Ketertarikan adalah mekanisme khusus dari pengaruh psikologis. Daya tarik: esensi psikologis, teknik, aturan

Daya tarik diterjemahkan dari bahasa Inggris(ketertarikan) berarti ketertarikan atau ketertarikan terhadap orang lain. Ketertarikan tersebut disebabkan adanya ketertarikan masyarakat terhadap satu sama lain. Akibat gravitasi ini, individu tersebut terlibat dalam aktivitas bersama dengan individu lain. Ketertarikan diukur dengan menggunakan skala penilaian interpersonal.

Ketertarikan - dalam psikologi, ini berarti jenis hubungan persahabatan antar manusia, serta ekspresi simpati satu sama lain. Sumber lain memberikan definisi konsep ini sebagai berikut: ketertarikan berarti munculnya daya tarik dalam proses persepsi suatu individu oleh individu lain. Perkembangan keterikatan terjadi pada suatu subjek sebagai akibat dari suatu hubungan emosional yang spesifik, yang penilaiannya menimbulkan berbagai macam perasaan, termasuk perasaan seperti permusuhan, simpati dan cinta, dan dinyatakan dalam bentuk perasaan khusus. sikap sosial terhadap individu lain.

Sosiolog, bersama dengan psikolog, secara eksperimental mempelajari mekanisme pembentukan perasaan bersahabat dan keterikatan dalam persepsi satu sama lain, alasan munculnya sikap emosional, dan, khususnya, peran kesamaan karakteristik suatu objek dan. subjek persepsi, serta situasi di mana mereka berada. Yaitu pengaruh karakteristik, seperti kedekatan komunikasi antar pasangan, jarak antar pasangan, frekuensi pertemuan; pengaruh kondisi interaksi – aktivitas bersama, perilaku membantu.

Ketertarikan antarpribadi

Dalam psikologi luar dan dalam negeri, istilah “ketertarikan” ditetapkan sebagai istilah untuk hubungan emosional yang berkembang pada tahap pertama perkenalan, yang sinonimnya adalah “ketertarikan interpersonal”.

Konsep atraksi secara harfiah adalah daya tarik dalam pengertian fisik, pada saat yang sama ada kecenderungan tertentu menuju unifikasi. Konsep ini mencakup suatu bentuk khusus persepsi seseorang terhadap individu lain, yang didasarkan pada terbentuknya perasaan positif yang stabil secara emosional terhadap dirinya. Individu memandang satu sama lain karena suatu alasan; mereka membentuk hubungan tertentu terhadap satu sama lain. Berdasarkan penilaian yang dilakukan, timbul berbagai macam perasaan, antara lain penerimaan terhadap seseorang tertentu, serta wujud simpati, cinta, atau penolakan terhadapnya. Bidang penelitian yang berhubungan dengan mekanisme pembentukan hubungan emosional yang berbeda terhadap individu yang dirasakan telah didefinisikan sebagai penelitian ketertarikan.

Ketertarikan interpersonal merupakan proses terbentuknya daya tarik seseorang terhadap orang lain. Daya tarik juga dianggap sebagai jenis khusus sikap sosial terhadap individu lain, yang didominasi oleh komponen emosional. Dimasukkannya daya tarik dalam persepsi interpersonal mengungkapkan fakta bahwa komunikasi merupakan implementasi hubungan tertentu, baik sosial maupun interpersonal.

Ketertarikan sering kali terutama dikaitkan dengan hubungan interpersonal yang diwujudkan dalam komunikasi. Penelitian empiris tentang ketertarikan interpersonal terutama ditujukan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang menyebabkan munculnya hubungan emosional yang positif antar manusia.

Studi empiris mengkaji pertanyaan-pertanyaan berikut:

kesamaan ciri-ciri objek dan subjek persepsi dalam proses pembentukan minat satu sama lain;

karakteristik lingkungan dalam proses komunikasi (frekuensi pertemuan, kedekatan mitra komunikasi);

hubungan antara jenis interaksi khusus dan ketertarikan antar mitra.

