Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Biznes reklamowy. Otwarcie agencji reklamowej

Przybliżone dane:

Miesięczny dochód – 280 000 rubli.
Zysk netto – 67 830 rubli.
Koszty początkowe – 414 800 rubli.
Zwrot – od 7 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy wykonanie obliczeń indywidualnie dla Twojej firmy.

W tym artykule skompilujemy szczegółowy biznesplan agencja reklamowa z kalkulacjami.

Opis usługi

Świadczenie usług reklamowych dla różnych firm. Prace będą obejmowały doradztwo, wybór odpowiedniej strategii reklamowej, ocenę ryzyka oraz faktyczną realizację usług reklamowych (stworzenie niezbędnych elementów towarzyszących takich jak ulotki, a także ich dystrybucja). Należy pamiętać, że rozważamy sytuację, w której przedsiębiorca otwiera małą agencję reklamową.

Analiza rynku

Rynek usług reklamowych jest dość duży i stale się rozwija. Jak można to scharakteryzować? Popyt na usługi stale rośnie, a wraz z nim ilość wykonywanej pracy. W tego typu działalności nie ma sezonowości, jeśli weźmiemy pod uwagę całą branżę. Sezonowość przedsiębiorstw ubiegających się o ogłoszenie ma niewielki wpływ na pracę. Zdecydowana większość rynku poszukuje usług reklamowych w sposób ciągły.

Dziś ten segment rynku jest najbardziej perspektywiczny spośród wszystkich dostępnych usług. Sukces niemal każdej firmy zależy dziś od reklamy. Można zatem mówić o wysokim poziomie popytu.

Rynek agencji reklamowych jest zapełniony nie więcej niż w połowie. Dlatego wejście na rynek jest dość łatwe. W tego typu biznesie bardzo ważna jest elastyczność, pomysłowość i kreatywność. Idealną opcją byłoby, gdyby firmą kierowała doświadczona i posiadająca wiedzę osoba pracująca w tej branży. Trudno jest regulować pracę w niszy, o której przedsiębiorca nie ma wiedzy. Na początku może sam uczestniczyć w opracowywaniu kampanii reklamowych.

Najtrudniejszą rzeczą w tym obszarze jest zdobycie części rynku. Obecnie istnieje wiele agencji reklamowych. Ponadto znane media zajmują ponad jedną trzecią rynku, co znacząco wpływa na liczbę „bezpłatnych nabywców”. Główną konkurencją będą duże firmy, zajmujące się zarówno świadczeniem szerokiego zakresu usług reklamowych, jak i obsługą wysoce wyspecjalizowanych segmentów rynku.

Jak można walczyć z tak poważnymi konkurentami? Warto podejść do rozwoju własne pomysły twórczo. Dołóż szczególnych starań podczas przygotowywania wniosków. Od ich jakości będzie zależeć sukces firmy. Niska cena raczej nie przyciągnie dużych klientów, ale nie należy też jej zawyżać. Idealna opcja– ustalenie średniej ceny rynkowej lub nieco niższej.

Potencjalnymi nabywcami będą wszystkie istniejące spółki. Dziś sukces przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio od promocji produktu. Nie bez powodu mówi się, że reklama jest motorem handlu. Wybierając segment średniej półki cenowej, musisz zrozumieć, że głównymi klientami będą małe i średnie firmy. Duże przedsiębiorstwa z reguły zwracają się do znanych agencji reklamowych. Złapanie takiej „ryby” będzie bardzo trudne.

Analiza SWOT

Możliwości

Zmiany w technologiach reklamowych, pojawienie się nowych sposobów promocji produktu klienta.
Szeroka gama dostawców.
Możliwość szybkiego i taniego rozszerzenia świadczonych usług.
Przesłanki rozwoju przemysłu informacyjnego.
Wysoki poziom zróżnicowania w tym sektorze biznesowym.

Zagrożenia

Gwałtowna zmiana preferencji konsumenta usługi.
Wysoki poziom rywalizacji.
Wahania cen.
Wzrost liczby bezrobotnych, spadek aktywności gospodarczej i w efekcie spadek popytu na usługę.
W tej branży może nastąpić wzrost ograniczeń legislacyjnych i zaostrzenie aspektów prawnych.

Istnieje wiele czynników, na które samo przedsiębiorstwo może mieć wpływ. Nazywa się je wewnętrznymi. Należą do nich:

Mocne strony

Możliwość zaoferowania klientom ekskluzywnych usług.
Dogłębna analiza sytuacji rynkowej.
Oferuje szeroką gamę usług.
Jakość usług.
Jasna polityka reklamowa.
Niski koszt.
Możliwość opracowania systemu rabatów, prezentów, promocji.

