Ze świata po wątku: jak skorzystać z crowdfundingu i zrealizować kreatywny projekt swoich marzeń. Dlaczego crowdfunding jest opłacalny
A potem jak nie wydawać wszystkiego, co zarobisz.
Crowdfunding nie jest już hobby bezrobotnych wynalazców, ale w pełni legalnym źródłem finansowania, także dla dużych firm. I nie chodzi tylko o pieniądze: marki zdały sobie sprawę z potencjału marketingowego platform crowdfundingowych i zaczęły aktywnie je wykorzystywać do testowych premier i reklamy nowych produktów.
Aby jednak kampania zadziałała, musisz najpierw poświęcić czas, wysiłek i pieniądze na jej promocję. Powiemy Ci, jak to zrobić na własnym przykładzie – ze wszystkimi najlepszymi praktykami i wybojami. W sierpniu przeprowadziliśmy akcję crowdfundingową „Bear Bike: Zbuduj swój własny rower!” » na stronie Boomstarter i zebrano 1 286 043 rubli z zadeklarowanego miliona.
Kiedy potrzebne jest finansowanie społecznościowe?
Finansowanie społecznościowe potrzebne jest nie tylko start-upom i przedsiębiorcom chcącym pozyskać środki na nowy biznes, ale także dojrzałym firmom i osobom prywatnym. Crowdfundingu nie należy postrzegać wyłącznie jako możliwości pozyskania pieniędzy dla tych, którzy nie mogli znaleźć inwestorów lub nie chcą uciekać do banków. Finansowanie społecznościowe również przydatne narzędzie promocja, która opowie o Twojej marce jeszcze przed rozpoczęciem samej kampanii.
Finansowanie społecznościowe jest skuteczne ze względu na swoją inkluzywność i szeroką grupę odbiorców, składającą się z ludzi otwartych na wszystko, co nowe. Narzędzie to nie powinno być postrzegane jedynie jako banalna promocja sezonowych przecen: należy je pozycjonować, a raczej wielofunkcyjny kanał promocji marki, który pozwala twórcy projektu spojrzeć szerzej na własny model biznesowy, dostrzec błędy i niedociągnięcia w nim, a następnie je wyeliminować.
Oczywiście nasz projekt mógłby zbierać więcej pieniędzy, ale to wszystko mądre pomysły jak to zwykle bywa, trafiło do nas dokładnie po zakończeniu projektu.
Jak wybrać witrynę
Platformę crowdfundingową należy wybrać w oparciu o potrzeby, cele i kierunek rozwoju biznesu. Dlatego Planeta.ru była pierwotnie przeznaczona dla kreatywnych ludzi, którzy muszą zebrać pieniądze, na przykład nagrać album lub nakręcić wideo. W przypadku produktów fizycznych, które można trzymać w dłoniach, bardziej odpowiedni jest Boomstarter.
W przeciwieństwie do Planety, na Boomstarterze musisz przestrzegać jasnego prawa „Wszystko albo nic”, ponieważ pieniądze otrzymasz dopiero wtedy, gdy zbierzesz całą zadeklarowaną kwotę. Jeśli nie zebrałeś określonych środków, będziesz musiał wypłacić pieniądze z prowizją. Dlatego menadżer przydzielony do projektu prosi autorów o przedstawienie jasnego media planu, który musi uwzględniać wszystkie przyszłe koszty, w tym reklamę w sieciach społecznościowych i miejsca docelowe u blogerów. Bez starannie opracowanego media planu menedżerowie Boomstartera w zasadzie nie pozwolą na uruchomienie projektu.
Wybierając platformę społecznościową, ważne jest, aby mieć pewność co do swojego projektu i tego, czy możesz zbierać niezbędne fundusze w określonym terminie (dotrzymaliśmy 30 dni i zebraliśmy więcej niż podana kwota). Oczywiście nie da się wyliczyć wszystkich ryzyk, ale na wszelki wypadek ustalcie sobie czas z pewną rezerwą, bo Na Boomstarterze nie ma możliwości przedłużenia kampanii.
Projekt strony docelowej
Projekt zaczynamy od strony projektu, która staje się twarzą całej kampanii. Dobrze zaprojektowana strona docelowa to połowa sukcesu. Uważa się, że przeciętny potencjalny sponsor spędza na stronie głównej zaledwie dwie minuty. Materiały wideo i fotograficzne powinny być atrakcyjne i dobrze sfilmowane, a teksty zrozumiałe i nie nudne. Bądź zwięzły i jasno określ cel kampanii oraz to, co możesz zaoferować sponsorom w zamian za ich inwestycję.
Uważnie rozważ swoją prezentację wizualną: unikaj długich sformułowań, używaj infografik i elementy graficzne, koniecznie obserwuj struktura logiczna Twój tekst. I pamiętaj, że musi zachęcać sponsora do zakupu nagrody.
Promując projekt od zera, łatwo się pogubić: w tym przypadku menadżerowie projektów crowdfundingowych zazwyczaj przekazują początkującym obszerne instrukcje z wieloma linkami i wskazówkami, co należy odzwierciedlić w tekście i z kim się skontaktować w celu prawidłowego zaprojektowania.
Tworząc koncepcję strony docelowej, nasz zespół powinien był skupić się na jednym produkcie – szeroki wybór zatrzymał kupującego na etapie zakupu i wywołał wahanie. Aby zaoszczędzić czas sponsorów, zalecamy wyświetlenie tylko jednego produktu, a co za tym idzie, ograniczonej liczby partii, biorąc pod uwagę rabaty.
Jeśli masz produkt fizyczny, to musisz go sprzedać, a nie skupiać się na niejasnych prośbach o pomoc w zebraniu środków na projekt.
Wideo
Tradycyjnym formatem prezentacji dla platform crowdfundingowych jest krótki film o produkcie i zespole. Dobre sfilmowanie to zadanie wymagające dużych zasobów, szczególnie dla przedsiębiorców, którzy są daleko od produkcji wideo, ale należy to zrobić koniecznie, aby nie naruszyć niepisanych zasad witryny, do której przyzwyczajeni są jej użytkownicy. W żadnym wypadku nie należy oszczędzać na dźwięku i montażu.
