Kukodisha nyumba kwa ununuzi. Inavyofanya kazi? Kodi kwa ununuzi: ni nini na jinsi ya kupata pesa juu yake
Bei ya juu ya mali isiyohamishika ya makazi, ambayo ni ya kawaida kwa miji mikubwa nchini Urusi, hufanya ndoto za kununua haraka nyumba yako mwenyewe haipatikani. Tumaini pekee kwa Warusi wengi ni kuvutia fedha zilizokopwa, na chombo kinachopatikana zaidi na cha kawaida cha kuzipata kinabaki kuwa rehani.
Kupata rehani leo ni rahisi na ngumu kwa wakati mmoja, bila kujali jinsi paradoxical inaweza kuonekana. Kila benki ina seti ya mahitaji sanifu kwa mkopaji. Ingawa mahitaji kama haya sio wazi kila wakati, yanarasimishwa wazi na kurekodiwa. Wataalamu wa mikopo ya nyumba wanawafuata bila mbadala. Kwa hiyo, ikiwa una plus kwa hesabu zote, basi hakutakuwa na matatizo ya kupata rehani. Kwa mbinu sahihi, nyaraka zote zinaweza kukamilika kwa wiki 1-2.
Ikiwa kwa baadhi ya pointi, hata moja tu, huna kukidhi mahitaji ambayo benki inaweka kwa akopaye wake, basi utakuwa na kusema kwaheri kwa matumaini ya kupata mikopo. Na tofauti nyingi zaidi, hupunguza uwezekano wa kupata mikopo kutoka kwa benki nyingine.
Hivi majuzi, Ofisi ya Shirikisho ya Ununuzi wa Nyumba ilizindua mradi wa kusaidia kuanzishwa kwa zana mpya inayoweza kufikiwa - kukodisha-kumiliki.
Upekee wa utaratibu wa kukodisha nyumba na ununuzi
Nje, kodi kwa ununuzi unaofuata inatofautiana kidogo na utaratibu wa kawaida wa kukodisha nyumba. Makubaliano yanahitimishwa kati ya mnunuzi na mmiliki, ambayo yanabainisha haki ya ukombozi unaofuata.
Faida kuu ya kukodisha-kwa-kumiliki ni asili ya mkataba wa utaratibu yenyewe. Masharti yote ya shughuli - saizi ya malipo ya kila mwezi, jumla ya kiasi cha ununuzi, muda wa kukodisha na mambo mengine mengi - yanadhibitiwa ndani ya mfumo wa makubaliano ya kibinafsi kati ya mmiliki na mpangaji-mnunuzi.
Kwa upande wake, hii ndiyo sababu kuu ya kuzuia katika kuenea kwake. Mnunuzi na mmiliki wote wanaogopa sana usalama wa mali zao za nyenzo. Wakati wa kuhitimisha makubaliano, ni muhimu kuzuia tafsiri mbili za maneno juu ya haki ya kununua mali isiyohamishika. Makosa kama haya yanaweza kusababisha kutofaulu kwa shughuli.
Ndiyo maana jukumu muhimu la utaratibu wa kukodisha-kwa-mwenyewe hupewa mpatanishi ambaye shughuli hiyo inafanywa. Kampuni lazima isaidie wahusika kuzuia makosa. Kwa kutumia kanuni na taratibu sanifu na fomu za mkataba katika kazi yake, anafanya kama mdhamini wa utekelezaji sahihi wa shughuli hiyo. Kazi za mashirika kama haya ni pamoja na: kuboresha mahitaji ya wahusika, kufanya ukaguzi huru wa nyaraka na masharti ya mkataba, kuhifadhi hati asili.
Kwa kuongeza, makampuni ya kati huunda mfuko wa utulivu, ambayo hulipa sehemu ya gharama katika tukio la kushindwa kwa mpango.
Kwa kweli, utalazimika kulipia huduma za mpatanishi. Hata hivyo, kutokana na ukubwa wa mali ambayo ingepaswa kupotea katika tukio la hitimisho lisilo sahihi la mkataba, hii ni gharama inayokubalika.
Je, kukodisha kwa nyumba kuna manufaa kwa kila mtu anayehusika katika muamala?