Słabe strony

Brak reputacji, nieznana firma.
Brak doświadczenia w tej dziedzinie.
Możliwe przestoje spowodowane opóźnieniami w dostawach materiałów.
Słaba motywacja.
Brak wykwalifikowanych pracowników, długie poszukiwania.

Ocena możliwości

Jak wspomniano powyżej, sezonowość poszczególnych przedsiębiorstw nie ma praktycznie żadnego wpływu na agencję reklamową. Zawsze znajdzie klientów, którzy potrzebują tej usługi. Dlatego prace będą przebiegać normalnie o każdej porze roku.

Organizacja będzie miała 5-dniowy tydzień pracy. Harmonogram prac będzie następujący:

Razem: 40 godzin tygodniowo.

Ten sposób działania nie narusza przepisów prawa pracy. Nie musisz odrabiać zmian, ubiegać się o pracę na pół etatu ani płacić za nadgodziny. Jeden zespół będzie działał jako jedna całość.

Pracę możesz rozpocząć od zatrudnienia minimalnej liczby osób. Do świadczenia pełnego zakresu usług potrzebni będą następujący specjaliści:

menedżer;
sprzedawca;
artysta (aka projektant);
specjalista ds technologie komputerowe;
operator;
Plakat z reklamami.

Każdy z nich będzie pełnił swoje funkcje i otrzymywał określone wynagrodzenie.

Firma będzie korzystała z usług innych organizacji (druk plakatów, banerów, reklama w mediach). Klient otrzyma usługę końcową. Kiedy już firma się rozwinie, można myśleć o ekspansji. Np. o stworzeniu własnego warsztatu na reklamę zewnętrzną lub pamiątki.

Aspekty organizacyjne i prawne

Najpierw musisz zarejestrować swoją firmę. Może to być indywidualny przedsiębiorca lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Kody OKVED dla tego rodzaju działalności będą następujące:

40 – Działalność reklamowa
13 — Badanie warunków rynkowych i identyfikacja opinii publicznej
81 – Działalność w zakresie fotografii
22 — Wykonanie drukiem materiałów reklamowych
25 — Pozostała działalność poligraficzna
40 – Działalność agencji informacyjnych
20 — Działalność w dziedzinie radiofonii i telewizji

Niekoniecznie potrzebujesz wszystkich tych kodów. Najpierw musisz zdecydować o zakresie świadczonych usług. Mogą być inne Kody OKVED, tutaj wymieniono najbardziej podstawowe. Uwaga, poniżej znajdują się nowe kody, które będą obowiązywać od 2016 roku.

Brak licencji i patentów do uzyskania nie jest wymagane.
Jeśli zwrócisz się do Wszechrosyjskiego Klasyfikatora Usług dla Ludności (OKUN), zobaczysz, że usługi reklamowe należą do „Innych usług”. Przedsiębiorca może obliczyć i zapłacić UTII lub uproszczony system podatkowy. Drugi podatek jest możliwy w dwóch wersjach - uproszczony system podatkowy „Dochód” 6% lub uproszczony system podatkowy „dochód minus wydatki” 6-15% (stawka ustalana jest w zależności od regionu).
Aby pracować z płatnościami bezgotówkowymi, jest to konieczne.
Zapoznaj się z lokalnymi przepisami regulującymi pracę agencji reklamowych, a także procedurą świadczenia usług.
Zamieszczanie ogłoszeń w niektórych miejscach publicznych wymaga zgody właściciela na prowadzenie tej działalności (np. wywieszanie w windach).
Powiadom Rospotrebnadzor o rozpoczęciu swoich działań, aby uniknąć nieprzyjemnych chwil.
Dostosuj lokal do wszelkich standardów opracowanych przez straż pożarną.
Pamiętaj, że prace nad uproszczonym systemem podatkowym można rozpocząć dopiero po zarejestrowaniu się w urzędzie skarbowym kasa fiskalna. W przypadku UTII KKM jest opcjonalny.
Zdobądź pieczątkę z własnym logo i podpisz umowy ze swoimi klientami.
Pamiętaj o tym umowa najmu musi być oficjalna.

Wybierając lokalizację, należy określić, jakie funkcje będzie pełnić biuro. Jeśli będziesz spotykać klientów na ich terytorium lub na terytorium neutralnym, możesz wybrać opcja budżetowa. W przeciwnym razie warto poszukać biura w dostępnej części miasta.

W każdym razie konieczne jest doprowadzenie lokalu do normalny wygląd. Biuro musi budzić szacunek.