Zatrudnij dobrego kamerzystę, który uchwyci kilka ujęć w kompozycji kadru, dostosuje dźwięk i odpowiednio ustawi oświetlenie. Pamiętaj: robisz reklamę, a nie film dla rodziców. W filmie udało nam się pokazać, jaką mamy zgraną drużynę, ale zapomnieliśmy dodać do jej podstawy legendę, historię, jakąkolwiek fabułę, bez której znacznie trudniej jest wciągnąć widza.
Nie używaj zapamiętanego języka przed kamerą, zawsze wygląda to okropnie.
Potencjalny sponsor natychmiast zwróci uwagę na nieszczere szablonowe frazy, a jego zaufanie do Ciebie znacznie spadnie. U nas przydarzyło się to samo: kończył nam się czas, potrzebowaliśmy nagrania jak najszybciej i dlatego zapomnieliśmy sami przygotować się do zdjęć. Wymawialiśmy tekst bez wyrazu, jak z ściągawki. Film wyszedł nienaturalnie.
Nasza rada: Znajdź w zespole „gadającą głowę”, kogoś, kto wie, jak zachować się przed kamerą. I pamiętajcie, że lepiej mówić mniej, ale na temat.
Opis projektu
Kolejnym ważnym elementem strony docelowej jest tekst o projekcie. Powinien być znaczący i niezbyt długi. Próbowaliśmy powiedzieć wszystko na raz – i się myliliśmy. Z powodu wielka różnorodność Modele rowerów i modyfikacje (kolor, rozmiar, kierownica) nasz opis rozprzestrzenił się.
Zagłębienie się we wszystkie szczegóły kampanii zajęło zbyt dużo czasu i niektórzy potencjalni darczyńcy stracili zainteresowanie przed przeczytaniem do końca. Dlatego bądź zwięzły, oszacuj czas potrzebny na zaprojektowanie i układ strony docelowej. I pamiętaj, że we wszystkich przyszłych działaniach marketingowych kampanii najprawdopodobniej będziesz używał tego samego tekstu.
Skoncentruj się na problemie, który może rozwiązać Twój produkt, wychodząc od spostrzeżeń odbiorców docelowych. W ostatnio Istnieje wyraźna tendencja do zastępowania treści tekstowych treściami wizualnymi. Dlatego większość użytkowników woli obrazy i infografiki od listów. Skorzystaj z tego, dodaj do tekstu animacje i różne ilustracje, ale pamiętaj, że wszystko jest dobre z umiarem.
Komunikacja z witryną
Na niemal wszystkich platformach crowdfundingowych każdy projekt otrzymuje menadżera – specjalnego anioła stróża, gotowego odpowiedzieć na tysiąc jeden pytań (a Ty je będziesz mieć) i pomóc Ci zrozumieć wszystkie aspekty, łącznie z promocją.
Oczywiście menedżer nie może dać żadnych gwarancji, więc główne zmartwienia nadal będą spadać na twoje barki. Zalecamy jednak wysłuchanie tego, co mówi – to Twoja pierwsza kampania, ale prawdopodobnie przeprowadził ich już dziesiątki.
W naszym przypadku nie sposób przecenić roli chłopaków z Boomstartera, którzy podzielili się swoim doświadczeniem i pomogli przydatnymi radami. Chociaż kampania „Niedźwiedź rower: zbuduj swój własny rower!” był eksperymentem zarówno dla nas, jak i dla nich - ze względu na dość wysoką średnią sprawdzalność ich witryny.
Inne zalecenie: wyświetlaj partie sekwencyjnie w różnych cenach. Na przykład chcesz sprzedać 100 symulowanych nanobudek za pomocą kampanii. Ustaw pierwsze 30 po cenie 8000 rubli, kolejne 20 po 8500 rubli, a ostatnie 20 po 9000 rubli. W ten sposób ludzie mają wyraźną motywację, aby nie zwlekać z zakupem.
Warto to zauważyć dobre przygotowanie Uruchomienie projektu zajmuje od dwóch do trzech miesięcy. W tym czasie zgrany zespół powinien pracować pod okiem odpowiedzialnego koordynatora, który pomaga na każdym etapie prac. Zacznij pracować nad własnymi kontaktami, powiadamiaj znajomych o nadchodzącym wydarzeniu, zbierz grupę lojalnych mediów i blogerów. Nie zapomnij o informacji prasowej, którą lepiej wysłać wcześniej, nie czekając na rozpoczęcie kampanii.
Przygotuj z wyprzedzeniem ogłoszenia na portalach społecznościowych, pomyśl o aktualizacji swojego landing page’a: należy wprowadzać w nim zmiany za każdym razem, gdy pokonasz ten lub inny kamień milowy (niekoniecznie pieniężny). Na przykład „minął tydzień” lub „mam czas na zakupy, pozostało siedem dni”. Zastanów się dobrze, jak będziesz się zachowywać podczas kampanii. To nie jest rakieta, która leci sama.
Promocja
PR w sieciach społecznościowych
Poradzono nam między innymi, aby wzbudzić zainteresowanie projektem na portalach społecznościowych – pisać o nim codziennie i dużo. Jednocześnie nie należy kłaść nacisku na niejasne wezwanie do „wsparcia”. dobry projekt”, ale po korzystnej cenie za produkt w ramach kampanii.
Kierując się otrzymanymi rekomendacjami, przygotowaliśmy wcześniej szablony banerów, ale mimo to powinniśmy byli szerzej opisać samą kampanię. Ponieważ część kupujących może uznać stronę za nieaktywną bez aktualizacji, warto uważnie śledzić zamieszczane na niej komentarze i recenzje. Bez odpowiednio skonstruowanego feedbacku nawet największe rabaty nie będą w stanie pomóc w zebraniu wymaganej kwoty.
Jeśli sprzedajesz produkt oryginalny lub nowy, podkreśl, że po zakończeniu kampanii Twój produkt będzie wart więcej.
Blogerzy
Mamy wrażenie, że ten kanał jest przereklamowany, szczególnie w przypadku produktów niszowych. Do promocji zaangażowaliśmy znanego blogera, a zdjęcie naszego roweru na jego Instagramie zebrało 48 tysięcy polubień. Od niego na nasze konto przybyło kilkuset subskrybentów, ale ani jeden nie został sponsorem na Boomstarterze.
Niestety, tysiące czyichś obserwujących to jeszcze nie dziesiątki Twoich sponsorów. Topowi blogerzy nie są w stanie pomóc każdej marce; w naszym przypadku bardziej słuszne okazało się zwrócenie się do lidera opinii z mniejszą grupą odbiorców, ale o zainteresowaniach podobnych do wartości naszej marki.
