घाऊक व्यवसाय कसे आयोजित करावे. घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून: कुठे सुरू करायचा
स्टोअर मालकांसाठी किरकोळजवळचे विश्वसनीय पुरवठादार शोधणे नेहमीच कठीण असते विक्री बिंदू.
त्यांच्यासाठी समस्या म्हणजे उत्पादन श्रेणीच्या त्वरित भरपाईसाठी घाऊक गोदामांची कमतरता. घाऊक व्यापार एंटरप्राइझची संघटना विशिष्ट आहे, कारण उत्पादन उत्पादक कंपन्यांशी मजबूत संबंध स्थापित करणे आणि लॉजिस्टिक्सचे ज्ञान असणे आवश्यक आहे.
त्याच वेळी, घाऊक व्यापार हा एक आशादायक प्रकारचा व्यवसाय आहे. शेवटी, प्रत्येक पुरवठादाराला वेळेवर आणि कमीत कमी किमतीत उत्पादनांचा साठा पुन्हा भरायचा असतो आणि एक सक्षम मालक-घाऊक विक्रेता असेंब्लीला गती देईल आणि वस्तूंच्या वितरणाची खात्री करेल.
सुरुवातीला, घाऊक व्यापारासाठी व्यवसाय योजना तयार करणे, विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंच्या गटावर निर्णय घेणे आणि उत्पादन प्रवाह व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ, आपण उत्पादनांच्या विक्रीसाठी गोदाम आयोजित करू शकता, घरगुती आणि दैनंदिन जीवनासाठी उत्पादने, बांधकाम साहित्यआणि असेच.
घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना: व्यवसायाचे मुख्य फायदे
घाऊक व्यापार बिंदू प्रभावीपणे आयोजित करण्यासाठी काय आवश्यक आहे?
विक्रीसाठी उत्पादनांच्या गटावर निर्णय घेण्यासाठी, आपण जवळपासच्या परिसरात असलेल्या किरकोळ कंपन्यांच्या क्रियाकलापांचा अभ्यास करू शकता.
भविष्यातील ग्राहकांचा मुख्य वर्ग लहान किरकोळ स्टोअर आणि लहान घाऊक खाजगी खरेदीदारांचे प्रतिनिधी आहेत.
तर, आपल्याला आवश्यक असलेले कार्य आयोजित करण्यासाठी:
- बाजार विश्लेषण करा (स्पर्धक शोधा आणि विशिष्ट उत्पादने विकण्यासाठी एक कोनाडा निवडा),
- उत्पादक शोधा आणि उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी करार पूर्ण करा,
- जाहिरात आणि विपणन योजना विकसित करा,
- प्रारंभिक टप्प्यावर कामासाठी आवश्यक असलेली सामग्री आणि आर्थिक संसाधने निश्चित करण्यासाठी बजेट योजना तयार करा.
घाऊक व्यापार कंपनी उघडण्याच्या टप्प्यांवर बारकाईने नजर टाकूया:
- खोली. हे स्पष्ट आहे की या स्केलचे किरकोळ आउटलेट तयार करण्यासाठी आपल्याला मोठ्या प्रमाणात आवश्यक आहे उत्पादन क्षेत्र, जेथे मालाची पावती आणि शिपमेंट होईल. स्वस्त गोदाम किंवा रिकामे औद्योगिक परिसरविविध संस्थांकडून भाड्याने दिले जाऊ शकते. मालवाहतुकीसाठी सोयीस्कर प्रवेशासाठी इमारतीच्या ठिकाणी विकसित वाहतूक पायाभूत सुविधा असणे आवश्यक आहे.
कार्यात्मक व्यवस्थेसाठी आवश्यक उपकरणेतुम्ही या क्षेत्रात काम करणाऱ्या तज्ञांना आवारात आमंत्रित करू शकता. हे आपल्याला एर्गोनॉमिकली रॅक आणि डिव्हाइसेसची व्यवस्था करण्यास मदत करेल, तसेच एकाच शैलीतील सोल्यूशनमध्ये संपूर्ण कॉम्प्लेक्स तयार करेल. एक सक्षमपणे तयार केलेली घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना तज्ञांद्वारे केली जाईल.
- उपकरणे आणि उपकरणे. विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये मोठ्या रॅक, उपकरणे आणि युनिट्सची स्थापना समाविष्ट असते. आपल्याला आवश्यक असेल:
- मालवाहू आणि वजनाची उपकरणे,
- रॅक, शेल्फ आणि रॅक,
- रेफ्रिजरेटर्स आणि फ्रीजर(उत्पादने विकण्याच्या बाबतीत),
- शोकेस,
- मॅनेजर, अकाउंटंटसाठी टेबल, खुर्च्या,
- रोख नोंदवही,
- संगणक आणि प्रिंटर.
सहायक उपकरणे स्थापित करणे आवश्यक असू शकते.
- कर्मचारी. मालाची त्वरित पावती आणि शिपमेंटसाठी, ड्रायव्हर, मर्चेंडाइझर (रिसीव्हर) आणि अनेक लोडर आवश्यक आहेत. विक्री मजल्यावरील क्लायंटसह कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला व्यवस्थापक, अकाउंटंट-कॅशियरची आवश्यकता आहे.
- उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी कराराचा निष्कर्ष. मालाच्या अखंडित पुरवठ्यासाठी, मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट्सचा अभ्यास करणे आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही वकिलाच्या सेवा वापरू शकता जे तुम्हाला पुरवठा करार आणि परस्पर समझोता योग्यरित्या काढण्यात मदत करतील. अनेकदा, वैयक्तिक उद्योजकविक्रीसाठी उत्पादनांच्या पुरवठ्यामध्ये. उत्पादनांनी गुणवत्ता मानके पूर्ण करणे आवश्यक आहे.
