Jak kogoś przekonać? – Przydatne techniki psychologiczne. Sztuka uroku, czyli jak kogoś pozyskać

Bardzo fascynujące badania z zakresu psychologii komunikacji dowodzą, że wystarczy 15 sekund, aby zaimponować nowemu znajomemu. W tych pierwszych 15 sekundach komunikacji każdy ustala i sam decyduje, czy dalsza komunikacja między Wami będzie miała miejsce. Na co zwrócić uwagę na pierwszej randce?

Mało tego, naukowcy uważają, że pierwsze 15 sekund faktycznie przygotowuje grunt pod rozwój związku. Dlatego tak ważne jest, aby w ciągu pierwszych 15 sekund spotkania nie tylko zrobić na sobie dobre wrażenie, ale także spróbować przekonać tę osobę.

Eksperci zauważyli, że aby pozyskać osobę od samego początku spotkania, musisz dać mu w komunikacji co najmniej trzy psychologiczne „plusy” lub przyjemne prezenty.

Uśmiech może przywiązać się do ciebie od pierwszych sekund komunikacji niewerbalnej

Twój uśmiech jest pierwszym miłym prezentem dla rozmówcy. Tak pozornie drobnostka, jak szczery uśmiech, pomaga szybko pozyskać osobę. Jeden z Twoich uśmiechów może ogrzać najzimniejsze serce. Uśmiech to nie tylko wyraz twarzy dobre nastawienie do rozmówcy. Co zniechęca ludzi w relacjach międzyludzkich?

Uśmiech stwarza przyjemne wrażenie osoby przyjaznej, otwarta osoba, a to wrażenie może już przyciągnąć cię do każdej osoby, nawet ponurego nudziarza.

Wskazane jest przyzwyczajenie się do ciepłego, przyjaznego uśmiechu, który będzie stałym wyrazem Twojej twarzy. Możesz nawet poćwiczyć przed lustrem, aby Twój uśmiech nie wyglądał jak idiotyczna ekspresja, która odstraszy rozmówcę. Twój uśmiech powinien być otwarty, szczery i adekwatny.

Aby kogoś pozyskać, powiedz odpowiedni komplement.

Aby pozyskać jakąkolwiek osobę, musisz nauczyć się dawać komplementy. Na pierwszy rzut oka komplement jest najprostszą rzeczą w komunikacji. Ale żeby zrobić to po mistrzowsku - najwyższa sztuka. Zatem komplement może być pośredni.

Wychwalamy nie samą osobę, ale to, co jest jej drogie, a taki komplement, wierz mi, natychmiast go do ciebie przekona. Na przykład wchodzisz do biura nowego szefa lub szefa i chwalisz przytulną atmosferę w jego (jej) biurze. Jeśli jednak to otoczenie jest naprawdę przytulne, nie przesadzaj z komplementami. Jak stać się interesującym w komunikacji?

Pamiętaj, komplement pośredni = komplement dotyczący czegoś, co jest drogie osobie, którą komplementujesz. Jakiego masz cudownego psa! Masz bardzo posłuszne dziecko! i podobne pośrednie komplementy w ciągu pierwszych 15 sekund komunikacji zwiększają dobrą wolę danej osoby.

Są komplementy, które mówimy na tle małej uwagi. Takie komplementy są odbierane przez rozmówcę inaczej, ale powinny służyć zwróceniu na siebie uwagi. Na przykład taki komplement podczas spotkania z kimś mógłby brzmieć: W ogóle nie lubię blondynek! Ale jesteś imponującą i uroczą dziewczyną. W komunikacji biznesowej takie komplementy również rozczulają osobę, na przykład: „Chyba nie mogę powiedzieć, że jesteś dobrym pracownikiem, jesteś dla nas niezastąpionym specjalistą!”

Psychologiczny efekt takiego komplementu jest taki, że po tej uwadze osoba staje się zdezorientowana lub oburzona, a po chwili słyszy przeciwne pochlebne słowa.

Przy takim emocjonalnym kontraście Twój komplement zostanie zapamiętany na długo i zaskoczy osobę. A taka niespodzianka, wierz mi, pomaga tej osobie zapamiętać Cię i może ją rozkochać. Najważniejsze, żeby nie przesadzić z uwagą. Powinien być niewielki w stosunku do godności rozmówcy. Techniki perswazji i argumentacji

Ogólnie rzecz biorąc, najważniejszą rzeczą w komunikowaniu się z osobą, którą lubisz, jest szczere komplementy. Tylko takie komplementy odniosą sukces i nie tylko przypadną Ci do gustu, ale także zrobią na Tobie dobre wrażenie.

Jak przekonać kogoś używając jego imienia?

Mówią, że najsłodszym dźwiękiem dla każdej osoby jest jego imię. Używaj więc tej techniki w każdej komunikacji, a sukces nie będzie kazał Ci długo czekać. Szybko staniesz się nie tylko duszą towarzystwa, ale także będziesz w stanie pozyskać każdego nowego znajomego.

