आकर्षण ही मनोवैज्ञानिक प्रभावाची एक विशेष यंत्रणा आहे. आकर्षण: मनोवैज्ञानिक सार, तंत्र, नियम

आकर्षणपासून अनुवादित इंग्रजी भाषा(आकर्षण) म्हणजे दुसऱ्या व्यक्तीकडे आकर्षण किंवा आकर्षण. आकर्षण हे लोकांच्या एकमेकांबद्दलच्या स्वारस्यामुळे आहे. या गुरुत्वाकर्षणाच्या परिणामी, व्यक्ती दुसर्या व्यक्तीसह संयुक्त क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली असते. इंटरपर्सनल रेटिंग स्केल वापरून आकर्षण मोजले जाते.

आकर्षण - मानसशास्त्रात, याचा अर्थ लोकांमधील मैत्रीपूर्ण संबंध, तसेच एकमेकांबद्दल सहानुभूतीची अभिव्यक्ती. इतर स्त्रोत या संकल्पनेची खालील व्याख्या देतात: आकर्षण म्हणजे एखाद्या व्यक्तीला दुसऱ्या व्यक्तीद्वारे समजण्याच्या प्रक्रियेत आकर्षकपणाचा उदय. आसक्तीचा विकास एखाद्या भावनिक, विशिष्ट नातेसंबंधाच्या परिणामी एखाद्या विषयात होतो, ज्याचे मूल्यांकन वैविध्यपूर्ण भावनांना जन्म देते, ज्यामध्ये शत्रुत्व, सहानुभूती आणि प्रेम यासारख्या भावनांचा समावेश होतो आणि विशेष स्वरूपात व्यक्त केला जातो. दुसर्या व्यक्तीबद्दल सामाजिक दृष्टीकोन.

समाजशास्त्रज्ञ, मानसशास्त्रज्ञांसह, एकमेकांना समजून घेताना मैत्रीपूर्ण भावना आणि संलग्नकांच्या निर्मितीच्या यंत्रणेचा प्रायोगिकपणे अभ्यास करत आहेत, भावनिक वृत्तीच्या उदयाची कारणे आणि विशेषतः, ऑब्जेक्टच्या वैशिष्ट्यांच्या समानतेची भूमिका आणि आकलनाचा विषय, तसेच ज्या परिस्थितीत ते स्वतःला शोधतात. बहुदा, वैशिष्ट्यांचा प्रभाव, जसे की भागीदारांमधील संवादाची जवळीक, त्यांच्यातील अंतर, त्यांच्या बैठकीची वारंवारता; परस्परसंवादाच्या परिस्थितीचा प्रभाव - संयुक्त क्रियाकलाप, मदत करणारे वर्तन.

परस्पर आकर्षण

परदेशी आणि देशांतर्गत मानसशास्त्रात, "आकर्षण" हा शब्द ओळखीच्या पहिल्या टप्प्यावर विकसित होणाऱ्या भावनिक संबंधांसाठी एक संज्ञा म्हणून स्थापित केला गेला आहे, ज्याचा समानार्थी शब्द "परस्पर आकर्षण" आहे.

आकर्षण ही संकल्पना अक्षरशः एक आकर्षण आहे शारीरिक अर्थ, त्याच वेळी एकीकरणाकडे एक विशिष्ट प्रवृत्ती आहे. या संकल्पनेमध्ये एका व्यक्तीच्या दुसऱ्या व्यक्तीच्या आकलनाचा एक विशेष प्रकार समाविष्ट आहे, जो त्याच्याबद्दल भावनिकदृष्ट्या स्थिर सकारात्मक भावनांच्या निर्मितीवर आधारित आहे. व्यक्ती एका कारणासाठी एकमेकांना ओळखतात; केलेल्या मूल्यांकनांच्या आधारे, एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीची स्वीकृती, तसेच त्याच्याबद्दल सहानुभूती, प्रेम किंवा नकार यासह विविध प्रकारच्या भावना उद्भवतात. एखाद्या कथित व्यक्तीच्या दिशेने विविध भावनिक संबंधांच्या निर्मितीच्या यंत्रणेशी संबंधित असलेल्या संशोधनाचे क्षेत्र आकर्षण संशोधन म्हणून परिभाषित केले गेले आहे.

आंतरवैयक्तिक आकर्षण ही एखाद्या व्यक्तीचे दुसऱ्यासाठी आकर्षण निर्माण करण्याची प्रक्रिया आहे. आकर्षण म्हणून देखील मानले जाते विशेष प्रकारदुसर्या व्यक्तीबद्दल सामाजिक दृष्टीकोन, ज्यामध्ये भावनिक घटक प्रचलित असतो. आंतरवैयक्तिक धारणामध्ये आकर्षणाचा समावेश केल्याने हे तथ्य दिसून येते की संप्रेषण म्हणजे सामाजिक आणि परस्पर संबंधांची अंमलबजावणी.

आकर्षण बहुतेकदा संप्रेषणात जाणवलेल्या परस्पर संबंधांशी संबंधित असते. आंतरवैयक्तिक आकर्षणावरील प्रायोगिक संशोधन मुख्यतः लोकांमधील भावनिक सकारात्मक संबंधांच्या उदयास कारणीभूत घटक ओळखणे हा आहे.

प्रायोगिक अभ्यास खालील प्रश्नांचे परीक्षण करतात:

एकमेकांमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्याच्या प्रक्रियेत ऑब्जेक्टच्या वैशिष्ट्यांची आणि समजण्याच्या विषयाची समानता;

संप्रेषण प्रक्रियेतील पर्यावरणीय वैशिष्ट्ये (बैठकांची वारंवारता, संप्रेषण भागीदारांची निकटता);

विशेष प्रकारचे परस्परसंवाद आणि भागीदारांमधील आकर्षण यांच्यातील संबंध.