Po złe doświadczenia Z topowym blogerem nawiązaliśmy współpracę ze znanym aktorem, miłośnikiem sportów ekstremalnych i sportów motorowych. Post otrzymał kilka razy mniej polubień (16 tys.), ale w tym przypadku widzieliśmy odzew, jakiego potrzebowaliśmy – jego subskrybenci kupili dwa rowery, co było dla nas zauważalne, bo Wszystkie nasze produkty w projekcie miały wysoki średni rachunek.
Pierwsza zasada influencer marketingu brzmi:„Wybierz influencera, którego wartości są zbieżne z misją Twojej firmy i którego zainteresowania pokrywają się z potrzebami Twoich odbiorców”, ale czasami to nie wystarczy.
Tym samym format zdjęcia przedstawiającego blogera z produktem przestał się już tak dobrze sprawdzać ze względu na pojawienie się nowych formatów i narzędzi (te same Stories na Instagramie). Bardziej kreatywne integracje reklamowe z udziałem liderów opinii „pożerają” budżet, choć wymagają niższych kosztów w porównaniu z tą samą reklamą telewizyjną.
Facebooku
Według naszych statystyk, największa liczba Nastąpiły przejścia ze wszystkich sieci społecznościowych z Facebooka. Korzystają z niego osoby, które chętniej dokonają droższego zakupu. Sklep VKontakte nie wygenerował ani jednej sprzedaży i postanowiliśmy nie sadzić na stronach publicznych - nie wierzyliśmy w ten kanał, płatne posty zbyt szybko trafiały do kanału.
Jednak wpisy na stronie projektu na Facebooku przyniosły rezultaty: to z nich użytkownicy trafiali zarówno na naszą oficjalną stronę, jak i na samą kampanię. Publikowaliśmy głównie posty z apelami typu: „Spiesz się, żeby kupić doskonały produkt w dobrej cenie”.
Instagrama
Najgorzej wypadł Instagram. Nasi subskrybenci (lojalna publiczność) zareagowali natychmiast. A potem zainwestowaliśmy trochę w płatną promocję. W szczególności dowiedzieliśmy się, że bardziej poprawne jest promowanie każdego produktu osobno, a nie całej kampanii crowdfundingowej. Instagram rządzi się swoimi prawami: użytkownicy reagują na obiekt, a nie na układ reklam. Ale nawet pod płatnymi postami było niewiele komentarzy i tylko 40% „głębokich wyświetleń” dotarło do naszej witryny.
Współpraca z mediami
Kampania crowdfundingowa nie jest specjalnie fascynującą wiadomością, więc nie oczekuj, że dziennikarze będą o ciebie walczyć. Ale nie musisz pisać tylko o zbiórce pieniędzy. Bądź mądry: wybierz temat, który zainteresuje redaktora i czytelników konkretnego zasobu, a sam projekt może być po prostu wspomniany w tekście.
Jeśli artykuł przyciągnie czytelnika, możesz być pewien, że z pewnością skorzysta z linku. W publikacjach biznesowych, w których publikowaliśmy najwięcej, hojnie dziel się swoimi doświadczeniami i liczbami oraz opowiadaj innym czytelnikom ciekawe historie o produkcie i jasno sformułuj swoje USP.
Zaczęliśmy od publikowania w wiodących publikacjach internetowych na rynku startupowym. Informację prasową o uruchomieniu zamieściliśmy na wyspecjalizowanych portalach. Boomstarter pomógł nam zorganizować audycję w radiu internetowym, która miała kilka tysięcy słuchaczy online - po niej zaobserwowaliśmy znaczny wzrost liczby sponsorów.
Następnie zainicjowaliśmy kolejną audycję w radiu, w której opowiadaliśmy, dlaczego biznesmen potrzebuje roweru. Panuje stereotypowe przekonanie, że radio jest znacznie przestarzałe w porównaniu do innych kanałów. W naszym przypadku ten kanał działał jak urok. To pokazuje, że czasami trzeba użyć wszystkich broni, nigdy nie wiadomo, która z nich będzie strzelać najmocniej.
Udział w wydarzeniach miejskich
Spotkały się z dobrym odzewem wydarzenia, podczas których pokazywaliśmy produkt na żywo i rozdawaliśmy ulotki zapowiadające kampanię, np. w Faces&Laces w Parku Gorkiego.
Należy jednak pamiętać, że wpływ udziału w wydarzeniach miejskich jest zauważalny nie na przebieg pojedynczej kampanii, ale raczej na wzrost ogólnej popularności marki. Ludzie poznają Cię i zapamiętują, tworzą pewne skojarzenia z produktem i wrażenia z rozmowy z konsultantem pracującym na stoisku (nie może to być oczywiście przypadkowy promotor, ale pracownik, który dobrze zna produkt, jest uśmiechnięty i towarzyski).
Specjalnie w tej kampanii nie widzieliśmy jakiś kosmicznych efektów z wydarzeń „na żywo”, ale jesteśmy przekonani, że w dłuższej perspektywie było to słuszne posunięcie marketingowe. I już planujemy kalendarz wydarzeń na przyszły rok- w Moskwie i innych miastach.
Jeśli chodzi o koncepcję stoiska, próbowaliśmy wszystkiego: rozdawania darmowych napojów, zbierania zestaw perkusyjny wykonane z części rowerowych, zapraszały zwiedzających do kolorowania rowerów na papierze.
A oto co zdaliśmy sobie sprawę: Aby Twoja aktywność nie okazała się magnesem dla darmozjadów, stoisko powinno nie tylko przyciągać uwagę, ale także zachęcać do zakupu. Obserwując naszych kolegów, byliśmy przekonani, że rabaty i prezenty w zamian za polubienia na portalach społecznościowych wywołują raczej negatywną reakcję. Po oddaleniu się o pięć kroków ludzie nie polubili i usunęli geotagi.
Zamiast wniosków
Jeszcze jedna i być może najważniejsza rada. Pamiętaj, że głównym celem kampanii crowdfundingowej jest sprzedaż. Słyszeliśmy o „udanych” przypadkach, gdy ludzie zebrali duże sumy, ale udzielili sponsorom zbyt hojnych rabatów lub udało im się wydać cały zarobiony zarobek na reklamę.
