Game pelatihan merah dan hitam. Merah atau hitam? Opsi permainan alternatif: "Dua Peradaban"

FILSAFAT

Kami pergi.

Mengejar.

PERMAINAN R&B
(MERAH DAN HITAM)

Sederhana saja, permainan papan, yang memerlukan setumpuk kartu standar - 54 lembar dan bidang khusus di mana setiap kartu memiliki tempatnya sendiri. Tugas: letakkan semua kartu menghadap ke bawah di lapangan, balikkan dan hitung jumlah poinnya. Sasaran: mencetak jumlah poin sebanyak mungkin.

Tujuan Permainan:

1 Perkembangan Pemain hingga batas kemampuannya.
2 Pengembangan Permainan dan ruang bermain.
3 Pengembangan aturan Permainan yang ideal.
4 Penciptaan kondisi ideal untuk pengembangan Pemain.

Penilaian:
- Warna yang ditebak dengan benar – 2
- Setelan yang ditebak dengan benar – 4
- Nilai yang ditebak dengan benar – 13
- Kartu yang ditebak dengan benar – 52

Jumlah poin maksimum yang mungkin adalah 3692
Sebuah turnamen diselenggarakan untuk stimulasi dan minat.

METODOLOGI

Setelah Anda mempelajari Game ini, muncul pemikiran: "betapa bodohnya", dan ini normal. Setelah itu Anda berkata pada diri sendiri – jika saya mencoba, saya tidak akan kehilangan apa pun. Dan setelah memutuskan untuk mencobanya, Anda tidak memberi tahu siapa pun tentang hal itu. Mulailah dengan latihan sederhana, di sini Anda memiliki meditasi, relaksasi, dan pengembangan imajinasi. Mulailah seperti biasa - pilih waktu di mana tidak ada orang yang mengganggu Anda, duduk, tenang, rileks, lepaskan pikiran Anda, dan mulailah membayangkan bagaimana Anda memainkan Game. Cara Anda menata tata letak permainan setiap hari, dan memantau hasilnya dan Anda selalu ingin memperbaikinya. Dan untuk setiap tingkat baru(total ada 36) Anda punya hadiah (buat sendiri jika Anda mau).
Lalu kamu sadar kalau bermain sendiri itu membosankan, lebih seru lagi kalau bertanding dengan yang lain. Dan bayangkan bagaimana Anda perlahan mulai berkomunikasi dengan Pemain lain
(Squappers), bagaimana Anda menemukan tema umum:
- metode untuk mengembangkan Intuisi
- saran praktis
- pertukaran pengalaman
- petualangan yang terjadi
- proyek kreatif untuk Pengembangan Game
- perekrutan Pemain baru.
Dll.
Jika bisa, lanjutkan fantasi Anda lebih jauh, tuliskan batas yang dapat Anda capai dalam imajinasi Anda.
Dan kemudian tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini: mengapa, karena kualitas apa, Skwoper mampu meningkatkan hasilnya? Dan saya harus menjadi apa, secara moral, etis, dan aspek fisik, jika saya bermain lebih baik dari yang lain dan, dengan menempati posisi pertama, saya dapat mempengaruhi aturan Permainan, apa yang lebih menarik untuk dimainkan? Bisakah saya sendiri memercayai seseorang yang menata tata letaknya lebih baik dari saya? Apa yang perlu dilakukan agar saya bisa mendapatkan kepercayaan pada Skwopers lain, dan kepercayaan Skwopers pada saya? Dan jika Anda sampai pada pertanyaan ini, dengan pencelupan normal, cobalah membangkitkan sensasi psiko-emosional dalam diri Anda, yang kami sebut KEBAHAGIAAN, CINTA, SHANTI, KEKUATAN. Dan setelah mencapai batas Anda, mulailah menambah sensasi Anda dengan pemikiran bahwa inilah yang seharusnya terjadi dalam Game itu sendiri. Ini adalah vektor psiko-emosional di dalam game. Jika karena alasan tertentu Anda tidak menyukai keadaan: KEBAHAGIAAN, CINTA, SHANTI, KEKUATAN, maka ini bukan Game Anda... belum. Jika bukan ini atau itu, maka keesokan harinya, atau kapan pun Anda bisa, bacalah teks tersebut dari awal.
Nah, jika Anda menyukainya...
Beberapa orang terbantu dalam imajinasi mereka; berjalan-jalan,
berbaring mandi air panas, merokok ganja, mengendarai mobil, menyendiri. Temukan jalanmu. Dan kemudian... Jalan itu akan dikuasai oleh mereka yang berjalan.

Secara umum, apa inti dari permainan ini? Sangat sederhana dan teratur.
1. Penciptaan ruang tunggal, penyatuan semua negara bagian. Pergerakan bebas penghuni bumi mengelilingi planet ini.
2. Penghapusan industri padat energi dan transportasi padat energi.
3. Integrasi semua bidang aktivitas manusia dan pengurangannya seminimal mungkin.
4. Menginformasikan secara lengkap kepada masyarakat tentang lowongan pekerjaan dengan persyaratan yang diperlukan.
5. Stimulasi realisasi kreatif individu.
6. Pembuatan Arsip tunggal” Warisan kreatif kemanusiaan"
7. Penciptaan perumahan universal lengkap dengan meja kepegawaian pekerjaan.
8. Pengembangan, pengujian metodologi dan penerapan praktisnya dalam pembentukan pribadi baru.
9. Transformasi ruang tunggal menjadi pusat pelatihan tunggal.
10. Terbentuknya pemikiran baru, yang mengakibatkan penurunan angka kelahiran dan peningkatan umur hidup sampai dengan keabadian.
11. Penciptaan kesadaran planet tunggal.
12. Bergabung dengan kesatuan galaksi
13. Pergerakan bebas melintasi Dunia yang dapat diakses

Semangat dan strategi

Memutuskan untuk bermain - Mainkan.
Jika Anda memutuskan sesuatu, lakukan sampai akhir.
Jika ragu, pikirkan tentang kematian.
Selagi aku masih hidup, aku sedang bermain
dan saat aku bermain, aku masih hidup.

