व्यावसायिक प्रस्ताव नमुना कसा लिहायचा. व्यवसाय प्रस्ताव टेम्पलेट

व्यावसायिक ऑफर- मुख्य विक्री साधन. व्यावसायिक प्रस्तावासह संभाव्य क्लायंट आपल्या उत्पादन किंवा सेवेशी परिचित होऊ लागतो. आणि व्यवहार पूर्ण करण्याच्या सर्व कामाचे यश हे व्यावसायिक प्रस्ताव किती अचूकपणे तयार केले आणि वितरित केले यावर अवलंबून असते. व्यावसायिक ऑफर त्याच्या उद्देशाने उत्पादनाच्या किंमत सूची किंवा नियमित तपशीलापेक्षा वेगळी असते, जी क्लायंटला ऑफर केल्या जाणाऱ्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल माहिती देण्याइतकी नसते, परंतु त्याला उत्पादन खरेदी करण्यास किंवा सेवा वापरण्यास प्रोत्साहित करते.

व्यावसायिक ऑफर "वैयक्तिकृत" आणि "नॉन-पर्सनलाइझ्ड" मध्ये विभागल्या जाऊ शकतात. वैयक्तिकृत एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीला संबोधित केले जाते आणि त्यात वैयक्तिक अपील असते. वैयक्तिकृत नसलेले - प्राप्तकर्त्यांच्या विस्तृत आणि अधिक वैयक्तिक प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केलेले.

व्यावसायिक प्रस्तावाच्या प्रकाराकडे दुर्लक्ष करून, लेखकाने लक्ष्यित प्रेक्षकांना स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे ज्यांच्यासाठी मजकूर उद्देश आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्यापूर्वी, आपल्या प्रेक्षकांच्या गरजा, त्यांना कोणत्या गोष्टींमध्ये रस असेल आणि त्यांचे लक्ष वेधून घेण्याची शिफारस केली जाते. संभाव्य ग्राहकांच्या गरजांबद्दल लेखकाच्या कल्पनांसह लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या वास्तविक गरजा बदलणे ही बऱ्याचदा सामान्य चूक आहे.

एकदा लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या (TA) गरजा स्पष्ट झाल्यानंतर, तुम्ही प्रस्तावाचा मजकूर तयार करण्यास पुढे जाऊ शकता. व्यावसायिक प्रस्तावाने जाहिरात संदेशाची चार मुख्य कार्ये सातत्याने केली पाहिजेत:

लक्ष वेधून घ्या
स्वारस्य जागृत करा
इच्छा जागृत करा
खरेदीला उत्तेजन द्या

या फंक्शन्सच्या अनुषंगाने व्यावसायिक प्रस्तावाचा मजकूर तयार केला जातो. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या शीर्षलेखामध्ये, वाचकाचे लक्ष वेधून घेणारी दृश्य प्रतिमा ठेवण्याचा सल्ला दिला जातो. बहुतेकदा, हे कार्य पाठवणाऱ्या कंपनीच्या लोगोला नियुक्त केले जाते. म्हणून, लोगोने सर्व प्रथम लक्ष वेधले पाहिजे.

व्यावसायिक प्रस्तावाची विशिष्ट रचना खालीलप्रमाणे आहे:

शीर्षलेख वाक्य आणि ग्राफिक चित्रण
वाक्याचा विषय स्पष्ट करणारे उपशीर्षक
व्यावसायिक प्रस्तावाचा मुख्य मजकूर
जाहिरात घोषणा, घोषणा, आवाहन
ट्रेडमार्क, प्रेषक तपशील

संरचनात्मक घटकांची कार्ये

शीर्षक आणि उदाहरणाने मजकुराकडे लक्ष वेधले पाहिजे आणि संभाव्य क्लायंटला स्वारस्य असावे. हा जाहिरातीचा मुख्य भाग आहे आणि खरेदीदारासाठी सर्वात मजबूत संदेश आहे.
उपशीर्षक हे शीर्षक आणि मुख्य मजकूर यांच्यातील दुवा आहे. जर क्लायंटला मथळ्यामध्ये स्वारस्य नसेल, तर उपशीर्षक त्याला खरेदीसाठी आकर्षित करण्याची आणखी एक संधी देते.
मुख्य प्रत हेडलाइनच्या वचनांवर वितरीत करते आणि अधिक तपशील प्रदान करते.
अंतिम वाक्यांश - घोषवाक्य, पोस्टस्क्रिप्ट - क्लायंटला खरेदी करण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे.

शीर्षक

आकडेवारीनुसार, 5 पट अधिक लोक मथळे वाचतात.
बातम्यांसह जाहिराती 22% जास्त वेळा वाचल्या जातात.
बहुतेक मजबूत शब्दशीर्षकात - “मुक्त” आणि “नवीन”. परंतु लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या मूल्यांबद्दल विसरू नये हे देखील महत्त्वाचे आहे, काही प्रकरणांमध्ये, त्याउलट, मुक्तता दूर करेल;
शीर्षक सरळ आणि सोपे असावे.
शीर्षकांमध्ये नकारात्मक वापरणे टाळा.
अंध आणि अती सामान्य शीर्षके टाळावीत.
एक फॉन्ट वापरा. शीर्षकातील अधिक फॉन्ट, द कमी लोकते वाचतो.
मथळ्यामध्ये थेट कोट असल्यास किंवा अवतरण चिन्हांमध्ये संलग्न असल्यास, ते अतिरिक्त 30% वाचकांना आकर्षित करते.
एका ओळीची लहान मथळे, 10 शब्दांपेक्षा जास्त नाही, अधिक चांगले कार्य करते.

