Çocuklar için bir giyim mağazası açmanın nereden başlamalı ve maliyeti: hesaplamalarla birlikte ayrıntılı bir iş planı. Finansal hesaplamalarla çocuk giyim mağazası açmak için örnek iş planı

Zaten kendi işini kurmaya hazır olan ancak henüz karar vermemiş birçok girişimci girişimci belirli yön, bir çocuk giyim mağazasına yatırım yapma olasılığını ciddi olarak düşünüyor.

Böyle bir mağaza açmanın faydaları nelerdir?

Bu alanın çekiciliği çok açıktır - üretim yaratmaya gerek yoktur, bu da pahalı ekipmanlara yatırım yapmanın yanı sıra bunun için yüksek nitelikli personelin işe alınması anlamına gelir. Bizim durumumuzda satış pazarını analiz etmek, ihtiyaç duyduğumuz ürünlerin tedarikçileriyle ilişkiler kurmak, kendi perakende satış noktamızla ilgilenmek ve çalışmaya başlamak yeterlidir.

Yukarıdaki noktaların tümü yaklaşık bir ila iki ayınızı alacaktır. Ana yatırım maliyetlerinde ise olağan maliyet kalemleri yer alacaktır. işletme sermayesi. Yaklaşık birkaç ay içinde ticarete başlayacak, kar elde edecek ve işe yatırdığınız parayı her gün geri almaya başlayacaksınız.

Bu işletmenin ana yönlerini ele alalım:

Pazar ve rakipler;
Tesis ve ekipman;
Gelir ve geri ödeme;
Kadro;
Reklam;
Sayılarla iş planı.

Oyun muma değer mi?

Başlangıç olarak potansiyel girişimcileri bu fikirden uzaklaştırabilecek tartışmalı konuların ana hatlarını çizeceğiz. Kendi çocuk giyim mağazasını açmak isteyen pek çok iş adamı, doğal olarak “Değer mi?”, “Yatırımımın karşılığını ne kadar sürede alırım?” gibi sorularla karşı karşıya kalıyor. ve benzeri.

GFK kaynağının (dünyanın en büyük araştırma şirketlerinden biri) analitik verileri ile Yandex.Market raporlarını değerlendirdiğimizde, çocuk ürünlerinin spontan satın alımların öncelikli olduğu segmentlerinin en üst sıralarında yer aldığını göreceğiz. Yani bu an, sezonlar arasında ve genel talep seviyesi düştüğünde gelirinizi "ayakta" tutmanıza olanak tanır.

Alan ve satış açısından ortalama bir mağaza kendini bir buçuk ila iki yılda amorti eder. Genel olarak, bu tür bir işletmenin normal karlılığı cironun% 15'i olarak düşünülebilir. satış noktası. Kendi çocuk giyim mağazanızı açma konusuna akıllıca yaklaşırsanız, dedikleri gibi bir yıldan biraz fazla bir süre içinde tüneldeki ışığı göreceksiniz. Hadi devam edelim...

Rakiplerin ve satış pazarının analizi

Gelecekteki perakende satış noktasının yerini doğru bir şekilde belirlemeden önce satış pazarını ve olası rakipleri analiz etmek gerekir. Öncelikle seçtiğiniz bölgede veya tüm şehirde bu türden mümkün olduğunca çok mağazayı (veya daha iyisi hepsini) ziyaret edin. Ürün çeşitliliğine ve ne kadar çabuk tükendiklerine dikkat edin. Ana noktalardan biri kıyafetlerin mevsimselliğidir, çünkü küçük perakende satış mağazaları her mevsim için çeşitli ürünler sunmamaktadır.

Satış hacmini ve mevcut talebi öğrenmek o kadar da zor değil: Bir ila iki hafta boyunca ilginizi çeken mağazalardaki ürünlerin satışlarını gözlemleyin. Oldukça karizmatik bir "karakter" iseniz, bunu daha da basit bir şekilde yapabilirsiniz - gerekli tüm verileri doğrudan satıcılardan toplayın.

Fiyatları ve malların türünü/markasını kendiniz kontrol edin, ardından tüm mağazaları bölge veya şehir haritası üzerinde işaretleyin. Detaylı Açıklama Her satış noktasının satış hacmi. Bu tür görsel bilgiler, kolayca gezinmenize ve kiralayacağınız yere karar vermenize olanak sağlayacaktır.

Hedef seyirci kitlesi

Bu tür ürünlerin ana tüketicileri çocuklu ailelerdir. Kadınların maksimum satın alma faaliyetini gösterdiğini hemen belirtmekte fayda var. Erkek nüfusun sadece %24-27'si çocukları için alışveriş yapıyor. Ayrıca çocuğun ait olduğu yaş kategorisine bağlı olarak potansiyel tüketici çevresi daha detaylı detaylandırılabilir.

Hedef akışın özelliklerini de hesaba katmak iyi bir fikir olacaktır. Birçoğu var ve her çocuk giyim mağazasının kendine ait olacak. Ancak göz ardı edilemeyecek genel eğilimler var. Hedef kitlenin kalitesini doğrudan etkileyen iki ana, az çok evrensel özelliği ele alalım: “Fiyat beklentileri” ve “Dolaylı rekabet”.

Fiyat beklentileri

Eğer perakende satış noktanızı pazarın herhangi bir yerinde ya da başka bir “ucuz” yerde ve ortalama fiyatlarla kurmaya karar verirseniz büyük bir hata yapmış olursunuz. Ve buradaki mesele, bu segmentin ana tüketicisinin düşük gelirli insanlar olması bile değil. Piyasada çok saygın bir müşteriyle tanışabilirsiniz, ancak o yalnızca ucuz bir şey satın almak için geldi ve fiyatlarınız açıkça bu tanıma uymuyor.

Bu nüansa dikkat edin ve prensipte olmaması gereken kaliteyi uygun fiyata aramayın. Aksi takdirde, kendi müşteri çevrenizi bulsanız bile iflas etme riski çok yüksektir.

Dolaylı rekabet

Bu, eşlik eden çevreyi, yani bölgenizle hiçbir şekilde ilgisi olmayan yakındaki "geçiş" noktalarını, örneğin bir sirk veya eğlence kompleksini içerebilir. Bir yandan hedef akış bu gibi görünüyor: çocuklu aileler ve en önemlisi eğlence için para. Ancak öte yandan, tüm bu insanlar kaygısız bir eğlence havasındadır ve alışveriş ve alışveriş çoğunlukla iştir (herkes için değil, çoğunluk için).

Bu tür komplekslerin çevresinde tüketici talebini dolaylı olarak etkileyecek bir diğer nokta da planlı harcamalardır. Ebeveynler bu tür yerleri ziyaret etmenin (etkinlikler, gösteriler vb.) az çok belirli harcamalar gerektirdiğini anlıyorlar. Böylece, her potansiyel alıcı bilinçaltında bugün için yeterince harcadığına ve çocuk için kıyafetlerin - "başka bir zaman" olduğuna inanacaktır.

Perakende alanı ve envanter

Piyasayı ve yakındaki rakipleri analiz ettikten sonra bir sonraki ciddi konuya geçiyoruz: perakende satış noktası seçimi. Çocuk kıyafetleri satmak için yer satın almanın pratik olmadığını hemen belirtelim. En uygun ve uygun fiyatlı seçenek kiralamadır.