Nia ya wanunuzi wa nyumba katika kuanzisha nyumba ya kukodisha ni dhahiri. Wana fursa ya kupata na kuchagua ghorofa wanayohitaji, ambayo mara moja huhamia. Wakati huo huo, hakuna haja ya kukusanya nyaraka, kuwasilisha historia ya mikopo, au kulipa malipo ya chini, kiasi ambacho hawezi kumudu kwa makundi mengi ya idadi ya watu.
Hakuna masharti magumu kama vile faini ya ulipaji wa mkopo mapema au adhabu kwa kuchelewa kulipa. Kinyume chake, mapema kiasi kamili kinalipwa, ni bora kwa mmiliki.
Maslahi ya mwenye nyumba sio dhahiri sana. Lakini pia wapo wa kutosha. Kwa ajili yake, nyumba ya kukodisha mara nyingi ni kitu cha uwekezaji. Na kukodisha na chaguo la kununua ni gari nzuri sana la uwekezaji kwake.
Bei ya mali isiyohamishika ambayo iko chini ya kukodisha na haki ya kununua imeonyeshwa juu sana kuliko bei ya soko. Inajumuisha gharama ya ghorofa yenyewe, kiwango cha kukodisha na kiwango cha mfumuko wa bei. Katika miaka 3-5 bei yake huongezeka mara mbili. Kwa upande wa mapato ya kifedha, kukodisha kwa nyumba kunalinganishwa na kuwekeza katika majengo mapya. Vyumba vya bei nafuu baada ya kununuliwa tena huwa ghali zaidi. Hasa vyumba, vyumba vya jumuiya, studio na familia ndogo. Hii inaleta hadi 40% kwa mwaka ya fedha zilizowekezwa. Lakini hakuna hatari tu za ujenzi wa muda mrefu na kufungia kwa ujenzi.
Matarajio ya makazi ya kukodisha na ununuzi katika soko la mali isiyohamishika
Kuna raia wengi katika nchi yetu ambao hawawezi kupata rehani. Kwa wote, kukodisha-kwa-kumiliki itakuwa chaguo bora kwa ununuzi wa nyumba. Hakika wale ambao wanaweza kuwa mmiliki mwenye furaha wa rehani watafikiri juu ya uwezekano huu. Hata hivyo, wataalam hawaoni kuwa ni mbadala ya wazi kwa rehani.
"Itakuwa sahihi zaidi kusema kwamba kuanzishwa kwa nyumba za kukodisha na ununuzi unaofuata itakuwa nyongeza ya rehani, na sio mshindani wake," Sergei Nikolaevich Ovchinnikov, mkuu wa Ofisi ya Shirikisho ya Ununuzi wa Makazi alisema. - Licha ya vyama vyote hasi vinavyoishi katika jamii kuhusu rehani, ni chombo cha ufanisi sana, ambacho mifumo yake ni wazi, rasmi na iliyojaribiwa kwa wakati. Katika mfumo wa kukodisha-kwa-kununua, soko litapokea utaratibu mwingine wazi na wa uwazi wa ununuzi wa nyumba. Moja ya faida kuu ambayo itakuwa ukosefu wa haki kiasi kikubwa vikwazo rasmi. Kila kitu kitatekelezwa kwa kiwango cha makubaliano kati ya pande hizo mbili."
Kukodisha-kwa-kumiliki hakika utapata hadhira yake. Uwezo wa hii ni mkubwa. Hata hivyo, mienendo ya ukuaji wake ni vigumu kutathmini. Kwa ujumla, katika soko lolote la ndani, na soko la mali isiyohamishika sio ubaguzi, kuanzishwa kwa mifumo mpya ni polepole sana katika hatua za kwanza. Jinsi smidigt soko washiriki - wauzaji, realtors, mashirika ya mali isiyohamishika, wamiliki - kukabiliana - utaratibu mpya itakuwa na mafanikio.
Vadim Pystin
Jinsi ya kufungua kampuni? Kwanza unahitaji kuchambua soko, kujua mahitaji ya idadi ya watu, kuajiri wataalamu na kupata eneo la shughuli za siku zijazo. Kituo cha biashara cha Uspensky hutoa chaguzi za kukodisha ofisi. Unaweza kufahamiana nao kwa undani zaidi kwenye wavuti http://uspen.ru.
