Akceptowalne sposoby przyciągania klientów przez prawników. Jak przyciągnąć klientów do prawnika przez Internet? Potrzebujesz pięknych, profesjonalnych zdjęć swojego zespołu
Zbierając doświadczenie i powiększając bazę klientów, rozpocznij tworzenie strony profilowej. Opublikuj to na tym portfolio, usługi i recenzje zadowolonych klientów. Strona internetowa będzie Twoją wizytówką, zwiększy Twoją reputację i zaufanie klientów i zaczniesz działać otrzymywać duże zamówienia.
Jak klienci znajdą mnie w Internecie
Aby strona internetowa przyciągała klientów, musi tak być widoczne w Internecie. Kiedy dana osoba potrzebuje usług prawnika, szuka specjalisty w Yandex lub Google. Wśród wszystkich ofert powinien znaleźć Ciebie i opinie na Twój temat. Jeśli ta informacja go interesuje, a użytkownik rozumie, że jesteś wiarygodnym prawnikiem lub kancelaria prawna, On zostanie Twoim klientem.
Zacznij także korzystać z sieci społecznościowych. Utwórz stronę lub społeczność i opowiedz nam o swojej praktyce prawniczej. Poproś klientów o napisanie recenzji i przekazanie opinii. W ten sposób otrzymujesz kolejne źródło pozyskiwania nowych klientów.
Internet jest nowoczesny instrument pozyskiwanie nowych klientów i budowanie pozytywnej reputacji wśród młodych prawników i małych kancelarii prawnych. Wypróbuj różne możliwości, szukaj najskuteczniejszych kanałów i zarabiaj pieniądze.
Od dwóch dekad prawo pozostaje jedną z najpopularniejszych dyscyplin przy rozpoczynaniu studiów na uniwersytecie. W połowie lat 90. wschodzącej gospodarki rynkowej cieszyło się dużym popytem na kompetentnych specjalistów w dziedzinie prawa, którzy łatwo znajdowali zastosowanie dla swoich talentów. Teraz konkurencja się nasiliła, teraz nawet dość doświadczeni prawnicy muszą walczyć o nowych klientów, a co dopiero wczorajsi absolwenci szkół prawniczych.
Specjalizacja ponad wszystko
Przede wszystkim musisz zdecydować się na dziedzinę prawa. Czasy „prawników specjalizujących się w sprawach ogólnych” należą już do przeszłości. Tylko profesjonalista w branży HIS może zrozumieć obfitość często zmieniających się standardów i, co najważniejsze, specyfikę ich interpretacji i praktycznego zastosowania. Zdecyduj, kim jesteś: specjalistą od prawa rodzinnego, który z łatwością może wygrać miliony na rozwodach, prawnikiem z zakresu prawa gruntowego, który potrafi „przebić się” przeznaczeniami na budowę najsmaczniejszej, czy może ekspertem w tej dziedzinie?
Od czego zacząć. Na czym możesz zaoszczędzić?
Na początku, prowadząc prywatną praktykę, można nawiązać współpracę z firmą świadczącą usługi z zakresu nieruchomości lub księgowości. Na przykład ludzie codziennie zwracają się do pośredników w handlu nieruchomościami, którzy potrzebują nie tylko usług zakupowych, ale także wykwalifikowanych. Korzystanie ze wspólnego biura może nie tylko przyciągnąć dodatkowych klientów, ale także pomóc zaoszczędzić na czynszu.
W każdym mieście istnieją małe firmy, które nie mają prawnika na pełen etat, ale potrzebują kompetentnej obsługi prawnej. Wymiar pracy w takich firmach waha się od 5 do 20 godzin miesięcznie. Jeśli nawiążesz z nimi współpracę, będziesz mógł zaplanować własny harmonogram pracy. Ponadto dla organizacji będziesz kontrahentem, a nie podwładnym (dla wielu jest to ważne). Współpraca z agencjami rekrutacyjnymi może przynieść określone korzyści: czasami otrzymują one prośby o pozyskanie specjalistów do jednorazowych projektów prawnych (od obsługi transakcji po udział w).
Cóż, jeśli nadejdą naprawdę „głodne” czasy, każdy prawnik zawsze może zarobić dodatkowe pieniądze na swoich młodszych kolegach - pisząc eseje, zajęcia i dyplomy dla studentów.
Poszukujemy klientów w ich miejscach zamieszkania
Musisz zrozumieć, gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa. Na przykład prawnik będzie mógł znaleźć klientów z izby rejestracyjnej lub katastralnej, funduszu gruntów i WIT. Po przeanalizowaniu lokalizacji potencjalnych klientów rozpocznij swoją „promocję” od większości na różne sposoby. Możesz rozmawiać z ludźmi na żywo i rozdawać wizytówki. Dobrze byłoby nawiązać przydatne kontakty w tych organizacjach i poprosić nowych znajomych, aby polecili Ci klientów. Możesz zatrudnić promotora do dystrybucji ulotek reklamujących Twoje usługi.
Niektórym specjalistom udaje się znaleźć klientów bezpośrednio w sądach. Przepychając się po korytarzach i palarniach sądów powszechnych, wizualnie lub przysłuchując się rozmowom, identyfikują „potrzebujących” i natychmiast oferują swoją pomoc. To prawda, że od czasu do czasu tacy prawnicy są prześladowani z zewnątrz. Ogólnie rzecz biorąc, eksperci uważają to podejście za „nieprestiżowe”.