Dlatego promuj, ale nie daj się ponieść emocjom, aby nic nie zarobić i nie tracić czasu. Jak wiadomo, to też kosztuje.
Opinia redaktora może nie pokrywać się z opinią autora. Jeśli masz coś do dodania, chętnie zapoznamy się z Twoimi komentarzami. Jeśli chcesz napisać artykuł ze swoim punktem widzenia, przeczytaj na Cossie.
Internet w miarę rozwoju staje się narzędziem do wszystkiego. więcej zadania. Ujmijmy to tak: jeśli wcześniej w Internecie można było pracować lub bawić się, dziś przy pomocy tych samych zasobów społecznościowych można zorganizować jakiś ruch, rozwinąć pomysł, czy stworzyć prawdziwy „boom społeczny” ”, niezależnie od tego, w jaki sposób można to wyrazić.
Jednym z najlepszych przykładów tego, jak Internet może stać się potężną platformą społecznej organizacji ludzi, jest finansowanie społecznościowe. Jest to stosunkowo nowy ruch, który powstał na Zachodzie zaledwie kilka lat temu. Na początku był to oczywiście tylko pomysł, który stopniowo przerodził się w całą branżę, której wolumen na podstawie wyników z 2014 roku szacuje się na całym świecie na 5,1 miliarda dolarów. Te pieniądze finansują ogromną kwotę ciekawe projekty, startupy, wydarzenia charytatywne i nie tylko.
Finansowanie społecznościowe w Rosji stanowi oczywiście stosunkowo niewielką część tych środków. Jednak nawet w naszym kraju powstają platformy, które umożliwiają centralne gromadzenie pieniędzy i kierowanie ich na określone potrzeby. O tym, czym jest ten ruch, jakie są jego zalety i jak możesz wziąć w nim udział, przeczytasz w tym artykule.
Co to jest?
Zacznijmy od definicji pojęcia crowdfunding. To, jak zapewne już zrozumiałeś, jest słowem, które pochodzi od Język angielski, powstały z połączenia dwóch innych - tłumu (tłumaczonego jako „tłum”) i finansowania („inwestycja środków”). Zatem samo słowo oznacza „masowe zbieranie funduszy od dużej liczby osób”.
Zjawisko, przez które rozumiemy crowdfunding, nie jest czymś, co ludzie wymyślili w przeszłości. ostatnie lata. Ludzkość od dawna wie, że łącząc wysiłki (środki) można osiągnąć jakiś bardziej globalny cel na większą skalę. W rzeczywistości stosowano to od wieków.
A cała rzecz w tym, że w Internecie niedawno pojawiły się platformy crowdfundingowe, które znacznie uprościły to zadanie. Teraz, aby ogłosić zbiórkę wystarczy opublikować wiadomość na sieć społecznościowa. A zainteresowani „nadrobią zaległości”. Tak w zasadzie odbywa się zbiórka pieniędzy na nowoczesnych platformach. Każdy może przekazać darowiznę na dowolny cel. Istnieje kilka modeli działania serwisów crowdfundingowych.
Może to być na przykład zbiórka środków na cele charytatywne (na przykład na leczenie dziecka); jako inwestycja z późniejszą nagrodą (gdy osoba przekazująca pieniądze otrzymuje w zamian próbkę produktu lub pamiątkę od firmy). Trzecim modelem pozyskiwania pieniędzy jest inwestowanie – kiedy ludzie przekazują środki i w zamian otrzymują udziały w startupie.
Dlaczego jest to konieczne?
Odpowiedź na pytanie, po co potrzebny jest projekt crowdfundingowy, jest bardzo prosta. Model pozyskiwania środków stawia sobie za główny cel przede wszystkim zgromadzenie określonej kwoty. Celem takiej kolekcji może być wszystko – poddanie się leczeniu, złożenie nowego gadżetu, zorganizowanie wydarzenia, wydanie albumu muzycznego i tak dalej. Wszystko zależy od tego, kto zbiera pieniądze i czym ta osoba (grupa osób) się zajmuje.
Następnie środki kierowane są w taki sam sposób, jak początkowo ustalono: np. pieniądze od inwestorów trafiają na jedno konto firmy prowadzącej crowdfunding (w Rosji jest ich kilka), po czym przesyłane są w ramach jednej płatności na zakup sprzętu, wynajęcie studia i tak dalej. W niektórych przypadkach pieniądze mogą zostać przekazane także inicjatorom jej zbiórki, aby mogli oni zrealizować swoje pierwotne zadanie. To prawda, że w tym przypadku oczywiście finanse te są dokładnie monitorowane.
Jak i kto może z tego skorzystać?
Osoby, które mogłyby ubiegać się o dofinansowanie, z reguły nie są w żaden sposób selekcjonowane. Właściciele zasobów crowdfundingowych (w tym rosyjskich) przyjmują wszystkie zgłoszenia od każdego, kto chciałby spróbować zebrać pieniądze i zrealizować swój cel. Następnie są one filtrowane i starannie selekcjonowane, aby wyłonić najbardziej wartościowy projekt. Oczywiście każda platforma ma swój własny zestaw kryteriów, według których oddziela potencjalnie interesujące aplikacje od tych mało obiecujących. Następnie rozpoczyna się proces pozyskiwania środków. Najczęściej od inicjatorów zbiórki wymaga się ujawnienia jak największej ilości informacji o sobie i swoim pomyśle, przedstawienia dowodów i faktów – wszystkiego, co przekona wszystkich do inwestycji.
Model pracy
Aby więc było trochę jaśniej jak to wszystko działa, pokażmy jak wizualnie funkcjonuje model projektu crowdfundingowego. Jak można się domyślić, wszystko zaczyna się od pomysłu. To właśnie taki pomysł powinien przyjść do dewelopera, który od razu się nim ekscytuje, myśli o jego realizacji i składa wniosek na platformę w celu pozyskania środków.
Czyni to zgodnie z warunkami (zasadami) zgłoszenia. Najczęściej trzeba dokładnie opisać, na czym polega istota i nowatorstwo Twojego pomysłu, dla kogo może się on przydać, w jaki sposób zamierzasz go wdrożyć oraz oczywiście gdzie i ile pieniędzy przeznaczysz na realizację swojego pomysł. Publikujesz wszystkie te dane na temat projektu, po czym każdy może się z nimi zapoznać i wnieść swój wkład.
