Avukatların müvekkil çekmesinin kabul edilebilir yolları. Müşterileri internette bir avukata nasıl çekebilirim? Ekibinizin güzel profesyonel fotoğraflarına ihtiyacınız var
Deneyim toplayıp müşteri tabanınızı artırırken profil web sitenizi oluşturmaya başlayın. Onun üzerine yayınla portföy, hizmetler ve incelemeler memnun müşteriler. Web sitesi kartvizitiniz olarak hizmet verecek, itibarınızı ve müşteri güveninizi artıracak ve siz de işe başlayacaksınız. büyük siparişler almak.
Müşteriler beni internette nasıl bulacak?
Bir web sitesinin müşteri çekebilmesi için olması gerekenler internette görünür. Bir kişi bir avukatın hizmetine ihtiyaç duyduğunda Yandex veya Google'da bir uzman aramaya gider. Tüm teklifler arasında sizi bulmalı ve hakkınızda incelemeler yapmalıdır. Bu bilgi onu ilgilendiriyorsa ve kullanıcı sizin güvenilir bir avukat olduğunuzu anlıyorsa veya hukuk Bürosu, O müşteriniz olacak.
Ayrıca başla sosyal ağları kullan. Bir sayfa veya topluluk oluşturun ve bize hukuki uygulamalarınızdan bahsedin. Müşterilerden yorum yazmalarını ve geri bildirimde bulunmalarını isteyin. Yani alacaksın yeni müşteriler bulmanın başka bir kaynağı.
İnternet modern enstrüman yeni müşteriler çekmek ve genç avukatlar ve küçük hukuk firmaları için olumlu bir itibar oluşturmak. Farklı fırsatları deneyin, en etkili kanalları arayın ve para kazanın.
Yirmi yıldır hukuk, üniversiteye girerken en popüler disiplinlerden biri olmaya devam ediyor. 1990'ların ortalarında, gelişmekte olan piyasa ekonomisinde yetkin hukuk uzmanlarına büyük talep vardı ve yeteneklerinden kolayca yararlanıldı. Artık rekabet yoğunlaştı ve bırakın dünkü hukuk fakültesi mezunlarını, oldukça deneyimli avukatların bile yeni müşteriler için mücadele etmesi gerekiyor.
Her şeyden önce uzmanlık
Öncelikle hukuk dalına karar vermeniz gerekiyor. “Genelci avukatların” günleri geçmişte kaldı. Yalnızca HIS endüstrisindeki bir profesyonel, sıklıkla değişen standartların çokluğunu ve en önemlisi bunların yorumlanmasının ve pratik uygulamasının özelliklerini anlayabilir. Kim olduğunuza karar verin: Boşanmalarda kolayca milyonlar kazanabilecek bir aile hukuku uzmanı, arazi hukuku alanında en "lezzetli" inşaat tahsislerini "kırabilen" bir avukat mı, yoksa bu alanda uzman mı?
Nereden başlamalı? Nelerden tasarruf edebilirsiniz?
İlk etapta özel muayenehanede emlak veya muhasebe hizmeti veren bir şirketle birlikte çalışabilirsiniz. Örneğin insanlar her gün sadece hizmet satın almaya değil, aynı zamanda nitelikli hizmetlere de ihtiyaç duyan emlakçılara yöneliyor. Paylaşılan bir ofisi kullanmak yalnızca ek müşteriler getirmekle kalmaz, aynı zamanda kiradan tasarruf etmenize de yardımcı olur.
Herhangi bir şehirde, tam zamanlı avukatı olmayan ancak yetkin hukuki hizmetlere ihtiyaç duyan küçük şirketler vardır. Bu tür şirketlerde çalışma miktarı ayda 5 ila 20 saat arasında değişmektedir. Onlarla işbirliği yaparsanız kendi çalışma programınızı planlayabileceksiniz. Ek olarak, kuruluş için bir ast değil, karşı taraf olacaksınız (çoğu için bu önemlidir). İşe alım ajanslarıyla işbirliği belirli faydalar sağlayabilir: bazen tek seferlik yasal projeler için (işlem desteğinden katılıma kadar) uzman tutma talepleri alırlar.
Peki, eğer gerçekten "aç" zamanlar geldiyse, herhangi bir avukat, makaleler yazarak, genç meslektaşlarından her zaman ekstra para kazanabilir. kurs ve öğrenciler için diplomalar.
İkamet ettikleri yerlerde müşteriler arıyoruz
Hedef kitlenizin nerede olduğunu anlamalısınız. Örneğin bir avukat, tescil veya kadastro odasından, arazi fonundan ve BTI'dan müşteri bulabilecek. Potansiyel müşterilerin konumunu analiz ettikten sonra “promosyonunuza” en çok başlayın Farklı yollar. İnsanlarla canlı olarak sohbet edebilir ve kartvizit dağıtabilirsiniz. Bu organizasyonlarda faydalı bağlantılar kurmak ve yeni tanıdıklarınızdan size müşteri yönlendirmelerini istemek iyi olacaktır. Hizmetlerinizin reklamını yapan broşürler dağıtması için bir tanıtımcı kiralayabilirsiniz.
Bazı uzmanlar müşterileri doğrudan mahkemelerde bulmayı başarıyor. Genel yargı mahkemelerinin koridorlarına ve sigara içme odalarına girerek görsel olarak veya konuşmaları dinleyerek “ihtiyacı olanları” tespit ediyor ve hemen yardım teklif ediyorlar. Doğru, zaman zaman bu tür avukatlara dışarıdan zulmediliyor. Ve genel olarak bu yaklaşım uzmanlar tarafından "prestijsiz" olarak değerlendiriliyor.
"Numara" hakkında ne söylenemez? son yıllar- Adliye binasının yanındaki binayı satın almak veya kiralamak. Böyle bir PR hareketinin etkinliği özellikle şu durumlarda fark edilir: küçük şehirler Birden fazla bölgenin genel yargı mahkemelerinin genellikle tek bir binada bulunduğu yerlerdir. Size gerçek bir örnek vereyim: Nüfusu bir milyonun altında olan bir şehirde adliye binası, dokuz katlı sıradan bir konut binasının karşısında yer alıyor. Böylece son birkaç yılda birinci katlardaki tüm daireler konut dışı hisse senedine devredildi ve hukuk firmalarına ve özel avukatlara satıldı veya kiralandı. Üstelik orada çalışan uzmanlara göre “karşı binadan” gelen müşterilerin de sonu yok.