- Trello
- CallbackKiller
- 1c uhasibu
- Nepoteka (CRM mwenyewe)
KATIKA kwa sasa Kwa Warusi wengi, chombo maarufu zaidi cha kununua nyumba yao wenyewe ni rehani - pamoja na mapungufu yake yote ya wazi. Lakini muundo wa ununuzi, ambao ni wa kawaida sana katika Ulaya na Marekani - kinachojulikana kukodisha-kwa-mwenyewe - haujaendelezwa nchini Urusi hadi hivi karibuni. Ilikuwa kwa kukodisha na ununuzi ambapo Ofisi ya Shirikisho ya Ununuzi wa Nyumba iliamua kujenga biashara yake.
Umri wa miaka 34, mjasiriamali kutoka Krasnodar, mwanzilishi na mkurugenzi "Ofisi ya Shirikisho ya Kuzuia Nyumba". Mzaliwa wa Novosibirsk. Alisoma katika Taasisi ya Uchumi na Fedha ya Moscow, ambayo aliiacha miezi sita kabla ya kuhitimu mnamo 2005 kusoma. shughuli ya ujasiriamali. Tangu wakati huo, nimezindua miradi 10 ya biashara (tano kati yao ni franchise). Katika sekta ya mali isiyohamishika - tangu 2008. Ndoa, watoto watatu.
Kukodisha ni nini
Ofisi ya Shirikisho ya Foreclosure ya Nyumbani sio biashara yangu ya kwanza, au hata ya pili yangu. Kumi! Nimekuwa nikifanya biashara tangu 2006. Tayari nilikuwa na uzoefu uumbaji wa nne franchise, na ofisi ni biashara ya tano ambayo nilianzisha kama franchise.
Kwa miaka 8 iliyopita nimehusika katika tasnia ya mali isiyohamishika, haswa, nyumba za kukodisha. Ni kutokana na ujuzi na ujuzi uliopatikana kwa miaka mingi katika uwanja wa mali isiyohamishika ya makazi kwamba tuliweza kuzindua mpya. Soko la Urusi umbizo - kodisha na ununuzi. Kwa kifupi, wakati huo huo unakodisha na kununua ghorofa - unaishi ndani yake, kulipa kodi ya kila mwezi, na baada ya kulipa kiasi fulani, ghorofa inakuwa mali yako.
Utaratibu wa kukodisha nyumba kwa ununuzi ni wa manufaa kwa pande zote: wanunuzi wana fursa ya kununua nyumba zao wenyewe kwa busara, kueleweka, haki na. masharti ya uwazi; Wauzaji wana zana nyingine ya kupata pesa kutoka kwa shughuli za mali isiyohamishika.
Kanuni ya jumla haina tofauti sana katika mwonekano na muamala wa ununuzi na uuzaji au uuzaji wa awamu. Mkataba unahitimishwa kati ya vyama, ambayo inasema kwamba umiliki wa mali ya makazi (ghorofa, chumba au nyumba) baada ya malipo ya kiasi fulani hupita kutoka kwa mmiliki hadi kwa mpangaji.
Ningeangazia hadhira mbili kuu zinazolengwa kwa kukodisha-kwa-kumiliki. La kwanza, pana zaidi ni wananchi ambao, kutokana na mazingira, hawawezi kumudu kununua nyumba. Na hawa ndio wengi katika nchi yetu. Kukodisha-kwa-kununua hufanya iwezekane kununua nyumba bila hitaji la kuongeza pesa nyingi. Anapaswa pia kuwa mbadala inayostahili rehani kwa aina zote za watu ambao ni vigumu kupata moja - familia za vijana, wazee, wageni wanaoishi nchini Urusi, wafanyabiashara wa kujitegemea na wajasiriamali wenye mapato "opaque", kila mtu ambaye ana historia mbaya ya mikopo. Kwa hiyo, uwezo wa bidhaa ni mkubwa sana;
Watazamaji wengine muhimu wa bidhaa ni wafanyabiashara na wawekezaji ambao wako tayari kufanya pesa kwa kisheria na biashara yenye faida. Mfano huo unaweza kuleta mwekezaji hadi 40% kwa mwaka, wakati hakuna hatari ya ujenzi wa muda mrefu, uliopo wakati wa kuwekeza katika mali isiyohamishika chini ya ujenzi.
Kwa kawaida, bei ya mali isiyohamishika kwa ajili ya kodi na haki ya kununua ni kuweka 30-40% ya juu kuliko bei ya soko.