Perlu dicatat bahwa konsep ini tidak bersifat penjelas, melainkan bersifat metaforis (deskriptif). Teori keseimbangan (equilibrium) Heider menjelaskan ketertarikan sosial timbal balik sebagai berikut: jika Anda menyadari bahwa Anda disukai, hal ini juga meningkatkan kemungkinan Anda akan menyukai orang tersebut.

Ketertarikan adalah emosi yang menjadikan seseorang sebagai subjeknya dan disebut sebagai reaksi evaluatif stabil yang mendorong tindakan dengan cara tertentu.

Pembentukan daya tarik

Kisaran daya tarik seseorang terhadap individu lainnya dapat direpresentasikan dalam bentuk penilaian emosional: suka, sangat suka, suka, netral, tidak suka, benci.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “Aku cinta” terbentuk ketika orang lain sangat berarti bagi Anda, dan Anda ingin selalu bersamanya.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “sangat banyak” terbentuk ketika Anda menganggap seseorang sebagai teman, dan Anda suka membuat rencana bersama dan bersama.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “suka” terbentuk ketika seseorang membangkitkan emosi positif dalam diri Anda dan Anda menikmati percakapan dengan orang tersebut.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “netral” terbentuk ketika individu tidak menimbulkan hal negatif atau emosi positif dan kamu tidak menghindarinya dan tidak mencari pertemuan dengannya.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “tidak suka” terbentuk ketika seseorang membangkitkan emosi negatif, dan Anda memilih untuk tidak berbicara dengannya.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “Saya sangat tidak suka” terbentuk ketika seseorang masuk dalam daftar orang yang tidak diinginkan, dan Anda secara aktif menghindari kontak dengannya.

Tingkat ketertarikan dengan penilaian emosional “Aku benci” terbentuk ketika Anda kehilangan kesabaran saat melihat orang tersebut, dan dalam pikiran Anda Anda ingin menyakitinya.

Ada berbagai tingkat ketertarikan: simpati, persahabatan, cinta.

Simpati adalah watak internal, ketertarikan atau persetujuan, sikap emosional yang stabil dari seorang individu terhadap kelompok lain, orang atau fenomena sosial, yang diwujudkan dalam niat baik, keramahan, kekaguman, bantuan yang mendorong, perhatian dan komunikasi.

Persahabatan adalah tipe individu yang selektif, stabil hubungan antarpribadi, yang ditandai dengan rasa saling menyayangi antar peserta, serta menguatnya kebersamaan dengan sahabat atau sahabat.

Cinta mengacu pada derajat tinggi emosional sikap positif, dimana obyeknya menonjol antara lain dan ditempatkan pada pusat kepentingan hidup, serta kebutuhan subyek.

Faktor daya tarik

KE faktor internal daya tarik, serta faktor penentu ketertarikan interpersonal antara lain penampilan kekanak-kanakan, faktor kesamaan mitra komunikasi, daya tarik fisik, gaya komunikasi yang ditunjukkan, dan faktor dukungan.

Penampilan kekanak-kanakan ditandai dengan ciri-ciri orang dewasa, namun dengan penampilan kekanak-kanakan. Jika penampilan seseorang, meski dalam detail kecil, menyerupai penampilan anak-anak, maka hal ini sering kali dianggap baik oleh orang-orang. Kekhasan penampilan seorang anak menunjukkan kelemahan, ketidakberdayaan, mudah tertipu, yang tidak mengarah pada berkembangnya rasa takut dan cemas pada orang lain. Oleh karena itu, orang dewasa yang berpenampilan kekanak-kanakan tergolong orang yang lemah, bergantung, naif, karena dianggap baik hati, emosional, dan jujur.

Kebanyakan orang merasa perlunya penegasan diri, namun ingin mencapainya dengan mudah dan cepat, melalui dominasi terhadap individu yang lebih lemah. Untuk memenuhi kebutuhan ini, mereka berinteraksi dengan orang-orang yang akan memberikan kesempatan tersebut. Oleh karena itu, ada dua alasan yang membuatnya menarik orang yang kekanak-kanakan. Ini bukan memandang mereka sebagai ancaman dan kemampuan untuk mendominasi mereka. Seringkali pendapat tentang infantilisme ternyata keliru dan di balik penampilannya yang kekanak-kanakan tersembunyi karakter yang kuat dan tegas.

