Kuvutia ni utaratibu maalum wa ushawishi wa kisaikolojia. Kuvutia: kiini cha kisaikolojia, mbinu, sheria

Kivutio imetafsiriwa kutoka Lugha ya Kiingereza(mvuto) maana yake ni mvuto au mvuto kwa mtu mwingine. Kivutio hicho kinatokana na kupendezwa kwa watu. Kama matokeo ya mvuto huu, mtu huyo anahusika katika shughuli za pamoja na mtu mwingine. Mvuto hupimwa kwa kutumia kipimo cha ukadiriaji baina ya watu.

Kuvutia - katika saikolojia, hii ina maana aina ya kirafiki ya uhusiano kati ya watu, pamoja na maonyesho ya huruma kwa kila mmoja. Vyanzo vingine vinatoa ufafanuzi ufuatao wa dhana hii: kivutio kinamaanisha kuibuka kwa mvuto katika mchakato wa mtazamo wa mtu binafsi na mtu mwingine. Ukuaji wa kiambatisho hufanyika katika somo kama matokeo ya uhusiano wa kihemko, maalum, tathmini ambayo husababisha hisia anuwai, pamoja na hisia kama uadui, huruma na upendo, na inaonyeshwa kwa namna ya maalum. mtazamo wa kijamii kwa mtu mwingine.

Wanasosholojia, pamoja na wanasaikolojia, wanasoma kwa majaribio mifumo ya malezi ya hisia za urafiki na viambatisho wakati wa kuona kila mmoja, sababu za kuibuka kwa mitazamo ya kihemko, na, haswa, jukumu la kufanana kwa sifa za kitu. somo la utambuzi, pamoja na hali ambazo wanajikuta. Yaani, ushawishi wa sifa, kama vile ukaribu wa mawasiliano kati ya washirika, umbali kati yao, mzunguko wa mikutano yao; ushawishi wa hali ya mwingiliano - shughuli za pamoja, tabia ya kusaidia.

Mvuto kati ya watu

Katika saikolojia ya kigeni na ya ndani, neno "mvuto" limeanzishwa kama neno la mahusiano ya kihisia yanayoendelea katika hatua ya kwanza ya kufahamiana, kisawe ambacho ni "mvuto wa kibinafsi".

Wazo la kivutio ni kivutio halisi ndani hisia ya kimwili, wakati huo huo kuna mwelekeo fulani kuelekea umoja. Wazo hili ni pamoja na aina maalum ya mtazamo wa mtu mmoja na mwingine, kwa msingi wa malezi ya hisia chanya ya kihemko kwake. Watu wanaona kila mmoja kwa sababu fulani; Kulingana na tathmini zilizofanywa, aina mbalimbali za hisia hutokea, ikiwa ni pamoja na kukubalika kwa mtu fulani, pamoja na udhihirisho wa huruma, upendo au kukataliwa kwake. Eneo la utafiti ambalo linahusishwa na taratibu za malezi ya mahusiano tofauti ya kihisia kuelekea mtu anayetambulika limefafanuliwa kama utafiti wa kivutio.

Mvuto baina ya watu ni mchakato wa kutengeneza mvuto wa mtu binafsi kwa mwingine. Kivutio pia kinazingatiwa kama aina maalum mtazamo wa kijamii kwa mtu mwingine, ambayo sehemu ya kihemko inatawala. Kuingizwa kwa mvuto katika mtazamo wa mtu binafsi kunaonyesha ukweli kwamba mawasiliano ni utekelezaji wa mahusiano fulani, ya kijamii na ya kibinafsi.

Kuvutia mara nyingi huhusishwa kimsingi na uhusiano baina ya watu unaopatikana katika mawasiliano. Utafiti wa kisayansi juu ya mvuto kati ya watu unalenga hasa kutambua mambo ambayo husababisha kuibuka kwa mahusiano mazuri ya kihisia kati ya watu.

Tafiti za kitaalamu huchunguza maswali yafuatayo:

kufanana kwa sifa za kitu na somo la mtazamo katika mchakato wa kutengeneza maslahi kwa kila mmoja;

sifa za mazingira katika mchakato wa mawasiliano (mzunguko wa mikutano, ukaribu wa washirika wa mawasiliano);

uhusiano kati ya aina maalum ya mwingiliano na kivutio kati ya washirika.

