinkan Anda membuat potret audiens target, menyoroti masalah mereka, dan secara kasar membayangkan proposal apa yang dapat menghilangkannya.

Ingatlah bahwa Anda menawarkan kepada klien potensial bukan hanya sebuah produk, tetapi juga solusi untuk mengatasi kesulitan.

Menuju

Masuk akal jika Anda tidak bisa pergi ke mana pun tanpa dia. Judulnya harus cerah, menarik, dan tidak biasa. Ini harus segera bermanfaat bagi pembaca atau tokoh yang menarik. Tapi tanpa kekuningan. Tidak ada yang akan terpesona dengan “99% penerima memperoleh satu juta dalam 24 jam!” Cobalah juga!” Secara moderat, tanpa bertindak berlebihan. Apa judulnya:

Provokasi hingga menimbulkan rasa sakit. “Mengapa kamu masih duduk tanpa klien?”
Tanya Jawab. “Apakah Anda merindukan pembeli? Kami akan menunjukkan cara menarik perhatian ke perusahaan Anda!”
Misteri atau intrik. "Rahasia iklan terbaik untuk urusanmu."
Nomor. “7 cara membuat iklan yang bagus untuk bisnis Anda.”
Menjamin. " Agen periklanan N: Anda akan mendapatkan konversi 23% atau kami akan mengembalikan uang Anda!

Idealnya, judul sudah mencerminkan USP atau penawaran. Artinya, manfaat utama yang akan menarik bagi penerimanya terungkap. Perlu diingat bahwa header ditempatkan di baris subjek surat. Ini adalah hal pertama yang akan dilihat penerima. Dalam kasus CP “dingin” dan beberapa CP “hangat”, ini menentukan apakah klien akan membuka surat tersebut.

Tajuk surat

Persiapan formal proposal komersial. Anda harus menempatkan logo dengan nama perusahaan di sini (di pojok kiri). Di sebelah kanan harus ada blok data resmi dan kontak - nama lengkap perusahaan, INN, OGRN, KPP, dan sebagainya.

Dianjurkan untuk menunjukkan alamat lengkap dan informasi kontak (surat, telepon). Perlu diingat bahwa topi ini tidak boleh menarik perhatian utama pada dirinya sendiri. Yang utama adalah menarik minat pembaca. Dan dia akan selalu punya waktu untuk menggulir ke atas dan mengenal kontaknya.

Subjudul

Muncul setelah header dengan kontak. Seringkali itu sepenuhnya menduplikasi judul yang ditunjukkan pada baris subjek surat. Ini adalah langkah yang sepenuhnya dibenarkan - lagipula, penting untuk “menggaet” pembaca. Namun akan lebih baik jika subtitlenya dibuat lebih luas atau meneruskan ide judulnya.

Proposisi Penjualan Unik

Disebut juga tawaran. Ini adalah senjata utama dalam menarik klien. Intisari dimana klien akan membaca teks. Jika tidak ada USP, maka compred dapat dibuang dengan aman ke tempat sampah – tidak ada nilainya. Semakin dekat ke awal teks penawaran, semakin tinggi minatnya. Bahkan perlu ditonjolkan dengan grafis agar sekilas pun pembaca tidak melewatkannya.

USP adalah apa yang Anda tawarkan kepada klien. Pada saat yang sama, penting untuk menyajikannya sedemikian rupa sehingga penerimanya merasakan semua manfaatnya. Artinya, gunakan “prinsip Anda”.

Misalnya, “Dengan bekerja sama bersama kami, Anda akan menghemat 36% anggaran iklan dan mendapatkan jumlah klien yang sama!”

