घाऊक व्यापार व्यवसाय कसा उघडायचा. तुमचे स्वतःचे घाऊक दुकान उघडणे खरे आहे

व्यापारावर बांधलेला व्यवसाय हे गुपित नाही विविध प्रकारवस्तू, सर्वात यशस्वी आहे, विशेषत: जेव्हा लोकप्रिय उत्पादनांचा विचार केला जातो, ज्याची मागणी कधीही कमी होत नाही. परंतु, दुर्दैवाने, आज बहुतेक उद्योजक घाऊक सारख्या फायदेशीर दिशेबद्दल थोडेसे विसरले आहेत. या प्रकारच्या क्रियाकलापाचा मुख्य फायदा असा आहे की आर्थिक गुंतवणूक न करताही घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून सुरू केला जाऊ शकतो.

क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये

आपल्याला पहिली गोष्ट लक्षात ठेवण्याची आवश्यकता आहे ती व्याख्या स्वतःच आहे - ज्याला आपण घाऊक म्हणतो. या क्षेत्रातील कार्य या तत्त्वावर आधारित आहे की एखादी कंपनी किंवा व्यक्ती आपला माल मोठ्या प्रमाणात अंतिम ग्राहकाला नाही तर दुसऱ्या उद्योजकाला प्रदान करते जो थेट ग्राहकांना विकेल.

घाऊक विक्रीचे आणखी एक वैशिष्ट्य म्हणजे खरेदीची किंमत. अर्थात, दुकानात येणारा ग्राहक ज्या किमतीत वस्तू खरेदी करतो त्या किमतीच्या कितीतरी पटीने कमी असतो. या प्रकरणात, मूळ विक्रेत्याने पुरवठा केलेल्या उत्पादनांवर मार्कअप त्याच्या 10-30 टक्के प्रमाणात केले जाते. वास्तविक मूल्य. परंतु किरकोळ स्टोअरमध्ये, मालक आधीच 100-200% चिन्हांकित करू शकतो.

हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की प्रश्नातील उत्पादन मध्यस्थांकडून नेहमीच उपलब्ध नसते. त्याला फक्त अनुकूल किंमतीत ऑफर देणे, खरेदीदार शोधणे, नंतर पुरवठादाराशी वाटाघाटी करणे, वितरणाची व्यवस्था करणे आणि या प्रकारच्या सेवेसाठी त्याचा नफा मिळवणे आवश्यक आहे. म्हणून निष्कर्ष - योग्यरित्या आयोजित प्रक्रियेसह, कोणत्याही गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही. त्याच वेळी, एक सक्षम दृष्टीकोन आपल्याला अशा एका व्यवहारावर 10 मिनिटांपेक्षा जास्त वेळ घालवू शकत नाही.

तरीही, आपण आपल्या प्रतिमेबद्दल विसरू नये. जर तुम्ही काही नियमित, विश्वासार्ह ग्राहकांसोबत काम करत असाल तर बहुधा तुम्हाला ऑफिसचीही गरज भासणार नाही. परंतु क्लायंट बेसचा विस्तार करताना, तुम्हाला सभ्य परिसर आणि कर्मचाऱ्यांची काळजी घ्यावी लागेल. ज्याचे स्वतःचे कार्यालय देखील नाही अशा मध्यस्थाला गंभीर ग्राहक सहकार्य करू इच्छितो हे संभव नाही.

काय फायदे आहेत

किरकोळ व्यापारापेक्षा घाऊक व्यापार व्यवसाय प्रक्रियेचे अनेक फायदे आहेत. त्यापैकी:

लक्षणीय जास्त नफा मिळविण्याची संधी;
वस्तूंच्या विविध गटांशी व्यवहार करण्याची आवश्यकता नाही, आपण त्यापैकी फक्त एकावर लक्ष केंद्रित करू शकता;
अंमलबजावणी सुलभता;
स्टार्ट-अप भांडवल शोधण्याची गरज नाही;
एक लहान तयारीचा टप्पा.

या सर्वांसह, मध्ये काम सुरू करा या दिशेनेसर्वसाधारणपणे व्यवसायात किमान अनुभव असतानाही हे शक्य आहे.

महत्वाचे मुद्दे

प्रक्रिया संस्था घाऊक विक्रीतुम्ही ज्या उत्पादनाची विक्री करू इच्छिता त्या बाजारपेठेचे आणि त्यातील स्थानाचे सखोल विश्लेषण करून सुरुवात करावी. घाऊक व्यवसाय कसा उघडायचा या प्रश्नात तुम्हाला गंभीरपणे स्वारस्य असल्यास, खालील टिपा ऐका:

करण्याच्या गोष्टी

पुन्हा एकदा, घाऊक बाजारात तुम्ही विराजमान होणाऱ्या जागा निवडण्याच्या महत्त्वावर जोर दिला पाहिजे. हे करण्यासाठी, या क्षेत्रातील संस्थेचे विविध स्वरूप पाहू या.

लहान घाऊक

सामान्यतः, उद्योजक हा खरेदीदार आणि निर्माता यांच्यातील दुवा म्हणून काम करतो. सुरुवातीपासून ते पूर्ण होईपर्यंत सर्व व्यवहारांचा मागोवा घेणे महत्त्वाचे आहे. या प्रकरणात अयोग्य व्यवसाय पद्धतींचा पर्याय 100% वगळण्यात आला आहे, कारण तुमचे क्लायंट गमावण्याची शक्यता खूप जास्त आहे.

