जाहिरात व्यवसायातील प्रेरक मानसशास्त्राचा सैद्धांतिक पाया. दिमित्री लिओनतेव्ह प्रेरणा वर: “बाह्य जबरदस्ती कुचकामी आहे
तर, आपण पाहतो की प्रेरणाच्या घटनेशी संबंधित समस्यांची श्रेणी खूप विस्तृत आहे. वेगवेगळे लेखक प्रेरणाच्या विविध पैलूंवर स्पर्श करतात. काही (जेकबसन, ओबुखोव्स्की) प्रेरणाचा एक आवश्यक घटक म्हणून दूरच्या उद्दिष्टांचे अस्तित्व हायलाइट करतात, इतर (व्हिलियुनास) प्रेरक घटना म्हणून वर्गीकृत करतात, वैयक्तिक प्रभावांबद्दल सजीवांच्या काळजी घेण्याच्या वृत्तीची कोणतीही उदाहरणे.
अर्थात, एखाद्या घटनेची व्याख्या संशोधकाच्या स्थितीवर अवलंबून असू शकत नाही. चला काही व्याख्या पाहू. जेकबसन (1966) यांनी प्रेरणा म्हणजे मानवी वर्तन निर्देशित आणि प्रेरित करणारे घटकांचे संपूर्ण संकुल म्हणून परिभाषित केले. A.V. Petrovsky आणि M.G. यारोशेव्हस्की (1990) यांनी संपादित केलेल्या मनोवैज्ञानिक शब्दकोशात, प्रेरणा ही प्रेरणा म्हणून समजली जाते जी शरीराच्या क्रियाकलापांना कारणीभूत ठरते आणि त्याची दिशा ठरवते. एस.एल. रुबिनस्टाईन यांनी प्रेरणा ही मानसातून साकारलेली संकल्पना म्हणून व्याख्या केली. व्ही. के. विल्युनास कामात " मानसशास्त्रीय यंत्रणाबायोलॉजिकल मोटिव्हेशन" असे नमूद करते की आधुनिक साहित्यात "प्रेरणा" हा शब्द एक सामान्य संकल्पना म्हणून वापरला जातो ज्यामुळे संपूर्ण मनोवैज्ञानिक निर्मिती आणि प्रक्रियांचा संच दर्शविला जातो ज्या जीवनात वर्तनाला प्रोत्साहन देतात आणि निर्देशित करतात. महत्वाच्या अटीआणि वस्तू, आणि पूर्वाग्रह, निवडकता आणि मानसिक प्रतिबिंब आणि त्याद्वारे नियंत्रित क्रियाकलापांची अंतिम हेतुपूर्णता निर्धारित करणे.
वरील व्याख्येवरून पाहिल्याप्रमाणे, प्रेरणा समजून घेताना विचारांची एक विशिष्ट एकता विकसित झाली आहे. तथापि, हेतूंच्या साराच्या व्याख्येमध्ये फरक आहेत. ए.व्ही. पेट्रोव्स्की आणि एमजी यारोशेव्स्की यांनी संपादित केलेल्या "मानसशास्त्र" या शब्दकोशात, हेतू असे समजले आहे: 1) विषयाच्या गरजा पूर्ण करण्याशी संबंधित क्रियाकलापांसाठी प्रेरणा; बाह्य किंवा संच अंतर्गत परिस्थिती, विषयाची क्रिया घडवून आणणे आणि त्याची दिशा निश्चित करणे; 2) ऑब्जेक्ट (साहित्य किंवा आदर्श) जी क्रियाकलापांच्या दिशेची निवड करण्यास प्रवृत्त करते आणि निर्धारित करते, ज्यासाठी ते केले जाते; 3) व्यक्तीच्या कृती आणि कृतींच्या निवडीचे जाणीवपूर्वक कारण. सर्वसाधारण गोष्ट अशी आहे की हेतू एक प्रेरणा म्हणून समजला जातो, एक मानसिक घटना म्हणून.
प्रेरणांच्या सर्वात औपचारिक सिद्धांतांपैकी एक असलेले ए.एन. लिओन्टिव्ह यांच्या कार्यात हेतूंचे एक अद्वितीय स्पष्टीकरण सादर केले आहे. त्याच्या संकल्पनेनुसार, हेतू "वस्तुबद्ध" गरजा मानल्या जातात. लिओनतेव्ह अलेक्सी निकोलाविच (1903 - 1978) - सोव्हिएत मानसशास्त्रज्ञ, डॉक्टर मानसशास्त्रीय विज्ञान, प्रोफेसर, युएसएसआरच्या अकादमी ऑफ पेडॅगॉजिकल सायन्सेसचे शिक्षणतज्ज्ञ, लेनिन पारितोषिक विजेते. 30 च्या दशकात, ए.एन. लिओनटिएव्हने स्वत:भोवती तरुण संशोधकांचा एक गट एकत्र केला (एल. आय. बोझोविच, पी. या. गॅल्पेरिन, ए. व्ही. झापोरोझेट्स, पी. आय. झिन्चेन्को, इ.), मानसशास्त्रातील समस्या क्रियाकलाप विकसित करण्यास सुरुवात केली. ए.एन. लिओनतेव यांनी विकसित केलेल्या क्रियाकलापांच्या संकल्पनेत, सर्वप्रथम, मानसशास्त्रातील सर्वात मूलभूत आणि मूलभूत सैद्धांतिक आणि पद्धतशीर समस्या प्रकाशात आल्या.
ए.एन. लिओन्टिव्ह त्याच्या "गरजा, हेतू आणि भावना" या कामात गरजा आणि हेतूंबद्दल त्यांचे विचार मांडतात. ते लिहितात की कोणत्याही क्रियाकलापाची पहिली पूर्व शर्त म्हणजे गरजा असलेला विषय. एखाद्या विषयातील गरजांची उपस्थिती ही त्याच्या अस्तित्वाची चयापचय सारखीच मूलभूत स्थिती आहे. वास्तविक, हे एकाच गोष्टीचे भिन्न अभिव्यक्ती आहेत.
त्याच्या प्राथमिक जैविक स्वरूपात, गरज ही जीवाची एक अवस्था आहे जी त्याच्या बाहेर असलेल्या परिशिष्टाची उद्दिष्ट गरज व्यक्त करते. शेवटी, जीवन हे एक असंबद्ध अस्तित्व आहे: एक स्वतंत्र अस्तित्व म्हणून कोणतीही जिवंत प्रणाली तिचा अंतर्गत गतिमान संतुलन राखू शकत नाही आणि जर ती एक व्यापक प्रणाली बनवणाऱ्या परस्परसंवादातून वगळली गेली तर ती विकसित करण्यास सक्षम नाही, त्यात बाह्य घटक देखील समाविष्ट आहेत; ही जिवंत व्यवस्था, त्यातून वेगळी.