पहिला परिच्छेद

वाचकाचे लक्ष वेधून घेणे अधिकाधिक कठीण होत जाते - आपल्याला एका परिच्छेदात अनेक ओळी लांब कथा कशी संकुचित करायची हे शिकण्याची आवश्यकता आहे.
पहिल्या परिच्छेदात 11 शब्दांपेक्षा जास्त नसावे.
एक लांब पहिला परिच्छेद वाचकाला घाबरवतो.
मी खालील परिच्छेदांमध्ये काय लिहावे? त्याच गोष्टीबद्दल, फक्त अधिक तपशीलवार.

मुख्य मजकूर

तुमचे उत्पादन आवडते.
ग्राहकांना संबोधित करताना, “तुम्ही” हा शब्द वापरा.
"सुंदर लेखन हा एक मोठा दोष आहे" - क्लॉड हॉपकिन्स. कमी अतिशयोक्ती वापरा.
वाक्ये जितकी लहान, तितका मजकूर वाचला जातो. पण तितक्याच लहान वाक्यांचा क्रम कंटाळवाणा आहे.
मजकूर लिहिताना, वापरा बोलली जाणारी भाषा. परंतु केवळ अपवादात्मक प्रकरणांमध्ये व्यावसायिक अपशब्द वापरा.
वर्तमान काळातील मजकूर लिहा.
दीर्घ परिचयात्मक भाग बनवू नका - ताबडतोब सारांश मिळवा.
ऑफरमध्ये दर्शविलेल्या किमतीचा खरेदीच्या निर्णयावर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो.
मजकुरात उत्पादन पुनरावलोकने आणि संशोधन परिणाम समाविष्ट करणे अर्थपूर्ण आहे.
"अगदी यासारखे", "या प्रकारे", "त्याच प्रकारे" यासारख्या साधर्म्य टाळा.
अतिशयोक्ती, सामान्यीकरण आणि अतिशयोक्ती टाळा.
स्पष्ट शब्द आणि सुप्रसिद्ध नावे वापरा.

लांब मजकुराची वाचनीयता कशी वाढवायची?

मोठा मजकूर परिच्छेदांमध्ये विभागलेला सर्वोत्तम आहे.
5-8 सेमी मजकूरानंतर, पहिले उपशीर्षक प्रविष्ट करा. ठळक फॉन्टमध्ये हायलाइट केलेले सबटायटल पुन्हा एकदा वाचकाचे लक्ष वेधून घेईल.
वेळोवेळी चित्रे घाला. मार्जिनमधील बाण, तारा आणि नोट्स वापरून परिच्छेद हायलाइट करा.
पहिले अक्षर कॅपिटल केल्याने वाचनीयता 13% वाढते.
सेरिफ फॉन्ट कागदाच्या शीटमधून वाचणे सोपे आहे, तर सॅन्स-सेरिफ फॉन्ट मॉनिटर स्क्रीनवरून वाचणे सोपे आहे.
मजकूर नीरस बनवू नका; अधोरेखित केल्याने वाचणे कठीण होत असले तरी त्याऐवजी ठळक फॉन्ट वापरा.
तुमच्याकडे अनेक असंबंधित माहिती पॉइंट्स असल्यास, त्यांना फक्त क्रमांक द्या.

P.S

सर्व जाहिराती वाचण्यापेक्षा स्लोगन लक्षात घेणारे पाचपट जास्त लोक आहेत.
पोस्टस्क्रिप्टचा मजकूर सर्वात जास्त असावा महत्वाची माहिती, तुम्हाला संपूर्ण लेख वाचण्यासाठी प्रोत्साहित करत आहे.
शेवटचा परिच्छेद 3 ओळींपेक्षा जास्त नसावा.
जाहिरातदारापर्यंत पोहोचलेल्या अनुप्रयोगांच्या संख्येच्या तुलनेत, किमान 2 पट अधिक संभाव्य अनुप्रयोग केवळ क्लायंटच्या विचारांमध्ये राहतात.

शेवटी, असे म्हटले पाहिजे की ईमेलद्वारे पाठविताना, व्यावसायिक प्रस्ताव सर्वात सामान्य इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात पाठविला जावा, जो संभाव्य क्लायंटद्वारे उघडण्याची हमी दिली जाते.

कंपनीच्या प्रचार आणि विकासामध्ये व्यावसायिक ऑफर महत्त्वाची भूमिका बजावते.

योग्यरित्या तयार केलेल्या व्यावसायिक प्रस्तावासह, ऑर्डर आणि विक्रीचे प्रमाण वाढते, जे त्यानुसार नफा वाढवते.