Reklam bir avukatın motorudur
Reklamın pahalı bir şey olduğunu anlamak ve faydalı olabilmesi için akıllıca kullanılması gerektiğini anlamak gerekir. Hukuk eğitimi reklamdan uzaktır. Ancak her yerde olduğu gibi burada da reklamı ihmal etmemelisiniz; Yerel popüler bir gazeteyle bağlantı kurabilmeniz ve periyodik olarak sayfalarında uzman olarak yer alabilmeniz harika. Kural olarak, yayınlar bunun için para almazlar ve bu tür gizli reklamların "tükenimi" sıradan modüllerden veya reklamlardan çok daha iyidir.
Müşteri çekmenin bir yolu olarak internet
Ayrıca internette reklam vermekten ve genel olarak bu bilgi ağının kullanımından da bahsetmeliyiz. Ayırt edici özellikİnternetin avantajı evden çıkmadan çalışabilmenizin yanı sıra diğer bölgelerdeki müşterilere de hizmet sunabilmenizdir. Çevrimiçi müşteri bulmanın birçok yolu vardır. Bunlardan bazılarına bakalım:
- Kendiniz, yetenekleriniz, başarılarınız, fiyatlarınız vb. hakkında konuşabileceğiniz kendi web sitenizi oluşturun. Bu yaklaşımın dezavantajı, web sitesi geliştirmenin yüksek fiyatı ve tanıtımının daha da yüksek fiyatıdır. Ve terfi olmadan kimsenin bundan haberi olmayacak ve hiçbir faydası olmayacak.
- Yayınlayacağınız kendi blogunuzu oluşturun kullanışlı bilgi, nesne. Dezavantajı yine pahalı tanıtım ve oluşturma maliyetleridir (LiveJournal gibi hazır bir hizmet kullanmıyorsanız). Ayrıca, bu yöntemin işe yaramasını istiyorsanız tutarlı bir şekilde alakalı ve ilgi çekici notlar yazmanız gerekir.
- Kişisel sayfanızı sosyal ağlarda (VKontakte, Odnoklassniki) kullanın. Ücretsiz ama pek etkili değil çünkü çoğu kullanıcı sosyal ağlar bir avukatın hizmetleriyle ilgilenmiyor veya ilgileniyor ancak şehrinizle veya farklı bir uzmanlık alanıyla ilgilenmiyor veya... Genel olarak hedef kitleye girme olasılığı en yüksek değil.
- Örneğin özel bir yasal portal kullanın
1. Müşteri üzerinde uzmanlaşma
Güçlü bir pazarlama fikri müşteri uzmanlığıdır. Bu ne anlama geliyor? Bir müşteri nişi seçersiniz ve yalnızca onunla çalışmaya başlarsınız.
Örneğin, bir avukat olarak yalnızca tıbbi kliniklere dış kaynak kullanımı sözleşmeleri sunmaya başlıyorsunuz. Veya bir avukat olarak yalnızca araba servisleriyle çalışmaya başlarsınız.
Örneğin Amerika'da her müşteri nişi için profesyonel hizmet sağlayan firmalardan uzun süredir teklifler alınmaktadır.
ABD'de hukuk işlerinde müşteri uzmanlıklarına örnekler:
- Baba haklarını korumak.http://dadsrights.com/
- Gay ve lezbiyenlerin haklarını korumak.http://www.glad.org/
- Öğrencilerin haklarının korunmasıhttp://sa.berkeley.edu/legal
- Restoran sahiplerinin haklarının korunmasıhttp://www.andrewskurth.com/industries-restaurant.html
Hizmetlerimizi kime sağladığımızın (diş hekimliği sahipleri veya restoran işletmecileri) ne gibi bir fark yaratacağını sorabilirsiniz. Ve kesinlikle haklı olacaksın. Ancak müşteri için fark çok büyük.
Müşterinin işi benzersizdir.
Müşteriler yaptıkları işin benzersiz olduğunu düşünür ve buna bağlı olarak bu işte ortaya çıkan sorunlar da benzersiz kabul edilir.
Örneğin diş hekimleri, diş kliniğindeki yasal sorunların restoran sahiplerinin karşılaştığı sorunlarla aynı olmadığına inanıyor.
Uzmanlaşma size iki temel fayda sağlayacaktır:
- Müşterileri çekmek daha kolay. Yarın bölgede (ve belki de Rusya'da) belirli bir müşteri alanında uzmanlaşmış tek avukat olabilirsiniz.
- Hizmetlerinizi satmak daha pahalıdır. Evet evet! Arabanızı en son markalı bir servis merkezine götürdüğünüz zamanı hatırlayın. Özel çözümler sunarak fiyatları kolaylıkla %30-40-50 oranında artırabiliyoruz. Ve en iyi yanı, müşteri için kesinlikle doğal olmasıdır.
Bir avukat, uzmanlaşmaya ilişkin sık sorulan soruları nasıl bulabilir?
Soru: Kiminle çalışılacağı nasıl seçilir?
İki yöntem var. Öncelikle mevcut müşterilerinizi analiz edin. En sık çalıştığınız iş alanı var mı? Kimin sorunlarını en iyi çözersiniz? İkincisi - Bölgenin telefon rehberini açın, en çok hangi şirketler var? Üç ila beş ana niş seçin ve onlara özel çözümler sunun. Kiminle çalışmanın daha iyi olacağını görün.
Soru: Diğer müşterileri nasıl reddedebilirim? Peki ya yeterli niş alanım yoksa?
Bir niş seçerken kapasitesini değerlendirmelisiniz. Gerçekten yeterli müşteriniz var mı? Sonra bir karar verin - ya işin coğrafyasını artırın ya da komşu nişleri işgal edin. Niş yeterince büyük değilse, birkaç niş için 2-3 özel sektör çözümü sunmak daha iyidir.