Plan marketingowy

Główne komponenty strategia marketingowa będzie:

Stosowanie zintegrowanego podejścia. Oznacza to, że wszystkie działania pośrednie są realizowane przez firmę, w tym planowanie, ocena rynku, tworzenie produktów drukowanych, praca w Internecie i wiele innych.
Skoncentruj się na średnich i małych przedsiębiorstwach.
Oferuj średnie ceny.
Wysoki poziom świadczonych usług.
Reklamowanie własnych produktów (przejście przez wszystkie etapy).

Ponieważ organizacja zajmuje się świadczeniem usług reklamowych, udaj się gdzieś w celu promocji własny biznes nie ma potrzeby. Możesz to zrobić sam. Jednak i tutaj będą koszty. Będziesz musiał wydać pieniądze na surowce różne materiały, a także umieszczanie reklam kontekstowych w Internecie. Rozwój i zawartość witryny będzie prowadzona przez .

Własna strona internetowa. Twój pracownik może to rozwiązać. Ważne jest, aby stworzyć stronę internetową, która będzie zrozumiała i przyjemna dla odwiedzających. Konieczna jest aktualizacja informacji, informowanie o promocjach i rabatach. Warto dzielić się swoimi sukcesami z odwiedzającymi witrynę, publikując zdjęcia, recenzje i raporty wideo.
Reklama internetowa. Ważny aspekt, ponieważ wiele osoby prawne Poszukują agencji reklamowych za pośrednictwem Internetu. Możesz negocjować reklamy z organizacjami świadczącymi powiązane usługi lub tymi, które koncentrują się na współpracy z osobami prawnymi.
Dystrybucja ofert, cen. Może tego dokonać także pracownik organizacji, czyli menadżer. Potrafi także zbierać informacje o organizacjach, ich dane kontaktowe oraz prowadzić negocjacje.
Reklama w mediach. Ładne skuteczna metoda. Najlepiej skontaktować się z lokalną telewizją, nakręcić ciekawy, chwytliwy film i wyemitować go. Reklama radiowa też jest świetna. Gotowy układ reklamowy możesz przesłać do gazet lub magazynów, płacąc jedynie za umieszczenie.

Możesz uwzględnić w swojej kampanii reklamowej inne metody. Ale nadal nie warto zamieszczać tanich reklam. Lepiej samemu udać się do potencjalnych klientów, zostawić im swoją ofertę, wizytówki, a może porozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za reklamę. Ale nie ma też potrzeby być nachalnym.

Obliczanie przewidywanych dochodów

W pierwszych miesiącach przychody będą niewielkie. Wszystko zależy od aktywności pracowników i liczby pozyskanych klientów. Obliczyliśmy średni miesięczny przychód za pierwszy rok.

Obliczenia wykonamy przy założeniu obciążenia 59-60%. Wtedy dochód będzie 280 000 rubli.

Plan produkcji

Aby móc funkcjonować, biuro będzie wymagało drobnego remontu. Niektórzy wynajmujący wynajmują doskonałe lokale, już umeblowane.

W cenę wyposażenia wliczony jest koszt zakupu konkretnych urządzeń. Mianowicie:

Zestaw do druku i prezentacji.
Sprzęt foto i wideo.

Wyposażenie biura obejmuje 3 komputery i urządzenie wielofunkcyjne.

Meble, których będziesz potrzebować, to:

krzesła;
stoły;
szafki;
krzesła dla klientów.

Tytuł pracy	Liczba pracowników	Rodzaj wynagrodzenia	Całkowity:
menedżer	1	wynagrodzenie (10 000) +5%	24 000 rubli
marketingowiec	1	wynagrodzenie (12 000) +5,5%	27 400 rubli
artysta (aka projektant)	1	wynagrodzenie (12 000) +7%	31 600 rubli
specjalista komputerowy	1	wynagrodzenie (14 000) +6,5%	32 200 rubli
operator	1	wynagrodzenie	20 000 rubli
plakat reklamowy	1	wynagrodzenie	18 000 rubli
Całkowity:	6	wynagrodzenie (5000) +	153 200 rubli

Całkowite koszty wynagrodzeń – 153 200 rubli.

Pragnę zauważyć, że kierownik częściowo wykonuje obowiązki sekretarza. Wykonuje połączenia i odbiera rozmowy telefoniczne. Aktywnie poszukuje również klientów i prowadzi bazę danych.

Marketer przeprowadza badanie rynku i identyfikuje najwięcej skuteczne sposoby reklama wspólnie z menadżerem ustala plan dalszych działań.

Artysta zajmuje się opracowywaniem układów i układów.

Specjalista technologii komputerowej współpracuje z edytorami grafiki, zdjęć i wideo. Zajmuje się także rozwojem strony i jej wypełnieniem.

