Dari dunia per topik: cara menggunakan crowdfunding dan mewujudkan proyek kreatif impian Anda. Mengapa crowdfunding menguntungkan
Lalu bagaimana tidak menghabiskan semua penghasilan Anda.
Crowdfunding bukan lagi hobi para penemu yang menganggur, tetapi merupakan sumber pembiayaan yang sah, termasuk bagi perusahaan besar. Dan ini bukan hanya soal uang: merek telah menyadari potensi pemasaran platform crowdfunding dan mulai secara aktif menggunakannya untuk peluncuran uji coba dan mengiklankan produk baru.
Namun agar kampanye berhasil bagi Anda, pertama-tama Anda harus meluangkan waktu, tenaga, dan uang untuk promosinya. Kami akan memberi tahu Anda cara melakukan ini menggunakan contoh kami sendiri - dengan semua praktik terbaik dan kekurangannya. Pada bulan Agustus, kami menjalankan kampanye crowdfunding “Bear Bike: Bangun Sepeda Anda Sendiri! » di situs Boomstarter dan mengumpulkan 1.286.043 rubel dari juta yang diumumkan.
Kapan crowdfunding dibutuhkan?
Crowdfunding dibutuhkan tidak hanya oleh startup dan pengusaha yang ingin menggalang dana untuk bisnis baru, namun juga oleh perusahaan dan individu yang sudah mapan. Crowdfunding tidak boleh dianggap semata-mata sebagai pilihan untuk mengumpulkan dana bagi mereka yang tidak dapat menemukan investor atau tidak ingin lari ke bank. Crowdfunding juga demikian alat yang berguna promosi yang akan menceritakan tentang merek Anda bahkan sebelum kampanye itu sendiri dimulai.
Crowdfunding efektif karena inklusivitas dan luasnya audiens, yang terdiri dari orang-orang yang terbuka terhadap segala sesuatu yang baru. Alat ini tidak boleh dianggap hanya sebagai promosi diskon musiman yang dangkal: alat ini perlu diposisikan sebagai saluran promosi merek multifungsi yang memungkinkan penulis proyek untuk melihat model bisnisnya sendiri secara lebih luas, melihat kesalahan dan kekurangan. di dalamnya, dan kemudian menghilangkannya.
Jelas, proyek kami dapat mengumpulkan lebih banyak uang, tapi itu saja ide-ide cerdas, seperti biasanya, datang kepada kami tepat setelah proyek berakhir.
Bagaimana memilih situs
Platform crowdfunding harus dipilih berdasarkan kebutuhan, tujuan dan arah bisnis. Jadi, Planeta.ru awalnya ditujukan untuk orang-orang kreatif yang perlu mengumpulkan uang, misalnya untuk merekam album atau merekam video. Untuk produk fisik yang bisa Anda pegang, Boomstarter lebih cocok.
Berbeda dengan Planeta, di Boomstarter Anda harus mengikuti hukum “Semua atau Tidak Sama Sekali” yang jelas, karena Anda hanya akan menerima uang jika Anda mengumpulkan seluruh jumlah yang dinyatakan. Jika Anda belum mengumpulkan dana yang ditentukan, Anda harus menarik uang dengan komisi. Itulah sebabnya manajer yang ditugaskan pada proyek ini meminta penulis untuk memberikan rencana media yang jelas, yang harus mencakup semua biaya di masa depan, termasuk beriklan di jejaring sosial dan penempatan di blogger. Tanpa rencana media yang dikembangkan dengan cermat, manajer Boomstarter, pada prinsipnya, tidak akan mengizinkan Anda meluncurkan proyek.
Saat memilih platform kerumunan, penting untuk yakin dengan proyek Anda dan apakah Anda dapat mengumpulkannya dana yang diperlukan dalam jangka waktu yang ditentukan (kami memenuhi 30 hari kami dan mengumpulkan lebih dari jumlah yang disebutkan). Tentu saja, tidak mungkin untuk menghitung semua risikonya, tetapi untuk berjaga-jaga, tentukan waktu untuk diri Anda sendiri dengan sedikit cadangan, karena Tidak ada opsi untuk memperpanjang kampanye di Boomstarter.
Desain halaman arahan
Desain dimulai dengan halaman proyek, yang menjadi wajah keseluruhan kampanye. Halaman arahan yang dirancang dengan baik adalah setengah dari kesuksesan. Diyakini bahwa rata-rata calon sponsor hanya menghabiskan dua menit di halaman beranda. Materi video dan foto harus menarik dan difilmkan dengan baik, dan teks harus dapat dimengerti dan tidak membosankan. Nyatakan dengan singkat dan jelas tujuan kampanye dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pendukung sebagai imbalan atas investasi mereka.
Pertimbangkan dengan cermat presentasi visual Anda: hindari kata-kata yang panjang, gunakan infografis dan elemen grafis, pastikan untuk mengikuti struktur logis teks Anda. Dan ingat bahwa hal itu harus mendorong sponsor untuk membeli hadiah.
Sangat mudah untuk menjadi bingung ketika mempromosikan sebuah proyek dari awal: dalam hal ini, manajer proyek crowdfunding biasanya memberikan instruksi yang banyak kepada pemula dengan banyak tautan dan tip tentang apa yang perlu tercermin dalam teks dan siapa yang harus dihubungi untuk desain yang tepat.
Tim kami seharusnya berkonsentrasi pada satu produk saat menyusun konsep halaman arahan - banyaknya pilihan menghentikan pembeli pada tahap pembelian dan membuatnya ragu. Untuk menghemat waktu sponsor, kami menyarankan Anda untuk menampilkan hanya satu produk, dan dengan jumlah lot yang terbatas, dengan mempertimbangkan diskon.
Jika Anda memiliki produk fisik, maka Anda perlu menjualnya, dan tidak fokus pada permintaan bantuan yang tidak jelas dalam mengumpulkan dana untuk proyek tersebut.
Video
Format presentasi tradisional untuk platform crowdfunding adalah video pendek tentang produk dan tim. Memfilmkannya dengan baik adalah tugas yang membutuhkan banyak sumber daya, terutama bagi pengusaha yang jauh dari produksi video, namun hal ini harus dilakukan tanpa gagal agar tidak melanggar aturan tak terucapkan dari situs yang biasa digunakan oleh penggunanya. Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh berhemat pada suara dan pengeditan.