Czego nie można powiedzieć o „sztuczce” ostatnie lata- zakup lub wynajem lokalu obok gmachu sądu. Skuteczność takiego posunięcia PR jest szczególnie widoczna w małe miasteczka, gdzie często w jednym budynku mieszczą się sądy powszechne kilku okręgów. Podam prawdziwy przykład: w jednym mieście liczącym mniej niż milion mieszkańców gmach sądu znajduje się naprzeciwko zwykłego dziewięciopiętrowego budynku mieszkalnego. I tak w ciągu ostatnich kilku lat wszystkie mieszkania na pierwszych piętrach zostały przeniesione do zasobów niemieszkalnych i sprzedane lub wynajęte kancelariom prawnym i prywatnym prawnikom. Co więcej, zdaniem pracujących tam specjalistów, klientom z „budynku naprzeciwko” nie ma końca.
Reklama jest siłą napędową prawnika
Trzeba zrozumieć, że reklama jest rzeczą kosztowną i aby przyniosła korzyść, należy ją mądrze wykorzystywać. Edukacja prawnicza jest daleka od reklamy. Nie należy jednak zaniedbywać reklamy; tutaj, jak wszędzie, trzeba zachować rozsądek. Świetnie, jeśli możesz nawiązać kontakt z lokalną, popularną gazetą i okresowo pojawiać się na jej łamach jako ekspert. Z reguły publikacje nie biorą za to pieniędzy, a „wyczerpanie” takich ukrytych reklam jest znacznie lepsze niż ze zwykłych modułów lub reklam.
Internet jako sposób na przyciągnięcie klientów
Powinniśmy także porozmawiać o reklamie w Internecie i ogólnie o korzystaniu z tej sieci informacyjnej. Osobliwość Zaletą Internetu jest to, że można pracować nie wychodząc z domu, a także oferować usługi klientom z innych regionów. Istnieje wiele sposobów na znalezienie klientów w Internecie. Przyjrzyjmy się niektórym z nich:
- Stwórz własną stronę internetową, na której możesz opowiedzieć o sobie, swoich talentach, sukcesach, cenach i tak dalej. Wadą tego podejścia jest wysoka cena za stworzenie strony internetowej i jeszcze wyższa cena za jej promocję. A bez promocji nikt się o tym nie dowie i nie będzie z tego żadnego pożytku.
- Stwórz własnego bloga, na którym będziesz publikować przydatne informacje, artykuły. Wadą z kolei są wysokie koszty promocji i tworzenia (jeśli nie korzystasz z gotowej usługi, takiej jak LiveJournal). Dodatkowo, jeśli chcesz, żeby ta metoda zadziałała, musisz konsekwentnie pisać istotne i interesujące notatki.
- Skorzystaj ze swojej osobistej strony w sieciach społecznościowych (VKontakte, Odnoklassniki). Darmowy, ale niezbyt skuteczny, ponieważ większość użytkowników sieci społecznościowe nie jesteś zainteresowany usługami prawnika, albo jesteś zainteresowany, ale nie Twoim miastem, albo inną specjalizacją, albo... Ogólnie rzecz biorąc, prawdopodobieństwo dotarcia do docelowej grupy odbiorców nie jest największe.
- Skorzystaj np. ze specjalistycznego portalu prawnego
1. Specjalizacja na kliencie
Potężną ideą marketingową jest specjalizacja klienta. Co to znaczy? Wybierasz niszę klienta i zaczynasz z nią pracować wyłącznie.
Na przykład Ty, jako prawnik, zaczynasz oferować umowy outsourcingowe tylko przychodniom medycznym. Albo ty, jako prawnik, zaczynasz pracować tylko z usługami samochodowymi.
Na przykład w Ameryce dla każdej niszy klienta od dawna istnieją oferty firm świadczących profesjonalne usługi.
Przykładowe specjalizacje klientów w zakresie legalnego biznesu w USA:
- Ochrona praw ojców.http://dadsrights.com/
- Ochrona praw gejów i lesbijek.http://www.glad.org/
- Ochrona praw studentówhttp://sa.berkeley.edu/legal
- Ochrona praw właścicieli restauracjihttp://www.andrewkurth.com/industries-restaurant.html
Zapytacie może, jakie znaczenie ma dla kogo świadczymy nasze usługi – właściciele gabinetów stomatologicznych czy restauratorzy? I będziesz miał całkowitą rację. Ale dla klienta różnica jest ogromna.
Biznes Klienta jest wyjątkowy.
Klienci uważają swój biznes za wyjątkowy i dlatego problemy pojawiające się w tym biznesie również są uważane za wyjątkowe.
Na przykład dentyści uważają, że problemy prawne w klinice dentystycznej nie są takie same, jak te, z którymi borykają się właściciele restauracji.
Specjalizacja zapewni Ci dwie kluczowe korzyści:
- Łatwiej pozyskać klientów. Już jutro możesz zostać jedynym prawnikiem w regionie (a może i w Rosji) specjalizującym się w konkretnej niszy klienta.
- Sprzedaż usług jest droższa. Tak, tak! Przypomnij sobie, kiedy ostatni raz oddawałeś samochód do markowego serwisu. Oferując specjalistyczne rozwiązania, możemy łatwo podnieść ceny o 30-40-50%. A najlepsze jest to, że będzie to dla klienta całkowicie naturalne.
Jak prawnik może znaleźć klientów? Często zadawane pytania dotyczące specjalizacji
Pytanie: Jak wybrać osobę, z którą chcesz pracować?
Istnieją dwie metody. Najpierw przeanalizuj swoich obecnych klientów. Czy jest jakiś obszar biznesowy, z którym współpracujesz najczęściej? Czyje problemy najlepiej rozwiązujesz? Po drugie – otwórz książkę telefoniczną regionu, jakich firm jest najwięcej? Wybierz od trzech do pięciu głównych nisz i zaoferuj im specjalistyczne rozwiązania. Zobacz, z kim będzie Ci lepiej współpracować.
Pytanie: jak mogę odmówić innym klientom? A co jeśli nie mam wystarczającej niszy?