Następnie rozpoczyna się Twoja kampania. Na stronie podany jest określony okres, w którym należy uzbierać określoną kwotę pieniędzy. Załóżmy, że Twój projekt musi osiągnąć 100 tysięcy dolarów w 30 dni. Jeśli uzbierasz 109 tysięcy, organizatorzy przekażą Ci tę kwotę na realizację Twoich celów. Jeśli np. Twój projekt osiągnie jedynie 73 tys. dolarów (nie osiągnie wcześniej ustalonej kwoty), uznaje się go za nieudany. Pieniądze, które ludzie przeznaczyli, są im zwracane.
Udane przykłady na świecie
Aby zrozumieć, jak powinien działać rosyjski crowdfunding w przyszłości, możemy przyjrzeć się najbardziej najlepsze przykłady na świecie – strony odnoszące największe sukcesy, działające w szczególności w USA. Jest to oczywiście KickStarter. Platforma w ciągu swojego istnienia zebrała miliardy dolarów na sprzedaż niektórych produktów. To ogromna liczba startupów, z których część osiągnęła już niespotykane dotąd wyżyny.
Wielką zaletą tej platformy są perspektywy dla każdego uczestnika. Wyobraź sobie: każdy wynalazca, po stworzeniu wystarczająco dobrej kampanii, jest w stanie zrealizować swój pomysł prawdziwe życie i zaprezentuj swój produkt. Po pierwsze, zachęca ludzi do zaangażowania się w rozwój, do wymyślenia czegoś nowego i niesamowitego; Po drugie, projekty takie jak KickStarter pozwalają tworzyć rzeczy, które ostatecznie zmienią życie ludzi na lepsze. Należą do nich: innowacyjne gadżety, programy, treści i wiele więcej – wszystko, co przyniesie korzyść innym ludziom.
Projekty w Rosji
Obsługujemy kilka platform crowdfundingowych. Najbardziej znane to: „Ze świata przez nić”, „Tugeza”, Planeta.ru, Indiegogo, Kroogi i inne. Wszyscy pracują nad projektami różne kierunki niektóre z nich powstały stosunkowo niedawno (około roku lub dwóch). Niemniej jednak strony te nawet zdołały się pokazać pewne wyniki(wielkość zebranych środków). Na przykład BoomStarter - 5 milionów rubli, Planeta.ru - 10 milionów i tak dalej. Jak przewidują eksperci, w nadchodzących latach należy spodziewać się wzrostu rynku na poziomie 7-9 razy w roku. Tym samym spodziewamy się prawdziwego „boomu” w obszarze takiego zjawiska jak crowdfunding. Rosyjskie strony najwyraźniej już się do tego przygotowują.
Jak zebrać potrzebną kwotę?
To pytanie niepokoi wszystkich, którzy w ten sposób pozyskują środki. Składają się na to dwa główne czynniki – opis pomysłu i jego PR. Aby mieć naprawdę mocny i wartościowy projekt, należy dokładnie rozważyć jego cel, formę realizacji i cechy techniczne prezentacje. Jeśli chodzi o PR, zależy to od tego, ile osób przekaże Ci swoje środki. Dlatego nie zaszkodzi zaangażowanie lokalnych (i innych) mediów w reklamę Twojej kampanii.
Horyzont
Możliwości, jakie crowdfunding (to właściwie droga do życia Twojego projektu) otwiera przed każdym z nas, są po prostu nieograniczone. Najważniejsze to mieć tego świadomość i pracować nad swoim pomysłem, nie rozpaczając, jeśli od razu nic nie wyjdzie. Pracuj - a odniesiesz sukces! Doświadczenie dużej liczby innych osób to potwierdza.
Znaczenie trudnego do wymówienia słowa „crowdfunding” zostało wyjaśnione bardzo łatwo i prosto. Finansowanie społecznościowe? To akcja mająca na celu zbiórkę pieniędzy na realizację pomysłu, biznesu, projektu lub stworzenie wynalazku.
Zwykle takie działania odbywają się za pośrednictwem Internetu. Każdy, kto chce, może wziąć udział i wpłacić dowolną kwotę na ogłoszony projekt. Dlaczego tego typu aktywność jest teraz tak popularna i kto się już w niej wyróżnił?
Znaczenie i znaczenie crowdfundingu
Tłumaczenie z języka angielskiego pierwszej części słowa „tłum” dosłownie oznacza „tłum”, a „finansowanie”? finansowanie.
Oznacza to, że każdy dobrowolnie przyczynia się do finansowania dowolnego projektu. Czy pomysł działa zgodnie z zasadą? ze światem na nitce, nago? koszula.
Autor pomysłu lub ten, kto chce go wcielić w życie, umieszcza w Internecie informację o swoim dziele, która zawiera cele, terminy realizacji oraz ogłasza kwotę potrzebną do zebrania. Publikowane są dane rachunku, na który należy przelać pieniądze.
Sponsorzy, czyli sponsorzy, jak się ich nazywa, którzy zainwestowali swoje pieniądze, często otrzymują nagrodę, na przykład kopię ożywionego dzieła. Jednak najczęściej crowdfunding odbywa się bezpłatnie.
Jak doszło do crowdfundingu?
Ruch crowdfundingowy rozpoczął się około dwie dekady temu. W 1997 roku fani słynnego zespołu rockowego Marillion zorganizowali wydarzenie internetowe w celu zorganizowania ogólnoamerykańskiej trasy zespołu. Później, zainspirowana sukcesem pomysłu, grupa zainicjowała zbiórkę pieniędzy na nagranie kilku kolejnych płyt.
Przedstawiciele branży medialnej i filmowej opanowali później tę samą metodę pozyskiwania środków.
Udane przykłady crowdfundingu
W 2002 roku Eric Bauman uruchomił internetowy projekt FilmVenture.com, który został zrealizowany w oparciu o ideę crowdfundingu. Osobom zaangażowanym w zbiórkę środków na realizację filmu „Czekając na cud” obiecano udział w procesie zdjęciowym oraz premię w postaci wydawanych przed oficjalną premierą wersji DVD filmu. Potrzebną kwotę udało się zebrać w ciągu trzech tygodni. Wysokość premii różniła się w zależności od kwoty darowizny.
