Cazibe, psikolojik etkinin özel bir mekanizmasıdır. Cazibe: psikolojik öz, teknikler, kurallar

Cazibe tercüme edildi İngilizce(cazibe) başka bir kişiye çekim veya çekim anlamına gelir. Cazibe insanların birbirlerine olan ilgisinden kaynaklanmaktadır. Bu çekimin bir sonucu olarak birey başka bir bireyle ortak faaliyetlerde bulunmaktadır. Cazibe kişilerarası derecelendirme ölçeği kullanılarak ölçülür.

Cazibe - psikolojide bu, insanlar arasında dostane bir ilişki türü ve aynı zamanda birbirlerine sempati ifadesi anlamına gelir. Diğer kaynaklar bu kavramın tanımını şu şekilde vermektedir: Cazibe, bir bireyin başka bir birey tarafından algılanması sürecinde çekiciliğin ortaya çıkması anlamına gelir. Bağlanmanın gelişimi, bir kişide, değerlendirilmesi düşmanlık, sempati ve sevgi gibi duygular da dahil olmak üzere çok çeşitli duygulara yol açan duygusal, spesifik bir ilişkinin sonucu olarak meydana gelir ve özel bir biçimde ifade edilir. başka bir bireye karşı sosyal tutum.

Sosyologlar, psikologlarla birlikte, birbirlerini algılarken dostça duyguların ve bağların oluşma mekanizmalarını, duygusal tutumların ortaya çıkma nedenlerini ve özellikle nesnenin özelliklerinin benzerliğinin rolünü deneysel olarak inceliyorlar. algı konusu ve kendilerini içinde buldukları durumlar. Yani ortaklar arasındaki iletişimin yakınlığı, aralarındaki mesafe, buluşma sıklığı gibi özelliklerin etkisi; etkileşim koşullarının etkisi – ortak faaliyetler, yardım davranışı.

Kişilerarası çekim

Yabancı ve yerli psikolojide “cazibe” terimi, tanışmanın ilk aşamasında gelişen duygusal ilişkiler için bir terim olarak kurulmuş olup eşanlamlısı “kişilerarası çekim”dir.

Cazibe kavramı kelimenin tam anlamıyla bir çekimdir. fiziksel duyu Aynı zamanda belli bir birleşme eğilimi de var. Bu kavram, ona karşı duygusal olarak istikrarlı bir olumlu duygunun oluşmasına dayanan, bir bireyin diğeri tarafından algılanmasının özel bir biçimini içerir. Bireyler birbirlerini bir nedenden dolayı algılarlar; birbirleriyle belirli ilişkiler kurarlar. Yapılan değerlendirmelere dayanarak, belirli bir kişinin kabul edilmesinin yanı sıra ona yönelik sempati, sevgi veya reddedilmenin tezahürü de dahil olmak üzere çok çeşitli duygular ortaya çıkar. Algılanan bir bireye yönelik farklı duygusal ilişkilerin oluşma mekanizmalarıyla ilişkili araştırma alanı, çekim araştırması olarak tanımlanmıştır.

Kişilerarası çekim, bir bireyin diğerine çekiciliğini oluşturma sürecidir. Cazibe aynı zamanda olarak kabul edilir özel çeşit duygusal bileşenin hakim olduğu başka bir bireye karşı sosyal tutum. Çekiciliğin kişilerarası algıya dahil edilmesi, iletişimin hem sosyal hem de kişilerarası belirli ilişkilerin uygulanması olduğu gerçeğini ortaya koymaktadır.

Cazibe genellikle öncelikle iletişimde gerçekleştirilen kişilerarası ilişkilerle ilişkilidir. Kişilerarası çekiciliğe ilişkin ampirik araştırmalar temel olarak insanlar arasında duygusal olumlu ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri belirlemeyi amaçlamaktadır.

Ampirik çalışmalar aşağıdaki soruları inceler:

birbirlerine ilgi oluşturma sürecinde nesnenin ve algı konusunun özelliklerinin benzerliği;

iletişim sürecindeki çevresel özellikler (toplantı sıklığı, iletişim ortaklarının yakınlığı);

özel bir etkileşim türü ile ortaklar arasındaki çekim arasındaki bağlantı.

bu not alınmalı bu kavram açıklayıcı değil, mecazi (açıklayıcı). Heider'in denge teorisi (denge) karşılıklı sosyal çekiciliği şu şekilde açıklar: Eğer sevildiğinizi fark ederseniz, bu aynı zamanda o kişiden hoşlanma olasılığınızı da artırır.