याची नोंद घ्यावी ही संकल्पनास्पष्टीकरणात्मक नाही, परंतु रूपकात्मक (वर्णनात्मक). हेडरचा समतोल सिद्धांत (समतोल) अशा प्रकारे परस्पर सामाजिक आकर्षणाचे स्पष्टीकरण देते: जर तुम्हाला असे लक्षात आले की तुम्हाला आवडले आहे, तर यामुळे तुम्हाला ती व्यक्ती आवडेल अशी शक्यताही अधिक आहे.

आकर्षण ही एक भावना आहे ज्याचा विषय एक व्यक्ती आहे आणि त्याला स्थिर मूल्यमापनात्मक प्रतिक्रिया म्हणून संबोधले जाते जी विशिष्ट प्रकारे कृती करण्यास प्रोत्साहित करते.

आकर्षण निर्मिती

एका व्यक्तीच्या आकर्षकतेची श्रेणी भावनिक मूल्यांकनांच्या स्वरूपात दर्शविली जाऊ शकते: प्रेम, खूप आवडते, जसे, तटस्थ, नापसंत, द्वेष.

"मला आवडते" या भावनिक मूल्यांकनासह आकर्षणाची पातळी तयार होते जेव्हा दुसऱ्याचा अर्थ तुमच्यासाठी सर्वकाही असतो आणि तुम्हाला सतत त्याच्याबरोबर राहायचे असते.

जेव्हा तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला मित्र मानता तेव्हा "खूप" च्या भावनिक रेटिंगसह आकर्षणाची पातळी तयार होते आणि तुम्हाला संयुक्त योजना बनवायला आणि एकत्र राहायला आवडते.

जेव्हा एखादी व्यक्ती तुमच्यामध्ये सकारात्मक भावना जागृत करते आणि तुम्हाला या व्यक्तीशी बोलण्यात आनंद मिळतो तेव्हा भावनिक रेटिंगसह आकर्षणाची पातळी तयार होते.

"तटस्थ" च्या भावनिक मूल्यांकनासह आकर्षणाची पातळी तयार होते जेव्हा व्यक्ती नकारात्मक किंवा कारणीभूत होत नाही. सकारात्मक भावनाआणि तुम्ही त्याला टाळत नाही आणि त्याच्याशी भेटी घेऊ नका.

जेव्हा एखादी व्यक्ती नकारात्मक भावना जागृत करते तेव्हा "आवडत नाही" भावनिक मूल्यांकनासह आकर्षणाची पातळी तयार होते आणि आपण त्याच्याशी बोलू नका.

जेव्हा एखादी व्यक्ती अवांछित व्यक्तींच्या यादीमध्ये समाविष्ट केली जाते तेव्हा "मला खरोखर आवडत नाही" या भावनिक मूल्यांकनासह आकर्षणाची पातळी तयार होते आणि आपण सक्रियपणे त्याच्याशी संपर्क टाळता.

"मला तिरस्कार आहे" या भावनिक मूल्यांकनासह आकर्षणाची पातळी तयार होते जेव्हा आपण या व्यक्तीच्या दृष्टीक्षेपात आपला स्वभाव गमावता आणि आपल्या विचारांमध्ये आपण त्याला हानी पोहोचवू इच्छिता.

आकर्षणाचे विविध स्तर आहेत: सहानुभूती, मैत्री, प्रेम.

सहानुभूती ही एक आंतरिक स्वभाव, आकर्षण किंवा मान्यता, इतर गट, लोक किंवा व्यक्तींबद्दल व्यक्तीची स्थिर भावनिक वृत्ती आहे सामाजिक घटना, जे स्वतःला सद्भावना, मैत्री, प्रशंसा, प्रोत्साहन देणारी मदत, लक्ष आणि संप्रेषण मध्ये प्रकट करते.

मैत्री हा एक प्रकारचा वैयक्तिकरित्या निवडक, स्थिर आहे परस्पर संबंध, जे सहभागींच्या परस्पर स्नेह, तसेच मित्र किंवा मित्रांच्या सहवासात राहण्याचे बळकटीकरण द्वारे दर्शविले जाते.

प्रेमाचा संदर्भ देते उच्च पदवीभावनिक सकारात्मक दृष्टीकोन, ज्यामध्ये वस्तू इतरांमधली वेगळी असते आणि महत्वाच्या स्वारस्याच्या केंद्रस्थानी ठेवली जाते, तसेच विषयाच्या गरजा.

आकर्षण घटक

TO अंतर्गत घटकआकर्षणे, तसेच आकर्षणाचे परस्पर वैयक्तिक निर्धारक बालकांचे स्वरूप, संवाद भागीदारांचे समानता घटक, शारीरिक आकर्षण, प्रात्यक्षिक संवाद शैली, समर्थन घटक यांचा समावेश होतो.

अर्भकाचे स्वरूप प्रौढ व्यक्तीच्या चारित्र्य वैशिष्ट्यांद्वारे चिन्हांकित केले जाते, परंतु बालिश स्वरूपासह. जर एखाद्या व्यक्तीचे स्वरूप, अगदी किरकोळ तपशिलांमध्येही, मुलाच्या देखाव्यासारखे दिसते, तर हे सहसा लोक दयाळूपणे समजतात. मुलाच्या देखाव्याची वैशिष्ट्ये अशक्तपणा, असुरक्षितता आणि मूर्खपणा दर्शवतात, ज्यामुळे इतर लोकांमध्ये भीती आणि चिंता निर्माण होत नाही. म्हणून, बालिश दिसणा-या प्रौढांना दयाळू, भावनिक आणि प्रामाणिक मानून कमकुवत, आश्रित, भोळे लोक म्हणून वर्गीकृत केले जाते.

बहुतेक लोकांना स्वत: ची पुष्टी करण्याची गरज वाटते, परंतु दुर्बल व्यक्तींवर वर्चस्व मिळवून ते सहज आणि द्रुतपणे साध्य करू इच्छितात. ही गरज भागवण्यासाठी ते ही संधी देतील त्यांच्याशी संवाद साधतात. म्हणून, त्याला आकर्षक बनवणारी दोन कारणे आहेत अर्भक लोक. हे त्यांना धमकावणारे आणि त्यांच्यावर वर्चस्व गाजवण्याची क्षमता समजत नाही. बऱ्याचदा बालपणाबद्दलचे मत चुकीचे ठरते आणि बालिश दिसण्यामागे एक मजबूत, निर्णायक पात्र लपलेले असते.