Wybierając niszę, musisz ocenić jej pojemność. Czy naprawdę masz wystarczającą liczbę klientów? Następnie podejmij decyzję - albo zwiększ geografię pracy, albo zajmij sąsiednie nisze. Jeśli nisza nie jest wystarczająco duża, lepiej zaoferować 2-3 specjalistyczne rozwiązania branżowe dla kilku nisz.
Każdy praktykujący prawnik dochodzi do momentu, w którym konieczne jest poszerzenie bazy potencjalnych klientów lub odwrotnie – całkowita jej zmiana. Jest to nieuniknione, gdyż jest konsekwencją rozwoju kariery specjalisty. Wtedy istotne staje się pytanie: jak znajdować klientów prawnikowi Dzisiaj przekażemy cenne rekomendacje w tym zakresie. Przeczytaj do końca!
Poczta pantoflowa: tak/nie?
Pojęcie radia „szeptanego” zna każdy, a wielu marketerów uznaje je za jedno z najbardziej znanych skuteczne metody rozwoju projektu, nazywając to marketingiem szeptanym. Jednak wzrost liczby docelowych klientów może szybko się zakończyć. Zadanie polega właśnie na rozwiązaniu pytania - jak przyciągnąć klientów na usługi prawne, które przyniosą zysk i inne „korzyści”. Kształtowanie grona odbiorców „swoich” klientów powoduje, że specjalista nabierze wizerunku eksperta w danej dziedzinie.
Zatem: poczta pantoflowa – tak, ale należy pamiętać, że skuteczność będzie nadal stopniowo spadać.
Problem w tym, jak prawnik pozyskiwanie klientów zaczęło być rozwiązywane znacznie szybciej, gdy pojawił się Internet. Dziś ludzie codziennie cieszą się z jego dobrodziejstw, a doświadczeni marketerzy od dawna opracowali skuteczne taktyki promowania różnych usług za pośrednictwem sieci globalnej.
Czym kierować się przy wyborze tej metodologii? Głównym zadaniem jest pokazanie swojego poziomu. Dlatego musisz przekazać czytelnikowi przydatne informacje. W zamian poświęci ci uwagę. Zanim zaczniesz, musisz poznać konsumenta osobiście, aby zrozumieć, jakiego rodzaju materiałów potrzebuje.
„Po co dzielić się wiedzą, która była tak pilnie gromadzona przez lata?” - możesz zapytać. Odpowiadamy – wykazanie ich buduje zaufanie konsumentów do Twoich kompetencji. Dzieląc się informacjami tworzysz wizerunek osoby, do której możesz się zwrócić w razie potrzeby i która na pewno rozwiąże problem.
A teraz bardziej szczegółowo o rodzaju wymaganych informacji. Nie da się po prostu opisać problemu – konsument zignoruje takie materiały, bo już wie, co się stało. Dopuszczalne jest krótkie opisanie istoty sprawy, dokonanie wprowadzenia i nic więcej. Dane ekspertów muszą zawierać „lekarstwo”, rozwiązanie problemu bezpośrednio użytkownika.
Przejdźmy do drugiej metody – autoprezentacji poprzez stronę docelową.
Jeśli szukasz sposobu na przyciągnięcie klientów do kancelarii prawnej, ten jednostronicowy szablon jest dla Ciebie odpowiedni. Projekt tematyczny, lakoniczna oferta, odpowiedni przekaz dają zamierzony efekt.
Rozwiązanie pytania jak prawnik znajdować klientów, jeśli pracuje indywidualnie? Stwórz witrynę portfolio, będzie ona korzystnie prezentować to, co najlepsze cechy zawodowe specjalista Użyj poniższego przykładu tylko jako próbki, zmień niezbędne elementy, nagłówki, obrazy.
Tworzysz własny produkt informacyjny i promujesz się w ten sposób? Użyj odpowiednich szablonów.
Pytanie brzmi gdzie znajdować klientów do prawnika, zostaje rozwiązany znacznie skuteczniej, niż wielu mogłoby sobie wyobrazić. Skorzystaj z naszych rekomendacji. Znajdź setki innych szablonów w sklepie.
webcache.googleusercontent.com
Autorski projekt Timofeya Wasiliewa
Znalezienie klientów dla początkującego prawnika lub prawnika, który zdecydował się na prowadzenie prywatnej praktyki, jest zadaniem podstawowym i najpilniejszym. W końcu, gdy są klienci, jest zarówno doświadczenie w rozwiązywaniu pewnych problemów, jak i dochody. Nie zaprzeczysz, że dochody prawnika prowadzącego praktykę prywatną zależą bezpośrednio od jego kwalifikacji i profesjonalizmu.
A gdzie jest początkujący prawnik znajdować tę kopalnię złota? Jak zdobyć ten niekończący się strumień klientów?
Oczywiście dzisiaj mamy do dyspozycji wiele rodzajów reklamy: w periodykach medialnych (gazety, czasopisma), w telewizji (w programach tematycznych), reklamie zewnętrznej (streamery, billboardy, ekrany wideo) i ulotkach (wizytówki). , ulotki, książeczki ), nawet reklamy na przystankach komunikacji miejskiej mogą dać Ci klientów. Ale. Po pierwsze, cała ta reklama jest dość droga, po drugie, nie każda reklama będzie skuteczna w promowaniu usług prawnych, po trzecie, będziesz potrzebować dużo pieniędzy, aby znajdować klientów w ten sposób i nie jest faktem, że będą to ci sami klienci, którzy zapewnią Ci pracę i dochody.