Dimanapun Anda berada, latih dan ingat tujuannya. Tujuan Anda adalah Kebebasan.
Pilih sendiri tempat, jenis dan intensitas latihan.
Ubah aktivitas apa pun menjadi olahraga. Carilah Kekuatan dalam segala hal.
Anda adalah Squoper.
Squoper adalah pemburu Force. Kekuasaan menentukan bagaimana Skwopper hidup, bermain, dan mati.
Dan dia mendefinisikan kekuatan pribadi sebagai perasaan beruntung atau bahagia.
Squapper adalah orang yang ringan, cair, tidak dapat diprediksi, tanpa kepribadian atau masa lalu, mampu berimprovisasi, selalu bertekad untuk bertahan hidup, memilih tindakan yang paling optimal.
Penghuni liar bergerak lambat, tidak terburu-buru, tidak takut pada apa pun, tidak khawatir tentang apa pun dan tidak menyesal, memanfaatkan segala sesuatu yang menghalanginya dengan sebaik-baiknya.
Penghuni liar selalu fokus pada kemenangan.
Menjadi tidak terikat, jangan menyerah apapun, cobalah segalanya, tapi jangan terikat pada apapun.
Ingat - Anda berjuang dengan keterbatasan Anda, satu lawan satu. Segala sesuatu di sekitar Anda hanyalah sarana untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Menghentikan dialog internal adalah kunci dari segalanya.
Lebih mudah untuk berkembang di bawah tekanan.
Takut - kekuatan besar, dia memaksamu untuk belajar.
Setiap latihan adalah pertarungan untuk hidup Anda.
Jangan mempersulit apapun, buang semua yang tidak perlu.
Fokuslah pada kesuksesan, hemat waktu, jangan sia-siakan momen.
Untuk menerima bantuan the Force, santai saja, menjauhlah dari diri Anda sendiri dan
jangan takut pada apa pun.
Belajarlah untuk tidak menganggap diri Anda serius, belajarlah untuk menertawakan diri sendiri.
Agar berhasil melewati permainan, hilangkan keraguan dari pikiran Anda.
Latih kesempurnaan dengan melakukan tindakan sederhana apa pun
dengan segala kehati-hatian dan tidak fleksibel dan dalam waktu yang cukup lama. Jadi
kamu akan menemukan niat yang tak tergoyahkan.

Semoga kekuatan menyertai Anda!
OM

Jika Anda sudah membaca sejauh ini, bagus sekali, gigih, lama kelamaan Anda akan bisa mengetahui siapa yang duduk di puncak piramida...

"adalah permainan konstan pada warna hitam. Strategi yang sama memberikan hasil jangka panjang yang paling bermanfaat dalam hubungan interpersonal.

Faktanya, jawabannya jelas – kemenangan terbesar datang dari tata letak ketika Anda dan lawan bertaruh pada warna hitam. Permainan yang ideal terlihat seperti ini – Anda dan lawan Anda berpegang pada keputusan yang sama – bertaruh pada warna hitam. Namun, dalam permainan Anda tidak bisa mengontrol pergerakan lawan. Permainan seperti itu dikaitkan dengan risiko tertentu - jika lawan bermain tanpa malu-malu, maka dia dapat, sehingga merugikan keuntungannya (+3 bukannya +5), memberi Anda kerugian terus-menerus (-5). Apakah layak mengambil risiko seperti itu? Niscaya. Bahkan jika mereka mulai bertaruh pada Anda dengan warna merah, mainkan dengan warna hitam. Dalam jangka panjang, ini akan memberikan hasil yang jauh lebih baik daripada bermain bergantian dengan warna merah dan hitam, dan bahkan lebih dari sekadar bermain dengan warna merah.

Menariknya, keempat tim yang berpartisipasi dalam pertandingan tersebut kalah. Semua orang mengakhiri permainan dengan saldo negatif. Mengapa ini bisa terjadi? Terlepas dari kenyataan bahwa bermain dengan warna hitam memberikan keuntungan terbesar, taruhan utama semua tim adalah pada warna merah. Ya, tentu saja ada taruhan hitam, tapi taruhannya campur aduk sejumlah besar merah Meskipun tujuan permainan ini adalah untuk mendapatkan poin sebanyak mungkin, tim berusaha memastikan bahwa lawannya memperoleh poin sesedikit mungkin. Akibatnya, semua orang berada dalam kondisi minus yang parah. Ada pemikiran seperti “jika kita bertaruh pada warna hitam, maka tim lain akan mendapat untung dengan mengorbankan kita”, “ayo bertaruh pada warna merah, kita akan selalu mendapatkan hasil yang tidak kurang dari lawan”, dll. Ada beberapa pemikiran yang masuk akal, tetapi dengan cepat dikaburkan oleh pendapat tim yang “masuk akal”. Intinya keinginan musuh untuk bermain untuk warna hitam akan semakin berkurang jika kita terus-menerus bermain untuk warna merah. Penting untuk mengambil langkah pertama, menjadi orang pertama yang memutuskan bermain untuk orang kulit hitam, meskipun Anda tidak yakin dengan jawaban yang sama.

Aturan main serupa juga berlaku dalam hubungan antar manusia. Bermain untuk warna hitam berarti berbuat baik kepada orang lain, bermain untuk warna merah berarti berbuat jahat. Seringkali kita berbuat baik kepada orang lain hanya sebagai imbalan atas kebaikan mereka. Jika mereka memperlakukan kita dengan buruk, kita akan membalasnya dengan cara yang sama. Tindakan berdasarkan prinsip “Anda memberi saya, saya memberi Anda”. Prinsip ini tidak berhasil. Dengan bermain untuk orang kulit hitam itulah yang bisa Anda harapkan hidup bahagia penuh dengan makna dan kepuasan spiritual. Ingat imperatif kategoris Kant? “Bertindaklah sedemikian rupa sehingga maksim keinginan Anda pada saat yang sama dapat memiliki kekuatan prinsip perundang-undangan universal.” Yesus berkata dalam Khotbah di Bukit, “Kasihilah sesamamu manusia seperti dirimu sendiri.” Aturan “Jangan berbuat kepada orang lain sebagaimana Anda tidak ingin mereka berbuat kepada Anda” terdapat dalam ajaran Konfusius. Seluruh dunia membicarakan tentang Aturan Emas, yang berlaku untuk semua bidang kehidupan: “ Perlakukanlah orang lain sebagaimana kamu ingin mereka berbuat kepadamu.”. Jika Anda ingin bertaruh pada warna hitam, mainkan sendiri untuk warna hitam. Jika Anda ingin orang lain berbuat baik kepada Anda, ambillah langkah pertama sendiri, tanpa harapan mendapat imbalan apa pun.