Cazibe, insanı konu alan bir duygudur ve eylemi belirli bir şekilde teşvik eden istikrarlı bir değerlendirme tepkisi olarak adlandırılır.

Cazibe oluşumu

Bir bireyin diğeri için çekicilik aralığı, duygusal değerlendirmeler şeklinde temsil edilebilir: aşk, çok hoşuma gidiyor, nötr, hoşlanmıyorum, nefret.

“Seviyorum” duygusal değerlendirmesinin çekicilik düzeyi, diğerinin sizin için her şey ifade etmesi ve sürekli onunla birlikte olmak istemeniz durumunda oluşur.

Duygusal derecelendirmesi "çok fazla" olan çekim düzeyi, bir kişiyi arkadaş olarak gördüğünüzde ve ortak planlar yapmayı ve birlikte olmayı sevdiğinizde oluşur.

"Beğenme" duygusal derecelendirmesine sahip çekim düzeyi, bir kişi sizde olumlu duygular uyandırdığında ve bu kişiyle konuşmaktan keyif aldığınızda oluşur.

Duygusal olarak "nötr" olarak değerlendirilen çekim düzeyi, birey olumsuz ya da olumsuz bir duruma neden olmadığında oluşur. pozitif duygular ve ondan kaçmıyorsun ve onunla buluşmak istemiyorsun.

"Beğenmiyorum" duygusal değerlendirmesiyle çekim düzeyi, bir kişi olumsuz duygular uyandırdığında ve onunla konuşmamayı tercih ettiğinizde oluşur.

"Gerçekten sevmiyorum" duygusal değerlendirmesinin çekicilik düzeyi, bir kişi istenmeyen kişiler listesine dahil edildiğinde ve onunla aktif olarak temastan kaçındığınızda oluşur.

"Nefret ediyorum" duygusal değerlendirmesiyle çekim düzeyi, bu kişiyi görünce öfkenizi kaybettiğinizde ve düşüncelerinizde ona zarar vermek istediğinizde oluşur.

Çekiciliğin farklı seviyeleri vardır: sempati, arkadaşlık, aşk.

Sempati, bir bireyin diğer gruplara, insanlara veya kişilere karşı içsel eğilimi, çekiciliği veya onaylayıcı, istikrarlı duygusal tutumudur. sosyal fenomen iyi niyet, samimiyet, hayranlık, teşvik edici yardım, ilgi ve iletişim ile kendini gösterir.

Arkadaşlık, bireysel olarak seçici, istikrarlı bir ilişki türüdür. kişilerarası ilişkiler Katılımcıların karşılıklı sevgisinin yanı sıra bir arkadaş veya arkadaşların yanında olmanın güçlenmesiyle karakterize edilen.

Aşk ifade eder yüksek derece duygusal olumlu davranış Nesnenin diğerleri arasında öne çıktığı ve konunun ihtiyaçlarının yanı sıra yaşam çıkarlarının merkezine yerleştirildiği.

Cazibe faktörleri

İLE iç faktörlerÇekiciliğin kişilerarası belirleyicilerinin yanı sıra çekiciliğin kişilerarası belirleyicileri arasında çocuksu görünüm, iletişim partnerlerinin benzerlik faktörü, fiziksel çekicilik, gösterilen iletişim tarzı ve destek faktörü yer alır.

Çocuksu görünüm, bir yetişkinin karakter özellikleriyle işaretlenir, ancak çocuksu bir görünüme sahiptir. Bir kişinin görünüşü, küçük ayrıntılarda bile bir çocuğun görünüşüne benziyorsa, bu genellikle insanlar tarafından hayırsever bir şekilde algılanır. Çocuğun görünüşünün özellikleri, diğer insanlarda korku ve kaygının gelişmesine yol açmayan zayıflığı, savunmasızlığı ve saflığı gösterir. Bu nedenle çocuksu görünüme sahip yetişkinler, nazik, duygusal ve dürüst oldukları düşünülerek zayıf, bağımlı, naif insanlar olarak sınıflandırılır.