Nie zapomnij o sobie skuteczny sposób promowanie swoich usług - poczta pantoflowa. Klient przyszedł do Ciebie, wykonałeś robotę, klient był zadowolony. Jak zapewne już wiesz, zadowolony klient zabierze ze sobą wszystkich swoich bliskich, przyjaciół i znajomych, którzy nieuchronnie będą mieli pytania prawne.
Tak, możesz wykorzystać Internet do reklamowania swoich usług. Jeśli jednak nie jesteś dobry w tworzeniu i promowaniu stron internetowych, ponownie będziesz potrzebować dużo pieniędzy, aby wypromować swoje zasoby w Internecie i zapewnić stały napływ klientów. I uwierz mi, jestem w tej kwestii ekspertem, a przecież nawet dla mnie praca w Internecie wymaga dużo czasu i nakładów finansowych.
Co zatem powinien zrobić młody prawnik? prawnik?
Jak rozumiesz, nieprzypadkowo zadałem Ci to pytanie. Rzecz w tym, że nie mam dla niego odpowiedzi. Nie traktuj tego jako reklamy, ponieważ sam stosuję tę metodę wyszukiwania klientów, co oznacza, że po prostu dzielę się z Tobą cennymi informacjami.
Zwracam uwagę na usługę leadia.ru. Bardzo wygodna i prosta usługa, która automatycznie wyszukuje dla Ciebie klientów z Twojego miasta. Jeśli chodzi o koszty, każdy nowy klient, którego przyciągniesz dzięki tej usłudze, będzie kosztował zaledwie grosze i będzie znacznie tańszy niż jakikolwiek inny rodzaj reklamy.
Sam korzystam z tej usługi i regularnie otrzymuję prawdziwych klientów „na żywo”. Nie zapominajcie, że w naszym kraju świąt i weekendów jest dość dużo, a jeśli weźmiemy pod uwagę także dni przedświąteczne i poświąteczne... Jednocześnie nawet w święta problemy prawne ludzi nigdzie nie znikają , ale pech, osoba potrzebująca pomocy prawnej może po prostu nie znajdować Ty. Usługa leadia.ru rozwiązuje ten problem i pomaga klientom i prawnikom spotykać się 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu. Nie zgub ani jednego klient.
Dość słów, po prostu zarejestruj się za pomocą tego linku i wypróbuj sam. Rejestracja jest bezpłatna, za klientów trzeba będzie zapłacić, ale jak już mówiłem, koszt jednego klient może wynosić tylko 100 rubli lub nawet mniej, w zależności od miasta, w którym pracujesz.
8 komentarzy do wpisu „Jako prawnik lub prawnik znajdować klienci”
Cześć! Pracuję jako anty-kolekcjoner i mediator w mieście Iwanowo. Nie ma wyższego wykształcenia prawniczego. Czy mogę liczyć na współpracę lub partnerstwo z Państwem? Bardzo interesuje mnie proces upadłościowy. osoby. Instrukcje krok po kroku. Dziękuję.
Tim odpowiedział:
8 lipca 2015 o 21:46
Witaj, Marina. Napisz mi na maila więcej szczegółów o tym czym się zajmujesz, jak pracujesz itp. Myślę, że możemy współpracować. moja poczta [e-mail chroniony]
Dzień dobry Nazywam się Aleksiej. Zajmuję się ochroną praw kredytobiorców. Mieszkam i pracuję w Kurganie.
strona internetowa: Alex-zashchita.rf, strona w Kontakt: https://vk.com/anticollector45
Dziękuję bardzo za to co robisz dla ludzi
Jak sprawić, by starzy klienci przyciągnęli do Ciebie nowych?
Jedną z trudności w przyciągnięciu klientów legalny biznes- To jest niematerialność usługi. Jak klient może stwierdzić, że warto z Tobą współpracować, skoro nie może obiektywnie ocenić Twoich usług? Świetną metodą usunięcia tej niepewności jest pokazanie referencji od klientów.
Często pytam aspirujących prawników i prawników: „Co robisz, aby uzyskać rekomendację od swoich klientów? Czy przyjmujesz informację zwrotną? Z reguły słyszę odpowiedź: „Nie ma nic”. Jeśli nie będziesz zachęcać klientów, aby Cię polecali, 90% Cię nie poleci. Przyjrzyjmy się praktycznym metodom, które mogą pomóc zachęcić klientów do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie. Te praktyczne zalecenia będzie szczególnie przydatna dla początkującego prawnika.
Jak znajdować klienci dla początkującego prawnika? Zbieranie recenzji
Recenzje i rekomendacje są przekazywane pocztą pantoflową i działają dla Ciebie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. To, jak widzisz, jest doskonałą pomocą dla początkującego prawnika. Przyjrzyjmy się tej metodzie bardziej szczegółowo. Odpowiem na najczęściej zadawane pytania.
Jak stymulować klient przekazać opinię?
W praktyce spotykamy się z tym, że klienci nie chcą dawać informacji zwrotnej. To nie tak, że nie są zadowoleni ze współpracy, są po prostu zbyt leniwi, aby ją podjąć. Poniżej znajdziesz kilka prostych wskazówek, które pomogą pokonać lenistwo.
O czym mam Cię poprosić o napisanie?
Nie wszystkie recenzje są równie przydatne. Klientów przyciągają konkretne recenzje, które wskazują na współpracę z Tobą. Poproś swoich klientów, aby odpowiedzieli na następujące pytania:
Gdzie używać?
Recenzje są wykorzystywane wszędzie tam, gdzie mogą się z nimi spotkać Twoi potencjalni klienci. Na Twojej stronie internetowej, w Twojej reklamie, w ofertach handlowych.
Jakie są cechy?
Dla prawników: znajdowanie klientów
Jak prawnik może pozyskać nowych klientów?