Apa yang kamu lakukan saat ingin bertemu lawan jenis? Anda bisa menunggu lama hingga dia menunjukkan tanda-tanda perhatian terlebih dahulu. Selain itu, bukan berarti orang tersebut tidak tertarik untuk mengenal satu sama lain. Daripada menunggu, lebih baik ambil langkah pertama sendiri - jadilah orang pertama yang mendekat, jadilah orang pertama yang bertemu. Tentu saja, ada kemungkinan orang tersebut tidak akan membalasnya. Semakin cepat Anda mengetahui hal ini, semakin baik. Selain itu, ini mungkin hanya merupakan reaksi utama. Bagaimanapun, bermainlah untuk orang kulit hitam, lakukan gerakan yang benar terlebih dahulu.

Pernahkah Anda bertengkar dengan orang yang Anda cintai? Hal tersulit dalam pertengkaran adalah rekonsiliasi. Seseorang harus mengambil langkah pertama. Seringkali masyarakat ragu-ragu, menghindari menelepon atau berbicara terlebih dahulu, padahal sudah ada keinginan untuk rujuk. Misalnya, bagaimana jika dia masih marah padaku? Meskipun ini tampaknya sulit, Anda tetap harus bermain untuk pihak kulit hitam - jadilah yang pertama melakukan rekonsiliasi. Kebanyakan pertengkaran bersifat sementara, semacam pelepasan akumulasi energi negatif, meski bukan yang terbanyak cara terbaik. Apa yang diucapkan dalam suasana hati yang emosional seringkali tidak mewakili sikap yang sebenarnya terhadap lingkungan. Oleh karena itu, tanpa ragu, cobalah segera setelah gairah mereda. Apakah ini yang kamu inginkan? Tidak ada gunanya duduk dan melihat telepon, menunggu panggilan. Panggil diri Anda sendiri, dengan demikian Anda juga akan menghemat waktu yang bisa dihabiskan dengan cara yang lebih menarik.

Banyak permainan, olahraga, dan kehidupan, dibangun berdasarkan prinsip “menang-kalah”. Itu. jika salah satu menang, maka pemain lain pasti kalah. Prinsip ini tertanam di seluruh tim permainan olahraga: sepak bola, bola basket, bola voli, dll. Jika Anda tidak menang, maka Anda kalah. Paling-paling, ini hasil imbang, yang biasanya juga tidak jalan keluar terbaik. Hal lainnya adalah permainan yang berdasarkan prinsip “win-win”, dimana kedua peserta bisa menang. Misalnya, dua pemain memutuskan untuk pergi ke kasino dan bermain roulette. Keduanya bermain, dan keduanya memiliki peluang menang atau kalah. Apalagi, peluang keduanya untuk menang pun tidak menutup kemungkinan. Permainan "Hitam atau Merah" juga merupakan contoh permainan di mana kedua tim bisa saja menang, dan ini adalah - solusi sempurna. Jika bukan karena prisma rasionalitas, semua tim bisa saja menyelesaikan pertandingan dengan keseimbangan positif yang besar. Saya ingat bahkan mencoba mencari kombinasi terbaik antara taruhan merah dan taruhan hitam, dengan asumsi taruhan pemain lain bersifat acak. Seolah-olah tidak ada, orang tidak memiliki hati nurani dan kesadaran dalam mengambil keputusan.

Lakukan kepada orang lain sebagaimana Anda ingin mereka memperlakukan Anda. Mainkan untuk orang kulit hitam dan menangkan!

Mengingat Kehidupan Musim Semi

Lifespring adalah sistem pelatihan pertumbuhan pribadi yang memberi peserta seperangkat alat untuk realisasi diri.
Ini terdiri dari empat tahap, yang pertama adalah kursus dasar.
Dalam kursus dasar, peserta diberikan kesempatan untuk menyadari sikap dan keterbatasan yang menjadi dasar mereka membangun kehidupan, serta kesempatan untuk menciptakan dan menerima sikap baru, sehingga mereka dapat menjadikan hidup “berfungsi” untuk memenuhi kebutuhan mereka. keinginan.

Permainan “merah/hitam” dimainkan di kursus dasar.
Peserta dibagi menjadi dua tim dan pergi ke ruangan yang berbeda.
Di papan di kedua ruangan ada tabel yang digambar dalam dua baris enam kolom (setiap baris berhubungan dengan sebuah tim, setiap kolom untuk “gerakan” berikutnya).
Dengan pemungutan suara umum, setiap tim menempatkan warna merah atau hitam di sel yang sesuai - ini adalah “langkah”. Tim bergerak pada waktu yang sama, tidak mengetahui gerakan apa yang dilakukan tim lain pada waktu yang sama. Peserta diberitahu tentang hasil antara hanya setelah kedua tim bergerak.
TUJUAN PERMAINAN INI ADALAH UNTUK MENDAPATKAN JUMLAH POIN MAKSIMUM.
Poin dihitung sebagai berikut: jika satu tim bertaruh pada warna merah dan tim lainnya bertaruh pada warna merah, keduanya dikurangi tiga. Jika satu tim bertaruh pada warna merah dan tim lainnya bertaruh pada warna hitam, tim pertama ditambah lima, tim kedua dikurangi lima. Jika kedua tim bertaruh pada warna hitam, kedua tim mendapat nilai tambah tiga.