- विपणन आणि जाहिरात. बाजाराला चालना देण्यासाठी, तुम्हाला ब्रँड विकसित करण्यासाठी विपणन क्रियाकलाप विकसित करणे आणि अंमलबजावणी करणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक विपणक विश्लेषण, संशोधन आणि कमी करण्यात मदत करतील संभाव्य धोके. घाऊक व्यापारातील विपणनाबद्दल तुम्ही अधिक जाणून घेऊ शकता.
- बजेट योजना . आयोजन करण्याच्या अंदाजे खर्चाचा विचार करूया छोटी कंपनीघरगुती रसायनांच्या घाऊक व्यापारासाठी:
- खर्च (पहिल्या 6 महिन्यांत कामासाठी):
- भाड्याची जागा - 200,000 रूबल पासून,
- उपकरणे - 450,000 रूबल पासून,
- वस्तूंची खरेदी - 1,000,000 रूबल पासून,
- पगार - 450,000 रूबल पासून
तर, प्रारंभिक प्रारंभिक रक्कम 2,100,000 rubles पासून असेल.
घाऊक व्यापार व्यवसाय योजना: प्रकल्प कामगिरी निर्देशक
योग्य संस्थेसह, मासिक नफा 300,000 रूबल पासून असेल. प्रभावी प्रकल्प 8-12 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देतात.
परिणामी, आपण असे म्हणू शकतो की घाऊक व्यापार आयोजित करण्यात त्याचे नुकसान आहेत, परंतु सक्षम व्यवस्थापन, स्पष्ट लॉजिस्टिक योजना आणि विपणन धोरणे कंपनीला नफ्याच्या स्थिर पातळीवर घेऊन जातात. संकलित करणे तपशीलवार व्यवसाय योजनाघाऊक विक्रेत्यांनी तज्ञांशी संपर्क साधावा.
आपल्या सर्वांना माहित आहे की ही घाऊक रचना आहे जी किरकोळ स्टोअरच्या शेल्फ् 'चे अव रुप आज आपण पाहतो त्या वस्तूंची विस्तृत श्रेणी प्रदान करण्यात मदत करतात. आयोजन करण्याचा विचार करत असाल तर फायदेशीर व्यवसायघाऊक व्यापाराच्या क्षेत्रात, मग आमचा लेख तुम्हाला सांगेल की कुठून सुरुवात करावी आणि वाटेत येणाऱ्या अडचणी कशा टाळाव्यात.
माल लेखा साठी दस्तऐवज फॉर्म डाउनलोड करा:
घाऊक व्यापारातील व्यवसाय: फायदे काय आहेत?
घाऊक व्यापार म्हणजे कमी प्रमाणात पुढील पुनर्विक्रीसाठी उत्पादक किंवा पुरवठादाराकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करणे. दुस-या शब्दात, उत्पादन अंतिम ग्राहकाद्वारे खरेदी केले जात नाही, परंतु पुनर्विक्रीच्या उद्देशाने किंवा उत्पादनाच्या गरजांसाठी वापरण्यासाठी व्यावसायिक प्रतिनिधींद्वारे खरेदी केले जाते.
अर्थात, घाऊक व्यवसाय देशाचे प्रदेश, उद्योग, उत्पादन उत्पादक आणि किरकोळ संस्था यांच्यातील आर्थिक संबंधांच्या प्रणालीमध्ये महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते.
अनेकदा, महत्त्वाकांक्षी सुरुवातीच्या उद्योजकांना घाऊक आणि किरकोळ अशा प्रकारच्या व्यापार क्रियाकलापांमध्ये निवड करण्याच्या समस्येचा सामना करावा लागतो. त्या दोघांचे अनेक फायदे आणि तोटे आहेत. त्यांची तुलना करून, आपण एक किंवा दुसरी निवड करू शकता.
उदाहरणार्थ, किरकोळ व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:
- मध्ये स्थित व्यावसायिक परिसर शोधा योग्य जागाजेणेकरून स्टोअर "स्पर्धात्मक" असेल;
- परिसर खरेदी करण्यासाठी किंवा त्यांना मासिक भाड्याने देण्यासाठी आणि वस्तू खरेदी करण्यासाठी पुरेसे पैसे आहेत;
- स्टोअर कर्मचाऱ्यांना पैसे देण्यासाठी तारण निधी;
- स्टोअरची जाहिरात आणि त्याच्या जाहिरातीच्या खर्चाची तरतूद करा.
घाऊक व्यापारात व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला खालील घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे:
- विश्वसनीय पुरवठादाराची निवड (एक किंवा अधिक);
- वस्तू विकण्यासाठी स्टोअरची निवड (त्यांची संख्या भिन्न असू शकते);
- माल वाहतूक करण्याच्या पद्धती (भाडे किंवा खरेदी ट्रक. त्यांची संख्या तुमच्या व्यवसायाच्या प्रमाणात अवलंबून असेल);
- कर्मचारी निवड.