Projekt ukochanej przez Rosjan kreskówki „Masjania”? jeden z najbardziej znanych i udanych projektów powstałych dzięki środkom zebranym w ramach crowdfundingu. Strona planeta.ru ogłosiła warunki firmy dotyczące zebrania wymaganej kwoty 100 tysięcy rubli.
Ci, którzy wpłacili 100 rubli, otrzymali link do filmu z kreskówką. Zainwestowałeś 500 rubli? portret z autografem Masjanii. W napisach końcowych wspomniano o sponsorach, którzy hojnie przekazali 5000 rubli. Portret sponsora lub jego ukochany, narysowany przez Olega Kuwajewa, obiecano tym, którzy wyłożą 20 tysięcy rubli. Za darowiznę w wysokości 50 tysięcy rubli przekazali w prezencie wyjątkową akwarelę od artysty.
Efekty takiej akcji były nieoczekiwane: zbiórkę zakończono w 8 godzin. Ale pieniądze nadal napływały i wszystkie pieniądze zebrane w ciągu miesiąca zostały wydane na wydanie kolejnych odcinków Masyanyi.
Metodę crowdfundingu wykorzystuje się nie tylko w przypadku projektów kulturalnych i społecznych. Sprawy polityczne są również skutecznie finansowane ze środków zbieranych stopniowo przez zwykłych ludzi.
Na przykład Barack Obama był w stanie zebrać 272 miliony dolarów za pośrednictwem Internetu wybory pierwotne 2008.
Aleksiej Nawalny również wybrał metodę crowdfundingu, aby zebrać fundusze na wydarzenia. Jego skandaliczny projekt „RosPil” był w stanie zebrać w ciągu kilku lat nie mniej niż 10 milionów rubli.
Gdzie zamieścić swoją propozycję pozyskania środków?
Dla tych, którzy chcą skorzystać z możliwości crowdfundingu, w Internecie dostępnych jest kilka portali, na których można zamieścić swój pomysł i ogłosić zbiórkę na niego.
Najbardziej znanym projektem crowdfundingowym w USA jest Kickstarter.
Nie ma jeszcze rosyjskich odpowiedników portali tej skali, ale istnieją podobne projekty o podobnych celach: Planeta.ru, Boomstarter i Kroogi.
Ekologia konsumpcji. Czym jest crowdfunding, jaka jest zasada działania tego modelu? Jak zorganizować finansowanie pomysłu na biznes, na ile jest on realistyczny i obiecujący...
Zasada działania crowdfundingu istnieje co najmniej od I wojny światowej. W każdym mieście w Niemczech wzniesiono drewniany pomnik. Każdy mógł kupić spersonalizowany gwóźdź, który został w niego wbity. Zebrane środki przeznaczono na wsparcie armii.
Dziś wynalazki i biznesy, projekty kreatywne i charytatywne, a nawet kampanie przed wyborami prezydenckimi finansowane są za pomocą crowdfundingu. Ponadto, według prognozy Banku Światowego, do 2025 roku roczne inwestycje w crowdfunding wzrosną do 93 miliardów dolarów.
Co to jest finansowanie społecznościowe
Crowdfunding, czyli finansowanie publiczne, to przyciąganie dużej liczby osób zainteresowanych jego realizacją do sfinansowania projektu. Z reguły zbiórki wśród internautów odbywają się na specjalnych portalach (platformach crowdfundingowych). Sponsorom przysługują nagrody niematerialne w postaci gotowego produktu lub innych prezentów bezpośrednio związanych z projektem.
Odpowiedzialność za realizację projektu jest prawnie przypisana inicjatorowi.
Finansowanie społecznościowe – to nie tylko sposób na pozyskanie środków, ale inna filozofia biznesu. Inaczej niż zwykle: „pomóż mi to zrobić”, obowiązująca zasada brzmi: „zróbmy to razem”.
Już na długo przed rozpoczęciem projektu budujesz społeczność wokół pomysłu, otrzymujesz informację zwrotną i tworzysz kanały informacyjne. Osoby, które uwierzą w Ciebie na tak wczesnym etapie, staną się lojalnymi klientami i „zwolennikami marki”, a w sposób naturalny zaczną działać przekazy ustne. Gdy tylko projekt się rozpocznie, będziesz mieć już klientów, partnerów i dużą popularność.
Finansowanie społecznościowe rozwija się szybko i ma zastosowanie w absolutnie każdym obszarze: od projektów czysto komercyjnych po projekty kulturalne, kreatywne i polityczne. Według statystyk jedna trzecia wszystkich projektów crowdfundingowych ma charakter społecznościowy. Liderzy udanych projektów: innowacje, wynalazki, rewolucyjne oprogramowanie – wszystko to, co tradycyjnie przyciąga większą uwagę.
Finansowanie publiczne stało się sposobem na wyjście z kryzysu nawet dla części światowych mediów. Dziś w związku z crowdfundingiem wszyscy słyszą o telewizji Hromadske i kanale Dożd. Od około dwóch lat rosyjska publikacja społeczno-kulturalna Colt jest finansowana wyłącznie przez internautów. Na naszej platformie działa również projekt, którego głównym celem jest wskrzeszenie legendarnego ukraińskiego magazynu „Perec”.
Istnieją dwa ustalone modele pozyskiwania pieniędzy: „wszystko albo nic” i „elastyczne finansowanie”. W pierwszym przypadku autor albo zbiera 100% kwoty, albo pieniądze wracają do sponsorów. W drugim – tyle, ile zbierzesz, tyle zabierz. Druga opcja wydaje się bardziej preferowana przez autorów projektów, ale pierwsza budzi znacznie większe zaufanie wśród sponsorów.
Nie myl crowdfundingu z crowdsourcingiem. Dosłownie crowdfunding to „finansowanie z tłumem”, a crowdsourcing to „praca z tłumem”. Typowy przykład crowdsourcing – Wikipedia – wolontariusze z różne kraje wypełnić tę bibliotekę nowe informacje i edytuj bez wynagrodzenia. Jest to praca w wolnym czasie w celu zdobycia doświadczenia, kontaktów, tak po prostu jako hobby.
Platforma crowdfundingowa
Platformy przeznaczone do hostowania i promowania projektów crowdfundingowych w Internecie nazywane są platformami crowdfundingowymi. Platforma jest wyspecjalizowaną witryną służącą do zamieszczania pomysłów. Platforma dba o wiele aspektów, w tym finansowych i prawnych, a także pomaga w promocji i ułatwia interakcję wszystkich uczestników.