Yukarıdaki materyali dikkate alarak uygun mülk kiralamak amacıyla reklamları veya arkadaşları inceliyoruz. Bizim durumumuzda öncelik, alıcılar için kolay erişilebilir, yani iyi trafiğe sahip noktalar olacaktır.

Ayrıca satın alma gücünü bir dereceye kadar etkileyecek bazı faktörleri de hesaba katmak gerekir. Alışveriş merkezleri ve konut binaları arasında seçim yapmaktan bahsediyoruz. İlk durumda, çekimleriniz önemli ölçüde azalacak, ancak çok iyi bir müşteri akışı elde edeceksiniz. minimum maliyetler reklam için. İkinci seçenek, düzgün bir şekilde "genişletmek" isteyenler için daha kabul edilebilir. daha büyük alan ve fonların aslan payını, müşterileri mağazanıza çekecek kartvizitler, broşürler, standartlar ve diğer halkla ilişkiler için harcamaya hazır.

Teçhizat

Bir perakende satış mağazasının ekipmanı büyük ölçüde farklılık gösterecek ve öncelikle seçilen tesisin büyüklüğüne ve ayrıca girişimcinin tasarım tercihlerine bağlı olacaktır. Büyük bir komplekste kiralamayı tercih ederseniz, raflar, dolaplar, raflar, aynalar ve diğer mutfak eşyaları alışveriş merkezinin genel tarzına göre seçilir. Konut binaları söz konusu olduğunda, her şey sizin takdirinize bağlıdır.

Küçük bir perakende satış mağazası için bir yazar kasa ve bir yazar kasanın bulunması yeterlidir. Bir giyim mağazası için en uygun seçenek, ortalama özelliklere sahip ve plastik kartlarla ödeme yapabilen bir cihaz olarak kabul edilir.

Manyetik kartlar (Visa ve MasterCard) için yerleşik adaptöre sahip tam teşekküllü POS sistemlerini tercih etmek en iyisidir. İşletme gelişmeye başladıktan sonra bu cihaz, indirim yapmak ve diğer reklam kampanyalarını yürütmek için vazgeçilmez bir araç olacaktır.

Alıcıları ve satıcıları izlemek için bir veya iki güvenlik kamerasına sahip olmak iyi bir fikir olacaktır. Çok fazla güvenlik diye bir şey yoktur, dolayısıyla bu noktanın göz ardı edilmemesi ve artık üzerinde durulması gerekir.

Fiyatlandırma politikası, gelir ve geri ödeme

Bebek kıyafetlerini tezgaha koymadan önce dikkate almanız gereken bazı fiyatlandırma faktörleri vardır. Yani, belirli bir ürünün nihai maliyetini belirtmeden önce aylık giderleri analiz etmeniz gerekir: bina kirası, muhasebeci hizmetleri, bakım yazar kasa, reklam ve vergiler.

Daha sonra ay için gelecekteki satışların yaklaşık hacmini dikkate alarak minimum fiyata karar vermeniz gerekir. Daha sonra buna yukarıda belirtilen aylık giderleri de eklersek, bir birim malın maliyetini elde ederiz. Analiz etmek kalıyor fiyatlandırma politikası rakipler ve gelirimiz olacak uygun bir kar marjı yapın. İleride bayatlamış ürünlerde küçük indirimler yapabilir veya bazı promosyonlar yapabilirsiniz.

Bir çocuk giyim mağazasının geri ödemesine gelince, çoğu perakende satış mağazası yatırımlarını bir ila iki yıl içinde "telafi eder". Koşulların en başarılı birleşimi altında (iyi ve erişilebilir bir yer) alışveriş merkezi, eşlik eden/her yerde bulunan reklamlar vb.), yatırımınızı yalnızca altı ayda telafi edebilirsiniz.

Kadro

Bu tür mağazalardaki satıcılar, her girişimcinin "zevki" meselesidir. Yetkin ama aynı zamanda yüksek maaşlı çalışanları işe almak istiyorsanız lütfen kapsamlı iş tecrübesine sahip personel tam size göre. Ciddi mali sorunlar yaşıyorsanız, genç satış elemanlarından oluşan bir kadroyu işe alın ve görevlendirecek deneyimli bir eğitmeni (kıdemli satış elemanı) görevlendirin. kısa zaman“gençleri” eğitecek. Bu durumda ücretlerden önemli ölçüde tasarruf edersiniz, ancak yetersiz personel nedeniyle müşterilerinizin bir kısmını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Genel olarak yönetici giyim mağazalarında kilit çalışan olarak kabul edilir. Bu olmadan perakende satış noktası geçerli olamaz. Tüm satıcılar yöneticinin yetki alanı dahilindedir; bu, ana kriterin kaldığı yerde açık bir pozisyona ve ilgili iş deneyimine sahip olması gerektiği anlamına gelir. liderlik özellikleri ve herhangi bir duruma hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneği.

Ayrıca çalışanların sorumluluklarının ve olağan görevlerinin yetkin bir şekilde dağıtılması gerekmektedir. En iyi seçenek düzenleyici kurallar, talimatlar ve diğer raporlama biçimleri dizisi olacaktır.

Reklam

Perakende satış noktası parlak, ürünler raflarda, fiyat etiketleri yerleştirildi - ürünlerinizin reklamını yapmaya başlamanın zamanı geldi.

Mağaza, büyük bir alışveriş merkezinin herhangi bir yerinde, içinden geçilebilecek bir yerde bulunuyorsa, reklam sorunlarının ana kısmı otomatik olarak ortadan kalkar. Burada ilgi çekici, açık ve hatırlanması kolay bir isme sahip çekici bir tabela asmak ve müşteriyi beklemek yeterlidir. Ayrıca birçok alıcının ilgisini çekiyor farklı tasarım satış noktası, yani satıcının ürününü nasıl sunduğu. Bu sorunun, özellikle reklam teknikleri konusunda uzmanlaşmış tasarımcının takdirine bırakılması en iyisidir.

Bir konut veya başka herhangi bir ayrı bina/tesis söz konusu olduğunda, PR maddesinin önemli ölçüde artırılması gerekecektir. Bu şunları içerebilir ışık kutuları Yakındaki sokaklarda ve yol kavşaklarında, önemli binaların (bakkallar, klinikler vb.) yakınındaki standartların yanı sıra yerel medyada reklamlar.

İndirim kartları, promosyonlar ve indirim sistemleri de potansiyel müşterilerin çoğunluğunu kayıtsız bırakmayacak. Ürünün ucuzluğuna, kalitesine ve belli bir markaya ait olup olmadığına odaklanmak en doğrusu.

Sayılar (İş Planı)

Doğrudan rakamlara geçelim. Franchise satış noktasından bahsediyorsak yatırım miktarı 2,5 milyon rubleye kadar çıkabilir. Mağazanın konseptini ve formatını bağımsız olarak inşa etmeniz durumunda miktar 1 ila 1,7 milyon ruble arasında değişiyor. Bu verilerin istatistiksel ortalaması alınır, çünkü bir işletmenin sınırları yalnızca sahibinin hayal gücü ve mali durumu tarafından belirlenir.

35-45 m2'lik bir perakende satış noktasının bileşimi ve maliyet miktarı.