व्यावसायिक ऑफरचे प्रकार

त्यांचे दोन प्रकार आहेत: "थंड" आणि "गरम" व्यावसायिक ऑफर.

"कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरसह, शिपमेंट अप्रस्तुत क्लायंटला केले जाते. दुसऱ्या शब्दांत, ते स्पॅम आहे. लोक सहसा अशा मेलिंगबद्दल विशेषतः उत्साही नसतात, परंतु व्यावसायिक प्रस्तावाचे मुख्य कार्य म्हणजे संभाव्य क्लायंटला स्वारस्य देणे आणि पत्र शेवटपर्यंत वाचणे. "कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरचा सर्वात महत्वाचा फायदा म्हणजे त्याचे मास अपील आणि मोठ्या प्रेक्षकांची पोहोच. तथापि, व्यवहारात, विशिष्ट, विशिष्ट व्यक्तीला येणाऱ्या व्यावसायिक ऑफरकडून प्रतिसाद अधिक प्रतिसाद देतात.
व्यावसायिक ऑफरचा दुसरा प्रकार म्हणजे "हॉट" ऑफर, जी स्वतः क्लायंटच्या विनंतीनुसार पाठविली जाते किंवा ज्यांच्याशी वाटाघाटी आधीच केल्या गेल्या आहेत. मध्ये वाढत्या लोकप्रिय अलीकडेसादरीकरणाच्या स्वरूपात व्यावसायिक ऑफर वापरते.

व्यावसायिक ऑफर संरचना

प्रत्येक कंपनीचे स्वतःचे व्यावसायिक प्रस्ताव टेम्पलेट असणे उचित आहे.

शीर्षक. हे विशेषत: "कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरसह एक मोठी भूमिका बजावते. शीर्षक आकर्षक, वैचित्र्यपूर्ण, जास्तीत जास्त लक्ष वेधून घेणारे आणि संपूर्ण पत्र वाचण्याची इच्छा निर्माण करणारे असावे.
ऑफर. या टप्प्यावर, पत्र प्राप्तकर्त्याचे त्याच्यासाठी संभाव्य फायद्यांसह स्वारस्य जागृत करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून तो ऑफर लेटर वाचत राहील.
विश्वास. येथे तुम्हाला क्लायंटला हे विशिष्ट उत्पादन (सेवा) आवश्यक आहे हे पटवून देणे आवश्यक आहे आणि त्याने पत्र पाठवलेल्या कंपनीद्वारे ऑर्डर करणे आवश्यक आहे.
मर्यादा. बरेच लोक या बिंदूबद्दल विसरतात, परंतु ते आवश्यक आहे. अवचेतन स्तरावर, ते एखाद्या व्यक्तीला उत्पादनाचा अधिक काळजीपूर्वक अभ्यास करण्यास भाग पाडते (व्यावसायिक ऑफरमध्ये वस्तूंचे प्रमाण मर्यादित असल्यास) किंवा ताबडतोब वेळेवर लक्ष केंद्रित करण्यास (व्यावसायिक ऑफर केवळ विशिष्ट कालावधीसाठी वैध असल्यास).
पुढे कॉल येतो. ते लहान परंतु मजबूत असले पाहिजे, विशिष्ट कृतीसाठी कॉल करणे.
तुमच्या संपर्कांबद्दल विसरू नका आणि शक्य तितकी संपूर्ण माहिती द्या.

तुमच्या व्यावसायिक प्रस्तावात, कंपनीच्या कामाची पुनरावलोकने, व्हिज्युअल प्रतिमा आणि छायाचित्रे समाविष्ट करण्याचा प्रयत्न करा.

आणि लक्षात ठेवा की योग्यरित्या तयार केलेला व्यावसायिक प्रस्ताव आधीच अर्धा यश आहे!

खाली एक मानक फॉर्म आणि नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव टेम्पलेट आहे, ज्याची आवृत्ती विनामूल्य डाउनलोड केली जाऊ शकते.

व्यावसायिक प्रस्ताव म्हणजे एक दस्तऐवज ज्यामध्ये व्यवहाराचे आमंत्रण असते. हे एका व्यक्तीला किंवा मोठ्या गटाला संबोधित केले जाऊ शकते. कॉम्प्रेड्स, ज्यांना व्यावसायिक शब्दावलीमध्ये म्हटले जाते, ते विविध विपणन हेतूंसाठी वापरले जातात: वस्तू विकणे, माहिती उत्पादनांची जाहिरात करणे, नियोक्ते शोधणे इ.

व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे

व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करणे हे सर्वस्वी कॉपीरायटरचे काम आहे, असे मत आहे. हे पूर्णपणे खरे नाही. CP हे संचालक, विपणक आणि विक्री व्यवस्थापक यांनी बनलेले आहे. आणि तुम्ही देखील करू शकता, सुदैवाने तुम्हाला फिलॉलॉजी फॅकल्टीमधून पदवीधर होण्याची किंवा डझनभर पत्रकारितेचे प्रशिक्षण घेण्याची आवश्यकता नाही. तुमचा प्रोजेक्ट ए ते झेड पर्यंत जाणून घेणे आणि समजून घेणे पुरेसे आहे शक्ती. जर तुम्ही असे लेखक असाल ज्याने ऑर्डर करण्यासाठी CP बनवण्याची अपेक्षा केली असेल, तर तुम्हाला कंपनीबद्दल आणि क्लायंटकडून उत्पादनांची माहिती आधीच शोधावी लागेल. चर्चेत बराच वेळ घालवण्यापासून वाचण्यासाठी, एक संक्षिप्त काढा. त्यामध्ये, प्रश्नांची मालिका विचारा, ज्याची उत्तरे उपयुक्त असू शकतात. उदाहरणार्थ, बरेच लोक फायदे, तोटे, प्रतिस्पर्धी इत्यादींबद्दल विचारतात.