जे सांगितले गेले आहे त्यावरून ते पुढे येते मुख्य वैशिष्ट्यगरजा - त्यांची व्यक्तिनिष्ठता. वास्तविक, गरज ही शरीराबाहेर असलेल्या एखाद्या गोष्टीची गरज असते; नंतरचा त्याचा विषय आहे. तथाकथित कार्यात्मक गरजा (उदाहरणार्थ, हालचालींची गरज) म्हणून, ते राज्यांचा एक विशेष वर्ग बनवतात जे एकतर जीवांच्या तथाकथित "अंतर्गत अर्थव्यवस्थे" मध्ये उद्भवलेल्या परिस्थितीची पूर्तता करतात (तीव्र नंतर विश्रांतीची आवश्यकता. क्रियाकलाप, इ. ), किंवा व्युत्पन्न आहेत जे वस्तुनिष्ठ गरजा पूर्ण करण्याच्या प्रक्रियेत उद्भवतात (उदाहरणार्थ, कृती पूर्ण करण्याची आवश्यकता).
गरजांचा बदल आणि विकास त्यांना पूर्ण करणाऱ्या वस्तूंच्या बदल आणि विकासाद्वारे होतो आणि ज्यामध्ये ते "वस्तुबद्ध" आणि निर्दिष्ट केले जातात. गरजेची उपस्थिती ही कोणत्याही क्रियाकलापासाठी आवश्यक असलेली पूर्व शर्त असते, परंतु गरज स्वतःच क्रियाकलापांना एक विशिष्ट दिशा देण्यास अद्याप सक्षम नाही. एखाद्या व्यक्तीच्या संगीताच्या गरजेची उपस्थिती त्याच्यामध्ये संबंधित निवडकता निर्माण करते, परंतु तरीही ही गरज पूर्ण करण्यासाठी एखादी व्यक्ती काय करेल याबद्दल काहीही सांगत नाही. कदाचित त्याला घोषित मैफिली आठवेल आणि हे त्याच्या कृती निर्देशित करेल किंवा कदाचित प्रसारित संगीताचे आवाज त्याच्यापर्यंत पोहोचतील आणि तो फक्त रेडिओ किंवा टीव्हीवरच राहील. परंतु असे देखील होऊ शकते की गरजेची वस्तू विषयासमोर कोणत्याही प्रकारे सादर केली जात नाही: ना त्याच्या आकलनाच्या क्षेत्रात, ना मानसिक स्तरावर, कल्पनेत; मग ही गरज पूर्ण करणारी कोणतीही निर्देशित क्रिया त्याच्यामध्ये उद्भवू शकत नाही. निर्देशित क्रियाकलापाचे एकमेव उत्तेजक म्हणजे स्वतःची गरज नाही, परंतु ही गरज पूर्ण करणारी वस्तू आहे.
गरजेची वस्तू - भौतिक किंवा आदर्श, विषयासक्तपणे समजलेली किंवा केवळ कल्पनाशक्तीमध्ये, मानसिक स्तरावर - आम्ही क्रियाकलापाचा हेतू म्हणतो.
तर, मानसशास्त्रीय विश्लेषणगरजा हेतूच्या विश्लेषणात बदलल्या पाहिजेत. तथापि, या परिवर्तनास एक गंभीर अडचण येते: त्यासाठी प्रेरणांच्या व्यक्तिवादी संकल्पनांचा निर्णायक त्याग करणे आवश्यक आहे आणि विविध स्तरांशी संबंधित संकल्पनांचा गोंधळ आणि क्रियाकलापांच्या नियमनाच्या भिन्न "यंत्रणे", ज्याला हेतूंच्या सिद्धांतामध्ये अनेकदा परवानगी आहे.
हेतूंच्या वस्तुनिष्ठतेच्या सिद्धांताच्या दृष्टिकोनातून मानवी क्रियाकलापहेतूंच्या श्रेणीतून, सर्व प्रथम, एखाद्याने व्यक्तिपरक अनुभव वगळले पाहिजेत जे हेतूंशी संबंधित असलेल्या "सुपरऑर्गेनिक" गरजांचे प्रतिबिंब आहेत. हे अनुभव (इच्छा, इच्छा, आकांक्षा) त्याच कारणास्तव हेतू नाहीत की ते भूक किंवा तहानच्या संवेदना नाहीत: ते स्वतःच निर्देशित क्रियाकलाप घडवून आणण्यास सक्षम नाहीत. तथापि, एखादी व्यक्ती वस्तुनिष्ठ इच्छा, आकांक्षा इत्यादींबद्दल बोलू शकते, परंतु असे करून आपण केवळ विश्लेषण पुढे ढकलतो; शेवटी, दिलेल्या इच्छेचा किंवा आकांक्षेचा उद्देश काय आहे याचे पुढील प्रकटीकरण हे संबंधित हेतूच्या संकेतापेक्षा अधिक काही नाही.
या प्रकारच्या व्यक्तिनिष्ठ अनुभवांना क्रियाकलापाचा हेतू मानण्यास नकार देणे, अर्थातच, क्रियाकलापांच्या नियमनातील त्यांचे वास्तविक कार्य नाकारणे असा नाही. ते व्यक्तिपरक गरजा आणि त्यांच्या गतिशीलतेचे समान कार्य करतात जे अंतःसंवेदनशील संवेदना प्राथमिक मानसिक स्तरांवर करतात - विषयाच्या क्रियाकलापांची अंमलबजावणी करणाऱ्या सिस्टमच्या निवडक सक्रियतेचे कार्य.
हेडोनिस्टिक संकल्पनांनी एक विशेष स्थान व्यापलेले आहे, त्यानुसार मानवी क्रियाकलाप "सकारात्मकता वाढवणे आणि नकारात्मक भावना कमी करणे" या तत्त्वाच्या अधीन आहे, म्हणजेच आनंद, आनंद आणि दुःखाचे अनुभव टाळणे या उद्देशाने. या संकल्पनांसाठी, भावना क्रियाकलापांचे हेतू आहेत. कधीकधी भावनांना निर्णायक महत्त्व दिले जाते, परंतु अधिक वेळा ते तथाकथित "प्रेरक चल" मध्ये इतर घटकांसह समाविष्ट केले जातात.
उद्दिष्टांच्या विपरीत, जे नेहमी, अर्थातच, जाणीवपूर्वक, हेतू, एक नियम म्हणून, प्रत्यक्षात विषयाद्वारे ओळखले जात नाहीत: जेव्हा आपण काही क्रिया करतो - बाह्य, व्यावहारिक किंवा शाब्दिक, मानसिक - तेव्हा आपल्याला सहसा हेतूंबद्दल माहिती नसते, जे त्यांना प्रेरित करतात.