Pekerjakan juru kamera yang baik yang akan menangkap beberapa gambar dalam komposisi bingkai, mengatur suara dan mengatur pencahayaan dengan benar. Ingat: Anda membuat iklan, bukan video untuk orang tua. Dalam video tersebut, kami dapat menunjukkan betapa bersatunya tim yang kami miliki, tetapi kami lupa menambahkan legenda atau sejarah, plot apa pun, yang tanpanya akan jauh lebih sulit untuk memikat penonton.
Jangan gunakan bahasa hafalan di depan kamera, selalu terlihat buruk.
Sponsor potensial akan segera memperhatikan frasa templat yang tidak tulus, dan kepercayaan mereka terhadap Anda akan berkurang secara signifikan. Inilah yang terjadi pada kami: kami kehabisan waktu, kami membutuhkan videonya sesegera mungkin, dan oleh karena itu kami sendiri lupa mempersiapkan pengambilan gambar. Kami mengucapkan teks tanpa ekspresi, seolah-olah dari lembar contekan. Video itu keluar dengan tidak wajar.
Saran kami: Temukan “kepala yang bisa berbicara” dalam tim, seseorang yang tahu bagaimana harus bersikap di depan kamera. Dan ingatlah bahwa lebih baik mengatakan lebih sedikit, tetapi to the point.
Deskripsi Proyek
Elemen penting lainnya dari halaman arahan adalah teks tentang proyek tersebut. Itu harus bermakna dan tidak terlalu panjang. Kami mencoba mengatakan semuanya sekaligus - dan kami salah. Karena variasi yang sangat banyak Model dan modifikasi sepeda (warna, ukuran, setang) deskripsi kami sebarkan.
Butuh waktu terlalu lama untuk memahami seluruh rincian kampanye, dan beberapa calon donor kehilangan minat sebelum membaca sampai akhir. Oleh karena itu, ringkaslah, perkirakan waktu yang diperlukan untuk mendesain dan tata letak halaman arahan. Dan perlu diingat bahwa dalam semua aktivitas pemasaran kampanye di masa mendatang, kemungkinan besar Anda akan menggunakan teks yang sama.
Fokus pada masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda, berdasarkan wawasan audiens target Anda. DI DALAM akhir-akhir ini Ada kecenderungan yang jelas untuk mengganti konten tekstual dengan konten visual. Oleh karena itu, sebagian besar pengguna lebih memilih gambar dan infografis daripada huruf. Manfaatkan ini, tambahkan animasi dan berbagai ilustrasi ke teks, tetapi ingat bahwa semuanya baik-baik saja dalam jumlah sedang.
Komunikasi dengan situs
Di hampir semua platform crowdfunding, setiap proyek menerima seorang manajer - malaikat pelindung khusus, siap menjawab seribu satu pertanyaan (dan Anda akan memilikinya) dan membantu Anda memahami semua aspek, termasuk promosi.
Tentu saja, pengelola tidak dapat memberikan jaminan apa pun, sehingga kekhawatiran utama tetap berada di pundak Anda. Namun kami sarankan untuk mendengarkan apa yang dia katakan - ini adalah kampanye pertama Anda, namun dia mungkin sudah menjalankan lusinan kampanye.
Dalam kasus kami, tidak mungkin untuk melebih-lebihkan peran orang-orang dari Boomstarter, yang berbagi pengalaman dan membantu dengan saran yang bermanfaat. Meskipun kampanye “Sepeda Beruang: Bangun Sepeda Anda Sendiri!” adalah eksperimen bagi kami dan mereka - karena rata-rata pemeriksaan yang cukup tinggi untuk situs mereka.
Rekomendasi lain: menampilkan lot secara berurutan dengan harga berbeda. Misalnya, Anda ingin menjual 100 rumah burung nano yang disimulasikan menggunakan kampanye. Tetapkan 30 yang pertama dengan harga 8.000 rubel, 20 berikutnya dengan 8.500 rubel, dan 20 yang terakhir dengan harga 9.000 rubel. Dengan cara ini, masyarakat memiliki motivasi yang jelas untuk tidak menunda pembeliannya.
Perlu dicatat bahwa persiapan yang bagus Dibutuhkan dua hingga tiga bulan untuk meluncurkan proyek tersebut. Selama waktu ini, tim yang terkoordinasi dengan baik harus bekerja di bawah bimbingan seorang koordinator yang bertanggung jawab yang membantu di setiap tahap pekerjaan. Mulailah mengerjakan kontak Anda sendiri, beri tahu teman Anda tentang acara mendatang, kumpulkan kumpulan media dan blogger setia. Jangan lupa tentang siaran pers, yang lebih baik dikirimkan terlebih dahulu, tanpa menunggu dimulainya kampanye.
Persiapkan pengumuman untuk jejaring sosial terlebih dahulu, pikirkan untuk memperbarui halaman arahan Anda: perubahan harus dilakukan setiap kali Anda mengatasi satu atau beberapa pencapaian (tidak harus berupa uang). Misalnya, “satu minggu telah berlalu” atau “punya waktu untuk membeli, tujuh hari lagi”. Pikirkan baik-baik bagaimana Anda akan berperilaku selama kampanye. Ini bukanlah roket yang terbang sendiri.
Promosi
PR di jejaring sosial
Antara lain, kami disarankan untuk membangkitkan minat terhadap proyek ini di jejaring sosial - untuk menulisnya setiap hari dan banyak lagi. Pada saat yang sama, penekanannya tidak boleh pada seruan samar-samar untuk “mendukung proyek yang bagus”, tetapi dengan harga yang menguntungkan untuk produk tersebut sebagai bagian dari kampanye.
Mengikuti rekomendasi yang diberikan kepada kami, kami menyiapkan templat spanduk terlebih dahulu, namun meskipun demikian, kami seharusnya meliput kampanye itu sendiri lebih jauh. Karena beberapa pembeli mungkin menganggap halaman tersebut tidak aktif tanpa pembaruan, ada baiknya memantau dengan cermat komentar dan ulasan yang diposting di halaman tersebut. Tanpa umpan balik yang terstruktur dengan baik, diskon terbesar sekalipun tidak akan dapat membantu meningkatkan jumlah yang dibutuhkan.
Jika Anda menjual produk original atau produk baru, tekankan bahwa setelah kampanye berakhir, produk Anda akan bernilai lebih.
Blogger
Kami mendapat kesan bahwa saluran ini dilebih-lebihkan, terutama untuk produk khusus. Kami melibatkan seorang blogger terkenal dalam promosinya, dan foto sepeda kami di Instagram miliknya mengumpulkan 48 ribu suka. Dari dia, beberapa ratus pelanggan datang ke akun kami, tetapi tidak ada satu pun yang menjadi sponsor Boomstarter.