Operator zajmuje się drukowaniem niezbędnych atrybutów. W razie potrzeby negocjuje z innymi firmami świadczenie usług wsparcia.

Plan organizacyjny

Plan finansowy

Miesięczny dochód wynosi: 280 000 rubli.

Koszty początkowe: 414 800 rubli.

Zysk przed opodatkowaniem: 79 800 rubli.
Podatek: 11 970 rubli. Obliczyliśmy uproszczony system podatkowy (15% różnicy między przychodami a wydatkami). Można również zastosować inne metody obliczeniowe.
Zysk netto: 67 830 rubli.
Rentowność: 24,23%.
Zwrot: od 7 miesięcy.

Ryzyko

Jak wiadomo, każde ryzyko można zminimalizować lub uniknąć, niezależnie od tego, czy ma ono charakter wewnętrzny, czy zewnętrzny. Rozważmy najważniejsze z nich i przeanalizujmy metody walki.

Nazwa ryzyka	Negatywny wpływ na biznes	Sposoby, których należy unikać
Zmiany sytuacji gospodarczej w kraju	Spadek popytu i późniejsza redukcja zysków	Aktywna praca w zakresie prognozowania i planowania pracy własnej.
Zmiana preferencji konsumentów
Przejęcie dużego udziału w rynku przez konkurentów		Badanie polityki konkurencji, śledzenie ich pracy i sukcesów. Korzystanie z prognozowania dotyczących ich przyszłych działań.
Polityka dumpingowa od konkurentów
Zmiany w prawie, regulacjach		Obowiązkowe przestudiowanie wszystkich obowiązujących aktów prawnych. Monitorowanie sytuacji w kraju. Należy tego dokonać nie tylko na poziomie przyjmowanych aktów prawnych, ale także na poziomie projektów ustaw.
Brak motywacji pracowników, niechęć do pracy	Spadek wydajności, spadek wielkości produkcji, gwałtowny spadek rentowności przedsiębiorstwa i jego rentowności	Oferuj odpowiednie wynagrodzenie. Praca z pracownikami, przekazywanie im informacji zwrotnej (badanie ich pragnień, preferencji i wymagań). Tworzenie sprzyjającej psychologicznie atmosfery w zespole.
Niewypłacalność klienta	Gwałtowne pogorszenie sytuacji finansowej	Dokładne badanie sytuacji w firmie Klienta przed zawarciem umowy. Opracowywanie umów zapewniających bezpieczeństwo. Opracowanie klauzuli zaliczki.
Narażenie na działanie żywiołów, pożary	Nieprzewidziane koszty, przestoje, szkody materialne	Ubezpieczenie tego rodzaju ryzyka, ich wstępna ocena.
Możliwe niewykonanie własnych zobowiązań wobec klientów	Spadek zysków w związku z przeznaczeniem środków na zapłatę kar oraz zwiększeniem kosztów	Kontakt z firmami ubezpieczeniowymi w celu uzyskania kaucji (gwarancji).

Ważny: Pamiętaj, że możesz samodzielnie stworzyć biznesplan specjalnie dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnia prośba: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, coś pominąć itp. Nie oceniaj ściśle, jeśli ten biznesplan lub inne w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub widzisz błąd i możesz coś dodać do artykułu, daj mi znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie sprawić, że biznesplany będą pełniejsze, bardziej szczegółowe i aktualne. Dziękuję za uwagę!

W współczesny świat, trudno sobie wyobrazić, jak firma mogłaby działać bez reklam. Zapotrzebowanie na usługi reklamowe jest stałe. Konkurencja w tego typu działalności jest duża, jednak szeroki zakres oferowanych usług i kreatywne podejście pomogą Ci utrzymać się na rynku.

agencje kompleksowej obsługi;
agencje o wąskim profilu.

Oczywiście najłatwiej konkurować na rynku dla tych, którzy świadczą pełen zakres usług, ale otwarcie takiego biznesu będzie wiązało się również z większymi wydatkami.

Biznesplan

Początkowa inwestycja w tego typu biznes jest niewielka i w dużej mierze zależy od zakresu przyszłej agencji. Przygotujmy biznesplan dla agencji reklamowej. Obliczmy część kosztową:

remonty w przyszłym biurze od 15 tysięcy rubli;
meble od 15 tysięcy rubli;
sprzęt od 40 tysięcy rubli;
czynsz od 20 tysięcy rubli. na miesiąc;
usługi komunikacyjne i Internet od 2,5 tysiąca rubli. na miesiąc;
wynagrodzenia personelu od 80 tysięcy rubli. na miesiąc;
materiały eksploatacyjne od 5 tysięcy rubli. na miesiąc.