तथापि, माहिती असणे हे सर्व काही नाही. सीपी कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला ते योग्यरित्या कसे तयार करावे हे माहित असणे आवश्यक आहे. हे स्पष्ट करण्यासाठी आम्ही पुढील 15-20 मिनिटे घालवू.

व्यावसायिक ऑफरचे प्रकार

जवळजवळ सर्व विशेष साहित्यात, कॉम्प्रेस दोन प्रकारांमध्ये विभागले जातात: "थंड" आणि "गरम". त्यांच्यात फरक करणे महत्वाचे आहे कारण त्यांचे लक्ष्य प्रेक्षक भिन्न आहेत. आणि, जसे तुम्हाला माहिती आहे, लोक एकमेकांपासून वेगळे आहेत आणि प्रत्येकाला त्यांच्या स्वतःच्या दृष्टिकोनाची आवश्यकता आहे.

"कोल्ड" सीपीजे तुमचा ब्रँड पहिल्यांदा पाहत आहेत त्यांच्यासाठी हे मूलत: एक पत्र आहे. पण नाही, याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही कागदपत्र कोणालाही पाठवावे. ज्यांना ऑफरमध्ये स्वारस्य असू शकते अशा लोकांचा प्रथम नमुना तयार करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, तुम्हाला पैशासाठी मजकूर लिहायचा आहे, म्हणून तुम्ही सर्वप्रथम डिजिटल एजन्सी, कॉपीरायटिंग स्टुडिओ आणि SEO कंपन्यांना मेल पाठवा. तुम्हाला माहिती आहे की या ठिकाणी लेखकांची भरती होऊ शकते आणि काही भाग तुमच्या संदेशाला नक्कीच प्रतिसाद देईल.
"गरम" सीपीआधीच तयार केलेल्या जनतेला पत्र पाठवत आहे. समजा एका कंपनीच्या व्यवस्थापकाने फोनवर एका व्यक्तीशी बोलले आणि त्याला कारस्थान केले अनुकूल परिस्थितीकिंवा परवडणारी किंमत. पुढील गोष्ट म्हणजे तुमच्या संभाव्य क्लायंटला किलर व्यवसाय प्रस्ताव पाठवणे. येथे कल्पनाशक्तीला अधिक वाव आहे. जर "थंड" सीपीमध्ये तुम्हाला वाचकाचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी सर्वकाही करणे आवश्यक आहे आणि, देवाने मनाई केली आहे, अनावश्यक माहितीने ती ओव्हरलोड करू नका, तर "गरम" सीपीमध्ये तुम्ही सर्व काही करू शकता. शेवटी, एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीला तुमच्या ब्रँडमध्ये स्वारस्य असल्यास, तिला त्याबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे आहे असे मानणे तर्कसंगत आहे.

कॉम्प्रेडसाठी अतिरिक्त पर्याय देखील आहेत. उदाहरणार्थ, लोकप्रिय कॉपीराइटर डॅनिल शारदाकोव्ह यांनी ऑफरचा उल्लेख केला - अधिक जटिल प्रकारव्यवसाय ग्रंथ, कायदेशीर सूक्ष्मतेशी जवळून संबंधित. तथापि, आम्ही यावर लक्ष केंद्रित करणार नाही. क्लायंटशी यशस्वीरित्या संवाद साधण्यासाठी, सुरुवातीला दोन प्रकारच्या CP बद्दल जाणून घेणे पुरेसे असेल.

व्यावसायिक प्रस्तावाची रचना कशी करावी

सामान्य विक्रीच्या मजकुराशी compr मध्ये बरेच साम्य आहे. तुम्हाला तत्सम साहित्य लिहिण्याचा अनुभव असल्यास, तुमच्यासाठी तत्सम दिशा मिळवणे कठीण होणार नाही. आणि आपल्याला सुरुवात करणे आवश्यक असलेली पहिली गोष्ट म्हणजे रचना जाणून घेणे.

आणखी एक उपयुक्त पोस्ट:

सीपीची रचना सोपी, स्पष्ट आणि अस्पष्ट आहे. हा असा क्षण आहे जेव्हा चाक पुन्हा शोधणे चांगले नाही. सराव ते अनुपालन दर्शवितो साधे नियमअनियंत्रित सर्जनशीलतेपेक्षा अधिक प्रतिसाद गोळा करण्यात मदत करते. म्हणून, व्यावसायिक प्रस्ताव शक्य तितका पूर्ण आणि प्रभावी कसा बनवायचा ते पाहू.