Çoğu insan kendini onaylama ihtiyacını hisseder, ancak bunu daha zayıf bireyler üzerinde tahakküm kurarak kolay ve hızlı bir şekilde başarmak ister. Bu ihtiyacı karşılamak için bu fırsatı sağlayacak kişilerle etkileşime girerler. Dolayısıyla onu çekici kılan iki neden var. çocukça insanlar. Bu, onları tehditkar olarak algılamak değil, onlara hükmetebilmektir. Çoğu zaman çocukçuluk hakkındaki görüş hatalıdır ve çocuksu bir görünümün arkasında güçlü, kararlı bir karakter gizlenir.

Aynı zamanda çekicilik ile fiziksel çekicilik arasındaki ilişki de belirsizdir. İlk bakışta hoş görünmeyen insanlar sempati uyandırır. Ancak etkileşim sürecinde insanlar onlara karşı tutumlarını değiştirir ve zeka, büyüleyici bir gülümseme, dostça jestler ve bakışlar gözlemlenirse onlarla yarı yolda buluşma arzusu doğar. Tam tersine, güzel bir görünümle kişi, diğer insanlara karşı yanlış, etik olmayan davranışlarda bulunurken, mesafeli ve soğuk görünebilir, bencillik gösterebilir ve narsisizm gösterebilir. Bu kişi sempati uyandırmayacak.

Bunun nedeni, sempati oluşumunda bir dizi pozisyonun rol oynamasıdır: Kişisel hayat kişinin nasıl bir yaşam sürdüğü, meslektaşlarıyla, arkadaşlarıyla, akrabalarıyla ilişkileri, ahlaki erdem ve ilkeleri, işe karşı tutumu, karakteri ve davranışları. Bazen tek bir olumsuz özellik vardır ve görüntü artık istendiği gibi algılanmaz. Bu bakımdan başkalarının gözünde önem taşıyan bireyin çekiciliğidir.

Çekici insanlar genellikle gülümsemeye daha isteklidirler; iyi bir incelik ve mizah anlayışına sahip olmak; kendilerine gülüyorlar; farklı durumlarda sorunsuz ve doğal davranmak; neşeli, neşeli, iyimser; isteyerek ve sık sık iltifat edin; arkadaş canlısı, kendine güvenen, girişken; bir kişinin kendisi hakkında konuşmasını oldukça kolay bir şekilde sağlayabilirsiniz; yardım etme isteği gösterir, isteklere yanıt verir, başkalarının başarılarından sevinir, bir takımda nasıl çalışılacağını bilir, görünüşleri hoştur (zevkli giyimli, estetik açıdan hoş).

Psikolojik araştırmalar, bir kişinin kendine güvendiğinde güzel bir partner seçtiğini doğrulamaktadır. Bu tür bir güven eksikliği, kişiyi düşük veya düşük seviyelere odaklanmaya zorlar. ortalama seviye başka bir bireyin fiziksel çekiciliği. İletişim kurarken, sosyal ve hoş olma yeteneği, gelişmemiş çekiciliğe sahip dış doğal güzellikten çok daha fazla takdir edilmektedir. Dış çekiciliğin etkisinin genellikle ilk tanışma döneminde daha yüksek olduğu ve kişinin diğer özelliklerine ilişkin farkındalık arttıkça azaldığı belirtilmektedir.

Cazibe

(enlem. attraburadan - çekmek, çekmek) - bir kişinin bir kişi tarafından birinin diğeri için çekiciliğinin algılandığı (bkz.) zaman ortaya çıkışını ifade eden bir kavram. Bağlanma oluşumu, değerlendirmesi çok çeşitli duygulara (düşmanlıktan sempatiye ve hatta sevgiye kadar) yol açan ve özel bir biçimde kendini gösteren özel duygusal tutumunun (bkz.) Bir sonucu olarak öznede ortaya çıkar. başka bir kişiye karşı sosyal tutum.

Karpenko Lyudmila Andreevna

Kısa psikolojik sözlük. - Rostov-na-Donu: “PHOENIX”. L.A. Karpenko, A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. 1998 .