Gider kalemi	Tutar (ovmak)
Bir perakende satış noktasının kiralanması (ay)	100 000
Aydınlatma elemanları + montaj + onarım	200 000
Ticari ekipmanlar (dolaplar, raflar, askılar, aynalar vb.)	200 000
Tasarım projesi (gerekirse mimari)	20 000
Mağaza logolu ana tabela	35 000
Bir perakende satış mağazasının tasarımı (posterler, standartlar vb.)	15 000
Ulaştırma servisleri	20 000
Yazar kasanın satın alınması ve bakımı	50 000
Yakın bölgelerde ve yerel medyada reklam (broşür, duyuru)	30 000
Yasal belgeler (LLC'nin kaydı, bireysel girişimci, izinler, sertifikalar)	15 000
Personel maaşları	20 000
Organizasyon giderleri (kırtasiye, telefon, ofis malzemesi, yazılım)	50 000
Video gözetim sistemi (isteğe bağlı Hırsızlığa Karşı Koruma bariyerleri)	50 000
Çocuk kıyafetleri (sezon ortasında)	700 000
Rezerv	200 000
Toplam	1 705 000

Böyle bir mağaza ayda yaklaşık 120 bin ruble net kar getiriyor (analitik şirket GFK-Rus'un ortalama verileri). Yani yaklaşık bir yıl içinde yatırımınızın karşılığını alırsınız ki bu da bu tür perakende satış mağazaları için çok iyidir.

Özetleme

Çocuk kıyafetleri satmak için kendi mağazanızı açmak zor, zaman alıcı ancak yine de oldukça umut verici bir girişimdir. Giyim gibi bu tür ürünler her zaman talep görmektedir ve outlet mutlaka alıcısını bulacaktır.

Bu girişimle ilgili pek çok risk var: piyasa, ticari, finansal, trend vb. Ancak bu işin özünü derinlemesine incelerseniz ve tam olarak nasıl çalıştığını anlarsanız, o zaman hemen olmasa bile başarılı olursunuz, bu da mali açıdan tamamen bağımsız olacağınız anlamına gelir. Ve bunun için denemeye, başarısızlığa uğramaya, tekrar denemeye ve amaçlanan hedefe doğru ilerlemeye değer.

Temas halinde

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı: pazar analizi, ekipmanın gözden geçirilmesi ve ilk yatırımlar + hedef kitlenin nerede bulunacağı ve onlara hangi ürün çeşitlerinin sunulacağı + iş karlılığının hesaplanması.

En azından bir şeyi anladığınız herhangi bir alanda kendi işinizi kurabilirsiniz.

Eğer çocuklarınız varsa ve sorumluluk sahibi bir ebeveynseniz o zaman çocuk giyiminde uzman olacaksınız.

Doğum oranı artmaya başladıktan sonra çocuk ürünlerine olan talep arttı ve talep arz yarattı.

Bu yüzden bir çocuk giyim mağazasının iş planı çok ilginç hale geliyor, çünkü buradaki yatırım minimum düzeydedir ve sonuç etkileyici olabilir.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı: kendi işinizi kurmak

Başlangıç çocuk mağazasıüç önemli noktayı içerir:

Pazar İncelemesi;
başlangıç sermayesinin analizi;
ve aslında bir perakende satış noktasının lansmanı.

Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlarken tüm bunlar dikkate alınmalıdır, o halde başlayalım kısa bir bakış Rusya'da çocuk perakende pazarı.

Çocuk perakende pazarının gözden geçirilmesi

Bir çocuk giyim mağazasının iş planı, diğer herhangi bir işletme gibi, talep göstergelerine dayanmaktadır: ürün satın alınırsa perakende satış noktaları olacaktır. Aksi takdirde, bu girişimi bile yapmamalısınız.

Ticaret pazarının bu özel segmentinin tam teşekküllü araştırması son yıllar hayır, ancak çocuk mağazamızı hangi beklentilerin beklediğine dair bir fikir edinmemizi sağlayacak bağlantılı, dolaylı ve daha küresel veriler var.

Yani iş planının pazarlama bölümünün ilk ve en küresel noktası Rusya'da doğum oranı endeksi. Ne kadar çok çocuk olursa hedef kitle de o kadar geniş olur, yani talep de o kadar yüksek olur.

2000 yılıyla karşılaştırıldığında doğum oranı neredeyse iki katına çıktı. Ve bu rakamlar ekonomik krize rağmen artmaya devam ediyor.

Böylece krizin zirve yaptığı 2015 yılından bu yana doğal büyüme 146.267.288'den 146.804.372'ye yükseldi.

Ekonomik duruma rağmen nüfus neden artıyor? Çünkü 2000'li yıllardan bu yana Rusya'da doğum oranını artırmaya yönelik çok sayıda program uygulandı.

Toplam sermaye (“doğum sermayesi” olarak adlandırılan) son on yılda önemli ölçüde arttı ve şu anda 250.000 ila 450.000 ruble arasında değişiyor.

Bu tam olarak ebeveynlerin çocuk giyim mağazamızda harcayacağı paradır, çünkü bu işin çekiciliğini ve kriz sırasındaki beklentilerini doğrudan etkiler. Bunu iş planında dikkate alacağız.

Artan doğum oranının bir sonucu olarak, bugün 3 milyar ruble olarak tahmin edilen ve büyümeye devam eden çocuk giyimi de dahil olmak üzere talep arttı ve bu da iş planının alaka düzeyini artırıyor.

Enflasyon aynı zamanda pazarı "hızlandırıyor", bu nedenle öngörülebilir gelecekte yalnızca büyüyeceğini rahatlıkla söyleyebiliriz, bu da bir çocuk giyim mağazası için iş planının çocuk yetiştirmenin tüm nüanslarını deneyimlemiş kadın girişimciler için çok faydalı olacağı anlamına geliyor ve çocuk kıyafetlerine olan talep.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı yazmak için hedef kitle ve konum

Pazara genel bir bakışın ardından iş planındaki ayrıntılara geçelim.

Çoğu zaman çocuk mağazaları, müşteri trafiğinin en fazla olduğu büyük alışveriş merkezlerinde açılmaktadır.

300.000 kişilik geniş bir alanda çalışacağınızı varsayarsak, böyle bir alışveriş merkezine günlük ziyaretçi sayısı yaklaşık 7.000 müşteri olurken, hafta sonları bu sayı 10.000'e çıkmaktadır.

Aynı zamanda, bu trafiğin %75'e yakını kadınlardan oluşuyor ve bunların arasında her beşte biri özellikle çocuğu için alışveriş yapmak amacıyla alışveriş merkezini ziyaret eden bir anne var.

Bazı basit hesaplamalardan sonra böyle bir çocuk mağazası için iş planının hedef kitlesinin her gün yaklaşık 1000 kişi olduğu ortaya çıkıyor.

Aynı zamanda nüfusun satın alma gücünün azaldığını da unutmamalıyız. Yani yüksek trafiközellikle premium segmentte satış artışını garanti etmez.

2017 yılı itibarıyla bir çocuk giyim mağazasının ortalama faturası yaklaşık 1.000 ruble olacak. Her gün 1.000 müşteri bu bini harcıyorsa pazarımız yaklaşık 1.000.000 rubleye mal olacak.

Artık iş planımızın hedefinin kim olduğunu biliyoruz. Tek yapmanız gereken onları mağazanıza çekmek ve malları satmak.
Perakende satış noktanızın büyük olasılıkla tekel olmadığını ve yakınlarda (belki aynı alışveriş merkezinde bile) rakipler olacağını düşünüyorsanız, satış hacminin trafik payınızın %10-15'inden yüksek olması pek olası değildir.

Ancak küçük bir çocuk giyim mağazası için günlük 25-30.000 ruble geliri de oldukça iyi.