Her pratik avukat, potansiyel müşteri tabanını genişletmenin veya tam tersine onu tamamen değiştirmenin gerekli olduğu noktaya gelir. Bu kaçınılmazdır çünkü bir uzmanın kariyerinin gelişiminin bir sonucudur. O zaman şu soru anlamlı hale gelir: nasıl bulmak Bugün müvekkillerimize bu konuda değerli tavsiyelerde bulunacağız. Sonuna kadar okuyun!
Kulaktan kulağa: evet/hayır?
Herkes "ağızdan ağza" radyo kavramını bilir ve birçok pazarlamacı bunu en çok kullanılanlardan biri olarak kabul eder. etkili yöntemler proje geliştirme, buna Ağızdan Ağıza Pazarlama adını veriyor. Ancak hedef müşteri sayısındaki artış hızla sona erebilir. Görev tam olarak şu soruyu çözmektir: kâr ve diğer "faydalar" getirecek hukuki hizmetlere müşterilerin nasıl çekileceği. "Sizin" müşterilerinizden oluşan bir kitle oluşturmak, bir uzmanın belirli bir alanda uzman imajını kazanmasına yol açar.
Bu nedenle: ağızdan ağza - evet, ancak etkinliğin yine de giderek azalacağını unutmayın.
Sorun nasıl avukatİnternet ortaya çıktığında müşteri çekmek çok daha hızlı çözülmeye başlandı. Günümüzde insanlar bunun faydalarından her gün yararlanıyor ve deneyimli pazarlamacılar, Küresel Ağ aracılığıyla çeşitli hizmetleri tanıtmak için uzun süredir etkili taktikler geliştiriyorlar.
Bu metodolojiyi seçerken ne yapmalısınız? Ana görev seviyenizi göstermektir. Bu nedenle okuyucuya faydalı bilgiler vermeniz gerekir. Karşılığında size ilgi gösterecek. Başlamadan önce, ihtiyaç duyduğu malzeme türünü anlamak için tüketiciyi şahsen tanımanız gerekir.
“Yıllar boyunca bu kadar özenle biriktirilen bilgiyi neden paylaşalım ki?” - sorabilirsin. Cevap veriyoruz; bunları göstermek, tüketicinin yetkinliğinize olan güvenini artırır. Bilgi paylaşarak gerektiğinde başvurabileceğiniz, sorunu kesinlikle çözecek bir kişinin imajını yaratırsınız.
Şimdi, daha spesifik olarak gerekli bilgi türü hakkında. Sorunu basitçe tanımlayamazsınız; tüketici bu tür malzemeleri görmezden gelecektir çünkü ne olduğunu zaten biliyor. Konunun özünü kısaca anlatmak, giriş yapmak kabul edilebilir ama daha fazlası değil. Uzman verileri mutlaka bir “tedavi” içermeli, Sorunu çözmek doğrudan kullanıcı.
İkinci yönteme geçelim - açılış sayfası aracılığıyla kendini tanıtma.
Müşterileri bir hukuk firmasına nasıl çekeceğinizi arıyorsanız, bu tek sayfalık şablon tam size göre. Tematik tasarım, özlü teklif, uygun mesaj istenilen etkiyi verir.
Nasıl sorusunun çözümü avukat bulmak bireysel çalışıyorsa müşteriler? Bir portföy web sitesi oluşturun, avantajlı bir şekilde en iyileri sergileyecektir profesyonel kalite uzman Aşağıdaki örneği yalnızca örnek olarak kullanın, gerekli öğeleri, başlıkları, görselleri değiştirin.
Kendi bilgi ürününüzü yaratıp kendinizi bu şekilde mi tanıtıyorsunuz? Uygun şablonlar kullanın.
Soru nerede bulmak Müvekkillerin bir avukata teslim edilmesi, birçok kişinin hayal edebileceğinden çok daha etkili bir şekilde çözümlenir. Önerilerimizi kullanın. Mağazada yüzlerce başka şablon bulun.
webcache.googleusercontent.com
Yazarın Timofey Vasiliev projesi
Acemi bir avukata veya serbest çalışmaya karar vermiş bir avukata müvekkil bulmak birincil ve en acil görevdir. Sonuçta, müşteriler olduğunda, hem belirli sorunların çözümünde deneyim hem de gelir vardır. Serbest çalışan bir avukatın gelirinin doğrudan niteliklerine ve profesyonelliğine bağlı olduğunu inkar etmeyeceksiniz.
Peki acemi bir avukat nerede bulmak bu altın madeni mi? Bu sonsuz müşteri akışına nasıl ulaşılır?
Elbette bugün birçok reklam türü elinizin altındadır: süreli medya yayınlarında (gazeteler, dergiler) ve televizyonda (tematik programlarda) ve açık hava reklamlarında (flamalar, reklam panoları, video ekranları) ve bildirilerde (kartvizitler) , el ilanları, kitapçıklar), toplu taşıma duraklarındaki reklamlar bile size müşteri kazandırabilir. Ancak. Birincisi, tüm bu reklamlar oldukça pahalıdır, ikincisi, tüm reklamlar yasal hizmetleri tanıtmak için etkili olmayacaktır, üçüncüsü, bunu yapmak için çok paraya ihtiyacınız olacaktır. bulmak Müşterileriniz bu şekildedir ve bunların size iş ve gelir sağlayacak olan müşterilerle aynı olacağı bir gerçek değildir.
Kendini unutma etkili yol hizmetlerinizi tanıtmak - ağızdan ağza. Size bir müşteri geldi, siz işi yaptınız, müşteri memnun oldu. Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, memnun bir müşteri, kaçınılmaz olarak hukuki soruları olacak tüm akrabalarını, arkadaşlarını ve tanıdıklarını yanında getirecektir.
Evet, hizmetlerinizin reklamını yapmak için İnternet'i kullanabilirsiniz. Ancak, web siteleri oluşturma ve tanıtma konusunda iyi değilseniz, kaynağınızı internette tanıtmak ve sürekli müşteri akışını sağlamak için yine çok paraya ihtiyacınız olacaktır. Ve inanın bana, ben bu konuda uzmanım ve yine de internette çalışmak benim için bile çok zaman ve finansal yatırım gerektiriyor.