Cazibe

Bir kişinin, bir kişi tarafından algılandığında ortaya çıkan görünüm anlamına gelen bir kavram ( santimetre.) birinin diğerine göre çekiciliği. Bağlanma oluşumu, değerlendirilmesi düşmanlıktan sempatiye ve hatta sevgiye kadar çok çeşitli duygulara yol açan ve başka bir kişiye karşı özel bir sosyal tutum olarak kendini gösteren özel duygusal tutumunun bir sonucu olarak öznede ortaya çıkar. Bağlanma ve dostluk duygularının oluşum mekanizmaları deneysel olarak incelenmektedir ( santimetre.; ) başka bir kişiyi algılarken, duygusal bir tutumun ortaya çıkmasının nedenleri, özellikle - öznenin ve algı nesnesinin özelliklerinin benzerliğinin yanı sıra kendilerini içinde buldukları durumun rolü:

1 ) iletişim ortaklarının yakınlığı, toplantı sıklığı, aralarındaki mesafe vb. gibi özelliklerin etkisi;

2 ) etkileşim koşullarının etkisi - “yardım etme davranışı”, ortak faaliyetler vb.

Sözlük pratik psikolog. - M .: AST, Hasat. S.Yu. 1998.

Cazibe Etimoloji.

İngilizce cazibe - çekim, yerçekimi.

Kategori.

Başka bir kişiye kurulum.

Özgüllük.

İnsanların birbirlerine ilgi duymasına neden olur. Buna göre birey ortak faaliyetlerde bulunur.

Teşhis.

Kişilerarası Derecelendirme Ölçeği kullanılarak ölçülmüştür.

Edebiyat.

(Ed.) Huston T. Kişilerarası Çekimin Temelleri. New York, 1974

Psikolojik Sözlük. ONLARA. Kondakov. 2000.

Cazibe

1. Bir nesneye yaklaşma ya da sadece dikkat etme, bir kişiye ilgi gösterme davranışı. Evlenmek. cazibe - muhteşem bir sirk veya varyete gösterisi; eğlence.

2. Sosyal psikolojide A.'ye insanlar arasındaki dostane bir ilişki türü, birbirlerine duydukları sempati denir. Bu kavramın açıklayıcı değil, tamamen tanımlayıcı ve üstelik mecazi olduğu unutulmamalıdır. Denge teorisinde (denge) F. Heider şunu öne sürer ( karşılıklılık ilkesi) sosyal A.'nın karşılıklı olduğu: Birinin sizden hoşlandığını keşfederseniz, bu sizin de ondan hoşlanma olasılığınızı artırır. Santimetre. , . (B.M.)

Büyük psikolojik sözlük. - M.: Prime-EVROZNAK. Ed. B.G. Meshcheryakova, akad. Başkan Yardımcısı Zinchenko. 2003 .

Eş anlamlı:

Diğer sözlüklerde "cazibe" nin ne olduğunu görün:

Cazibe- (Latince çekicilik, çekmekten çekmek anlamına gelir). Cazibe; yer çekimi kuvveti. Sözlük yabancı kelimeler, Rus diline dahil. Chudinov A.N., 1910. ÇEKİM [enlem. çekici kasılma] 1) psikol. ortaya çıkışını ifade eden kavram. Rus dilinin yabancı kelimeler sözlüğü

Cazibe- (Cazibe çekiciliği), yoklukta dilbilgisel olarak ifade edilen bir değişimdir sözdizimsel bağlantı bir cümlenin iki üyesi arasında. Cazibe örnekleri: “Fillerin ayakları tarafından öldürüldüler”, “Etrafları bir kase yeşil şarapla çevrildi” Fillerin ayakları tarafından öldürülmek yerine, bir kase tarafından çevrelendiler... ... Edebiyat ansiklopedisi

Cazibe- ÇEKİM (Attractio Attraction), bir cümlenin iki üyesi arasında sözdizimsel bir bağlantının yokluğunda dilbilgisel olarak ifade edilen bir cirodur. Cazibe örnekleri: "fillerin ayakları tarafından öldürülmek", fillerin ayakları tarafından öldürülmek yerine "çevreleri bir kase yeşil şarapla çevriliydi",... ... Edebi terimler sözlüğü

cazibe- ve f. cazibe f., lat. çekicilik. 1. fiziksel Cazibe. Tüm bedenler ve canlılar belli kurallara göre birbirini çeker. Vücutların bu gücüne çekim denir. Cantemir Satir. 7 161. Cazibe için zaten +'ya ihtiyacınız var ve bir ve miktara ihtiyacınız var. 31.12.… … Rus Dilinin Galyacılığın Tarihsel Sözlüğü