वस्तूंच्या विशिष्ट गटासह लहान घाऊक

क्रियाकलापांचे संकुचित फोकस वगळता ऑपरेशनचे सिद्धांत मागीलपेक्षा वेगळे नाही. व्यवसाय करण्याचा हा मार्ग तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांच्या बाजारपेठेचा सखोल अभ्यास करण्यास आणि नवीन उत्पादक आणि स्पर्धकांच्या उदयाचे निरीक्षण करण्यास अनुमती देईल. शिवाय, ही दोन मॉडेल्स तुम्हाला निर्मात्याकडे प्रवेश असलेल्या दुसऱ्या मध्यस्थासोबत काम करण्याची परवानगी देतात, कारण नंतरचे खरेदीच्या व्हॉल्यूमवर मर्यादा सेट करू शकते, जे तुम्हाला त्याच्या क्लायंटच्या सूचीमधून त्वरित काढून टाकते.

मध्यम आणि मोठे घाऊक

या प्रकरणात, कार्य केवळ निर्मात्याकडेच केले जाते, जे आपल्याला आपले स्वतःचे डीलर नेटवर्क विकसित करण्यास अनुमती देते. या मॉडेलसह, आपण आपल्या स्वत: च्या कार्यालय आणि कर्मचाऱ्यांशिवाय करू शकत नाही, कारण आपल्याला कायदेशीर संस्थांसह कार्य करावे लागेल, जे आपल्याला बाजाराच्या नियमांनुसार खेळण्यास बाध्य करते.

उत्तम प्रकारेतुमच्या प्रदेशातील उत्पादन क्षेत्राचा अभ्यास करणे ही दिशा निवडणे असेल. एक किंवा दुसऱ्या उत्पादनाचे उत्पादन करणाऱ्या कोणत्याही उद्योगाला उत्पादनासाठी आवश्यक घटक, कच्चा माल आणि इतर सामग्रीची आवश्यकता असते.

तर, उदाहरणार्थ, जर तुमच्या शहरात इंटीरियर स्थापित करणाऱ्या अनेक कंपन्या आहेत आणि प्रवेशद्वार दरवाजे, हे अगदी शक्य आहे की त्यांनी लहान ॲक्सेसरीज - हँडल, लॉक, ॲक्सेसरीज आणि सजावटीच्या घटकांच्या वितरणावर चर्चा करण्यास हरकत नाही.

लहान घाऊक विक्रीचे आणखी एक उदाहरण म्हणजे वाहन दुरुस्ती दुकाने किंवा घरगुती आणि संगणक उपकरणे सेवा देणाऱ्या कंपन्यांसाठी सुटे भागांचा पुरवठा. या प्रकरणात फक्त अनेक उत्पादक किंवा पुरवठादार शोधणे आवश्यक आहे उपभोग्य वस्तूआणि तपशील आणि ग्राहकांशी किंमतींची चर्चा करा.

अन्न उत्पादने, बांधकाम साहित्य, अन्नासाठी फीड मोठ्या घाऊकसाठी अधिक योग्य आहेत शेतात, तसेच अन्न आणि प्रक्रिया कारखान्यांसाठी कच्चा माल.

या क्षेत्रातील मुख्य गोष्ट म्हणजे तुमचा प्रदेश कसा राहतो, त्याला काय आवश्यक आहे, कोणत्या वस्तूंची कमतरता आहे हे नेव्हिगेट करण्यात आणि समजून घेण्यात सक्षम असणे. एका शब्दात, आपल्याला आपला उद्योजक कल दर्शविण्याची आवश्यकता आहे आणि नंतर यश येण्यास जास्त वेळ लागणार नाही.

घाऊक व्यापार सुरवातीपासून - घाऊक व्यवसाय कसा सुरू करावा: व्हिडिओ

तुम्हाला गंभीर व्यवसाय करायचा आहे, परंतु कोठे सुरू करावे हे माहित नाही? जर तुमच्याकडे व्यावसायिक कौशल्य असेल, चिकाटी असेल आणि थोडेसे गणित करता येत असेल, तर तुम्ही घाऊक व्यवसाय योग्यरित्या आयोजित केल्यास तुम्हाला मोठा नफा मिळू शकेल याचा विचार केला पाहिजे. जळू नये म्हणून हे कसे करावे?

साहजिकच, हे इतके सोपे नाही, विशेषत: जर तुम्हाला या क्षेत्रात कसे काम करायचे याची कल्पना नसेल, परंतु कोणत्याही पूर्व अनुभवाशिवाय तुम्ही सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय सुरू करणार आहात. जळू नये म्हणून, या प्रकरणात आपल्याला काय हवे आहे, आपली उद्दिष्टे काय आहेत याची अचूक माहिती असणे आवश्यक आहे, म्हणजेच नियोजन महत्वाचे आहे. जेव्हा तुमच्याकडे एखादे ध्येय असेल आणि ते ध्येय साध्य करण्यासाठी एक योजना असेल, तेव्हा तुमच्यासाठी टप्प्याटप्प्याने पुढे जाणे सोपे होईल.