त्याच वेळी, आकर्षण आणि शारीरिक आकर्षण यांच्यातील संबंध अस्पष्ट आहे. असे घडते की सहानुभूती अशा लोकांद्वारे जागृत होते जे पहिल्या दृष्टीक्षेपात आनंददायी दिसत नाहीत. परंतु परस्परसंवादाच्या प्रक्रियेत, लोक त्यांच्याकडे त्यांचा दृष्टीकोन बदलतात आणि जर बुद्धिमत्ता, एक मोहक स्मित, मैत्रीपूर्ण हावभाव आणि दृष्टीक्षेप पाहिल्यास, त्यांना अर्ध्या मार्गाने भेटण्याची इच्छा निर्माण होते. आणि, त्याउलट, एक सुंदर देखावा सह, एक व्यक्ती अलिप्त आणि थंड दिसू शकते, स्वार्थीपणाचे प्रदर्शन करू शकते आणि इतर लोकांबद्दल चुकीची, अनैतिक कृत्ये करत असताना मादक वृत्तीमध्ये गुंतू शकते. ही व्यक्ती सहानुभूतीची प्रेरणा देणार नाही.

हे सहानुभूतीच्या निर्मितीमध्ये पोझिशन्सची संपूर्ण श्रेणी खेळते या वस्तुस्थितीमुळे आहे: काय वैयक्तिक जीवनएखादी व्यक्ती, तो कोणत्या प्रकारचे जीवन जगतो, सहकारी, मित्र, नातेवाईक यांच्याशी संबंध, त्याचे नैतिक गुण आणि तत्त्वे, व्यवसायाची वृत्ती, चारित्र्य आणि वर्तन. कधीकधी फक्त एक नकारात्मक वैशिष्ट्य, आणि प्रतिमा यापुढे इच्छित म्हणून समजले जात नाही. या संदर्भात, एखाद्या व्यक्तीचे आकर्षण हे इतरांच्या नजरेत महत्त्व असते.

आकर्षक लोक सहसा हसण्यास इच्छुक असतात; चातुर्य आणि विनोदाची चांगली भावना आहे; स्वतःवर हसणे; वेगवेगळ्या परिस्थितीत सहजतेने आणि नैसर्गिकरित्या वागणे; आनंदी, आनंदी, आशावादी; स्वेच्छेने आणि अनेकदा प्रशंसा द्या; मैत्रीपूर्ण, आत्मविश्वासपूर्ण, मिलनसार; एखाद्या व्यक्तीला त्याच्याबद्दल बोलण्यास अगदी सहजपणे मिळवा; मदत करण्याची इच्छा दर्शवा, विनंत्यांना प्रतिसाद द्या, इतरांच्या यशात आनंद करा, संघात कसे काम करावे हे जाणून घ्या, दिसण्यात आनंददायी (चविष्टपणे कपडे घातलेले, सौंदर्यदृष्ट्या आनंददायक).

मानसशास्त्रीय संशोधन पुष्टी करते की जेव्हा एखादी व्यक्ती स्वतःवर विश्वास ठेवते तेव्हा तो एक सुंदर जोडीदार निवडतो. अशा आत्मविश्वासाचा अभाव एखाद्याला कमी किंवा वर लक्ष केंद्रित करण्यास भाग पाडतो मध्यवर्ती स्तरदुसर्या व्यक्तीचे शारीरिक आकर्षण. संप्रेषण करताना, मिलनसार आणि आनंददायी असण्याची क्षमता अविकसित आकर्षण असलेल्या बाह्य नैसर्गिक सौंदर्यापेक्षा जास्त मूल्यवान आहे. हे नोंदवले गेले आहे की बाह्य आकर्षणाचा प्रभाव ओळखीच्या सुरुवातीच्या काळात जास्त असतो आणि एखाद्या व्यक्तीच्या इतर वैशिष्ट्यांबद्दल जागरूकता वाढल्याने ती कमी होते.

आकर्षण

(lat. attrahere कडून - आकर्षित करणे, आकर्षित करणे) - उदय दर्शविणारी एक संकल्पना, जेव्हा एखादी व्यक्ती एखाद्या व्यक्तीद्वारे दुसऱ्यासाठी त्यांच्यापैकी एकाचे आकर्षण (पहा) समजते. त्याच्या विशिष्ट भावनिक वृत्तीमुळे (पहा) विषयामध्ये आसक्तीची निर्मिती उद्भवते, ज्याचे मूल्यांकन विविध प्रकारच्या भावनांना जन्म देते (शत्रुत्वापासून सहानुभूती आणि अगदी प्रेमापर्यंत) आणि स्वतःला एका विशिष्ट स्वरूपात प्रकट करते. दुसर्या व्यक्तीबद्दल सामाजिक दृष्टीकोन.

कार्पेन्को ल्युडमिला अँड्रीव्हना

संक्षिप्त मानसशास्त्रीय शब्दकोश. - रोस्तोव-ऑन-डॉन: "फिनिक्स". एल.ए. कार्पेन्को, ए.व्ही. पेट्रोव्स्की, एम. जी. यारोशेव्स्की. 1998 .