Meyakinkan Pembaca

Jika tawaran itu menarik minat pembaca, dia mulai berpikir: “ya, ini tidak akan mengganggu saya.” Namun kini tugasnya adalah menarik minatnya terhadap jasa perusahaan pengirim penawaran.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan:

Deskripsi singkat tentang perusahaan. Secara harfiah dua atau tiga baris. Tanpa template seperti “X tahun di pasar”, “perusahaan dinamis” dan lainnya! Lebih baik menulis bahwa perusahaan dibuka pada waktu tertentu, atau begitu banyak klien yang merasa puas, dan seterusnya.
Angka. Berapa persen yang bisa dihemat pelanggan, berapa hari yang dibutuhkan untuk menyelesaikan semuanya, dan seterusnya. Penting! Sebaiknya gunakan angka genap seperti 58, 14 dan seterusnya. Mereka tidak konvensional, itulah sebabnya mereka menarik.
Fakta. Sering dikaitkan dengan angka. Misalnya, berapa banyak produk yang Anda hasilkan, berapa banyak keuntungan yang didapat pelanggan Anda.
Kasus. Proyek siap pakai dan selesai yang dapat ditampilkan, atau solusi untuk masalah apa pun.
Bukti sosial. Ini termasuk ulasan dari klien yang berterima kasih, sebutan merek terkenal, berkolaborasi dengan Anda. Anda juga dapat menggunakan peringkat atau hadiah dalam kompetisi.
Daftar manfaat kurang signifikan yang tidak dimasukkan dalam USP (2-3).
Dorongan. Misalnya, layanan tambahan dengan harga diskon atau gratis, atau beberapa produk sebagai hadiah untuk pesanan.
Menjamin. Bukan sekedar kalimat biasa “kami akan mengembalikan uang Anda”, tetapi sesuatu yang orisinal, seperti “kami akan mengulanginya secara gratis jika Anda tidak menyukainya”.

Penting untuk tidak berlebihan dengan persuasi. Dan dalam keadaan apa pun, jangan berbohong. Kalau membuat pernyataan, harus bisa dibuktikan.

Hal ini juga termasuk menutup keberatan. Saat membaca, kemungkinan besar pembaca akan memiliki pertanyaan. Dan penting untuk segera menjawabnya. Misalnya, setelah ungkapan “Anda akan menghemat 27% anggaran” Anda akan langsung tertarik - bagaimana tepatnya? Dan ini layak untuk dijawab.

Bagaimana Anda menentukan pertanyaan mana yang perlu dijawab? Tulis CP itu sendiri, lalu berikan kepada dua atau tiga orang untuk dibaca dan tanyakan pertanyaan apa yang mereka miliki saat membacanya. Kemudian jawablah yang paling sering/penting.

Pembatas

Orang suka berkompetisi dan tidak suka jika mereka tidak mendapatkan sesuatu. Oleh karena itu, penting untuk membatasi waktu kutipan. Hal ini akan merangsang keinginan untuk melakukan pemesanan atau menulis surat kepada manajer jika klien membutuhkan layanan tersebut meskipun sedikit.

Penjualan beroperasi berdasarkan prinsip ini - tidak hanya penurunan harga yang penting di sini, tetapi juga terbatasnya ketersediaan barang yang dijual. Mekanismenya langsung menyala: “Murah sekali, tapi saya mungkin tidak mendapatkannya. Aku akan segera mengambilnya!”

Ada dua jenis pembatas:

pengatur waktu. Batasan waktu tertentu, setelah itu promosi akan berakhir, harga akan naik, layanan akan berhenti, dan sebagainya.
Jumlah barang. Batasan tertentu untuk item/paket layanan yang tidak dapat diisi ulang.

Pembatas ini sangat penting untuk penawaran komersial “dingin”. Karena dalam kasus CP “panas”, manajer cukup menelepon klien lagi, menanyakan apakah dia menerima surat tersebut, dan mengklarifikasi beberapa poin. Bagi orang yang “dingin”, kemewahan seperti itu tidak tersedia, dan tanggapannya hanya bergantung pada hati nurani klien. Maksimal yang bisa dilakukan adalah mengulang pengiriman setelah beberapa waktu. Namun hal ini beresiko karena Anda bisa terjebak oleh filter spam.

Ajakan untuk bertindak

Sekarang setelah Anda tertarik dan memotivasi penerima, Anda harus menyelesaikannya. Untuk tujuan ini, ajakan bertindak khusus digunakan. Hanya ada satu.