Pelatihan hari ketiga.
Saya duduk di aula dan mendengarkan apa yang telah saya dengar berkali-kali sebelumnya dan bahkan saya katakan sendiri. Namun, sekarang saya di sini sebagai peserta.
Beberapa baris di sebelah kanan saya duduk Ivan, salah satu pembawa acara kelas master kami, program tahap keempat.
Saya tahu apa yang saya butuhkan di sini: Saya sendiri yang harus mengajar kursus ini. Apa yang dibutuhkan Ivan di sini, yang sudah memiliki puluhan aktivitas serupa?
Segala sesuatu di aula seperti biasa. Terkejut, marah, tidak mengerti sepatah kata pun, menderita, berharap dan percaya secara membabi buta - semuanya tenggelam dalam pikiran dan emosi mereka.
Peserta melayang mengikuti arus sesuai arah yang ditentukan oleh pelatih, dan gerakan ini mirip dengan arus yang mendidih.
Aku juga tenggelam dalam pikiranku. Sekarang akan ada permainan “merah/hitam”. Saya sudah berkali-kali mengatakan kepada orang-orang sebagai asisten pelatih bahwa Anda hanya bisa memainkannya sekali – pertama kali. Segala sesuatu yang lain salah dan curang. Karena mengetahui aturan mainnya, sudah tidak mungkin lagi memainkannya. Hari ini saya harus melakukan ini!
Permainan ini tidak pernah dimenangkan. Tidak dalam kursus pelatihan apa pun. Tidak seorang pun. Itulah yang dikatakan pelatih. Inilah tepatnya yang saya sendiri katakan kepada para peserta berkali-kali...
Pelatih memisahkan saya dan Ivan ke dalam tim yang berbeda.
Tapi ini adalah kesempatan! Cukup bagi saya untuk menjelaskan kepada orang-orang inti dari permainan ini, dan Ivan, pada bagiannya, akan melakukan hal yang sama - saya tahu itu. Kami berdua memiliki tim yang terdiri dari tiga puluh orang - bukan apa-apa...
Aku pergi seperti pegas. Jantungnya tepat di tenggorokan.
Tim kedua lewat, menuju ruangan sebelah, dan kulihat wajah Vanino gemetar. Untuk sesaat tangannya menyentuh tanganku...
TIDAK! Permainan ini hanya dapat dimainkan satu kali. Satu. Satu-satunya sepanjang hidupku. Permainan saya akan palsu. Setelah memecahkan masalah saya sendiri, saya membenturkannya ke kepala orang solusi siap pakai, saya akan menghilangkan kesempatan mereka untuk menemukannya sendiri. Mereka tidak akan menemukannya, saya juga mengetahuinya, semua pengalaman saya menunjukkan hal ini. Tapi setidaknya saya akan memberi mereka kesempatan.
Dan di sinilah aku duduk baris terakhir dan perhatikan apa yang terjadi.
Semuanya, seperti biasa, mengikuti skenario yang sudah biasa. Orang-orang yang beberapa jam lalu saling berpelukan dan berbicara tentang cinta kepada semua orang yang mereka temui, kini dibagi menjadi dua tim dan menetapkan tujuan untuk merebut kemenangan, poin, dan keunggulan dari musuh.
Tim saya dengan hati-hati memilih warna merah. Itu saja, permainannya kalah. Anda boleh pergi... Tapi mereka belum mengetahuinya...
Ivan mengamuk di balik tembok. Vanya lulus dari Gnesinka di kelas vokal, dan bassnya ditransmisikan ke seluruh gedung melalui lantai.
Vanya, kamu belum tahu kalau aku mengkhianatimu. Demi mereka. Demi dirimu sendiri. Demi dirimu sendiri. Demi permainan...
Suaranya memudar. Pelatih memberi tahu kami bahwa tim lain telah pindah ke warna hitam. Tentu saja.
Tim saya, bersemangat dan berdengung seperti sarang lebah, bertaruh pada warna merah lagi dengan lebih hati-hati.
Untuk pintu tertutup Suara berat Ivan menghantam lantai tumpukan itu lagi dan lagi. Menjawab jeritan, terdengar mirip dengan benturan furnitur yang jatuh, jeritan seorang wanita - semuanya menyatu menjadi hiruk-pikuk yang liar. Apakah dia memukul mereka?
Pelatih memberikan jawabannya: hitam!
Yasudahlah... Apa bedanya? Hasil yang diinginkan masih belum tercapai. Vanya sendiri menjelaskan kebenaran sederhana ini kepada saya berkali-kali.
Langkah ketiga. Kagum dengan apa yang terjadi, terinspirasi oleh ilusi, tim saya kembali bertaruh pada warna merah. Aku meringkuk menjadi bola. Kalau saja mereka tahu bagaimana mereka akan dikalahkan sekarang! Bagaimana dari puncak kesuksesan mereka akan terjerumus ke dalam jurang kekecewaan yang terdalam – kekecewaan pada diri mereka sendiri…
Jeritan di balik tembok menjadi tak tertahankan. Sial, neraka mutlak sangat dekat denganku... Mereka memukulinya!! Vanya! Apakah Anda masih percaya pada orang?
Hitam! Hitam lagi!
Saya mulai gemetar. Masih tidak percaya dengan apa yang terjadi, menolak menerima kenyataan, aku menutup telinga dan memejamkan mata.
Hitam!
Hitam!
Hitam!
Tanganku tidak cukup untuk menutup mulutku, dan aku menggigit bahuku yang mengenakan sweter lusuh dengan gigiku.
Enam chip hitam! Enam! Semua enam hal yang diperlukan - dan ini terlepas dari semua langkah pembalasan kami yang tidak masuk akal...
Tim Vanya muncul dari kamar sebelah. Penampilan mereka sangat buruk. Jaket pria dan kemeja robek terseret-seret di lantai. Wanita-wanita yang ketakutan, gemetar, dan berlinang air mata.
Tim saya melihat mereka dengan kaget.
Permainannya hilang.

Setelah omelan yang diwajibkan oleh naskah (saya hafal semua kata-katanya), pelatih mengantar peserta yang terkejut ke koridor.
Saya mendekati Ivan dan menunjuk ke tabel yang sudah lengkap:
– Game ini bisa dimenangkan!
“Tidak,” Ivan menggelengkan kepalanya, “Kalah saja!”
Dan kita berdua salah...

Ulasan

Halo! Saya tidak mengerti aturan mainnya; ternyata bertaruh pada warna merah sebagian besar lebih menguntungkan. Mengapa tim kedua selalu berwarna hitam? Atau apakah Ivan yang mendorong mereka? Itukah sebabnya terjadi perkelahian? Atau karena alasan lain? Lucunya salah satu teman dekat saya, saat awal Open forum, secara tidak sengaja mengikuti pelatihan mereka di sana versi ekspres dalam dua hari mereka mendapatkan segalanya, bahkan terobosan. Jadi, dia memainkan permainan ini, saya bertanya kepadanya apa gunanya, dan dia: Saya masih tidak mengerti)))

Peserta dibagi menjadi dua tim. Setiap tim menerima satu set 20 kartu (10 merah dan 10 hitam) dan lembar kerja:

Setelah langkah ke-7 dan ke-9, tim mempunyai hak untuk bernegosiasi, yang mana satu peserta dari masing-masing tim didelegasikan.

Presenter berperan sebagai “tukang pos”. Sebelum setiap gerakan, dia harus menerima kartu surat dari masing-masing tim dan menunjukkannya kepada tim hanya setelah kartu ada di tangannya.

Latihan ini memerlukan penataan ruang khusus. Dianjurkan agar tim duduk mengelilingi meja mereka sendiri, dan meja tersebut harus berada di dalam sudut yang berbeda kelas (sehingga sulit mendengar diskusi tim lain).