1. मथळा.

शीर्षकाचे महत्त्व जास्त सांगता येणार नाही. हे कोणत्याही मजकुराची पहिली छाप तयार करते. एखादी व्यक्ती, शीर्षक पाहून, पुढे काय करायचे ते ताबडतोब ठरवते - स्वारस्याने वाचा किंवा वरच्या उजव्या कोपर्यात असलेल्या लाल क्रॉसवर क्लिक करा. म्हणून, या लहान वाक्यांशामध्ये तुम्ही तुमच्याकडे असलेल्या सर्वोत्तम गोष्टी जोडल्या पाहिजेत.

अनुभवी कॉपीरायटर हेडलाइनमध्ये फायदे दर्शविण्याचा सल्ला देतात. हे केवळ कॉम्प्सवरच लागू होत नाही, तर इतर विपणन मजकुरांनाही लागू होते. आणखी एक कल्पना म्हणजे नावात एक षड्यंत्र जोडणे जे तुम्हाला ताबडतोब आकर्षित करेल आणि शेवटपर्यंत जाऊ देणार नाही. तथापि, हे प्रत्येकासाठी योग्य नाही. जर तुम्हाला वाटत असेल की तुमची सर्जनशीलता किंवा विनोदाची भावना पुरेशी नाही, तर पहिल्या पर्यायासह जाणे चांगले.

2. लीड (पहिला परिच्छेद).

जगप्रसिद्ध कॉपीरायटर जोसेफ शुगरमन यांनी आम्हाला स्लिपरी स्लाइड पद्धत शिकवली. त्याचे सार म्हणजे वाचकाची आवड त्वरित जागृत करणे आणि नंतर तो मजकूरातून अक्षरशः उडू लागेपर्यंत ते टिकवून ठेवणे. या तत्त्वावर आधारित, पहिली ओळ सर्वात मजबूत असली पाहिजे आणि उर्वरित वाक्ये सोबत असावी.

"निसरडी स्लाइड" तयार करण्याचा सराव करण्याचा विक्री लीड हा एक उत्तम मार्ग आहे. सर्वात मजबूत संभाव्य युक्तिवादाने प्रारंभ करा आणि नंतर कमी महत्त्वपूर्ण, परंतु कमी मनोरंजक वाक्ये टाका.

बऱ्याचदा, आघाडी यासह सुरू होते:

समस्येचे वर्णन ("तुम्ही डझनभर शैम्पू वापरून पाहिले आहेत, परंतु तुमचा कोंडा अद्याप दूर झाला नाही?");
समस्येच्या निराकरणाचे थेट संकेत ("आमच्या तंत्राने 200 नवीन IT तज्ञांना दोन आठवड्यात नोकरी शोधण्यात मदत केली!");

काहीवेळा पहिला परिच्छेद काही आक्षेपांच्या उत्तरावर आधारित असतो, परंतु बहुतेकदा हा मुद्दा शेवटपर्यंत सोडला जातो. हे देखील दुर्मिळ आहे की लीड्स भावनिक परिच्छेदांपासून सुरू होतात. शेवटचे तंत्र पूर्ण क्षमतेने वापरण्यासाठी, तुम्हाला प्रेक्षकांचा मूड अतिशय संवेदनशीलपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. तुम्हाला अजून कमी अनुभव असल्यास, अधिक सिद्ध आणि स्थिर पर्याय वापरा.

3. ऑफर.

सर्वात महत्वाचा, परंतु त्याच वेळी, compr चा सर्वात कठीण भाग. ऑफर किंवा अक्षरशः क्लायंटसाठी ऑफर आहे. नियंत्रण पॅनेलला मिळणारा प्रतिसाद तो लक्ष्याला किती चांगला मारतो यावर अवलंबून असतो.

बऱ्याचदा, ऑफर खालील गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करते:

अनुकूल किंमत-गुणवत्ता गुणोत्तर;
अतिरिक्त विनामूल्य सेवा;
खरेदीसह येणारी सूट किंवा भेट

ते जास्तच निरागस वाटेल. तथापि, आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या वेदना शोधणे ही इतकी मोठी गोष्ट नाही. साधे कार्य. प्रथम, आपल्याला सरासरी ग्राहकाची प्रतिमा तयार करण्याची आवश्यकता असेल. त्याचे लिंग काय आहे? त्याचे वय किती आहे? तो किती कमावतो? तुमचे छंद काय आहेत? त्याला सहकार्यातून काय मिळवायचे आहे? तपशीलांमध्ये कंजूषी करू नका. असे मनोवैज्ञानिक पोर्ट्रेट आपल्याला या व्यक्तीमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यास काल्पनिकदृष्ट्या काय सक्षम आहे आणि आपण पुढे कसे जाऊ शकता हे समजून घेण्यास मदत करेल. उदाहरणार्थ, तुम्ही शहरातील सर्वात कमी किमती असलेल्या टॉप मॅनेजरला किंवा ब्रँडच्या अभिजातता असलेल्या साध्या गृहिणीला फूस लावणार नाही.