तज्ञ घाऊक व्यवसायाचे अनेक फायदे लक्षात घेतात:
- घाऊक व्यापाराच्या क्षेत्रात, किरकोळ क्षेत्रात ग्राहक आधार तयार झाल्यानंतर तुमच्या एंटरप्राइझची "जाहिरात" करण्याची गरज नाही;
- स्थानाकडे जास्त लक्ष देण्याची गरज नाही, कारण स्टोअरच्या किरकोळ साखळीसाठी हे आवश्यक असेल;
- घाऊक खरेदी आणि व्यवहारांचा आकार किरकोळ खरेदीपेक्षा मोठा आहे;
- घाऊक कंपनीचे व्यापार क्षेत्र विस्तृत आहे;
- प्रादेशिक उत्पादकांसह मोठे उत्पादक घाऊक संस्थांच्या सेवा वापरण्यास अधिक इच्छुक आहेत;
- घाऊक संस्थांना व्यापारासाठी सर्वात फायदेशीर वस्तू निवडण्याची संधी आहे, उदाहरणार्थ, अल्कोहोल, तंबाखू, अर्ध-तयार उत्पादने किंवा घरगुती रसायने. स्टोअर्स ग्राहकांच्या सर्व इच्छा पूर्ण करून, शक्य तितक्या विस्तृत श्रेणी तयार करण्याचा प्रयत्न करतात;
- मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करताना, लक्षणीय बचत, याचा अर्थ असा की घाऊक व्यापार आयोजित करताना, उद्योजक उत्पादनासाठी स्वतःची किरकोळ किंमत सेट करू शकतो;
- घाऊक व्यापारी संस्था आणि किरकोळ स्टोअर्समधील वस्तूंच्या खरेदी/विक्रीसाठीच्या सर्व अटी कराराद्वारे नियंत्रित केल्या जातात. यामुळे संभाव्य संघर्ष, गैरसमज आणि मतभेद दूर होतात. वितरीत केलेल्या उत्पादनांसाठी देय अनेकदा त्वरित होते - मोठ्या प्रमाणात व्यापार करताना, अंतिम ग्राहकांद्वारे त्यांच्या विक्रीची प्रतीक्षा करण्याची आवश्यकता नसते;
याव्यतिरिक्त, आपल्या देशाचे कायदे प्रदान करतात भिन्न नियमघाऊक आणि किरकोळ व्यापारासाठी कर आकारणी. अशा प्रकारे, किरकोळ व्यापार उपक्रम आरोपित उत्पन्नावर युनिफाइड टॅक्सच्या अधीन आहेत आणि घाऊक व्यापार संस्था सामान्य किंवा सरलीकृत कर प्रणाली (OSN किंवा STS) अंतर्गत योगदान देतात. या योजना सोप्या आहेत.
किरकोळ व्यापाराचेही अनेक फायदे आहेत:
- किरकोळ व्यापारामध्ये वस्तूंच्या विक्रीसाठी मोठ्या प्रमाणात व्यवहार आणि आउटलेट समाविष्ट असतात;
- मोठ्या गोदामांची देखभाल करण्यासाठी कोणतेही खर्च नाहीत;
- किरकोळ किंमत घाऊक किंमतीपेक्षा जास्त प्रमाणात ऑर्डर असू शकते, याचा अर्थ तुम्ही सक्षम दृष्टिकोन आणि व्यापार मार्जिनसह "किरकोळ" वर अधिक कमाई करू शकता.
परंतु सर्वसाधारणपणे, आधुनिक अर्थव्यवस्थेच्या वास्तविकतेमध्ये घाऊक व्यापाराचे फायदे स्पष्ट आहेत.
तुम्ही घाऊक किंवा किरकोळ व्यापार केले तरीही तुम्हाला सामानाचे रेकॉर्ड ठेवणे आवश्यक आहे. ऑटोमेशन प्रोग्राम Business.Ru आपल्याला यामध्ये मदत करेल. कंपनीच्या सर्व ऑपरेशन्स एका स्कीममध्ये एकत्र करा - पुरवठादाराला ऑर्डर करण्यापासून ते क्लायंटला पाठवण्यापर्यंत. एकाच डेटाबेसमध्ये अनेक विभागांचे सुरळीत कामकाज आयोजित करा.
घाऊक व्यापाराचे प्रकार
प्रथम, घाऊक व्यापाराचे प्रकार आणि प्रकार ठरवा जे तुमच्या व्यवसायाला अनुकूल असतील. घाऊक व्यापाराचे दोन मुख्य प्रकार म्हणजे पारगमन आणि गोदाम:
पहिल्या प्रकरणात, गोदामांमध्ये वस्तू न पोहोचवता उत्पादने थेट उत्पादक किंवा घाऊक संस्थेकडून किरकोळ नेटवर्कवर वितरित केली जातात. त्याचा फायदा असा आहे की मालाची सुरक्षितता जास्त आहे आणि व्यापार उलाढाल वेगाने होते.
वेअरहाऊस फॉर्ममध्ये, माल थेट गोदामांमधून विकला जातो. या प्रकारचा घाऊक व्यापार आज सर्वात सामान्य आहे, कारण मालाची पूर्व-विक्री करणे आणि किरकोळ दुकानांना आवश्यक श्रेणीतील वस्तूंचा पुरवठा कमी प्रमाणात करणे शक्य आहे.
घाऊक व्यापार उपक्रम देखील वस्तूंच्या श्रेणीच्या रुंदीनुसार ओळखले जातात - 1 ते 100 हजार वस्तूंचे विस्तृत वर्गीकरण “मानले” जाते, एक हजारापेक्षा कमी वस्तू हे घाऊक क्षेत्रातील कंपनीचे “मर्यादित” वर्गीकरण असते. व्यापार, आणि दोनशेपेक्षा कमी वस्तू आधीच "अरुंद" वर्गीकरण किंवा "विशेष" आहेत. उलाढालीच्या आकारावर आधारित, मोठे, मध्यम आणि लहान घाऊक विक्रेते वेगळे केले जातात.
तसेच, घाऊक व्यापाराच्या क्षेत्रातील संस्था डिलिव्हरीच्या पद्धतीमध्ये भिन्न असू शकतात - जेव्हा घाऊक कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांकडून आणि कंपनीच्या वाहनांवर माल वितरित केला जातो किंवा जेव्हा थेट वेअरहाऊसमधून किरकोळ स्टोअरला माल दिला जातो.
तसेच, घाऊक व्यापाराची संघटना वस्तूंच्या विक्रीसाठी विविध प्रणाली सूचित करते ज्यावर तुमचा घाऊक व्यवसाय आधारित असेल - “अनन्य”, “निवडक” किंवा “गहन”:
पहिल्या प्रकरणात, निर्माता फ्रेंचायझिंगच्या अटींनुसार व्यापार करण्यासाठी परवाना जारी करतो. येथे मध्यस्थांची संख्या मर्यादित असेल.