Pada saat yang sama, hubungan antara ketertarikan dan daya tarik fisik bersifat ambigu. Kebetulan simpati dibangkitkan oleh orang-orang yang sekilas tampak tidak menyenangkan. Namun dalam proses interaksi, orang-orang mengubah sikap mereka terhadap mereka dan, jika kecerdasan, senyuman menawan, sikap ramah dan tatapan mata diamati, muncul keinginan untuk menemui mereka di tengah jalan. Sebaliknya, dengan berpenampilan cantik, seseorang dapat terlihat menyendiri dan dingin, menunjukkan keegoisan dan terlibat dalam narsisme, serta melakukan tindakan yang salah dan tidak etis terhadap orang lain. Orang ini tidak akan menimbulkan simpati.

Hal ini disebabkan oleh adanya berbagai macam posisi yang berperan dalam pembentukan simpati: apa kehidupan pribadi seseorang, kehidupan seperti apa yang dia jalani, hubungan dengan kolega, teman, kerabat, kebajikan dan prinsip moralnya, sikap terhadap bisnis, karakter dan perilaku. Terkadang hanya satu karakteristik negatif, dan gambaran tersebut tidak lagi dianggap sesuai keinginan. Dalam hal ini, daya tarik seseoranglah yang mempunyai arti penting di mata orang lain.

Orang yang menarik seringkali lebih bersedia untuk tersenyum; memiliki selera bijaksana dan humor yang baik; menertawakan diri mereka sendiri; berperilaku lancar dan alami dalam berbagai situasi; ceria, ceria, optimis; dengan rela dan sering memberikan pujian; ramah, percaya diri, mudah bergaul; cukup mudah membuat seseorang membicarakannya; menunjukkan kesediaan membantu, menanggapi permintaan, bersukacita atas keberhasilan orang lain, tahu cara bekerja dalam tim, berpenampilan menyenangkan (berpakaian berselera tinggi, estetis).

Penelitian psikologis menegaskan bahwa ketika seseorang percaya diri, dia memilih pasangan yang cantik. Kurangnya rasa percaya diri memaksa seseorang untuk fokus pada rendah atau tingkat menengah daya tarik fisik individu lain. Saat berkomunikasi, kemampuan bersosialisasi dan menyenangkan lebih dihargai daripada keindahan alam luar dengan ketertarikan yang belum berkembang. Telah diketahui bahwa pengaruh daya tarik eksternal seringkali lebih tinggi pada periode awal perkenalan dan menurun seiring dengan meningkatnya kesadaran akan ciri-ciri lain dari seseorang.

Daya tarik

(dari lat. attrahere - untuk menarik, menarik) - sebuah konsep yang menunjukkan kemunculan, ketika seseorang dirasakan oleh seseorang (lihat) ketertarikan salah satu dari mereka terhadap yang lain. Pembentukan keterikatan muncul pada subjek sebagai akibat dari sikap emosionalnya yang spesifik (lihat), yang penilaiannya menimbulkan beragam perasaan (dari permusuhan hingga simpati dan bahkan cinta) dan memanifestasikan dirinya dalam bentuk yang khusus. sikap sosial terhadap orang lain.

Karpenko Lyudmila Andreevna

Kamus psikologi singkat. -Rostov-on-Don: “PHOENIX”. L.A.Karpenko, A.V.Petrovsky, M.G.Yaroshevsky. 1998 .

Daya tarik

Sebuah konsep yang berarti penampakan ketika seseorang dipersepsikan oleh seseorang ( cm.) daya tarik salah satu dari mereka terhadap yang lain. cm. Pembentukan keterikatan muncul pada subjek sebagai akibat dari sikap emosionalnya yang spesifik, yang penilaiannya menimbulkan beragam perasaan - dari permusuhan hingga simpati dan bahkan cinta - dan memanifestasikan dirinya sebagai sikap sosial khusus terhadap orang lain. Mekanisme pembentukan keterikatan dan perasaan bersahabat sedang dipelajari secara eksperimental (

1 ; ) ketika mempersepsikan orang lain, alasan munculnya sikap emosional, khususnya - peran kesamaan karakteristik subjek dan objek persepsi, serta situasi di mana mereka berada:

2 ) pengaruh karakteristik seperti kedekatan mitra komunikasi, frekuensi pertemuan, jarak antara mereka, dll;

) pengaruh kondisi interaksi - “perilaku membantu”, kegiatan bersama, dll. Kamus psikolog praktis. - M.: AST, Panen

Daya tarik . S.Yu. 1998.