चला कोठून सुरुवात करायची याबद्दल बोलूया, आणि तुम्हाला बाजाराचा अभ्यास करून सुरुवात करणे आवश्यक आहे - तुम्ही ज्या उत्पादनाची खरेदी करण्याची योजना आखत आहात त्याला मागणी आहे का, ते किती मोठे आहे किंवा कदाचित ते कमी होत आहे, अशा परिस्थितीत तुम्ही आहात धोका अयशस्वी. म्हणजेच, आम्ही एक कोनाडा निवडून प्रारंभ करतो. मग आम्ही ग्राहक आणि तुमच्या संभाव्य स्पर्धकांचे त्यांच्या सामर्थ्याने संशोधन करतो आणि कमजोरीनंतर विश्लेषण करण्यासाठी आणि निष्कर्ष काढण्यासाठी. हे खूप महत्वाचे आहे, कारण तुमच्यात जितकी जास्त स्पर्धा असेल तितकीच तुमच्यासाठी ती मोडून काढणे अधिक कठीण होईल, विशेषत: तुम्ही नवशिक्या आहात हे लक्षात घेता आणि त्यांनी आधीच सर्व गोष्टींवर प्रभुत्व मिळवले आहे.

आपल्या संभाव्य ग्राहकांना आणि त्यांच्या गरजा जाणून घेतल्याशिवाय, आपला स्वतःचा व्यवसाय, या प्रकरणात घाऊक व्यवसाय सुरू करणे अशक्य आहे. एकीकडे, तुम्हाला सुरुवात करण्यासाठी फारशी गरज नाही - तुम्ही संपर्क करा, उदाहरणार्थ, चीन, त्यांच्याकडून फोनची घाऊक बॅच ऑर्डर करा, तुमची टक्केवारी जोडा आणि ते विका.

सर्व काही सोपे दिसते, परंतु जर आपण व्यवसाय योजना तयार केली नाही, खर्चाची गणना केली नाही आणि आगाऊ विक्रीची जागा शोधली नाही तर आपल्या घाऊक व्यवसायाच्या अपयशाची हमी दिली जाते.

व्यवसाय योजना म्हणजे काय?

बिझनेस प्लॅनची तुलना एका फ्लॅशलाइटशी केली जाऊ शकते जी तुम्हाला अंधारात मार्ग दाखवेल, परंतु जर तुम्ही ती फक्त सर्व दिशांना हलवली नाही तर केवळ तुम्हाला पाहिजे त्या दिशेने ते हेतुपुरस्सर चमकवा. त्याचप्रमाणे, व्यवसाय योजना ही वर नमूद केलेली आहे, फक्त क्रमाने, संरचित. हाच रस्ता आहे ज्यावर तुमचा व्यवसाय पुढे जाईल. जर तुम्ही सुरुवात करण्याचे आणि कोठे हे जाणून घेण्याचे ध्येय ठेवले असेल तर, नंतर विलंब न करता, एक पेन आणि वही घ्या आणि स्वतःसाठी तपशीलवार लिहा:

मी काय खरेदी करू?
मी हे कोणाला देऊ?
यासाठी माझ्याकडे किती पैसे आहेत?
माझ्यात स्पर्धा आहे का, ते कोण आहेत आणि किती आहेत?
माझी तात्काळ ध्येये?
दीर्घकालीन उद्दिष्टे?
संभाव्य अपयश आणि परिस्थिती दुरुस्त करण्याच्या पद्धती.
माझ्याकडे जाहिरात, श्रम किंवा इतर अतिरिक्त खर्च असतील का?

व्यवसाय योजना ही एक-वेळची नोंद नसते, ती तुमची डायरी असते जिथे तुम्ही तुमचे निष्कर्ष, निर्णय, उद्दिष्टे, समस्या आणि त्यांचे समायोजन दररोज लिहून ठेवता.

सामग्रीकडे परत या

घाऊक व्यवसायासाठी खर्चाची गणना

"एक पैसा रुबल वाचवतो" ही म्हण तुम्हाला माहीत आहे का? खरे तर हे खरे आहे. अनेक उद्योजकांकडे ज्या गोष्टींची कमतरता असते ती म्हणजे अकाउंटिंग आणि डेबिट आणि क्रेडिटची सतत शिल्लक. दरम्यान, जर तुम्हाला खरोखरच यशस्वी उद्योजक व्हायचे असेल, तर तुम्हाला सतत खर्चाचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे की तुम्ही कुठे हरवले किंवा पैसे कुठे गायब झाले हे कळत नाही.

तुमच्या व्यवसाय योजनेमध्ये, तुम्ही सर्व संभाव्य खर्च, नियोजित, कायमस्वरूपी, अनपेक्षित, लपलेले, अपरिवर्तनीयपणे खर्च केलेले, इत्यादी स्वतंत्रपणे सूचित करणे आवश्यक आहे. हे तुम्हाला कितीही विचित्र वाटले तरी तुम्ही आकार मोजला पाहिजे मजुरीस्वत: साठी, ते निश्चित करणे इष्ट आहे. हे तुम्हाला तुमचा व्यवसाय चालवण्याच्या उद्देशाने अनियंत्रितपणे पैसे घेणे टाळण्यास मदत करेल.

जर तुम्हाला हे स्वत: कसे करायचे हे माहित नसेल, तर तुमच्यासाठी आणि तुमच्यासाठी ते करील अशा एखाद्याला नियुक्त करा. आपण एक विशेष डाउनलोड देखील करू शकता लेखा कार्यक्रम, जे स्वतःची गणना करेल, तुम्हाला फक्त तुमचे उत्पन्न आणि खर्च प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे. हे असे क्षण आहेत जे एक पूर्ण वाढ झालेला घाऊक व्यवसाय तयार करतात जो कोणीही सुरू करू शकतो.