एखाद्या व्यक्तीचा त्याच्यासमोर उद्दिष्ट साध्य करण्याच्या तीव्र इच्छेचा अनुभव, जो व्यक्तिनिष्ठपणे त्याला एक मजबूत सकारात्मक "फील्ड वेक्टर" म्हणून ओळखतो, स्वतःच त्याला चालविणारा अर्थ-निर्मितीचा हेतू काय आहे याबद्दल काहीही सांगत नाही. कदाचित हेतू तंतोतंत आहे हे ध्येय, परंतु हे एक विशेष प्रकरण आहे; सहसा हेतू ध्येयाशी जुळत नाही, तो त्याच्या मागे असतो. म्हणून, त्याचा शोध एक विशेष कार्य आहे: हेतू ओळखण्याचे कार्य.
आपण अर्थ-निर्मिती हेतूंच्या जागरूकतेबद्दल बोलत असल्याने, या कार्याचे वर्णन दुसर्या प्रकारे केले जाऊ शकते, म्हणजे वैयक्तिक अर्थ समजून घेण्याचे कार्य (म्हणजे वैयक्तिक अर्थ, आणि वस्तुनिष्ठ अर्थ नाही!), ज्या विशिष्ट क्रिया आणि त्यांचे लक्ष्य असतात. एका व्यक्तीसाठी. हेतू समजून घेण्याची कार्ये जीवनातील नातेसंबंधांच्या प्रणालीमध्ये स्वतःला शोधण्याची गरज निर्माण करतात आणि म्हणूनच वैयक्तिक विकासाच्या एका विशिष्ट टप्प्यावर उद्भवतात, जेव्हा खरी आत्म-जागरूकता तयार होते. म्हणून, असे कार्य फक्त मुलांसाठी अस्तित्वात नाही.
जेव्हा एखाद्या मुलाला शाळेत जाण्याची, शाळकरी बनण्याची इच्छा असते, तेव्हा त्याला नक्कीच माहित असते की ते शाळेत काय करतात आणि त्याला अभ्यास का करावा लागतो. परंतु या इच्छेमागील प्रमुख हेतू त्याच्यापासून लपलेला आहे, जरी त्याला समजावून सांगणे कठीण वाटत नाही - प्रेरणा ज्या अनेकदा त्याने ऐकलेल्या गोष्टींची पुनरावृत्ती करतात. हा हेतू केवळ विशेष संशोधनाद्वारे स्पष्ट केला जाऊ शकतो.
नंतर, एखाद्याच्या "मी" चेतनेच्या निर्मितीच्या टप्प्यावर, अर्थ-निर्मिती हेतू ओळखण्याचे कार्य स्वतः विषयाद्वारे केले जाते. त्याला वस्तुनिष्ठ संशोधनासारखाच मार्ग अवलंबावा लागतो, तथापि, विशिष्ट घटनांवरील त्याच्या बाह्य प्रतिक्रियांचे विश्लेषण न करता तो करू शकतो: इव्हेंट्सचा हेतूंशी संबंध, त्यांचा वैयक्तिक अर्थ त्याच्यामध्ये उद्भवलेल्या विचारांद्वारे थेट सूचित केला जातो. भावनिक अनुभव.
अशा प्रकारे, "हेतू" हा शब्द गरजेचा अनुभव दर्शविण्यासाठी वापरला जात नाही, परंतु दिलेल्या परिस्थितीत ही गरज निर्दिष्ट केलेल्या उद्दिष्टासाठी आणि कोणत्या क्रियाकलापाकडे निर्देशित केली जाते हे दर्शविण्यासाठी वापरली जाते. ए.एन. लिओन्टिव्हने क्रियाकलापाच्या हेतूला गरजेचा उद्देश म्हणण्याचा प्रस्ताव दिला - सामग्री किंवा आदर्श, विषयासक्तपणे समजलेले किंवा केवळ कल्पनेने दिलेले. या संकल्पनेचे विश्लेषण करताना, व्ही.के. विल्युनास यांनी त्यांच्या "मानवी प्रेरणांची मानसिक यंत्रणा" (1990) मध्ये नमूद केले आहे की, लिओन्टिव्हच्या मते, केवळ क्रियाकलापांच्या अंतिम उद्दिष्टांना हेतू म्हणतात, म्हणजे. ती उद्दिष्टे, वस्तू, परिणाम ज्यांचे स्वतंत्र प्रेरक महत्त्व आहे. ते तात्पुरते संपादन करतात असा अर्थ विविध परिस्थिती, मध्यवर्ती उद्दिष्टे म्हणून कार्य करणाऱ्याला "अर्थ" असे म्हणतात आणि ज्या प्रक्रियेचा परिणाम म्हणून हेतू या परिस्थितीत त्यांचा अर्थ लावतात असे दिसते तिला अर्थ निर्मितीची प्रक्रिया म्हणतात. वैयक्तिक इंटरमीडिएट साधन-उद्दिष्टांद्वारे हेतूचे गुणधर्म आणि कार्ये प्राप्त करण्याच्या घटनेला "हेतूचे ध्येयाकडे स्थलांतर" असे म्हणतात. लेखकाने नमूद केले आहे की सोव्हिएत मानसशास्त्रासाठी गरजा वस्तुनिष्ठ करण्याच्या प्रक्रियेद्वारे प्रेरणांच्या ऑनटोजेनेटिक विकासाचे स्पष्टीकरण देणे वैशिष्ट्यपूर्ण होते. या सिद्धांतावर अनेक संशोधकांनी टीका केली आहे. मुख्य दोष म्हणजे मानसिक चौकटीतून हेतू काढून टाकणे.
प्रेरणा आहे मध्यवर्ती संकल्पनामानसशास्त्र मध्ये. हे वर दर्शविले गेले आहे (अध्याय 1 चा § 2) जीवन हे एकूण क्रियाकलाप म्हणून आणि परिणामी, सर्व मानसिक घटना आणि प्रक्रिया, क्रियाकलापांच्या संरचनेचा अविभाज्य भाग म्हणून, प्रेरणाद्वारे अचूकपणे निर्धारित केल्या जातात.
हेतू सहसा क्रियाकलाप निर्देशित करणारा आवेग म्हणून समजला जातो. क्रियाकलापांच्या मनोवैज्ञानिक सिद्धांतामध्ये ए.एन. लिओन्टिव्हचा हेतू, वर नमूद केल्याप्रमाणे, गरजेचा उद्देश आहे - "ते उद्दिष्ट ज्यामध्ये ही गरज दिलेल्या परिस्थितीत निर्दिष्ट केली जाते आणि कोणत्या क्रियाकलापाला प्रेरित करते म्हणून निर्देशित केले जाते." ए.एन. लिओन्टिव्हने यावर जोर दिला की "हेतूंच्या भाषेशिवाय इतर गरजांबद्दल काहीही सांगितले जाऊ शकत नाही, आम्ही त्यांच्या गतिशीलतेचा (त्यांच्या तणावाची डिग्री, संपृक्तता, विलुप्तता)) फक्त शक्ती ("वेक्टर" किंवा "व्हॅलेन्स" द्वारे ठरवू शकतो. ) मानवी गरजांच्या अभ्यासात आणि मानसशास्त्रातील वस्तूंच्या प्रेरक शक्तीचा शोध घेणारे कर्ट लेविन हे पहिले होते.