आकर्षण

एक संकल्पना म्हणजे जेव्हा एखादी व्यक्ती एखाद्या व्यक्तीद्वारे समजली जाते तेव्हा त्याचे स्वरूप. सेमी) त्यापैकी एकाचे दुसऱ्यासाठी आकर्षण. सेमीत्याच्या विशिष्ट भावनिक वृत्तीच्या परिणामी विषयामध्ये आसक्तीची निर्मिती उद्भवते, ज्याचे मूल्यांकन वैविध्यपूर्ण भावनांना जन्म देते - शत्रुत्व ते सहानुभूती आणि अगदी प्रेम - आणि दुसर्या व्यक्तीबद्दल एक विशेष सामाजिक वृत्ती म्हणून स्वतःला प्रकट करते. संलग्नक आणि मैत्रीपूर्ण भावना निर्माण करण्याच्या पद्धतींचा प्रायोगिकपणे अभ्यास केला जात आहे (

1 ; ) दुसऱ्या व्यक्तीला समजून घेताना, भावनिक वृत्ती दिसण्याची कारणे, विशेषतः - विषयाच्या वैशिष्ट्यांच्या समानतेची भूमिका आणि आकलनाच्या वस्तू, तसेच ज्या परिस्थितीत ते स्वतःला शोधतात:

2 ) संप्रेषण भागीदारांची समीपता, त्यांच्या बैठकीची वारंवारता, त्यांच्यातील अंतर इत्यादीसारख्या वैशिष्ट्यांचा प्रभाव;

) परस्परसंवादाच्या परिस्थितीचा प्रभाव - "मदत वर्तन", संयुक्त क्रियाकलाप इ. शब्दकोशव्यावहारिक मानसशास्त्रज्ञ. - एम.: एएसटी, कापणी

आकर्षण . एस. यू. गोलोविन. 1998.

व्युत्पत्ती.

इंग्रजी आकर्षण - आकर्षण, गुरुत्वाकर्षण.

श्रेणी.

दुसर्या व्यक्तीवर स्थापना.

विशिष्टता.

लोकांना एकमेकांमध्ये रस निर्माण होतो. त्यानुसार, व्यक्ती संयुक्त क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली आहे.

निदान.

इंटरपर्सनल रेटिंग स्केल वापरून मोजले.

साहित्य.

(सं.) Huston T. आंतरवैयक्तिक आकर्षणाचा पाया. NY., 1974मानसशास्त्रीय शब्दकोश

. त्यांना. कोंडाकोव्ह. 2000.

आकर्षण

2. सामाजिक मानसशास्त्रात, A. ला लोकांमधील मैत्रीपूर्ण संबंध म्हणतात, एकमेकांबद्दल त्यांची सहानुभूती हे लक्षात घ्यावे की ही संकल्पना स्पष्टीकरणात्मक नाही, परंतु पूर्णपणे वर्णनात्मक आहे. समतोल (संतुलन) च्या सिद्धांतामध्ये एफ. हेडर पोस्ट्युलेट्स ( परस्पर तत्त्व) ते सामाजिक A. परस्परसंबंधित आहे: जर तुम्हाला असे आढळून आले की कोणीतरी तुम्हाला आवडते, तर यामुळे तुम्हाला तो आवडण्याची शक्यता वाढते. सेंमी. , . (B.M.)

मोठा मानसशास्त्रीय शब्दकोश. - एम.: प्राइम-इव्ह्रोझनाक. एड. बी.जी. मेश्चेरियाकोवा, एकेड. व्ही.पी. झिन्चेन्को. 2003 .

समानार्थी शब्द:

इतर शब्दकोशांमध्ये "आकर्षण" काय आहे ते पहा:

. त्यांना. कोंडाकोव्ह. 2000.- (लॅटिन आकर्षण, अट्राहेरपासून आकर्षित करण्यासाठी). आकर्षण; आकर्षण शक्ती. शब्दकोश परदेशी शब्द, रशियन भाषेत समाविष्ट आहे. चुडिनोव ए.एन., 1910. आकर्षण [lat. आकर्षण आकुंचन] 1) सायकोल. च्या उदयास सूचित करणारी संकल्पना... रशियन भाषेतील परदेशी शब्दांचा शब्दकोश

आकर्षण- (आकर्षण आकर्षण) हा एक उलाढाल आहे जो व्याकरणानुसार अनुपस्थितीत व्यक्त केला जातो सिंटॅक्टिक कनेक्शनवाक्याच्या दोन सदस्यांमधील. आकर्षणाची उदाहरणे: "हत्तींच्या पायांनी मारले गेले", "त्यांना हिरव्या वाइनच्या वाडग्याने वेढले गेले" हत्तींच्या पायांनी मारले जाण्याऐवजी, ते एका वाडग्याने वेढलेले होते ... ... साहित्य विश्वकोश

आकर्षण- ATTRACTION (आकर्षण आकर्षण) एक उलाढाल आहे जी वाक्याच्या दोन सदस्यांमधील वाक्यरचनात्मक कनेक्शनच्या अनुपस्थितीत व्याकरणदृष्ट्या व्यक्त केली जाते. आकर्षणाची उदाहरणे: "हत्तींच्या पायांनी मारले गेले", "त्यांना हिरव्या वाइनच्या वाटीने वेढले गेले" हत्तींच्या पायांनी मारले जाण्याऐवजी, ... ... साहित्यिक शब्दांचा शब्दकोश

आकर्षण- आणि, f. आकर्षण f., lat. आकर्षण 1. भौतिक आकर्षण. सर्व शरीरे आणि प्राणी विशिष्ट नियमांनुसार एकमेकांना आकर्षित करतात. शरीराच्या त्या शक्तीला आकर्षण म्हणतात. कॅन्टेमिर सातीर. 7 161. आकर्षणासाठी तुम्हाला आधीपासूनच + आणि, तुम्हाला एकक आणि प्रमाण आवश्यक आहे. ३१.१२.…… रशियन भाषेच्या गॅलिसिझमचा ऐतिहासिक शब्दकोश