सामग्रीकडे परत या

आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा

तुम्ही एकटेच घाऊक सारखा व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत असताना, संपूर्ण कंपन्या आणि वितरण नेटवर्क आहेत जे तेच काम करतात, फक्त एक संघ म्हणून. म्हणूनच, विक्रीच्या बाजारपेठेत आपल्या शक्यता कशा वाढवता येतील याचा विचार करा, कदाचित आपण ग्राहकांच्या सोयीसाठी विस्तृत निवड ऑफर केल्यास, आपल्याला अधिक चांगली संधी मिळेल. शेवटी, अशा प्रकारे, आपले उत्पादन सादर करताना, आपण यावर जोर देऊ शकता की आपण क्लायंटला केवळ एक उत्पादनच नाही तर संपूर्ण गट प्रदान करून त्याचे पैसे आणि वेळ दोन्ही वाचवू शकता. एखाद्या विशिष्ट स्टोअर किंवा एंटरप्राइझवर डिलिव्हरी करण्यासाठी आपण आगाऊ सहमत असल्यास ते सोयीचे होईल.

या प्रकरणात, आपल्याला स्टोरेज, वाहतूक, विमा, वस्तूंचे दस्तऐवजीकरण या प्रश्नांचा सामना करावा लागेल - हे सर्व अंतिम निकालावर परिणाम करेल आणि क्लायंट आपल्याशी सहकार्य करू इच्छित आहे की नाही. या सर्वांसह, तुमच्या मुख्य व्यवसायाच्या उद्दिष्टांवर लक्ष केंद्रित करणे सुरू ठेवण्यासाठी तुम्हाला किंमत ऑप्टिमायझेशन राखण्याची आवश्यकता आहे. लॉजिस्टिक्स कंपनीकडून व्यावसायिक सेवा मागवणे तुमच्यासाठी स्वस्त असू शकते, विशेषत: ते पुरवत असल्याने संपूर्ण कॉम्प्लेक्सविविध व्यवसाय क्षेत्रात सेवा.

घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून: व्यापार कसा सुरू करावा, आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे? आज हा प्रश्न अनेकांना सतावत आहे. कारण सोपे आहे: हे क्षेत्रलक्षणीय उत्पन्न मिळवू शकता.

संक्षिप्त वर्णन

या उद्योगामध्ये पुरवठादाराकडून वस्तूंची पुनर्विक्रीचा समावेश असतो ज्यांच्याकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जाते (उदाहरणार्थ, किराणा दुकाने) ज्यांना वस्तू कमी प्रमाणात हस्तांतरित केल्या जातात. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की आम्ही शेवटच्या ग्राहकांना नाही तर उद्योजकांना विक्री करण्याबद्दल बोलत आहोत.

यशस्वी घाऊक व्यवसायासाठी मुख्य आवश्यकता भाड्याने देणे किंवा मोठी जागा खरेदी करणे आहे जी गोदाम म्हणून वापरली जाईल. स्थान सुज्ञपणे निवडणे महत्त्वाचे आहे, कारण ते ग्राहकांसाठी सोयीचे असावे. याव्यतिरिक्त, हा व्यवसाय सुरुवातीच्या गुंतवणुकीवर मागणी करत आहे, कारण भाड्याने आणि वस्तू खरेदी करण्यासाठी व्यवस्थित रक्कम खर्च होईल.

पहिल्या टप्प्यात, मुख्य कार्य म्हणजे पुरवठादार आणि खरेदीदार शोधणे जे भविष्यात उत्पादन विकतील.

फायदे आणि तोटे

जाहिरात मोहिमेची गरज नाही. त्याऐवजी, तुम्हाला अगोदरच क्लायंट बेस सुरक्षित करणे आवश्यक आहे.
मोठ्या घाऊक किंमती जास्त आहेत काम करताना.
वस्तूंच्या विक्रीचे क्षेत्र शक्य तितके विस्तृत आहे.
मोठ्या उत्पादकांसोबत काम करण्याची संधी जे अनेकदा घाऊक कंपन्यांच्या सेवा वापरतात.
आम्ही अल्कोहोल, तंबाखू उत्पादने आणि अर्ध-तयार उत्पादनांसह केवळ सर्वात फायदेशीर उत्पादन पोझिशन्ससह कार्य करतो.
वस्तू खरेदीवर बचत.
बॅचच्या अंतिम विक्रीची वाट न पाहता थेट डिलिव्हरीवर पेमेंट मिळण्याची शक्यता.
साधे नियमआणि कर प्रणाली. तुम्हाला फक्त सरलीकृत कर प्रणाली किंवा विशेष कर प्रणाली अंतर्गत नियमित योगदान द्यावे लागेल.
अनुपस्थिती संघर्ष परिस्थितीया क्षेत्रातील करार पूर्ण करण्याच्या कठोर नियमांमुळे विसंगतींमुळे.