Bu sürece belirli duygusal düzenleyicilerin dahil edilmesiyle bağlantılı olarak, kişilerarası algıya ilişkin özel bir dizi sorun ortaya çıkar. İnsanlar sadece birbirlerini algılamakla kalmaz, aynı zamanda birbirleriyle belirli ilişkiler kurarlar. Yapılan değerlendirmelere dayanarak, belirli bir kişinin reddedilmesinden sempatiye, hatta ona olan sevgiye kadar çok çeşitli duygular doğar. Algılanan bir kişiye yönelik çeşitli duygusal tutumların oluşum mekanizmalarının belirlenmesiyle ilgili araştırma alanına çekim araştırması denir. Kelimenin tam anlamıyla, çekim çekimdir, ancak bu kelimenin Rusça'daki anlamındaki özel çağrışım, "çekicilik" kavramının tüm içeriğini aktarmaz. Cazibe, hem bir kişinin algılayan için çekiciliğini oluşturma süreci hem de bu sürecin ürünü, yani belirli bir tutum kalitesidir. Terimin bu belirsizliğini vurgulamak ve akılda tutmak, çekim kendi başına değil de iletişimin üçüncü, algısal yönü bağlamında incelendiğinde özellikle önemlidir. Bir yandan, başka bir kişiyi algılarken bağlılıkların, dostça duyguların veya tersine düşmanlığın oluşmasına yönelik mekanizmanın ne olduğu, diğer yandan bu olgunun rolünün ne olduğu (hem süreç hem de süreci) sorusu ortaya çıkıyor. “ürün”) bir bütün olarak iletişimin yapısında, gelişiminde belli bir sistem Bilgi alışverişini, etkileşimi ve karşılıklı anlayışın kurulmasını içerir.

Çekiciliğin kişilerarası algı sürecine dahil edilmesi, insan iletişiminin yukarıda belirtilen özelliğini, yani iletişimin her zaman belirli ilişkilerin (hem sosyal hem de kişilerarası) uygulanması olduğu gerçeğini özellikle açık bir şekilde ortaya koymaktadır. Cazibe öncelikle iletişimde gerçekleştirilen bu ikinci "ilişki türü" ile ilişkilidir.

Sosyal psikolojide çekimin incelenmesi nispeten yeni bir alandır. Ortaya çıkışı bazı önyargıların kırılmasıyla ilişkilidir. Uzun zamandır dostluk, sempati, aşk gibi olguların çalışma alanının bilimsel analiz alanı olamayacağına, bunun yerine sanat, edebiyat vb. Alan olduğuna inanılıyordu. Bu olguların bilim tarafından değerlendirilmesi, yalnızca incelenen olguların karmaşıklığından değil, aynı zamanda burada ortaya çıkan çeşitli etik zorluklardan dolayı da aşılmaz engellerle karşılaşmaktadır.

Ancak kişilerarası algı çalışmasının mantığı, sosyal psikolojiyi bu konuyu kabul etmeye zorladı ve şu anda oldukça az sayıda var. çok sayıda Bu alandaki deneysel çalışmalar ve teorik genellemeler.

Cazibe, bu “öteki” öncelikle duygusal değerlendirmelerin karakteristik kategorilerinde değerlendirildiğinde, duygusal bileşenin ağır bastığı, başka bir kişiye yönelik özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir (Gozman, 1987). Ampirik (deneysel dahil) araştırmalar esas olarak insanlar arasında olumlu duygusal ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri açıklamaya adanmıştır. Özellikle, çekim oluşumu sürecinde öznenin ve algı nesnesinin özelliklerinin benzerliğinin rolü, iletişim sürecinin “ekolojik” özelliklerinin rolü (iletişim ortaklarının yakınlığı, toplantı sıklığı vb.) ) araştırılıyor. Pek çok çalışma, çekim ile ortaklar arasında gelişen özel bir etkileşim türü arasında, örneğin "yardım etme" davranışı koşulları altında bir bağlantı olduğunu tespit etmiştir. Kişilerarası algı sürecinin tamamı, ortaya çıkan belirli tutumun dışında düşünülemezse, o zaman çekim süreci, başka bir kişiyi algılarken tam olarak olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasıdır. Çeşitli çekim düzeyleri tanımlanır: sempati, arkadaşlık, aşk. Elde edilen verilere yapılan teorik yorumlar, tatmin edici bir çekim teorisinin halihazırda oluşturulduğunu söylememize izin vermiyor. Aile içi sosyal psikolojide çekim üzerine yapılan çalışmalar azdır. Kuşkusuz, çekim olgusunu burada grupların analizi için geliştirilen metodolojik ortamlar bağlamında ele almaya yönelik ilginç bir girişim.