Latihan menunjukkan bahwa meskipun instruksi diulang tiga kali, peserta selalu kehilangan kata “bersama” dan permainan mulai berkembang “untuk pemenang”. Ini adalah topik diskusi. Mengapa tim tidak dapat memperoleh poin maksimal (280 untuk satu tim dan 20 untuk tim lainnya, atau 240 untuk setiap tim)? Ternyata tujuan pertukaran kartu dirumuskan secara salah: untuk mencetak poin sebanyak-banyaknya, untuk mengalahkan tim lain. Dengan memilih strategi ini, tim jarang mencetak lebih dari 120 poin.

Selama diskusi, “Pertanyaan untuk penetapan tujuan yang rasional” dirumuskan dan ditulis pada selembar kertas Whatman dalam situasi di mana orang-orang dengan minat yang tampaknya berbeda berinteraksi: Apa yang saya lakukan? Untuk siapa? Apa hasilnya? Apa kriteria untuk mencapai hal tersebut

hasil?

Pertanyaan tentang kriteria untuk mencapai hasil adalah yang paling tidak jelas, namun sangat penting. Hal ini dapat dijelaskan dengan menggunakan contoh “seorang anak laki-laki” yang “tidak ingin ditindas oleh orang tuanya”. Apa maksudnya? Mungkin “satu anak laki-laki” ingin dibiarkan nongkrong sampai jam sepuluh malam? Atau agar mereka tidak terpaksa menjaga kamarnya sendiri pesanan sempurna? Atau apakah mereka tidak diberi uang saku karena mendapat nilai buruk? Jawaban atas pertanyaan ini adalah “kriteria untuk mencapai hasil.”

Ternyata dalam suatu konflik sangat penting untuk tidak mencurigai pihak lain atas segala dosanya, tetapi fokus pada kepentingan bersama.

Seringkali kita merasa mustahil menyelesaikan suatu masalah dengan cara yang dapat memenuhi kepentingan semua pihak yang berkonflik. Namun demikian, serangkaian tindakan tertentu mengarah pada hasil ini.

Ada urutan berikut untuk mempertimbangkan konflik:

· fakta kering,

Hal yang paling tidak menyenangkan dalam situasi ini adalah

· perasaanku sedang berkonflik,

· sisi positif konflik,

· metafora konflik,

Pelajaran apa yang didapat dari konflik ini?

Untuk memahami apa yang terjadi dan mengambil pelajaran, Anda perlu melakukan hal berikut secara berurutan:

· Menentukan kepentingan pihak-pihak yang berkonflik. Gunakan pertanyaan: “Mengapa dia menginginkan ini? Apa kekhawatiran mereka?

· Tentukan apa masalahnya dengan pikiran terbuka. Untuk melakukan ini, gunakan pertanyaan: “Apa sebenarnya yang sedang kita diskusikan (akan kita diskusikan)?”

· Memahami bahwa setiap pihak yang berkonflik merasakan hal yang berbeda-beda. Untuk mencapai kepuasan psikologis, berikan kesempatan kepada pihak lain untuk merefleksikan perasaannya dan tunjukkan bahwa perasaan tersebut dipahami oleh Anda.

· Cari tahu peristiwa apa yang menimbulkan perasaan tertentu.

· Beritahu semua orang apa yang Anda inginkan dan apa yang Anda butuhkan.

· Dengarkan apa yang diinginkan orang lain.

· Diskusikan dengan lawan Anda tentang hambatan dan hambatan yang menghalangi kepuasan bersama atas keinginan dan kebutuhan.

· Menemukan tujuan bersama yang belum tentu berhubungan dengan konflik yang muncul.

· Bersikaplah terbuka untuk berdiskusi semaksimal mungkin pilihan yang berbeda. Solusi sebenarnya mungkin tiba-tiba berubah menjadi pilihan paling fantastis.

· Mencapai kesepakatan umum tentang cara menyelesaikan masalah. Gunakan pertanyaan: “Bagaimana kita melakukan ini? Siapa sebenarnya yang akan melakukan ini? Dalam jangka waktu berapa? dll. untuk mencapai kesepakatan yang langgeng dan memuaskan para pihak mengenai manfaat konflik.

· Diskusikan cara-cara untuk mencegah konflik semacam ini di masa depan.

· Diskusikan seberapa dapat diterimanya metode (prosedur) untuk mencapai kesepakatan bagi semua pihak yang berkonflik. Apakah para pihak siap untuk melakukan upaya serupa di negara lain di masa depan? situasi konflik?

Latihan.

Peserta diminta untuk mengatasi konflik apa pun yang baru-baru ini terjadi pada mereka dengan menjawab pertanyaan.

Perasaan. Bagaimana perasaan masing-masing peserta?

Acara. Apa yang menyebabkan perasaan ini?

Kebutuhan. Apa kebutuhan dasar, harapan, kekhawatiran dan ketakutan saya?

Apa kebutuhan dasar, harapan, kekhawatiran dan ketakutan orang-orang di sekitar Anda?

keinginan. Apa sebenarnya yang saya inginkan sekarang?

Apa yang diinginkan orang lain sekarang?

Hambatan dan hambatan. Apa yang menghalangi saya untuk memuaskan minat dan keinginan saya?

Target. Apa tujuan bersama kedua belah pihak?

Solusi. Yang pilihan yang memungkinkan penyelesaian konflik?

Apa yang disepakati oleh pihak-pihak yang bertikai?

Nama	tindakan

Bagaimana cara mencegah kejadian tersebut situasi serupa di masa depan?

Cerminan

Di akhir pelatihan, hasilnya dirangkum, peserta berbagi kesan, mengingat hal-hal baru apa yang mereka pelajari, apa yang paling mereka ingat. Presenter dan seluruh peserta saling mengucapkan terima kasih dan berpamitan sampai kita bertemu kembali.