स्थगित पेमेंटसाठी वारंवार विनंत्या.
अनुभवी खरेदीदार सतत किंमत कमी करण्याचा प्रयत्न करतील.
खरेदीदारांकडून वारंवार आणि गंभीर कर्जे.
लक्षणीय ग्राहक उलाढाल.
विविध कारणांसाठी ग्राहकांकडून आवश्यकता, उदाहरणार्थ – विशेष स्टिकर्सचा वापर.
कराराच्या अटींचे उल्लंघन केल्याबद्दल प्रचंड दंड.

काम करण्याच्या उदाहरणाचा वापर करून घाऊक कंपनीसाठी अधिक तपशीलवार व्यवसाय योजना घरगुती रसायनेद्वारे डाउनलोड केले जाऊ शकते.

सुरू करणे

येथे व्यवसाय करण्यासाठी दोन मुख्य पर्याय आहेत. प्रथम घाऊक विक्रेता आणि किरकोळ नेटवर्क यांच्यातील दुवा म्हणून काम करणे समाविष्ट आहे जे उत्पादनाची विक्री करेल. दुसऱ्या प्रकरणात, तुम्हाला पुनर्विक्रेत्यांशी सामना करावा लागेल, महत्त्वपूर्ण मार्कअप दिसून येतील, जे शेवटी नफ्यावर नकारात्मक परिणाम करतात.

प्रारंभिक टप्प्यावर, आपल्याला जारी करणे आवश्यक आहे कायदेशीर अस्तित्व, कार्यालय भाड्याने घ्या आणि व्यावसायिक व्यवस्थापक आणि लेखापाल भाड्याने घ्या. तुम्हाला सर्व व्यवहारांसोबत असणारी लॉ फर्म देखील भाड्याने घ्यावी लागेल. स्वतंत्रपणे, गोदामासाठी इमारत भाड्याने देण्याची आवश्यकता लक्षात घेण्यासारखे आहे ज्यामध्ये माल विकल्या जाईपर्यंत संग्रहित केला जाईल. क्वचित प्रसंगी, त्याशिवाय करणे शक्य आहे, जे लक्षणीय खर्च कमी करते.

जर तुम्ही वस्तू वितरण सेवा प्रदान करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्हाला तुमची स्वतःची रचना आयोजित करावी लागेल जी याला सामोरे जाईल किंवा आज बाजारात उपस्थित असलेल्या परिवहन कंपन्यांपैकी एकाशी करार करा.

निधीचा स्रोत शोधत आहे

कामाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, आपल्याला मोठ्या प्रमाणात पैसे शोधण्याची आवश्यकता असेल, जी वस्तूंच्या पहिल्या बॅचच्या खरेदीसाठी वापरली जाईल. निधी स्त्रोतांसाठी तीन मुख्य कल्पना आहेत:

बँक फायदेशीर नाही, कारण पतसंस्था काहीवेळा अशा प्रकल्पांना व्यावसायिकासाठी सर्वात प्रतिकूल असलेल्या अटींवर वित्तपुरवठा करतात.
लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी राज्य समर्थन - या पर्यायासाठी फारशी आशा नाही, कारण निधीला प्राधान्य दिले जाते शेती, सामाजिक संरचना आणि विकासाचे नाविन्यपूर्ण क्षेत्र.
व्यक्ती - हा पर्याय सर्वात आश्वासक आहे, जरी गुंतवणूकदार अनेकदा निधीचे वाटप करतात, त्या बदल्यात मोठ्या प्रमाणात उत्पन्नाची मागणी करतात.

उघडण्याचे 7 टप्पे

घाऊक व्यवसाय उघडण्यासाठी काही मूलभूत पायऱ्यांचा समावेश होतो. मग सुरुवात कुठून करायची?

त्यांपैकी पहिल्या वस्तूंना शक्य तितक्या लवकर विकल्या जाऊ शकणाऱ्या मालाच्या सर्वात द्रव श्रेणी निर्धारित करण्यासाठी सखोल बाजार विश्लेषणाची आवश्यकता असेल. अन्न उत्पादनांच्या विक्रीवर विशेष लक्ष देण्याची शिफारस केली जाते.

दुसऱ्या टप्प्यावर विपणन धोरणएंटरप्राइझ ज्या ठिकाणी कार्य करेल ते निश्चित केले जाते. नवशिक्यांसाठी सर्वात सोपा आणि सर्वात प्रवेशयोग्य पर्याय म्हणजे लहान घाऊक बॅचसह कार्य करणे. हे तुम्हाला तुमची कौशल्ये सुधारण्यास अनुमती देईल जेणेकरून तुम्ही मोठ्या आणि अधिक आर्थिक ऑफरकडे जाऊ शकता.

पुढील टप्प्यावर, उत्पादन गटांची अंतिम निवड केली जाते. तुम्हाला थेट माहित असलेल्या उत्पादनांसह कार्य करणे चांगले आहे. परिणामी, आपण कोणत्याही उद्योगातील उत्पादने समजू शकता, परंतु यास बराच वेळ लागेल. यानंतर, तुम्हाला एक उत्पादन निर्माता शोधण्याची आवश्यकता आहे जो ऑफर करू शकेल परवडणाऱ्या किमती.

त्याच वेळी, ग्राहकांची उत्पादने कोणाला पुरवली जातील याचा शोध घेतला जात आहे. एक महत्त्वाचा मुद्दा: आपण अनन्य वस्तूंसह कार्य करू नये, कारण त्यांच्यासाठी तसेच नाशवंत उत्पादनांसह खरेदीदार शोधणे कठीण आहे.