Rzadko kiedy jest dużo klientów. Prawie wszyscy prawnicy, niezależnie od tego, czy prowadzą prywatną praktykę, czy dużą kancelarię prawną, borykają się z tym problemem. Na naszej stronie internetowej znajduje się specjalny artykuł, który szczegółowo opisuje, w jaki sposób prawnik może znaleźć klientów. Artykuł wymienia i ujawnia różne sposoby jak można to zrobić.
Tutaj porozmawiamy o dwóch najciekawszych i najbardziej innowacyjnych metodach pozyskiwania klientów. Zaleca się łączenie obu metod, gdyż wzajemnie się uzupełniają.
1. Pierwszą metodą jest serwis Lawyer-Online (niniejszy serwis). Korzystanie z usług witryny za darmo klientów przyciąga odpowiadanie na ich pytania (z płatnością za odpowiedź i bez niej). Metoda ta ma na celu zdobycie klientów w dłuższej perspektywie. Nawet w przypadku przerwy w działalności przepływ klientów nie ustanie natychmiast ze względu na skumulowaną reputację.
2. Drugą metodą jest projekt Leadia.ru. W ramach usługi klienci mogą składać wnioski o poradę prawną oraz wykonywać połączenia telefoniczne. Klienci i zyski zaczynają płynąć natychmiast, ale równie szybko się skończą, jeśli przestaniesz korzystać z usług Leadii. Klienci są zapewnieni za rozsądną opłatę(kosztem jednego klienta okazuje się to bardziej opłacalne niż jakikolwiek rodzaj reklamy i nie musisz tracić czasu i wysiłku na analizę skuteczności reklamy, możesz skupić się na orzecznictwie i komunikacji z klientem).
W ramach umowy partnerskiej pomiędzy Lawyer-Online a Leadia.ru oferujemy rejestrację w projekcie Leadia z 5% zniżką na ich usługi. Aby otrzymać zniżkę należy zarejestrować się korzystając z tego linku.
Więcej o projekcie Leadia można dowiedzieć się na ich stronie internetowej, a my w dalszej części skupimy się na opisaniu możliwości serwisu Lawyer-Online.net.
Oprócz wyszukiwania klientów, nasza strona daje również możliwość rozpoczęcia zarabiania pieniędzy od razu po rejestracji i nikt nie będzie Cię pytał o Twoje doświadczenie zawodowe czy poziom biegłości angielski, a także dyplomy i certyfikaty, tylko Twoja wiedza z zakresu prawoznawstwa i umiejętność znalezienia podejścia do sprawy klienta.
Co należy zrobić na stronie Lawyer Online, aby znaleźć klientów?
Po pierwsze, aby zainteresować obywateli swoimi usługami, należy odpowiedzieć na ich pytania, udzielając tym samym porady prawnej. Dzięki temu autor pytania automatycznie staje się Twoim potencjalnym klientem.
Po trzecie, bardzo ważne jest uczestnictwo w katalogu prawników na naszej stronie internetowej. Po rejestracji automatycznie stajesz się członkiem. Istnieje jednak zdrowa konkurencja między prawnikami i potencjalni klienci zwykle wybierają tych prawników, którzy mają wyższą ocenę obecności w katalogu. Dlatego ważne jest, aby utrzymać swoją ocenę na jak najwyższym poziomie i spróbować dostać się do piątki najlepszych prawników na naszej stronie. Z warunkami naliczania ratingu możesz zapoznać się tutaj.
Oprócz, ważny ma ilość i jakość opinii klientów na Twój temat na naszej stronie internetowej. Im więcej masz recenzji, tym wyższa jest Twoja pozycja w katalogu prawników.
Na prawidłowe użycie Dzięki opisanym powyżej funkcjom serwisu możesz mieć pewność, że nie pozostaniesz bez pracy. Jak widać, wszystko jest bardzo proste.
Jeżeli zainteresowała Cię nasza oferta, zapraszamy do przejścia na stronę rejestracji.
Czy korzystanie z serwisu jest bezpłatne?
Na chwilę obecną, gdy projekt działa w trybie demonstracyjnym, korzystanie z serwisu Lawyer Online jest całkowicie bezpłatne. W przyszłości za korzystanie z niektórych funkcji witryny prawdopodobnie będzie pobierana niewielka opłata. Dlatego warto zarejestrować się jak najszybciej.
www.yurist-online.net
Każdy praktykujący prawnik dochodzi do momentu, w którym konieczne jest poszerzenie bazy potencjalnych klientów lub odwrotnie – całkowita jej zmiana. Jest to nieuniknione, gdyż jest konsekwencją rozwoju kariery specjalisty. Wtedy istotne staje się pytanie: jak znaleźć klientów dla prawnika. Dzisiaj podamy cenne rekomendacje w tym zakresie. Przeczytaj do końca!
Promocja internetowa
Problem tego, jak prawnik może przyciągnąć klientów, zaczął być rozwiązywany znacznie szybciej, gdy pojawił się Internet. Dziś ludzie codziennie cieszą się z jego dobrodziejstw, a doświadczeni marketerzy od dawna opracowali skuteczne taktyki promowania różnych usług za pośrednictwem sieci globalnej.
Wiadomo, że zdecydowana większość użytkowników szuka rozwiązania swojego problemu zaczyna od otwarcia przeglądarki. Na podobnej zasadzie poszukuje się usług prawnych. Obecnie wielu konsumentów woli samodzielnie wybrać specjalistę, oceniając jego profesjonalizm, reputację, kwalifikacje i wiele więcej. Wiele osób jest zainteresowanych obejrzeniem zdjęcia osoby, której następnie powierzą rozwiązanie powstałego problemu, a następnie zapłacą pieniądze.