Sayangnya, ribuan pengikut seseorang belum menjadi lusinan sponsor Anda. Blogger papan atas tidak dapat membantu setiap merek; dalam kasus kami, ternyata lebih tepat jika beralih ke pemimpin opini dengan audiens yang lebih kecil, tetapi dengan minat yang serupa dengan nilai-nilai merek kami.
Setelah pengalaman buruk Dengan seorang blogger papan atas, kami berkolaborasi dengan aktor terkenal, pecinta olahraga ekstrim dan motorsport. Postingan tersebut menerima suka beberapa kali lebih sedikit (16 ribu), tetapi dalam kasus ini kami melihat respons yang kami butuhkan - pelanggannya membeli dua sepeda, yang terlihat jelas bagi kami, karena Semua produk kami dalam proyek ini memiliki tagihan rata-rata yang tinggi.
Aturan pertama pemasaran influencer adalah:“Pilihlah influencer yang nilai-nilainya sesuai dengan misi perusahaan Anda, dan minatnya sesuai dengan kebutuhan audiens Anda,” tetapi terkadang ini tidak cukup.
Dengan demikian, format foto yang menampilkan seorang blogger dengan suatu produk tidak lagi berfungsi dengan baik karena munculnya format dan alat baru (Cerita yang sama di Instagram). Integrasi periklanan yang lebih kreatif dengan partisipasi para pemimpin opini “memakan” anggaran, meskipun membutuhkan biaya yang lebih rendah dibandingkan dengan iklan televisi yang sama.
Menurut statistik kami, jumlah terbesar Ada transisi dari semua jejaring sosial dari Facebook. Ini digunakan oleh orang-orang yang cenderung melakukan pembelian mahal. Toko VKontakte tidak menghasilkan satu penjualan pun, dan kami memutuskan untuk tidak melakukan penaburan di halaman publik - kami tidak percaya pada saluran ini, postingan berbayar turun terlalu cepat di feed.
Namun postingan di halaman Facebook proyek tersebut membuahkan hasil: dari postingan itulah pengguna mengunjungi situs web resmi kami dan kampanye itu sendiri. Kami terutama memublikasikan postingan dengan panggilan seperti: “Cepat beli produk unggulan dengan harga bagus.”
Instagram berkinerja paling buruk. Pelanggan kami (penonton setia) segera merespons. Dan kemudian kami berinvestasi sedikit dalam promosi berbayar. Dan khususnya, kami menemukan bahwa lebih tepat mempromosikan setiap produk secara terpisah, dan bukan keseluruhan kampanye crowdfunding. Instagram memiliki aturannya sendiri: pengguna bereaksi terhadap objek, bukan terhadap tata letak iklan. Namun bahkan di bawah postingan berbayar, hanya ada sedikit komentar, dan hanya 40% “penayangan mendalam” yang mencapai situs kami.
Bekerja dengan media
Kampanye crowdfunding bukanlah berita yang menarik, jadi jangan berharap jurnalis akan memperjuangkan Anda. Namun Anda tidak harus menulis hanya tentang mengumpulkan uang. Jadilah cerdas: pilih topik yang menarik minat editor dan pembaca sumber tertentu, sedangkan proyek itu sendiri dapat disebutkan dengan mudah dalam teks.
Jika artikel tersebut memikat pembaca, yakinlah, dia pasti akan mengikuti tautannya. Dalam publikasi bisnis yang paling banyak kami terbitkan, dengan murah hati bagikan pengalaman dan angka Anda, serta beri tahu pembaca lainnya cerita menarik tentang produk dan merumuskan USP Anda dengan jelas.
Kami memulai dengan menerbitkan publikasi online terkemuka di pasar startup. Kami memposting siaran pers tentang peluncuran di portal khusus. Boomstarter membantu kami mengatur siaran di radio Internet, yang memiliki beberapa ribu pendengar online - setelah itu kami melihat lonjakan jumlah sponsor.
Kemudian kami memulai siaran lain di radio, di mana kami menceritakan mengapa seorang pengusaha membutuhkan sepeda. Ada anggapan stereotip bahwa radio sudah ketinggalan jaman dibandingkan saluran lain. Dalam kasus kami, saluran ini bekerja dengan sangat baik. Ini membuktikan bahwa terkadang Anda perlu menggunakan semua senjata, Anda tidak pernah tahu senjata mana yang akan menembak paling keras.
Partisipasi dalam acara kota
Ada tanggapan yang baik dari acara-acara di mana kami menampilkan produk secara langsung dan membagikan selebaran yang mengumumkan kampanye tersebut, misalnya, di Faces&Laces di Gorky Park.
Namun, perlu diingat bahwa pengaruh partisipasi dalam acara-acara kota tidak terlihat pada kemajuan satu kampanye, melainkan pada pertumbuhan popularitas merek secara keseluruhan. Orang-orang mengenal dan mengingat Anda, mereka membentuk beberapa asosiasi dengan produk dan kesan dari percakapan dengan konsultan yang bekerja di stand (tentu saja, ini bukan promotor sembarangan, tetapi karyawan yang mengetahui produk dengan baik, tersenyum dan mudah bergaul).
Kami tidak melihat hasil kosmik apa pun dari acara “langsung” khususnya dalam kampanye ini, namun kami yakin bahwa dalam jangka panjang ini adalah langkah pemasaran yang tepat. Dan kami sudah merencanakan kalender acaranya tahun depan- di Moskow dan kota-kota lain.
Untuk konsep stand, kami mencoba segalanya: membagikan minuman gratis, mengoleksi set drum terbuat dari bagian-bagian sepeda, mengajak pengunjung mewarnai sepeda di atas kertas.
Dan inilah yang kami sadari: Agar aktivitas Anda tidak menjadi magnet bagi para freeloader, stand tidak hanya harus menarik perhatian, tetapi juga mendorong pembelian. Mengamati rekan-rekan kami, kami yakin bahwa diskon dan hadiah sebagai imbalan atas suka di jejaring sosial menimbulkan reaksi yang agak negatif. Setelah menjauh lima langkah, orang-orang tidak menyukai dan menghapus geotag.
Alih-alih sebuah kesimpulan
Satu lagi, dan mungkin nasihat yang paling penting. Ingatlah bahwa tujuan utama kampanye crowdfunding adalah penjualan. Kita telah mendengar tentang kasus “sukses” ketika orang mengumpulkan sejumlah besar uang, namun memberikan diskon yang terlalu besar kepada sponsor atau berhasil menghabiskan seluruh pendapatannya untuk iklan.