Penting untuk memutuskan apa tujuan proposal komersial - perintah, panggilan, tanggapan, dan sebagainya. Dan mencerminkan tindakan yang ditargetkan ini dalam panggilan tersebut. Misalnya, “hubungi kami untuk mengklarifikasi detail dan memesan layanan” atau “cukup kirimkan nomor telepon Anda melalui surat balasan dan kami akan menghubungi Anda kembali.”

Penting! Gunakan mood imperatif. Dan tidak ada “seandainya” atau “bisa”! Ini memberi pembaca waktu dan kesempatan untuk mempertimbangkan apakah mereka membutuhkan layanan Anda. Dan untuk tindakan yang ditargetkan, itu seperti kematian.

Kontak

Sebaiknya duplikat kontak utama di bawah ajakan bertindak. Orang yang termotivasi bertindak secara impulsif. Dan tambahan dua detik saat dia mencari kontak di header surat dapat mengalihkan perhatiannya atau menenangkannya. Oleh karena itu, ada baiknya menunjukkan kembali email atau nomor telepon Anda.

P.S. Jangan lupakan dia!

Elemen penting dalam penulisan adalah catatan tambahan. Dia memberi perasaan bahwa dia menulis surat itu orang sungguhan, siapa juga yang tahu cara melupakan. P.S. memungkinkan Anda untuk menduplikasi pernyataan atau manfaat apa pun, mengingatkan pembaca akan hal itu dan juga memotivasi dia.

Anda juga dapat menunjukkan beberapa bonus lainnya di catatan tambahan. Seperti yang dilakukan Steve Jobs misalnya pada presentasi produk baru Apple, setelah presentasi itu sendiri ia seolah mengingat sesuatu dan berkata “dan satu hal lagi…”, setelah itu ia menunjukkan sesuatu yang sangat muluk-muluk.

Blok gearbox tambahan

Sesuatu yang tidak bisa dimasukkan dalam proposal apa pun. Namun terkadang blok seperti itu tidak tergantikan. Ini termasuk:

Daftar produk dan karakteristiknya. Ini diperlukan untuk perusahaan "panas", tetapi tidak ada gunanya memasukkannya ke dalam perusahaan "dingin" dan "hangat".
Daftar klien yang puas. Apalagi jika di antara mereka ada merek terkenal atau tokoh terkenal.
Blok tanya jawab. Sangat cocok untuk menutup keberatan, tetapi tidak untuk setiap CP (dalam CP yang “panas”, mereka hampir tidak lagi berperan; klien sudah tahu apa yang diharapkan dari Anda).
Link review/rating/artikel di media dan lain sebagainya. Sepenuhnya opsional, tapi kadang-kadang mungkin diperlukan agar tidak menjadi tidak berdasar.

Pada prinsipnya, kita bisa berhenti di situ. Ini akan cukup untuk menarik minat hampir setiap pembaca.

8 pembunuh promosi penjualan

Jika Anda ingin membuat CP yang benar-benar bagus, jangan pernah melakukan kesalahan berikut:

Deskripsi panjang tentang perusahaan. Lagi pula, Anda menawarkan untuk membeli/memesan bukan perusahaan itu sendiri, tetapi produk atau layanan tertentu. Jadi tulislah tentang hal itu, dan jangan mencetak ulang sejarah perusahaan!
Teks templat. Segala macam “produk terbaik di pasar”, “perusahaan dalam sepuluh besar dunia” dan lain-lain tidak lagi menarik. Tidak ada yang mempercayai mereka. Jadi tidak perlu meminjam ruang yang dapat digunakan teks.
Beberapa barang dan jasa dalam satu CP, jika tidak saling melengkapi. Proposal hanyalah sebuah proposal untuk lebih spesifik. Anda tidak dapat menjual buldoser dan quadcopter secara bersamaan - keduanya memiliki target audiens yang sangat berbeda.
Sanjungan dan pujian yang berlebihan. Kliennya tidak bodoh. Dia akan mengerti bahwa Anda ingin membujuk atau membujuknya, dan dia tidak akan menyukainya. Tentu saja jika dia tidak menderita narsisme dalam stadium lanjut.
Gaya yang kompleks. CP harus dapat dimengerti oleh siapa pun - dan pemiliknya perusahaan internasional, dan sekretaris pengusaha perorangan kecil di pedesaan. Menulis lebih sederhana, lebih pendek, lebih jelas.
Terlalu banyak informasi. Jika setiap kalimat mengandung suatu gambaran atau fakta, atau bahkan mungkin beberapa, ini buruk. Berikan hanya data yang paling penting saja. Karena kalau tidak, pembaca akan bingung.
Terlalu sedikit kekhususan. Sisakan air untuk siswa menulis ijazah. Proposal komersial harus spesifik dan “kering”, dengan semua informasi yang diperlukan.
Panjang gearbox “dingin”/”hangat” yang berlebihan. Tidak ada yang akan membaca lembar 5-7 lembar. Semakin pendek (tanpa mengorbankan isi informasi) semakin baik.