W sumie wydatki wyniosą 70 tysięcy rubli. na początku i od 107,5 tys. Rubli. miesięczny. Plus oczywiście podatki.

Rentowność będzie zależała od cen usług. Z reguły stanowią one 35% wartości zamówienia. Jeśli po 1–2 miesiącach uda ci się osiągnąć średnią liczbę zamówień wynoszącą dwa tygodniowo, z łatwością uzyskasz zysk w wysokości 160 tysięcy rubli miesięcznie.

Jak widać z obliczeń, zwrot nastąpi bardzo szybko. Zasadniczo możesz odzyskać początkową inwestycję w ciągu 2-3 miesięcy.

Dokumenty

Aby prawidłowo zarejestrować swoją firmę pod przykrywką agencji reklamowej, musisz poprawnie wypełnić wszystkie niezbędne dokumenty. Aby to zrobić, musisz najpierw zarejestrować się w federalnym urzędzie podatkowym i zarejestrować własność. Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest całkiem odpowiednie dla agencji reklamowej. Aby się zarejestrować indywidualny przedsiębiorca wybierz następujący kod z ogólnorosyjskiego klasyfikatora gatunków działalność gospodarcza— 74,40. działalność reklamową.

Musisz wiedzieć, że następujące działania nie są objęte tym kodem:

badania marketingowe;
druk reklam;
fotografia reklamowa;
przygotowywanie przekazów reklamowych dla telewizji i radia;
działania mające na celu public relations.

Pokój

Teraz możemy przystąpić do wybierania potrzebnego nam pokoju W zasadzie nie powinno być żadnych trudności z wyborem pokoju, wszystko jest dość proste. Wybieramy pokój w centrum, o powierzchni 10 metrów kwadratowych. metrów. Specyfika takiego biznesu polega na spotkaniach z klientami na neutralnym terenie lub w siedzibie klienta. Ale biuro jest niezbędne dla personelu i klientów, którzy chcą spotykać się na Twoim terenie. Dlatego warto zadbać o to, aby biuro wyglądało reprezentacyjnie.

Otwarcie agencji reklamowej jest trudnym zadaniem, ponieważ na tym polu panuje duża konkurencja. Jak założyć firmę i nie wypalić się na wczesnym etapie? Jakim algorytmem się kierować otwierając agencję reklamową?

Przed otwarciem agencji reklamowej warto zastanowić się nad rodzajem i wielkością tworzonej firmy. Statystyki mówią, że firmy zatrudniające niewielką liczbę pracowników i świadczące usługi pośrednictwa: zlecenia druku, reklamy w magazynach i gazetach, tzw. Agencje medialne z reguły „nie trwają długo”. Większe „rekiny” zjadają taki „plankton”.

Z tego możemy wyciągnąć wniosek, że lepiej stworzyć agencję kreatywną o łącznej liczbie pracowników 5 osób w celu wytworzenia produktu intelektualnego(event marketing, branding i BTL). Tylko wtedy będzie szansa na przetrwanie, a co więcej, odzyskanie zainwestowanych pieniędzy w ciągu kilku miesięcy, a także zdobycie dobrej bazy klientów. Co zatem trzeba zrobić, aby otworzyć agencję reklamową?

Rodzaje agencji reklamowych

Powyżej wymieniono dwa główne typy agencji, z których jedna jest niskodochodowa (medialna) i wysoce konkurencyjna, a druga (kreatywna) zasługuje na uwagę. Ponadto takie firmy są podzielone według rodzajów zapewnianych reklam:

Zewnętrzny, umieszczony na otwarta przestrzeń na dowolnych konstrukcjach (przykładowo: banerach, plakatach, szyldach).
Prezentacje, wystawy. Taki Narzędzie pozwala klientowi osobiście zarządzać reklamowanym produktem. Zawiera grafikę, dźwięk i akompaniament wideo.
Reklama telewizyjna.
Tworzenie i promocja stron internetowych.
Mailingi.
Promocje i PR.
Produkty z pamiątkami.

Na początku prawie niemożliwe jest świadczenie usług dla wszystkich rodzajów reklam, tylko jeśli zwiększysz inwestycję początkową do kilku milionów rubli, a czasem nawet dolarów. Jednak w związku z tym ryzyko bankructwa znacznie wzrośnie.

Procedura tworzenia agencji

Wybór rodzaju działalności - przedsiębiorca indywidualny lub LLC z rejestracją wybranej opcji.
Analiza rynku.
Dobór personelu i wynajem pomieszczeń.
Zawieranie umów z drukarniami, warsztatami itp.