Oleh karena itu promosikanlah, namun jangan terbawa suasana, agar tidak menghasilkan apa-apa dan membuang-buang waktu. Seperti yang Anda tahu, ini juga membutuhkan uang.
Pendapat editor mungkin tidak sesuai dengan pendapat penulis. Jika Anda memiliki sesuatu untuk ditambahkan, kami akan senang melihat komentar Anda. Jika Anda ingin menulis artikel dengan sudut pandang Anda, bacalah di Cossa.
Seiring perkembangannya, Internet menjadi alat untuk segalanya. lagi tugas. Mari kita begini: jika sebelumnya bekerja atau bersenang-senang di Internet dimungkinkan, hari ini, dengan bantuan sumber daya sosial yang sama, Anda dapat mengatur semacam gerakan, mengembangkan ide, atau menciptakan “boom” sosial yang nyata. ”, apa pun yang diungkapkannya.
Salah satu contoh terbaik tentang bagaimana Internet dapat menjadi platform yang kuat untuk organisasi sosial masyarakat adalah crowdfunding. Ini adalah gerakan yang relatif baru yang berasal dari Barat beberapa tahun yang lalu. Pada awalnya, tentu saja, itu hanya sebuah ide, yang secara bertahap berkembang menjadi sebuah industri secara keseluruhan, yang volumenya, berdasarkan hasil tahun 2014, diperkirakan mencapai $5,1 miliar di seluruh dunia. Uang ini membiayai sejumlah besar proyek yang menarik, startup, acara amal, dan banyak lagi.
Tentu saja, crowdfunding di Rusia menyumbang porsi yang relatif kecil dari dana tersebut. Namun, bahkan di negara kita, platform sedang diciptakan yang memungkinkan pengumpulan uang secara terpusat dan mengarahkannya ke kebutuhan tertentu. Baca tentang apa itu gerakan ini, apa kelebihannya dan bagaimana Anda bisa berpartisipasi di artikel ini.
Apa itu?
Mari kita mulai dengan definisi istilah crowdfunding. Ini, seperti yang mungkin sudah Anda pahami, adalah asal kata bahasa Inggris, dibentuk dengan menggabungkan dua lainnya - crowd (diterjemahkan sebagai "crowd") dan pendanaan ("investasi dana"). Jadi, kata itu sendiri berarti "penggalangan dana massal dari sejumlah besar orang".
Fenomena yang kami maksud dengan crowdfunding bukanlah sesuatu yang muncul di masa lalu. beberapa tahun terakhir. Umat manusia telah lama mengetahui bahwa dengan mengumpulkan upaya (sarana) bersama-sama, kita dapat mewujudkan tujuan yang lebih global dan berskala besar. Faktanya, ini telah digunakan selama berabad-abad.
Dan intinya adalah bahwa platform crowdfunding baru-baru ini muncul di Internet, yang sangat menyederhanakan tugas ini. Sekarang, untuk mengumumkan penggalangan dana, Anda hanya perlu mempublikasikan pesan di jaringan sosial. Dan orang-orang yang tertarik akan “mengejar”. Pada prinsipnya, begitulah cara penggalangan dana dilakukan di platform modern. Siapa pun dapat berdonasi untuk apa pun. Ada beberapa model yang digunakan situs crowdfunding.
Misalnya, penggalangan dana sebagai sumbangan amal (misalnya, untuk perawatan anak); sebagai investasi dengan imbalan berikutnya (ketika orang yang memberi uang menerima sampel produk atau suvenir dari perusahaan sebagai imbalannya). Model ketiga yang digunakan untuk mengumpulkan uang adalah investasi - ketika orang menyumbangkan dana dan menerima saham di sebuah startup sebagai imbalannya.
Mengapa ini diperlukan?
Jawaban atas pertanyaan mengapa proyek crowdfunding diperlukan sangatlah sederhana. Model penggalangan dana menetapkan tujuan utama, pertama-tama, untuk mengumpulkan jumlah tertentu. Tujuan dari koleksi tersebut bisa apa saja - menjalani pengobatan, merakit gadget baru, mengadakan acara, merilis album musik, dan sebagainya. Itu semua tergantung pada siapa yang menggalang dana dan apa yang dilakukan orang (sekelompok orang) tersebut.
Selanjutnya, dana diarahkan dengan cara yang sama seperti yang ditentukan pada awalnya: misalnya, uang dari investor masuk ke satu rekening perusahaan yang melakukan crowdfunding (ada beberapa di Rusia), setelah itu dikirim dalam satu pembayaran. untuk membeli peralatan, menyewa studio, dan sebagainya. Dalam beberapa kasus, uang juga dapat diberikan kepada pemrakarsa pengumpulannya agar mereka dapat melaksanakan tugas awalnya. Benar, dalam hal ini, tentu saja keuangan tersebut diawasi dengan cermat.
Bagaimana dan siapa yang dapat menggunakannya?
Biasanya, orang-orang yang dapat mengajukan penggalangan dana tidak dipilih dengan cara apa pun. Pemilik sumber daya crowdfunding (termasuk situs Rusia) menerima semua lamaran dari siapa saja yang ingin mencoba mengumpulkan uang dan mewujudkan tujuan mereka. Mereka kemudian disaring dan dipilih dengan cermat untuk menentukan proyek yang paling layak. Tentu saja, setiap platform memiliki kriteria tersendiri yang digunakan untuk memisahkan aplikasi yang berpotensi menarik dari aplikasi yang tidak menjanjikan. Selanjutnya, proses penggalangan dana dimulai. Seringkali, pemrakarsa pengumpulan diharuskan untuk mengungkapkan sebanyak mungkin informasi tentang diri mereka dan ide mereka, untuk memberikan beberapa bukti dan fakta - segala sesuatu yang akan meyakinkan semua orang untuk melakukan investasi mereka.
Model kerja
Jadi, untuk memperjelas cara kerja semuanya, mari kita tunjukkan cara kerja model proyek crowdfunding secara visual. Seperti yang sudah Anda duga, semuanya dimulai dengan sebuah ide. Ide inilah yang harus muncul di benak pengembang, yang langsung bersemangat, memikirkan implementasinya, dan mengajukan aplikasi ke platform untuk mengumpulkan dana.
Ia melakukan ini sesuai dengan syarat (aturan) penyerahan. Seringkali, Anda perlu menjelaskan dengan hati-hati apa esensi dan kebaruan ide Anda, untuk siapa ide tersebut berguna, bagaimana Anda akan mengimplementasikannya dan, tentu saja, di mana dan berapa banyak uang yang akan Anda keluarkan untuk mengimplementasikan ide Anda. ide. Anda mempublikasikan semua data ini pada proyek, setelah itu setiap orang dapat membiasakan diri dengannya dan memberikan kontribusinya.