तसे, येथे आपण कनेक्ट करू शकता वास्तविक लोक. उदाहरणार्थ, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची सरासरी प्रतिनिधी 45+ वयोगटातील स्त्री असल्यास, तुमच्या आईसोबत जाहिरात केलेल्या उत्पादनाबद्दल बोला. माझ्यावर विश्वास ठेवा, आपण प्रथम हाताने बरीच मनोरंजक माहिती शिकाल.

जर तुम्हाला विषयात खोलवर जायचे असेल तर वाचा:

4. फायदे.

त्या बाबतीत, काही कॉपीरायटर फायद्यांसाठी स्वतंत्र ब्लॉक वाटप करत नाहीत. ते मथळा, आघाडी, ऑफरमध्ये त्यांचा सहज उल्लेख करतात - आणि हे क्लायंटला मोहित करण्यासाठी पुरेसे आहे. तथापि, जर तुम्हाला वाटत असेल की तुम्हाला जे काही हवे आहे ते तुम्ही सांगितले नाही, तर ते वेगळ्या परिच्छेदात ठेवा. तुम्ही फक्त त्याचे शीर्षक देऊ शकता: "सहकाराचे फायदे." किंवा: "आमच्यासोबत काम करून तुम्हाला काय मिळते?" आणि नंतर विधान क्रमांकित किंवा बुलेट केलेल्या सूचीमध्ये लिहा.

5. आक्षेप हाताळणे.

प्रत्येक क्लायंटला हे जाणून घ्यायचे आहे की त्यांचे पैसे वाया गेले नाहीत. अरेरे, त्यांच्यापैकी फक्त काही लोकांकडे विशिष्ट कंपनीच्या जीवनातील प्रत्येक तथ्य काळजीपूर्वक तपासण्यासाठी वेळ आहे. बहुतेक अविश्वासाच्या पहिल्या चिन्हावर दुवा बंद करतील. हे होऊ नये म्हणून वाचकांना जे हवे आहे ते द्या.

आक्षेप हाताळण्यात सहसा हे समाविष्ट असते:

रेगेलियाची सूची;
यशाच्या कागदोपत्री पुराव्याची उपलब्धता (डिप्लोमा, डिप्लोमा, प्रमाणपत्रे इ.);
उद्भवू शकणाऱ्या ज्वलंत प्रश्नांची उत्तरे;
लोकांनी तुमच्या ऑफरचा फायदा का घ्यावा याचे कारण सांगणे

सर्व प्रश्नांची अचूक उत्तरे देण्यासाठी, केवळ तथ्यांवर अवलंबून रहा. कल्पनारम्य करू नका, स्वतःची स्तुती करू नका आणि "याक" करू नका - हे एक प्रतिबंधक आहे.

6. कृती करण्यासाठी कॉल करा.

नियमानुसार, कॉल टू ॲक्शनमध्ये काही विशेष समाविष्ट नाही. फक्त तुम्हाला परत कॉल करण्याची ऑफर द्या, ई-मेलवर लिहा किंवा दुसर्या सोयीस्कर मार्गाने संपर्क करा. ऑर्डर किंवा खरेदी करण्याचा आग्रह धरू नका - अद्याप वेळ आलेली नाही. संप्रेषण हे व्यावसायिक संप्रेषणाच्या दिशेने फक्त एक पाऊल आहे, म्हणून प्रथम क्लायंटकडून जास्त मागणी करू नका.

तसे, आपण एखाद्या व्यक्तीला काहीतरी करण्यास प्रोत्साहित करत असल्याने, ते धैर्याने करा. "शक्य", "पाहिजे" आणि "कदाचित" या शब्दांबद्दल विसरून जा. अशी कमकुवत बांधकामे दर्शवतात की आपण स्वत: ला खात्री नाही की आपण संपर्क साधण्यास योग्य आहात. “तुम्ही परत कॉल करू शकता” असे लिहा, “नंबरला परत कॉल करा”.

बँका आज लाइव्ह

या चिन्हाने चिन्हांकित केलेले लेख नेहमी संबंधित. यावर आम्ही लक्ष ठेवून आहोत

आणि या लेखावरील टिप्पण्यांना उत्तरे दिली आहेत पात्र वकीलआणि देखील लेखक स्वतःलेख

विक्री प्रस्ताव हे एक पत्र आहे जे तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना त्यांच्याशी करार करण्याच्या आशेने पाठवता किंवा स्वारस्य आकर्षित करण्याच्या प्रयत्नात तुम्ही प्रत्येकाला पाठवता. जास्तीत जास्त प्रतिसाद मिळविण्यासाठी आणि कमी रूपांतरणाची चिंता न करण्यासाठी तुमचा CP योग्यरित्या लिहिणे महत्वाचे आहे. परंतु हे कसे करावे आणि व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करताना आपण काय टाळावे?

कंप्रेडचे अनेक प्रकार आहेत. ते "वॉर्म-अप" च्या डिग्रीवर आणि तुमच्या कंपनीकडून माहिती प्राप्त करण्याच्या संभाव्य प्राप्तकर्त्याच्या तयारीनुसार विभागले गेले आहेत. वाचक जितका अधिक "हॉट" असेल तितका करार पूर्ण करण्याची किंवा लक्ष्यित कृती करण्याची शक्यता जास्त असते.