Ikumbukwe kwamba dhana hii si ya maelezo, bali ya kitamathali (ya maelezo). Nadharia ya Heider ya usawa (usawa) inaelezea kivutio cha kijamii kwa njia hii: ikiwa unaona kuwa unapendwa, basi hii pia inafanya uwezekano zaidi kwamba utampenda mtu huyo.

Mvuto ni hisia ambayo ina mtu kama mhusika wake na inarejelewa kama mwitikio thabiti wa tathmini ambao unahimiza kitendo kwa njia fulani.

Uundaji wa kivutio

Aina ya mvuto wa mtu mmoja kwa mwingine inaweza kuwakilishwa katika mfumo wa tathmini ya kihemko: upendo, kama sana, kama, kutopendelea, kutopenda, chuki.

Kiwango cha kivutio na tathmini ya kihemko "Ninapenda" huundwa wakati mtu mwingine anamaanisha kila kitu kwako, na unataka kuwa naye kila wakati.

Kiwango cha kivutio na ukadiriaji wa kihemko "sana" huundwa unapomwona mtu kuwa rafiki, na unapenda kupanga mipango ya pamoja na kuwa pamoja.

Kiwango cha mvuto na ukadiriaji wa kihemko "kama" huundwa wakati mtu anachochea hisia chanya ndani yako na unafurahiya kuzungumza na mtu huyu.

Kiwango cha mvuto na tathmini ya kihemko ya "upande wowote" huundwa wakati mtu huyo hasababishi hasi au hasi. hisia chanya na nyinyi hamjiepushi na wala hamtafuti mikutano naye.

Kiwango cha kivutio na tathmini ya kihisia "haipendi" hutengenezwa wakati mtu anachochea hisia hasi, na hupendi kuzungumza naye.

Kiwango cha kuvutia na tathmini ya kihemko "Siipendi kabisa" huundwa wakati mtu amejumuishwa kwenye orodha ya watu wasiofaa, na unaepuka kabisa kuwasiliana naye.

Kiwango cha kivutio na tathmini ya kihemko "Ninachukia" huundwa wakati unapoteza hasira mbele ya mtu huyu, na katika mawazo yako unataka kumdhuru.

Kuna viwango tofauti vya kuvutia: huruma, urafiki, upendo.

Huruma ni tabia ya ndani, kivutio au kuidhinisha, mtazamo thabiti wa kihemko wa mtu kwa vikundi vingine, watu au matukio ya kijamii, ambayo inajidhihirisha katika nia njema, urafiki, pongezi, msaada wa kutia moyo, umakini na mawasiliano.

Urafiki ni aina ya mtu anayechagua kibinafsi, thabiti mahusiano baina ya watu, ambayo ina sifa ya upendo wa pamoja wa washiriki, pamoja na kuimarisha kuwa katika kampuni ya rafiki au marafiki.

Upendo unarejelea shahada ya juu kihisia mtazamo chanya, ambayo kitu kinasimama kati ya wengine na kinawekwa katikati ya maslahi ya maisha, pamoja na mahitaji ya somo.

Mambo ya kuvutia

KWA mambo ya ndani vivutio, pamoja na viashiria vya kibinafsi vya kuvutia ni pamoja na kuonekana kwa watoto wachanga, sababu ya kufanana ya washirika wa mawasiliano, mvuto wa kimwili, mtindo wa mawasiliano ulioonyeshwa, sababu ya usaidizi.

Kuonekana kwa watoto wachanga kunaonyeshwa na sifa za tabia za mtu mzima, lakini kwa kuonekana kwa mtoto. Ikiwa kuonekana kwa mtu, hata kwa maelezo madogo, yanafanana na kuonekana kwa mtoto, basi hii mara nyingi huzingatiwa na watu kwa ukarimu. Upekee wa kuonekana kwa mtoto unaonyesha udhaifu, kutokuwa na ulinzi, na urahisi, ambayo haiongoi maendeleo ya hofu na wasiwasi kwa watu wengine. Kwa hivyo, watu wazima walio na sura ya kitoto wanaainishwa kama watu dhaifu, tegemezi, wasio na akili, wakiwachukulia kuwa watu wema, wa kihemko, na waaminifu.

Watu wengi wanahisi hitaji la kujithibitisha, lakini wanataka kufikia hili kwa urahisi na haraka, kupitia kuwatawala watu dhaifu. Ili kukidhi hitaji hili, wanaingiliana na wale ambao watatoa fursa hii. Kwa hiyo, kuna sababu mbili zinazofanya kuvutia watu wachanga. Hii sio kuwaona kama vitisho na uwezo wa kuwatawala. Mara nyingi maoni kuhusu watoto wachanga yanageuka kuwa ya makosa na tabia yenye nguvu, yenye maamuzi imefichwa nyuma ya kuonekana kwa mtoto.