ए.एन.च्या मते लिओन्टेव्ह स्वतःची अंतर्गत "जीवाची स्थिती" आणि क्रियाकलापांना विशिष्ट दिशा देणारा हेतू यामधील गरजा यांच्यात स्पष्टपणे फरक करतो. "दिग्दर्शित क्रियाकलापांची एकमेव प्रेरणा म्हणजे स्वतःची गरज नाही, तर ही गरज पूर्ण करणारी वस्तू." क्रियाकलापांच्या विश्लेषणासाठी या फरकाचे पद्धतशीर महत्त्व प्रामुख्याने या वस्तुस्थितीत आहे की ते "आवश्यकतेच्या अनुभवाने" नव्हे तर "वस्तूंच्या प्रेरक शक्ती" द्वारे प्रेरित आहे. वर दर्शविल्याप्रमाणे गरजेचे वास्तविकीकरण (धडा 2), क्रियाकलापांच्या केवळ शोध टप्प्याचे निर्धारण करते, परिणामी गरजेला त्याचे ऑब्जेक्ट सापडते. क्रियाकलापांचा वास्तविक सक्रिय, निर्देशित टप्पा गरजेच्या विषयाद्वारे, हेतूने निर्धारित केला जातो. एक अत्यावश्यक मुद्दा असा आहे की समान गरज वेगवेगळ्या हेतूंद्वारे (त्याशी संबंधित वस्तू) आणि त्यानुसार, वेगवेगळ्या क्रियाकलापांद्वारे पूर्ण केली जाऊ शकते.
त्याच वेळी, सर्व संशोधकांनी (ए. मास्लो, जे. न्यूटन, के. लेविन आणि इतर) गरज आणि हेतू यांच्यातील स्पष्ट फरक केला नाही. अशाप्रकारे, के. लेव्हिनच्या कामांमध्ये, विशेषत: "वस्तूंच्या प्रेरक शक्ती" च्या गतिशीलतेला समर्पित, "गरज" हा शब्द वापरला जातो, ज्याला एच. हेकहॉसेनने नमूद केल्याप्रमाणे, हेतूचा दर्जा आहे.
गरजेची वस्तू म्हणून हेतू समजून घेणे, ज्यामध्ये गरज "दिलेल्या परिस्थितीत ठोस केली जाते" आहे, आम्हाला सर्वात सक्षम वाटते. विविध क्रियाकलापांच्या अधिक संपूर्ण विश्लेषणाच्या शक्यतेव्यतिरिक्त, अशी समज जीवन आणि क्रियाकलापांची ओळख, व्यक्ती आणि पर्यावरण, जग यांचे अतुलनीय कनेक्शन (धडा 1 मधील § 2 पहा) यावर जोर देते. त्याच वेळी, बाह्य जगाचा एक उद्देश म्हणून हेतूचे स्पष्टीकरण ज्याकडे क्रियाकलाप निर्देशित केले जाते ते त्याची ओळख अजिबात वगळत नाही. आत, विषयाच्या पक्षपाती, भावनिक वृत्तीद्वारे निर्धारित. वर दर्शविल्याप्रमाणे, गरजेच्या वस्तूसाठी पूर्वनिश्चितता, बाह्य जगाच्या वस्तूला आंतरिक बनवते जी गरज पूर्ण करते आणि गरजेला स्वतःच बाह्य बनवते.
परिणामकारकतेच्या डिग्रीनुसार - चालू किंवा संभाव्य क्रियाकलापांच्या संबंधात - ए.एन. लिओनतेव्हने हेतू "प्रत्यक्षात अभिनय", "ज्ञात" ("समजले") आणि संभाव्यत विभागले.
खरोखर प्रभावी हेतू एखाद्या व्यक्तीद्वारे केलेल्या सर्व क्रियाकलापांना प्रेरित करतात. "ज्ञात" (समजलेले) हेतू एखाद्या व्यक्तीची संबंधित क्रियाकलाप पार पाडण्याची गरज समजून घेतात, परंतु त्यांच्या प्रत्यक्ष अंमलबजावणीसाठी प्रेरक शक्ती नसते. ही परिस्थिती स्वतः ज्ञान आणि माहितीमधील अंतराशी संबंधित आहे (धडा 2 चा § 5 पहा). "ज्ञात" हेतू सामाजिक चेतनेच्या काही मूल्यांचे प्रतिनिधित्व करतात जे या मूल्यांशी संबंधित जीवन अभ्यासाच्या अभावामुळे एखाद्या व्यक्तीचे वास्तविक हेतू बनले नाहीत. ए.एन. लिओनतेव्ह यांनी नमूद केले की "ज्ञात" हेतू "विशिष्ट परिस्थितीत प्रभावी हेतू बनतात." ही परिस्थिती एखाद्या व्यक्तीची स्वतःची जीवन पद्धती आहे, ज्यामुळे त्याला सामाजिक चेतनेचे मूल्य स्वतःचे, स्वतःचे ज्ञान म्हणून स्वीकारता येते.
संभाव्य हेतू हे असे हेतू असतात ज्यात प्रेरक शक्ती असते, परंतु विशिष्ट बाह्य परिस्थिती आणि परिस्थितीमुळे ते साकार होऊ शकत नाही. बाह्य परिस्थिती आणि परिस्थिती अनुकूल दिशेने बदलल्यास, संभाव्य हेतू प्रत्यक्षात प्रभावी होतात. कुलगुरू. Viliunas यावर भर देतात की संभाव्य हेतू, वास्तविक हेतूंप्रमाणेच, व्यक्तिमत्त्वाचे वैशिष्ट्य आहे आणि त्याचा एक अतिशय महत्त्वाचा पैलू आहे.
A.N च्या वास्तविक हेतूंपैकी. लिओनतेव अर्थ-निर्मिती हेतू आणि प्रोत्साहन हेतू वेगळे करतात. अर्थ-निर्मिती हेतू एखाद्या व्यक्तीच्या व्यक्तिमत्त्वाचे काही पैलू प्रतिबिंबित करतात आणि म्हणून क्रियाकलापांना वैयक्तिक अर्थ देतात. प्रोत्साहन हेतू अतिरिक्त प्रेरक घटक म्हणून काम करतात (ते सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही असू शकतात). उदाहरणार्थ, एखादी आवडती नोकरी करत असताना किंवा त्याला आवडणारी इतर काही क्रियाकलाप करताना, एखादी व्यक्ती स्वतःच्या क्रियाकलापासाठी हे करते, परंतु अतिरिक्त प्रोत्साहन घटक पगार (मासेमारी पकडणे, शिकार पकडणे इ.) असू शकते.