Lokal i personel

Miejsce, wygląd nie są zbyt istotne, bo do klientów najczęściej jadą pracownicy, ale nie warto się zawstydzać nagłym przybyciem klienta. Dlatego jest to zalecane Wynajmując pokój, dokonaj w nim porządnych napraw. Biuro potrzebne jest jedynie do przechowywania dokumentacji, odbierania połączeń i omawiania wszelkich niuansów pracy.

Musi posiadać następujący sprzęt:

komputery. Nie można oszczędzać na oprogramowaniu do projektowania. Dlatego dla tych pracowników Wymagany jest profesjonalny sprzęt i programy. Dane badawcze muszą być również obecne na komputerze;
MFP – drukarka, kopiarka, skaner;
wielokanałowa komunikacja telefoniczna, Internet.

Aby zminimalizować ryzyko, należy zatrudnić osoby, które mają już doświadczenie w tej dziedzinie, a co za tym idzie, bazę klientów. Naturalnie od menedżerów wymagane są umiejętności komunikacyjne, a od projektantów kreatywność i talent.

Zatem w skład personelu powinny wchodzić:

dyrektor kreatywny zaangażowany w rozwój pomysłów. Jeśli zatrudnisz jedną osobę, szybko może jej zabraknąć, dlatego zaleca się posiadanie w rezerwie kilku freelancerów;
dwóch menedżerów, którzy oprócz oficjalnego wynagrodzenia będą musieli płacić odsetki od zawartych transakcji;
dwóch projektantów, z których jeden tworzy produkt, drugi zajmuje się designem;
dyrektor.

Księgowość lepiej powierzyć firmie outsourcingowej, a w miarę wzrostu zamówień czasami zatrudniaj freelancerów do pracy w niepełnym wymiarze godzin.

Zawieranie umów i inwestycji

Drugi najważniejszy krok po rekrutacji pracowników. Szybkość realizacji zamówienia, a także koszt usług będą zależeć od partnerów. Dlatego nie powinieneś decydować się na pierwszą ofertę, która się pojawi, szczególnie na początku: dokładnie przestudiuj wszystkie aspekty ewentualnej umowy.

Poniżej znajdują się przybliżone ceny minimalne za otwarcie własnej agencji reklamowej. Łączna kwota wynosi ponad 200 000 rubli:

Wynajem lokalu 60 tysięcy rubli.
Zakup numerów telefonicznych 12-15 tysięcy rubli.
Zakup meble biurowe 22 tysiące rubli
Zakup profesjonalnego sprzętu biurowego 125 tysięcy rubli.
Remont lokalu 25 tysięcy rubli.
Instalacja internetowa 5 tysięcy rubli.

To jest inwestycja początkowa. Miesiąc później dodane zostaną do nich wynagrodzenia pracowników:

Dyrektor: 30-35 tysięcy rubli.
Menedżer: 8-12 tysięcy rubli + odsetki od zamówień.
Księgowość: od 5 tysięcy rubli.
Projektant: 15-25 tysięcy rubli.
Premie pracownicze: 10-15 tysięcy rubli.

Rentowność

Opracowanie i stworzenie logo: 30 tysięcy rubli.
Układ tarczy: 9 tysięcy rubli.
Wydanie układu magazynu: 13 tysięcy rubli.
Scenariusz: 13 tysięcy rubli.
Tożsamość korporacyjna: 70-75 tysięcy rubli.

Rozwiązywanie ewentualnych problemów

Statystyki pokazują, że ponad 60% nowo otwartych firm „wypala się” i zamyka w pierwszym roku. Jak otworzyć własną agencję reklamową, przetrwać i nie utonąć wśród ostrej konkurencji agencji? Zacznij od reklamy siebie.

Wymyśl oryginalna, łatwa do zapamiętania nazwa firmy. Pamiętaj, że raz usłyszane powinno na długo pozostać w głowie klienta.

Na początku nie współpracuj z dużymi przedsiębiorstwami, ponieważ nie ma portfolio (wymaga to co najmniej roku). Szukaj klientów wśród średnich i małych firm.

Reklamuj swoje „pomysł” w katalogach miast. Możliwe jest nawet, że zabieg ten mógłby zostać wykonany bezpłatnie na zasadach barterowych z agencjami medialnymi. Ta metoda reklamy jest często stosowana małe firmy, potrzebujący partnera biznesowego.

Zanim zadzwonisz do ludzi w celu przyciągnięcia klientów, przemyśl i stwórz unikalny produkt, który wyróżni Cię na tle konkurencyjnych firm. W przeciwnym razie ten krok będzie bezużyteczny.