Oznaki męskiej sympatii

Najważniejsze jest, aby zapamiętać imię swojego rozmówcy i zwracając się do niego, wypowiedz jego imię. Uwierz mi, nie zostaniesz zignorowany, jeśli przyjmiesz zasadę: witaj osobę, wypowiadając jej imię.

Na przykład Witaj, Masza!, Dzień dobry, Władimir Siergiejewicz. To tylko sekunda, ale ta sekunda robi na Tobie bardzo przyjemne wrażenie.

Jak kogoś przekonać

Zauważono także, że w sytuacje konfliktowe są rozwiązywane szybciej i skuteczniej, jeśli zwracasz się do przeciwnika po imieniu. Dźwięk imienia pomaga również w nakłonieniu danej osoby do wysłuchania Twoich słów, szczególnie w sytuacjach, w których musisz ją przekonać.

Co jeszcze może nam pomóc w komunikacji, aby przekonać kogoś już w pierwszych 15 sekundach spotkania z nami?

Jak kogoś przekonać? Podkreśl znaczenie osobiste

Absolutnie każda osoba ma taką potrzebę, jak osobiste znaczenie. Jest to jedna z naturalnych potrzeb osoby, która chce, aby ktoś na niej polegał lub na czymś polegał.

Emocjonalne przywiązanie do osoby

A czasami wystarczy dać osobie możliwość uświadomienia sobie własnego znaczenia, aby z radością zgodziła się zrobić to, o co prosimy. Na przykład: „Chciałbym się z tobą skonsultować!” W tej chwili człowiek myśli tak: „Chcą się ze mną skonsultować. Jestem potrzebny!

Oczywiście to sformułowanie jest uniwersalne, ale cała sztuka zdobywania przychylności drugiej osoby polega na umiejętności zmieniania się, szukaniu najodpowiedniejszych słów do danej sytuacji.
Najważniejsze jest, aby szczerze poprosić osobę o tę lub inną pomoc.

Dale’a Breckenridge’a Carnegie’go

Jak pozyskać ludzi

Pamiętaj, że szczęście nie zależy od tego, kim jesteś i co posiadasz; to zależy całkowicie od tego, co myślisz. Zacznij każdy dzień od przemyśleń na temat tego, za co masz pełne prawo być wdzięczny. Twoja przyszłość w dużej mierze zależy od Twoich dzisiejszych myśli. Pomyśl o pewności siebie, miłości i sukcesie.

Dale’a Carnegie’go

Dale Carnegie był pionierem w dziedzinie tego, co obecnie nazywa się rozwojem człowieka. Jego książki i wykłady pomagały ludziom różne kraje stać się pewnym siebie, przystojnym i wpływowym.

W 1912 roku Carnegie zorganizował swój pierwszy kurs wystąpień publicznych w YMCA w Nowym Jorku. Jak to było wówczas w zwyczaju na kursach wystąpień publicznych, rozpoczął kurs od wykładu teoretycznego, ale szybko zorientował się, że studenci się nudzą. Trzeba było coś zrobić.

Dale przerwał wykład i wskazując na studenta siedzącego w ostatnim rzędzie, spokojnie poprosił go, aby wstał i wygłosił zaimprowizowane przemówienie na temat swojej edukacji. Kiedy skończył, poprosił kolejnego ucznia, aby opowiedział coś o sobie – i tak dalej, aż wszyscy przemówią. Dzięki uwadze i wsparciu kolegów z klasy oraz pomocy Dale’a Carnegiego wszyscy pokonali strach przed wystąpienia publiczne. „Nie rozumiejąc, co robię” – wspominał później Carnegie – „znalazłem najlepsza metoda pokonać strach.”

Kurs Carnegiego okazał się tak popularny, że był zapraszany do wygłaszania wykładów w innych miastach. Z biegiem lat Carnegie udoskonalał to. Zdał sobie sprawę, że uczniów najbardziej interesowało to, jak zwiększyć pewność siebie, nauczyć się komunikować, odnieść sukces zawodowy oraz pokonać strach i niepokój. Tym właśnie zagadnieniom poświęcony był kurs Carnegie, który początkowo zaczynał się od nauczania wystąpień publicznych, a teraz był poświęcony. Przemówienia uczniów stały się środkiem do celu, a nie celem samym w sobie.

Ponadto Carnegie intensywnie studiował biografie ludzi sukcesu.

Atrakcyjna osoba: jaka powinna być

Tak powstała jego najpopularniejsza książka Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi.

Szybko stała się bestsellerem. Od czasu pierwszej publikacji w 1936 r. (oraz poprawionego i rozszerzonego wydania w 1981 r.) sprzedano ponad 20 milionów egzemplarzy. Publikacja została przetłumaczona na 36 języków. W 2002 roku została uznana za książkę biznesową numer 1 XX wieku. W 2008 roku magazyn Fortune uznał ją za jedną z siedmiu książek, które powinny znaleźć się na półce każdego lidera.