Bu miktar basit bir şekilde belirlenir: 1.000.000'i (piyasa hacmini) rakip satış noktalarının sayısına (diyelim sizinki ve diğer iki tane) böleriz ve alınan 300.000 rubleden% 10-15'i hesaplarız ve 30 - 45.000 ruble günlük gelir elde ederiz.

Gerçekte, miktarlar daha yüksek veya daha düşük olabilir - çoğu mağazanın ne kadar dolu olduğuna, hangi bölgede bulunduğuna bağlıdır (Moskova'nın merkezinde veya Voronej'in eteklerinde satın alma gücü farklıdır) , vesaire.

Ayrıca mevsimsel bir faktör de var (satışlar okul sezonu başlamadan önce artıyor ve yaz aylarında azalıyor).

Bu nedenle, bir çocuk giyim mağazası için iş planı hazırlarken sezon başına 20.000 rubleye odaklanmanızı öneririz. En azından başlangıçta.

Çocuk giyim perakende mağazasının tasarımı ve lansmanı

Bir çocuk giyim mağazasının açılabilmesi için Rusya yasalarına uygun olarak kayıtlı olması gerekmektedir.

En kolay seçenek olarak kayıt olmaktır. Ona göre çalışacaksın OKVED koduÇocuk eşyalarının ticaretini düzenleyen 52.42.1.

Emsal vergiyi hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:

Rusya'nın Avrupa kısmında, ancak Moskova bölgesi dışında 60 metrekarelik bir mağaza için UTII miktarı ayda yaklaşık 10-11.000 ruble olacak. Yani başarılı bir başlangıçla böyle bir vergi bir günde telafi edilebilir, bu da diğer işletme tescili seçenekleriyle karşılaştırıldığında çok avantajlıdır.

Nihayet çalışmaya başlamak için, Federal Vergi Servisi'ne kayıt olmanız, ardından alışveriş merkezinizle bir ön kira sözleşmesi yapmanız, ardından orada onarımlar yapmanız ve ancak bundan sonra çeşitli mallarınızı satın almanız gerekir.

Çocuk giysileri için mağaza ekipmanı ve personeli

İle genel olarak, iş için gerekli tüm ekipmanlar mevcuttur " fonksiyonuna sahip yazarkasa çevrimiçi yazarkasa» , kanunun gerektirdiği şekilde.

İşlevselliğe bağlı olarak küçük bir cihazla 30-40 bine geçinebilirsiniz. Ancak bugün çok popüler olan başka bir seçenek daha var: self-servis yazarkasa.

Çok pahalı olabilir; hepsi hedeflediğiniz trafiğe bağlıdır. En basit seçenek için en az 60.000 ruble harcamaya hazır olun, ancak çalışanlar açısından önemli tasarruflar sağlanacaktır.

Maaşlar dikkate alındığında, böyle bir yazarkasa üç ayda kendi masrafını çıkaracak ve vardiya başına bir kasiyerle geçinmek mümkün olacak.

Ayrıca gerekli olacak raflar, bilgisayar, telefon.

Modern bir alışveriş merkezindeki diğer her şey size ev sahipleri tarafından sağlanmalıdır. Aylık yaklaşık 90.000 ruble kira fiyatıyla, temizlik, havalandırma/iklimlendirme, yardımcı hizmetler vb. gibi bu durumun da geçerli olduğunu söylemeye gerek yok.

Yani kiralama bedeli karşılığında size tam bir hizmet paketi sağlanması gerekir.

Çocuk kıyafetleri satan bir işletme kurmanın yaklaşık maliyeti şöyle görünür:

Lütfen personel hakkında bilgi alın, eğer self-servis kasa varsa vardiya başına bir kişi çalışacaktır ve genellikle günde iki vardiya vardır: çocuk giyim mağazası 9:00'dan 20:00'a kadar açıktır.

Standart bir modele göre çalışmayı düşünüyorsanız, salonda bir kasiyer ve bir danışman olmak üzere en az iki kişiyi işe almanız gerekecektir.

Ayrıca bir muhasebeci ve yardımcı işçi(depo sorumlusu, yükleyici, yarı zamanlı çalışma mümkündür).

Bir çocuk mağazasının yöneticisi, o mağazanın sahibidir.

Çocuk giyim mağazasının çeşitleri ve tanıtımı

Tüm belgeler tamamlandıktan, tesisler hazırlandıktan ve çalışanlar işe alındıktan sonra doğrudan satış kısmına geçebilirsiniz.

Yapmanız gereken ilk şey, ürün çeşitliliğinize, yani ne satacağınıza dikkat etmektir.

Kısaca temel ürün seti pasta grafiği şeklinde sunulabilir:

Tüm bunların şu tarihten itibaren sunulması tavsiye edilir: ünlü markalar, ve dahası bütçe seçenekleri Mümkün olan en geniş hedef kitleye ulaşmak.

Bu durumda, mallardaki işaretleme yaklaşık% 100 olabilir - ürün ne kadar pahalı olursa, en zenginlere özel ürünler hariç, işaretleme o kadar düşük olabilir - orada yüzde birkaç yüze ulaşabilir.

Ancak alışveriş havuzunuzu oluşturması gereken indirim sistemlerini de unutmayın. düzenli müşteri.

Çocuk ürünleri satarken, ürünlerin kalitesini takip etmek, hasarsız malları değiştirmek için alıcıyla buluşmaya hazır olmak vb. önemlidir. Tüm bunlar müşteri bağlılığını artıracaktır.

Ayrıca satın alma sürecinin rahatlığına da dikkat etmeniz gerekiyor - rahat kanepeler ebeveynler için küçük bir oyun alanıçocuklar için vb.

Ancak çocuk mağazamızın markasını oluşturmak bununla sınırlı değil.

Sosyal ağlar ve çevrimiçi bağlam aracılığıyla, alışveriş merkezinizde ve toplu taşıma istasyonlarında (veya doğrudan ulaşımda), iş merkezlerinin yakınında pankartlar ve flamalar aracılığıyla tanıtıma özellikle dikkat etmeniz gerekir.

Broşür vb. dağıtması için birini kiralayabilirsiniz.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planının mali kısmı

Yazının sonunda iş planımızın finansal göstergelerini analiz etmeye geçelim.

Daha önce verilen rakamlar ve ürün çeşitliliği dikkate alındığında mağazanın yıllık geliri yaklaşık 8.000.000 ruble olacak.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planının gider kısmı, kira ve idari maliyetlerin yanı sıra, mal satın alma maliyetini de içerecektir. Günümüzde bunu yapmak en kolay yoldur, ancak bunu eski yöntemle de yapabilirsiniz, işlemden önce kıyafetlerin kalitesini kişisel olarak kontrol edebilirsiniz.

Tedarikçileriniz siparişinizin teslim edilmesinden sorumlu olmalıdır, böylece her zaman olmasa da arabanızda tasarruf edebilirsiniz.

Teslimatı hesaba katmadan, çocuk kıyafetlerinin toptan alımlarının maliyeti yaklaşık 800.000 ruble olacaktır. Malları kendiniz teslim ederseniz, düzensiz araç kiralama ve sürücü ödemesi başka bir yere mal olacaktır. Yılda 200.000 ruble.

Böylece, finansal plan bir çocuk giyim mağazası şöyle görünecek:

1.400.000 ruble tutarında ilk yatırım;
gelir - yılda 8.000.000, bunun yaklaşık %50'sinin toptancılardan mal satın almak için ödenmesi gerekecek;
eksi yaklaşık Yılda 250.000 ruble Sigorta primleri ve vergiler için.