Tutaj przejdziemy do trików, jakie stosują prawnicy, aby przyciągnąć klientów. Jest ich kilka, pierwszy ma na celu wskazanie Twojej obecności eksperta. Jest to istotne dla początkujących specjalistów lub tych, którzy chcą poszerzyć swój krąg „wpływu” i zyskać pozycję profesjonalisty. Tutaj pomocne będą standardowe metody reklamy (media, promocja własnego zasobu), ale nie pozwolą użytkownikowi ocenić kwalifikacji i reputacji prawnika. Taka reklama wspiera wizerunek, ale go nie tworzy. Początkującym trzeba pokazać, że są kompetentni, potrafią rozwiązywać realne problemy i zasługują na nagrodę za wykonaną pracę.
Sugerujemy udostępnianie tych materiałów w następujący sposób:
Temat tego, jak przyciągnąć klientów do prawnika, został częściowo omówiony, ale nadal jest wiele interesujących punktów.
Polecamy promowanie własnych, specjalistycznych usług metodą jednostronicową. Istnieje kilka opcji:
Teraz zobaczysz kilka odpowiednich opcji.
Strony docelowe LPStore
Zastanawiasz się, w jaki sposób prawnik może znaleźć klientów, jeśli pracuje indywidualnie? Stwórz stronę internetową z portfolio; będzie ona korzystnie prezentować najlepsze cechy zawodowe specjalisty. Użyj poniższego przykładu tylko jako próbki, zmień niezbędne elementy, nagłówki, obrazy.
Cześć! W tym artykule porozmawiamy o tym, jak znaleźć klientów dla prawnika.
Na rynku prawniczym panuje ogromna konkurencja. Wiele osób przychodzi do tego zawodu dla pieniędzy, a ich liczba z roku na rok tylko rośnie. Początkującemu bardzo trudno jest zdobyć pierwszych klientów. W tym artykule opowiem Ci jak pozyskać klientów. Jakie są kanały przyciągania w orzecznictwie, co sprawdza się najlepiej i jak nowicjusz może rozpocząć swoją podróż w zawodzie.
Kanały pozyskiwania klientów dla prawników
Wraz z rozwojem Internetu wzrasta liczba możliwości biznesowych. Jeśli jesteś samotnym prawnikiem, który pracuje na własny rachunek, musisz maksymalnie wykorzystać swoje możliwości.
Sprzedam stronę internetową typu one-page
Strona typu one-page to platforma promocyjna, w której opowiadasz o sobie, swoim produkcie i zachęcasz klienta do podjęcia ukierunkowanego działania. Przy odpowiedniej konfiguracji otrzymasz gotowych klientów.
Musisz przyciągnąć użytkowników za pomocą . Skonfiguruj, a następnie otrzymuj „ciepłych” klientów bezpośrednio do swojej jednostronicowej witryny internetowej.
Osobisty blog
Również dobre źródło klientów. Tyle że ma nieco inną specyfikę. Będziesz pozyskiwać klientów nie przez , ale z wyszukiwarek. Powiedz, musisz pisać tematyczne artykuły eksperckie prawdziwe przykłady ze swojej praktyki i odpowiedz na pytania. W ten sposób przyciągniesz odwiedzających do Twojej witryny, a niektórzy z nich staną się Twoimi klientami.
Na dłuższą metę osobisty blog może być bardziej dochodową platformą przyciągania klientów niż zwykła jednostronicowa witryna internetowa. Przy właściwym podejściu będziesz mieć 1-2 tysiące odwiedzających dziennie, a część z nich skorzysta z Twoich usług.
Kolejną zaletą blogów osobistych jest to, że pozyskujesz klientów nie tylko w Internecie. Wiele osób z Twojego miasta może czytać bloga i przychodzić do Twojego biura. W małych regionach bardzo łatwo jest osiągnąć postęp, korzystając z zapytań tematycznych, takich jak „prawnik w mieście N”.
Jeśli nie umiesz pisać, lepiej skorzystać z usług. Pomogą w. Tylko musisz sam się z nimi skonsultować w niektórych kwestiach, jeśli nie chcesz przepłacać 2-3 razy.
Witryny zakupów klientów
W Internecie dostępne są usługi bezpośredniego zakupu klientów dla prawników. Prawdopodobnie zauważyłeś małe okienko na różnych stronach internetowych, w którym widnieje informacja „Zadaj pytanie prawnikowi”.
Takie wyskakujące okienka cieszą się dużą popularnością na różnego rodzaju wydarzeniach poświęconych orzecznictwu. Wpisujesz w nich swoje pytanie, a następnie Twoje kontakty trafiają do prawnika, który za nie zapłacił. Bardzo wygodne. Przykłady takich usług:
- Leadia;
- Domlead;
- Zakonpartner.
Takie strony są dobrym źródłem klientów. Ale podejmujesz pewne ryzyko. Być może po Twojej odpowiedzi klient po prostu wyjdzie szukać informacji. Albo sam podejmie decyzję i nie będzie się z Tobą kontaktował w sprawie usług.
Jednak pomimo ryzyka, takie strony pozostają dobrym źródłem klientów dla prawników prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, którzy chcą zdobyć klientów, recenzje i zwiększyć własną wiarygodność.
Witryny dla freelancerów
Istnieje również wielu niezależnych prawników, którzy pomagają innym osobom. A od czasu do czasu na różnych stronach pojawiają się różne zarządzenia z zakresu orzecznictwa. Wystarczy zarejestrować konto, wykupić premium (w większości serwisów nie da się bez niego żyć) i złożyć wnioski na wszystkie zamówienia.
Na początku rozwój jako specjalista w niezależnych witrynach będzie trudny. Bez recenzji i rekomendacji trudno wzbudzić zaufanie klientów. Ale za kilka miesięcy wzmocnisz swój profil i ludzie będą do Ciebie przychodzić.