Grup ini dibagi menjadi dua tim. Setiap tim diberikan satu atau lebih formulir dengan tugas sebagai berikut: Tugas Anda adalah menjadi kaya. Kekayaan Anda adalah poin, dan Anda memperoleh (atau kehilangan) poin tersebut dengan membuat pilihan untuk bermain Merah atau Hitam. Ada strategi kemenangan dalam permainan ini - ketika semua orang bersenang-senang. Tugas Anda adalah menyelesaikannya. Tergantung pada pilihan Anda dan pilihan tim lain, Anda menerima poin sesuai dengan sistem:

Langkahmu	Langkah lain tim	Kacamatamu	Kacamata lainnya tim
Hitam	Hitam	- 3	- 3
Hitam	Merah	+ 5	- 5
Merah	Hitam	- 5	+ 5
Merah	Merah	+3	+ 3

Keputusan dalam tim diambil setiap kali dengan suara terbanyak sederhana, dengan minus 1 poin untuk setiap abstain dan minus 2 poin untuk setiap abstain. Jika seseorang dalam tim secara teratur melakukan pelanggaran, mereka dapat mengeluarkannya, tetapi biayanya - minus 3 poin.

Anda dapat melakukan diskusi sebanyak yang Anda suka, tetapi pada akhirnya pertanyaan tersebut dilakukan pemungutan suara, yang hasilnya dilaporkan kepada presenter.

Waktu diskusi setiap gerakan kurang lebih 5 menit, namun jika salah satu tim sudah mengambil keputusan, maka tim lainnya harus mengumumkan keputusannya setelah 1 menit.

Keputusan kedua tim dikomunikasikan secara bersamaan setelah penyerahan formulir pilihan pilihan kepada presenter. Segala jenis kontak antar tim selama pertandingan dilarang.

Poin dari langkah ke-3 dan ke-6 menjadi dua kali lipat, dan poin dari langkah ke-7 terakhir menjadi tiga kali lipat.

Giliran Anda Giliran tim lain Poin Anda Poin tim lain 1 2 3x2 4 5 6x2 7x3

Komentar tentang permainan. Permainan ini tentang mengidentifikasi seorang pemimpin, kemampuan untuk secara konsisten mengembangkan dan membuat keputusan tim yang tepat secara strategis. Permainan ini memungkinkan Anda untuk mencapai pemahaman tentang interaksi tim di mana tim lain dianggap bukan sebagai lawan, tetapi sebagai mitra. Permainan ini memiliki strategi kemenangan untuk kedua tim ketika kedua tim mulai bertaruh pada “merah”. Strategi ini mengarah pada pemenuhan tugas utama - menjadi kaya bukan dengan mengorbankan orang lain, merampas sumber daya mereka, namun melalui upaya konsolidasi untuk bersama-sama meningkatkan sumber daya tersebut demi kepentingan diri sendiri dan orang lain.

Namun ada godaan besar untuk “mengungguli” tim lain, dan pada titik tertentu bertaruh pada tim “hitam”, sehingga melanggar kesepakatan tak tertulis yang dibangun atas dasar rasa saling percaya. Karena tim lebih sering memilih strategi “menang dengan mengorbankan yang lain”, kebencian muncul di pihak tim yang kalah, terutama jika anggotanya dengan sengaja mengusulkan strategi kemenangan untuk kedua tim. Setelah permainan ini, para peserta sendiri, dalam diskusi, mengemukakan topik kepercayaan, bagaimana caranya kondisi yang diperlukan kegiatan bersama yang sukses.

"Merah-Hitam" lebih merupakan permainan kejantanan batin, ketika keluhuran pasangan dianggap sebagai aksioma...

Kami memiliki perkemahan anak-anak. Ini pelatihan kelompok jauh Nah, selain hal-hal menarik lainnya, kami juga memberikan latihan komunikasi kepada anak-anak di sana. Tidak hanya di kelas, tapi juga di dalam kehidupan sehari-hari. Secara khusus, kami belajar menyelesaikan konflik anak-anak yang sebenarnya dengan menggunakan metode “Menang-Menang” - kami menyebutnya “Negosiasi antara dua pemenang.” Tentu saja, kita mengajar anak-anak dan membantu mereka mencapai kesepakatan, tetapi betapa berharga dan bergunanya kita belajar untuk diri kita sendiri! Hal utama dalam strategi ini adalah menghubungkan kreativitas. Anak-anak menawarkan cara menarik untuk keluar dari konflik yang tidak dapat diselesaikan yang tidak pernah Anda bayangkan! Sebab, mereka kreatif dan tahu cara beradaptasi dengan cepat. (Dan, tentu saja, meskipun kedua belah pihak sedang menyelesaikan masalah ini, mereka telah berdamai).

Dan satu hal lagi: semuanya berjalan seolah-olah nyata ketika masalahnya serius dan menyentuh nada-nada yang sangat penting dalam jiwa. Dengan anak-anak kita berada dalam batasan permainan peran(bukan yang mengikuti pelatihan bisnis, tapi yang mengikuti psikoterapi, yaitu dengan plot) tentang luar angkasa, mereka memainkan versi permainan "Merah-Hitam" - "Penduduk Bumi-Alien" - ketika selama permainan kami mengambil waktu istirahat dan mereka membiarkan kami bertemu: diam-diam saling memandang sebentar - banyak anak (dan juga peserta dewasa) mulai menangis. Setelah itu, kedua tim mulai memainkan strategi dalam permainan ini sesuai dengan prinsip “win-win” - dan untuk pertama kalinya grup ini mencetak skor tinggi dalam permainan tersebut!

Dalam pemahaman kami, strategi adalah seni perencanaan dan negosiasi. Kata “strategi” memiliki konotasi yang agak agresif, yang tidak selalu sesuai dengan semangat negosiasi, apalagi jika berorientasi pada kerja sama. Oleh karena itu kita akan sering menggunakan kata “pendekatan”. Pendekatan adalah seperangkat teknik dan metode dalam melakukan negosiasi. Oleh karena itu, konsep “strategi” dan “pendekatan” secara praktis dapat dipertukarkan dan dapat digunakan secara setara.

Dalam praktiknya, tidak ada satu strategi negosiasi yang bisa diterapkan pada semua kesempatan. Setiap proses negosiasi tertentu memerlukan pilihan strategi khusus yang memenuhi kondisi tertentu. Dalam hal ini, kita dapat mengatakan bahwa jumlah strategi sama banyaknya dengan jumlah negosiasi. Namun kita dapat menyoroti hal utama strategi dasar untuk negosiasi. Kombinasi elemen-elemen tersebut pada berbagai tahap negosiasi memungkinkan Anda membuat strategi apa pun yang memenuhi spesifikasi situasi tertentu. Mari kita pertimbangkan pendekatan utama dalam negosiasi.