W 1948 roku Carnegie opublikował książkę Jak przestać się martwić i zacząć żyć. Została przetłumaczona na 27 języków i sprzedała się w milionach egzemplarzy.

Dale Carnegie zmarł 1 listopada 1955 r. Nekrolog opublikowany w waszyngtońskiej gazecie opisuje jego wkład w społeczeństwo: „Dale Carnegie nie odkrył żadnej z największych tajemnic wszechświata. Jednak to on, być może bardziej niż ktokolwiek ze swojego pokolenia, nauczył ludzi dogadywania się ze sobą – i to, jak się czasem wydaje, jest jednym z najważniejszych celów.”

Książka ta została napisana, aby zapoznać czytelników z naukami Dale’a Carnegiego. Opiera się na jego pismach i treściach kursów oferowanych przez Dale Carnegie & Associates. Aby przybliżyć publikację realiom XXI wieku, materiał ilustrowany jest przykładami z życia współczesnego.

Arthur R. Pell, redaktor

Niektórzy ludzie przyciągają cię jak magnes. Są tak słoneczni, pogodni i pogodni, że nie trzeba pukać i prosić o wpuszczenie – wszystkie drzwi otwierają się przed nimi, jakby zapraszając do wejścia. Już sama ich obecność działa uspokajająco. Ci ludzie potrafią przeciągnąć na swoją stronę bez słowa. Cieszą się ogromną popularnością, a ich kariery zawodowe postępują skokowo do przodu.

Bardzo trudno nie ulec urokowi takiej osobowości, nie sposób traktować jej z pogardą. Jest w niej coś niewypowiedzianie atrakcyjnego. Chcesz wielokrotnie komunikować się z takimi ludźmi.

Ta trudna do opisania cecha występuje u wielu przywódców, takich jak John F. Kennedy i Ronald Reagan.

Czy chcesz się taki stać? Tak, to możliwe! Magnetyzm osobisty niekoniecznie jest cechą wrodzoną. Każdy, kto naprawdę chce być responsywny, empatyczny i przyjazny, może to zrobić.

Przeanalizuj charakter ludzi, którzy mają naturalny magnetyzm. Przekonasz się, że są hojni, hojni, ciepli, optymistyczni i pomocni – to cechy, które podziwiamy.

Wszystkie te cechy można w sobie rozwinąć, jeśli nie szczędzi się czasu i wysiłku. Dale Carnegie i jego zwolennicy w Dale Carnegie & Associates, Inc. Od ponad 90 lat pomagamy ludziom, niezależnie od wieku, narodowości i poziomu wykształcenia, nabyć te cechy i wzbogacić swoje życie. Książka ta opiera się na naukach Dale’a Carnegiego. Ona Cię nauczy:

Następna strona

„Nie spotykam nieznajomych” – zażartował kiedyś Żwanecki. Ale ty i ja musimy się poznać, bo podstawą networkingu są kontakty, a to, jak przebiegnie pierwsza rozmowa z nieznajomym, zależy od tego, czy zostaniecie dobrymi przyjaciółmi, czy też będziecie się unikać z obrzydzeniem. Jak należy się zachować podczas spotkania z daną osobą, aby pozostawić po sobie pozytywne wrażenie?

Zwracaj się do osoby po imieniu. W reklamie szeroko stosowany jest termin psychologiczny „radość uznania”: lubimy to, czego się uczymy. Dlatego zwracając się po imieniu do poznanej osoby, obdarzasz ją sympatią – nie tylko dlatego, że słyszy jego imię, ale także dlatego, że je pamiętasz.

Dbaj o siebie. Wyraz twarzy, oczy, gesty – to wszystko informacje, które ludzie nieświadomie odczytują od innych osób. Nawet jeśli pokonując siebie, próbujesz pokazać osobie swoje zainteresowanie nim, wędrujące spojrzenie i skrzyżowane ramiona będą wskazywać na twoją obojętność. Jeśli zostaną zauważone, takie gesty spowodują jeszcze bardziej negatywną reakcję, ponieważ próbowałeś je ukryć, co oznacza, że kłamałeś. Takie sygnały można monitorować i kontrolować: w ten sposób okazując prawdziwe zainteresowanie osobą, on

patrzy ci prosto w oczy;

nie krzyżuje rąk ani nóg;

ciało jego ciała jest zwrócone w twoją stronę;

mimowolnie kopiuje Twoje gesty i niektóre słowa.

Ostatni raz poruszaliśmy temat, gdzie w Odessie przygotowuje się najsmaczniejsze sushi, a dzisiaj porozmawiamy o tajnikach skutecznej komunikacji.

Uśmiechnij się szczerze. Fakt ten dostrzegli zarówno psychologowie, jak i zwykli ludzie – uśmiech niemal w każdej sytuacji wywołuje uśmiech odpowiedzi – czyli podnosi nastrój i budzi współczucie. Zbliżając się do nieznajomego, nie wahaj się uśmiechać – oczywiście nie wszystkimi 32 zębami, aby nie spłoszyć tej osoby. Lekki, pełen aprobaty uśmiech to najlepszy sposób na rozpoczęcie randki.