Dengan menghindari delapan kesalahan ini, Anda akan menulis proposal bisnis yang benar-benar mematikan. Tentu saja, tidak mungkin menjamin konversi - ini bergantung pada banyak faktor. Namun dengan membuat CP dengan kualitas terbaik, Anda akan meningkatkan kemungkinan respons. Dan jangan lupa untuk memformat teks dengan indah - ini akan meningkatkan peluang keberhasilan.

Contoh proposal komersial

Lihatlah bagaimana perusahaan lain membuat CP dan buatlah CP Anda sendiri berdasarkan CP tersebut. Unduh contoh proposal komersial dan lakukan sesuka Anda.

	« Agen periklanan» Contoh proposal komersial dari biro iklan
	« Pengembangan dan pembuatan situs web» Contoh proposal komersial untuk agen web untuk pengembangan situs web
	« Layanan hukum» Contoh proposal komersial untuk firma hukum
	« Promosi situs web di mesin pencari» Contoh proposal komersial untuk promosi situs web

Industri jasa menggunakan berbagai mekanisme untuk meningkatkan keuntungan. Mereka memungkinkan Anda berhasil meningkatkan bisnis Anda dan mendapatkan klien baru. Seringkali dokumen ini digunakan untuk tujuan ini; semua perusahaan menggunakan dokumen yang kira-kira sama.

Informasi umum

Proposal komersial dianggap sebagai dokumen. Dahulu hanya dibuat secara tertulis, namun sekarang sering disusun dalam bentuk tertulis bentuk elektronik. Oleh karena itu, opsi terakhir dikirim melalui Internet. Isi dokumen tersebut mencakup uraian layanan dan manfaatnya. Oleh karena itu, ini mirip dengan daftar harga yang menunjukkan layanan yang ditawarkan dan teks iklan.

Contoh proposal komersial untuk penyediaan jasa berisi uraian jasa, termasuk biayanya, serta insentif untuk bertindak, yaitu pembelian. Apabila penerima surat itu, setelah menerima syarat-syaratnya, mengadakan perjanjian, maka di kemudian hari ia dapat mengajukan tuntutan jika kontraktor tidak menyelesaikan pekerjaan secara penuh.

Jenis

Tergantung pada penerimanya, penawarannya dapat berupa:

Dipersonalisasi.
Tidak dipersonalisasi.

Opsi pertama dimaksudkan kepada orang tertentu, misalnya, CEO sebuah perusahaan. Dokumen tersebut mencakup informasi tentang menarik klien ini - perusahaan yang terdaftar sebagai LLC. Dalam situasi kedua, penawaran berlaku untuk penerima yang tidak ditentukan.

Perbedaan antara dokumen yang dipersonalisasi adalah pendekatan individu. Oleh karena itu, disusun oleh seorang spesialis yang berkomunikasi secara pribadi dengan klien, karena dia tahu apa yang dia butuhkan. Dan tawaran untuk semua orang dibuat oleh spesialis periklanan. Tujuan dari dokumen ini adalah untuk menarik perhatian ke perusahaan Anda.