Przykłady niezależnych witryn:
- Fl.ru;
- Freelance.ru;
- Freelansim.
Fora tematyczne
Fora tematyczne są jednym z dodatkowych źródeł klientów, jeśli dysponujesz dużą ilością wolnego czasu. Możesz odpowiadać na pytania użytkowników i promować swoje konsultacje. Praca na forach przebiega według następującego schematu:
- Rejestrujesz konto.
- Wypełnij podstawowe informacje o sobie.
- Napisz ile kosztuje konsultacja.
- Odpowiadaj na pytania.
Jeśli będziesz odpowiadać zwięźle na pytania, zyskasz reputację kompetentna osoba. Mogą zwrócić się do Ciebie po poradę, a Ty będziesz mógł sprzedać swoje usługi. Przykłady forów:
- yurist-online.net;
- forumyuristov.ru;
- forum.yurclub.ru.
Istnieją również płatne usługi pytań i odpowiedzi dla prawników, na przykład yurist-online.net. Użytkownicy zadają pytania, ustalają nagrody, a prawnicy piszą odpowiedzi. Autor, którego odpowiedź podoba się użytkownikowi bardziej, otrzymuje pieniądze.
Rekomendacje są przekazywane pocztą pantoflową, gdy Twoi klienci polecają Cię swoim znajomym. W rozmowie, od niechcenia lub gdy znajomi pytają: „Czy znasz prawnika, którego znasz?” Jeśli dobrze wykonasz swoją pracę, rekomendacje nie pojawią się długo, a będziesz mieć niewielki strumień klientów, którzy będą pochodzić od Twoich byłych gości.
- Jesteś nowym prawnikiem i zdobywasz bazę klientów. Tutaj liczy się każdy klient, a rekomendacje mogą odegrać ważną rolę.
- Jesteś profesjonalistą, a Twoja cena jest wysoka. Tutaj jakość klientów ma ogromne znaczenie większa ilość, dzięki czemu Twoje przydatne kontakty i rekomendacje „mogą odegrać rolę”.
Z jakich kanałów najbardziej opłaca się korzystać?
Porozmawiajmy teraz o najskuteczniejszych kanałach przyciągania klientów. Dla dobrego prawnika jest to jednostronicowa witryna internetowa i osobisty blog.
Witryna jednostronicowa- duża strona sprzedażowa, która motywuje użytkownika do zakupu. W tym przypadku jest to płatna konsultacja z prawnikiem. Dzięki dobrej kampanii reklamowej zyskujesz gorących potencjalnych klientów, którzy muszą po prostu zadzwonić i sfinalizować transakcję.
Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, otrzymasz 200-500 rubli na osobę. A dzięki dobrej cenie za usługi witryna zwróci się bardzo szybko.
Osobisty blog- duża witryna, na której będziesz zamieszczać posty przydatne materiały dla swoich czytelników. Pełni inną rolę - pozyskiwania klientów wyszukiwarki. Ludzie odwiedzą Twoją witrynę i przeczytają materiały, które rozwiążą problemy. Po drodze dowiadują się o Tobie, zapoznają się z taryfami i konsultują zamówienia.
Blog osobisty może automatycznie przyciągać klientów. Po prostu publikujesz przydatne materiały, a wokół Ciebie stopniowo gromadzi się publiczność. A jednocześnie można na nim w dowolny sposób zarabiać. Usługi wewnętrzne nie są jedyną opcją.
To dwa osobiste źródła klientów, którzy będą pracować tylko dla Ciebie. Rozwijają Twoją markę osobistą, pomagają Ci wykazać się wiedzą i zaprezentować się jako specjalista. Nie oznacza to, że musisz się spieszyć. Nie, musisz wykorzystać maksymalne możliwości. Tyle, że osobiste źródła klientów są o wiele skuteczniejsze niż wyszukiwanie kanałami publicznymi.
Jak przyciągnąć klientów dla początkującego prawnika: instrukcje krok po kroku
Porozmawiajmy teraz o tym, co zrobić jako nowy prawnik, który nie ma recenzji ani dobrej reputacji. Aby zacząć pozyskiwać klientów, musisz wykonać 5 kroków:
Krok 1. Rejestracja na forach prawniczych.
To najprostszy sposób na pozyskanie klientów, w którym praktycznie nic nie ryzykujesz. Tylko twój czas jest marnowany. Wypełnij swój profil i odpowiedz na pytania użytkowników.
Radzę nie mówić, że jesteś początkującym prawnikiem, który właśnie wszedł do zawodu. Twoje dane nadal raczej nie zostaną sprawdzone, ale będziesz mógł wykazać się swoją wiedzą. I pamiętaj, aby poprosić o opinię na temat konsultacji. To jest bardzo ważne.
Dodatkowo możesz zarejestrować się w serwisie pytań i odpowiedzi prawnych. Nie zarobisz dużo pieniędzy, ale zdobędziesz pierwszych prawdziwych klientów i recenzje.
Krok 2. Pracuj na niezależnych stronach.
Dzięki swojemu pierwszemu doświadczeniu i prawdziwym klientom możesz zarejestrować się na stronach niezależnych. Jest już co zapełniać sekcję case'ami i przykładami prac, dlatego zwiększono tempo rozwoju. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to kupić konto premium. Bez tego 95% zamówień na tematy prawne będzie niedostępnych.
Zostaw jak najwięcej kompletnych żądań w zamówieniach. Opowiedz nam o swoim doświadczeniu w rozwiązywaniu problemu klienta.
Witryny freelancingowe na początkowym etapie nie zapewnią duże pieniądze, ale może przynieść stabilny dochód.
Krok 3. Zaczynamy tworzyć nasz blog tematyczny.