Selanjutnya, kampanye Anda dimulai. Situs ini memberi Anda jangka waktu tertentu di mana Anda harus mengumpulkan sejumlah uang. Katakanlah proyek Anda perlu mencapai $100 ribu dalam 30 hari. Jika Anda mencapai 109 ribu, pihak penyelenggara memberikan jumlah tersebut untuk mencapai tujuan Anda. Kalau misalnya proyek Anda hanya mencapai 73 ribu dollar (tidak mencapai jumlah yang ditentukan sebelumnya), maka dianggap gagal. Uang yang dialokasikan masyarakat dikembalikan kepada mereka.
Contoh sukses di dunia
Untuk memahami bagaimana seharusnya crowdfunding Rusia bekerja di masa depan, kita dapat melihat sebagian besarnya contoh terbaik di dunia - situs paling sukses yang beroperasi, khususnya di AS, tentu saja, ini adalah KickStarter. Selama keberadaannya, platform ini telah mengumpulkan miliaran dolar untuk penjualan produk tertentu. Ini adalah jumlah startup yang sangat besar, beberapa di antaranya telah mencapai tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Yang hebat dari platform ini adalah prospek setiap pesertanya. Bayangkan: setiap penemu, setelah menciptakan kampanye yang cukup baik, mampu mewujudkan idenya kehidupan nyata dan presentasikan produk Anda. Pertama, mendorong masyarakat untuk terlibat dalam pembangunan, menghasilkan sesuatu yang baru dan menakjubkan; Kedua, proyek seperti KickStarter memungkinkan Anda menciptakan hal-hal yang pada akhirnya akan mengubah kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. Ini termasuk: gadget inovatif, program, konten, dan banyak lagi - segala sesuatu yang bermanfaat bagi orang lain.
Proyek di Rusia
Kami mengoperasikan beberapa platform crowdfunding. Yang paling terkenal adalah: “From the World by a Thread”, “Tugeza”, Planeta.ru, Indiegogo, Kroogi dan lainnya. Mereka semua bekerja dengan proyek arah yang berbeda, ada pula yang relatif baru (sekitar satu atau dua tahun). Meski demikian, situs-situs tersebut malah berhasil tampil hasil tertentu(volume dana yang dikumpulkan). Misalnya, BoomStarter - 5 juta rubel, Planeta.ru - 10 juta, dan seterusnya. Di tahun-tahun mendatang, seperti prediksi para ahli, kita memperkirakan pasar akan tumbuh 7-9 kali lipat setiap tahunnya. Oleh karena itu, kami mengharapkan “ledakan” nyata di bidang fenomena crowdfunding. Situs-situs Rusia rupanya sudah mempersiapkan hal ini.
Bagaimana cara mengumpulkan jumlah yang dibutuhkan?
Pertanyaan ini mengkhawatirkan semua orang yang mengumpulkan dana dengan cara ini. Ada dua faktor utama di sini - deskripsi ide dan PR-nya. Untuk memiliki proyek yang benar-benar kuat dan bermanfaat, Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat tujuan, bentuk implementasi, dan fitur teknis presentasi. Kalau PR, tergantung berapa banyak orang yang akan mentransfer dananya kepada Anda. Oleh karena itu, tidak ada salahnya Anda melibatkan media lokal (dan lainnya) dalam mengiklankan kampanye Anda.
Prospek
Peluang yang terbuka bagi crowdfunding (ini sebenarnya adalah jalan menuju kehidupan proyek Anda) bagi kita masing-masing tidak terbatas. Hal utama adalah menyadari hal ini dan mengerjakan ide Anda, tanpa putus asa jika tidak ada yang berhasil. Bekerja - dan Anda akan berhasil! Pengalaman banyak orang membuktikan hal ini.
Arti kata “crowdfunding” yang sulit diucapkan dijelaskan dengan sangat mudah dan sederhana. Penggalangan dana? Ini adalah tindakan untuk mengumpulkan uang untuk implementasi suatu ide, bisnis, proyek, atau penciptaan suatu penemuan.
Biasanya tindakan tersebut terjadi melalui Internet. Siapa pun yang ingin dapat mengambil bagian dan menyumbangkan jumlah berapa pun untuk proyek yang diumumkan. Mengapa jenis kegiatan ini begitu populer sekarang, dan siapa yang sudah menonjol di dalamnya?
Arti dan makna crowdfunding
Terjemahan dari bahasa Inggris bagian pertama dari kata “crowd” secara harfiah berarti “crowd”, dan “funding”? pembiayaan.
Artinya, setiap orang secara sukarela berkontribusi terhadap pembiayaan proyek apa pun. Apakah idenya berjalan sesuai prinsip? dengan dunia di seutas benang, telanjang? kemeja.
Penulis ide atau orang yang ingin mewujudkannya memposting informasi tentang gagasannya di Internet, yang mencakup tujuan, tenggat waktu implementasi, dan mengumumkan jumlah yang perlu dikumpulkan. Rincian rekening tempat uang harus ditransfer dipublikasikan.
Sponsor, atau disebut pendukung, yang telah menginvestasikan uangnya, seringkali menerima imbalan, misalnya salinan dari yang dihidupkan. Namun paling sering, crowdfunding terjadi secara gratis.
Bagaimana crowdfunding muncul?
Gerakan crowdfunding dimulai sekitar dua dekade lalu. Pada tahun 1997, penggemar band rock terkenal Marillion mengadakan acara Internet untuk mengatur tur band All-American. Belakangan, terinspirasi oleh keberhasilan ide tersebut, grup ini memulai penggalangan dana untuk merekam beberapa album lagi.
Perwakilan media dan industri film kemudian menguasai metode penggalangan dana yang sama.
Contoh sukses crowdfunding
Pada tahun 2002, Eric Bauman meluncurkan proyek Internet FilmVenture.com, yang dilaksanakan berdasarkan gagasan crowdfunding. Orang-orang yang terlibat dalam penggalangan dana untuk penyelesaian film “Waiting for a Miracle” dijanjikan partisipasi dalam proses pembuatan film dan bonus dalam bentuk versi DVD dari film tersebut, yang dikeluarkan sebelum rilis resminya. Jumlah yang dibutuhkan dikumpulkan dalam tiga minggu. Besaran bonus bervariasi tergantung besarnya donasi.