Wakati huo huo, uhusiano kati ya kuvutia na kuvutia kimwili ni utata. Inatokea kwamba huruma inaamshwa na watu ambao kwa mtazamo wa kwanza hawaonekani kupendeza. Lakini katika mchakato wa mwingiliano, watu hubadilisha mtazamo wao kwao na, ikiwa akili, tabasamu la kupendeza, ishara za kirafiki na mtazamo huzingatiwa, hamu hutokea ya kukutana nao nusu. Na, kinyume chake, kwa mwonekano mzuri, mtu anaweza kuonekana asiye na wasiwasi na baridi, kuonyesha ubinafsi na kujihusisha na narcissism, wakati akifanya vitendo vibaya, visivyo vya maadili kwa watu wengine. Mtu huyu hatahamasisha huruma.

Hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba safu nzima ya nafasi hucheza katika malezi ya huruma: nini maisha ya kibinafsi mtu, ni aina gani ya maisha anayoongoza, mahusiano na wenzake, marafiki, jamaa, maadili na kanuni zake za maadili, mtazamo wa biashara, tabia na tabia. Wakati mwingine tabia moja mbaya tu, na picha haionekani kama inavyotakiwa. Katika suala hili, ni mvuto wa mtu binafsi ambao una umuhimu machoni pa wengine.

Watu wenye kuvutia mara nyingi huwa tayari zaidi kutabasamu; kuwa na hisia nzuri ya busara na ucheshi; cheka wenyewe; kuishi vizuri na kwa kawaida katika hali tofauti; mchangamfu, mchangamfu, mwenye matumaini; kwa hiari na mara nyingi kutoa pongezi; kirafiki, kujiamini, sociable; kwa urahisi kabisa kupata mtu kuzungumza juu yake; onyesha nia ya kusaidia, kujibu maombi, kufurahiya mafanikio ya wengine, kujua jinsi ya kufanya kazi katika timu, ni ya kupendeza kwa sura (imevaa kwa ladha, ya kupendeza).

Utafiti wa kisaikolojia unathibitisha kwamba wakati mtu anajiamini mwenyewe, anachagua mpenzi mzuri. Ukosefu wa ujasiri huo unalazimisha mtu kuzingatia chini au ngazi ya kati mvuto wa kimwili wa mtu mwingine. Wakati wa kuwasiliana, uwezo wa kuwa na urafiki na kupendeza unathaminiwa zaidi kuliko uzuri wa asili wa nje na mvuto usio na maendeleo. Imebainika kuwa ushawishi wa mvuto wa nje mara nyingi huwa juu katika kipindi cha kwanza cha kufahamiana na hupungua kadri ufahamu wa sifa zingine za mtu unavyoongezeka.

Kivutio

(kutoka lat. attrahere - kuvutia, kuvutia) - dhana inayoashiria kuibuka, wakati mtu anatambuliwa na mtu (tazama) ya kuvutia kwa mmoja wao kwa mwingine. Uundaji wa kiambatisho huibuka katika somo kama matokeo ya mtazamo wake maalum wa kihemko (tazama), tathmini ambayo husababisha anuwai ya hisia (kutoka kwa uadui hadi huruma na hata upendo) na inajidhihirisha kwa namna ya maalum. mtazamo wa kijamii kwa mtu mwingine.

Karpenko Lyudmila Andreevna

Kamusi fupi ya kisaikolojia. - Rostov-on-Don: "PHOENIX". L.A. Karpenko, A.V. Petrovsky, M. G. Yaroshevsky. 1998 .

Kivutio

Dhana inayomaanisha mwonekano mtu anapotambuliwa na mtu ( cm.) mvuto wa mmoja wao kwa mwingine. cm. Uundaji wa kiambatisho huibuka katika somo kama matokeo ya mtazamo wake maalum wa kihemko, tathmini ambayo husababisha anuwai ya hisia - kutoka kwa uadui hadi huruma na hata upendo - na inajidhihirisha kama mtazamo maalum wa kijamii kwa mtu mwingine. Njia za malezi ya viambatisho na hisia za kirafiki zinasomwa kwa majaribio (

1 ; ) wakati wa kugundua mtu mwingine, sababu za kuonekana kwa mtazamo wa kihemko, haswa - jukumu la kufanana kwa sifa za somo na kitu cha mtazamo, na vile vile hali ambayo wanajikuta:

2 ) ushawishi wa sifa kama vile ukaribu wa washirika wa mawasiliano, mzunguko wa mikutano yao, umbali kati yao, nk;

) ushawishi wa hali ya mwingiliano - "tabia ya kusaidia", shughuli za pamoja, nk. Kamusi mwanasaikolojia wa vitendo. - M.: AST, Mavuno

Kivutio . S. Yu. 1998.