"निवडक" विक्री म्हणजे निर्माता आणि घाऊक व्यापारी संघटना यांच्यातील डीलर किंवा वितरण कराराचा निष्कर्ष. नियमानुसार, तांत्रिकदृष्ट्या जटिल उत्पादनांची विक्री बाजार या प्रणालीमध्ये चालते.
"गहन" विक्री प्रणालीसह, कार्य एकाच वेळी होते मोठ्या संख्येनेमध्यस्थ आणि घाऊक व्यापारी संस्था.
सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय कसे आयोजित करावे
घाऊक व्यवसाय कसा सुरू करायचा?
प्रथम, तुम्हाला वस्तूंचे प्रकार आणि तुम्ही ज्या उद्योगात तुमचा घाऊक व्यवसाय करायचा आहे ते ठरवावे लागेल. नीट अभ्यास करा हे क्षेत्रआणि इतर घाऊक विक्रेत्यांचा अनुभव, मुख्य खेळाडू - मोठ्या उद्योगांच्या क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करा.
सर्व प्रथम, आपल्या प्रदेशात उत्पादित केलेल्या वस्तू किंवा उत्पादनांकडे लक्ष द्या. ते कशासाठी प्रसिद्ध आहे? घाऊक व्यापारासाठी, हंगामाची पर्वा न करता जास्त मागणी असलेल्या वस्तू निवडा, परंतु त्याच वेळी, स्पर्धकांद्वारे "व्यवस्थित" नसलेले कोनाडे निवडण्याचा प्रयत्न करा आणि ते क्षेत्र जेथे तुम्ही किमतींसह "खेळू" शकता.
नवशिक्या उद्योजकांमध्ये बरेच वाद उद्भवतात: कोणता माल घाऊक व्यापारात अधिक फायदेशीर आहे आणि कोणता किरकोळ? घाऊक व्यापारातील व्यवसायाचा मुख्य नियम म्हणजे वर्गीकरणाची सक्षम निवड. घाऊक व्यापारासाठी तुम्ही स्वतंत्रपणे सर्वात फायदेशीर उत्पादने निवडू शकता.
प्रथम, स्वतःला विचारा: ग्राहकांमध्ये कोणत्या उत्पादनांची नेहमीच मागणी असेल? उदाहरणार्थ, किरकोळ दुकानाच्या ग्राहकांमध्ये अल्कोहोल, तंबाखू आणि अन्न उत्पादने सर्वात लोकप्रिय आहेत.
परंतु येथे विशेष लक्ष दिले पाहिजे की अन्न उत्पादनांची मर्यादित आणि लहान शेल्फ लाइफ किंवा वेअरहाऊसमध्ये विशेष स्टोरेज परिस्थिती आहे. घरगुती रसायने, सौंदर्यप्रसाधनांना देखील ग्राहकांमध्ये मोठी मागणी आहे - या उत्पादनांना वर्षाच्या कोणत्याही वेळी आणि देशातील आर्थिक परिस्थितीची पर्वा न करता मागणी असते.
थेट उत्पादकाकडून मोठ्या प्रमाणात कृषी उत्पादनांची विक्री आयोजित करणे देखील यशस्वी होण्याची शक्यता आहे - दूध, बटाटे, मैदा, तृणधान्ये, साखर, भाज्या आणि फळे यासारख्या वस्तूंची मागणी वर्षभर सातत्याने जास्त असते.
घाऊक व्यापार आयोजित करताना, मालाची वाहतूक सुलभता आणि विशिष्टतेकडे लक्ष द्या. साहजिकच, काचेच्या कंटेनरमध्ये पेये स्टोअरमध्ये वितरित करण्यापेक्षा फर्निचर वितरित करणे खूप सोपे आणि सुरक्षित आहे.
Business.Ru प्रोग्राम तुम्हाला तुमची वर्गवारी प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यात, प्राप्य आणि देय रकमेवर नियंत्रण ठेवण्यास आणि विक्री डेटावर आधारित ऑर्डर देण्यास मदत करेल.
पुढील टप्पा म्हणजे स्टोरेज स्पेसची निवड. घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, या पैलूकडे लक्ष द्या: गोदाम शोधणे ही एक मोठी समस्या असू शकते.
आज, अनेक उद्योजक मोठ्या शहरांमध्ये आणि लहान शहरांमध्ये गोदामांची अपुरी जागा लक्षात घेतात. गोदामाचा आकार आणि त्याचे स्थान यावर अवलंबून, त्यांना भाड्याने देणे महाग असू शकते.
महत्वाचे!तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या उत्पादनाची पुनर्विक्री कराल हे ठरविल्यानंतर तुम्हाला गोदामाची जागा भाड्याने देणे किंवा विकत घेणे आवश्यक आहे.
मासिक आधारावर तयार जागा भाड्याने देण्यापेक्षा स्वतःचे गोदाम तयार करणे आपल्यासाठी अधिक फायदेशीर ठरेल का याचा विचार करा? आता अस्तित्वात आहे मोठ्या संख्येनेप्रीफेब्रिकेटेड वेअरहाऊसच्या बांधकामासाठी संधी - ते तयार केले आहेत लहान अटीआणि घाऊक व्यापारासाठी विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंसाठी योग्य आहेत.
गोदाम उपकरणे खरेदी किंवा भाड्याने देण्याच्या पर्यायांचा देखील विचार करा, रेफ्रिजरेशन चेंबर्स, शेल्व्हिंग.
तुमच्या घाऊक व्यापार उद्योगासाठी लक्ष्य उलाढाल मूल्य सेट करा. हे घाऊक खरेदीदारांच्या ऑर्डरच्या संख्येच्या आणि त्यांच्या थेट सर्वेक्षणाच्या आधारे केले जाऊ शकते आणि आपण वस्तूंच्या विक्रीवर आणि बाजाराच्या परिस्थितीचे सांख्यिकीय डेटाचे मूल्यांकन देखील करू शकता.