Inajumuisha gharama ya ghorofa yenyewe, kiwango cha kukodisha na kiwango cha mfumuko wa bei. Katika miaka 3-5 bei yake huongezeka mara mbili. Kwa upande wa mapato ya kifedha, kukodisha kwa nyumba kunalinganishwa na kuwekeza katika majengo mapya.
Algorithm ya shughuli ni kama ifuatavyo:
Kuamua masharti ya ununuzi / mauzo unayotaka.
Tafuta mali/mnunuzi.
Mkusanyiko wa nyaraka muhimu.
Hitimisho la makubaliano.
Utekelezaji wa mkataba.
Muhimu zaidi ni hatua ya kwanza na ya nne. Kukodisha kwa ununuzi kunaonyesha ushirikiano wa muda mrefu kati ya mmiliki wa mali na mpangaji mnunuzi, kwa hivyo ni muhimu kuzingatia masharti yote muhimu ya shughuli, ambayo huonyesha sio kitu tu, kama inavyotokea wakati wa uuzaji, lakini. pia utaratibu wa mwingiliano wa washiriki wake. Na mdhamini wa shughuli iliyofanikiwa ni makubaliano yaliyofikiriwa vizuri na yenye uwezo, ambayo ni muhimu kutoa kwa masuala yote ya utata ambayo yanaweza kutokea kati ya vyama.
Faida kuu ya kukodisha-kwa-kumiliki ni asili ya kimkataba ya muamala, wakati masharti yote muhimu - kiasi cha malipo ya kila mwezi, jumla ya kiasi cha ununuzi, muda wa kukodisha na mambo mengine mengi - yanadhibitiwa ndani ya mfumo wa makubaliano ya kibinafsi kati ya mmiliki na mnunuzi. Hasa, hakuna mahitaji na vikwazo vya asili katika rehani. Mnunuzi anahitaji tu pasipoti, na hawana haja ya kukusanya nyaraka, vyeti vya mapato, au kutoa historia yake ya mkopo.
Hasara kuu ni uelewa mdogo wa upatikanaji wa chombo hicho hata kati ya wataalamu wa soko, achilia mbali hadhira ya jumla. Kwa sababu hii, hakuna viwango sawa vya kuandaa mikataba ya ununuzi wa kukodisha, pamoja na mazoezi ya kutekeleza sheria.
Hali ya sasa katika soko la kukodisha-kununua ni kwamba soko tayari hapana, haijaundwa. Ofisi yetu ni ya kwanza mradi wenye mafanikio ya aina hii nchini Urusi, shukrani kwa utangazaji wake tunaunda soko.
Katika uwanja wa kisheria, utaratibu wa kukodisha-kununua unategemea Kanuni ya Kiraia ya Shirikisho la Urusi - Sura ya 34 inaelezea. masharti ya jumla, ambayo inapaswa kutumika wakati wa kufanya shughuli za kukodisha makazi. Inasema kuwa mkataba wa kukodisha hauzuii haki ya kuhamisha umiliki wa majengo ya makazi baada ya muda fulani au malipo ya kiasi kamili cha shughuli. Habari inayofaa iko katika vifungu 606 hadi 625.
Jinsi wazo la mradi lilikuja
Wazo la kutumia kukodisha-kwa-mwenyewe kama zana ya bei nafuu ya kutatua shida za makazi ilizaliwa miaka kadhaa iliyopita. Wajasiriamali wengi ambao walinunua franchise yetu ili kuandaa biashara ya kukodisha nyumba walikuwa na umri wa miaka 30-35. Na karibu wote walikuwa na shida na makazi. Ili kufanya biashara yangu kuwa thabiti zaidi, nilifikiria sana jinsi ningeweza kutoa makazi kwa wafanyikazi wangu mwenyewe na washirika. Baada ya uchanganuzi wa muda mrefu na tathmini ya fursa, tulizindua mpango wa ununuzi na uuzaji wa nyumba za kukodisha na ununuzi kwa matumizi ya ndani.
Kisha, baada ya kutembelea moja ya majukwaa maarufu kwa wajasiriamali wachanga, "Vijana wa Biashara," niligundua kuwa ningeweza kupanua fursa zangu nyingi kwa kuunda bidhaa sio tu kwa matumizi ya ndani, bali pia kwa hadhira kubwa.