Peki genç bir avukat ne yapmalı? avukat?
Anladığınız gibi, size bu soruyu sormam tesadüf değildi. Sorun şu ki ona verecek bir cevabım yok. Bunu bir reklam olarak düşünmeyin, çünkü ben de bu müşteri bulma yöntemini kullanıyorum, bu da yalnızca değerli bilgileri sizinle paylaştığım anlamına geliyor.
Leadia.ru hizmetini dikkatinize sunuyorum.Şehrinizdeki müşterileri otomatik olarak arayan çok kullanışlı ve basit bir hizmet. Maliyet açısından bakıldığında, bu hizmetin size çektiği her yeni müşteri yalnızca birkaç kuruşa mal olacak ve diğer reklam türlerinden çok daha ucuz olacaktır.
Bu hizmeti kendim kullanıyorum ve düzenli olarak gerçek "canlı" müşteriler alıyorum. Unutmayın ki ülkemizde oldukça fazla tatil ve hafta sonu var, bir de tatil öncesi ve tatil sonrası günleri de alırsak... Aynı zamanda tatillerde bile insanların hukuki sorunları hiçbir yerde ortadan kalkmıyor. ama şanssızlık, hukuki yardıma ihtiyacı olan bir kişi bunu yapamaz bulmak Sen. Leadia.ru hizmeti bu sorunu çözüyor ve müvekkillerin ve avukatların haftanın yedi günü, günün 24 saati buluşmasına yardımcı oluyor. Tek bir tanesini bile kaybetme müşteri.
Bu kadar kelime yeter, sadece bu bağlantıyı kullanarak kaydolun ve kendiniz deneyin. Kayıt ücretsizdir, müşteriler için ödeme yapmanız gerekecek, ancak daha önce de söylediğim gibi, bir tanesinin maliyeti müşteri Hangi şehirde çalıştığınıza bağlı olarak yalnızca 100 ruble veya daha az olabilir.
“Bir avukat olarak veya avukat bulmak müşteriler”
Merhaba! Ivanovo şehrinde koleksiyoncu karşıtı ve arabulucu olarak çalışıyorum. Yüksek hukuk eğitimi yoktur. Sizinle işbirliğine veya ortaklığa güvenebilir miyim? İflas süreciyle çok ilgileniyorum. bireyler. Adım adım talimat. Teşekkür ederim.
Tim yanıtladı:
8 Temmuz 2015, 21:46
Merhaba Marina. Ne yaptığınız, nasıl çalıştığınız vb. hakkında daha ayrıntılı olarak bana e-posta yoluyla yazın. İşbirliği yapabileceğimizi düşünüyorum. postam [e-posta korumalı]
Tünaydın Benim adım Aleksey. Borçluların haklarını korumakla meşgulüm. Kurgan'da yaşıyor ve çalışıyorum.
web sitesi: Alex-zashchita.rf, İletişim sayfasındaki sayfa: https://vk.com/anticollector45
İnsanlar için yaptıklarınızdan dolayı çok teşekkür ederim
Eski müşterilerin size yenilerini getirmesini nasıl sağlarsınız?
Müşteri çekmenin zorluklarından biri yasal iş- Bu, hizmetin soyutluğudur. Bir müşteri, hizmetinizi objektif olarak değerlendiremezse sizinle çalışmaya değer olduğuna nasıl karar verebilir? Bu belirsizliği ortadan kaldırmanın harika bir yöntemi, müşterilerinizden gelen referansları görüntülemektir.
Avukat adaylarına ve avukatlara sık sık şunu soruyorum: “Müvekkilleriniz tarafından tavsiye edilmek için ne yapıyorsunuz? Geri bildirim alıyor musunuz? Kural olarak duyduğum cevap şu: "Hiçbir şey yok." Müşterilerinizi sizi tavsiye etmeye teşvik etmezseniz, %90'ı sizi tavsiye etmeyecektir. Müşterileri hakkınızda bilgi yaymaya teşvik etmeye yardımcı olabilecek pratik yöntemlere bakalım. Bunlar pratik önerilerözellikle acemi bir avukat için faydalı olacaktır.
Nasıl bulmak acemi bir avukat için müşteriler? İncelemeleri toplama
İncelemeler ve öneriler, haftanın 7 günü, günün 24 saati sizin için çalışan ağızdan ağza bilgilerdir. Gördüğünüz gibi bu, acemi bir avukat için mükemmel bir yardımcıdır. Bu yönteme daha ayrıntılı olarak bakalım. En sık sorulan soruları cevaplayacağım.
Nasıl teşvik edilir müşteri geri bildirimde bulunun?
Uygulamada danışanların geri bildirim vermek istemedikleri gerçeğiyle karşı karşıya kalıyoruz. İşbirliğinden memnun olmadıklarından değil, sadece bunu yapamayacak kadar tembeller. Tembelliğin üstesinden gelmenize yardımcı olacak bazı basit ipuçları aşağıda verilmiştir.
Senden ne hakkında yazmanı istemeliyim?
Tüm incelemeler eşit derecede yararlı değildir. Müşteriler, sizinle işbirliği yapıldığını gösteren belirli incelemelerden etkilenir. Müşterilerinizden aşağıdaki soruları yanıtlamalarını isteyin:
Nerede kullanılır?
Yorumlar, potansiyel müşterilerinizin onlarla karşılaşabileceği her yerde kullanılır. Web sitenizde, reklamlarınızda, ticari tekliflerinizde.
Özellikleri nelerdir?
Avukatlar için: müvekkil bulma
Bir avukat yeni müşterileri nasıl çekebilir?
Nadiren çok sayıda müşteri vardır. İster özel pratisyen ister büyük bir hukuk firması olsun, hemen hemen tüm avukatlar bu sorunla karşı karşıyadır. Web sitemizde bir avukatın nasıl müvekkil bulabileceğini ayrıntılı olarak anlatan özel bir makale bulunmaktadır. Makale listeliyor ve ortaya koyuyor çeşitli yollar, Bunu nasıl yapabilirim.