Przeczytaj także materiał o tym, gdzie w Odessie przygotowywane jest najsmaczniejsze sushi.

Zwracaj się do osoby po imieniu. W reklamie szeroko stosowany jest termin psychologiczny „radość uznania”: lubimy to, czego się uczymy.

Jak kogoś przekonać? – Przydatne techniki psychologiczne

Dlatego zwracając się po imieniu do poznanej osoby, obdarzasz ją sympatią – nie tylko dlatego, że słyszy jego imię, ale także dlatego, że je pamiętasz.

Pokaż osobie, że ją słyszysz. Każdy chce być wysłuchany, a niewdzięczny słuchacz, który w trakcie opowiadania ziewa, wtrąca uwagi nie na miejscu lub stale kieruje rozmowę na swój własny tor, wcale nie wzbudzi współczucia. Kiedy rozmówca Ci coś mówi, nie wahaj się żywo (ale bez przesady) zareagować na to, co usłyszałeś: skinieniem głowy, zgodą, zdziwieniem czy uśmiechem. To sprawi, że ta osoba zrozumie, jak ważna jest dla Ciebie i pokocha Cię trochę bardziej.

Ostatnia rada, jaką Ci dam, zabrzmi banalnie, ale to nie sprawi, że stanie się mniej prawdziwa – bądź sobą. Ludzie zawsze cenili szczerość, a każdy przejaw fałszu w komunikacji zostanie zauważony i nieprzychylnie przyjęty. Zrozum wagę tego spotkania, a dzięki mojej radzie łatwiej będzie Ci je dobrze przeprowadzić.

Wadim SZLACHTER

Kto z nas nie chciałby sprawiać przyjemności innym, zjednując sobie rozmówców już od pierwszego spotkania? Od tej umiejętności wiele zależy - sukces zawodowy i życie osobiste, umiejętność wpływania na ludzi, przyjazne wsparcie. Nasz artykuł pomoże Ci umocnić swoją pozycję w społeczeństwie, stać się życiem partii i tylko odejść pozytywne wrażenia. Najważniejsze jest, aby znać kilka ważnych zasad, które omówimy poniżej.

9 sposobów na zdobycie serca rozmówcy

1. Równa postawa

Proste plecy i szeroko rozstawione ramiona mówią rozmówcy, że przed nim stoi silna i pewna siebie osoba, która zdecydowanie ma wewnętrzny rdzeń. Na poziomie podświadomości prosto z powrotem budzi szacunek, a jeśli do wszystkiego innego dodasz otwarty uśmiech, sprawi to, że Twój nowy znajomy poczuje wobec Ciebie prawdziwą sympatię i życzliwość.

2. Wołanie po imieniu

Kiedy zwracamy się do rozmówcy po imieniu, pomaga mu to otworzyć się w naszej obecności, poczuć się wyjątkowo, wyróżnić się z tłumu. Przyjemne uczucie, które automatycznie przenosi się na nas. Jednocześnie ta praktyka pozwala lepiej zapamiętać nową znajomość i szybko przejść na bardziej intymny poziom komunikacji.

3. Kontakt wzrokowy

Sprawdzona metoda pomoże Ci sprawić wrażenie uważnego i zainteresowanego słuchacza - naucz się udzielać informacji zwrotnej swojemu rozmówcy podczas dialogu, utrzymując z nim kontakt wzrokowy, kiwając głową i wyrażając zgodę. Najważniejsze jest, aby patrzeć w oczy, a nie w usta lub znacznie niżej.

4. Mimikra językowa

Dobrym sposobem na szybkie zdobycie sympatii jest próba mówienia językiem rozmówcy, naśladując jego niuanse w mowie i zwroty. Aby to zrobić, posłuchaj słów, których dana osoba używa do opisania swojej pracy, emocji, otaczających ją rzeczy, a następnie użyj podobnych deklinacji. „Maszyna” lub „maszyna do pisania”, „gotówka” lub „łup”, „ukochana kobieta” lub „chikulya” - nie bój się zauważyć niuansów i trochę je naśladować. Osoba jest blisko ludzi, którzy są z nią na tym samym poziomie koncepcyjnym.

5. Ruchy lustrzane

Nasz mózg jest zaprojektowany w taki sposób, że sympatyzuje z ludźmi, którzy nieświadomie powtarzają jego ruchy. Wiedzę tę warto wykorzystać, okresowo kopiując pozę lub gesty nowego znajomego. Tylko nie przesadź, nie zamień się w klauna-parodię, bo inaczej uzyskasz odwrotny efekt. Czy widzisz, że rozmówca skrzyżował nogi lub przechylił się w prawą stronę? Odbij tę pozę i przyjrzyj się uzyskanemu efektowi.