प्रेरणा संकल्पना सहसा दोन अर्थांमध्ये वापरली जाते. पहिल्या, संकुचित अर्थामध्ये, त्यात हेतूंचा एक संच समाविष्ट आहे जो कोणत्याही विशिष्ट क्रियाकलापांना निर्देशित करतो. प्रेरणेची संकल्पना या अर्थाच्या हेतूच्या संकल्पनेपेक्षा वेगळी आहे कारण त्यात अतिरिक्त वास्तविक कार्यात्मक हेतू समाविष्ट आहेत (जर क्रियाकलाप बहु-प्रेरित असेल), तसेच हेतू (हेतू) साध्य करण्यासाठी नेतृत्व करणारी उद्दिष्टे, जर ते नसतील तर. त्यांच्याशी एकरूप व्हा. नंतरच्या प्रकरणात, स्वैच्छिक प्रक्रिया, म्हणजे, अनियंत्रिततेचे क्षेत्र, या क्रियाकलापाच्या संपूर्ण प्रेरणांमध्ये देखील भाग घेतात.
प्रेरणा संकल्पनेचा दुसरा, व्यापक अर्थ एखाद्या व्यक्तीच्या सर्व स्थिर हेतूंना एकत्र करतो जे त्याच्या एकूण क्रियाकलाप, म्हणजेच संपूर्ण जीवन निर्धारित करतात. प्रेरणा संकल्पनेच्या व्यापक अर्थासाठी, "प्रेरक किंवा प्रेरक-आवश्यक क्षेत्र" हा शब्द अनेकदा वापरला जातो. प्रेरक क्षेत्र हे "व्यक्तिमत्वाचा गाभा" (ए.एन. लिओनतेव) आहे, जे त्याचे मूलभूत गुणधर्म, प्रामुख्याने त्याचे अभिमुखता आणि मुख्य मूल्ये निर्धारित करते.
स्थिर, प्रत्यक्षात कार्यरत हेतूंव्यतिरिक्त, प्रेरक क्षेत्रात वैयक्तिकरित्या महत्त्वपूर्ण संभाव्य हेतू, तसेच दीर्घकालीन, स्थिर उद्दिष्टे समाविष्ट असतात. नंतरचे वैयक्तिकरित्या महत्त्वपूर्ण वास्तविक किंवा संभाव्य हेतूंसह आणि समजल्या जाणाऱ्या ("ज्ञात") हेतूंशी संबंधित असू शकते, जर एखाद्याच्या स्वतःच्या जीवनाच्या सरावामुळे (स्वतः ज्ञानाचा दर्जा) प्राप्त केलेल्या मूल्यांची कमतरता असेल. .
नमूद केल्याप्रमाणे, उद्दिष्टे (अल्प-मुदतीचे आणि दूरचे दोन्ही) साध्य करण्यासाठी जे हेतूंशी जुळत नाहीत, स्वैच्छिक प्रक्रिया (मनमानीचे क्षेत्र) त्वरित प्रेरक शक्ती म्हणून कार्य करतात. के. लेविनने स्वैच्छिक प्रक्रियांसह उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या उद्देशाने संबंधित क्रिया. खरंच, जर ध्येयामागे एक हेतू असेल जो प्रत्यक्षात सक्रिय आहे, परंतु त्याच्याशी जुळत नाही, तर त्याची उपलब्धी अनियंत्रिततेच्या क्षेत्राच्या प्रकटीकरणामुळे आहे. जर ध्येय काही "ज्ञात" हेतूशी जोडलेले असेल ज्याची स्वतःची प्रेरक शक्ती नाही, तर त्याची प्राप्ती पूर्णपणे अनियंत्रिततेच्या क्षेत्राद्वारे निर्धारित केली जाते.
म्हणून, एखाद्या व्यक्तीच्या प्रेरणा क्षेत्राचा गाभा, त्याच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या गाभ्यामध्ये वैयक्तिकरित्या महत्त्वपूर्ण (म्हणून, स्थिर) वास्तविक आणि संभाव्य हेतू, दीर्घकालीन, स्थिरपणे राखलेली उद्दिष्टे, समजण्यायोग्य हेतूंशी संबंधित उद्दिष्टे, तसेच क्षेत्र यांचा समावेश होतो. स्वैच्छिकतेची, जी उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रेरणेचे कार्य करते.
एखाद्या व्यक्तीने घेतलेल्या दीर्घकालीन उद्दिष्टांमध्ये, त्याने निवडलेल्या उद्दिष्टांची जाणीव करून देण्याच्या उद्देशाने एक विशेष स्थान व्यापलेले असते. जीवन मार्ग. ते एकाच वेळी प्रेरक क्षेत्राचे सर्वात महत्वाचे घटक आहेत, व्यक्तिमत्त्वाच्या अभिमुखतेचे सूचक आणि "सामान्य रेषा" ज्यानुसार एखादी व्यक्ती त्याच्या निवडलेल्या मूल्यांची अंमलबजावणी करते. F.E च्या अभिव्यक्तीचा वापर करून वासिल्युक, साध्य करण्याच्या उद्देशाने लक्ष्यांचा संच जीवन निवड, "एखाद्या व्यक्तीची स्वतःसाठी, त्याच्या आयुष्याबद्दलची योजना" किंवा थोडक्यात, जीवन योजना असे म्हटले जाऊ शकते.
जीवन योजनेची प्रारंभिक निर्मिती तरुणांमध्ये, वैयक्तिक (नैतिक) स्वरूपात होते आणि व्यावसायिक आत्मनिर्णय. जीवन योजनेच्या संकल्पनेच्या प्रेरक पैलूची खाली अधिक चर्चा केली जाईल.
हेतू कृतीसाठी प्रोत्साहन आहे कार्ये प्रेरणा काही हेतू, प्रेरक क्रियाकलाप, त्याला भावनिक रंग देतात, परंतु भावना स्वतः हेतू नसतात. अर्थ-निर्मिती इतर त्याला वैयक्तिक अर्थ देतात. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे अंतर्गत रचनावैयक्तिक चेतना समान क्रियाकलापांच्या हेतूंमधील अर्थ निर्मिती आणि प्रेरणा यांच्या कार्यांचे वितरण आपल्याला वैशिष्ट्यपूर्ण मुख्य नातेसंबंध समजून घेण्यास अनुमती देते. प्रेरक क्षेत्रव्यक्तिमत्त्वे
ए.एन. लिओन्टिव्ह सारानुसार हेतू तयार करण्याची यंत्रणा: क्रियाकलाप प्रक्रियेत, विशिष्ट कारणांसाठी, एखादी व्यक्ती ज्या ध्येयासाठी प्रयत्न करते, कालांतराने एक स्वतंत्र प्रेरक शक्ती बनते, म्हणजे एक हेतू. परिणामी, हे ध्येय गरजेमध्ये बदलू शकते.