Grup etkinliği bağlamında çekimin incelenmesi, çekimin işlevlerinin, özellikle de bir gruptaki kişilerarası ilişkilerin duygusal düzenleme işlevinin yeni bir yorumu için geniş bir perspektif açar. Bu tür çalışmalar yeni başlıyor. Ancak bunların sosyal psikolojinin genel mantığı içindeki yerini belirtmek hemen önemlidir. İnsan iletişimi fikrinin üç tarafının birliği olarak doğal gelişimi, bir gruptaki bireyler arasındaki iletişim bağlamında çekiciliği incelemenin yollarını özetlememize olanak tanır.

İnsanlar arasındaki sürdürülebilir etkileşimin ortaya çıkmasından kaynaklanabilir karşılıklı sempati, turistik yerler. Dostça destek ve duygu sağlayan yakın ilişkiler (yani arkadaşlarımız ve sevdiklerimiz tarafından sevildiğimizi, onaylandığımızı ve teşvik edildiğimizi hissederiz) mutluluk duygularıyla ilişkilidir. Araştırmalar yakın, olumlu ilişkilerin sağlığı iyileştirdiğini ve erken ölüm olasılığını azalttığını göstermiştir. Seneca, "Dostluk tüm talihsizliklerin en güçlü panzehiridir" dedi.

Cazibe oluşumuna katkıda bulunan faktörler (bağlanma, sempati):
- fiziksel çekicilik (erkekler kadınları görünüşleri için sevme eğilimindedirler, ancak kadınlar da çekici erkeklerden hoşlanırlar. Güzellikten hoşlanırlar);
- "akranlar" olgusu (insanlar kendileri için arkadaş seçme eğilimindedirler ve özellikle sadece entelektüel düzeyde değil, aynı zamanda çekicilik düzeyinde de akranları olanlarla evlenirler. Fromm şunu yazdı: "Aşk çoğu zaman karşılıklı yarar sağlayan bir alışverişten başka bir şey değildir" Kişilik pazarındaki değerleri dikkate alındığında, işlemin taraflarının bekleyebilecekleri en fazlasını aldığı iki kişi arasında. Çekiciliğin farklı olduğu çiftlerde, statü sunan ve arayan genellikle daha az çekici olan erkektir. çekicilik ve kadınlar daha çok bunun tersini yapar, bu nedenle genç güzeller genellikle toplumda yüksek bir konuma sahip yaşlı erkeklerle evlenir);
- Bir kişi ne kadar çekici olursa, olumlu niteliklere sahip olma olasılıkları da o kadar yüksek olur kişisel nitelikleri(bu bir fiziksel çekicilik klişesidir - güzel olan iyidir; insanlar bilinçsizce, diğer her şey eşit olduğunda, daha güzel insanların daha mutlu, daha seksi, daha sosyal, daha akıllı ve daha şanslı olduğuna inanırlar, ancak daha dürüst veya daha şefkatli olmasalar da) diğer insanlar: Daha çekici insanlar daha prestijli işlere sahiptirler, daha fazla kazanırlar);
- karşılıklı sosyal temasların sıklığı, yakınlık - coğrafi yakınlık (çoğu insan aynı mahallede yaşayan, aynı sınıfta okuyan, aynı şirkette çalışan, yani yakınlarda yaşayan, okuyan, çalışan kişilerle arkadaşlık ve evlilik kurar) yakınlık insanların sık sık buluşmasına, birbirleri arasındaki benzerlikleri keşfetmesine ve ilgi işaretleri vermesine olanak tanır);
- iki kişinin psikoenerjetik özelliklerinin benzerliği (bilinçsiz düzeyde), insanlar arasındaki daha kolay ve daha rahat etkileşimi, birbirlerine psikolojik düzeyde sempati duygusunun ortaya çıkmasını belirler;
- "karşıtlık etkisi" çekicilik üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir - örneğin, dergi güzelliklerine yeni bakan erkekler için, sıradan kadınlar ve eşleri daha az çekici görünüyor, pornografik filmlerden sonra kendi partnerinden cinsel tatmin azalıyor;
- “pekiştirme etkisi” - Birinde bize benzer özellikler bulduğumuzda, bu o kişiyi bizim için daha çekici hale getirir (iki kişi birbirini ne kadar çok severse, birbirlerini fiziksel olarak o kadar çekici bulurlar ve diğer herkes onlara o kadar az çekici görünür) karşı cinsten insanlar);
- sosyal köken benzerliği, ilgi benzerliği, görüş benzerliği ilişki kurmak için önemlidir (“Bizim gibi olanları seviyoruz ve bizim gibi yapanları seviyoruz” diye belirtti Aristoteles);
- ve insanlar arasındaki ilişkileri sürdürmek için çıkarlarımıza yakın bir alanda tamamlayıcılık ve yeterlilik gereklidir;
- bizi sevenleri severiz;
- eğer bir kişinin özgüveni daha önceki bir durumdan dolayı yaralanmışsa, o zaman onunla nazikçe ilgilenen yeni bir tanıdıktan hoşlanma olasılığı daha yüksek olacaktır (bu, bazen insanların daha önce başka biri tarafından reddedildikten sonra neden bu kadar tutkuyla aşık olduklarını açıklamaya yardımcı olur) , dolayısıyla öz saygılarını etkiler);
- ödüllendirici çekicilik teorisi: davranışları bizim için yararlı olan insanları veya bize yararlı olan olayları ilişkilendirdiğimiz kişileri sevdiğimiz teori;
- Karşılıklı yarar sağlayan değişim veya eşit katılım ilkesi: Sizin ve partnerinizin ilişkinizden aldıkları şey, her birinizin ilişkiye kattığı şeylerle orantılı olmalıdır.