Sonuç olarak kârımız 1.360.000 ruble veya civarında olacak Ayda 113.000 ruble, ki bu genellikle oldukça iyidir, çünkü... nihai karlılık yaklaşık %20 olacak ve çocuk giyimine yönelik iş planımızdaki verilere göre ilk yatırımın geri dönüşü 12 ay olacaktır.

Peki bir çocuk giyim mağazasına yatırım yapmaya değer mi?

Pazar analizinin sonuçlarına, doğurganlık oranlarına ve nüfusun borç ödeme gücüne ve rekabet düzeyine dayanarak, Bir çocuk giyim mağazasına yönelik iş planımızın sonuçlarına dayanarak şu sonuca varabiliriz: Bu bölgenin küçük bir işletme olarak yatırım için çok cazip olduğunu düşünüyoruz.

Bir çocuk giyim mağazası açmayı hayal ediyorsunuz ancak nasıl bir iş planı hazırlayacağınızı bilmiyor musunuz?

İncelemeye bakın hazır iş yorumlarıyla birlikte bir uzmandan plan:

Ancak mevsimsellik ve coğrafi özellikler Bölgelerdeki ekonomik istikrarsızlık ortamındaki talep, bunu pek öngörülebilir kılmıyor. Ancak diğer alanlarla karşılaştırıldığında çok ama çok çekici görünüyor.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Ülkedeki istikrarsız ekonomik duruma rağmen bazı iş alanları güncel ve kârlı olmaya devam ediyor. Bunlardan biri de çocuklara ve hamile kadınlara yönelik malların satışıdır. Ancak bu kadar umut verici bir sektörün bile kar elde edebilmesi ve potansiyel ortakların yanı sıra yatırımcıları da çekebilmesi için, bir çocuk giyim mağazası için hesaplamalarla yetkin bir iş planı düşünmeniz gerekir.

Çocuk ürünleri ticareti alanında işin özellikleri

Başlamak Kârlı iş Ticaret alanında bir girişimcinin çocuk giyim mağazası açma planını ayrıntılı olarak düşünmesi gerekir. İşletme karlılığını belirleyen belirleyici faktörler:

Evrensel aralık;
Düşük fiyatlar;
Uygun konum.

Çocuk ürünleri aşağıdaki hedef kitle arasında talep görmektedir:

Hamile kadın;
0-5 yaş arası çocuğu olan anneler.

Bu iş segmentinde rekabet oldukça yüksektir, bu nedenle belirli bir alanda çocuk giyim mağazası açmanın karlı olup olmadığı sorusuna çok dikkatli yaklaşılmalıdır. En uygun konum seçeneği yeni mikro bölgelerdir. büyük miktar genç aileler.

Bir ürün yelpazesinin oluşturulması aşağıdakilere dayanmalıdır:

Hamile kadınlar için dört mevsim kıyafetler;
Çocuk giyim;
Ayakkabı;
Oyuncaklar;
Yeni doğan bebekler için çocuk bezleri ve diğer aksesuarlar;
Bebek maması;
Çocuk radyo teknolojisi.

Kapsamlı bir seçim, geniş bir müşteri akışı sağlayacaktır.

Bir çocuk giyim mağazasında hangi ürün çeşitleri bulunmalıdır?

Bu iş alanında kendilerini denemeye karar veren girişimciler, kendilerini standart çevrimdışı ticaretle sınırlamamalıdır. Bunu çevrimiçi bir mağazada çevrimiçi ürün satışıyla birleştirirseniz işiniz daha verimli olacaktır.

Kaba tahminlere göre, bir çocuk mağazasından elde edilen ortalama gelir günde 5.000 ruble ise maliyetler 18 ayda kendini amorti edecek.

Bir çocuk giyim mağazası açmak: kayıt için belgelerin listesi

İş planlamasının ilk aşaması resmi kurumlara tescilidir. Bunu yapmak için girişimcinin bir iş formu seçmesi gerekir. Olabilir:

Yeni başlayan işadamları için bireysel bir girişimci idealdir. Bu, aşağıdaki avantajlarla ayırt edilen en basit organizasyonel ve yasal formlardan biridir:

Açılış için küçük bir devlet ücreti;
Asgari raporlama;
Küçük para cezaları;
Patent vergi sistemi üzerinde çalışma fırsatı.

Bir işletmeyi kaydetmek için önceden seçim yapmanız gerekecek uygun görünüm OKVED'e göre faaliyetler. Ticaret için KVED'ler bölüm 47.19'da yer almaktadır. Giyim üretiminin dahil olmadığını belirtmekte fayda var.

Kayıt için KVED'leri nerede bulabilirim?

Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacak:

Pasaport;
Faaliyet kodunu gösteren doldurulmuş kayıt formu;
Devlet vergisinin ödenmesi makbuzu.

Bir kişi işini LLC şeklinde kaydetmeye karar verirse, kayıttan önce bu belgelere ek olarak aşağıdakilere de ihtiyacı olacaktır:

Bir tüzük geliştirin ve hazırlayın kurucu belgeler(örnek olarak model sözleşmesini alabilirsiniz);
Bir banka hesabı açın;
SES'ten izin alın;
Bir yazdırma şablonu yapın.

Bir işletmeyi kaydederken girişimci şunları önceden düşünmelidir: optimum şekil vergilendirme. Evet, bireysel girişimciler için en iyi seçenek- UTII ve LLC için - UNS. Ayrıca bireysel girişimciler PSN'yi, yani patent vergilendirme sistemini kendileri seçebilirler. Ancak bu, yalnızca tesisin gerçek perakende alanının 20 ila 50 m2 aralığında olması durumunda yapılabilir.

Bir patentin değeri her bölgede farklı şekilde belirlenmektedir. Bu nedenle, Rusya Federasyonu'nun bazı bölgelerinde perakende satış alanının belirli metre sayısına, diğerlerinde ise çalışan sayısına bağlıdır. Bu tür bilgiler, planlanan kayıt yerindeki Federal Vergi Servisi temsilcileriyle doğrudan açıklığa kavuşturulmalıdır.

Bir girişimci normal ticaretin yanı sıra bir çevrimiçi mağaza açmak istiyorsa veya bir konsinye mağazasının nasıl açılacağıyla ilgileniyorsa, o zaman tek yol erişilebilir sistem Onun için vergilendirme basitleştirilmiş vergi sistemidir.

Ticaret için tesis seçme kriterleri

2018 yılında çocuk giyim mağazası açma fikrini hayata geçirmeyi planlayan bir girişimcinin, mağazayı akıllıca seçmesi gerekiyor. Perakende satış noktanızı şuraya yerleştirebilirsiniz:

ticari gayrimenkul;
kendi mağazası;
kiralık mağaza;
konut dışı binalar;
alışveriş kompleksi;
Piyasada.

Doğru perakende satış yeri seçimi, tüm işletmenin başarısının %50'sini sağlar. Bu konuda iki faktöre odaklanmanız gerekir:

Fiyat beklentileri. Bir girişimci, çok ziyaret edilen ama aynı zamanda ucuz bir yere yüksek kârlı bir mağaza yerleştirirse ticaret olmayacaktır. Bunun nedeni, diğer noktalarla karşılaştırıldığında fiyatların doğal olmayan bir şekilde yüksek görünmesidir;
Dolaylı rekabet. Hedef kitle arayışı içinde birçok iş adamı, çocuklu aileler için yakınlarda açılan eğlence komplekslerini veya diğer tatil yerlerini seçiyor. İnsanların bu bölgeleri ziyaret ederken alışveriş yapma niyetinde olmaması ve çok fazla para harcamaktan korkması nedeniyle bu yaklaşım karlı değildir.