Strategi menang-kalah

Pendekatan ini berarti: “Terserah apa yang saya putuskan.” Orang dengan sikap ini menggunakan kekuatan karakter, kekuasaan, koneksi, kekhasan situasi, dan kelebihan lainnya untuk meraih kemenangan atas pasangannya. Dengan pendekatan ini, mitra negosiasi, pertama-tama, adalah musuh yang harus mengambil sikap tegas dalam hubungan. Anda harus secara aktif menegaskan posisi ekstrem Anda, mengabaikan kepentingan pihak lain, berusaha menyesatkannya tentang motif dan tujuan sebenarnya, menggunakan trik dan ancaman. Daftar ini dapat dilanjutkan.

Namun di sini, ada satu hal yang perlu diperhatikan fitur penting: Pihak-pihak yang berunding berada dalam keadaan bertahan dan menyerang. Dalam keadaan ini, otak manusia tidak mampu melakukan kreativitas produktif atau kerja sama penuh. Hal ini sangat menghambat pengembangan solusi yang konstruktif dan saling menguntungkan.

Dengan strategi ini, pihak lain, yang keputusannya memerlukan konsesi, berada di bawah pengawasan ketat tekanan psikologis. Dalam hal ini, insentif untuk bergerak maju dengan cepat semakin berkurang. Hal ini dapat mempersulit tercapainya kesepakatan. Namun meskipun diterima, setidaknya terdapat dua faktor negatif.

1. Jika kondisinya terlalu menindas bagi pihak lain, maka kemungkinan besar pihak tersebut akan menyabotase keputusan tersebut dan tidak memenuhi kesepakatan dengan segala konsekuensi ekonomi dan moral yang diakibatkannya.

2. Negosiasi menang-kalah mengancam hubungan yang sedang berjalan. Pertikaian selama negosiasi menyebabkan ketegangan di antara para pihak, dan bahkan mungkin perpecahan.

Strategi “menang-kalah” adalah strategi negosiasi yang alot dengan keinginan yang jelas dari salah satu pihak untuk meraih keuntungan dengan mengorbankan kepentingan pihak lain. Hal ini tidak terfokus pada pembentukan kemitraan jangka panjang yang kuat. Biasanya, ini digunakan untuk hubungan bisnis jangka pendek.

Strategi kalah-menang

Ada orang yang kurang lebih diprogram dengan pendekatan kalah-menang dan mengambil posisi ini segera setelah mereka merasa tidak mampu mengatasi tekanan. Inilah orang-orang yang mempunyai sikap: “Saya pecundang dan selalu menjadi pecundang.” Di antara mereka terdapat tipe orang khusus yang menyembunyikan kelemahan mereka dengan keinginan kuat untuk menjalin hubungan bebas konflik: “Saya adalah orang yang cinta damai dan siap melakukan apa pun untuk menghindari konflik di antara kita.”

Dalam negosiasi, orang-orang dengan pola pikir “kalah-menang” paling sering menghadapi dilema - untuk menyerah atau bahkan mengganggu negosiasi dan dengan demikian melindungi diri mereka dari kebutuhan untuk mengambil keputusan. situasi sulit. Orang-orang seperti itu, di bawah tekanan kemauan dan keyakinan, enggan membuat konsesi. Seringkali mereka sangat menyadari tingkat bahaya dari keputusan yang diambil, tetapi tidak menemukan keberanian dan kemauan untuk mencegahnya. Mereka yang mengalami situasi seperti ini dapat membayangkan betapa menyakitkannya hal itu. Jika ketegangan mencapai batasnya sebelum perundingan selesai, mereka dapat meninggalkan meja perundingan dengan alasan apa pun yang masuk akal, sederhananya, untuk melarikan diri.

Orang dengan pola pikir kalah-menang sangat mudah dikenali. Mereka cenderung suka membantu, mau menyetujui pendapat orang lain, kurang berani mengungkapkan perasaan dan keyakinannya yang sebenarnya, dan relatif mudah diintimidasi.

Orang-orang dengan pola pikir “kalah-menang” senang bernegosiasi dengan orang-orang yang memiliki pola pikir “kalah-menang”. Bagi mereka, ini adalah permainan di mana mereka dapat sekali lagi diyakinkan akan keunggulan mereka atas orang lain. Namun hal ini mempunyai bahaya tersendiri. Faktanya adalah bahwa orang-orang dengan kompleks “kalah-menang” atau yang berada dalam situasi ini mengalami banyak emosi negatif. Mereka berusaha menekan perasaan jengkel, ketidakpuasan mendalam, kekecewaan, putus asa dan terhina. Namun, cepat atau lambat perasaan ini bisa muncul dalam bentuk yang paling buruk. Kemarahan, sinisme, dan dendam, yang meningkat hingga batas yang luar biasa, dapat mengubah orang-orang ini tidak hanya menjadi musuh yang bersemangat, tetapi terkadang juga menjadi musuh yang sangat berbahaya.

Biasanya orang berada dalam situasi “kalah-menang” di bawah tekanan keadaan, namun ada kalanya strategi ini dipilih secara sadar.

Biasanya, hal ini terjadi jika hasil negosiasi itu sendiri tidak penting dan memiliki tujuan lain. Misalnya, dalam bidang politik, negosiasi mungkin hanya sekedar kedok untuk mencapai kesepakatan mengenai isu-isu lain. Terkadang negosiasi semacam itu merupakan bentuk suap terselubung, dan terkadang merupakan bentuk kecurangan.

Strategi “kalah-menang” menghasilkan konsesi yang signifikan dan pelanggaran terhadap kepentingan sendiri. Biasanya, hal ini terjadi di bawah tekanan berat dari lawan yang menggunakan kekuatan karakter, kekuasaan, koneksi, dan ciri-ciri situasi lainnya. Strategi ini dipilih secara sadar hanya jika hasil negosiasi bersifat sekunder dan berfungsi untuk mencapai tujuan lain.

Strategi kalah-kalah

Situasi ini biasanya muncul ketika dua individu yang gigih, keras kepala, dan egois berinteraksi hanya dengan kemenangan. Keduanya kalah, karena negosiasi menemui jalan buntu dan lebih merupakan persaingan keras kepala dan ketekunan.

Ini adalah salah satu strategi yang paling tidak efektif. Tentu saja, hanya sedikit orang yang merencanakannya terlebih dahulu. Tetapi kualitas pribadi negosiator yang tidak mampu atau tidak mau mengendalikan emosinya akan menyebabkan hasil ini.

Dari sudut pandang psikologis, mereka mengalami emosi negatif yang sama seperti yang telah kami sebutkan pada orang-orang yang berada dalam situasi kalah-menang.