Struktur dan desain dokumen

Contoh proposal komersial untuk penyediaan layanan mencakup informasi dasar yang harus ditunjukkan. Dokumen tersebut dibuat dalam 1 lembar, yang di dalamnya dicatat:

Logo dan nama perusahaan. Disarankan menggunakan kop surat perusahaan.
Kontak. Penting untuk menunjukkan beberapa jenisnya: telepon, e-mail, utusan yang memungkinkan Anda meningkatkan jumlah peminat.
Judul. Itu disorot dari keseluruhan teks dalam font besar dan tebal.
Indikasi tugas klien yang diselesaikan dengan bantuan perusahaan. Misalnya, ada contoh proposal komersial untuk penyediaan jasa angkutan kargo.
Deskripsi penawaran. Namun, rincian yang rumit tidak boleh diberikan. Mereka dapat ditempatkan di aplikasi.
Informasi tentang perusahaan. Penting untuk menunjukkan apa yang menegaskan keandalan dan integritas.
Inspirasi untuk bertindak. Anda harus menghubungi perusahaan untuk menyelesaikan transaksi.
Informasi tentang tanggal dan durasi penawaran.

Contoh proposal komersial untuk penyediaan layanan ini digunakan di banyak perusahaan. Syarat utama pendaftaran adalah melek huruf. Sekalipun dokumen tersebut dibuat sesuai dengan semua standar pemasaran, tetapi mengandung kesalahan, hal itu tidak akan dianggap serius.

Proposal dibuat pada bahasa yang jelas. Disarankan untuk tidak menggunakan kalimat yang panjang dan kata-kata sulit. Istilah profesional harus digunakan dengan hati-hati. Font yang rumit dan teks multi-warna tidak boleh ditentukan. Jika dokumen terlihat ketat dan sederhana, kemungkinan besar dokumen tersebut akan dibaca sampai akhir. Anda perlu menyorot judul dan juga gagasan utama. Kontak dapat dibedakan dari teks lainnya dan ditempatkan di tempat yang mudah terlihat. Anda juga perlu memberi stempel.

Kemungkinan kesalahan

Menulis dokumen adalah tugas yang sulit, bahkan jika ada contoh proposal komersial untuk penyediaan layanan. Jika dikompilasi untuk pertama kali, kesalahan umum yang mungkin terjadi:

Penekanannya adalah pada kekuatan perusahaan. Perlu ditekankan manfaat yang akan diterima klien dari kerjasama tersebut.
Header proposal memuat detail dan logo yang kurang menarik bagi pembaca. Dari baris pertama perlu menarik minat pelanggan dan memotivasi mereka untuk membaca lebih lanjut.
Tawaran dalam jumlah besar sulit untuk diketahui. Proposal yang baik mencakup 1 atau 2 halaman beserta ilustrasinya.
Tidak ada batasan pada validitas penawaran. Itu harus dibatasi waktu atau kriteria lainnya.
Tidak ada ajakan untuk bertindak. Klien harus memahami dengan jelas apa yang harus dilakukan untuk memanfaatkan tawaran tersebut.

Dokumen apa pun harus dibuat dengan mempertimbangkan rekomendasi ini. Contoh proposal komersial untuk penyediaan jasa makanan, angkutan kargo atau peralatan khusus kurang lebih sama. Dokumen tersebut hanya akan berbeda dalam isinya.

Kompilasi

Pertama, Anda perlu menentukan untuk siapa layanan tersebut menarik. Saat menyusun penawaran, aturan berikut harus diperhatikan:

Tunjukkan manfaat layanan untuk klien.
Gunakan gaya dan bahasa lingkungan yang menjadi tujuan proposal.
Catat hanya informasi penting.
Jadikan dokumen menarik untuk dilihat.

Ada satu contoh proposal komersial untuk penyediaan jasa servis mobil, angkutan kargo dan penyediaan peralatan khusus. Perbedaannya terletak pada peruntukan manfaat bagi klien yang diperoleh melalui kerjasama.

Layanan transportasi

Saat menawarkan layanan transportasi atau pengangkutan, Anda harus mempertimbangkan audiensnya. Penumpang dan warga yang mengangkut barang tertarik dengan diskon. Dan bagi perusahaan dagang, tenggat waktu adalah hal yang penting.