6. Podziw i pochwała

Kto nie lubi komplementów? Staraj się częściej podziwiać umiejętności, talenty i osiągnięcia innych ludzi, zauważając dosłownie każdy najdrobniejszy szczegół. Czy ktoś opowiada Ci, jak dzięki nowej diecie schudł kilka kilogramów, dostał podwyżkę lub nauczył się nowego hobby? Chwalcie jego pracę, mówcie, jaki ma siłę i silną wolę, prawdziwy przykład do naśladowania. Czy trudno jest to zrobić samodzielnie? Następnie powiedz komplement od trzeciej osoby, na przykład: „Dmitrij Lwowicz powiedział mi, jakim jesteś wspaniałym specjalistą. Więc chciałem tylko do ciebie dotrzeć!”

7. Komfortowe środowisko

Nasza percepcja jest zaprojektowana w taki sposób, że łączy pierwsze wrażenie danej osoby z naszym własnym stan wewnętrzny. Oznacza to, że jeśli czuliśmy się dobrze i komfortowo, dana osoba również wydaje się ciepła i interesująca. Jeśli jednak odczuliśmy dyskomfort, coś nas zabolało lub zamarzło, wrażenia nabierają negatywnej konotacji. Co robić? Zapoznaj się w wygodny i przytulne miejsce, najlepiej przy kubku czegoś smacznego lub mocnego, wtedy rozmówca nie będzie miał wyboru, z jakimi wspomnieniami Cię skojarzyć.

8. Mały błąd

Nikt nie lubi idealnych ludzi, którzy są doskonali pod każdym względem. Ci ludzie wydają się obcy i boisz się popełnić z nimi błędy. Dlatego możesz pozyskać rozmówcę drobnym błędem, który nowy znajomy poprawi „po ojcowsku”. Potkniesz się, rozlejesz szklankę wody lub źle zaakcentujesz słowo. Dzięki temu ludzie będą zachowywać się w Twojej obecności bardziej naturalnie i zyskają pewność, że mają prawo do popełniania błędów.

9. Drobny serwis

Problem polega na tym, że nie należy tego dostarczać tobie, ale tobie. Istotą tej metody jest poproszenie nowego znajomego o łatwą pomoc, której po prostu nie może odmówić. Na przykład wyjaśnię Ci, jak dostać się do głównego wejścia do auli, pożyczę książkę na kilka minut, poproszę o przechowanie swoich rzeczy, a następnie serdecznie dziękuję. Gdy dana osoba zgodzi się na małą usługę, łatwiej będzie ją nakłonić do pomocy przy większej; będzie chętniej reagować na Twoje prośby. Efekt ten został nazwany na cześć Benjamina Franklina, który jako pierwszy odkrył taki trik.

Skorzystaj z naszych wskazówek tylko w dobrym celu i pamiętaj, aby kogoś przekonać, używaj mniej manipulacji, ale więcej szczerości! Ludzie wyczuwają złe aktorstwo.

Jak pozyskać osobę, o której nie wiesz praktycznie nic? Zgadzać się, podobne sytuacje W życiu każdego człowieka jest ich aż nadto, pojawiają się dosłownie na każdym kroku! Wiele osób po prostu potrzebuje tej umiejętności; bez niej nie da się osiągnąć sukcesu działalność zawodowa. Jednak nawet jeśli Twój zawód nie wiąże się z ciągłym kontaktem z ludźmi, banalna rozmowa kwalifikacyjna będzie skuteczniejsza, jeśli zdobędziesz zaufanie i sympatię potencjalny pracodawca. Razem z witryną opanujemy kilka skutecznych, wielokrotnie sprawdzonych technik, które pomogą Ci zdobyć sympatię i zaufanie rozmówcy już od pierwszych sekund komunikacji.

Jak pozyskać rozmówcę: uśmiechaj się częściej

Psychologowie są przekonani, że to szczery, rozbrajający uśmiech pozwala nawiązać kontakt z nieznajomym. Aby wywrzeć pozytywne wrażenie na rozmówcy, nie musisz uśmiechać się ciągle i nienaturalnie. Nawet jeśli zrobisz to tylko kilka razy podczas rozmowy, stworzy to bardziej zrelaksowaną atmosferę, ułatwi rozmowę i pomoże rozmówcy się zrelaksować.

Dlaczego tak się dzieje? Naukowcy twierdzą, że dla naszego gatunku, a także dla innych, najbardziej rozwiniętych przedstawicieli rzędu naczelnych, usta rozchylone w uśmiechu są dowodem współczucia i pokojowych intencji.

Być może jesteś z natury zbyt ponury lub nadmiernie nieśmiały i dlatego nie jesteś przyzwyczajony do uśmiechania się do nieznajomych bez powodu? Czas naprawić sytuację! Ćwicz tę przydatną umiejętność przed lustrem, gdy nikt cię nie widzi.