Kukodisha kumeturuhusu kuunda bidhaa iliyo na miamala ya juu zaidi ikilinganishwa na ukodishaji wa kawaida. Na algorithm ya kazi ilikuwa tayari tayari na imejaribiwa kwa mafanikio kwa wafanyikazi wetu wenyewe.
Baada ya muda, imebakia kwa kiasi kikubwa bila kubadilika, lakini imekuwa ya kina zaidi na yenye mwelekeo mpana. Ikiwa mwanzoni ukodishaji wa nyumba ulizingatiwa kama njia ya kupatikana ya kijamii ya ununuzi wa nyumba, inayolenga raia walio na shida za makazi, basi katika mchakato wa utekelezaji, kwa msingi wake, tuliunda bidhaa kadhaa kwa watazamaji tofauti.
Kwa wamiliki, hii ni aina ya mauzo ya awamu ambayo hukuruhusu kuuza mali yako kwa bei ya 30-40% ya juu kuliko bei ya soko. Franchise na kozi ya mafunzo iliundwa kwa wajasiriamali, kwa kutumia ambayo unaweza kuanzisha miliki Biashara juu ya shughuli za kukodisha-kwa-kumiliki. Kwa wawekezaji, kukodisha-kwa-kumiliki ni fursa nyingine ya kupata pesa kwenye mali isiyohamishika.
Pia, hadhira inayopendezwa na bidhaa ilionekana ambayo hatukuwa tumeifikiria hapo awali. Kwa mfano, benki zilithamini sana uwezo wa bidhaa kama njia ya kuuza mali zisizo halali.
Kwa hivyo, kutoka kwa moja, kimsingi utaratibu wa kijamii, bidhaa kadhaa za kujitegemea ziliibuka. Tunaweka kila mmoja tofauti. Kwa wanunuzi - kama mpango wa makazi ya kijamii "kukodisha-kwa-kununua", kwa wajasiriamali na wawekezaji - kama chombo kipya kwa kupata pesa kwenye mali isiyohamishika, kwa benki - kama njia ya kuuza mali zisizo halali, nk.
Bila shaka, tumejifunza uzoefu wa dunia uliopo. Mpango kama huo ulitekelezwa katika miaka ya 60 huko USA. Pia, ununuzi na uuzaji wa nyumba za kukodisha na ununuzi unapata umaarufu katika nchi za Ulaya. Na katika nchi jirani ya Kazakhstan, kwa ujumla kuna mpango wa makazi ya serikali kwa kukodisha nyumba kwa ununuzi. Kwa Urusi, bidhaa yetu ni ya umiliki, ilichukuliwa Sheria ya Urusi na kwa kuzingatia hali ya sasa ya soko.
Hatuakwahatua
Ofisi ya Shirikisho ya Mradi wa Kunyima Nyumba ilizinduliwa kwa fedha kutoka kwa biashara zangu za awali. Kazi hiyo pia imerahisishwa na ukweli kwamba miundombinu ya utekelezaji wake tayari ilikuwepo kutoka kwa biashara ya awali ya kukodisha mali isiyohamishika ya makazi. Ni kwamba idara ambazo tayari zilikuwepo ndani ya biashara hii zilipokea kazi za ziada za kufanya kazi na bidhaa mpya.
Tulizindua mradi katika hatua kadhaa. Ya kwanza ilikuwa hatua ya kufikiri na mafunzo ya ndani. Kisha hatua ya kimataifa - malezi ya soko au hatua ya habari na kukuza. Inachukua muda mwingi, kazi na uvumilivu kuitekeleza. Watu kwanza wanahitaji kuwaambia watu kuhusu kukodisha-kwa-kumiliki na kuunda kiwango fulani cha uaminifu katika utaratibu. Hatua ya tatu ilikuwa uundaji wa hifadhidata za wauzaji na wanunuzi. Na hatua inayofuata itakuwa kutolewa kwa utaratibu wa kukodisha-kununua kwa ngazi ya shirikisho.
Ninaona uamuzi muhimu zaidi kwa maendeleo ya mradi kuwa mabadiliko katika somo la kukuza - ikiwa mwanzoni mwa safari nilifikiria kukuza kampuni yenyewe, Ofisi ya Shirikisho ya Ununuzi wa Makazi, basi katika mchakato wa kuwasiliana. kwa hadhira lengwa, iliamuliwa kuzingatia utaratibu wa ununuzi wa kukodisha-kukodisha yenyewe. Hawajui tu kuhusu muundo huu, ambayo ina maana ni muhimu kutekeleza, kurekebisha soko la mali isiyohamishika ya makazi yenyewe, kuwapa watu njia nyingine ya uwazi na inayoeleweka ya kutatua matatizo ya makazi.