या प्रक्रियेत विशिष्ट भावनिक नियामकांच्या समावेशाच्या संबंधात आंतरवैयक्तिक धारणाच्या समस्यांची एक विशेष श्रेणी उद्भवते. लोक केवळ एकमेकांना ओळखत नाहीत तर एकमेकांशी काही विशिष्ट संबंध तयार करतात. केलेल्या मूल्यांकनांच्या आधारे, भावनांच्या विविध श्रेणींचा जन्म होतो - या किंवा त्या व्यक्तीच्या नकारापासून सहानुभूती, अगदी त्याच्यासाठी प्रेम. समजलेल्या व्यक्तीबद्दलच्या विविध भावनिक वृत्तींच्या निर्मितीची यंत्रणा ओळखण्याशी संबंधित संशोधनाच्या क्षेत्राला आकर्षण संशोधन म्हणतात. शब्दशः, आकर्षण म्हणजे आकर्षण, परंतु रशियन भाषेतील या शब्दाच्या अर्थाचा विशिष्ट अर्थ "आकर्षण" या संकल्पनेची संपूर्ण सामग्री व्यक्त करत नाही. आकर्षण म्हणजे एखाद्या व्यक्तीचे ग्रहण करणाऱ्या व्यक्तीचे आकर्षण निर्माण करण्याची प्रक्रिया आणि या प्रक्रियेचे उत्पादन, म्हणजे वृत्तीची विशिष्ट गुणवत्ता. या संज्ञेची ही अस्पष्टता विशेषतः महत्वाची आहे जेव्हा आकर्षणाचा अभ्यास स्वतःमध्ये नसून संवादाच्या तिसऱ्या, आकलनात्मक, बाजूच्या संदर्भात केला जातो तेव्हा त्यावर जोर देणे आणि लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. एकीकडे, दुसऱ्या व्यक्तीला समजून घेताना संलग्नक, मैत्रीपूर्ण भावना किंवा त्याउलट, शत्रुत्व निर्माण करण्याची यंत्रणा काय आहे आणि दुसरीकडे, या घटनेची भूमिका काय आहे (प्रक्रिया आणि त्याचे दोन्ही "उत्पादन") संपूर्ण संप्रेषणाच्या संरचनेत, त्याच्या विकासामध्ये एक विशिष्ट प्रणाली, ज्यामध्ये माहितीची देवाणघेवाण, परस्परसंवाद आणि परस्पर समंजसपणाची स्थापना समाविष्ट आहे.

आंतरवैयक्तिक धारणेच्या प्रक्रियेत आकर्षणाचा समावेश केल्याने विशिष्ट स्पष्टतेने प्रकट होते की मानवी संप्रेषणाचे वैशिष्ट्य जे आधीच वर नमूद केले गेले आहे, म्हणजे संप्रेषण हे नेहमीच विशिष्ट संबंधांचे (सामाजिक आणि परस्पर दोन्ही) अंमलबजावणी असते. आकर्षण हे प्रामुख्याने या दुसऱ्या “प्रकारच्या नातेसंबंधाशी संबंधित आहे.

सामाजिक मानसशास्त्रातील आकर्षणाचा अभ्यास हे तुलनेने नवीन क्षेत्र आहे. त्याचा उदय काही पूर्वग्रहांच्या तोडण्याशी संबंधित आहे. बर्याच काळापासून असे मानले जात होते की मैत्री, सहानुभूती, प्रेम यासारख्या घटनांच्या अभ्यासाचे क्षेत्र हे वैज्ञानिक विश्लेषणाचे क्षेत्र असू शकत नाही, तर ते कला, साहित्य इत्यादी क्षेत्र आहे विज्ञानाद्वारे या घटनांचा विचार करताना केवळ अभ्यास केलेल्या घटनांच्या जटिलतेमुळेच नव्हे तर येथे उद्भवलेल्या विविध नैतिक अडचणींमुळे देखील दुर्गम अडथळे येतात.

तथापि, आंतरवैयक्तिक आकलनाच्या अभ्यासाच्या तर्काने सामाजिक मानसशास्त्राला हा मुद्दा स्वीकारण्यास भाग पाडले आणि सध्या बरेच काही आहेत. मोठ्या संख्येनेया क्षेत्रातील प्रायोगिक कार्य आणि सैद्धांतिक सामान्यीकरण.

आकर्षण हा दुसऱ्या व्यक्तीबद्दलचा एक विशेष प्रकारचा सामाजिक दृष्टीकोन मानला जाऊ शकतो, ज्यामध्ये भावनिक घटक प्रबळ असतो (गोझमन, 1987), जेव्हा या "इतर" चे प्रामुख्याने भावनिक मूल्यांकनांच्या वैशिष्ट्यपूर्ण श्रेणींमध्ये मूल्यांकन केले जाते. प्रायोगिक (प्रायोगिक समावेश) संशोधन प्रामुख्याने त्या घटकांचे स्पष्टीकरण करण्यासाठी समर्पित आहे ज्यामुळे लोकांमधील सकारात्मक भावनिक संबंधांचा उदय होतो. विशेषतः, आकर्षण तयार करण्याच्या प्रक्रियेत विषयाच्या वैशिष्ट्यांच्या समानतेच्या भूमिकेचा प्रश्न आणि संप्रेषण प्रक्रियेच्या "पर्यावरणीय" वैशिष्ट्यांची भूमिका (संप्रेषण भागीदारांची निकटता, बैठकांची वारंवारता इ. ) चा अभ्यास केला जात आहे. बऱ्याच अभ्यासांनी आकर्षण आणि एक विशेष प्रकारचा परस्परसंवाद यांच्यातील संबंध ओळखला आहे जो भागीदारांमध्ये विकसित होतो, उदाहरणार्थ, "मदत" वर्तनाच्या परिस्थितीत. जर आंतरवैयक्तिक आकलनाची संपूर्ण प्रक्रिया उद्भवलेल्या विशिष्ट वृत्तीच्या बाहेर मानली जाऊ शकत नाही, तर आकर्षणाची प्रक्रिया म्हणजे दुसर्या व्यक्तीला समजून घेताना सकारात्मक भावनिक वृत्तीचा उदय होतो. आकर्षणाचे विविध स्तर ओळखले जातात: सहानुभूती, मैत्री, प्रेम. प्राप्त केलेल्या डेटावर दिलेली सैद्धांतिक व्याख्या आम्हाला असे म्हणण्याची परवानगी देत नाही की आकर्षणाचा एक समाधानकारक सिद्धांत आधीच तयार केला गेला आहे. घरगुती सामाजिक मानसशास्त्रात, आकर्षणाचा अभ्यास कमी आहे. निःसंशयपणे, गटांच्या विश्लेषणासाठी येथे विकसित केलेल्या पद्धतशीर सेटिंग्जच्या संदर्भात आकर्षणाच्या घटनेचा विचार करण्याचा एक मनोरंजक प्रयत्न.