एखाद्या व्यक्तीच्या प्रेरक क्षेत्राची निर्मिती एखाद्या व्यक्तीच्या हितसंबंधांच्या निर्मितीच्या चौकटीत त्याच्या ऑन्टोजेनेसिसच्या प्रक्रियेत उद्भवते, मुख्य कारणे जी त्याला विकास आणि क्रियाकलाप करण्यास प्रवृत्त करतात.
उदाहरण: मुलाने त्याच्या सभोवतालच्या जगाकडे नेव्हिगेट करणे सुरू केल्यावर, आयुष्याच्या पहिल्या वर्षात मुलांमध्ये स्वारस्यांचे पहिले प्रकटीकरण दिसून येते. विकासाच्या या टप्प्यावर, मुलाला चमकदार, रंगीबेरंगी वस्तू, अपरिचित गोष्टी आणि वस्तूंनी बनवलेल्या आवाजांमध्ये रस असतो. हे सर्व समजून घेताना मुलाला केवळ आनंदच मिळत नाही, तर त्याला आवडणारी वस्तू पुन्हा पुन्हा दाखवण्याची मागणीही करते.
अशा प्रकारे: आवेग अप्रत्यक्ष अभिव्यक्तीमध्ये दिसून येते - अनुभव, इच्छा, इच्छा या स्वरूपात; संवेदना निर्माण करणारे हेतू म्हणून कार्य करतात मुख्य कारणक्रियाकलापासाठी प्रेरणा, ध्येय निश्चित करण्याचा आधार, ते साध्य करण्याचे साधन आणि मार्ग निवडणे. हेतूच्या दोन्ही कार्यांचे विलीनीकरण - प्रेरक आणि अर्थ-निर्मिती - मानवी क्रियाकलापांना जाणीवपूर्वक नियमन केलेल्या क्रियाकलापांचे वैशिष्ट्य देते.
दुसऱ्या शब्दांत, हेतू ही वस्तुनिष्ठ गरज आहे.
उदाहरणार्थ: तहान ही गरज आहे, पाणी हा हेतू आहे आणि पाण्याची बाटली ज्यासाठी एखादी व्यक्ती पोहोचते ते ध्येय आहे.
मानवी क्रियाकलाप विकास ठरतो हेतूंची दुहेरी कार्ये. काही हेतू, प्रेरक क्रियाकलाप, त्याला वैयक्तिक अर्थ द्या ( अर्थ-निर्मिती हेतू), इतर, प्रेरक घटकांची भूमिका बजावत, अर्थ-निर्मिती कार्यांपासून वंचित आहेत ( हेतू - प्रोत्साहन).
मानवी क्रियाकलाप एका हेतूने नव्हे तर त्यांच्या संयोजनाद्वारे निर्देशित केले जातात. या प्रकरणात हायलाइट करणे शक्य आहे अंतर्गत हेतूआणि बाह्य हेतू. अंतर्गत हेतू एखाद्या व्यक्तीच्या गरजा, भावना आणि स्वारस्यांवर आधारित असतात. बाह्य हेतूंमध्ये परिस्थिती (पर्यावरणीय घटक) पासून उद्भवणारी उद्दिष्टे समाविष्ट असतात.
ए.एन. Leontyev कोणत्याही वैयक्तिक क्रियाकलाप प्रथम आवश्यकता म्हणून कोणत्याही गरज मानले. त्याने गरज एका विशिष्ट वस्तूशी जोडली - सामग्री किंवा आदर्श - आणि गरजेच्या वस्तूला क्रियाकलापाचा हेतू मानला. लिओन्टिव्हने हेतूंचे मुख्य कार्य म्हणजे क्रियेला उत्तेजन देणे हे मानले. वर्तनाच्या प्रेरणेच्या संकल्पनेत, लिओनतेव्ह या वस्तुस्थितीपासून पुढे गेले की हेतू ध्येयांपेक्षा भिन्न आहेत: ध्येये व्यक्तीद्वारे ओळखली जातात, परंतु हेतू, एक नियम म्हणून, प्रत्यक्षात ओळखले जात नाहीत. जेव्हा एखादी व्यक्ती विचार करते, बोलते किंवा कोणतीही व्यावहारिक कृती करते तेव्हा त्याला या मानसिक, भाषण किंवा बाह्य कृतींना उत्तेजन देणारे हेतू माहित नसतात.
A. N. Leontiev (क्रियाकलाप सिद्धांत) या विषयावर अधिक:
- प्रश्न 6. देशांतर्गत शास्त्रज्ञांच्या कार्यात व्यक्तिमत्त्वाची संकल्पना (ए.एन. लिओन्टिएव्ह, डी.ए. लिओन्टिव्ह, व्ही.ए. पेट्रोव्स्की)
आधुनिक मानसशास्त्रात, "हेतू" ("प्रेरक घटक") हा शब्द पूर्णपणे भिन्न घटनांना सूचित करतो, जसे की सहज प्रेरणा, जैविक ड्राइव्ह, स्वारस्ये, इच्छा, जीवन ध्येय आणि आदर्श. ए.एन. लिओनतेव्हचा असा विश्वास होता की क्रियाकलापांचे हेतू व्यक्तीच्या गरजांनुसार निर्धारित केले जातात. विषयाच्या गरजेच्या स्थितीत, गरज पूर्ण करण्यास सक्षम असलेली वस्तू कठोरपणे निश्चित केलेली नाही. त्याच्या पहिल्या समाधानापूर्वी, त्याची वस्तु "माहित नाही" ती अद्याप शोधली पाहिजे; केवळ अशा शोधाच्या परिणामी गरजेला वस्तुनिष्ठता प्राप्त होते आणि समजलेली (कल्पित, कल्पित) वस्तू फंक्शनची प्रेरणा देणारी आणि निर्देशित करणारी क्रिया प्राप्त करते, त्याला हेतूचा दर्जा देते.
प्राण्यांच्या गरजांच्या विपरीत, ज्याचा विकास ते वापरत असलेल्या नैसर्गिक वस्तूंच्या श्रेणीच्या विस्तारावर अवलंबून असते, मानवी गरजा उत्पादनाच्या विकासामुळे निर्माण होतात. दुसऱ्या शब्दांत, उपभोग एखाद्या वस्तूची गरज, त्याची धारणा किंवा मानसिक प्रतिनिधित्व याद्वारे मध्यस्थी केली जाते. या परावर्तित स्वरूपात, ऑब्जेक्ट एक आदर्श, आंतरिक उत्तेजक हेतू म्हणून कार्य करते. अशाप्रकारे, गरजांचे मानसशास्त्रीय विश्लेषण अपरिहार्यपणे हेतूंच्या विश्लेषणात बदलते.