Strategi kalah-kalah bukanlah hal yang aneh. Masing-masing dari kita dapat memberikan contoh yang cukup tentang topik ini. Strategi ini dapat terungkap tidak hanya pada tingkat sehari-hari atau antara dua perusahaan, namun juga pada tingkat hubungan internasional.

Strategi menang-menang Strategi ini merupakan penerapan salah satu prinsip terpenting interaksi manusia dalam praktik. Hal ini terletak pada kenyataan bahwa kemenangan salah satu mitra lebih efektif jika diciptakan kondisi untuk keberhasilan kegiatan semua mitra.

Pola pikir “win-win” didasarkan pada keyakinan bahwa melalui kerja sama yang bermanfaat maka manfaat baru akan muncul.

Dalam negosiasi, strategi win-win berarti bahwa kesepakatan dan keputusan memberikan manfaat yang sama bagi semua pemangku kepentingan. Dalam hal ini kedua belah pihak merasa puas dengan keputusan tersebut dan siap melakukan segala upaya untuk melaksanakannya. Dengan demikian, strategi win-win didasarkan pada pemahaman bahwa bisnis pada dasarnya adalah sebuah kolaborasi, bukan arena perjuangan.

Pendekatan win-win tidak berarti mengorbankan kepentingan seseorang demi kepentingan negosiator lain. Selain itu, ia memberikan teknik untuk mempertahankan posisi adilnya dengan tegas.

Pendekatan win-win diakui sebagai salah satu metode negosiasi yang paling konstruktif. Terutama jika Anda harus bernegosiasi dengan orang-orang yang fokus pada strategi “menang-kalah” yang kaku.

Luar biasa ciri khas Pendekatan win-win adalah memungkinkan Anda mempertahankan posisi Anda yang sudah mapan. Di sini pertanyaannya hanya pada penerapan kualitatif aturan dan teknik negosiasi tertentu. Strategi “win-win” menerapkan prinsip dasar interaksi manusia: kemenangan satu mitra akan lebih efektif jika kondisi diciptakan untuk keberhasilan aktivitas semua mitra.

Dalam hal ini masing-masing mitra merasa puas dengan keputusan tersebut dan siap melakukan segala upaya untuk melaksanakannya. Menjalankan strategi win-win memerlukan teknik negosiasi khusus.

Strategi "Menang".

Dalam pola pikir negosiasi ini, tujuan utamanya adalah mencapai keuntungan Anda sendiri. Dalam hal ini, tidak masalah apa yang dipikirkan orang lain - menang atau kalah. Dalam praktiknya, posisi ini muncul segera setelah salah satu mitra mulai merasakan kurangnya persaingan. Seperti pendapat Nerges Janos: “Negosiator bekerja sama (dengan loyal) hanya selama mereka dipaksa melakukannya; jika mereka merasakan peluang untuk menghindari kerja sama, mereka segera berubah menjadi pesaing tanpa ampun dan berusaha untuk saling merebut konsesi semaksimal mungkin.”

Salah satu cara yang efektif interaksi dengan mitra yang “berorientasi menang” terdiri dari penggunaan pendekatan “menang-menang”.

Strategi “menang” difokuskan pada pencapaian keuntungan diri sendiri, terlepas dari apakah kepentingan lawan diperhitungkan atau tidak. Strategi ini dengan mudah bertransisi menjadi strategi menang-kalah atau menang-menang.

Memilih strategi negosiasi yang sukses

Strategi win-win dianggap paling sukses. Kebanyakan orang menganut pandangan ini, meskipun mereka tidak secara eksplisit menyadarinya.

Merupakan suatu kesalahan jika terus-menerus mengikuti satu strategi tanpa memperhitungkan tujuan spesifik negosiasi dan perubahan kondisi pelaksanaannya. Jadi, misalnya, dalam kondisi kekurangan, posisi monopoli mitra, dan keadaan khusus lainnya, strategi lain bisa berhasil diterapkan.

Khususnya, jika Anda menghargai hubungan Anda dengan pasangan dan hasil negosiasi tidak terlalu penting bagi Anda pada tahap ini, kemungkinan besar Anda menggunakan pendekatan “kalah-menang”. Dan dalam hal ini, ini akan menjadi strategi yang paling sukses.

Bentuk strategi “menang-kalah” yang keras dapat dibenarkan jika hubungan tidak dilanjutkan di masa depan dan pihak yang kalah tidak merugikan Anda dengan tindakannya, baik secara langsung maupun tidak langsung.

Jika tidak ada keadaan tambahan, maka strategi “menang-kalah” harus digunakan dengan benar. Jika tidak, maka akan dengan mudah berubah menjadi “kalah-kalah”.

Strategi “menang” efektif dalam kondisi tertentu derajat tinggi ketidakpastian karena kurangnya informasi. Posisi ini semakin menguat jika tidak ada gambaran sampai kapan hubungan bisnis tersebut akan bertahan.

Dalam semua situasi ini, keberhasilan strategi “menang-menang” ditentukan oleh fakta bahwa selama negosiasi strategi tersebut dapat berubah menjadi “menang-menang” atau “menang-kalah”.

Dalam situasi ekstrim, kapan saja hasil yang pasti dan tidak peduli bagaimana hubungan di masa depan berkembang, Anda secara alami memilih strategi Kemenangan. Selama negosiasi, strategi ini dapat berubah menjadi strategi menang-kalah atau menang-menang.

Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa pilihan strategi bergantung pada keadaan tertentu. Tugas utamanya adalah menilai situasi dengan benar dan memilih pendekatan dengan mempertimbangkan karakteristiknya. Dan ini, pertama-tama, adalah seni yang hebat dan menakjubkan.

Strategi menang-menang berhasil ketika bernegosiasi dengan lawan yang menggunakan strategi apa pun, terutama menang-kalah.
Strategi menang-kalah berhasil situasi ekstrim ketika hanya hasil tertentu yang penting dan hubungan bisnis lebih lanjut tidak ada bedanya.
Strategi “kalah-menang” sengaja digunakan jika hasil negosiasi tidak terlalu penting dan tujuan lain sedang dikejar.
Strategi menang-menang berhasil jika dapat dengan mudah diubah menjadi strategi menang-kalah atau menang-menang.

IMHO - permainannya cukup mendalam dan membutuhkan profesionalisme tingkat tinggi dari pelatih-konselor. Tidak disarankan untuk pemula...

Anda mungkin tertarik dengan materi berikut