समूह क्रियाकलापांच्या संदर्भात आकर्षणाचा अभ्यास आकर्षणाच्या कार्यांच्या नवीन व्याख्यासाठी एक व्यापक दृष्टीकोन उघडतो, विशेषत: समूहातील परस्पर संबंधांच्या भावनिक नियमनाचे कार्य. या प्रकारचे काम नुकतेच सुरू आहे. परंतु सामाजिक मानसशास्त्राच्या सामान्य तर्कशास्त्रात त्यांचे स्थान सूचित करणे त्वरित महत्वाचे आहे. मानवी संप्रेषणाच्या कल्पनेचा नैसर्गिक विकास त्याच्या तीन बाजूंच्या एकतेमुळे आम्हाला समूहातील व्यक्तींमधील संप्रेषणाच्या संदर्भात आकर्षणाचा अभ्यास करण्याच्या मार्गांची रूपरेषा तयार करण्यास अनुमती देते.

लोकांमधील शाश्वत परस्परसंवाद उद्भवल्यामुळे असू शकतात परस्पर सहानुभूती, आकर्षणे. मैत्रीपूर्ण समर्थन आणि भावना प्रदान करणारे घनिष्ठ नातेसंबंध (म्हणजेच, आम्हाला मित्र आणि प्रियजनांकडून प्रिय, मंजूर आणि प्रोत्साहित वाटते) आनंदाच्या भावनांशी संबंधित आहेत. अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की जवळचे, सकारात्मक नातेसंबंध आरोग्य सुधारतात आणि अकाली मृत्यूची शक्यता कमी करतात. सेनेका म्हणाले, “मैत्री हा सर्व दुर्दैवाचा सर्वात मजबूत उतारा आहे.

आकर्षणाच्या निर्मितीमध्ये योगदान देणारे घटक (संलग्नक, सहानुभूती):
- शारीरिक आकर्षण (पुरुष स्त्रियांना त्यांच्या देखाव्यासाठी आवडतात, परंतु स्त्रियांना देखील आकर्षक पुरुष आवडतात. त्यांना सौंदर्य आवडते);
- "समवयस्क" ची घटना (लोक स्वतःसाठी मित्र निवडतात आणि विशेषत: केवळ बौद्धिक स्तरावरच नव्हे तर आकर्षकतेच्या पातळीवरही त्यांचे समवयस्क असलेल्यांशी लग्न करतात. फ्रॉम यांनी लिहिले: "अनेकदा प्रेम हे परस्पर फायदेशीर देवाणघेवाण करण्यापेक्षा दुसरे काहीही नसते. दोन लोकांमध्ये व्यवहार करण्यात येणाऱ्या पक्षांना त्यांच्या व्यक्तिमत्वाच्या बाजारपेठेतील त्यांच्या मोल लक्षात घेण्याची अपेक्षा असते, आणि स्त्रिया बहुतेकदा उलट करतात, म्हणून तरुण सुंदरी व्यक्त वृध्द पुरुषांशी विवाह करतात जे मोठ्या पदावर असतात.” समाजात);
- एखादी व्यक्ती जितकी अधिक आकर्षक असेल तितकीच त्याला सकारात्मक गुण देण्याची शक्यता जास्त असते वैयक्तिक गुण(हा शारीरिक आकर्षणाचा एक स्टिरियोटाइप आहे - जे सुंदर आहे ते चांगले आहे; लोक नकळतपणे विश्वास ठेवतात की, इतर सर्व गोष्टी समान असल्याने, अधिक सुंदर लोक अधिक आनंदी, कामुक, अधिक मिलनसार, हुशार आणि भाग्यवान असतात, जरी ते अधिक प्रामाणिक किंवा काळजी घेणारे नसतात. इतर लोक अधिक आकर्षक लोकांकडे अधिक प्रतिष्ठित नोकरी आहे, ते अधिक कमावतात);
- परस्पर सामाजिक संपर्कांची वारंवारता, समीपता - भौगोलिक समीपता (बहुतेक लोक एकाच शेजारी राहणाऱ्या, एकाच वर्गात शिकलेले, एकाच कंपनीत काम करणाऱ्यांशी मैत्री आणि लग्न करतात, म्हणजे जे राहतात, अभ्यास करतात, जवळपास काम करतात. ;
- दोन लोकांच्या सायकोएनर्जेटिक वैशिष्ट्यांची समानता (बेशुद्ध स्तरावर) लोकांमधील सहज आणि अधिक आरामदायक परस्परसंवाद निर्धारित करते, मानसिक स्तरावर एकमेकांबद्दल सहानुभूतीची भावना निर्माण होते;
- "कॉन्ट्रास्ट इफेक्ट" आकर्षणावर नकारात्मक परिणाम करू शकतो - उदाहरणार्थ, ज्या पुरुषांनी नुकतेच नियतकालिकातील सौंदर्य पाहिले आहे, सामान्य स्त्रिया आणि त्यांच्या बायका कमी आकर्षक दिसतात, अश्लील चित्रपटांनंतर त्यांच्या स्वत: च्या जोडीदारासह लैंगिक समाधान कमी होते;
- "मजबुतीकरण प्रभाव" - जेव्हा आपल्याला एखाद्यामध्ये आपल्यासारखेच गुणधर्म आढळतात, तेव्हा ती व्यक्ती आपल्यासाठी अधिक आकर्षक बनते (जितके जास्त दोन लोक एकमेकांवर प्रेम करतात, तितके जास्त शारीरिकदृष्ट्या ते एकमेकांना आकर्षक वाटतात आणि इतर प्रत्येकजण त्यांना कमी आकर्षक वाटतो. विपरीत लिंगाचे लोक);
- नातेसंबंध प्रस्थापित करण्यासाठी सामाजिक उत्पत्तीची समानता, हितसंबंधांची समानता, दृश्ये महत्त्वपूर्ण आहेत ("जे आपल्यासारखे आहेत त्यांच्यावर आम्ही प्रेम करतो आणि आमच्यासारखेच करतो," ॲरिस्टॉटलने नमूद केले);
- आणि लोकांमधील संबंध सुरू ठेवण्यासाठी, आपल्या आवडीच्या जवळच्या क्षेत्रात पूरकता आणि सक्षमता आवश्यक आहे;
- जे आम्हाला आवडतात त्यांना आम्हाला आवडते;
- जर एखाद्या व्यक्तीचा स्वाभिमान पूर्वीच्या काही परिस्थितीमुळे घायाळ झाला असेल, तर त्याला एक नवीन ओळखीचा माणूस आवडेल जो त्याच्याकडे प्रेमळपणे लक्ष देतो (यामुळे हे समजण्यास मदत होते की काहीवेळा लोक पूर्वी दुसऱ्याने नाकारल्यानंतर प्रेमात इतके उत्कटतेने का पडतात. , त्यामुळे त्यांच्या स्वाभिमानावर परिणाम होतो);
- आकर्षकतेचा फायद्याचा सिद्धांत: सिद्धांत ज्यानुसार आपल्याला ते लोक आवडतात ज्यांचे वर्तन आपल्यासाठी फायदेशीर आहे किंवा ज्यांच्याशी आपण आपल्यासाठी फायदेशीर घटना संबद्ध करतो;
- परस्पर फायदेशीर देवाणघेवाण किंवा समान सहभागाचे तत्त्व: तुम्हाला आणि तुमच्या जोडीदाराला तुमच्या नात्यातून जे काही मिळते ते तुमच्यापैकी प्रत्येकाने त्यात ठेवलेल्या गोष्टींच्या प्रमाणात असावे.