Eğer iki ya da daha fazla kişi çok ortak noktaya sahipse, o zaman bir yakınlık unsuru oluşur; eğer bağlantıları gelişirse, birbirlerine güzel bir şeyler yaparlarsa, birbirlerine sempati oluşursa; Başkalarının olduğu gibi olabilmesi için sempati, saygı faktörü oluşur. Arkadaşlık ve sevgi gibi etkileşim biçimleri insanların kabul görme ihtiyacını karşılar. Arkadaşlık ve sevgi yüzeysel olarak eğlenceye benzer, ancak her zaman sempati duyulan açıkça sabit bir ortak vardır. Arkadaşlık, sempati ve saygı faktörünü içerir; aşk, gelişmiş cinsel bileşeni nedeniyle arkadaşlıktan farklıdır, yani aşk = cinsel çekim + sempati + saygı. Aşık olma durumunda yalnızca cinsel çekim ve sempatinin bir birleşimi vardır. Bu etkileşim biçimleri, karşılıklı tanıma ve sempatiyi ifade eden gizli Çocuk-Çocuk işlemlerini zorunlu olarak içermeleri bakımından diğerlerinden farklıdır. İnsanlar istedikleri sorunları tamamen yetişkin ve ciddi düzeyde bile olsa tartışabilirler, ancak yine de her sözlerinde ve jestlerinde şu şey görülecektir: "Senden hoşlanıyorum." Bazı özellikler tüm arkadaşlıkların ve sevgi bağlarının karakteristik özelliğidir: karşılıklı anlayış, özveri, sevilen biriyle birlikte olmaktan keyif alma, ilgi, sorumluluk, samimi güven, kendini açma (başka bir kişinin önünde en derin düşünceleri ve deneyimleri keşfetme).

Bu sorunu incelerken kişilerarası iletişimin prosedürel özelliklerinin belirli yönlerine dikkat etmek önemlidir. Bu yüzden, İletişimsel bir süreç olarak iletişimde, her haber mesajında İki tür bilgi vardır; birbirlerini etkilemek ve toplu olarak özgünlük yaratmak ve bilgi alışverişinde bir veya başka bir başarı derecesi yaratmak:

a) sözde metin bilgileri, sözlü ve sözlü olmayan nitelikteki bilgiler dahil: bu, iletişimcinin söylediği ve yaptığı her şeyi içerir;
B) kişiselleştirilmiş bilgiler, alıcının iletişimciyle olumlu, tarafsız veya olumsuz olabilen ilişkisinin doğasıyla ilişkilidir. Alıcının iletişimciye (Lk) uyumlanma derecesi (veya uyumlanmaması) farklı olabilir ve bu, ilişki ölçeğinde açıkça sunulur (Şekil 28.5).

Pirinç. 28.5.

İletişimcinin, alıcının gözünde ilişki ölçeğinin sağ tarafında yer alması durumuna denir. cazibe (çekicilik, olumlu tutum). Bu bağlamda, insanlarla ilgilenen uzmanlar için çekim sorunu önem kazanıyor - alıcıda olumlu bir tutum, kendine karşı olumlu bir duygusal tutum yaratmak.