Aby lekcje twarzy i gestów były bardziej produktywne i interesujące, spróbuj uśmiechać się na różne sposoby:

Śmieszny;
. skryty;
. niestety;
. arogancko;
. przymilająco;
. demonstrując swoją wyższość.

Opanuj umiejętność „poprawnego” słuchania rozmówcy

Umiejętność „poprawnego” słuchania rozmówcy to jedna z najbardziej niezbędnych umiejętności, która znacząco wzrośnie Twoje umiejętności komunikacyjne, nawet jeśli natura nie obdarzyła Cię hojnie charyzmą i urokiem. Ale dobry słuchacz zawsze wie, jak kogoś przekonać. Dla nikogo nie jest to zbyt przyjemne, jeśli nie zwracasz uwagi na to, co mówi: przerywasz, odwracasz wzrok lub rozpraszają Cię jakiekolwiek zewnętrzne działania. I to jest całkiem oczywiste: wszyscy niezwykle cenimy sobie uwagę i reagujemy negatywnie, jeśli jesteśmy jej pozbawieni.

Ale dlaczego w takim razie jest wśród nas tak niewielu naprawdę dobrych słuchaczy? Okazuje się, że powodem jest szybkość działania ludzkiego mózgu, który bardzo szybko przyswaja informacje płynące od rozmówcy, a następnie domaga się „pobrania” nowych danych. Kiedy tak się nie dzieje, nudzimy się i rozpraszamy!

Jak zadowolić kogokolwiek i stać się dobrym słuchaczem?

Istnieje kilka sprawdzonych technik:

1. Podczas rozmowy staraj się nie odrywać wzroku od twarzy rozmówcy, patrz w oczy lub na nasadę nosa.

2. Jeśli zajdzie taka potrzeba – np. podczas rozmowy z szefem lub podczas negocjacji – rób notatki, dzięki temu będziesz mógł skupić się na rozmowie.

3. Pamiętaj o utrzymywaniu „feedbacku”, w przeciwnym razie mówca może odnieść wrażenie, że nie słuchasz wystarczająco uważnie lub jesteś ogólnie zajęty własnymi myślami. To nie jest takie trudne – od czasu do czasu kiwaj głową i używaj odpowiednich uwag i wykrzykników.

4. Pamiętaj, aby zachęcać do dalszego opowiadania historii.

Zwróć uwagę na zainteresowania swojego rozmówcy

Jeśli chcesz nie tylko pozyskać osobę, ale także popchnąć ją do swobodniejszej komunikacji, musisz znaleźć wspólną płaszczyznę między swoimi zainteresowaniami. Być może dlatego od wielu stuleci temat pogody cieszy się zainteresowaniem niemal w każdym kraju, na wszystkich poziomach społeczeństwa? Jeszcze lepiej, jeśli „zgadniesz”, co dokładnie martwi lub zajmuje osobę, z którą musisz nawiązać relację pełną zaufania.

I oczywiście w tym przypadku bardzo ważne jest użycie słów, które mają określoną konotację emocjonalną. Zachęcając do komunikacji, używaj sformułowania: „Proszę, powiedz mi...”. Dzięki temu rozmówca będzie mógł udzielić szczegółowej odpowiedzi, uwolnić się od ograniczeń i pozwolić na pomyślne kontynuowanie dialogu we właściwym kierunku.

Pamiętaj, aby zwracać się do rozmówcy po imieniu

Jak kogoś pozyskać, sprawić, by uważnie Cię słuchał i zwracał uwagę na to, co mówisz? Jeden z najbardziej proste techniki- obowiązkowe użycie nazwiska swojego odpowiednika. Należy to zrobić co najmniej trzy razy podczas rozmowy. Powód skuteczności tej techniki jest dość oczywisty: jesteśmy tak zajęci sobą, że wspomnienie imienia działa na nas niemal magicznie. Dźwięk własne imię oddziałuje na człowieka na poziomie podświadomości, budzi najprzyjemniejsze skojarzenia i wspomnienia.

Słysząc nasze imię, zaczynamy odczuwać pewne usposobienie i zaufanie do Tego, który je wymawia, od tego momentu staje się on nam bliższy, „nasz”. Dzięki temu nie tylko słuchamy uważniej, ale także doświadczamy pozytywnych emocji i zaczynamy jeszcze bardziej ufać naszemu rozmówcy.

Naucz się kopiować styl zachowania swojego rozmówcy

Nie każdy zna tę technikę, ale to nie czyni jej mniej skuteczną. Czy chcesz zrobić dobre wrażenie NA nieznajomy? Spróbuj naśladować jego zachowanie i gesty. Dlaczego ta technika działa? Chodzi o osobliwości wizualnej oceny nieznajomego. Postrzegasz rozmówcę, który dość pozytywnie odzwierciedla Twoje zachowanie, ponieważ wygląda jak ktoś bardzo znajomy i drogi - Twoje odbicie w lustrze.