Bir fikri hayata geçirmek için en iyi seçenek küçük iş Bir şeyler satmayı amaçlayan büyük bir komplekste perakende satış alanı kiralanacak. Bu durumda, kompleksin hazır iş planlarını uygulamayı başaran diğer girişimciler ve özel yatırımcılar tarafından zaten tanıtılmış olması, yeni başlayan girişimciye yardımcı olacaktır.

Merkez seçerken odaklanmanız gereken ana gösterge müşteri akışıdır. Merkezdeki trafik günde 100 kişiye kadar olursa yeterli kazanç getirmeyecektir. Trafiğin günde 500 kişi olduğu alışveriş komplekslerini seçmek en iyisidir. Potansiyel kiracılar, ev sahiplerinin sözlerine inanmamalı, bunun yerine diğer girişimcilerle konuşmalı veya olası müşterilerin sayısını kendileri tahmin etmelidir.

Oda kiralarken buna dikkat etmelisiniz dış görünüş. Mağaza rahat bir atmosfer yaratmalıdır. Oda büyüklüğü 50'yi aşıyorsa metrekare, tasarım tasarımını kullanmaya değer.

Böyle bir perakende satış noktasını kiralayacak para yoksa, o zaman giyim pazarındaki bir yer bir alternatif olabilir. Bununla birlikte, böyle bir perakende satış noktasının önemli bir dezavantajı vardır - ticari reklam fırsatlarının olmaması.

Bir perakende satış mağazası için gerekli ekipmanlar

Tesisin ekipmanı minimum finansal yatırım gerektirir. Departmanın düzgün çalışması için şunları satın almanız gerekir:

Ticaret rafları. Bunlara raflar, raflar, vitrinler, mankenler ve daha fazlası dahildir;
Dizüstü bilgisayar. Raporlama, tedarikçi arama, ürün çeşitliliği oluşturma çalışmaları için;
MFP. Fiyat etiketleri, mağaza içi duyuruların basılması, faturaların hazırlanması ve daha fazlası için;
ChMP veya yazarkasa. Hangi cihazın satın alınmaya değer olduğu seçilen vergi sistemine bağlıdır;
İnternet. Tedarikçilerle çalışmak, takip etmek moda trendleri ve muhasebe istikrarlı bir İnternet bağlantısı gerektirir.

Odanın düzeni önemli bir rol oynar. Yani iki bölge var:

Stoklamak;
Alışveriş odası.

Yazar kasayı satış alanının ortasına yerleştirmek en iyisidir, böylece her yerden erişilebilir.

Personel alımına nereden başlamalı?

Hizmet sektöründe olduğu gibi mağazanın da kilit oyuncusu yönetici olacak. Görevini üstlenen kişinin, personel yönetimi alanında belirli bilgi ve yetkinliğin yanı sıra liderlik niteliklerine de sahip olması gerekir.

Mağazanın başarılı bir şekilde çalışması, çalışanların görev ve sorumluluklarının açık bir şekilde dağıtılmasının yanı sıra işlerinin kontrolü ile garanti edilir. Böyle bir atmosferin yaratılabilmesi için düzenlemelerin, talimatların ve diğer araçların aktif olarak kullanılması gerekmektedir.

Satıcılar için gereksinimler şunlar olabilir:

21 ila 40 yaş arası;
Hoş görünüm;
Dilbilgisi açısından doğru konuşma;
Kötü alışkanlık yok;
Kesinlik;
İletişim yetenekleri;
İncelik;
Stres direnci.

Mağazada kadın satış elemanlarının olması en iyisidir, bu hedef kitlenin ilgisini çekecek ve kendilerini daha rahat hissetmelerine yardımcı olacaktır. Satıcılar kural olarak 2'den 2'ye vardiya halinde çalışırlar.

Bir çocuk mağazasında satış görevlileri neye benziyor?

Satıcıların motivasyonu yalnızca kişisel bileşene değil aynı zamanda bir bütün olarak mağazanın satış düzeyine de dayanmalıdır.

Bir çocuk giyim mağazası için reklam ve pazarlama planı

Bir kere;
Devamlı.

Aşağıdaki sürekli reklam türleri giyim pazarı için en etkili olanlardır:

Asansörlerde;
Kartvizitler;
Broşürler;
İndirim kartları;
İnternette.

Tabela (tematik olmalı ve dikkat çekmeli);
Girişteki tabelalar (herhangi bir perakende satış işi için gereklidir);
Kartvizit web sitesi (web sitesi ürün katalogları ve Genel bilgi, ticareti ikiye katlamayı planlıyorsanız, çevrimiçi mağazanın açıklamasını önceden düşünmeye değer).

Ağızdan ağza da yazmamalısınız. Kalite ve uygun fiyatlar bu tür reklamlarda başarıyı sağlayacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası sıfırdan nasıl açılır: işletmenin maliyetleri ve karlılığı

Bir çocuk giyim mağazası için iş planında mutlaka mağazanın tek seferlik ve kalıcı olarak ayrılan giderlerini hesaba katan bir bölüm bulunmalıdır.

Tek seferlik olanlar şunları içerir:

Bir işletmeyi işletmeye hazırlamak (bir işletmenin tescili, ekipman satın alınması vb.) Yaklaşık 50 bin ruble;
Tesisin yenilenmesi için. (bir alışveriş galerisinde veya pazarda bina kiralarken - 0 ruble);
Bir kerelik reklam için. Yaklaşık 66 bin ruble.

İLE sabit maliyetler katmak:

Sigorta primleri. Yaklaşık 2.3000 ruble;
Vergiler. Patent sistemi için yaklaşık 4.500 ruble;
Reklam. Yaklaşık 45.000 ruble;
Ürünlerin satın alınması. En az 500.000 ruble;
Binanın kiralanması (varsa). Yaklaşık 60.000 ruble;
Satıcının PO'su (varsa). Yaklaşık 20.000 ruble.

Bu nedenle, işe alınan işçiler olmadan merkezde bir perakende satış mağazası açmak için harcama yapmanız gerekeceği ortaya çıktı:

Bir kerelik: 50.000 + 66.000 = 116.000;
Aylık: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
Toplam: 116.000 + 611.800 = 727.800.

Bununla birlikte, bu işin oldukça karlı olduğu düşünülmektedir çünkü ana performans göstergeleri şunlardır:

Yüksek işaretleme. Açık ayrı kategoriler malların kâr marjı %500 ve ortalama %200'dür;
Sürekli müşteri akışı. Çocuklar çok hızlı büyüyor ve bu nedenle ebeveynler yılda bir veya iki kez yeni şeyler almak zorunda kalıyor.

Tabii ki, işin mevsimselliğini de dikkate almakta fayda var. İlkbahar-yaz döneminde yenidoğan ürünleri dışındaki tüm ürün gruplarında satışlarda düşüş yaşanıyor. Şu tarihte: doğru seçimi yapmak Açılış süresi ve bir işletmenin tüm özellikleri dikkate alındığında 12 aydan daha kısa bir sürede kendini amorti edebilir.

Bir çocuk giyim mağazası, organizasyona doğru yaklaşımla sahiplerine iyi karlar getiren karlı bir iştir. Ancak böyle bir projeyi pratikte hayata geçirmek için iş planı gibi önemli bir aracı ihmal etmemelisiniz.