Burada müşteri çekmenin en ilginç ve yenilikçi yöntemlerinden ikisinden bahsedeceğiz. Her iki yöntemin birbirini tamamlaması nedeniyle birleştirilmesi tavsiye edilir.
1. İlk yöntem Lawyer-Online web sitesidir (bu web sitesi). Site hizmetlerini kullanma ücretsiz, müşterilerin ilgisini, sorularına yanıt vererek (cevap için ödeme yaparak ve ödemeden) çekerler. Bu yöntem uzun vadede müşteri kazanmak için tasarlanmıştır. İşin kesintiye uğraması durumunda bile, biriken itibar nedeniyle müşteri akışı hemen kesilmeyecektir.
2. İkinci yöntem Leadia.ru projesidir. Hizmet, müşterilere hukuki tavsiye talepleri ve çağrılar sağlar. Müşteriler ve karlar anında akmaya başlar, ancak Leadia'nın hizmetlerini kullanmayı bırakırsanız aynı hızla sona erecektir. Müşteriler sağlanır makul bir ücret karşılığında(bir müşterinin pahasına, her türlü reklamdan daha karlı olduğu ortaya çıkıyor ve reklamın etkinliğini analiz etmek için zaman ve çaba harcamanıza gerek yok, içtihatlara ve müşteriyle iletişime odaklanabilirsiniz).
Lawyer-Online ve Leadia.ru arasındaki ortaklık anlaşmasının bir parçası olarak, size Leadia projesine hizmetlerinde %5 indirimle kaydolmanızı öneriyoruz. İndirimden yararlanmak için bu bağlantıyı kullanarak kaydolduğunuzdan emin olun.
Leadia projesi hakkında daha fazla bilgiyi web sitelerinde bulabilirsiniz; biz de Lawyer-Online.net web sitesinin yeteneklerini açıklamaya odaklanacağız.
Sitemiz, müşteri aramanın yanı sıra, kayıt olduktan hemen sonra para kazanmaya başlama fırsatı da verir ve hiç kimse size iş deneyiminiz veya yeterlilik seviyeniz hakkında soru sormaz. ingilizce dili Diplomaların ve sertifikaların yanı sıra, yalnızca hukuk bilginiz ve müşteriye bir yaklaşım bulma yeteneğiniz önemlidir.
Müşteri bulmak için Lawyer Online web sitesinde ne yapmalısınız?
Öncelikle vatandaşların hizmetlerinize ilgi duyması için sorularını yanıtlamak, dolayısıyla hukuki danışmanlık sağlamak gerekiyor. Bu sayede sorunun yazarı otomatik olarak potansiyel müşteriniz olur.
Üçüncüsü, web sitemizdeki avukatlar dizinine katılmak çok önemlidir. Kayıt olduktan sonra otomatik olarak üye olursunuz. Ancak avukatlar arasında sağlıklı bir rekabet vardır ve potansiyel müşteriler rehberde katılım oranı daha yüksek olan avukatları seçme eğilimindedir. Bu nedenle derecelendirmenizi olabildiğince yüksek tutmanız ve sitemizdeki ilk beş avukat arasına girmeye çalışmanız önemlidir. Burada derecelendirmeyi hesaplamak için gerekli koşulları öğrenebilirsiniz.
Ayrıca, önemli Web sitemizde sizinle ilgili müşteri yorumlarının miktarı ve kalitesi bulunmaktadır. Ne kadar çok yorumunuz varsa, avukat rehberindeki konumunuz da o kadar yüksek olur.
Şu tarihte: doğru kullanım Yukarıda anlatılan site fonksiyonları ile işsiz kalmayacağınızdan emin olabilirsiniz. Gördüğünüz gibi her şey çok basit.
Teklifimiz ilginizi çekiyorsa sizi kayıt sayfasına davet ediyoruz.
Siteyi kullanmak ücretsiz mi?
Şu anda proje demo modunda çalışırken Lawyer Online web sitesini kullanmak tamamen ücretsizdir. Gelecekte sitenin bazı özelliklerinin kullanımı için muhtemelen mütevazı bir ücret alınacaktır. Bu nedenle mümkün olan en kısa sürede kayıt olmanız mantıklıdır.
www.yurist-online.net
Her pratik avukat, potansiyel müşteri tabanını genişletmenin veya tam tersine onu tamamen değiştirmenin gerekli olduğu noktaya gelir. Bu kaçınılmazdır çünkü bir uzmanın kariyerinin gelişiminin bir sonucudur. O zaman şu soru geçerli hale geliyor: Bir avukat için müvekkillerin nasıl bulunacağı Bugün bu konuda değerli tavsiyeler vereceğiz. Sonuna kadar okuyun!
İnternet tanıtımı
Bir avukatın müvekkillerini nasıl çekebileceği sorunu internetin ortaya çıkmasıyla çok daha hızlı çözülmeye başlandı. Günümüzde insanlar bunun faydalarından her gün yararlanıyor ve deneyimli pazarlamacılar, Küresel Ağ aracılığıyla çeşitli hizmetleri tanıtmak için uzun süredir etkili taktikler geliştiriyorlar.
Kullanıcıların büyük çoğunluğunun sorunlarına çözüm aramaya tarayıcı açarak başladıkları biliniyor. Hukuki hizmetler de benzer prensipte aranır. Günümüzde birçok tüketici, profesyonelliğini, itibarını, niteliklerini ve çok daha fazlasını değerlendirerek bir uzmanı kendisi seçmeyi tercih ediyor. Pek çok kişi, ortaya çıkan sorunun çözümünü daha sonra kendisine emanet edecekleri ve ardından para ödeyecekleri bir kişinin fotoğrafını görmekle ilgilenir.