Etimologi.

Bahasa inggris daya tarik - daya tarik, gravitasi.

Kategori.

Instalasi pada orang lain.

Kekhususan.

Menyebabkan orang tertarik satu sama lain. Sesuai dengan itu, individu terlibat dalam kegiatan bersama.

Diagnostik.

Diukur dengan menggunakan Skala Penilaian Interpersonal.

Literatur.

(Ed.) Huston T. Landasan Ketertarikan Interpersonal. NY, 1974 Kamus Psikologi

. MEREKA. Kondakov. 2000.

DAYA TARIK

2. Dalam psikologi sosial, A. disebut sebagai jenis hubungan persahabatan antar manusia, simpati mereka satu sama lain. Perlu dicatat bahwa konsep ini tidak bersifat menjelaskan, tetapi murni deskriptif dan, terlebih lagi, bersifat metaforis. Dalam teori keseimbangan (balance) F. Heider mendalilkan ( prinsip timbal balik) bahwa A. sosial bersifat timbal balik: jika Anda mengetahui bahwa seseorang menyukai Anda, maka kemungkinan besar Anda menyukainya. Cm. , . (BM)

Kamus psikologi besar. - M.: Perdana-EVROZNAK. Ed. BG Meshcheryakova, acad. V.P. Zinchenko. 2003 .

Sinonim:

Lihat apa itu "daya tarik" di kamus lain:

. MEREKA. Kondakov. 2000.- (Latin penarik, dari attrahere untuk menarik). Daya tarik; kekuatan tarik-menarik. Kamus kata-kata asing, termasuk dalam bahasa Rusia. Chudinov A.N., 1910. ATRAKSI [lat. kontraksi atraktio] 1) psikol. konsep yang menunjukkan munculnya... Kamus kata-kata asing dari bahasa Rusia

Daya tarik- (Attractio Attraction) adalah pergantian yang secara gramatikal dinyatakan dalam ketidakhadiran koneksi sintaksis antara dua anggota kalimat. Contoh atraksi: “dibunuh oleh kaki gajah”, “mereka dikelilingi semangkuk anggur hijau” bukannya dibunuh oleh kaki gajah, mereka dikelilingi oleh mangkuk... ... Ensiklopedia sastra

Daya tarik- ATRAKSI (Attractio Attraction) adalah pergantian yang secara gramatikal dinyatakan dalam tidak adanya hubungan sintaksis antara dua anggota kalimat. Contoh atraksi: “dibunuh oleh kaki gajah”, “mereka dikelilingi oleh semangkuk anggur hijau” bukannya dibunuh oleh kaki gajah,... ... Kamus istilah sastra

daya tarik- dan, f. daya tarik f., lat. daya tarik. 1. fisik Daya tarik. Semua benda dan makhluk saling tarik menarik menurut aturan tertentu. Kekuatan benda itu disebut tarik-menarik. Satir Cantemir. 7 161. Untuk atraksi anda sudah membutuhkan + dan, anda membutuhkan satu dan kuantitas. 31.12.… … Kamus Sejarah Gallisisme Bahasa Rusia