Etimolojia.

Kiingereza kivutio - kivutio, mvuto.

Kategoria.

Ufungaji kwa mtu mwingine.

Umaalumu.

Husababisha watu kupendezwa na kila mmoja. Kwa mujibu wa hayo, mtu binafsi anahusika katika shughuli za pamoja.

Uchunguzi.

Inapimwa kwa kutumia Kiwango cha Ukadiriaji baina ya Watu.

Fasihi.

(Mh.) Huston T. Misingi ya Mvuto kati ya Watu. N.Y., 1974 Kamusi ya Kisaikolojia

. WAO. Kondakov. 2000.

MVUTO

2. Katika saikolojia ya kijamii, A. inaitwa aina ya kirafiki ya uhusiano kati ya watu, huruma yao kwa kila mmoja Ikumbukwe kwamba dhana hii sio maelezo, lakini inaelezea tu na, zaidi ya hayo, ya mfano. Katika nadharia ya usawa (usawa) F. Heider anasisitiza ( kanuni ya usawa) kwamba A. ya kijamii inafanana: ukigundua kwamba mtu fulani anakupenda, basi hii inafanya uwezekano mkubwa kuwa unampenda. Cm. , . (B.M.)

Kamusi kubwa ya kisaikolojia. - M.: Mkuu-EVROZNAK. Mh. B.G. Meshcheryakova, mtaalamu. V.P. Zinchenko. 2003 .

Visawe:

Tazama "kivutio" ni nini katika kamusi zingine:

. WAO. Kondakov. 2000.- (Kivutio cha Kilatini, kutoka kwa attrahere ili kuvutia). Kuvutia; nguvu ya kivutio. Kamusi maneno ya kigeni, iliyojumuishwa katika lugha ya Kirusi. Chudinov A.N., 1910. MVUTO [lat. kivutio contraction] 1) kisaikolojia. dhana inayoashiria kuibuka kwa... Kamusi ya maneno ya kigeni ya lugha ya Kirusi

Kivutio- (Kivutio cha Attractio) ni mauzo yanayoonyeshwa kisarufi bila kuwepo muunganisho wa kisintaksia kati ya washiriki wawili wa sentensi. Mifano ya kivutio: "waliuawa na miguu ya tembo", "walizungukwa na bakuli la divai ya kijani" badala ya kuuawa na miguu ya tembo, walizungukwa na bakuli ... ... Ensaiklopidia ya fasihi

Kivutio- MVUTO (Attractio attraction) ni mauzo ambayo yanaonyeshwa kisarufi kwa kukosekana kwa muunganisho wa kisintaksia kati ya washiriki wawili wa sentensi. Mifano ya kivutio: "kuuawa na miguu ya tembo", "walizungukwa na bakuli la divai ya kijani" badala ya kuuawa na miguu ya tembo,... ... Kamusi ya istilahi za fasihi

kivutio- na, f. kivutio f., lat. kivutio. 1. kimwili Kivutio. Miili na viumbe vyote huvutia kila mmoja kulingana na sheria fulani. Nguvu hiyo ya miili inaitwa kivutio. Cantemir Satir. 7 161. Kwa kivutio tayari unahitaji + na, unahitaji moja na wingi. 31.12.…… Kamusi ya Kihistoria ya Gallicisms ya Lugha ya Kirusi