मूलभूत किंवा "कोल्ड" गिअरबॉक्स

ही एक ऑफर आहे जी अक्षरशः कोणालाही पाठविली जाते - फक्त एक किमान नमुना तयार केला जातो. उदाहरणार्थ, सीपी फक्त पाळीव प्राणीसंग्रहालयाच्या मालकांना किंवा एस्बेस्टोस पँटी शिवण्यासाठी एटेलियरच्या संचालकांना पाठवले जाते. "कोल्ड" ऑफर ही एक प्रकारची स्पॅम आहे ज्यात फरक आहे की तो काही प्राप्तकर्त्यांसाठी उपयोगी असू शकतो. उत्पादन, सेवा किंवा उत्पादनामध्ये स्वारस्य असू शकणाऱ्या (किंवा नसू शकतील) अशा कोणालाही पाठवले. प्राप्तकर्त्यांची संख्या हजारोपेक्षा जास्त आहे, हजारो नाही तर.

"कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरचा एकमेव फायदा म्हणजे त्याची प्रचंड प्रेक्षकांची पोहोच. शेकडो लोकांपैकी, कदाचित किमान कोणीतरी प्रस्तावित सेवेमध्ये स्वारस्य असेल आणि पत्राला प्रतिसाद देईल.

अर्थात, त्याचेही तोटे आहेत. आणि ते लक्षणीय आहेत:

वैयक्तिक ऑफर नाही. संभाव्य क्लायंटला थेट संबोधित करणे आवडते. आणि जर त्याने पाहिले की हे पत्र मोठ्या प्रेक्षकांसाठी आहे, तर ते कदाचित कचऱ्यात जाईल.
अयशस्वी होण्याची उच्च संभाव्यता. स्पॅम कोणालाही आवडत नाही. शिवाय अनेक कामगार आणि व्यापारी त्याला घाबरतात. तिथे एखादा भयंकर व्हायरस बसला असेल जो तुमच्या सर्व महत्त्वाच्या कामाच्या फायली आणि सॉलिटेअर सेव्ह करेल? म्हणून, आपण तयार असले पाहिजे की किमान अर्धे प्राप्तकर्ते पत्र देखील उघडणार नाहीत, परंतु ते ताबडतोब कचरापेटीत पाठवतील.
स्पॅममध्ये संपण्याची शक्यता. हे मागील मुद्द्यापासून अनुसरण करते. परंतु हे कंपनीसाठी गंभीर परिणामांची धमकी देते - साइट कदाचित कंपनीचा मेलबॉक्स अवरोधित करू शकते आणि बंदी काढणे कठीण होईल.
ताबडतोब रस घेण्याची गरज आहे. म्हणून, आपल्याला कमीतकमी मजकूरात जास्तीत जास्त अर्थ क्रॅम करणे आवश्यक आहे. आणि हे खूप कठीण आहे - कोणीही लांब आणि कंटाळवाणा सीपी वाचणार नाही आणि आकर्षक शीर्षकाशिवाय कोणीही ते उघडणार नाही.

सल्ला: अगदी "थंड" प्रस्तावही कमी-अधिक तयार (किंवा किमान संभाव्य स्वारस्य असलेल्या) प्रेक्षकांना पाठवले जावेत.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही अजगर आणि वाइपर घाऊक विक्री करत असाल, तर तुम्हाला टेरेरियम असलेल्या प्राणीसंग्रहालयाच्या मालकांचा डेटाबेस शोधा आणि त्यांना तुमची ऑफर पाठवा. पूर्वी ते शक्य तितके माहितीपूर्ण आणि संक्षिप्त केले (अर्थाशी तडजोड न करता).

अधिक संक्षिप्त. तुमची कंपनी किती चांगली आहे याबद्दल कोणीही मिनी-बुक वाचणार नाही. माहितीपूर्ण मजकूरासाठी 1-2 पृष्ठे पुरेसे आहेत.
उजळ. नाही, हे वाक्यांशाच्या असामान्य वळणांबद्दल नाही. हे लक्षवेधी ग्राफिक्सद्वारे समर्थित तथ्ये आणि आकडे आहेत. हे तुमच्या डोक्यात राहील. सर्वात महत्वाची गोष्ट वरील आहे. आम्ही "इन्व्हर्टेड पिरॅमिड" तत्त्वानुसार कार्य करतो.
अधिक फायदेशीर. तुम्ही क्लायंटला कशी मदत करू शकता याचा विचार करा. “तुम्ही-तत्त्व” वापरणे चांगले. सेवा/उत्पादन काय करू शकते ते लिहू नका. आणि संपादन खरेदीदाराला काय देईल?
दरम्यान. आपण ऑफर केल्यास, उदाहरणार्थ, लेखन अभ्यासक्रम आणि प्रबंध- मग तुम्ही जुलै-ऑगस्टमध्ये सीपी पाठवू नये. ऑक्टोबर-नोव्हेंबरमध्ये हे करणे चांगले आहे, जेव्हा विद्यार्थ्यांनी आधीच विषयांवर निर्णय घेतला आहे आणि ते स्वतःसाठी कार्य सोपे करण्याचे मार्ग शोधत आहेत.