Sermaye yatırımları: 3.906.234 ruble,
Ortalama aylık gelir: 2.200.000 ruble,
Net kar: 335.600 ruble,
Geri ödeme: 16 ay.

Özel bir mağazanın açılmasına yönelik hesaplamaları içeren taslak iş planı. anahtar noktalarıÇocuk giyim perakende ticaretinde faaliyetler düzenlemek.

Giriş verileri

Faaliyet türü:çocuk giyiminin perakende ticareti (OKVED - 52,42)
Konum: Perm (nüfus - 1.000.000 kişi)
Konum:şehir merkezinde bir alışveriş merkezinin birinci katı
Alan: 80 m2
Emlak Tipi: kira
Çalışma saatleri: 10:00 - 21:00
Satılan ürünler: Bebek giysileri
Mağaza formatı: Self servis

Bir çocuk giyim mağazasının organizasyonel yönleri

Uygulamaya girişimcilik faaliyeti yaratılması planlanıyor varlık: Bireysel girişimci Latysheva O.K.

Gerekli ticaret ekipmanı

Bir mağaza açmak için ekipman ve mobilya satın almanız gerekir. Mobilyalar çocuklara göre tasarlanmalı farklı yaşlarda, sunulan ürün yelpazesine göre. Ayrıca satın almanız gerekiyor perakende mağaza ekipmanları- asılı, vitrinler, malları sergilemek için raflar.

Netlik sağlamak için en az 10 mankene (çocuklar, gençler) ihtiyacınız olacak. Soyunma odalarında aynaya, soyunma odasının yanında ise çizgi film gösteren bir televizyona ihtiyaç duyulmaktadır.

Yaklaşık ekipman listesi:

İsim	Adet	Birim başına fiyat	toplam, ovmak.
Tabela (ışık kutusu - ışık kutusu)	1	50 000	50 000
Vitrinler	2	15 000	30 000
Raflar	2	12 000	24 000
Aynalar	5	10 000	50 000
Asılı	8	10 000	80 000
Raflar	5	3 000	15 000
çocuk mankenleri	10	10 000	100 000
ATM	1	40 000	40 000
Bilgisayar	2	30 000	60 000
Hırsızlık önleme sistemi	1	50 000	50 000
TV (soyunma odasının yanında)	1	30 000	30 000
divan	1	50 000	50 000
beklenmedik harcamalar (%10)			50 000
TOPLAM			629 000

Sermaye harcamalarının hacmi

Bir çocuk giyim mağazası açmanın sermaye maliyeti 3,9 milyon ruble olacak. Bunların %38'i stok oluşturma, %35'i kendine yeterli hale gelinceye kadar faaliyetlerin finansmanı, %16'sı ekipman alımıdır. Çünkü Alışveriş merkezinde mağaza açılması planlanıyor, havalandırma ve onarım masrafları karşılanmıyor. Ancak aydınlatma ekipmanı, iç eşyalar ve dekor giderleri %5 oranında dahildir.

Projenin başlatılması için çalışma takvimi

	13 Ocak	13 Şubat	13 Mart	13 Nisan
Federal Vergi Servisi'ne kayıt, pul siparişi	***
Aydınlatma ekipmanı, iç mekan malzemeleri ve dekor alımı		***
araç gereç satın almak		***
personel arama ve eğitim		***	***
Özel bir satın alma yazılım satış ve ürün muhasebesi için		***
ekipman, mobilya kurulumu			***
Reklam			***
Envanterin oluşturulması			***
Açılış				***

Bir mağazanın açılmasına yönelik hazırlık süresi, kayıt için belgelerin INFS'ye sunulmasından lansman anına kadar 4 ay sürer.

Kadro

Bir mağazayı başarılı bir şekilde işletmek için 6 kişilik bir ekibe ihtiyaç duyulacaktır. Günde 8 saatten fazla çalışma saatleri nedeniyle satış elemanlarının kademeli bir programa tabi tutulması gerekmektedir. Dört satıcı için "ikiye iki" programı en uygunudur. Ayrıca malları almak için bir mağaza sahibinin ve mağazanın faaliyetlerini izlemek için bir yöneticinin olması gerekir.

Fiyatlandırma

Çocuklara yönelik sunulan giyim yelpazesindeki ortalama kâr oranı %100-150'dir. Düzenli müşterilere yapılan satışlar ve indirimler nedeniyle ağırlıklı ortalama kâr marjı %70'tir.

İşletmenin 2013 - 2016 yılları için planlanan performans göstergeleri.

Bir çocuk mağazasının yıl boyunca geliri ani bir yapıya sahiptir: sezon başında gelir artar ve sonunda azalır. En büyük artış Eylül ayından (okul sezonunun başlangıcı) Aralık ayına kadar (nedeniyle) görülmektedir. kış dönemi, Çünkü kışlık kıyafetlerin kendisi daha pahalıdır).

Çocuk giyim mağazası açılmasına ilişkin iş planına göre, öngörülen gelire açılıştan 9 ay sonra ulaşılması planlanıyor.

Bir çocuk giyim mağazasının gelir yapısı aşağıdaki gibidir:

Dış giyim çeşitlerinin yapısı:

Ana gelir, gelirin %80'inden fazlasını oluşturan dış giyim ticaretinden geliyor, geri kalanı ise iç çamaşırı, triko ve aksesuarlardan oluşuyor.

Projenin başlangıç tarihinden beş ay sonra başabaş noktasına ulaşılması planlanıyor. Yedincide - kendi kendine yeterliliğe ulaşmak. Proje kendi kendine yeterliliğe ulaşıncaya kadar, genel giderlerin finansmanı mal sahibinin pahasına gerçekleşir ve yaklaşık 1.350.000 ruble tutarındadır.

Çocuk giyim mağazasının sarf malzemesi kısmı

Giderlerin yarıdan fazlası (%59) %70'lik kâr marjına dayalı maliyet maliyetleridir. İkinci kısım, bir çocuk giyim mağazası işletmesinin genel maliyetlerini içermektedir. Bunlardan giderlerin yapısındaki en büyük pay, kiranın yanı sıra ücret fonunun maliyeti (maaş + kesintiler) tarafından işgal edilmektedir. Satış elemanlarının ücretleri sabit ve değişken kısımdan oluşmakta ve bu sayede çalışanların daha fazla satış yapması teşvik edilmektedir. Diğer giderler ise %5 civarındadır.

Gider kalemlerinin yapısını aşağıdaki şemada görebilirsiniz.

Sunulan diyagrama göre mağazanın net karlılığı, alınan fonların %18'idir.

2013 -2016 için genelleştirilmiş mali göstergeler.

Bir çocuk giyim mağazası için geri ödeme hesaplamaları:

Proje başlangıcı: Ocak 2013
Açılış: Mayıs 2013
Operasyonel başabaş noktasına ulaşmak: Haziran 2013
Tahmini gelirin elde edilmesi: Eylül 2013
Proje geri ödeme tarihi: Temmuz 2014
Proje geri ödeme süresi: 1 yıl 6 ay
Yatırım getirisi: 80 %

Size bir standart sunuyoruz çocuk giyim mağazası iş planı.
Bu plana dayanarak bir çocuk giyim mağazası için kendi iş planınızı oluşturabilirsiniz. Kendi iş planınızı oluşturmak için diğer hesaplama ve analiz yöntemlerini kullanabilirsiniz.