Aina maalum ya matatizo ya mtazamo wa kibinafsi hutokea kuhusiana na kuingizwa kwa wasimamizi maalum wa kihisia katika mchakato huu. Watu sio tu wanaona kila mmoja, lakini huunda uhusiano fulani kwa kila mmoja. Kulingana na tathmini zilizofanywa, anuwai ya hisia huzaliwa - kutoka kwa kukataliwa kwa mtu fulani hadi huruma, hata kumpenda. Eneo la utafiti linalohusiana na kutambua mifumo ya malezi ya mitazamo mbalimbali ya kihisia kuelekea mtu anayetambuliwa inaitwa utafiti wa kivutio. Kwa kweli, kivutio ni kivutio, lakini maana maalum katika maana ya neno hili kwa Kirusi haitoi maudhui yote ya dhana ya "mvuto." Kuvutia ni mchakato wa kutengeneza mvuto wa mtu kwa mtazamaji, na bidhaa ya mchakato huu, i.e., ubora fulani wa mtazamo. Utata huu wa neno ni muhimu sana kusisitiza na kukumbuka wakati kivutio kinasomwa sio yenyewe, lakini katika muktadha wa tatu, mtazamo, upande wa mawasiliano. Kwa upande mmoja, swali linatokea ni nini utaratibu wa malezi ya viambatisho, hisia za kirafiki au, kinyume chake, uadui wakati wa kumwona mtu mwingine, na kwa upande mwingine, ni nini jukumu la jambo hili (mchakato na wake). "bidhaa") katika muundo wa mawasiliano kwa ujumla, katika maendeleo yake kama mfumo fulani, ambayo ni pamoja na kubadilishana habari, mwingiliano, na uanzishaji wa maelewano.

Kuingizwa kwa mvuto katika mchakato wa mtazamo wa kibinafsi kunaonyesha kwa uwazi hasa tabia ya mawasiliano ya kibinadamu ambayo tayari imetajwa hapo juu, ambayo ni ukweli kwamba mawasiliano daima ni utekelezaji wa mahusiano fulani (ya kijamii na ya kibinafsi). Kuvutia kunahusishwa kimsingi na aina hii ya pili ya “uhusiano unaopatikana katika mawasiliano.

Utafiti wa mvuto katika saikolojia ya kijamii ni uwanja mpya. Kuibuka kwake kunahusishwa na kuvunjika kwa chuki fulani. Kwa muda mrefu iliaminika kuwa nyanja ya masomo ya matukio kama vile urafiki, huruma, upendo haiwezi kuwa eneo la uchambuzi wa kisayansi; mtazamo kwamba uzingatiaji wa matukio haya na sayansi hukutana na vikwazo visivyoweza kushindwa sio tu kwa sababu ya ugumu wa matukio yanayosomwa, lakini pia kutokana na matatizo mbalimbali ya kimaadili yanayotokea hapa.

Walakini, mantiki ya uchunguzi wa mtazamo wa kibinafsi ililazimisha saikolojia ya kijamii kukubali suala hili, na kwa sasa kuna wachache sana. idadi kubwa kazi ya majaribio na jumla za kinadharia katika eneo hili.

Kivutio kinaweza kuzingatiwa kama aina maalum ya mtazamo wa kijamii kwa mtu mwingine, ambayo sehemu ya kihemko inatawala (Gozman, 1987), wakati hii "nyingine" inapimwa kimsingi katika kategoria za tathmini zinazohusika. Utafiti wa kimajaribio (ikiwa ni pamoja na majaribio) umejitolea hasa kufafanua mambo hayo ambayo husababisha kuibuka kwa mahusiano mazuri ya kihisia kati ya watu. Hasa, swali la jukumu la kufanana kwa sifa za somo na kitu cha mtazamo katika mchakato wa malezi ya kivutio, jukumu la sifa za "ikolojia" za mchakato wa mawasiliano (ukaribu wa washirika wa mawasiliano, mzunguko wa mikutano, nk. ) inasomwa. Masomo mengi yamebainisha uhusiano kati ya mvuto na aina maalum ya mwingiliano unaoendelea kati ya washirika, kwa mfano, chini ya hali ya "kusaidia" tabia. Ikiwa mchakato mzima wa mtazamo wa kibinafsi hauwezi kuzingatiwa nje ya mtazamo maalum unaotokea, basi mchakato wa kuvutia ni kuibuka kwa mtazamo mzuri wa kihisia wakati wa kumwona mtu mwingine. Viwango mbalimbali vya kivutio vinatambuliwa: huruma, urafiki, upendo. Tafsiri za kinadharia zinazotolewa kwa data zilizopatikana hazituruhusu kusema kwamba nadharia ya kuridhisha ya kivutio tayari imeundwa. Katika saikolojia ya kijamii ya ndani, masomo ya kuvutia ni machache. Bila shaka, jaribio la kuvutia la kuzingatia uzushi wa kivutio katika muktadha wa mipangilio hiyo ya mbinu ambayo inatengenezwa hapa kwa uchambuzi wa vikundi.