Berbagai masalah khusus persepsi interpersonal muncul sehubungan dengan dimasukkannya pengatur emosi tertentu dalam proses ini. Orang tidak hanya memandang satu sama lain, tetapi membentuk hubungan tertentu satu sama lain. Berdasarkan penilaian yang dilakukan, lahirlah beragam perasaan - mulai dari penolakan terhadap orang tertentu hingga simpati, bahkan cinta terhadapnya. Bidang penelitian yang berkaitan dengan mengidentifikasi mekanisme pembentukan berbagai sikap emosional terhadap persepsi seseorang disebut penelitian ketertarikan. Secara harfiah, daya tarik adalah daya tarik, namun konotasi spesifik dalam arti kata ini dalam bahasa Rusia tidak menyampaikan keseluruhan isi konsep “daya tarik”. Ketertarikan adalah proses pembentukan daya tarik seseorang bagi yang mempersepsikannya, dan produk dari proses ini, yaitu kualitas sikap tertentu. Ambiguitas istilah ini sangat penting untuk ditekankan dan diingat ketika ketertarikan dipelajari bukan dalam dirinya sendiri, tetapi dalam konteks sisi ketiga, persepsi, komunikasi. Di satu sisi timbul pertanyaan bagaimana mekanisme terbentuknya keterikatan, perasaan bersahabat atau sebaliknya permusuhan ketika mempersepsikan orang lain, dan di sisi lain, apa peran dari fenomena tersebut (baik proses maupun proses). “produk”) dalam struktur komunikasi secara keseluruhan, dalam perkembangannya sebagai suatu sistem tertentu, yang meliputi pertukaran informasi, interaksi, dan terjalinnya saling pengertian.

Dimasukkannya daya tarik dalam proses persepsi interpersonal mengungkapkan dengan jelas ciri-ciri komunikasi manusia yang telah dikemukakan di atas, yaitu kenyataan bahwa komunikasi selalu merupakan pelaksanaan hubungan-hubungan tertentu (baik sosial maupun interpersonal). Ketertarikan diasosiasikan terutama dengan “jenis hubungan kedua yang diwujudkan dalam komunikasi.

Studi tentang ketertarikan dalam psikologi sosial merupakan bidang yang relatif baru. Kemunculannya dikaitkan dengan hancurnya prasangka tertentu. Sejak lama diyakini bahwa bidang studi tentang fenomena seperti persahabatan, simpati, cinta tidak dapat menjadi bidang analisis ilmiah, melainkan bidang seni, sastra, dll berpandangan bahwa pertimbangan ilmu pengetahuan terhadap fenomena-fenomena tersebut menemui kendala-kendala yang tidak dapat diatasi bukan hanya karena kompleksitas fenomena yang diteliti, tetapi juga karena berbagai kesulitan etika yang timbul di sini.

Namun, logika kajian persepsi interpersonal memaksa psikologi sosial untuk menerima isu ini, dan saat ini jumlahnya cukup banyak jumlah besar pekerjaan eksperimental dan generalisasi teoretis di bidang ini.

Ketertarikan dapat dianggap sebagai jenis sikap sosial khusus terhadap orang lain, di mana komponen emosional mendominasi (Gozman, 1987), ketika “orang lain” ini dinilai terutama dalam kategori karakteristik penilaian afektif. Penelitian empiris (termasuk eksperimental) terutama ditujukan untuk menjelaskan faktor-faktor yang menyebabkan munculnya hubungan emosional yang positif antar manusia. Secara khusus, pertanyaan tentang peran kesamaan karakteristik subjek dan objek persepsi dalam proses pembentukan ketertarikan, peran karakteristik “ekologis” dari proses komunikasi (kedekatan mitra komunikasi, frekuensi pertemuan, dll. ) sedang dipelajari. Banyak penelitian telah mengidentifikasi hubungan antara ketertarikan dan jenis interaksi khusus yang berkembang antara pasangan, misalnya, dalam kondisi perilaku “membantu”. Jika seluruh proses persepsi interpersonal tidak dapat dianggap di luar sikap spesifik yang timbul, maka proses ketertarikan justru munculnya sikap emosional yang positif ketika mempersepsikan orang lain. Berbagai tingkat ketertarikan diidentifikasi: simpati, persahabatan, cinta. Interpretasi teoretis yang diberikan terhadap data yang diperoleh tidak memungkinkan kita untuk mengatakan bahwa teori tarik-menarik yang memuaskan telah tercipta. Dalam psikologi sosial dalam negeri, studi tentang ketertarikan hanya sedikit. Tidak diragukan lagi, upaya menarik untuk mempertimbangkan fenomena ketertarikan dalam konteks pengaturan metodologis yang dikembangkan di sini untuk analisis kelompok.