Jinsi mauzo na ukuzaji hufanya kazi
Timu ya mradi inajumuisha waanzilishi kadhaa, ikiwa ni pamoja na mke wangu na mimi, kuna idara ya kutengeneza ufumbuzi wa habari, idara ya uhasibu, idara ya sheria, kituo cha simu, na idara ya huduma kwa wateja. Wataalamu binafsi wanaohusika na eneo lao pia huwasilishwa - kwa mfano, kwa kufungua matawi, kuajiri wafanyakazi, na wengine. Kuhusu kanuni za usimamizi, kampuni hutumia mfumo wa Ron Hubbard. Kila mtu hufanya maamuzi ndani ya eneo lake la uwajibikaji, ambayo mipaka yake imefafanuliwa wazi.
Jinsi mauzo yanapangwa: kanuni kuu ni kwamba hatuuzi bidhaa kwa watu, kama wanavyosema, "kichwa", lakini tunazingatia kuarifu juu ya uwezekano wa kukodisha-kwa-kumiliki, ili wateja waje kwetu wenyewe. Kazi kuu sasa ni kuwaambia watu kwa upana iwezekanavyo kwamba kuna mbadala ya kisheria na inayoeleweka kwa zana zilizopo za kununua nyumba.
Sisi, bila shaka, tunatumia simu za "baridi", lakini si kwa mauzo, bali kwa habari. Na ikiwa mtu ana nia, basi anakuja mwenyewe
Kipengele muhimu cha kazi yetu ni matumizi ya zana za automatisering. Tuna idara yetu ya maendeleo na mfumo wetu wa CRM wa kusaidia shughuli za ununuzi wa kukodisha "Nepotek". Shukrani kwake, michakato ya kupokea na kusindika maombi, ufuatiliaji na kusaidia hatua zote za shughuli ni otomatiki. Baada ya yote, mpango huo unaweza kudumu miaka 10 au zaidi. Kila mteja atapokea Eneo la Kibinafsi, ambayo inaweza kufuatilia hatua zote, kudhibiti na kufanya malipo kupitia mtandao. Chaguzi zinazofaa zinapatikana kwa wamiliki wa nyumba na wawekezaji.
Mpango pia unatayarishwa ili kufanya kazi ya udalali kiotomatiki. Ili mwenzi, akiwa amepanga ofisi ya mwili katika mkoa wake, anaweza kuanza mara moja kufanya shughuli na kupata faida halisi kutoka siku za kwanza za kazi.
Ili kutangaza bidhaa zetu, tunatumia zana za mtandaoni na vituo vya nje ya mtandao. Sasa unaweza kujifunza kuhusu kukodisha-kwa-kumiliki kutoka kwa mabango na video katika usafiri wa umma, kupata makala ya habari kwenye mtandao na kuchapisha vyombo vya habari. Kuna uzoefu mzuri sana wa ushirikiano na ulimwengu wa blogi. Tunatumia wachuuzi na simu "za baridi" kwa hifadhidata zinazowezekana za mteja.
Tunataka kufanya tovuti yetu fbvz.ru kuwa chaneli muhimu ya habari, ambayo hivi karibuni itapatikana katika toleo la rununu. Juu yake unaweza kupata habari za msingi kuhusu kukodisha-kwa-kumiliki, uwezekano na faida za kutumia utaratibu huu kwa mnunuzi na wamiliki wa nyumba na wawekezaji.
Uchumi wa mradi huo
Mradi wetu ni wa muda mrefu na bado haujafikia malipo ya uendeshaji. Kwa kuzingatia mienendo ya maendeleo, hii inapaswa kutokea mnamo Septemba mwaka huu. Kwa sasa, mapato ya kila mwezi ni kuhusu rubles 130,000-150,000 na gharama za rubles 250,000-280,000.
Bidhaa zetu kuu za gharama ni kukodisha majengo ya ofisi, mishahara ya wafanyakazi, maendeleo na matengenezo programu, masoko, utangazaji na PR.