Utafiti wa kivutio katika muktadha wa shughuli za kikundi hufungua mtazamo mpana kwa tafsiri mpya ya kazi za kivutio, haswa kazi ya udhibiti wa kihemko wa uhusiano kati ya watu katika kikundi. Aina hii ya kazi ndiyo inaanza. Lakini ni muhimu mara moja kuonyesha nafasi yao katika mantiki ya jumla ya saikolojia ya kijamii. Ukuzaji wa asili wa wazo la mawasiliano ya kibinadamu kama umoja wa pande zake tatu huturuhusu kuelezea njia za kusoma kivutio katika muktadha wa mawasiliano kati ya watu binafsi katika kikundi.

Mwingiliano endelevu kati ya watu unaweza kuwa kutokana na kuibuka huruma ya pande zote, vivutio. Mahusiano ya karibu ambayo hutoa usaidizi wa kirafiki na hisia (yaani, tunahisi kupendwa, kuidhinishwa, na kutiwa moyo na marafiki na wapendwa) huhusishwa na hisia za furaha. Uchunguzi umeonyesha kuwa uhusiano wa karibu, mzuri huboresha afya na kupunguza uwezekano wa kifo cha mapema. "Urafiki ndio dawa kali zaidi ya misiba yote," Seneca alisema.

Sababu zinazochangia malezi ya kivutio (kiambatisho, huruma):
- kuvutia kimwili (wanaume huwa na upendo kwa wanawake kwa kuonekana kwao, lakini wanawake pia wanapenda wanaume wenye kuvutia. Wanapenda uzuri);
- jambo la "rika" (watu huwa na kuchagua marafiki wao wenyewe na hasa kuoa wale ambao ni wenzao si tu katika ngazi ya kiakili, lakini pia katika kiwango cha kuvutia. Fromm aliandika: "Mara nyingi upendo si kitu zaidi ya kubadilishana manufaa kwa pande zote mbili. kati ya watu wawili, ambamo wahusika katika shughuli hiyo hupata mengi zaidi wanayoweza kutazamia, kwa kuzingatia thamani yao katika soko la watu binafsi.” Katika wenzi wa ndoa ambapo mvuto ulikuwa tofauti, kwa kawaida ni mwanamume asiyevutia sana ndiye anayetoa hadhi na kutafuta . kuvutia, na wanawake mara nyingi hufanya kinyume chake, kwa hivyo warembo wachanga mara nyingi huoa wanaume wakubwa ambao huchukua nafasi ya juu katika jamii);
- mtu anayevutia zaidi, kuna uwezekano mkubwa wa kuashiria chanya sifa za kibinafsi(hii ni aina ya mvuto wa mwili - kile ambacho ni nzuri ni nzuri; watu bila kujua wanaamini kuwa, vitu vingine vyote ni sawa, watu wazuri zaidi wana furaha zaidi, ngono, wanasongamano zaidi, nadhifu na bahati nzuri, ingawa sio waaminifu zaidi au wanajali zaidi. Watu wengine wanaovutia zaidi wana kazi ya kifahari zaidi, wanapata zaidi);
- mzunguko wa mawasiliano ya kijamii ya pande zote, ukaribu - ukaribu wa kijiografia (watu wengi huingia katika urafiki na ndoa na wale wanaoishi katika kitongoji kimoja, walisoma katika darasa moja, wanafanya kazi katika kampuni moja, i.e. na wale walioishi, kusoma, kufanya kazi karibu ; ukaribu huruhusu watu kukutana mara nyingi, kugundua kufanana kwa kila mmoja, na kubadilishana ishara za umakini);
- kufanana kwa sifa za psychoenergetic ya watu wawili (kwa kiwango cha fahamu) huamua mwingiliano rahisi na mzuri zaidi kati ya watu, kuibuka kwa hisia ya huruma kwa kila mmoja katika ngazi ya kisaikolojia;
- "athari ya tofauti" inaweza kuathiri vibaya mvuto - kwa mfano, wanaume ambao wameangalia tu uzuri wa gazeti, wanawake wa kawaida na wake zao wanaonekana kuwa wa kuvutia sana, kuridhika kwa kijinsia na wenzi wao hupungua baada ya filamu za ponografia;
- "athari ya kuimarisha" - tunapopata sifa zinazofanana na sisi kwa mtu, hii inamfanya mtu huyo avutie zaidi kwetu (kadiri watu wawili wanavyopendana, wanavutia zaidi kimwili na jinsi kila mtu mwingine anavyoonekana kwao. watu wa jinsia tofauti);
- kufanana kwa asili ya kijamii, kufanana kwa masilahi, maoni ni muhimu kwa kuanzisha uhusiano ("Tunawapenda wale ambao ni kama sisi na tunafanya kama sisi," Aristotle alisema);
- na kuendeleza uhusiano kati ya watu, kukamilishana na uwezo katika eneo karibu na maslahi yetu ni muhimu;
- tunapenda wale wanaotupenda;
- ikiwa kujistahi kwa mtu kumejeruhiwa na hali fulani ya hapo awali, basi atakuwa na uwezekano mkubwa wa kupenda mtu mpya ambaye anamjali kwa fadhili (hii inasaidia kuelezea kwa nini wakati mwingine watu huanguka kwa upendo baada ya kukataliwa hapo awali na mwingine. , na hivyo kuathiri kujistahi kwao);
- Nadharia ya thawabu ya kuvutia: nadharia kulingana na ambayo tunapenda wale watu ambao tabia yao ni ya manufaa kwetu, au wale ambao tunahusisha nao matukio ambayo yana manufaa kwetu;
- kanuni ya kubadilishana manufaa kwa pande zote au ushiriki sawa: kile wewe na mpenzi wako kupokea kutoka uhusiano wako lazima sawia na nini kila mmoja wenu anaweka ndani yake.