I na koniec chciałbym zauważyć, że w społeczeństwie narodził się mit, że aby uzyskać nadzwyczajne zyski z reklamy, wystarczy zarejestrować firmę, zatrudnić pracowników i rozpocząć pracę w tryb normalny. To jest błędne. Początkowo od twórcy takiego biznesu wymagana jest aktywność: należy motywować pracowników do tworzenia nowych pomysłów i produktów, analizować rynek konsumencki, zawierać umowy.

Małym agencjom reklamowym (2-3 osoby) zajmującym się usługami pośrednictwa rzadko udaje się przetrwać na rynku wśród pewnych siebie konkurentów (duże agencje reklamowe). Dlatego dla stabilniejszego biznesu warto pomyśleć o wprowadzeniu własnego, indywidualnego produktu. Mianowicie: opracowanie unikalnego znaku towarowego, identyfikacji wizualnej, BTL, event marketingu.

Jak otworzyć agencję reklamową

Wyszukaj lokal

Przez ogólnie mówiąc, wyglądu lokalu dla agencji reklamowej nie posiada ogromne znaczenie, ponieważ w zasadzie istota pracy będzie polegać tylko na rozmowy telefoniczne i niektóre ruchy papieru. Jeśli jednak chcesz zaimponować swoim partnerom (w końcu czasami przychodzą na negocjacje twarzą w twarz), to warto zadbać o porządne biuro.

Sprzęt biurowy

Do prowadzenia agencji reklamowej najpotrzebniejsze rzeczy to komputer, skaner, drukarka i ksero. Podkreśl technologię dla kreatywnego i technicznego projektanta. Ich komputery muszą być wyposażone w profesjonalny sprzęt oprogramowanie wykonywać wysokiej jakości pracę. Następnie należy zadbać o wieloliniowe numery telefonów, sieć lokalna i Internet.

Szukaj pracowników

Dwóch sprzedawców;
Dwóch projektantów;
Specjalista ds. koncepcji kreatywnych (twórca);
Specjalista ds. zakupu mediów;
Dyrektor.

Do dzieł wyjątkowych i rzadszych należy przyciągnąć freelancerów, gdyż pełnoetatowy pracownik kreatywny w końcu zaczyna pracować według utartych schematów, tracąc ducha fantazji, a ze względu na specyfikę agencji reklamowej potrzebni są świezi, kreatywni. genialne pomysły i szablony są niedozwolone. Jeśli chodzi o menedżerów sprzedaży, ich wynagrodzenie zwykle składa się z wynagrodzenia i procentu za przyciągnięcie klientów. Premia będzie uzależniona od rentowności i skali zamówień.

Inny rodzaj reklamowego urządzenia biznesowego

Jeśli Twoja firma ma na celu stworzenie unikalnej tożsamości korporacyjnej dla agencji reklamowej, wówczas w tym przypadku istotna będzie współpraca wyłącznie z freelancerami. I dalej stała praca zatrudniajcie wyłącznie pracowników menadżerskich – dyrektora wykonawczego, dyrektora artystycznego, dyrektora kreatywnego, którzy będą zaangażowani w realizację i generowanie pomysłów.

Promocja usług

Połączenia, połączenia i jeszcze raz połączenia! Zatrudnienie pracownika z „dobrymi kontaktami” będzie dla Ciebie korzystne. W tym przypadku zapewni agencji reklamowej dopływ zamówień (aż do 70%). Poświęć pierwszy rok pracy na rozwój portfolio i reputacji, skoncentruj się na średnich i małych firmach. Specjalistyczne katalogi mediów mogą służyć jako środek promocji własnej agencji reklamowej. Takie publikacje są często wykorzystywane przez małe firmy do wyszukiwania reklam.

Sprzedaż bezpośrednia jest dobra, gdy Twoja firma zapewnia wyjątkową usługę, ale w innych przypadkach sprzedaż bezpośrednia jest agresywna.

Zwrot agencji

Kreatywność jest głównym warunkiem udanej pracy agencji reklamowej, czyli opracowania niezwykłych logo, banerów i unikalnych rynków. To przyniesie 40% sukcesu.

Cena za Twoje usługi będzie zależała od samego klienta i Twoich umiejętności aktorskich. W końcu, z grubsza rzecz biorąc, sprzedajesz powietrze, a cenę można ustalić zupełnie inaczej. Wszyscy są o ciebie zazdrośni.

Małe agencje reklamowe żądają w przybliżeniu następującej opłaty za swoje usługi: stworzenie logo od 30 000 rubli, identyfikacja wizualna – od 70 000 rubli, scenariusz – od 12 000 rubli. Umieszczenie rynku reklamowego w czasopiśmie - od 12 000 rubli, rynek oryginalny - od 25 000 rubli, rynek billboardów - od 8 000 rubli. Są to ceny przybliżone i nie mają górnej granicy.