İletişim yasalarından biri, insanların olumlu davranılan birinin bakış açısını, konumunu, fikir ve düşüncelerini daha kolay kabul etmesi, olumlu duygular yaşaması ve bunun tersine olumsuz bir tavırla algıya kişiselleştirilmiş bir engel oluşturmasıdır. ve bilgi anlayışı yaratılır. Bu nedenle insanlarla çalışan bir avukatın, öğretmenin, yöneticinin ve diğer uzmanların mesleki görevlerinden biri, karar verirken onların karar verebilecekleri koşulları yaratmaktır. mesleki sorunlar, iletişim ortaklarının gözünde ve görüşlerinde ilişki ölçeğinin sağ tarafında olacaktır; bir cazibe yaratıyor.

Cazibe, olumlu bir duygusal bileşenin hakim olduğu, başka bir kişiye karşı özel bir sosyal ve sosyo-psikolojik tutum türüdür; başka bir kişiyi algılarken istemsiz olarak olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasıdır. Cazibe, insanlar arasındaki ilişkileri düzenleyen sosyo-psikolojik mekanizmalardan biridir.

Bu sosyo-psikolojik olguyu incelerken çekim mekanizmalarının insan bilinci alanında değil, bilinçdışı alanında olduğunu hatırlamak önemlidir. İnsan bakıp göremeyebilir, birini dinleyip duyamayabilir. Her şey bilincinin bu süreçlere katılım derecesine bağlıdır. Ancak duyularımızla algılanan ve bilincimize kaydedilmeyen bilgiler, özellikle bizim için önemliyse, ihtiyaçlarımızı etkiliyorsa ve yeterli duygusal yük taşıyorsa, iz bırakmadan kaybolmaz. Sanki şu anda başka bilgilerle meşgul olabilecek bilinci atlıyormuş gibi, duygusal açıdan zengin ve ihtiyaç açısından önemli bilgiler bilinçdışı alanında kalır ve oradan etkisini gösterir, bu da kendisini duygusal olarak yüklü ve bilinçsizce yönlendirilmiş bir bilgi şeklinde gösterir. Bilginin kaynağına yönelik tutum.

Bir iletişim ortağını kendisi için olumlu anlam taşıyan, önemli ihtiyaçlarının karşılanmasına katkıda bulunan ve kendisinin farkında olmayacağı bilgilerle ikna ederseniz, onda istemsiz olarak olumlu duygusal durumlar ortaya çıkar. Bu durumda iletişim sürecine yönelik olumlu tutumun etkisi ortaya çıkar ve iletişimci ilişki ölçeğinde sağa doğru hareket eder.

İnsanlarla herhangi bir temas, onlarda olumsuz duyguların oluşmasıyla başlamamalıdır. Bu durumda, bilgi etkisinin kısmen veya tamamen engellenmesi meydana gelir.

Bilgi algısı psikolojisinde insanların bir konuşmanın başlangıcını ve sonunu en iyi hatırladıkları bilinmektedir. Konuşmanın başlangıcı, ana kısmının temelini oluşturur ve sonu, bu konuşmaya ve iletişim ortağına yönelik genel tutumu hafızada bırakır. Bir konuşmanın devamının (ve hatta yürütülmesinin) istenmediği bir durumda psikolojik olarak haklı bir ceza ve davranış taktiği şu şekildedir: partnerde, temasın başlangıcı ve bitişinin olduğu duygusal durum dinamiklerini yaratmak gerekir. Konuşma olumlu bir şekilde duygusal olarak doymuş olacaktır ve konuşmanın ortası (ana kısmı) da olumsuz bir duygusal yönelime sahip olabilir.

Bu görsel olarak aşağıdaki gibi temsil edilebilir (Şekil 28.6).

Pirinç. 28.6.

Yalnızca pratik faaliyetlerde büyük önem iletişimde ortaklar arasında çekim yaratma konusunda uzman bir yeteneğe sahiptir. Bu onun mesleki görevlerinden biridir.

Cazibe teknikleri, önemli bir ihtiyacı olan bir iletişim ortağını harekete geçirmeye dayanır ve başarılı uygulama bu bilgi ihtiyaçları.

Aşağıdaki materyaller ilginizi çekebilir