Kajian ketertarikan dalam konteks aktivitas kelompok membuka wawasan luas bagi penafsiran baru terhadap fungsi ketertarikan, khususnya fungsi pengaturan emosi hubungan interpersonal dalam suatu kelompok. Pekerjaan seperti ini baru saja dimulai. Namun penting untuk segera menunjukkan tempatnya dalam logika umum psikologi sosial. Perkembangan alamiah gagasan komunikasi manusia sebagai kesatuan ketiga sisinya memungkinkan kita menguraikan cara-cara mempelajari ketertarikan dalam konteks komunikasi antar individu dalam suatu kelompok.

Interaksi yang berkelanjutan antar manusia mungkin disebabkan oleh kemunculannya saling simpati, atraksi. Hubungan dekat yang memberikan dukungan dan perasaan bersahabat (yaitu, kita merasa dicintai, disetujui, dan didorong oleh teman dan orang yang dicintai) dikaitkan dengan perasaan bahagia. Penelitian telah menunjukkan bahwa hubungan yang dekat dan positif meningkatkan kesehatan dan mengurangi kemungkinan kematian dini. “Persahabatan adalah penawar terkuat dari segala kemalangan,” kata Seneca.

Faktor-faktor yang berperan dalam terbentuknya ketertarikan (attachment, simpati):
- daya tarik fisik (pria cenderung menyukai wanita karena penampilannya, tetapi wanita juga menyukai pria yang menarik. Mereka menyukai kecantikan);
- fenomena “rekan” (orang cenderung memilih teman untuk dirinya sendiri dan terutama menikah dengan orang yang sebaya tidak hanya dalam tingkat intelektual, tetapi juga dalam tingkat daya tarik. Fromm menulis: “Seringkali cinta tidak lebih dari pertukaran yang saling menguntungkan. antara dua orang, di mana pihak-pihak yang bertransaksi mendapatkan hasil maksimal yang dapat mereka harapkan, dengan mempertimbangkan nilai mereka di pasar kepribadian.” Dalam pasangan yang daya tariknya berbeda, biasanya pria yang kurang menariklah yang menawarkan status dan pencarian .daya tarik, dan wanita lebih sering melakukan hal sebaliknya, sehingga wanita cantik muda sering kali menikah dengan pria yang lebih tua yang menduduki posisi tinggi di masyarakat);
- semakin menarik seseorang, semakin besar kemungkinannya untuk memberikan atribut positif kualitas pribadi(ini adalah stereotip daya tarik fisik - apa yang cantik itu baik; orang secara tidak sadar percaya bahwa, jika semua hal lain dianggap sama, orang yang lebih cantik akan lebih bahagia, lebih seksi, lebih mudah bergaul, lebih pintar dan lebih beruntung, meskipun mereka tidak lebih jujur atau peduli terhadap orang lain. Orang yang lebih menarik mempunyai pekerjaan yang lebih bergengsi, mereka mendapat penghasilan lebih banyak);
- frekuensi kontak sosial timbal balik, kedekatan - kedekatan geografis (kebanyakan orang menjalin persahabatan dan pernikahan dengan mereka yang tinggal di lingkungan yang sama, belajar di kelas yang sama, bekerja di perusahaan yang sama, yaitu dengan mereka yang tinggal, belajar, bekerja berdekatan ; kedekatan memungkinkan orang untuk sering bertemu, menemukan kesamaan satu sama lain, dan bertukar tanda perhatian);
- kesamaan ciri-ciri psikoenergi dua orang (pada tingkat bawah sadar) menentukan interaksi antar manusia yang lebih mudah dan nyaman, munculnya rasa simpati satu sama lain pada tingkat psikologis;
- “efek kontras” dapat berdampak negatif terhadap ketertarikan - misalnya pria yang baru saja melihat majalah kecantikan, wanita biasa dan istrinya tampak kurang menarik, kepuasan seksual terhadap pasangannya menurun setelah film porno;
- “efek penguatan” - ketika kita menemukan ciri-ciri yang mirip dengan kita pada seseorang, hal ini membuat orang tersebut lebih menarik bagi kita (semakin dua orang saling mencintai, semakin menarik secara fisik mereka satu sama lain dan semakin kurang menarik orang lain bagi mereka. orang-orang dari lawan jenis);
- kesamaan asal usul sosial, kesamaan minat, pandangan penting untuk menjalin hubungan (“Kami mencintai mereka yang seperti kami dan melakukan hal yang sama seperti kami,” kata Aristoteles);
- dan untuk melanjutkan hubungan antar manusia, diperlukan saling melengkapi dan kompetensi di bidang yang dekat dengan kepentingan kita;
- kami menyukai mereka yang menyukai kami;
- jika harga diri seseorang telah terluka oleh situasi sebelumnya, maka dia akan lebih cenderung menyukai kenalan baru yang dengan baik hati memberikan perhatian padanya (ini membantu menjelaskan mengapa terkadang orang jatuh cinta begitu membara setelah sebelumnya ditolak oleh orang lain. , sehingga mempengaruhi harga diri mereka);
- teori daya tarik yang bermanfaat: teori yang menyatakan bahwa kita menyukai orang-orang yang perilakunya bermanfaat bagi kita, atau orang-orang yang dengannya kita mengasosiasikan peristiwa-peristiwa yang bermanfaat bagi kita;
- prinsip pertukaran yang saling menguntungkan atau partisipasi yang setara: apa yang Anda dan pasangan terima dari hubungan Anda harus sebanding dengan apa yang Anda masukkan ke dalamnya.