Proyek kartun “Masyanya”, yang disukai orang Rusia? salah satu proyek paling terkenal dan sukses yang dibuat dengan dana yang dikumpulkan melalui crowdfunding. Situs web planeta.ru mengumumkan persyaratan perusahaan untuk mengumpulkan jumlah yang diperlukan sebesar 100 ribu rubel.
Mereka yang menyumbangkan 100 rubel menerima tautan ke video kartun. Menginvestasikan 500 rubel? potret Masyanya yang ditandatangani. Para pendukung yang bermurah hati dengan 5.000 rubel disebutkan dalam kredit. Potret sponsornya orang yang dicintai, ditarik oleh Oleg Kuvaev, dijanjikan kepada mereka yang mau membayar 20 ribu rubel. Atas sumbangan 50 ribu rubel, mereka memberikan cat air unik dari seniman sebagai hadiah.
Hasil dari tindakan tersebut tidak terduga: penggalangan dana selesai dalam 8 jam. Namun uang terus berdatangan, dan seluruh uang yang terkumpul selama sebulan dihabiskan untuk perilisan episode Masyanya berikutnya.
Metode crowdfunding digunakan tidak hanya untuk proyek budaya dan sosial. Perjuangan politik juga berhasil dibiayai melalui dana yang dihimpun sedikit demi sedikit oleh masyarakat awam.
Misalnya, Barack Obama mampu mengumpulkan $272 juta melalui Internet pemilihan pendahuluan 2008.
Alexei Navalny juga memilih metode crowdfunding untuk mengumpulkan dana bagi berbagai acara. Proyek skandalnya “RosPil” mampu mengumpulkan tidak kurang dari 10 juta rubel selama beberapa tahun.
Di mana mengirimkan proposal Anda untuk mengumpulkan dana?
Bagi mereka yang ingin memanfaatkan peluang crowdfunding, ada beberapa portal di Internet tempat Anda dapat memposting ide Anda dan mengumumkan penggalangan dana untuk ide tersebut.
Proyek crowdfunding paling terkenal di AS adalah Kickstarter.
Belum ada portal analog Rusia sebesar ini, tetapi ada proyek serupa dengan tujuan serupa: Planeta.ru, Boomstarter, dan Kroogi.
Ekologi konsumsi. Apa itu crowdfunding, apa prinsip model ini? Bagaimana mengatur pembiayaan untuk ide bisnis Anda, seberapa realistis dan menjanjikannya...
Prinsip kerja crowdfunding telah ada setidaknya sejak Perang Dunia Pertama. Sebuah patung kayu didirikan di setiap kota di Jerman. Siapa pun dapat membeli paku pribadi yang ditancapkan ke dalamnya. Dana yang terkumpul digunakan untuk mendukung tentara.
Saat ini, penemuan dan bisnis, proyek kreatif dan amal, bahkan kampanye pemilihan presiden dibiayai menggunakan skema crowdfunding. Selain itu, menurut perkiraan Bank Dunia, pada tahun 2025, investasi tahunan dalam crowdfunding akan tumbuh hingga $93 miliar.
Apa itu crowdfunding
Crowdfunding, atau pembiayaan publik, adalah daya tarik sejumlah besar orang yang tertarik pada pelaksanaannya untuk membiayai suatu proyek. Biasanya, penggalangan dana terjadi di kalangan pengguna Internet di situs web khusus (platform crowdfunding). Sponsor berhak atas imbalan tidak berwujud dalam bentuk produk jadi atau hadiah lain yang berhubungan langsung dengan proyek.
Tanggung jawab pelaksanaan proyek secara hukum berada di tangan pemrakarsa.
Penggalangan dana – ini bukan hanya cara untuk mengumpulkan dana, tetapi filosofi bisnis yang berbeda. Berbeda dengan prinsip biasanya: “bantu saya melakukannya”, prinsip yang relevan adalah: “ayo kita lakukan bersama-sama.”
Jauh sebelum proyek dimulai, Anda sudah membangun komunitas seputar ide tersebut, menerima masukan, dan membuat saluran berita. Orang-orang yang percaya pada Anda pada tahap awal akan menjadi pelanggan setia dan “pendukung merek”, dan promosi dari mulut ke mulut akan dimulai dengan sendirinya. Segera setelah proyek dimulai, Anda sudah memiliki klien, mitra, dan popularitas luas.
Crowdfunding berkembang pesat dan dapat diterapkan di semua bidang: mulai dari proyek komersial hingga proyek budaya, kreatif, dan politik. Menurut statistik, sepertiga dari semua proyek crowdfunding bersifat sosial. Para pemimpin proyek yang sukses: inovasi, penemuan, perangkat lunak revolusioner - segala sesuatu yang secara tradisional menarik lebih banyak perhatian.
Pendanaan publik telah menjadi jalan keluar dari krisis ini, bahkan bagi beberapa media di dunia. Saat ini, sehubungan dengan crowdfunding, semua orang mendengar tentang Hromadske TV dan saluran Dozhd. Publikasi sosio-budaya Rusia Colt telah dibiayai secara eksklusif oleh pengguna Internet selama sekitar dua tahun sekarang. Ada juga proyek di platform kami, yang tujuan utamanya adalah menghidupkan kembali majalah legendaris Ukraina “Peretz”.
Ada dua model penggalangan dana yang ada: “semua atau tidak sama sekali” dan “pembiayaan fleksibel”. Dalam kasus pertama, penulis mengumpulkan 100% dari jumlah tersebut, atau uangnya dikembalikan ke sponsor. Yang kedua - sebanyak yang Anda kumpulkan, ambil sebanyak mungkin. Pilihan kedua nampaknya lebih disukai oleh penulis proyek, namun pilihan pertama memberikan kepercayaan yang lebih besar di kalangan sponsor.
Jangan bingung antara crowdfunding dan crowdsourcing. Secara harafiah, crowdfunding adalah “pendanaan bersama orang banyak,” dan crowdsourcing adalah “bekerja dengan orang banyak.” Contoh tipikal crowdsourcing – Wikipedia – sukarelawan dari negara yang berbeda mengisi perpustakaan ini informasi baru dan mengedit tanpa bayaran. Ini adalah pekerjaan di waktu luang Anda untuk mendapatkan pengalaman, koneksi, hanya sebagai hobi.
Platform penggalangan dana
Platform yang dirancang untuk menampung dan mempromosikan proyek crowdfunding di Internet disebut platform crowdfunding. Platform ini adalah situs khusus untuk memposting ide. Platform ini menangani banyak aspek, termasuk keuangan dan hukum, dan juga membantu promosi dan memfasilitasi interaksi semua peserta.