जर दोन किंवा अधिक लोकांमध्ये खूप साम्य असेल, तर त्यांच्यातील संबंध सुधारले तर ते एकमेकांसाठी काहीतरी चांगले करतात, सहानुभूती निर्माण होते, जर त्यांना एकमेकांमध्ये योग्यता दिसली आणि ते स्वतःसाठी योग्य आहेत इतर ते कोण आहेत, सहानुभूती आदर घटक स्थापना आहे. परस्परसंवादाचे प्रकार जसे की मैत्री आणि प्रेम लोकांच्या स्वीकृतीची गरज पूर्ण करतात. मैत्री आणि प्रेम हे वरवरच्या मनोरंजनासारखेच असतात, परंतु नेहमीच एक स्पष्टपणे निश्चित भागीदार असतो ज्याच्याबद्दल सहानुभूती वाटते. मैत्रीमध्ये सहानुभूती आणि आदर या घटकांचा समावेश होतो; प्रेम = लैंगिक आकर्षण + सहानुभूती + आदर. प्रेमात पडण्याच्या बाबतीत, लैंगिक आकर्षण आणि सहानुभूती यांचे मिश्रण असते. परस्परसंवादाचे हे प्रकार इतर सर्वांपेक्षा वेगळे आहेत कारण त्यामध्ये परस्पर ओळख आणि सहानुभूती व्यक्त करणारे छुपे बाल-बाल व्यवहार असणे आवश्यक आहे. लोक त्यांना पाहिजे असलेल्या कोणत्याही समस्यांबद्दल चर्चा करू शकतात, अगदी प्रौढ आणि गंभीर पातळीवर, तरीही, त्यांच्या प्रत्येक शब्दात आणि हावभावात खालील गोष्टी दिसून येतील: "मला तू आवडतोस." काही वैशिष्ट्ये सर्व मैत्री आणि प्रेम संलग्नकांची वैशिष्ट्ये आहेत: परस्पर समंजसपणा, समर्पण, एखाद्या प्रिय व्यक्तीसोबत राहण्याचा आनंद, काळजी, जबाबदारी, जिव्हाळ्याचा विश्वास, स्वत: ची प्रकटीकरण (दुसऱ्या व्यक्तीसमोर सर्वात आंतरिक विचार आणि अनुभव शोधणे).

या समस्येचा अभ्यास करताना, परस्पर संवादाच्या प्रक्रियात्मक वैशिष्ट्यांच्या काही पैलूंवर लक्ष देणे आवश्यक आहे. तर, संप्रेषण प्रक्रिया म्हणून संप्रेषणात, प्रत्येक बातमी संदेशात माहितीचे दोन प्रकार आहेत, एकमेकांवर प्रभाव टाकणे आणि एकत्रितपणे मौलिकता निर्माण करणे आणि माहितीच्या देवाणघेवाणीच्या यशाची एक किंवा दुसरी पदवी:

अ) तथाकथित मजकूर माहिती, शाब्दिक आणि गैर-मौखिक स्वरूपाच्या माहितीसह: यामध्ये संप्रेषक जे काही सांगतो आणि करतो ते समाविष्ट आहे;
ब) वैयक्तिकृत माहिती, कम्युनिकेटरशी प्राप्तकर्त्याच्या नातेसंबंधाच्या स्वरूपाशी संबंधित, जे सकारात्मक, तटस्थ किंवा नकारात्मक असू शकते. कम्युनिकेटर (Lk) ला प्राप्तकर्त्याची अट्यूनमेंटची डिग्री (किंवा ॲट्यूनमेंट नाही) भिन्न असू शकते आणि हे संबंध स्केलवर स्पष्टपणे सादर केले जाते (चित्र 28.5).

तांदूळ. २८.५.

जेव्हा संप्रेषक डोळ्यातील संबंध स्केलच्या उजव्या बाजूला असतो, प्राप्तकर्त्याचे मत, असे म्हणतात आकर्षण (आकर्षकता, सकारात्मक दृष्टीकोन). या संदर्भात, लोकांशी व्यवहार करणाऱ्या तज्ञांसाठी, आकर्षणाची समस्या संबंधित बनते - प्राप्तकर्त्यामध्ये सकारात्मक दृष्टीकोन निर्माण करणे, स्वतःबद्दल सकारात्मक भावनिक वृत्ती.