Ikiwa watu wawili au zaidi wana mengi sawa, basi sababu ya urafiki huundwa ikiwa miunganisho yao inaboresha, hufanya kitu kizuri kwa kila mmoja, huruma huundwa ikiwa wanaona sifa kwa kila mmoja, tambua haki yao wenyewe wengine kuwa kama walivyo, huruma inaundwa. Aina za mwingiliano kama vile urafiki na upendo hukidhi hitaji la watu la kukubalika. Urafiki na upendo ni sawa na mchezo, lakini kila wakati kuna mwenzi aliyewekwa wazi ambaye huruma yake inasikika. Urafiki ni pamoja na sababu ya huruma na heshima; upendo hutofautiana na urafiki na sehemu yake ya ngono iliyoimarishwa, yaani upendo = mvuto wa kijinsia + huruma + heshima. Katika kesi ya kuanguka kwa upendo, kuna mchanganyiko tu wa mvuto wa kijinsia na huruma. Njia hizi za mwingiliano hutofautiana na zingine zote kwa kuwa lazima ziwe na miamala iliyofichwa ya Mtoto na Mtoto inayoonyesha kutambuana na kuhurumiana. Watu wanaweza kujadili shida zozote wanazotaka, hata kwa watu wazima kabisa na kwa kiwango kikubwa, hata hivyo, katika kila neno na ishara zifuatazo zitaonekana: "Ninakupenda." Vipengele vingine ni tabia ya urafiki na viambatisho vya upendo: kuelewana, kujitolea, furaha kutoka kwa mpendwa, utunzaji, uwajibikaji, uaminifu wa karibu, kujifunua (kugundua mawazo ya ndani na uzoefu mbele ya mtu mwingine).

Wakati wa kujifunza tatizo hili, ni muhimu kulipa kipaumbele kwa vipengele fulani vya sifa za utaratibu wa mawasiliano ya kibinafsi. Kwa hiyo, katika mawasiliano kama mchakato wa mawasiliano, katika kila ujumbe wa habari Kuna aina mbili za habari, kuathiriana na kuunda kwa pamoja uhalisi na kiwango kimoja au kingine cha mafanikio ya ubadilishanaji wa habari:

a) kinachojulikana habari ya maandishi, ikiwa ni pamoja na taarifa za asili ya maongezi na yasiyo ya maneno: hii inajumuisha kila kitu ambacho mwasilishaji anasema na kufanya;
b) habari ya kibinafsi, kuhusishwa na asili ya uhusiano wa mpokeaji na mwasiliani, ambayo inaweza kuwa chanya, upande wowote au hasi. Kiwango cha upatanisho (au sio upatanisho) wa mpokeaji kwa mwasiliani (Lk) inaweza kuwa tofauti, na hii inaonyeshwa wazi juu ya kiwango cha uhusiano (Mchoro 28.5).

Mchele. 28.5.

Hali wakati mwasilishaji yuko upande wa kulia wa kiwango cha uhusiano machoni, maoni ya mpokeaji, inaitwa. kivutio (kuvutia, mtazamo chanya). Katika suala hili, kwa wataalam wanaoshughulika na watu, shida ya kuvutia inakuwa muhimu - kuunda mtazamo mzuri kwa mpokeaji, mtazamo mzuri wa kihemko kuelekea wewe mwenyewe.