आज, घाऊक व्यापार आयोजित करणे अशाशिवाय अशक्य आहे महत्वाची अटएक विश्वासार्ह पुरवठादार असणे. पुरवठादार शोधणे हा व्यवसाय आयोजित करण्याचा मुख्य टप्पा आहे.
बहुतेक सर्वोत्तम पर्याय- हे तुमच्या प्रदेशात थेट त्याच्यासोबत काम करण्यासाठी निर्माता शोधण्यासाठी आहे. म्हणजेच, जे थेट वस्तू किंवा उत्पादनांचे उत्पादन करतात आणि बाजारात त्यांच्या जलद विक्रीमध्ये रस घेतात त्यांना शोधणे.
हे डेअरी प्लांट किंवा फर्निचर फॅक्टरी असू शकते. हे, एक प्राधान्य, म्हणजे कमी किंमती आणि घाऊक व्यापार आयोजित करताना तुम्हाला वितरणात कोणतीही समस्या येणार नाही.
बऱ्याचदा उत्पादक, विशेषत: मोठे फेडरल, क्षेत्रांमध्ये मोठ्या संख्येने विविध घाऊक विक्रेते किंवा डीलर्सशी व्यवहार करतात, म्हणून पुनर्विक्रीची "साखळी" लांब असू शकते आणि एकाच वेळी अनेक घाऊक विक्रेते आणि पुनर्विक्रेत्यांकडून "पास" होऊ शकते.
हे उत्पादनांची मागणी, तुमच्या प्रदेशातील किरकोळ बाजाराचे प्रमाण आणि घाऊक व्यापार क्षेत्रातील प्रतिस्पर्धी उद्योगांची संख्या यावर अवलंबून असते. कोणत्याही परिस्थितीत, उत्पादने मध्ये समाप्त किरकोळ दुकानेघाऊक व्यवसायाद्वारे, जिथे ते अंतिम ग्राहकांकडून खरेदी केले जाते.
घाऊक व्यवसाय सुरू करताना, या वस्तुस्थितीचा विचार करा की तुमच्या घाऊक संस्थेमध्ये पुनर्विक्रीसाठी वस्तूंची श्रेणी जितकी विस्तृत असेल तितका नफा जास्त असेल. हे उघड आहे की व्हॉल्यूममध्ये "वाढ" आणि पुरवठादारांसोबतचे करार हळूहळू होतील.
तुमच्या प्रदेशात वस्तूंची घाऊक खरेदी करणारी कंपनी नसलेला मोठा उत्पादक शोधणे खरोखर कठीण आहे. परंतु मोठ्या पुरवठादार आणि उत्पादकांना घाऊक व्यवसायात सहकार्य करण्यात स्वारस्य आहे, याचा अर्थ आपल्याला सवलत आणि बोनसची प्रणाली ऑफर केली जाईल.
अर्थात, निर्मात्यांसह थेट कार्य करून, आपण खूप बचत करू शकता.
-> व्यापार, सेवा, वाहतूक
घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून (मध्यस्थ मॉडेल)
मी तुम्हाला अगदी थोडक्यात सांगेन की तुम्ही सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय कसा तयार करू शकता आणि तुमचे पहिले गंभीर पैसे कसे मिळवू शकता.
सर्वसाधारणपणे, घाऊक व्यवसाय न सोडताही चांगले पैसे कमावण्यास मदत करू शकतो स्वतःचे घर. घाऊक व्यवसाय सुरू केल्याने तुम्हाला जलद आणि मोठे पैसे मिळू शकतात.
मानक योजनाघाऊक व्यवसाय कसा कार्य करतो हे ज्ञात आहे: आपण मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी केल्यामुळे, या वस्तूंची किंमत खूपच कमी आहे. मग तुम्ही या वस्तू मोठ्या प्रमाणात विकू शकता, परंतु जास्त किंमतीला. किंवा तुम्ही ही उत्पादने किरकोळ आणि जास्त किंमतीला विकू शकता.
तुम्हाला वाटेल की घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्हाला नक्कीच पैशांची गरज असेल, किमान पहिल्या बॅचच्या मालासाठी. आणि आम्ही मोठ्या प्रमाणात खरेदी करत असल्याने, याचा अर्थ असा आहे की यासाठी संपूर्ण डोंगर किंवा कदाचित अनेक वॅगन पैशांची आवश्यकता असेल. नाही! घाऊक व्यवसायाचे सौंदर्य हे आहे की तो पूर्णपणे स्टार्ट-अप भांडवलाशिवाय (किरकोळ खर्च मोजत नाही) करता येतो.
खरे सांगायचे तर, घाऊक हा तुलनेने सोपा व्यवसाय आहे, त्याचा मोठा फायदा हा आहे की या व्यवसायातील यश दुसऱ्या घाऊक व्यवसायातून पूर्णपणे कॉपी केले जाऊ शकते.
सर्वसाधारणपणे घाऊक व्यवसायाचा फायदा काय आहे?
1. घाऊक व्यवसाय हा गंभीर व्यवसाय आहे. येथे मोठे खंड गुंतलेले आहेत, याचा अर्थ मोठा पैसा आहे. पण सर्वात छान गोष्ट म्हणजे घाऊक व्यवसाय योजना नवशिक्यांसाठी सोपी आहे.
फक्त, नवशिक्या लहान व्हॉल्यूमसह प्रारंभ करतात आणि जेव्हा त्यांना समजते की ते मोठ्या पोहण्यासाठी तयार आहेत (प्रामुख्याने मानसिकदृष्ट्या), तेव्हा ते त्यांचा वेग वाढवतात. घाऊक विक्रेत्यांना 10 पट मिळतील हे समजल्यावर एक सुखद आश्चर्य वाटेल अधिक पैसेतुम्हाला 1 पिशवी बटाटे नव्हे तर 10 विकणे आवश्यक आहे. परंतु 1 बॅग आणि 10 बॅगसाठी खर्च केलेला वेळ अंदाजे समान आहे. अशाप्रकारे लोक नवशिक्यांकडून पैशाने उद्योजक बनतात.