Burada avukatların müvekkilleri cezbetmek için sahip oldukları püf noktalarına geçiyoruz. Bunlardan birkaç tane var, ilki uzman varlığınızı belirtmektir. Bu, yeni başlayan uzmanlar veya kendi "etki" çevrelerini genişletmek ve kendilerini bir profesyonel olarak kurmak isteyenler için geçerlidir. Burada standart reklam yöntemleri (kitle iletişim araçları, kendi kaynağınızı tanıtmak) yardımcı olacaktır, ancak bunlar kullanıcının avukatın niteliklerini ve itibarını değerlendirmesine izin vermeyecektir. Bu tür reklamlar görüntüyü destekler ancak yaratmaz. Yeni başlayanlara yetkin oldukları, gerçek sorunları çözebilecekleri ve yaptıkları işin karşılığını almayı hak ettikleri gösterilmelidir.
Bu malzemeleri aşağıdaki şekilde paylaşmanızı öneririz:
Müvekkillerin bir avukata nasıl çekileceği konusu kısmen ele alındı, ancak hala birçok ilginç nokta var.
Aşağıdaki yöntemi kullanarak kendi uzman hizmetlerinizi tanıtmanızı öneririz: tek sayfalık web siteleri oluşturma. Birkaç seçenek var:
Şimdi birkaç uygun seçenek göreceksiniz.
LPStore açılış sayfaları
Bir avukatın bireysel olarak çalışması durumunda nasıl müvekkil bulabileceğini çözmeye mi çalışıyorsunuz? Bir portföy web sitesi oluşturun; bu, bir uzmanın en iyi mesleki niteliklerini avantajlı bir şekilde gösterecektir. Aşağıdaki örneği yalnızca örnek olarak kullanın, gerekli öğeleri, başlıkları, görselleri değiştirin.
Merhaba! Bu yazımızda avukata nasıl müvekkil bulunacağından bahsedeceğiz.
Hukuk alanında büyük bir rekabet var. Pek çok insan bu mesleğe para için giriyor ve her yıl sayıları artıyor. Yeni başlayan birinin ilk müşterilerini kazanması çok zordur. Bu yazımda size nasıl müşteri kazanacağınızı anlatacağım. Hukukta çekim kanalları nelerdir, en iyi ne işe yarar ve mesleğe yeni başlayan biri mesleğe nasıl başlayabilir?
Avukatlar için müşteri kazanım kanalları
İnternetin gelişmesiyle birlikte iş fırsatları da artıyor. Kendi başınıza çalışan yalnız bir avukatsanız, fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir.
Tek sayfalık web sitesi satışı
Tek sayfalık bir web sitesi, kendinizden ve ürününüzden bahsettiğiniz ve müşteriyi hedefe yönelik bir eylemde bulunmaya teşvik ettiğiniz bir tanıtım platformudur. Doğru kurulumla hazır istemciler elde edersiniz.
kullanarak kullanıcıları çekmeniz gerekir. Kurulumu yapın ve ardından "sıcak" müşterileri doğrudan tek sayfalık web sitenize alın.
Kişisel blog
Ayrıca iyi bir müşteri kaynağı. Sadece biraz farklı bir özgüllüğü var. Müşterileri e-posta yoluyla değil, arama motorlarından alacaksınız. Tematik uzman makaleleri yazmanız gerekiyor, anlatın gerçek örnekler Uygulamanızdan ve soruları yanıtlayın. Bu şekilde sitenize ziyaretçi çekeceksiniz ve bunların bir kısmı müşteriniz olacak.
Uzun vadede, kişisel bir blog, müşterileri çekmek için normal tek sayfalık bir web sitesinden daha karlı bir platform olabilir. Doğru yaklaşımla günde 1-2 bin ziyaretçiniz olacak ve bunların bir kısmı hizmetlerinizden yararlanacak.
Kişisel blogların bir diğer avantajı da müşterilere yalnızca İnternet üzerinden ulaşmamanızdır. Şehrinizden birçok kişi blogu okuyup ofisinize gelebilir. Küçük bölgelerde ise “N şehrinde avukat” gibi tematik arama sorgularını kullanarak ilerlemek çok kolaydır.
Nasıl yazılacağını bilmiyorsanız hizmetleri kullanmak daha iyidir. İçinde yardımcı olacaklar. Ancak 2-3 kez fazla ödeme yapmak istemiyorsanız bazı konularda onlara kendiniz danışmanız gerekir.
Müşteri satın alma siteleri
İnternette avukatlar için doğrudan müvekkil alımına yönelik hizmetler bulunmaktadır. Muhtemelen çeşitli web sitelerinde "Sorunuzu bir avukata sorun" yazan küçük bir pencere fark etmişsinizdir.
Bu tür açılır pencereler, hukuk bilimine adanmış çeşitli etkinliklerde oldukça popülerdir. Sorunuzu bunlara yazıyorsunuz ve ardından iletişim bilgileriniz, ücretini ödeyen avukata veriliyor. Çok rahat. Bu tür hizmetlere örnekler:
- Leadia;
- Domlead;
- Zakon ortağı.
Bu tür siteler iyi bir müşteri kaynağıdır. Ancak bazı riskleri üstleniyorsunuz. Belki de cevabınızdan sonra müşteri bilgi aramak için ayrılacaktır. Veya konuya kendisi karar verecek ve hizmet için sizinle iletişime geçmeyecektir.
Ancak risklerine rağmen bu tür siteler, müvekkil edinmek, inceleme almak ve kendi güvenilirliğini artırmak isteyen yalnız avukatlar için iyi bir müşteri kaynağı olmaya devam ediyor.
Serbest çalışma siteleri
Ayrıca başkalarına yardım sağlayan birçok serbest avukat da vardır. Ve zaman zaman çeşitli sayfalarda içtihatlarda çeşitli emirler ortaya çıkıyor. Sadece bir hesap açmanız, bir premium satın almanız (çoğu sitede onsuz yaşayamazsınız) ve tüm siparişler için başvuruda bulunmanız yeterlidir.
İlk başta serbest sitelerde uzman olarak gelişmek zor olacaktır. İncelemeler ve öneriler olmadan müşterilere güven aşılamak zordur. Ancak birkaç ay içinde kendi profilinizi öne çıkaracaksınız ve insanlar size gelecektir.
Serbest sitelere örnekler:
- Fl.ru;
- Freelance.ru;
- Freelansim.