Mojawapo ya sheria za mawasiliano ni kwamba watu wanakubali kwa urahisi maoni, msimamo, maoni na mawazo ya mtu ambaye anatendewa vyema na uzoefu wa hisia chanya, na, kinyume chake, kwa mtazamo hasi, kinachojulikana kama kizuizi cha kibinafsi cha mtazamo. na uelewa wa habari huundwa. Ndio maana moja ya kazi za kitaalam za wakili, mwalimu, meneja, na wataalam wengine wanaofanya kazi na watu ni kuunda mazingira ambayo wao, wakati wa kuamua. matatizo ya kitaaluma, itakuwa upande wa kulia wa kiwango cha uhusiano katika macho na maoni ya washirika wa mawasiliano, i.e. kuunda kivutio.

Kuvutia ni aina maalum ya mtazamo wa kijamii na kisaikolojia kuelekea mtu mwingine, ambayo sehemu nzuri ya kihemko inatawala; Kuvutia ni mojawapo ya taratibu za kijamii na kisaikolojia za kudhibiti mahusiano kati ya watu.

Wakati wa kusoma jambo hili la kijamii na kisaikolojia, ni muhimu kukumbuka kuwa mifumo ya kivutio haiko katika eneo la ufahamu wa mwanadamu, lakini katika eneo la fahamu. Mtu anaweza kutazama na asione, kumsikiliza mtu na asisikie. Kila kitu kinategemea kiwango cha ushiriki wa ufahamu wake katika michakato hii. Lakini habari inayogunduliwa na hisi zetu na ambayo haijarekodiwa katika ufahamu wetu haipotei bila kuwaeleza, haswa ikiwa ni muhimu kwetu, huathiri mahitaji yetu na hubeba malipo ya kihemko ya kutosha. Kana kwamba fahamu inapita, ambayo kwa wakati huu inaweza kushughulikiwa na habari zingine, habari tajiri ya kihemko na muhimu inabaki kwenye uwanja wa fahamu na kutoka hapo hutoa ushawishi wake, ambao unajidhihirisha katika mfumo wa kushtakiwa kihemko na kuelekezwa bila fahamu. mtazamo kuelekea chanzo cha habari.

Ikiwa unamshawishi mshirika wa mawasiliano na habari ambayo ina maana chanya kwake, inachangia kuridhika kwa mahitaji yake muhimu na ambayo hangefahamu, basi hali nzuri za kihemko huibuka ndani yake bila hiari. Katika kesi hii, athari ya mtazamo mzuri kuelekea mchakato wa mawasiliano inaonekana na mwasiliani huhamia kulia kwa kiwango cha uhusiano.

Mawasiliano yoyote na watu haipaswi kuanza na malezi ya hisia hasi ndani yao. Katika kesi hii, kuzuia sehemu au kamili ya athari za habari hutokea.

Katika saikolojia ya utambuzi wa habari, inajulikana kuwa watu hukumbuka vizuri mwanzo na mwisho wa mazungumzo. Mwanzo wa mazungumzo huunda msingi wa sehemu yake kuu, na mwisho huacha katika kumbukumbu mtazamo wa jumla kuelekea mazungumzo haya na kwa mpenzi wa mawasiliano. Mbinu ya kisaikolojia ya kuadhibu na tabia katika hali ambayo kuendelea (na hata kufanya) kwa mazungumzo haifai ni kama ifuatavyo: inahitajika kuunda hali ya kihemko katika mwenzi, ambayo mwanzo na mwisho wa mawasiliano. , mazungumzo yangejaa vyema kihisia, na katikati (sehemu kuu) ya mazungumzo, mazungumzo yanaweza pia kuwa na mwelekeo mbaya wa kihisia.

Hii inaweza kuwakilishwa kwa macho kama ifuatavyo (Mchoro 28.6).

Mchele. 28.6.

Katika shughuli za vitendo pekee thamani kubwa ina uwezo wa mtaalamu kuunda mvuto kati ya washirika katika mawasiliano. Hii ni moja ya majukumu yake ya kitaaluma.

Mbinu za mvuto zinatokana na kushawishi mshirika wa mawasiliano na hitaji ambalo ni muhimu na husababisha utekelezaji wenye mafanikio mahitaji haya ya habari.

Unaweza kupendezwa na nyenzo zifuatazo