ओपनिंग मॉडेलचा पुढील टप्पा गोदामाच्या जागेची निवड असेल. स्वतःचे गोदाम नसल्यामुळे अनेक समस्या निर्माण होऊ शकतात. बर्याचदा, बाजारात अशा रिअल इस्टेटच्या कमतरतेमुळे, भाडे खूप जास्त होते. हे विशेषतः योग्य ठिकाणी असलेल्या मोठ्या खोल्यांसाठी सत्य आहे.

कदाचित, मुख्य मुद्दाव्ही घाऊक व्यवसायपुरवठादाराचा शोध बनतो. IN आदर्शते बेस वेअरहाऊसच्या प्रादेशिक जवळ असले पाहिजे. मोठ्या प्रादेशिक उत्पादकांना घाऊक कंपन्यांसोबत काम करण्यात रस आहे, त्यामुळे करार पूर्ण करणे कठीण होणार नाही. दीर्घकालीन सहकार्य सर्व पक्षांच्या हिताचे आहे. हे तुम्हाला भविष्यात विविध बोनस आणि सवलती प्राप्त करण्यास अनुमती देईल.

पणन विभागासाठी कर्मचारी भरती देखील आहे महत्त्वाचा मुद्दा. ठिकाणे शोधण्यासाठी विक्री प्रतिनिधी पात्र असणे आवश्यक आहे किरकोळ. तुम्हाला ड्रायव्हर, ऑपरेटर, जे अर्ज भरतील, एक कॅशियर, एक स्टोअरकीपर आणि अकाउंटंट देखील नियुक्त करणे आवश्यक आहे.

चालू शेवटचा टप्पाफक्त वाहतुकीसाठी वाहतूक खरेदी करणे बाकी आहे. सर्वोत्तम पर्याय- तुमचा स्वतःचा ट्रक खरेदी करणे. हे शक्य नसल्यास, तुम्ही ते भाड्याने देण्याचा प्रयत्न करू शकता. मोठ्या प्रमाणासाठी, फोर्कलिफ्ट उपयुक्त ठरेल.

नफा वाढवण्याच्या पद्धती

एंटरप्राइझचा नफा वाढवण्याची मुख्य पद्धत म्हणजे ग्राहक वाढवणे आणि विक्री वाढवणे. हे संकेतक वाढवण्यासाठी, अनेक मूलभूत तंत्रे वापरली जातात. सर्व प्रथम, हे व्यवस्थापन प्रणाली सुव्यवस्थित करत आहे आणि एक उत्कृष्ट जाहिरात मोहीम आयोजित करत आहे.

मुख्य वैशिष्ट्यनंतरचे इतर व्यवसायांच्या तुलनेत खूपच लहान प्रमाणात आहे - ग्राहक विशिष्ट आहे, म्हणून तुम्ही त्यांच्याशी थेट संपर्क साधू शकता.

व्हिडिओ: घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यासाठी शीर्ष स्थाने.

नमुना व्यवसाय योजना

थोडक्यात, उदाहरण खालील सारणीमध्ये सारांशित केले जाऊ शकते:

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.

कोणत्याही ट्रेडिंग आणि मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइझच्या विकासाच्या टप्प्यांपैकी एक म्हणजे घाऊक बेस किंवा कॉम्प्लेक्स उघडणे. या टप्प्यावर, उद्योजकाला सहसा एक प्रश्न असतो: हे स्वतःसाठी सक्षमपणे आणि फायदेशीरपणे कसे करावे? शेवटी, ज्या प्रदेशात तुमच्या शाखा चालतात त्या प्रदेशात वेअरहाऊस कॉम्प्लेक्स किंवा बेस असतात तेव्हा ते खूप सोयीचे असते. आणि बहुधा व्यवस्थापन व्यवस्थापक म्हणून घाऊक गोदामाची संस्था तुमच्याकडे सोपवू शकते.

घाऊक गोदाम किंवा स्टोअर कसे उघडायचे.

घाऊक बेस उघडण्याचे आयोजन कसे करावे आणि आपल्याला कशावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून परिणाम अनुकूल असेल याबद्दल आम्ही आपल्याला तपशीलवार सांगू.

प्रथम, आपल्याला घाऊक वेअरहाऊस व्यवसाय योजना तपशीलवार तयार करणे आवश्यक आहे, त्यानंतरच्या टप्प्यात आपल्याला समजेल की हे खूप महत्वाचे आहे. दुसरे म्हणजे, तुमचा तळ प्रत्यक्षात कुठे असेल ते ठरवा, म्हणजे इमारत निवडा. तुम्ही ते भाड्याने घेऊ शकता किंवा ते स्वतः तयार करू शकता. तिसरे म्हणजे, आपल्याला भविष्यात आवश्यक असलेल्या वेअरहाऊस उपकरणांच्या खर्चाची गणना करणे महत्वाचे आहे. चौथे, तुम्हाला त्या कर्मचाऱ्यांची काळजी घेणे आवश्यक आहे जे वेअरहाऊसची सेवा करतील (सामान्यतः त्यांची संख्या 5 ते 10 लोकांपर्यंत असते). शेवटी, परवानग्या मिळविण्यासाठी तुम्हाला अनेक औपचारिकता कराव्या लागतील.