Tunapokea mapato kwa njia kadhaa. Kwanza, hii ni huduma ya mara moja ya usajili wa kisheria wa ununuzi wa kukodisha na ununuzi wa mauzo. Kwa hili kuna a kampuni ya sheria yenye matawi kadhaa. Pili, msaada wa shughuli. Tunatoa huduma kamili kutoka kwa kutafuta kitu hadi kufanya mazungumzo kati ya wahusika, kuhitimisha makubaliano, na kutoa huduma yetu ya kielektroniki kwa ufuatiliaji maendeleo ya shughuli. Katika kesi hii, tunachukua jukumu la mdhamini wa shughuli iliyofanikiwa. Ni kwa maslahi yetu kwamba inakwenda vizuri. Ni katika kesi hii tu tunapata faida kubwa.
Kwa wajasiriamali, tunatoa mafunzo juu ya matumizi ya kukodisha-kwa-kumiliki kwa shirika biashara ya kujitegemea kwa kutumia utaratibu katika eneo lako. Hii pia ni huduma ya wakati mmoja. Na kwa wale ambao wamejitolea kwa ushirikiano wa muda mrefu, franchise inauzwa.
Pia hutoa kwa uuzaji wa haki za kukodisha na ununuzi kwenye soko la sekondari. Wale. katika kesi ya idadi kubwa ya kukataa kwa shughuli, tutatafuta wateja ambao wako tayari kununua sehemu ya haki za mali isiyohamishika na kuendelea kuinunua.
Malengo yetu ya kimkakati ni kuunda mtandao mkubwa wa shirikisho wa vituo vya ununuzi wa nyumba za kukodisha na ununuzi na uwepo katika mikoa yote ya Urusi. Kila jiji kuu linapaswa kuwa na tawi sawa na MFC, ambapo kutakuwa na foleni ya watu wanaotaka kuboresha hali zao za maisha. Hivi ndivyo ninavyoona Ofisi ya Shirikisho ya Utabiri wa Nyumbani katika miaka 5.
Mimi ni mtu aliyekamilika. Sio tajiri zaidi, lakini nina kila kitu ninachohitaji maisha ya furaha: familia na watoto, nyumba, mali. Kusudi langu ni kuwawezesha wengine kuwa sawa. Nilikulia katika familia kubwa, najua shida za makazi ni nini, mimi mwenyewe niliishi kwa muda mrefu vyumba vya kukodi. Nilinunua nyumba kwa pesa yangu mwenyewe. Nilipata fursa kwa hili. Kwa hiyo, nataka kuunda chombo cha kupatikana kwa ajili ya kutatua matatizo ya makazi kwa wengine, ambayo sikuwa nayo wakati mmoja.
Kukodisha nyumba kwa ununuzi sio zana mpya, lakini bado haijapokea kuenea. Sehemu ya matoleo kama haya kwenye soko la Moscow hayazidi 5%. Katika mikoa mingine ni chini zaidi. Hata hivyo, leo, katika si zaidi ya kiuchumi kipindi cha mafanikio, wakati Solvens ya idadi ya watu inapungua, soko zaidi kuliko hapo awali linahitaji kuanzisha mifumo mpya ya ununuzi wa nyumba. Na kila kitu kipya kimesahaulika zamani.
Je! ni utaratibu gani wa kukodisha nyumba na ununuzi unaofuata? Inafanyaje kazi? Na inaweza kukidhi mahitaji ya washiriki wote wa soko?
Kwa nje, utaratibu hutofautiana kidogo na nyumba ya kawaida ya kukodisha. Kuna wahusika 2 au 3 wanaohusika katika shughuli hii:
Mmiliki - mtu binafsi au chombo kuwa na haki ya umiliki wa majengo ya makazi.
Mpangaji pia ni mtu binafsi au taasisi ya kisheria inayotaka kupokea eneo la makazi la mmiliki kwa matumizi na haki ya kununua.
Mpatanishi ni wakala wa mali isiyohamishika au mpangaji ambaye hutoa huduma zinazohusiana na shughuli hiyo.
Mpangaji mwenyewe au kupitia mpatanishi hupata mali kadhaa ya mali isiyohamishika ya makazi ambayo yanamvutia. Lini ghorofa unahitaji iliyochaguliwa, makubaliano ya kukodisha yanahitimishwa kati ya mmiliki na mpangaji, ambayo inasema kwamba baada ya malipo ya kiasi fulani, umiliki hupita kwa mpangaji.