Na platformie uczestnicy pełnią trzy główne role: autora projektu, sponsora i kuratora. Kuratorami mogą być organizacje zainteresowane szerszym wsparciem projektu. Może to obejmować sponsorowanie kampanii reklamowej, udostępnienie lokalu lub środki techniczne. Po stronie platformy kierownicy projektów współpracują z autorami.
Każda platforma zawiera system tworzenia projektu: dane o czasie i kwocie projektu, nagrody, opis projektu i prezentację wideo, dane autora, powiązanie z kontem bankowym. Z platformą zintegrowane są różne systemy płatności.
Wiele platform ma również element społecznościowy. Do naszej platformy możesz zalogować się poprzez swoje konto na Facebooku, które automatycznie pobiera dane o znajomych, którzy również są zarejestrowani na platformie. Możesz monitorować aktywność innych użytkowników i otrzymywać powiadomienia o projektach, które stworzyli lub sponsorowali. Na platformie możesz w łatwy sposób porozumieć się z autorem interesującego Cię projektu - zadawać pytania, komentować, wspierać.
Za pierwszą europejską platformę uważa się fajną platformę Ulule, stworzoną przez Francuzów. Działa od 2010 roku i może pochwalić się ponad 4500 zakończonymi sukcesem projektami. Oprócz głównego biura w Paryżu posiada przedstawicielstwa w Niemczech i Hiszpanii. Ogólnie rzecz biorąc, w samej Francji istnieje około dwudziestu takich platform. Tylko w USA jest ich więcej – co najmniej 30.
Są też tematyczne: np. w Wielkiej Brytanii istnieje platforma, na której można sfinansować konia do startów w zawodach. Dla studentów istnieje crowdfunding, w ramach którego starają się o stypendia i fundusze na sponsorowanie studiów uniwersyteckich. Istnieją platformy skupione wyłącznie na branży muzycznej lub modowej.
Największe platformy – pod względem ruchu, liczby udanych projektów i częstotliwości wzmianek w mediach – to Kickstarter i IndieGoGo. Kilka z najbardziej znanych projektów na Kickstarterze zebrało do 10 milionów dolarów (Pebble, UbuntuEdge). Tylko obywatele USA, Wielkiej Brytanii i Kanady mogą swobodnie publikować projekty na Kickstarterze. Mieszkańcy innych krajów będą musieli znaleźć amerykańskiego „agenta”, który będzie współpracował z platformą. To samo dotyczy platform w innych krajach.
Jak zorganizować finansowanie crowdfundingowe
Niezwykle ważna instalacja: crowdfunding to odpowiedzialne przedsięwzięcie o dużej skali. Projekt crowdfundingowy należy traktować nie mniej poważnie niż na przykład przyciąganie inwestycji typu venture capital, a może nawet bardziej odpowiedzialnie. Chociaż znalezienie jednego dużego inwestora jest i tak trudniejsze niż 1000 zainteresowanych „z ludu”. Przed Tobą mnóstwo żmudnej pracy, a odpowiedzialność za realizację będzie prawnie zabezpieczona umową. Inicjatorem projektu może być dowolna osoba, która ukończyła 18 rok życia lub organizacja. Osoby po pomyślnym zakończeniu projektu płacą 17% podatków państwowych od zebranej kwoty, podatki prawne - około 5% (w zależności od rodzaju działalności). Nie zapomnij o prowizji platformy, średnio wynosi ona 5-10%.
Realizację projektu można podzielić na pięć etapów
1. Zmień pomysł w projekt
Konieczne jest sporządzenie biznesplanu - ocena rynku, potrzeb odbiorców, budżetu, ryzyka, przemyślenie planu pracy krok po kroku. Jeszcze przed startem konieczne jest skompletowanie zespołu, nawiązanie kontaktów z ekspertami, dziennikarzami i blogerami.
Kluczową kwestią jest przemyślenie istoty i mechaniki nagrody. Wynagrodzenie to część projektu, od której w dużej mierze może zależeć sukces.
2. Przemyśl strategię PR
Należy sporządzić listę mediów, blogów i forów, przygotować grupy VK, FB, YouTube itp.
Bardzo ważny punkt oto prezentacja wideo, powinna być szczera i pouczająca. Z reguły jest to opowieść o autorze projektu lub zespołu (co osiągnęli, jak narodził się pomysł na projekt); opowieść o wyjątkowości i znaczenie społeczne pomysły; a także część motywacyjną, która powinna przekonać każdego sponsora, że autor jest naprawdę gotowy do realizacji tego projektu, a dla niego jest to naprawdę ważne.
3. Zakwaterowanie
Należy wybrać platformę i umieścić na niej projekt, uzgodnić z moderatorami wszystkie warunki i podpisać umowę.
4. Reklama
Zadanie promocji spoczywa całkowicie na barkach autora. Sponsorów przyciąga przejrzystość, bogactwo materiałów fotograficznych, prosta i zrozumiała prezentacja wideo, obecność wybitnego kuratora, aktywność autora w pracy nad projektem i oczywiście zainteresowanie innych użytkowników wyrażone w procentach podniesiona kwota. Według statystyk pierwsze 25% kwoty inwestują przyjaciele i krewni autora, a do nieznajomego Projekt z opłatami 0% raczej nie będzie interesujący. Autor poszukuje kuratora do swojego projektu, ale platforma również jest zajęta przyciąganiem organizacji do zamieszczanych na niej projektów.
5. Realizacja projektu
Pieniądze to tylko przycisk startu, po którym następuje główna praca. Po pomyślnym zakończeniu należy wysłać nagrody i kontynuować rozwój projektu z już utworzoną bazową publicznością.
Jeżeli projekt nie uzbiera wymaganej kwoty w terminie, uznaje się go za nieudany. W takim przypadku autor może albo po prostu zapomnieć o tym pomyśle, albo poszukać innych sposobów realizacji, albo popracować nad błędami i ponownie uruchomić projekt na platformie. Przynajmniej na naszej platformie nie ma zakazów ponownego publikowania wcześniej nieudanego projektu.
Horyzont
Przy kompetentnym podejściu do kampanii PR zarówno grupa muzyczna, jak i geniusz technologiczny mają szansę na sukces. Wszystko zależy wyłącznie od tego, jak przedstawić pomysł, jak ujawnić publiczności jego potencjał.