Tematik forumlar
Çok fazla boş zamanınız varsa, tematik forumlar ek müşteri kaynaklarından biridir. Kullanıcı sorularını yanıtlayabilir ve danışmalarınızı tanıtabilirsiniz. Forumlarda çalışmalar aşağıdaki şemaya göre ilerlemektedir:
- Bir hesap kaydedersiniz.
- Kendinizle ilgili temel bilgileri doldurun.
- Danışmanlığın maliyetinin ne kadar olduğunu yazın.
- Soruları cevaplamak.
Sorulara kısa ve öz yanıtlarsanız itibar kazanırsınız bilgili kişi. Tavsiye için size gelebilirler ve hizmetlerinizi satabilirsiniz. Forum örnekleri:
- yurist-online.net;
- forumyuristov.ru;
- forum.yurclub.ru.
Ayrıca avukatlar için ücretli soru-cevap hizmetleri de bulunmaktadır; örneğin yurist-online.net. Kullanıcılar sorularını sorar, ödülleri belirler ve avukatlar yanıtları yazar. Kullanıcının cevabını daha çok beğendiği yazar para alır.
Tavsiyeler, müşterileriniz sizi arkadaşlarına tavsiye ettiğinde kulaktan kulağa yayılır. Konuşma sırasında, sıradan bir şekilde veya arkadaşlar şunu sorduğunda: "Tanıdığınız bir avukat tanıyor musunuz?" İşinizi iyi yaparsanız, tavsiyelerin gelmesi uzun sürmeyecek ve eski ziyaretçilerinizden gelen küçük bir müşteri akışına sahip olacaksınız.
- Yeni bir avukatsınız ve müşteri tabanı kazanıyorsunuz. Burada her müşteri önemlidir ve tavsiyeler önemli bir rol oynayabilir.
- Siz bir profesyonelsiniz ve fiyat etiketiniz yüksek. Burada müşterilerin kalitesi çok önemli daha fazla miktar böylece yararlı kişileriniz ve önerileriniz "bir rol oynayabilir."
Hangi kanalları kullanmak en karlı?
Şimdi müşteri çekmek için en etkili kanallardan bahsedelim. İyi bir avukat için bu tek sayfalık bir web sitesi ve kişisel blogdur.
Tek sayfalık site- kullanıcıyı bir şey satın almaya motive eden büyük bir satış sayfası. Bu durumda, bu bir avukatla yapılan ücretli bir görüşmedir. İyi bir reklam kampanyasıyla, sadece arayıp anlaşmayı kapatması gereken sıcak potansiyel müşteriler elde edersiniz.
Her şeyi doğru yaparsanız kişi başı 200-500 ruble alacaksınız. Ve hizmetler için iyi bir fiyat etiketi ile site, kendisini çok hızlı bir şekilde amorti edecektir.
Kişisel blog- yayınlayacağınız büyük bir site faydalı malzemeler okuyucularınız için. Müşterileri çekmek gibi başka bir rol daha üstleniyor arama motorları. İnsanlar sitenize gelecek ve sorunları çözecek materyalleri okuyacak. Yol boyunca sizi öğreniyorlar, tarifeler hakkında bilgi sahibi oluyorlar ve sipariş danışmanlığı yapıyorlar.
Kişisel bir blog, müşterileri otomatik olarak çekebilir. Sadece yararlı materyaller yayınlarsınız ve yavaş yavaş etrafınızda bir izleyici toplanır. Ve aynı zamanda herhangi bir şekilde para kazanılabilir. Kurum içi hizmetler tek seçenek değildir.
Bunlar yalnızca sizin için çalışacak iki kişisel müşteri kaynağıdır. Kişisel markanızı geliştirir, kendi uzmanlığınızı göstermenize ve kendinizi bir uzman olarak tanıtmanıza yardımcı olurlar. Bu, acele etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Hayır, maksimum fırsatları kullanmanız gerekiyor. Sadece kişisel müşteri kaynakları, genel kanallarda arama yapmaktan çok daha etkilidir.
Acemi bir avukat için müşteri nasıl çekilir: adım adım talimatlar
Şimdi, hiçbir incelemesi olmayan veya iyi bir itibara sahip olmayan yeni bir avukat olarak ne yapmanız gerektiğinden bahsedelim. Müşteri almaya başlamak için 5 adımı uygulamanız gerekir:
Adım 1. Yasal forumlara kayıt olun.
Bu, neredeyse hiçbir riski göze almadığınız müşterileri çekmenin en kolay yoludur. Sadece zamanınız boşa gider. Profilinizi doldurun ve kullanıcı sorularını yanıtlayın.
Mesleğe yeni girmiş acemi bir avukat olduğunuzu söylememenizi tavsiye ederim. Verilerinizin kontrol edilmesi ihtimali hala düşük ancak bilginiz ile kendinizi gösterebileceksiniz. Ve istişareleriniz hakkında geri bildirim istediğinizden emin olun. Bu çok önemli.
Ayrıca hukuki soru-cevap servisine kayıt olabilirsiniz. Çok fazla para kazanmayacaksınız, ancak ilk gerçek müşterilerinizi ve yorumlarınızı alacaksınız.
Adım 2. Serbest çalışma sitelerinde çalışın.
İlk deneyiminiz ve gerçek müşterilerinizle freelance sitelere kayıt olabilirsiniz. Bu bölümü vakalar ve çalışma örnekleriyle dolduracak bir şey zaten var, bu nedenle geliştirme hızı artırıldı. Yapmanız gereken ilk şey premium hesap satın almak. Bu olmadan, hukuki konulardaki siparişlerin %95'i kullanılamayacaktır.
Siparişlerin altına mümkün olduğunca eksiksiz istekler bırakın. Bize bir müşterinin sorununu çözme konusundaki deneyiminizi anlatın.
İlk aşamada serbest çalışma siteleri sağlamayacak büyük para, ancak istikrarlı bir gelir getirebilir.
Adım 3. Tematik blogumuzu oluşturmaya başlıyoruz.
Forumlardan ve freelance sitelerden ilk müşterilerin size gelmesinden sonra kendi blogunuzu oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu aşamada para yoksa 5-10 bin ruble için basit bir seçenek sipariş edebilirsiniz.