Jika dua orang atau lebih memiliki banyak kesamaan, maka terbentuklah faktor keintiman; jika hubungan mereka membaik, mereka melakukan sesuatu yang baik satu sama lain, simpati terbentuk jika mereka melihat kelebihan satu sama lain, mengakui hak untuk diri mereka sendiri dan orang lain untuk menjadi dirinya sendiri, maka terbentuklah faktor rasa hormat. Bentuk interaksi seperti persahabatan dan cinta memenuhi kebutuhan masyarakat akan penerimaan. Persahabatan dan cinta secara dangkal mirip dengan hiburan, tetapi selalu ada pasangan yang jelas-jelas merasa simpati. Persahabatan mencakup faktor simpati dan rasa hormat; cinta berbeda dari persahabatan dalam hal peningkatan komponen seksualnya, yaitu cinta = ketertarikan seksual + simpati + rasa hormat. Dalam kasus jatuh cinta, yang ada hanyalah kombinasi ketertarikan seksual dan simpati. Bentuk interaksi ini berbeda dari interaksi lainnya karena mengandung transaksi tersembunyi Anak-Anak yang mengungkapkan saling pengakuan dan simpati. Orang dapat mendiskusikan masalah apa pun yang mereka inginkan, bahkan pada tingkat yang benar-benar dewasa dan serius, namun dalam setiap kata dan gerak tubuh mereka akan terlihat hal berikut: “Aku menyukaimu.” Beberapa ciri merupakan ciri khas dari semua persahabatan dan keterikatan cinta: saling pengertian, dedikasi, kesenangan bersama orang yang dicintai, perhatian, tanggung jawab, kepercayaan yang intim, keterbukaan diri (menemukan pikiran dan pengalaman terdalam di depan orang lain).

Ketika mempelajari masalah ini, penting untuk memperhatikan aspek-aspek tertentu dari karakteristik prosedural komunikasi interpersonal. Jadi, dalam komunikasi sebagai proses komunikatif, dalam setiap pesan berita Ada dua jenis informasi, saling mempengaruhi dan secara kolektif menciptakan orisinalitas dan tingkat keberhasilan pertukaran informasi tertentu:

a) yang disebut informasi teks, termasuk informasi yang bersifat verbal dan nonverbal: mencakup segala sesuatu yang dikatakan dan dilakukan komunikator;
B) informasi yang dipersonalisasi, dikaitkan dengan sifat hubungan penerima dengan komunikator, yang bisa positif, netral, atau negatif. Derajat attunement (atau tidak attunement) penerima terhadap komunikator (Lk) bisa berbeda-beda, dan hal ini terlihat jelas pada skala hubungan (Gambar 28.5).

Beras. 28.5.

Situasi ketika komunikator berada di sisi kanan skala hubungan di mata, pendapat penerima, disebut daya tarik (daya tarik, sikap positif). Dalam hal ini, bagi spesialis yang berurusan dengan orang, masalah ketertarikan menjadi relevan - menciptakan sikap positif pada penerimanya, sikap emosional positif terhadap diri sendiri.