मानवी क्रियाकलापांचा अनुवांशिक आधार म्हणजे हेतू आणि उद्दिष्टे यांच्यातील विसंगती. त्यांचा योगायोग दुय्यम आहे: स्वतंत्र प्रेरक शक्ती प्राप्त केलेल्या उद्दिष्टाचा परिणाम किंवा हेतूंच्या जाणीवेचा परिणाम, त्यांना ध्येयाच्या हेतूंमध्ये बदलणे. उद्दिष्टांच्या विपरीत, हेतू प्रत्यक्षात विषयाद्वारे ओळखले जात नाहीत: विशिष्ट कृती करण्याच्या क्षणी, आम्हाला सहसा त्यांना प्रेरणा देणाऱ्या हेतूंबद्दल माहिती नसते. त्यांची प्रेरणा देणे आपल्यासाठी कठीण नाही हे असूनही, या प्रेरणामध्ये नेहमीच वास्तविक हेतूचे संकेत नसतात. जेव्हा हेतू लक्षात येत नाहीत, म्हणजे, जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला काही कृती करण्यास प्रवृत्त करते याची जाणीव नसते तेव्हा त्यांना त्यांचे मानसिक प्रतिबिंब एका विशिष्ट स्वरूपात - क्रियांच्या भावनिक रंगाच्या स्वरूपात आढळते.
ए.एन. लिओनतेव्हने हेतूंची दोन मुख्य कार्ये ओळखली: प्रेरणा आणि अर्थ निर्मिती. काही हेतू, प्रेरक क्रियाकलाप, त्यास वैयक्तिक अर्थ देतात. इतर, प्रेरक घटकांची भूमिका बजावणारे - कधीकधी तीव्र भावनिक, भावनिक - अर्थ-निर्मिती कार्यापासून वंचित असतात; ए.एन.चे असे हेतू. लिओन्टिएव्हने त्यांना हेतू-उत्तेजक म्हटले. समान क्रियाकलापांच्या हेतूंमधील अर्थ निर्मिती आणि प्रेरणा यांच्या कार्यांचे वितरण आम्हाला व्यक्तीच्या प्रेरक क्षेत्राचे वैशिष्ट्य दर्शविणारे मुख्य संबंध समजून घेण्यास अनुमती देते - हेतू श्रेणीक्रम .
बर्याच वर्षांपासून, शास्त्रज्ञांनी मानवी वर्तनाचे स्पष्टीकरण देण्याची आशा सोडलेली नाही. या स्वारस्याचा परिणाम म्हणजे प्रेरणाचे असंख्य सिद्धांत आहेत, ज्याची संख्या डझनपेक्षा जास्त आहे. सध्या ही समस्यात्याची प्रासंगिकता गमावली नाही, अगदी उलट. हे सरावाच्या वाढत्या मागण्यांमुळे आहे: उत्पादन क्षेत्रात, मानवी वर्तन सक्रिय आणि व्यवस्थापित करण्याच्या समस्या, मानवी संसाधनांच्या वापरास अनुकूल करण्याच्या समस्या वाढत्या महत्त्वाच्या आणि दाबल्या जात आहेत. तथापि, प्रेरणा संशोधन निर्णायकपणे सर्व प्रश्नांना संबोधित करण्यापासून दूर आहे.
अमेरिकन मानसशास्त्रज्ञ, मानवतावादी मानसशास्त्राच्या संस्थापकांपैकी एक, ए. मास्लो यांचा सिद्धांत सर्वात लोकप्रिय आणि व्यापकपणे वापरला जातो. त्याने वैयक्तिक हेतू नाही तर संपूर्ण गट वेगळे केले. या गटांना व्यक्तीच्या विकासातील त्यांच्या भूमिकेनुसार मूल्य श्रेणीनुसार क्रमबद्ध केले जाते. त्याच वेळी, उच्च आणि उच्च स्तरांच्या गरजा कमी गरजांपेक्षा कमी उपजत (जन्मजात) नसल्याचा अर्थ लावला जातो. जोपर्यंत गरज पूर्ण होत नाही तोपर्यंत ते सक्रिय होते आणि क्रियाकलाप प्रभावित करते. क्रियाकलाप इतका "आतून ढकलला" जात नाही कारण तो समाधानाच्या शक्यतेने बाहेरून आकर्षित होतो. ए. मास्लोच्या वर्गीकरणाची मुख्य कल्पना म्हणजे हेतूंच्या वास्तविकतेच्या सापेक्ष प्राधान्याचे तत्त्व, जे सांगते की गरजा सक्रिय होण्यापूर्वी आणि वर्तन निश्चित करणे सुरू होते. उच्च पातळी, खालच्या स्तराच्या गरजा पूर्ण केल्या पाहिजेत.
A. मास्लोच्या प्रेरणेच्या श्रेणीबद्ध मॉडेलमध्ये पाच स्तर आहेत:
1) शारीरिक गरजा - भूक, तहान, लैंगिकता इ.;
2) सुरक्षा गरजा;
3) सामाजिक संबंधांची आवश्यकता;
4) स्वाभिमान गरजा;
5) स्वयं-वास्तविक गरजा.
गरजांची श्रेणीबद्धता शारीरिक गरजांपासून सुरू होते. पुढे सुरक्षेच्या गरजा आणि सामाजिक संबंधांची गरज, नंतर आत्मसन्मानाची गरज आणि शेवटी, आत्म-वास्तविकता. जेव्हा इतर सर्व गरजा पूर्ण होतात तेव्हाच आत्म-वास्तविकता वर्तनाचा हेतू बनू शकते. वेगवेगळ्या श्रेणीबद्ध स्तरांच्या गरजांमधील संघर्षाच्या बाबतीत, कमी गरजेचा विजय होतो.
सर्व हेतूंपैकी, ए. मास्लोचे मुख्य स्वारस्य स्वयं-वास्तविकतेच्या गरजांवर केंद्रित आहे: “जरी या सर्व गरजा पूर्ण झाल्या तरीही, आपण अनेकदा अपेक्षा करू शकतो की जर व्यक्तीने त्याचा हेतू काय केला नाही. , तर लवकरच नवीन असंतोष आणि चिंता निर्माण होतील. स्वतःशी एकरूप होण्यासाठी संगीतकाराने संगीत निर्माण केले पाहिजे, कलाकाराने चित्र काढले पाहिजे, कवीने कविता लिहिली पाहिजे. एखाद्या व्यक्तीने तो जे असू शकतो ते असले पाहिजे. या गरजेला स्व-वास्तविकता म्हणता येईल. याचा अर्थ एखाद्या व्यक्तीची स्वत: ची पूर्तता करण्याची इच्छा, म्हणजेच तो जे बनू शकतो ते बनण्याची त्याची इच्छा.