Oluşturduktan sonra doldurmaya başlamanız gerekir. Uygulama sırasında karşılaştığımız her şeyi yazıyoruz. Müşteri, tedarikçinin kendisini aldatması durumunda ne yapması gerektiği konusunda bir soru sordu? Bir makale yaz. Nafaka, boşanma ve mal paylaşımı hakkında sorularınız mı var? Bir makale yaz.
Pratik durumlar yeterli değilse Yandex.Wordstat hizmetini kullanabilirsiniz. Arama sorgularını gösterir. Gerekli kelimeyi girin, örneğin "Boşanma", bu konuyla ilgili temel soruları görüntüleyecektir. Uzman makaleleri hazırlamak için bunları kullanabilirsiniz.
Adım 4. Geri bildirim toplayın.
Sitenizden ilk müşterileri aldıktan sonra onlardan çalışmanızla ilgili yorum yazmalarını isteyin. Bu oldukça normal bir uygulamadır. Bir kişi bir avukatın profiline girip bir müvekkilinden tek bir inceleme bile almadığını görürse burada bir sorun olduğunu düşünebilir.
Başarılı çalışmanızın kanıtlarından en iyi şekilde yararlanın. Bu, forumlardaki makalelerinizin ve konularınızın görüntülenmesinin yanı sıra özel mesajlardaki yorum ve sorularınız için de geçerlidir. İnsanların sizin gerçek bir profesyonel olduğunuza ikna olması için tüm bunların gösterilmesi gerekiyor.
Adım 5. Mevcut kanalları genişletin.
Kendi web sitenizi oluşturup içerikle doldurduktan sonra mevcut kanalları genişletebilirsiniz. Freelance sitelerden çok sayıda müşteri size geliyorsa profilinizi güçlendirmeye ve yeni çalışma örnekleri eklemeye devam ediyoruz. Site yavaş yavaş ziyaretçi alıyorsa, yeni içerikle doldurun, eskisini yasalardaki yeni değişikliklere uygun olarak yeniden yazın.
Herhangi bir aşamada durmaya gerek yoktur. Hiçbir zaman çok fazla müşteri olmaz. Nasıl Daha fazla insan Hizmetleriniz için size ödeme yapmaya hazır olanlar, bir saatlik çalışmanızın maliyeti o kadar yüksek olur. Hatırla bunu.
Müşterilerle çalışırken temel hatalar
Kendiniz için çalışıyorsanız, o zaman zaten bir iş adamısınız. Bu, müşterilerin psikolojisini satabilmeleri ve bilmeleri gerektiği anlamına gelir. Ancak birçok avukat bunu unutuyor ve yaygın hatalar yapıyor.
Hata 1: Çok fazla bilgi vermek.
Çok az bilgi vermek kötüdür ve bunu herkes anlıyor. Ancak çok fazla bilgi vermek de pek iyi değildir. Sonuçta, potansiyel bir müşteriyi kendinizden uzaklaştırıyorsunuz.
Bir forumdaki bir kişiye bir sorun hakkında bilmesi gereken her şeyi anlatırsanız, size kesinlikle minnettar olacak ve sorunu kendi başına çözebilecektir. Ama bunun sana ne faydası var? Hadi bir tane alalım Minimum gerekli Böylece kişi kendi başına bir çıkış yolu bulabilir, ancak bir uzmanın yardımını kullanması kendisi için daha karlı olacaktır.
Hata 2. Bilinmeyen bir dilde konuşmak.
Konuşmanızda veya yazarken terminoloji kullanırsanız bu iyi olur. Kendinizi bu alanda uzman olarak gösterir, bilginizi kanıtlarsınız. Ancak bir müşteriyle konuşurken mümkün olduğunca basit konuşmak önemlidir. Kişi terimleri bilmiyor, mesleğinize aşina değil ama neden bahsettiğimizi anlaması gerekiyor. Basit ve erişilebilir bir dille konuşun.
Müşterinin sizi anlaması önemlidir. Onunla yalnızca terminoloji dilinde konuşursanız, sadece başını sallayacak, uzaklaşacak ve ona söylediklerinizi 20 dakika içinde unutacaktır. Ve bu, bir kişinin garantili kaybı ve olası olumsuz geri bildirimdir.
Hata 3. Danışanın sorununa dikkat etmemek.
Size danışmak için gelen her kişi büyük olasılıkla hayatında ilk kez bir sorunla karşılaşıyor. Ve bunun bir hafta içinde benzer bir durumla karşılaşan onuncu müşteriniz olması da önemli değil. İnsanlar başkaları gibi hissetmekten hoşlanmazlar. İhtiyaçları var bireysel yaklaşım. Veya en azından böyle bir yaklaşımın simülasyonu.
Sorunu anlamaya çalışın. Sorular sorun, müşterinin size her şeyi ayrıntılı olarak anlatmasını sağlayın. Buna ihtiyacınız olmayabilir, ancak müşteri sorunlarının üzerinde çalışıldığını hissedecektir.
Hata 4. Eski müşterilere dikkat etmemek.
Birçok kişinin sırrı başarılı insanlar kendi çevrelerinde nasıl olumlu bağlantılar yaratacaklarını bilmeleridir. Onlar katılıyor iyi ilişkiler, periyodik olarak size kendinizi hatırlatmak, tatillerinizi tebrik etmek vb. Bunu uygulamanızda da uygulayabilirsiniz. Bu, eski müvekkillerinize destek verecek ve onlara, yardım edebileceklerini bildikleri bir avukatları olduğunu hatırlatacaktır.
Bazen SMS yoluyla göndereceğiniz basit bir doğum günü kutlaması, size sürekli bir müşteri kazandırmada uzun bir yol kat edebilir. Bunu unutma.
İnternetin gelişmesiyle birlikte avukatların müvekkil bulması kolaylaştı. Forumlar, ücretli danışmanlık hizmetleri, kişisel bloglar ve web siteleri ortaya çıktı. Mevcut tüm çekim kanallarını kullanın, iletişimde yaygın hatalar yapmayın ve ardından kısa zaman bir müşteri akışı oluşturabileceksiniz.