Salah satu hukum komunikasi adalah bahwa orang lebih mudah menerima sudut pandang, posisi, ide dan pemikiran seseorang yang diperlakukan secara positif dan mengalami emosi positif, dan sebaliknya, dengan sikap negatif, disebut penghalang persepsi yang dipersonalisasi. dan pemahaman terhadap informasi tercipta. Itulah sebabnya salah satu tugas profesional seorang pengacara, guru, manajer, dan spesialis lain yang bekerja dengan orang-orang adalah menciptakan keadaan di mana mereka, ketika mengambil keputusan. masalah profesional, akan berada di sisi kanan skala hubungan di mata dan pendapat mitra komunikasi, yaitu. menciptakan daya tarik.

Ketertarikan adalah jenis sikap sosial dan sosio-psikologis khusus terhadap orang lain, di mana komponen emosional positif mendominasi, yaitu munculnya sikap emosional positif yang tidak disengaja ketika memandang orang lain; Ketertarikan merupakan salah satu mekanisme sosio-psikologis untuk mengatur hubungan antar manusia.

Ketika mempelajari fenomena sosio-psikologis ini, penting untuk diingat bahwa mekanisme ketertarikan tidak berada pada wilayah kesadaran manusia, melainkan pada wilayah alam bawah sadar. Seseorang dapat melihat dan tidak melihat, mendengarkan seseorang dan tidak mendengar. Itu semua tergantung pada tingkat keterlibatan kesadarannya dalam proses tersebut. Namun informasi yang dirasakan oleh indera kita dan tidak terekam dalam kesadaran kita tidak hilang begitu saja, apalagi jika informasi tersebut penting bagi kita, mempengaruhi kebutuhan kita dan membawa muatan emosional yang cukup. Seolah-olah melewati kesadaran, yang pada saat ini mungkin sibuk dengan informasi lain, informasi yang kaya secara emosional dan penting bagi kebutuhan tetap berada dalam lingkup ketidaksadaran dan dari sana memberikan pengaruhnya, yang memanifestasikan dirinya dalam bentuk muatan emosional dan diarahkan secara tidak sadar. sikap terhadap sumber informasi.

Jika Anda membujuk mitra komunikasi dengan informasi yang memiliki makna positif baginya, berkontribusi pada kepuasan kebutuhan signifikannya dan yang tidak dia sadari, maka keadaan emosi positif muncul tanpa sadar dalam dirinya. Dalam hal ini muncul pengaruh sikap positif terhadap proses komunikasi dan komunikator bergerak ke kanan pada skala hubungan.

Kontak apa pun dengan orang lain tidak boleh dimulai dengan pembentukan emosi negatif dalam diri mereka. Dalam hal ini, terjadi pemblokiran sebagian atau seluruh dampak informasi.

Dalam psikologi persepsi informasi, diketahui bahwa orang paling baik mengingat awal dan akhir suatu percakapan. Awal suatu percakapan menjadi dasar bagi bagian utamanya, dan bagian akhir meninggalkan ingatan akan sikap umum terhadap percakapan ini dan terhadap mitra komunikasi. Taktik hukuman dan perilaku berbasis psikologis dalam situasi di mana kelanjutan (dan bahkan pelaksanaan) percakapan tidak diinginkan adalah sebagai berikut: perlu untuk menciptakan dinamika keadaan emosional pada pasangan, di mana awal dan akhir kontak , percakapan akan jenuh secara emosional secara positif, dan bagian tengah (bagian utama) percakapan , percakapan tersebut mungkin juga memiliki orientasi emosional yang negatif.

Hal ini dapat direpresentasikan secara visual sebagai berikut (Gbr. 28.6).

Beras. 28.6.

Hanya dalam kegiatan praktek nilai yang besar memiliki kemampuan spesialis dalam menciptakan ketertarikan antar mitra komunikasi. Ini adalah salah satu tugas profesionalnya.

Teknik ketertarikan didasarkan pada membujuk mitra komunikasi dengan kebutuhan yang signifikan dan mengarah pada implementasi yang sukses kebutuhan informasi ini.

Anda mungkin tertarik dengan materi berikut