Ada tiga peran utama peserta di platform ini: penulis proyek, sponsor, dan kurator. Kurator dapat berupa organisasi yang tertarik untuk mendukung proyek secara lebih luas. Hal ini mungkin melibatkan mensponsori kampanye periklanan, menyediakan tempat atau sarana teknis. Di sisi platform, manajer proyek bekerja dengan penulis.
Setiap platform berisi sistem untuk membuat proyek: data waktu dan jumlah proyek, penghargaan, deskripsi proyek dan presentasi video, data penulis, tautan ke rekening bank. Berbagai sistem pembayaran diintegrasikan ke dalam platform.
Banyak platform juga memiliki komponen sosial. Anda dapat masuk ke platform kami melalui akun Facebook Anda, yang secara otomatis mengambil data tentang teman-teman yang juga terdaftar di platform. Anda dapat memantau aktivitas pengguna lain dan menerima pemberitahuan tentang proyek yang mereka buat atau sponsori. Di platform, Anda dapat dengan mudah berkomunikasi dengan penulis proyek yang Anda minati - ajukan pertanyaan, komentar, dukungan.
Platform Eropa pertama dianggap sebagai platform Ulule yang bagus, dibuat oleh Perancis. Ini telah beroperasi sejak 2010 dan memiliki lebih dari 4.500 proyek yang sukses. Selain kantor pusat di Paris, ia juga memiliki kantor perwakilan di Jerman dan Spanyol. Secara umum, di Perancis saja ada sekitar dua lusin platform semacam itu. Hanya di AS yang jumlahnya lebih banyak – setidaknya 30.
Ada juga yang bertema: misalnya, di Inggris terdapat platform tempat Anda dapat membiayai seekor kuda untuk berkompetisi dalam kompetisi. Ada crowdfunding untuk mahasiswa, di mana mereka mencari hibah dan dana untuk mensponsori studi mereka di universitas. Ada platform yang hanya berfokus pada industri musik atau mode.
Platform terbesar – dalam hal lalu lintas, jumlah proyek yang sukses, dan frekuensi penyebutan di media – adalah Kickstarter dan IndieGoGo. Beberapa proyek Kickstarter paling terkenal telah mengumpulkan dana hingga $10 juta (Pebble, UbuntuEdge). Hanya warga negara AS, Inggris, dan Kanada yang dapat dengan bebas mempublikasikan proyek di Kickstarter. Penduduk negara lain harus mencari “agen” Amerika untuk berinteraksi dengan platform tersebut. Hal serupa juga berlaku pada platform di negara lain.
Bagaimana mengatur pembiayaan crowdfunding
Sangat instalasi penting: crowdfunding adalah upaya yang bertanggung jawab dan berskala besar. Proyek crowdfunding harus ditanggapi dengan serius dibandingkan, misalnya, menarik investasi modal ventura, dan mungkin bahkan lebih bertanggung jawab. Meskipun menemukan satu investor besar masih lebih sulit daripada 1000 peminat “dari masyarakat”. Anda memiliki banyak pekerjaan yang melelahkan di depan Anda, dan tanggung jawab implementasi akan dijamin secara hukum melalui kontrak. Pemrakarsa proyek dapat berupa orang yang berusia di atas 18 tahun atau sebuah organisasi. Individu setelah proyek berhasil diselesaikan, mereka membayar 17% pajak negara atas jumlah yang dikumpulkan, pajak resmi - sekitar 5% (tergantung pada jenis kegiatan). Jangan lupakan komisi platform, rata-rata 5-10%.
Implementasi proyek dapat dibagi menjadi lima tahap
1. Ubah ide menjadi proyek
Penting untuk menyusun rencana bisnis - menilai pasar, kebutuhan audiens, anggaran, risiko, memikirkan rencana kerja langkah demi langkah. Bahkan sebelum memulai, perlu membentuk tim, menjalin kontak dengan para ahli, jurnalis, dan blogger.
Poin kuncinya adalah memikirkan esensi dan mekanisme imbalannya. Remunerasi adalah bagian dari proyek yang sangat bergantung pada kesuksesan.
2. Pikirkan strategi PR
Daftar outlet media, blog dan forum harus disusun, VK, FB, grup YouTube, dll harus disiapkan.
Sangat poin penting berikut adalah video presentasinya, harus tulus dan informatif. Biasanya, ini adalah cerita tentang penulis proyek atau tim (apa yang mereka capai, bagaimana ide proyek itu lahir); sebuah cerita tentang keunikan dan signifikansi sosial ide; serta bagian motivasi, yang harus meyakinkan setiap sponsor bahwa penulis benar-benar siap melaksanakan proyek ini, dan baginya ini sangat penting.
3. Akomodasi
Anda harus memilih platform dan menempatkan proyek di dalamnya, menyetujui semua persyaratan dengan moderator, dan menandatangani perjanjian.
4. Periklanan
Tugas promosi sepenuhnya berada di pundak penulis. Sponsor tertarik dengan kejelasan, kelimpahan materi fotografi, penyajian video yang sederhana dan mudah dipahami, kehadiran kurator terkemuka, aktivitas penulis dalam mengerjakan proyek dan, tentu saja, minat pengguna lain, yang dinyatakan dalam persentase dari jumlah yang dibangkitkan. Menurut statistik, 25% pertama dari jumlah tersebut diinvestasikan oleh teman dan kerabat penulis, dan kepada orang asing Sebuah proyek dengan biaya 0% sepertinya tidak menarik. Penulis sedang mencari kurator untuk proyeknya, tetapi platform ini juga sibuk menarik organisasi ke proyek yang diposting di dalamnya.
5. Implementasi proyek
Uang hanyalah tombol start, disusul pekerjaan utama. Setelah berhasil diselesaikan, perlu untuk mengirimkan hadiah dan terus mengembangkan proyek dengan audiens dasar yang sudah terbentuk.
Jika proyek tidak mengumpulkan jumlah yang dibutuhkan tepat waktu, maka dianggap tidak berhasil. Dalam hal ini, penulis dapat melupakan ide ini, atau mencari cara implementasi lain, atau memperbaiki kesalahan dan meluncurkan kembali proyek di platform. Setidaknya di platform kami tidak ada larangan untuk menerbitkan ulang proyek yang sebelumnya gagal.
Prospek
Dengan pendekatan kampanye PR yang kompeten, baik grup musik maupun jenius teknologi memiliki peluang untuk sukses. Itu semua tergantung bagaimana menyajikan ide, bagaimana mengungkapkan potensinya kepada audiens.