Mahusiano ya kisheria kati ya mmiliki na mpangaji katika kesi hii, kama ilivyo katika hali ya ukodishaji wa kawaida wa majengo ya makazi, umewekwa na Kanuni ya Kiraia. Shirikisho la Urusi. Sheria haizuii kutaja uhamishaji wa umiliki kutoka kwa chama kimoja hadi kingine baada ya mpangaji kulipa kiasi chote kilichoainishwa katika makubaliano au baada ya kumalizika kwa muda uliowekwa wa kukodisha.
Baada ya kulipa kiasi chote, ni muhimu kuhitimisha makubaliano ya ununuzi na uuzaji kuthibitisha uhamisho wa haki za umiliki kutoka kwa chama kimoja hadi kingine.
Labda zaidi pamoja na kubwa na hasara ya aina hii ya shughuli ni sehemu yao ya mkataba. Inabadilika kuwa masharti yote ya manunuzi yanasimamiwa na makubaliano kati ya mmiliki na mpangaji-mnunuzi.
Kwa upande mmoja, washiriki katika shughuli hiyo huamua wenyewe nini na jinsi ya kufanya. Hakuna haja ya kukusanya vyeti na nyaraka, hakuna vikwazo kwa masharti na kiasi cha malipo, na kila kitu matatizo iwezekanavyo, kama vile malipo ya kuchelewa, yanaweza kutatuliwa kwa makubaliano ya pande zote.
Kwa upande mwingine, ukosefu wa kanuni zilizodhibitiwa wazi zinaweza kusababisha idadi kubwa ya hali za utata.
Kama Nikolai Sergeevich Ovchinnikov, mwanzilishi wa Ofisi ya Shirikisho ya Ukombozi wa Makazi, alivyobaini, ili kuzuia msuguano kati ya wahusika, masharti kadhaa lazima yakamilishwe:
« Kwanza, hakikisha unaonyesha kiasi cha bei ya ukombozi katika mkataba au kiambatisho chake. Ikiwa bei ya mwisho ya ukombozi haijaonyeshwa, basi mahakama inatambua mkataba kuwa haujahitimishwa.
Pili, ni lazima ikusanywe bila kutumia michanganyiko isiyoeleweka ambayo inaweza kufasiriwa kwa njia mbili. Utaratibu wa kuhamisha umiliki lazima udhibitiwe wazi. Vinginevyo, chama kisicho na uaminifu kinaweza kukuletea matatizo makubwa.».
Kwa kuongeza, mtaalam alielezea ukweli kwamba ni muhimu kuelezea kwa undani katika mkataba vile hali muhimu kama utaratibu wa kutumia na kutengeneza nyumba; bima ya dhima ya raia; agizo la malipo; utaratibu wa kukomesha; utaratibu wa kufanya mabadiliko; utaratibu wa kuhamisha haki ya kukodisha au kuuza kwa watu wengine (mke, mkopeshaji, jamaa, nk).
Ni muhimu usisahau kwamba uhusiano kati ya wahusika katika shughuli ya kukodisha-kwa-mwenyewe ni ya muda mrefu. Kwa hivyo, kila moja ya vidokezo hivi inaweza kuwa kikwazo kwa nyakati tofauti. Na ili kuepuka matatizo, ni muhimu kutatua kila kitu mapema. Mpatanishi atachukua jukumu zuri katika shughuli, kusaidia kutatua hali zinazofanana kwa amani. Ni bora kuhitimisha makubaliano ya kukodisha mali na haki ya ununuzi unaofuata kwa njia ya makubaliano ya ununuzi na uuzaji.
Kwa kweli, ili kununua nyumba kupitia utaratibu wa ununuzi wa kukodisha, lazima uingie makubaliano na mmiliki na ulipe kiasi cha malipo kilichokubaliwa kwa wakati hadi ulipaji kamili. Na leo, wakati makazi yanapopatikana kwa mzunguko mdogo wa raia, wauzaji wa nyumba na waamuzi wanalazimika kutafuta chaguzi ambazo zinaweza kuifanya kupatikana zaidi. Kwa hiyo, maendeleo ya kukodisha na haki ya kununua ina matarajio mazuri nchini Urusi.