Sprawa jest nieco prostsza w przypadku politycznego finansowania społecznościowego. Nie jest tajemnicą, że Barack Obama zebrał w ten sposób około 750 milionów dolarów na swoją kampanię wyborczą w 2008 roku. Jednak składki rzadko przekraczały próg 200 dolarów. Na Ukrainie, jak się obecnie powszechnie uważa, w ten sposób sponsorowano Euromajdan i ukraińską armię, choć w rzeczywistości była to działalność charytatywna. Crowdfunding dla kandydatów na najwyższe stanowiska polityczne to doskonała okazja, aby uzyskać realny obraz ich oceny wśród społeczeństwa i kolejny krok w stronę przejrzystości wyborów.
W dziedzinie wynalazku udany projekt crowdfundingowy wymaga przejrzystego prototypu przyszłego produktu. Do zorganizowania wystawy artysty potrzebne są reprodukcje jego obrazów. Aby nagrać album - już nagrane utwory artysty lub filmy z występów. Widoczność jest bardzo ważna, ponieważ sponsorzy muszą wiedzieć, co dokładnie zamierzają wspierać. Prosty opis słowny pomysł, który zostanie wdrożony w przyszłości, raczej nie przyciągnie uwagi.
Pierwszy udany projekt w Na-Starte zorganizowaliśmy samodzielnie. Zaproponowałem pomysł stworzenia publikacji ogólnopolskiej i dołożyłem wszelkich starań, aby w końcu dostać szansę jej ukazania się pozytywny przykład. Istotą książki „Cudowny kraj” jest to, że każdy mógł kupić stronę tej publikacji (w wersji elektronicznej lub drukowanej) i samodzielnie ją wypełnić. Rozmawiałem z wieloma osobami na temat tej książki i wiele się dowiedziałem pozytywne opinie. Na 10 osób dwie zostały sponsorami. Rezultatem jest udany projekt.
Finansowanie społecznościowe działa tylko wtedy, gdy włożysz maksymalny wysiłek w projekt. Podobnie jak w każdej innej dziedzinie. Dlatego odważ się, pracuj, rozwijaj się - a na pewno odniesiesz sukces!
Anastasia Kutuzova, menadżerka PR platformy crowdfundingowej Na-Starte
Tłum... co? Tym, którzy spotykają się z tym terminem po raz pierwszy, wyjaśniamy: crowdfunding to sposób na pozyskanie środków finansowych na realizację lub wsparcie niezależne projekty(dosłownie z angielskiego - „popularne finansowanie”). Jako zjawisko” publiczne zgromadzenie oznacza” istnieje od dawna, ale wraz z rozprzestrzenianiem się Internetu całkowicie się zmieniło nowy poziom. Crowdfunding daje każdemu możliwość zebrania środków na realizację swojego projektu – czy to stworzenia unikalnych akcesoriów, kina niekomercyjnego, nowego gadżetu czy projektu społecznego. Wszystkie te pomysły łączy jedno: trudno byłoby je zrealizować bez pomocy platform crowdfundingowych.
Aby odnieść sukces w crowdfundingu, należy najpierw odpowiednio zaprezentować siebie i swój projekt. Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę potencjalnych inwestorów, ale nie wiesz od czego zacząć, koniecznie przeczytaj te wskazówki.
1. Zrób plan
Struktura planu będzie zależeć całkowicie od rodzaju projektu, który posiadasz. Plan powinien obejmować nie tylko kampanię mającą na celu pozyskanie środków, ale także realizację samego projektu.
Doświadczeni crowdfunderzy zaczynają zbierać środki dopiero na drugim lub trzecim etapie pracy, gdyż większość sponsorów woli inwestować już w istniejący projekt. Wyznacz osiągalne cele i terminy i pamiętaj o uwzględnieniu ich w opisie projektu. Z reguły ludzie łatwiej rozstają się z pieniędzmi, gdy znają ramy czasowe, w których zobaczą rezultaty.
2. Bądź przekonujący
Ważne jest, aby pamiętać, że w rzeczywistości prosisz zupełnie nieznajomych ludzi o otwarcie portfeli i przekazanie Ci pieniędzy. Powinieneś mieć kilka mocnych argumentów, które pomogą przekonać potencjalnego sponsora o korzyściach płynących z Twojego projektu. Przede wszystkim opis Twojego projektu powinien przekazać jego znaczenie, wyjątkowość pomysłu i wartość powstałego produktu.
Koniecznie korzystajcie z materiałów wizualnych, jeśli je posiadacie (a jeśli nie, to koniecznie o nie dbajcie!). Pokaż przykłady zrealizowanych projektów, zademonstruj ukończone etapy bieżąca praca, nagraj wiadomość wideo do potencjalnych inwestorów – przydatne będzie wszystko, co przekona ludzi do kliknięcia przycisku „Pomoc”.
4. Zaoferuj coś w zamian
Wiele udanych kampanii obiecuje inwestorom coś w podziękowaniu za inwestycję. Na przykład możesz dać każdemu, kto przekaże określoną kwotę, kopię Twojego filmu, koszulkę z Twoim logo, bilety na Twój występ lub przedmiot ręcznie robiony. Aby zmotywować ludzi do pozostawienia dużych datków, możesz opracować stopniowany system nagród: większa ilość, tym większy prezent.
5. Znajdź promotorów
Opowiedz nam o swojej kampanii duża liczba People to najtrudniejsze wyzwanie, przed jakim staniesz w crowdfundingu. Idealnie promotorami powinny być osoby, które same zainwestowały w Twój projekt i liczą na jego powodzenie. Wskazane jest również zaangażowanie przyjaciół i rodziny: wspólnie możecie rozmawiać o projekcie w sieciach społecznościowych ( przydatne wskazówki na temat promowania projektu w sieciach społecznościowych, które znajdziesz). Jeśli Twój projekt jest naprawdę wyjątkowy, przyciągnij do niego uwagę mediów – zadanie trudne, ale wartościowe.
6. Ucz się od najlepszych
Udane przykłady wiele. Co ciekawe, w Rosji najbardziej udane projekty dotyczą kreatywności i działalności charytatywnej (filmy, gry, książki, projekty społeczne), podczas gdy startupy technologiczne cieszą się nie mniejszą popularnością za granicą. Zebraliśmy kilka kampanii crowdfundingowych, które mogą zainspirować Cię do osiągnięcia sukcesu.