कल्पना अंमलात आणण्यासाठी सूचना:

दिलेल्या प्रदेशातील विक्रीबद्दल माहिती गोळा करणे आणि विक्री विकासाची गतिशीलता समजून घेणे आवश्यक आहे. तुमच्या उद्योगातील स्थानिक उद्योजकांशी याबाबत चर्चा करणे महत्त्वाचे आहे. वेअरहाऊस आयोजित करताना कोणतीही कारवाई करण्यापूर्वी तुम्ही तपशीलवार आर्थिक अहवालांसह व्यवसाय योजना तयार केली पाहिजे;
वरील लेखात नमूद केल्याप्रमाणे, वेअरहाऊसचे स्थान निश्चित करा आणि नंतर बांधकामासाठी प्लॉट (जर तुमचा स्वतःचा हेतू असेल तर), किंवा तयार इमारत. तुम्ही परिसर भाड्याने घेतल्यास, ते तुम्हाला आवश्यक असलेल्या प्रकाराचे घाऊक गोदाम आयोजित करण्यासाठी योग्य असल्याची खात्री करा. तुम्ही निवडलेले स्थान अर्थपूर्ण आहे की नाही हे समजून घेण्यासाठी पुरवठा साखळीची चांगली समज असणे महत्त्वाचे आहे.
तुमच्या ताब्यात इमारत असल्यास, तुम्हाला तिची जागा विभागांमध्ये विभागणे आवश्यक आहे (रिसेप्शन, स्टोरेज, मालाचे पॅकेजिंग, लोडिंग आणि अनलोडिंग इ.). वेअरहाऊस लॉजिस्टिक सल्लागाराच्या सेवा तुम्हाला यामध्ये मदत करू शकतात. तुम्हाला आवश्यक असणाऱ्या उपकरणांची माहिती तुमच्याकडे आधीपासूनच असल्यामुळे, तुम्हाला वस्तू आणि सामग्रीची श्रेणी आणि त्यांची वैशिष्ट्ये याविषयी माहिती वापरून त्यांचे वजन आणि परिमाण मोजावे लागतील.
गोदाम कामगारांची भरती करा. सुरुवातीला, तुम्हाला घाऊक गोदामाच्या प्रमुखाची नियुक्ती करणे आवश्यक आहे, जो सहजपणे काम करण्यासाठी कर्मचाऱ्यांची एक टीम शोधण्यास सक्षम असेल (लक्षात ठेवा, 5 ते 10 कर्मचारी).

तुम्ही गोदामाचे काम गांभीर्याने घ्यावे आणि ते वापरून केवळ सक्षम लोकांवर विश्वास ठेवावा आधुनिक पद्धतीगोदाम व्यवस्थापन.

गोदामाचे इष्टतम स्थान अर्थातच शहराच्या बाहेरील भागात आहे. वाहतूक तासनतास ट्रॅफिक जॅममध्ये अडकणार नाही आणि शहरातील कोठेतरी प्रवेशाच्या रस्त्यांपेक्षा अधिक सोयीस्करपणे व्यवस्था केली जाऊ शकते. मग पुरवठादार वेळेवर माल वितरीत करतील आणि तुमचे वेअरहाऊस नक्कीच फक्त नफा देईल आणि तोटा नाही.

किरकोळ स्टोअरच्या मालकांना जवळ असलेले विश्वसनीय पुरवठादार शोधणे नेहमीच कठीण असते विक्री बिंदू.

त्यांच्यासाठी समस्या म्हणजे उत्पादन श्रेणीच्या त्वरित भरपाईसाठी घाऊक गोदामांची कमतरता. घाऊक व्यापार एंटरप्राइझची संघटना विशिष्ट आहे, कारण उत्पादन उत्पादक कंपन्यांशी मजबूत संबंध स्थापित करणे आणि लॉजिस्टिक्सचे ज्ञान असणे आवश्यक आहे.

त्याच वेळी, घाऊक व्यापार हा एक आशादायक प्रकारचा व्यवसाय आहे. शेवटी, प्रत्येक पुरवठादाराला वेळेवर आणि कमीत कमी किमतीत उत्पादनांचा साठा पुन्हा भरायचा असतो आणि एक सक्षम मालक-घाऊक विक्रेता असेंब्लीला गती देईल आणि वस्तूंच्या वितरणाची खात्री करेल.

सुरुवातीला, घाऊक व्यापारासाठी व्यवसाय योजना तयार करणे, विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंच्या गटावर निर्णय घेणे आणि उत्पादन प्रवाह व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, आपण उत्पादनांच्या विक्रीसाठी गोदाम आयोजित करू शकता, घरगुती आणि दैनंदिन जीवनासाठी उत्पादने, बांधकाम साहित्यआणि असेच.

घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना: व्यवसायाचे मुख्य फायदे

घाऊक व्यापार बिंदू प्रभावीपणे आयोजित करण्यासाठी काय आवश्यक आहे?

विक्रीसाठी उत्पादनांच्या गटावर निर्णय घेण्यासाठी, आपण जवळपासच्या परिसरात असलेल्या किरकोळ कंपन्यांच्या क्रियाकलापांचा अभ्यास करू शकता.

भविष्यातील ग्राहकांचा मुख्य वर्ग लहान प्रतिनिधी आहेत किरकोळ दुकानेआणि लहान घाऊक खाजगी खरेदीदार.