जी. मरे,प्रसिद्ध थीमॅटिक अपेरसेप्शन टेस्ट (TAT) च्या निर्मात्याने विविध पद्धतशीर करण्याचा प्रयत्न केला सैद्धांतिक दृष्टिकोनआणि प्रेरणा अभ्यासातील संकल्पना. त्याच्या दृष्टिकोनातून, मध्यवर्ती संकल्पना ज्या एकमेकांशी संबंधित आहेत त्या व्यक्तीच्या गरजा आणि परिस्थितीचा दबाव विचारात घ्याव्यात. मरेची ओळख पटली विविध कारणेगरजा वर्गीकृत करण्यासाठी. प्रथम, प्राथमिक गरजा ओळखल्या जातात - पाणी, अन्न, लैंगिक मुक्ती, थंडीपासून बचाव इ. - आणि दुय्यम (सायकोजेनिक) गरजा: अपमान, यश, संलग्नता, आक्रमकता, स्वातंत्र्य, विरोध, आदर, संरक्षण, वर्चस्व, लक्ष वेधून घेणे. स्वत: , हानी टाळणे, अपयश टाळणे, संरक्षण, ऑर्डर, खेळ, नकार, आकलन, लैंगिक संबंध, मदत शोधणे (अवलंबन), समज. जी. मरेने त्यांच्यासाठी संपादन, दोष टाळणे, आकलन, निर्मिती, शिक्षण, ओळख, जतन या गरजा जोडल्या.
प्राथमिक गरजा, दुय्यम गरजांच्या विरूद्ध, सेंद्रिय प्रक्रियांवर आधारित असतात आणि एकतर चक्रीय (अन्न) किंवा नियमन आवश्यकतेमुळे (थंड टाळणे) उद्भवतात.
दुसरे म्हणजे, गरजा सकारात्मक (शोध) आणि नकारात्मक (टाळणे), स्पष्ट आणि अव्यक्त मध्ये विभागल्या जातात. बाह्य वर्तनात सुस्पष्ट गरजा मुक्तपणे आणि वस्तुनिष्ठपणे व्यक्त केल्या जातात, अव्यक्त गरजा एकतर नाटकाच्या क्रियांमध्ये (अर्ध-उद्देशीय) किंवा कल्पनारम्य (व्यक्तिगत) मध्ये प्रकट होतात. विशिष्ट परिस्थितींमध्ये, वैयक्तिक गरजा वर्तनास प्रवृत्त करण्यासाठी एकत्र केल्या जाऊ शकतात: एकमेकांशी संघर्ष, एकमेकांचे पालन करणे इ.
शास्त्रज्ञाने दबावाची व्याख्या खालीलप्रमाणे केली आहे: “... एखाद्या वस्तू किंवा परिस्थितीद्वारे एखाद्या विषयावर विशिष्ट प्रभाव पाडला जातो आणि सामान्यत: त्याला उत्तेजनांचा एक क्षणिक संच म्हणून समजला जातो जो शरीराला धोका किंवा फायद्याचे रूप घेतो. दबाव निर्धारित करताना, फरक करणे अर्थपूर्ण आहे: 1) अल्फा दाब - वास्तविक दबाव जो सेट केला जाऊ शकतो वैज्ञानिक पद्धती, आणि 2) बीटा प्रेशर, जो त्याला जाणवत असलेल्या घटनेचा विषयाचा अर्थ आहे.” गरज आणि दबाव सामग्रीमध्ये एकमेकांशी संबंधित आहेत;
प्रेरणा संकल्पनेत डी. मॅक्लेलँड गरजांचे तीन मुख्य गट मानले जातात: शक्तीसाठी, यशासाठी, आपलेपणासाठी. प्रथमच, अशा शक्तीची आवश्यकता मानवी क्रियाकलापांसाठी प्रोत्साहन प्रणालीमध्ये सादर केली गेली आहे. हे सिंथेटिक म्हणून पाहिले जाते आणि आदर आणि आत्म-अभिव्यक्तीच्या गरजांमधून प्राप्त केले जाते. यशाची गरज (किंवा यशाची प्रेरणा) ही व्यक्तीची दुसरी मूलभूत गरज आहे. एखाद्या व्यक्तीला केवळ “काहीतरी हवे” असे नाही, तर त्याच्या इच्छेच्या वस्तूवर प्रभुत्व मिळविण्याची पातळी स्वतःसाठी निश्चित करणे - स्वतःच्या कर्तृत्वाचा “बार” विकसित करणे हे सामान्य आहे हे दर्शविणारा लेखक हा पहिला होता. ; अशा प्रकारे, स्वतः यशाची गरज (आणि त्याद्वारे, इतरांकडून मान्यता) प्रत्येकासाठी सामान्य आहे, परंतु त्याच्या विकासाची व्याप्ती भिन्न आहे. मॅक्लेलँडचा असा विश्वास होता की मानवी उपलब्धी आणि शेवटी, एखाद्या विशिष्ट देशाची समृद्धी आणि शक्ती या गरजेच्या विकासाच्या डिग्रीवर अवलंबून असते.
"अपेक्षा सिद्धांत" मध्ये व्ही. व्रुमा एखाद्या विशिष्ट घटनेच्या संभाव्यतेच्या व्यक्तीच्या मूल्यांकनास मानवी वर्तनाच्या संघटनेत एक महत्त्वाचे स्थान दिले जाते. प्रेरणाची रचना आणि वर्तनाची प्रक्रिया स्वतः प्रकट करताना, हा सिद्धांत तीन मुख्य संबंधांवर विशेष लक्ष देतो. प्रथम, श्रम इनपुट आणि आउटपुट यांच्यातील संबंधांबद्दल अपेक्षा आहेत. जर एखाद्या व्यक्तीला असे वाटत असेल की त्यांच्यात थेट संबंध आहे, तर प्रेरणा वाढते आणि उलट. दुसरे म्हणजे, या निकाल आणि बक्षिसे यांच्यातील संबंधांसंबंधीच्या अपेक्षा आहेत, म्हणजे, प्राप्त झालेल्या परिणामांच्या पातळीला प्रतिसाद म्हणून विशिष्ट बक्षीस किंवा प्रोत्साहनाची अपेक्षा. जर त्यांच्यात थेट संबंध असेल आणि एखाद्या व्यक्तीने हे स्पष्टपणे पाहिले तर त्याची प्रेरणा वाढते. तिसरे म्हणजे, हे अपेक्षित बक्षीस किंवा प्रोत्साहनाचे व्यक्तिनिष्ठ व्हॅलेन्स आहे. व्हॅलेन्स म्हणजे एखाद्या विशिष्ट बक्षीसाच्या परिणामी समाधान किंवा असमाधानाचे समजलेले मूल्य.
| |