Gdy pierwsi klienci przyjdą do Ciebie z forów i stron zewnętrznych, możesz rozpocząć tworzenie własnego bloga. Jeśli na tym etapie nie ma pieniędzy, możesz zamówić prostą opcję za 5-10 tysięcy rubli.
Po utworzeniu musisz rozpocząć wypełnianie. Piszemy o wszystkim, co napotkaliśmy podczas ćwiczeń. Klient zadał pytanie co zrobić jeśli dostawca go oszukał? Napisz artykuł. Masz pytania dotyczące alimentów, rozwodu i podziału majątku? Napisz artykuł.
Jeśli praktyczne sytuacje nie wystarczą, możesz skorzystać z usługi Yandex.Wordstat. Pokazuje wyszukiwane hasła. Wpisz żądane słowo, na przykład „Rozwód”, a wyświetli się podstawowe pytania na ten temat. Można je wykorzystać do tworzenia artykułów eksperckich.
Krok 4. Zbierz informację zwrotną.
Gdy już zdobędziesz pierwszych klientów ze swojej witryny, poproś ich o pozostawienie recenzji na temat Twojej pracy. Jest to całkiem normalna praktyka. Jeśli ktoś wejdzie na profil prawnika i zobaczy, że nie ma ani jednej recenzji od klienta, może pomyśleć, że coś tu jest nie tak.
Wykorzystaj w pełni swoje dowody udanej pracy. Dotyczy to wyświetleń Twoich artykułów i tematów na forach, a także komentarzy i pytań w wiadomościach prywatnych. Trzeba to wszystko pokazać, żeby ludzie utwierdzili się w przekonaniu, że jesteś prawdziwym profesjonalistą.
Krok 5. Rozwiń dostępne kanały.
Po stworzeniu własnej strony internetowej i wypełnieniu jej treścią możesz rozszerzyć dostępne kanały. Jeśli wielu klientów przychodzi do Ciebie z zewnętrznych witryn, nadal ulepszamy Twój profil i dodajemy nowe przykłady prac. Jeśli witryna stopniowo otrzymuje odwiedzających, wypełnij ją nową treścią, przepisz starą zgodnie z nowymi zmianami w prawie.
Nie ma potrzeby zatrzymywania się na żadnym etapie. Klientów nigdy za dużo. Jak więcej ludzi którzy są gotowi zapłacić Ci za usługi, tym wyższy jest koszt godziny Twojej pracy. Pamiętaj o tym.
Podstawowe błędy w pracy z klientami
Jeśli pracujesz dla siebie, jesteś już biznesmenem. Oznacza to, że muszą umieć sprzedawać i znać psychologię klientów. Jednak wielu prawników o tym zapomina i popełnia typowe błędy.
Błąd 1: Podawanie zbyt wielu informacji.
Podawanie zbyt małej ilości informacji jest złe i każdy to rozumie. Ale podawanie zbyt wielu informacji również nie jest zbyt dobre. Przecież po prostu odbierasz sobie potencjalnego klienta.
Jeśli powiesz osobie na forum wszystko, co powinna wiedzieć o problemie, z pewnością będzie ci wdzięczny i będzie w stanie sam go rozwiązać. Ale co ci to da? Zdobądźmy jednego wymagane minimum, tak aby człowiek mógł sam znaleźć wyjście, ale bardziej opłacalne byłoby dla niego skorzystanie z pomocy specjalisty.
Błąd 2. Mówienie w nieznanym języku.
Jeśli używasz terminologii w swojej mowie lub piśmie, to dobrze. Pokazujesz się jako ekspert w tej dziedzinie, udowadniasz swoją wiedzę. Jednak rozmawiając z klientem, ważne jest, aby mówić możliwie najprościej. Osoba nie zna terminów, nie zna Twojego zawodu, ale musi zrozumieć, o czym mówimy. Mów prostym i przystępnym językiem.
Ważne jest, aby klient Cię zrozumiał. Jeśli będziesz z nim rozmawiać wyłącznie językiem terminologii, po prostu skinie głową, odejdzie i za 20 minut zapomni o tym, co mu powiedziałeś. A to gwarantowana strata osoby i możliwe negatywne opinie.
Błąd 3. Niezwracanie uwagi na problem klienta.
Każda osoba, która przychodzi do Ciebie na konsultację, najprawdopodobniej po raz pierwszy w życiu ma jakiś problem. I nie ma znaczenia, że to już Twój dziesiąty klient w ciągu tygodnia z podobną sytuacją. Ludzie nie lubią czuć się jak inni. Potrzebują indywidualne podejście. Albo przynajmniej symulacja takiego podejścia.
Spróbuj zrozumieć problem. Zadawaj pytania, poproś klienta, aby opowiedział Ci wszystko szczegółowo. Być może nie będziesz tego potrzebować, ale klient będzie czuł, że pracuje się nad jego problemem.
Błąd 4. Nie zwracanie uwagi na starych klientów.
Sekret wielu ludzie sukcesu fakt, że wiedzą, jak tworzyć wokół siebie pozytywne połączenia. Biorą udział dobre relacje, okresowo przypominaj o sobie, gratuluj wakacji itp. Możesz zastosować to również w swojej praktyce. To doda energii Twoim starym klientom i przypomni im, że mają znanego prawnika, który może pomóc.
Czasami proste życzenia urodzinowe wysłane SMS-em mogą znacznie pomóc w zdobyciu stałego klienta. Nie zapomnij o tym.
Wraz z rozwojem Internetu, prawnikom łatwiej jest znaleźć klientów. Pojawiły się fora, płatne usługi konsultacyjne, osobiste blogi i strony internetowe. Wykorzystaj wszystkie dostępne kanały przyciągania, nie popełniaj typowych błędów w komunikacji i wtedy krótkie terminy będziesz w stanie zbudować przepływ klientów.