Na wczesnych etapach nie zaniedbuj małych zamówień. Takie transakcje wzmocnią Twoją reputację i zbudują relacje z firmami. Staraj się nawiązać kontakt z dyrektorami sprzedaży, gdyż często zdarza się, że w cenniku widnieje 15% rabat, a po osobistym pozytywnym kontakcie z dyrektorem sprzedaży możesz otrzymać 25% rabatu.

Im większy budżet reklamowy, tym bardziej opłacalny jest klient dla biura. Dlatego duże agencje reklamowe otrzymują duże budżety, a małym trudno z nimi konkurować. Rentowność przy małych zamówieniach nie przekracza 20-25%, natomiast przy dużych wynosi około 40%.

I wreszcie, aby działalność była udana i dochodowa, najpierw trzeba „dziękować” jako artysta masowy, amatorsko – kreatywny, zapewnić sobie dobrą reputację, zdobyć klientelę, a dopiero potem można spróbować zostać biznesmenem i zarabiać pieniądze w agencji reklamowej.

Codziennie spotykasz się z różnymi rodzajami reklam, ale czy zastanawiałeś się kiedyś, ile przychodów generuje reklama dla tych, którzy się w nią angażują? Biznes reklamowy- jedna z niewielu działalności, którą można rozpocząć praktycznie bez inwestycji. Cóż, albo z najbardziej minimalnymi. Gdzie rozpocząć działalność reklamową, to jedno z najpopularniejszych zapytań w Internecie wyszukiwarki Internet. Przede wszystkim musisz zdecydować się na format swojej działalności reklamowej, ponieważ rozdawanie ulotek na ulicach jest małe banery reklamowe przy wejściach do sklepów – także rodzaj reklamy. Najpierw odpowiedz sobie na trzy pytania:

Ile możesz zainwestować w założenie firmy?
Ilu masz konkurentów?
Jakie rozwiązania możesz zaoferować klientom, aby „pokonali” konkurencję?

Na podstawie odpowiedzi na te pytania zdecyduj, jakiego rodzaju działalność reklamową zaczniesz prowadzić. Skupmy się na opcjach zakładających rozpoczęcie działalności gospodarczej od zera. Z reguły są to małe agencje reklamowe (na przykład internetowa agencja reklamowa). głównie pośrednictwo pomiędzy klientami a dużymi agencjami, usługi poligraficzne i reklama w mediach środki masowego przekazu.

Lokal i wyposażenie

Sama lokalizacja nie ma większego znaczenia, gdyż zamówienia można realizować niemal wszędzie. Ale dla klientów lokal jest „twarzą” firmy, kluczem do sukcesu firmy, więc miejsce na agencję reklamową nadal będzie potrzebne. Oprócz oczywiście mebli, dostępu do Internetu i telefonów stacjonarnych potrzebne będą:

Potężny komputer. Potężny, ponieważ będziesz musiał zainstalować na nim pakiet oprogramowania do projektowania.
Kolorowa drukarka wielkoformatowa.
Ploter to urządzenie służące do drukowania zdjęć, rysunków, wykresów itp.
Skaner.
Fotokopiarka.
Baza danych przedsiębiorstw miejskich.

Sam określ liczbę pracowników, ponieważ jedna osoba może pełnić funkcje kilku specjalistów. Pamiętaj, że będziesz potrzebować usług projektanta, specjalisty od zakupu mediów oraz osoby kreatywnej – osoby, która stworzy koncepcje reklamowe i wygeneruje pomysły.

Nie obejmuje to osób odpowiedzialnych za relacje z klientami, media, realizację zamówień, dyrektorów i personel sprzątający.

Oferowane usługi
Opracowywanie układów reklamowych.
Tworzenie zasobów internetowych.
Druk: kalendarze, pocztówki, wizytówki, druk na kubkach, medalach, koszulkach itp.
Produkcja banerów, billboardów, billboardów.
Reklama na pojazdach.

Reklama w mediach i telewizji (zwykle jest to usługa pośrednicząca).

Na początku będziesz pracować nad tak zwanym „portfolio”. I oczywiście agencja reklamowa nie może obejść się bez autopromocji.

Istnieje również schemat pracy bez inwestycji finansowych. Oznacza to zawarcie umowy z klientami i otrzymanie zaliczki, której część zostanie przeznaczona na realizację projektu. I pamiętaj, że sukcesem Twojej firmy reklamowej jest ciągła komunikacja z ludźmi!

Powiązane artykuły: Od czego zacząć biznes kwiatowy , organizacja kwiaciarnia Gdzie rozpocząć działalność produkcyjną sufity podwieszane