संप्रेषणाचा एक नियम असा आहे की लोक ज्याच्याशी सकारात्मक वागणूक दिली जाते आणि सकारात्मक भावना अनुभवतात त्या व्यक्तीचा दृष्टिकोन, स्थान, कल्पना आणि विचार अधिक सहजतेने स्वीकारतात आणि त्याउलट, नकारात्मक वृत्तीसह, समजण्यात तथाकथित वैयक्तिकृत अडथळा असतो. आणि माहितीची समज निर्माण होते. म्हणूनच वकील, शिक्षक, व्यवस्थापक आणि लोकांसोबत काम करणाऱ्या इतर तज्ञांच्या व्यावसायिक कार्यांपैकी एक म्हणजे अशी परिस्थिती निर्माण करणे ज्यामध्ये ते निर्णय घेतात. व्यावसायिक समस्या, संप्रेषण भागीदारांच्या नजरेत आणि मतांमध्ये संबंध स्केलच्या उजव्या बाजूला असेल, म्हणजे. एक आकर्षण निर्माण करणे.

आकर्षण हा दुसऱ्या व्यक्तीबद्दलचा एक विशेष प्रकारचा सामाजिक आणि सामाजिक-मानसिक वृत्ती आहे, ज्यामध्ये सकारात्मक भावनिक घटक प्रबळ असतो; लोकांमधील संबंधांचे नियमन करण्यासाठी आकर्षण ही एक सामाजिक-मानसिक यंत्रणा आहे.

या सामाजिक-मानसशास्त्रीय घटनेचा अभ्यास करताना, हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की आकर्षणाची यंत्रणा मानवी चेतनेच्या क्षेत्रामध्ये नसून बेशुद्धीच्या क्षेत्रात आहे. एखादी व्यक्ती पाहू शकते आणि पाहू शकत नाही, एखाद्याचे ऐकू शकते आणि ऐकू शकत नाही. सर्व काही या प्रक्रियांमध्ये त्याच्या चेतनेच्या सहभागाच्या डिग्रीवर अवलंबून असते. परंतु आपल्या इंद्रियांद्वारे समजलेली आणि आपल्या चेतनामध्ये रेकॉर्ड केलेली माहिती ट्रेसशिवाय अदृश्य होत नाही, विशेषतः जर ती आपल्यासाठी महत्त्वपूर्ण असेल, आपल्या गरजांवर परिणाम करते आणि पुरेसा भावनिक शुल्क घेते. जणू काही जाणीवेला मागे टाकून, जी यावेळी इतर माहितीमध्ये व्यापलेली असू शकते, भावनिकदृष्ट्या समृद्ध आणि आवश्यक-महत्त्वाची माहिती बेशुद्धीच्या क्षेत्रामध्ये राहते आणि तेथून त्याचा प्रभाव पडतो, जो भावनिकरित्या चार्ज केलेल्या आणि नकळतपणे निर्देशित केलेल्या स्वरूपात प्रकट होतो. माहितीच्या स्त्रोताकडे वृत्ती.

जर आपण एखाद्या संप्रेषण भागीदारास अशा माहितीसह प्रेरित केले ज्याचा त्याच्यासाठी सकारात्मक अर्थ आहे, त्याच्या महत्त्वपूर्ण गरजा पूर्ण करण्यासाठी योगदान दिले आणि ज्याची त्याला जाणीव नसेल, तर त्याच्यामध्ये सकारात्मक भावनिक अवस्था अनैच्छिकपणे उद्भवतात. या प्रकरणात, संप्रेषण प्रक्रियेकडे सकारात्मक दृष्टिकोनाचा प्रभाव दिसून येतो आणि संप्रेषणकर्ता संबंध स्केलवर उजवीकडे हलतो.

लोकांशी कोणताही संपर्क त्यांच्यामध्ये नकारात्मक भावनांच्या निर्मितीपासून सुरू होऊ नये. या प्रकरणात, माहितीच्या प्रभावाचे आंशिक किंवा पूर्ण अवरोधित करणे उद्भवते.

माहितीच्या आकलनाच्या मानसशास्त्रात, हे ज्ञात आहे की लोक संभाषणाची सुरुवात आणि शेवट चांगल्या प्रकारे लक्षात ठेवतात. संभाषणाची सुरुवात त्याच्या मुख्य भागासाठी आधार तयार करते आणि शेवट या संभाषणाबद्दल आणि संप्रेषण भागीदाराकडे सामान्य दृष्टीकोन स्मृतीमध्ये सोडतो. संभाषण चालू ठेवणे (आणि चालवणे देखील) अवांछित अशा परिस्थितीत शिक्षा आणि वर्तनाची मानसिकदृष्ट्या आधारित युक्ती खालीलप्रमाणे आहे: जोडीदारामध्ये भावनिक अवस्थांची गतिशीलता तयार करणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये संपर्काची सुरूवात आणि शेवट , संभाषण सकारात्मक भावनिकरित्या संतृप्त असेल आणि संभाषणाच्या मध्यभागी (मुख्य भाग) संभाषणात नकारात्मक भावनिक अभिमुखता देखील असू शकते.

हे खालीलप्रमाणे दृष्यदृष्ट्या प्रस्तुत केले जाऊ शकते (चित्र 28.6).

तांदूळ. २८.६.

केवळ व्यावहारिक क्रियाकलापांमध्ये महान मूल्यसंप्रेषणातील भागीदारांमध्ये आकर्षण निर्माण करण्यासाठी तज्ञाची क्षमता आहे. हे त्याच्या व्यावसायिक कर्तव्यांपैकी एक आहे.

आकर्षणाची तंत्रे महत्त्वाची आणि ठरणारी गरज असलेल्या संप्रेषण भागीदाराला प्रवृत्त करण्यावर आधारित आहेत यशस्वी अंमलबजावणीया माहितीची आवश्यकता आहे.

आपल्याला खालील सामग्रीमध्ये स्वारस्य असू शकते