2. घाऊक व्यवसाय करताना, तुम्ही संपूर्णपणे एका उत्पादनावर किंवा एका कोनाड्यावर लक्ष केंद्रित करू शकता. उदाहरणार्थ, रिटेल आउटलेटच्या प्रचंड वर्गीकरणाशी व्यवहार करण्यापेक्षा हे खूप सोपे आहे. तुमच्याकडे जितके अधिक कौशल्य असेल तितके चांगले.
3. घाऊक व्यवसाय योजना सोपी आणि प्रत्येकासाठी प्रवेशयोग्य आहे, अगदी ज्यांना अनुभव नाही त्यांच्यासाठी.
4. यशस्वी घाऊक व्यवसाय मॉडेल कॉपी करणे खूप सोपे आहे. सर्व एकाच कारणासाठी - योजना सोपी आणि पारदर्शक आहे.
5. मोठ्या प्रारंभिक गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही.
6. सुरुवातीला, घाऊक व्यवसायात जास्त वेळ गुंतवणुकीची आवश्यकता नसते, त्यामुळे जोपर्यंत तुमचा व्यवसाय तुम्हाला पैसे देईल याची खात्री होत नाही तोपर्यंत तुम्ही कोणतीही जोखीम न घेता तुमच्या नोकरीत राहू शकता.
घाऊक व्यापार कसा सुरू करावा
सुरुवात करा घाऊक व्यापारतुम्हाला वाटते त्यापेक्षा खूप सोपे!
येथे दोन मुख्य परिस्थिती आहेत:
- तुम्ही एखादे उत्पादन खरेदी करता किंवा विकता आणि ते जास्त किमतीला विकून त्यातून नफा कमावता.
- तुम्ही उत्पादनासाठी खरेदीदार शोधता आणि खरेदी आणि विक्री प्रक्रिया आयोजित करता. यानंतर, पुरवठादार तुम्हाला पूर्ण झालेल्या व्यवहारासाठी कमिशन देतो. परंतु आपण पुरवठादाराशी आधीच यावर सहमत होणे आणि त्याच्याशी एजन्सीचा करार करणे आवश्यक आहे.
पहिला पर्याय क्लासिक मॉडेल आहे, जो घाऊक बाजारातील मोठ्या खेळाडूंद्वारे वापरला जातो. जसे आपण समजता, प्रारंभ करण्यासाठी आपल्याला गंभीर आर्थिक संसाधने, गोदामाची जागा आणि कर्मचारी आवश्यक आहेत.
दुसरा पर्याय म्हणजे तथाकथित मध्यस्थ मॉडेल, लहान व्यवसायांमध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते. येथे मी प्रारंभ करण्याची शिफारस करतो.
येथे त्याचे फायदे आहेत:
- उत्पादन खरेदी करण्यासाठी कोणत्याही प्रारंभिक गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही.
- वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC उघडण्याची गरज नाही. तुम्ही शारीरिक कामगार म्हणून काम करू शकता. करार अंतर्गत व्यक्ती.
- तुम्हाला गोदाम किंवा कर्मचाऱ्यांची गरज नाही.
एक घाऊक व्यवसाय संपूर्णपणे ऑनलाइन सुरू केला जाऊ शकतो, कार्यालय, कर्मचारी किंवा तुमच्या पुरवठादार आणि ग्राहकांना भेटल्याशिवाय. याचा अर्थ तुम्ही घाऊक व्यवसाय लवकर, सहज आणि अक्षरशः कोणतीही गुंतवणूक न करता सुरू करू शकता.
घाऊक व्यवसायाची मुख्य कल्पना म्हणजे एकाच किमतीत मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करणे आणि प्रीमियममध्ये लहान घाऊक विक्री करणे. वैकल्पिकरित्या, तुम्ही तुमचे स्वतःचे किरकोळ दुकान उघडू शकता, त्याहून अधिक किमतीत वस्तू विकू शकता. पहिल्या बॅचच्या मालाची खरेदी करण्यासाठी प्रचंड भांडवल नसतानाही तुम्ही सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय उघडू शकता. ते विक्रीसाठी घेतले जाऊ शकते. कोणताही व्यवसाय तयार करण्यासाठीची योजना कोणत्याही विद्यमान एंटरप्राइझमधून सहजपणे कॉपी केली जाऊ शकते.
मुख्य व्यवसाय फायदे
सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय उघडण्याचा प्रयत्न करताना उद्योजक विचारात घेणारा पहिला फायदा म्हणजे मोठा पैसा. हा फायदा अगदी नवशिक्यांसाठी अगदी सोप्या आणि समजण्यायोग्य सुरुवातीच्या योजनेद्वारे पूर्णपणे पूरक आहे. ते सहसा लहान व्हॉल्यूमसह प्रारंभ करतात, हळूहळू व्यवसायाचे प्रमाण वाढवतात.
घाऊक व्यवसायासाठी एका विशिष्ट उत्पादनात किंवा कोनाड्यात विशेष असणे आवश्यक आहे. हे तुम्हाला एका क्षेत्रात पूर्णपणे जाणून घेण्यास, त्याचा सखोल अभ्यास करण्यास आणि त्यामधील आपले कौशल्य वाढविण्यास अनुमती देते. आणि तुम्ही तुमचा व्यवसाय जितके चांगले, अधिक तपशीलवार समजून घ्याल, तितके सोपे, तुमचा व्यवसाय चालवणे तुमच्यासाठी अधिक कार्यक्षम असेल.