W tym przypadku ważne jest, aby nie odtwarzać dokładnie gestu lub zachowania rozmówcy, ale reagować podobnymi działaniami lub ruchami. Czy Twój rozmówca chodzi podczas rozmowy? Więc lepiej wstawaj! Czy siedzi z rękami skrzyżowanymi na piersi? W tym przypadku wystarczy splatać palce.

Ale jak się tego nauczyć? To również wymaga pewnego rodzaju szkolenia. „Małpa” niezauważona przy każdej okazji, obserwuj zachowania różnych ludzi, doskonal swoje umiejętności, doprowadzając je do automatyzmu.

Nie szczędź pochwał i komplementów wobec innych

Nawet całkiem pewni siebie dorośli niezależni ludzie doświadczenie pozytywne emocje, słysząc pochwałę kierowaną do Ciebie. Umiejętne i terminowe komplementy pomagają podnieść samoocenę drugiej osoby, która również może to zrobić czuć niepokój przed rozpoczęciem rozmowy. Jak pozyskać osobę (podwładnych lub partnerów) podczas ważnych negocjacji? Powiedz kilka miłych słów, bo każda osoba zasługuje na aprobatę! Umiejętność ta jest szczególnie cenna dla każdego lidera, który pragnie zdobyć autorytet wśród swoich podwładnych.

Czy czujesz, że to zupełnie nie Twój styl komunikacji? Jest tylko jedno wyjście: trenuj na tych, których spotykasz każdego dnia. Przekaż nieoczekiwane komplementy sąsiadom z sąsiedztwa, woźnym czy sprzedawcom w najbliższym sklepie - doznasz nieopisanej przyjemności obserwując reakcje ludzi.

Jak kogoś przekonać? Ten nie jest to łatwe zadanie wiele osób decyduje każdego dnia – inaczej nigdy nie będą w stanie osiągnąć sukcesu w swoim zawodzie. Być może opisane techniki wydają Ci się sztuczne? W rzeczywistości, aby je opanować i skutecznie z nich korzystać życie codzienne, Potrzebujesz jedynie maksymalnej obserwacji i szczerej uwagi, zainteresowania ludźmi wokół ciebie.

Bądź przyjacielski i pamiętaj: nawet w osobie, której szczególnie nie lubisz, może ujawnić się wiele ukrytych zalet. Kto wie, może ponury sąsiad z szóstego piętra w wolnych chwilach pisze wiersze, a zrzędliwa starsza pani z sąsiedztwa chętnie podzieli się z Wami tajemnicą uprawy storczyków?

Więcej ciekawe informacje poświęcony psychologii relacje interpersonalne, wyszukaj na stronie estet-portal.com.

Potrzeba komunikacji w niczym nie ustępuje potrzebie jedzenia czy snu, ponieważ człowiek jest istotą społeczną. To prawda, że rozpoczęcie rozmowy, znalezienie przyjaciół lub przynajmniej dobrych towarzyszy, bliskich duchem i poglądami, nie jest łatwym zadaniem, zwłaszcza dla osób skromnych i powściągliwych.

Umiejętność pozyskania człowieka niestety nie jest dana każdemu od urodzenia; musi się on uczyć lub rozwijać w taki sam sposób, jak na przykład umiejętność rysowania, czytania czy pływania. Towarzyscy i towarzyscy ludzie znacznie ułatwiają relacje, znajdują przyjaciół, pracują i szybciej wspinają się po szczeblach kariery; wiele rzeczy przychodzi im łatwiej, a czasem nawet niezauważalnie.

Jak możesz nauczyć się zdobywać ludzi? Można znaleźć wiele książek na ten temat, przeczytać imponującą liczbę artykułów i podstawa teoretyczna zamień się w prawdziwego asa! Ale w praktyce z jakiegoś powodu wszystko okazuje się trudniejsze: nie zawsze można zastosować porady z książek, a bardzo często jest to spowodowane stresem psychicznym.

Osoba przyzwyczajona do odczuwania pewnego dyskomfortu w społeczeństwie nie zawsze potrafi się zrelaksować: to napięcie nie pozwala na rozsądne spojrzenie na sytuację i zrozumienie, jak pozyskać rozmówcę.

Dlatego zacznij od nauki relaksu w towarzystwie: możesz wziąć kilka głębokich oddechów przed ważną rozmową, skorzystać z medytacji lub po prostu policzyć do 10, rozluźniając jednocześnie każdą komórkę swojego ciała. Uwierz mi, po tym rozmowa potoczy się zupełnie inaczej.

Zasady udanej rozmowy

Wiesz więc, że zbliża się poważna rozmowa lub wydarzenie – być może będzie to rozmowa kwalifikacyjna, wyjście nowa praca, spotkanie z czyimś zespołem lub pójście na randkę. Ponadto doskonale rozumiesz, że masz pewne trudności w komunikacji i komunikacji; być może grali już przeciwko tobie więcej niż raz.