Segalanya menjadi lebih sederhana dengan crowdfunding politik. Bukan rahasia lagi bahwa Barack Obama mengumpulkan sekitar $750 juta untuk kampanye pemilunya pada tahun 2008 dengan cara ini. Namun, kontribusi jarang melebihi ambang batas $200. Di Ukraina, seperti yang diyakini secara umum, Euromaidan dan tentara Ukraina disponsori dengan cara ini, meskipun sebenarnya ini adalah amal. Penggalangan dana bagi para kandidat untuk posisi-posisi politik penting adalah peluang bagus untuk mendapatkan gambaran nyata mengenai peringkat mereka di kalangan masyarakat dan sebuah langkah lain menuju transparansi pemilu.
Di bidang penemuan, proyek crowdfunding yang sukses memerlukan prototipe produk masa depan yang jelas. Untuk menyelenggarakan pameran seorang seniman diperlukan reproduksi lukisannya. Untuk merekam album - lagu artis atau video pertunjukan sudah direkam. Visibilitas sangat penting karena sponsor perlu melihat apa sebenarnya yang akan mereka dukung. Sederhana deskripsi lisan sebuah ide yang akan diimplementasikan suatu saat nanti kemungkinan besar tidak akan menarik perhatian.
Kami mengatur sendiri proyek sukses pertama di Na-Starte. Saya mengusulkan ide untuk membuat publikasi nasional, dan melakukan segala upaya untuk mendapatkan kesempatan untuk tampil contoh positif. Inti dari buku “Wonderful Country” adalah siapa pun dapat membeli satu halaman dalam publikasi ini (elektronik atau cetak) dan mengisinya sendiri. Saya berbicara dengan banyak orang membicarakan buku itu dan mendapatkan banyak hal umpan balik positif. Dari 10 orang, dua orang menjadi sponsor. Hasilnya adalah proyek yang sukses.
Crowdfunding hanya berfungsi jika Anda melakukan upaya maksimal dalam proyek tersebut. Sama seperti di bidang lainnya. Oleh karena itu, berani, bekerja, berkembang - dan Anda pasti akan mencapai kesuksesan yang dipublikasikan!
Anastasia Kutuzova, manajer PR platform crowdfunding Na-Starte
Kerumunan... apa? Bagi mereka yang pertama kali menemukan istilah ini, kami jelaskan: crowdfunding adalah cara untuk menarik sumber daya keuangan untuk implementasi atau dukungan proyek independen(secara harfiah dari bahasa Inggris - “pembiayaan populer”). Sebagai sebuah fenomena" pertemuan publik berarti" telah ada sejak lama, tetapi dengan penyebaran Internet, hal itu beralih ke sepenuhnya tingkat baru. Crowdfunding memberikan kesempatan kepada siapa pun untuk mengumpulkan dana guna mewujudkan proyek mereka - baik itu pembuatan aksesori unik, bioskop non-komersial, gadget baru, atau proyek sosial. Semua ide ini memiliki satu kesamaan: ide-ide tersebut tidak akan terwujud tanpa bantuan platform crowdfunding.
Agar berhasil dalam crowdfunding, pertama-tama Anda harus menampilkan diri dan proyek Anda dengan benar. Jika Anda ingin menarik perhatian calon investor, namun tidak tahu harus mulai dari mana, pastikan untuk membaca tips berikut ini.
1. Buatlah rencana
Struktur rencana akan bergantung sepenuhnya pada jenis proyek yang Anda miliki. Rencana tersebut harus mencakup tidak hanya kampanye untuk menarik pendanaan, tetapi juga pelaksanaan proyek itu sendiri.
Crowdfunder berpengalaman mulai mengumpulkan dana hanya pada tahap kedua atau ketiga pekerjaan, karena sebagian besar sponsor lebih memilih untuk berinvestasi pada proyek yang sudah ada. proyek yang ada. Tetapkan tujuan dan tenggat waktu yang dapat dicapai dan pastikan untuk memasukkannya ke dalam deskripsi proyek Anda. Biasanya, orang lebih mudah berpisah dengan uang ketika mereka mengetahui jangka waktu di mana mereka akan melihat hasilnya.
2. Bersikaplah meyakinkan
Penting untuk diingat bahwa Anda sebenarnya meminta orang asing untuk membuka dompet mereka dan memberi Anda uang mereka. Anda harus memiliki beberapa argumen kuat yang akan membantu meyakinkan calon sponsor tentang manfaat proyek Anda. Pertama-tama, deskripsi proyek Anda harus menyampaikan signifikansinya, keunikan idenya, dan nilai produk yang dihasilkan.
Pastikan untuk menggunakan materi visual jika Anda memilikinya (dan jika tidak, pastikan untuk merawatnya!). Tunjukkan contoh proyek yang telah selesai, peragakan tahapan yang telah selesai pekerjaan saat ini, rekam pesan video kepada calon investor - apa pun yang dapat meyakinkan orang untuk mengklik tombol “Bantuan” akan berguna.
4. Tawarkan sesuatu sebagai balasannya
Banyak kampanye yang sukses menjanjikan ucapan terima kasih kepada investor atas investasi mereka. Misalnya, Anda dapat memberikan salinan film Anda, kaos berlogo Anda, tiket pertunjukan Anda, atau barang buatan tangan kepada setiap orang yang menyumbang dalam jumlah tertentu. Untuk memotivasi orang agar memberikan sumbangan dalam jumlah besar, Anda dapat membuat sistem penghargaan bertahap: jumlah yang lebih banyak, semakin besar hadiahnya.
5. Temukan promotor
Beritahu kami tentang kampanye Anda sejumlah besar orang adalah tantangan tersulit yang akan Anda hadapi dalam crowdfunding. Idealnya, promotor haruslah orang-orang yang telah berinvestasi dalam proyek Anda dan mengandalkan keberhasilannya. Dianjurkan juga untuk melibatkan teman dan keluarga: bersama-sama Anda dapat membicarakan proyek tersebut di jejaring sosial ( tips bermanfaat tentang mempromosikan proyek di jejaring sosial yang akan Anda temukan). Jika proyek Anda benar-benar unik, menarik perhatian media ke proyek tersebut bukanlah tugas yang mudah, namun bermanfaat.
6. Belajar dari yang terbaik
Contoh sukses banyak. Menariknya, di Rusia proyek paling sukses terkait dengan kreativitas dan amal (film, game, buku, proyek sosial), sedangkan startup teknologi juga tidak kalah populernya di luar negeri. Kami telah mengumpulkan beberapa kampanye crowdfunding yang dapat menginspirasi Anda untuk sukses.