कोणत्याही घाऊक व्यवसायाच्या योजनेची साधेपणा आपल्याला प्रतिस्पर्ध्यांच्या कोणत्याही सोयीस्कर आणि प्रभावी योजनेची कॉपी करण्यास अनुमती देते. सह व्यवसाय सुरू करू शकता किमान गुंतवणूक. शिवाय, यासाठी महत्त्वपूर्ण वेळ गुंतवणुकीची आवश्यकता नाही. त्यामुळे, तुमच्या मुख्य कामावर काम करत असताना तुम्ही सहजपणे व्यवसाय सुरू करू शकता.
व्यवसायाच्या प्रकारावर निर्णय घेणे
तुम्ही सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, तुमच्याकडे कोणत्या प्रकारचा घाऊक व्यवसाय असेल हे ठरवावे लागेल. यातून पैसे कमावण्याच्या अनेक संधी आहेत घाऊक विक्रीओह.
- मोठा घाऊक विक्रेता व्हा. उत्पादनातून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करणे आणि त्या कमी प्रमाणात विकणे हे तुमचे कार्य आहे. अनेकदा असे उद्योजक अनेक उत्पादकांसोबत काम करतात, उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी देतात.
- घाऊक व्यापारी व्हा मध्यम. हे लोक एका विशिष्ट उद्योगातील वस्तूंची विक्री करणारे स्टोअर उघडण्यास प्राधान्य देतात, परंतु त्यामध्ये चांगले विशेषज्ञ आहेत. ते वेगवेगळ्या उत्पादकांकडून एक प्रकारचे उत्पादन आणि त्यासाठी विविध उपकरणे देऊ शकतात.
- उच्च विशिष्ट घाऊक विक्रेता. सहसा एक प्रकारचे उत्पादन ऑफर करते, उदाहरणार्थ, फक्त शूज किंवा फक्त पिशव्या. अनेकदा विविध उत्पादकांसह कार्य करते.
- मध्यस्थ. या उपक्रमासाठी स्टोअर उघडणे आवश्यक नाही. विशिष्ट विनंतीसह खरेदीदार शोधणे आणि त्याच्यासाठी विक्रेता शोधणे पुरेसे आहे. नंतर खरेदी आणि विक्रीच्या प्रगतीचे निरीक्षण करा, व्यवहाराची टक्केवारी प्राप्त करा. प्रक्रिया देखील जाऊ शकते उलट बाजू: प्रथम उत्पादनासह विक्रेता आहे ज्यासाठी खरेदीदार शोधला जात आहे.
हे केवळ संस्थेचे सर्वात सामान्य प्रकार आहेत उद्योजक क्रियाकलाप, ज्याद्वारे तुम्ही तुमचा घाऊक व्यवसाय सुरू करू शकता. आपण शोधल्यास, आपण बाजारात इतर शोधू शकता मनोरंजक योजनाव्यवसाय चालवणे.
आम्ही आमचा उद्योग शोधत आहोत
तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, तुम्ही कोणत्या उद्योगात काम करण्याची योजना आखली आहे आणि त्यामध्ये कोणते मूलभूत कायदे काम करतात हे समजून घेणे उचित आहे. म्हणून, ज्या उद्योगात तुम्हाला आधीच काही अनुभव आहे अशा उद्योगात व्यवसाय उघडणे सर्वात सोपे आहे. जरी, आपली इच्छा असल्यास, आपण स्वारस्य असलेल्या इतर क्षेत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळवू शकता.
तुमचे घाऊक दुकान किंवा बेस कोणत्या उद्योगात उघडायचे हे ठरवण्यासाठी, जीवनात तुम्हाला कोणत्या उद्योगाचा सामना करावा लागतो याचा विचार करा, तुम्हाला सर्वात जास्त काय समजते? हे एकतर तुमचे मुख्य काम किंवा छंद असू शकते. अर्थात, तुम्हाला हा उद्योग आवडला आहे आणि त्यात मनापासून रस आहे असा सल्ला दिला जातो.
याव्यतिरिक्त, घाऊक क्रियाकलापांसाठी उद्योगाच्या निवडीवर परिणाम करणारे खालील बारकावे समजून घेणे महत्वाचे आहे:
- तुमचा प्रदेश कोणत्या उत्पादनात माहिर आहे? शेवटी, हे असे सामान आहेत जे येथे सर्वात कमी किंमतीत खरेदी केले जाऊ शकतात. त्याच वेळी, आपल्याला वितरणात समस्या येणार नाहीत आणि सर्व समस्या शक्य तितक्या लवकर सोडवल्या जाऊ शकतात - उत्पादक, जसे ते म्हणतात, जवळ आहेत.
- एखादे उत्पादन निवडल्यानंतर, बाजार क्षमता निश्चित करण्याचा प्रयत्न करा: त्याची मागणी काय आहे, उत्पादनाची उलाढाल काय आहे, त्याची सरासरी किंमत आणि इतर तपशील.
- उत्पादनाच्या हंगामीपणाचे मूल्यांकन करा. अर्थात, हंगामी चढउतारांच्या अधीन नसलेल्या वस्तूंसह काम करणे सर्वात सोपे आहे. परंतु इतर प्रकरणांमध्ये, आपण हे फरक गुळगुळीत करण्याचे मार्ग शोधू शकता. कोणत्याही आर्थिक परिस्थितीत मागणी असलेल्या वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करणे केव्हाही चांगले.
- उत्पादन संचयित करणे किती सोपे आहे? हा प्रश्न विशेषतः संबंधित आहे जेव्हा आपण घाऊक गोदाम कसे उघडायचे याबद्दल विचार करत आहात. जर नाशवंत उत्पादने तुमच्या व्यवसायाच्या क्रियाकलापांची वस्तु बनली तर, याची खात्री करण्यासाठी तुम्हाला गोदामाच्या जागेवर विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे आवश्यक अटी. आणि हे अतिरिक्त खर्च आहेत.