Czas zmienić swoje życie i nauczyć się zdobywać innych, bo od tego zależy Twoja przyszłość! Ale jak to zrobić? Specjalnie w tym celu przygotowaliśmy listę ważnych technik psychologicznych i wskazówek, które mogą w tym pomóc trudne sytuacje, a także dostosuj rozmowę do żądanej długości fali.

Uśmiechaj się do siebie i innych. Psychologia komunikacji jest nauką złożoną, jednak często mówi o niezwykle prostych i na pierwszy rzut oka trywialnych rzeczach, których jednak często umykamy.

Dotyczy to również uśmiechu - prostego i skuteczny sposób zwyciężyć człowieka. Jednocześnie wcale nie trzeba się cały czas uśmiechać; wystarczy przelotna emocja, która już zadziała na twoją korzyść.

Naukowcy przeprowadzili nawet serię testów, podczas których odkryli, że uśmiechnięci ludzie chętniej wzbudzają zaufanie wśród innych, znacznie chętniej zdobywają sympatię rozmówcy, nawet zupełnie obcego sobie człowieka. Oczywiście efekt będzie znacznie większy, jeśli uśmiech będzie szczery, co niestety nie zawsze jest łatwe.

Ale tutaj psychologowie również wyrazili swoją opinię: nawet jeśli twój rozmówca zrozumie, że uśmiechasz się, że tak powiem, na siłę, efekt i tak będzie bardziej pozytywny niż negatywny. Sam fakt uśmiechania się może wprawić Cię w pozytywny nastrój i stworzyć sprzyjające środowisko do komunikacji. Nawet nie zauważysz, jak wymuszony uśmiech w ciągu zaledwie kilku minut zamieni się w prawdziwy i szczery uśmiech.

Naucz się słuchać. Ludzie, choć bardzo starają się temu zaprzeczać, naprawdę uwielbiają zwracać uwagę na swoją osobę; cieszą się, gdy ludzie interesują się ich osobowością, zadają pytania i, co najważniejsze, uważnie słuchają odpowiedzi. Niestety niewielu z nas może pochwalić się taką umiejętnością: słuchania i słyszenia swojego rozmówcy.

Często, gdy jeden z uczestników rozmowy coś mówi, drugi zaczyna pogrążać się we własnych myślach, rozpraszany przez obce wydarzenia i otaczające przedmioty - okno pokoju, telewizor, przedmioty dekoracyjne, przechodzących ludzi i tak dalej.

Bardzo ważne jest, aby dać rozmówcy do zrozumienia, że interesuje Cię to, o czym mówi: od czasu do czasu kiwnij głową, pozytywne „tak” jest również mile widziane, czasem zapytaj ponownie i nie odwracaj wzroku przez długi czas.

Więcej milcz. Zamiast zajmować całą przestrzeń pustym gadaniem, w którym trudno doszukać się ziarenek sensu, lepiej zastąpić ją ciszą. Spróbuj nauczyć się konstruktywnie wyrażać swoje myśli, formułuj zdania tak, aby zawierały jak najwięcej informacji.

Jeśli nie wiesz, co powiedzieć, lepiej milczeć lub szczerze powiedzieć: „Nawet nie wiem, co Ci powiedzieć (doradzić, odpowiedzieć)”. Nie staraj się, aby rozmowa była jak najbardziej pełna Ciebie, nie przerywaj rozmówcy, aby po każdym jego zdaniu wstawić swoją cenną opinię, daj mu możliwość wypowiedzenia się i dopiero potem możesz wyrazić swoje myśli.

Przebranie. Jeśli naprawdę potrzebujesz podtrzymać rozmowę i sprawić przyjemność swojemu rozmówcy (w pracy, na rozmowie kwalifikacyjnej), to pamiętaj ważna zasada- kochaj tych, do których dana osoba jest podobna. Nie wahaj się przestudiować swojego rozmówcę - jego gestów, intonacji, barwy głosu, które później można częściowo skopiować. Najważniejsze, żeby nie przesadzić, żeby nie wyglądało to już na jawne oszustwo.

Ponadto ludzi silnie jednoczy zaangażowanie w jakąś wspólną sprawę lub wydarzenie. Na przykład często wspólny język z łatwością znajdują je rodacy, absolwenci tej samej uczelni czy specjaliści tego samego zawodu. Przyjrzyj się uważnie tej osobie; na początku może ci się wydawać, że nie macie ze sobą nic wspólnego, ale prawdopodobnie ta opinia jest zwodnicza.

Bądź pewny siebie. Co dziwne, nikt nie lubi zamkniętych, niepewnych siebie, spokojnych ludzi; o wiele przyjemniej jest mieć do czynienia z osobą pewną siebie, ważne jest jednak wyczucie granicy między pewnością siebie a narcyzmem. Spokojne, otwarte spojrzenie, jasna i nieco powolna mowa, odpowiedni uśmiech i sympatyczny ton to klucze do udanej i produktywnej rozmowy.

Być może zainteresują Cię poniższe materiały