Penetapan rasio harga-kualitas akan memungkinkan memenangkan tender untuk sektor publik, terutama jika itu adalah penawaran komersial untuk penyediaan layanan peralatan khusus. Contoh dokumen ini adalah standar. Tawaran seperti itu juga akan menarik jika tidak hanya disediakan transportasi, tetapi juga layanan keamanan di sepanjang perjalanan.

Sektor konstruksi

Karena tingginya persaingan di bidang ini, ada persyaratan khusus untuk menawarkan jasa konstruksi. Klien akan tertarik dengan keuntungan berikut:

Kekhususan pekerjaan memerlukan struktur dokumen khusus. Harus memuat tabel dengan perhitungan atau foto hasil pekerjaan. Meskipun hal ini akan menambah volume dokumen, namun akan membawa aspek positif.

Layanan kebersihan

Tawaran dari perusahaan pembersih semakin meluas, sehingga persaingan semakin meningkat. Untuk menarik klien dan mendorong mereka memesan pekerjaan, dokumen harus berisi informasi berikut:

Diskon untuk pelanggan tetap.
Aplikasi cara yang aman dan teknologi.
Penggunaan produk hipoalergenik.

Perbedaan kepentingan kelompok pelanggan yang berbeda harus diperhitungkan. Bagi perusahaan, hal ini akan membuat kantor lebih rapi dan menghemat uang untuk menyewa petugas kebersihan. Penduduk kota biasa menghargai penghematan waktu dan keamanan produk yang digunakan selama pembersihan. bahan kimia. Jika pekerjaan pembersihan dilakukan setelah berbagai bencana, misalnya banjir, maka penekanannya harus pada tidak adanya bau yang tidak sedap dan pengobatan terhadap jamur. Contoh proposal komersial untuk penyediaan layanan pembuangan limbah padat, pembersihan tempat, dan desinfeksi objek serupa, hanya berbeda dalam beberapa nuansa.

Layanan hukum dan konsultasi

Mungkin ada banyak persaingan di bidang ini. Untuk menarik minat klien dalam membeli legal dan layanan konsultasi Ini hanya akan menjadi tawaran yang menguntungkan. Masyarakat akan menghubungi perusahaan jika memberikan manfaat sebagai berikut:

Ada kemungkinan besar penyelesaian positif atas kasus ini di pengadilan.
Mendukung kegiatan dengan penghematan pemeliharaan karyawan penuh waktu.
Persiapan dokumentasi yang benar dan kemungkinan penerimaannya yang tinggi.
Menghemat waktu saat berkomunikasi dengan instansi pemerintah.

Merupakan keuntungan bagi klien untuk menerima beberapa layanan secara gratis, misalnya konsultasi tentang masalah tertentu. Setelah mengevaluasi pekerjaan ini, klien dapat melamar pekerjaan lain, yang disediakan dengan biaya tertentu.

Layanan akuntansi

Segala sesuatu yang berhubungan dengan industri hukum juga berlaku untuk menawarkan jasa akuntansi. Peluang tinggi untuk memenangkan suatu kasus di pengadilan diberikan dengan berhasil melewati pemeriksaan pajak. Kerahasiaan harus disebutkan. Beberapa informasi yang digunakan akuntan merupakan rahasia dagang. Perlu diperhatikan manfaat menghubungi perusahaan daripada mempertahankan departemen akuntansi Anda sendiri.

Layanan medis dan pendidikan

Anda tidak dapat melakukannya tanpa layanan ini. Namun pada saat yang sama, hal tersebut disediakan oleh banyak institusi, dan banyak yang menyediakannya secara gratis. Oleh karena itu, untuk menarik pelanggan, Anda perlu fokus pada keuntungan berikut:

Sistem diskon.
Tidak ada antrian.
Profesionalisme karyawan.
Pendekatan individu.
Penerapan metode dan teknologi baru.

Setiap area memiliki karakteristik tersendiri yang mungkin menarik bagi klien. Inilah yang perlu dicantumkan dalam proposal komersial. Dokumen yang dirancang dengan baik akan meningkatkan keuntungan perusahaan mana pun secara signifikan.

Anda mungkin tertarik dengan materi berikut