- मालाची वाहतूक करणे किती सोपे आहे? हे केवळ उत्पादनाच्या आकारावरच नाही तर त्याच्या नाजूकपणावर देखील लागू होते. उदाहरणार्थ, काच आणि पोर्सिलेन उत्पादने वितरीत करणे फार कठीण आहे, कारण तुटलेल्या वस्तूंची उच्च टक्केवारी असू शकते. आपल्या व्यवसायाची नफा मोजताना हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे.
योग्य उत्पादन कसे निवडावे
स्टोअर उघडण्यापूर्वी, आपण केवळ उत्पादनावर निर्णय घेऊ नये, तर त्याची मागणी देखील तपासा. हे करण्यासाठी, अशी मोहीम आयोजित करण्याची शिफारस केली जाते. सुमारे तीन ते पाच उत्पादने निवडा ज्यात तुम्हाला काम करण्यात स्वारस्य आहे आणि ज्यांना तुमच्या प्रदेशात खरोखर मागणी असू शकते. नंतर इंटरनेटवरील विनामूल्य बोर्डवर त्यांच्या विक्रीच्या जाहिराती पोस्ट करा.
खालील नियमांचे पालन करणे महत्वाचे आहे:
- त्याच बोर्डवर जाहिराती पोस्ट करा;
- त्यांना एकत्रित स्वरूपात पोस्ट करा, प्रत्येकासाठी एक, जेणेकरून तुम्ही नंतर परिणामांची तुलना करू शकता.
तुमच्या जाहिराती पोस्ट केल्यानंतर, काळजीपूर्वक फीडबॅक गोळा करा आणि त्याचे विश्लेषण करा. कॉलची संख्या आणि कॉलरना कशात स्वारस्य आहे याचा विचार करा: खंड, किंमती, ऑर्डर देण्याची इच्छा इ. अशाप्रकारे, तुम्ही तुमच्या स्टोअरची विक्री करण्याच्या योजना असलेल्या उत्पादनाच्या मागणीचा अंदाज लावू शकता. तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना उत्तर देऊ शकता की उत्पादन अद्याप स्टॉकमध्ये नाही किंवा थोड्या वेळाने परत कॉल करा आणि ते स्टॉक संपले असल्याची तक्रार करा.
व्यवहार्यता निश्चित करणे
तुम्ही कोनाडा, एखादे उत्पादन, बाजाराची अंदाजे गरज, तिची क्षमता आणि तुम्हाला खरेदीदार आणि विक्रेत्यांच्या गरजा जाणून घेतल्यावरच तुमचा प्रयत्न खरोखर किती व्यवहार्य आहे आणि अशा प्रकारचे स्टोअर उघडणे योग्य आहे का हे तुम्ही ठरवू शकता. .
तुम्हाला माल पोहोचवायला किती वेळ लागेल आणि त्यासाठी किती खर्च येईल याची गणना करा. तुमच्या प्रदेशात कार्यरत असलेल्या रस्ते वाहतूक बाजाराचे निरीक्षण करा आणि स्वतःसाठी योग्य वाहक निवडा. नंतर सर्वात दुःखद आणि सर्वात आशावादी परिस्थितीत तुम्हाला किती प्राप्त होईल याची गणना करा. मिळालेल्या डेटाच्या आधारे, तो ठरवू शकतो की तुम्ही घाऊक दुकान, बेस, गोदाम उघडायचे की नाही.
चला व्यवसायात उतरूया
सर्व प्राथमिक समस्यांचे निराकरण केल्यावर, तुमचा व्यवसाय करण्यासाठी तुम्ही कोणत्या योजनेचे अनुसरण कराल ते ठरवा. असा व्यवसाय चालवण्याच्या दोन मुख्य दिशा आहेत:
- तुम्ही खरेदीदार शोधता, विक्रेता शोधा, खरेदी आणि विक्री प्रक्रिया आयोजित आणि नियंत्रित करा, व्यवहाराची टक्केवारी प्राप्त करा. या प्रकारच्या क्रियाकलापासाठी, आपण प्रथम निर्मात्याशी एजन्सी करार करणे आवश्यक आहे.
- तुम्ही तुमच्या स्वखर्चाने घाऊक किमतीत वस्तू खरेदी करता आणि त्या प्रीमियमवर विकता, फरकातून नफा मिळवता.
नियमानुसार, नंतरचे मॉडेल मोठ्या बाजारपेठेतील खेळाडूंद्वारे वापरले जाते ज्यांच्याकडे व्यवहार करण्यासाठी मोठी वित्त असते. याव्यतिरिक्त, व्यवसाय करण्याच्या या स्वरूपामध्ये गोदामाची उपस्थिती, त्याची सेवा करण्यासाठी कर्मचारी आणि त्यांच्या देखभालीसाठी खर्च अपेक्षित आहे.
नवशिक्या उद्योजक स्वत: ला पहिल्या पर्यायापुरते मर्यादित करू शकतो, ज्यामध्ये हे खर्च तसेच वस्तू खरेदीचे खर्च वगळले जातात. याव्यतिरिक्त, त्याला एलएलसी किंवा वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करण्याची आवश्यकता नाही; वैयक्तिक, करार तयार करणे. आणि जर आपण इंटरनेटद्वारे असे कार्य सुरू केले तर घाऊक व्यवसाय आयोजित करणे आणखी सोपे होईल.
स्पर्धेबद्दल दोन शब्द
तुमचे स्वतःचे घाऊक दुकान उघडण्याची योजना आखताना, प्रदेशातील आणि संपूर्ण उद्योगातील स्पर्धा लक्षात घ्या. बाजारातील एक लहान खेळाडू दिवाळखोर होऊ शकतो जर या क्षेत्रात उत्कृष्ट टीमवर्क स्थापित करणारे मोठे वितरण नेटवर्क आधीच कार्यरत असेल. म्हणूनच, जर तुम्हाला अशा दिग्गजांशी स्पर्धा करायची असेल तर त्यांच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करा, तुमच्या क्लायंटसमोर तुम्ही काय जिंकू शकता याचा विचार करा.
