Стать официальным дилером в регионе. Предложения от поставщиков по поиску дилера
Часто у начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, не хватает начального капитала или просто нет средств необходимых для этого. Тогда возникает вопрос – как стать дилером, агентом или региональным представителем какой либо крупной фирмы или компании. Возможно это лучший выход из создавшегося положения. Так как за сравнительно короткое время без особых вложений личных средств, можно за счет этой фирмы получить не только необходимый опыт, но и впоследствии, начать свой бизнес по определённому направлению без ошибок, рисков и потерь, что очень не маловажно.
Конечно, лучше всего стать дилером, выбрав ту область, которая вам ближе всего, в которой вы когда-то работали или она, так или иначе, близка к вашей профессии. Скорее всего, такой вариант будет более коротким путём к достижению своей цели.
Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств. Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.
Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.
Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам.
Можно ли стать дилером без вложений?
Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.
Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.
Какие риски могут быть у дилеров?
Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию в различных городах и регионах. Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать. Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило, организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде. По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов.
Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт.
Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?
Несколько советов при выборе ниши:
- Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно, особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
- Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.
- Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
- Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
- Не забудьте определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области. Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.
- Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.
Навыки дилера
Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера – это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.
Предложения для сотрудничества
Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.
Как стать дилером ?
Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».
Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.
Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.
Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.
Кто такой дилер: развернутое пояснение
Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.
Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.
Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
За последние годы количество дилеров в России снизилось.
В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.
Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.
Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?
Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?
Список обязательных требований для дилеров:
Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.
Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!
У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.
Как правильно выбрать сферу бизнеса?
Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.
Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.
При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.
Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.
Рассмотрим основные потенциальные цели:
| Цели корпорации | Что требуется от дилера? |
|---|---|
| Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли | Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху. |
| Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра | Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу. |
| Высокие продажи | Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж. |
| Сотрудничество на постоянной основе | Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке. |
Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.
Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.
Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.
Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.
Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.
Как стать дилером: 3 шага к цели
1 ШАГ: Найти компанию-работодателя
Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.
Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.
Инструкция по поиску работодателя:
Определитесь со сферой бизнеса.
Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.
Проанализируйте конкурентность.
Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).
Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!
Обращение в компанию.
После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по .
Финальный этап.
Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.
На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).
Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.
2 ШАГ: Оформление бизнеса
По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.
Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.
То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.
«Бумажная» составляющая процесса – это .
Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.
Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.
Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.
По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.
Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.
Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:
- утверждение путей поставок продукции;
- план реализации + сроки;
- план продвижения товара;
- объемы закупок продукции;
- базовое описание схемы сотрудничества.
Пример договора дилерской деятельности:
Оформление ООО совершается в три этапа:
- Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
- Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
Третий этап: практическая реализация .
Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.
После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.
3 ШАГ: Реализация товара дилером
В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.
Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.
Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.
На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.
Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:
- В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
- В продажах товара через собственные точки сбыта.
- В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.
Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:
Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.
Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.
Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.
Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.
При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.
Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.
Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером , а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!
Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.
Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса.
Кто такой дилер
Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.
- Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
- Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.
- Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.
Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию.
Что такое дилерство
В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.
Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо , соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.
Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.
Где искать такие компании?
В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.
Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.
Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.
И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции.
В чем выгода для дилера?
Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.
Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.
Бизнес в современном мире - очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден - можно стать дилером какой-либо крупной компании.
Как стать официальным дилером - с чего начать
В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер - человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.
С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.
Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.
Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.
Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.
Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.
Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот - составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.
Как стать официальным дилером Триколор ТВ
- Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
- Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
- Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
- Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.
Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.
Как стать дилером строительных материалов
Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?
Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками - все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.
Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство
получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:
- заполнить анкету;
- предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
- владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
- иметь в наличии подходящее помещение.
После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.
Как стать официальным дилером автомобилей
Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА
, Мерседес, Тойота).
Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.
Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?
Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.
Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.
Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.
Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить
Качества необходимые посреднику.
Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<
Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:
- — Стрессоустойчивость;
- — Целеустремлённость;
- — Конкурентоспособность;
- — Активность;
- — Инициативность.
Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.
Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru
Необходимые документы.
Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.
Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:
- — Вы должны быть юридическим лицом.
- — Посреднический договор.
- — Присутствие офиса.
- — Наличие сертификата.
Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:
- Паспортные данные.
- Свидетельство о регистрации в государственных органах.
- Свидетельство из налоговой службы.
- Банковские реквизиты.
- Учредительный договор.
- Устав дилера.
Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).
Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору
Договор аренды помещения.
Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.
Первые шаги.
Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.
Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.
По каким критериям выбирают дилера.
Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.
Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.
Сколько денег необходимо вложить.
У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.
Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.
В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.
Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.
Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.