तर, आपल्याला आवश्यक असलेले कार्य आयोजित करण्यासाठी:

बाजार विश्लेषण करा (स्पर्धक शोधा आणि विशिष्ट उत्पादने विकण्यासाठी एक कोनाडा निवडा),
उत्पादक शोधा आणि उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी करार पूर्ण करा,
जाहिरात आणि विपणन योजना विकसित करा,
प्रारंभिक टप्प्यावर कामासाठी आवश्यक असलेली सामग्री आणि आर्थिक संसाधने निश्चित करण्यासाठी बजेट योजना तयार करा.

घाऊक व्यापार कंपनी उघडण्याच्या टप्प्यांवर बारकाईने नजर टाकूया:

खोली. हे स्पष्ट आहे की या स्केलचे किरकोळ आउटलेट तयार करण्यासाठी आपल्याला मोठ्या प्रमाणात आवश्यक आहे उत्पादन क्षेत्र, जेथे मालाची पावती आणि शिपमेंट होईल. स्वस्त गोदाम किंवा रिकामे औद्योगिक परिसरविविध संस्थांकडून भाड्याने दिले जाऊ शकते. मालवाहतुकीसाठी सोयीस्कर प्रवेशासाठी इमारतीच्या ठिकाणी विकसित वाहतूक पायाभूत सुविधा असणे आवश्यक आहे.

कार्यात्मक व्यवस्थेसाठी आवश्यक उपकरणेतुम्ही या क्षेत्रात काम करणाऱ्या तज्ञांना आवारात आमंत्रित करू शकता. हे आपल्याला एर्गोनॉमिकली रॅक आणि डिव्हाइसेसची व्यवस्था करण्यास मदत करेल, तसेच एकाच शैलीतील सोल्यूशनमध्ये संपूर्ण कॉम्प्लेक्स तयार करेल. एक सक्षमपणे तयार केलेली घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना तज्ञांद्वारे केली जाईल.

उपकरणे आणि उपकरणे. विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये मोठ्या रॅक, उपकरणे आणि युनिट्सची स्थापना समाविष्ट असते. आपल्याला आवश्यक असेल:

मालवाहू आणि वजनाची उपकरणे,
रॅक, शेल्फ आणि रॅक,
रेफ्रिजरेटर्स आणि फ्रीजर(उत्पादने विकण्याच्या बाबतीत),
शोकेस,
मॅनेजर, अकाउंटंटसाठी टेबल, खुर्च्या,
रोख नोंदवही,
संगणक आणि प्रिंटर.

सहायक उपकरणे स्थापित करणे आवश्यक असू शकते.

कर्मचारी. मालाची त्वरित पावती आणि शिपमेंटसाठी, ड्रायव्हर, मर्चेंडाइझर (रिसीव्हर) आणि अनेक लोडर आवश्यक आहेत. विक्री मजल्यावरील क्लायंटसह कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला एक व्यवस्थापक, एक अकाउंटंट-कॅशियर आवश्यक आहे.
उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी कराराचा निष्कर्ष. मालाच्या अखंडित पुरवठ्यासाठी, मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट्सचा अभ्यास करणे आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही वकिलाच्या सेवा वापरू शकता जे तुम्हाला पुरवठा करार आणि परस्पर समझोता योग्यरित्या काढण्यात मदत करतील. अनेकदा, वैयक्तिक उद्योजकविक्रीसाठी उत्पादनांच्या पुरवठ्यामध्ये. उत्पादनांनी गुणवत्ता मानके पूर्ण करणे आवश्यक आहे.
विपणन आणि जाहिरात. बाजाराला चालना देण्यासाठी, तुम्हाला ब्रँड विकसित करण्यासाठी विपणन क्रियाकलाप विकसित करणे आणि अंमलबजावणी करणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक विपणक विश्लेषण, संशोधन आणि कमी करण्यात मदत करतील संभाव्य धोके. घाऊक व्यापारातील विपणनाबद्दल तुम्ही अधिक जाणून घेऊ शकता.
बजेट योजना . आयोजन करण्याच्या अंदाजे खर्चाचा विचार करूया छोटी कंपनीघरगुती रसायनांच्या घाऊक व्यापारासाठी:
खर्च (पहिल्या 6 महिन्यांतील कामासाठी):

भाड्याची जागा - 200,000 रूबल पासून,
उपकरणे - 450,000 रूबल पासून,
वस्तूंची खरेदी - 1,000,000 रूबल पासून,
पगार - 450,000 रूबल पासून

तर, प्रारंभिक प्रारंभिक रक्कम 2,100,000 rubles पासून असेल.

घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना: प्रकल्प कामगिरी निर्देशक

योग्य संस्थेसह, मासिक नफा 300,000 रूबल पासून असेल. प्रभावी प्रकल्प 8-12 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देतात.

परिणामी, आपण असे म्हणू शकतो की घाऊक व्यापार आयोजित करण्यात त्याचे नुकसान आहेत, परंतु सक्षम व्यवस्थापन, स्पष्ट लॉजिस्टिक योजना आणि विपणन धोरणे कंपनीला नफ्याच्या स्थिर पातळीवर घेऊन जातात. संकलित करणे तपशीलवार व्यवसाय योजनाघाऊक विक्रेत्यांनी तज्ञांशी संपर्क साधावा.

आपल्याला खालील सामग्रीमध्ये स्वारस्य असू शकते