1.Mağaza Açıklaması:
Başlık: "Çocukluğun Galaksisi." Açılış yeri 300 bin nüfuslu bir şehir.
Aktivite alanı: perakendeçocuk giyim.
Çeşitler: 0 ila 10 yaş arası çocuk giyimi.
Personel: 4 kişi:
Direktör (bir muhasebeci, avukat, satın alma müdürü, pazarlama uzmanının işlevlerini yerine getirir);
Satıcılar: 2 kişi, vardiyalı olarak çalışırlar.
Satış alanı: 40 m2

Trafik çıkış trafiği: 100'den fazla kişi. bir günde.

2. Hedefler:
İlk hedef, pazarda yer edinmek ve alıcıları çekmektir. Bir grup düzenli müşteri oluşturun.
İkinci hedef ise satış hacmini artırmak.
Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama çözümleri - uygun fiyatlar, iyi kalite, geniş bir yelpazede, yüksek seviye satıcıların işi.

3. Rekabet ortamı ve talep değerlendirmesi:
Çocuk giyim pazarındaki mevcut duruma ilişkin bir araştırma yürütülüyor. Şehir mağazalarındaki giyim çeşitlerini analiz etmek ve hangi nişlerin daha az dolu olduğunu bulmak gerekiyor. Daha sonra müşteri ihtiyaçlarının analizi gerçekleştirilir.

İhtiyaçları belirlemek amacıyla mağazalarda ve çocuk giyim reyonlarında, anaokullarında ve okullarda gözlemler ve mini araştırmalar yapılıyor.
Sonuçlar aşağıdaki gibidir. Tüketiciler şunları ister:
. kıyafetlerin farklı yaşlara uygun olması için;
. maliyeti düşük tutmak için, çocuklar çok hızlı büyüdüğü için sık sık kıyafet değiştirmek gerekiyor;
. farklı yaşlardaki çocuklar için geniş boyut yelpazesi;
. ilginç modeller ve iyi çocuk renkleri;
. giysiler dayanıklı olmalı, yıkanması kolay olmalı, bozulmamalı, solmamalı veya çekmemelidir;
. Erkekler için, yürüyüş için pratik kıyafetlere ihtiyacım var. çocuk Yuvası, spor yapmak;
. mağazalardaki kıyafetler mevsime ve ihtiyaçlara uygun olmalıdır;

4. Çeşit seçimi:
En popüler aralık 0 ile 10 yaş arasıdır. Mağazanın çeşitliliğinin temeli olarak alınır.
Ürün malzemeleri: kışlık modeller için yün, yün karışımı, altlık, örgü ve sentetik; Yazlık modeller için basma, pamuklu kumaşlar, karışık kumaşlar.
Renkler: sade, desenli, parlak ve nötr (yatak).
Ürün çeşitliliği mevsime ve talebe uygundur. Çeşitli modeller- kız ve erkek çocuklar için geniş beden yelpazesi. Mağazayı kalitenin yanı sıra çok sayıda boyut ve renk ile geniş bir ürün yelpazesine göre konumlandırıyoruz.

5. Pazar kapasitesi:
Ortalama 300.000 kişilik bir şehrin nüfusunu ele alacağız. 10 yaşın altındaki çocuklar nüfusun %5'ini oluşturur; bu şu şekilde olacaktır: 300.000 kişi * 0,05 = 15.000 çocuk
Her çocuğun yılda en az 15 parça giysiye ihtiyacı vardır (yarı-sezon dış giyim, pantolon, kot pantolon, kazak, balıkçı yaka, gündelik giyim, pijama, iç çamaşırı vb.).
Teorik olarak talep şu şekilde olacaktır:
15.000 * 15= 225.000 adet giyim eşyası.
Pratikte pazar kapasitesi biraz daha az olacaktır çünkü Bazı alışverişler başka şehirlerde yapılıyor ve bazı kıyafetler ailedeki daha büyük çocuklardan, akrabalardan vb. miras kalıyor.

6. Satışları etkileyen faktörler.

Makro çevre:

1. doğum oranı
2. Gelir düzeyi ve satın alma gücü
3. enflasyon
4. Devletin sosyal politikası (yardımlar, ailelere maddi yardım).

Mikro ortam:
1. Arzın istikrarı
2. satıcıların faaliyetleri
3. rakiplerin varlığı
4. Satın almayla ilgili müşteri memnuniyeti düzeyi
5. çıkış trafiği

Olumsuz etkiyi nasıl en aza indirebilirsiniz:
1.Tedarikçiyi değiştirin; yedek tedarikçileri var.
2. Satıcıları teşvik edin (bonuslar).
3. Satışları teşvik edin (indirimler, promosyonlar)

7.Bir çocuk giyim mağazasının fiyatlandırılması ve kârı
En basit bir şekilde başabaş noktasının belirlenmesidir.
Bunu yapmak için tüm maliyetleri hesaplamanız gerekir.
Aylık maliyet yapısı:
Kira - 20.000 ruble.
Satış elemanlarının maaşları - 2 çalışan * 10.000 ruble = 20.000 ruble.
Aylık ek masraflar (iletişim, kasa bakımı, Sarf malzemeleri vb.) - 10.000 ovmak.
Toplam sabit maliyetler - 50.000 ruble.

Ayrıca önemli bir maliyet kalemi vergiler (miktar vergilendirme şekline bağlıdır) ve emeklilik fonuna ve diğer kuruluşlara yapılan katkılardır.

Şimdi işaretlemeyi belirliyoruz. Deneyimlere göre toptan satış fiyatının %80 ila %100'ü arasında değişmektedir.

Hesaplama için daha düşük bir değer alıyoruz - %80. O zaman bir çocuk giyim mağazasının başabaş noktası şu şekilde olacaktır: 50.000 ruble * 1,8 = 90.000 ruble.
Onlar. 90.000 ruble satış hacmine sahip. şirket tüm cari masrafları karşılayacaktır (vergiler ve ilk yatırımlar hariç). Satış hacmi 90 binin altında olursa kayıplar yaşanacak.

8. Fonların ilk yatırımı.
Bir çocuk giyim mağazası için iş planı hazırlarken başlangıç yatırımlarının tamamını hesaplamak önemlidir.
Yaklaşık tahmin:
Bireysel girişimcinin kaydı - 500 ruble. (Cari hesap açmadan).
Bireysel bir girişimcinin açılması için noterden belgelerin hazırlanması (imzayı tasdik etmek) - 1.000 rubleye kadar.
Yazar kasanın satın alınması ve kaydedilmesi - 12.000 ruble.
Ticari ekipmanlar (raflar, askılar, vitrinler, askılar, masalar vb.) - 20.000 ruble'den.
Bir mağaza tabelası, çalışma saatleri tabelası, uzak tabela, asfaltta renkli oklar - 10.000 RUB'dan.
Toplam ilk yatırım yaklaşık 43.500 ruble.
İlk yatırıma ayrıca ilk parti çocuk giyiminin satın alınması da dahildir. Boyut, fiyat segmentine, tedarikçiye (minimum parti sınırlaması) ve planlanan ürün çeşitliliğine bağlıdır.

Hesaplanan değerlere dayanarak geri ödeme süresi varsayılabilir.

Diyelim ki mağazanın geliri 110.000 ruble olacak. her ay.

O zaman geri ödeme süresi 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 ay olacaktır.

Bu iş planı bir örnektir; gerçek durum önemli ölçüde farklılık gösterebilir.

Aşağıdaki materyaller ilginizi çekebilir