स्वाभाविकच, चांगल्या सीपीमध्ये सर्व संरचनात्मक घटक (किंवा कमीतकमी बहुतेक) असणे आवश्यक आहे, ज्याची खाली चर्चा केली जाईल.

वैयक्तिक किंवा "हॉट" CP

या प्रकारचा व्यावसायिक प्रस्ताव आधीच तयार केलेल्या क्लायंटला पाठवला जातो. उदाहरणार्थ, पत्रकार परिषद किंवा कंपनीच्या व्यवस्थापकाशी किंवा मालकाशी थेट संभाषणानंतर. एक महत्त्वाचा प्लस म्हणजे तुम्हाला माहित आहे की प्राप्तकर्त्याला काय आवश्यक आहे. आणि प्राप्तकर्त्याला माहित आहे की आपण त्याला ऑफर पाठवाल आणि त्याची प्रतीक्षा कराल.

"हॉट" व्यावसायिक ऑफर व्हॉल्यूममध्ये खूप मोठी असू शकते - किमान 15-20 पृष्ठे. पण ते न्याय्य असले पाहिजे. उदाहरणार्थ, जेव्हा तुम्हाला वस्तू किंवा सेवांच्या विशिष्ट वस्तू किंमतीसह पाठवण्याची आवश्यकता असते जेणेकरून क्लायंट स्वतःला परिचित करू शकेल.

"हॉट" प्रस्तावांचा खुला दर आणि त्यांना प्रतिसादांची संख्या इतर कोणत्याही प्रकारच्या प्रस्तावापेक्षा खूप जास्त आहे. परंतु ते पाठवण्यासाठी, क्लायंटशी प्राथमिक संपर्क स्थापित करणे महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, काही कार्यक्रम किंवा “कोल्ड” कॉल/CP.

प्रस्ताव लिहिण्यापूर्वी, क्लायंटशी त्याच्या शक्य तितक्या "वेदना" शोधण्यासाठी आणि त्याला कोणत्या माहितीमध्ये स्वारस्य आहे हे शोधण्यासाठी त्याच्याशी बोलणे योग्य आहे. हे तुम्हाला एक काटेकोरपणे वैयक्तिक उत्पादन तयार करण्यास अनुमती देईल जे तुम्हाला कराराचा निष्कर्ष काढण्याबद्दल विचार करण्यास प्रवृत्त करेल.

"उबदार" सीपी: मध्यम पर्याय

हा पर्याय "थंड" आणि "गरम" ऑफरमधील काहीतरी आहे. हे अशा क्लायंटला पाठवले जाते जे आधीच कंपनीशी कमीतकमी वरवर परिचित आहे. आणि तुम्हाला माहित आहे की तुमचा प्रस्ताव त्याच्या काही समस्या सोडवू शकतो. परंतु त्याच वेळी, क्लायंट स्वतःच तीव्र स्वारस्य दाखवत नाही.

हे देखील वाचा:

मुलाखतीत पेन कसे विकायचे - रणनीती आणि विक्रीचे 7 मार्ग

"उबदार" CP चे कार्य स्वारस्य वाढवणे आणि प्राप्तकर्त्याला पुढील संपर्क (कॉल किंवा उत्तर पत्र) करण्यास प्रोत्साहित करणे आहे. हा दृष्टीकोन वैयक्तिक मानला जातो, परंतु थेट करार पूर्ण करण्याऐवजी कंपनीमध्ये स्वारस्य वाढवणे हा अधिक उद्देश आहे.

असा प्रस्ताव तयार करताना एकाच वेळी दोन पैलूंचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे:

"कोल्ड" सीपी कडून: संक्षिप्तता, चमक, फायदा;
"हॉट" सीपी कडून: विशिष्ट क्लायंटवर लक्ष केंद्रित करा, त्याच्या "वेदना" चे ज्ञान.

तुम्हाला प्रतिसाद मिळण्याची शक्यता जास्त आहे. परंतु लक्षात ठेवा, क्लायंट कंपनीशी परिचित असला तरीही किंवा व्यवस्थापकाला भेटला/संपर्क साधला असला तरीही त्याला तुमच्या सेवांमध्ये पूर्णपणे रस नाही. आणि म्हणूनच त्याला स्वारस्य असणे महत्वाचे आहे.

चांगल्या व्यावसायिक प्रस्तावाची रचना

"हीटिंग" च्या कोणत्याही डिग्रीचा जवळजवळ प्रत्येक CP नेहमी विशिष्ट नमुन्यांशी संबंधित असतो. ही एक वाईट गोष्ट नाही - सर्व केल्यानंतर, एक चांगली रचना आणि आवश्यक घटक नेहमी कार्यक्षमतेवर परिणाम करतात. सीपीमध्ये समाविष्ट करणे आवश्यक असलेले विभाग येथे आहेत.

डिझाइनसह सर्व ब्लॉक्स हायलाइट करणे महत्वाचे आहे. लक्षात ठेवा की तुमचा क्लायंट खूप व्यस्त व्यक्ती असू शकतो. आणि सर्वकाही वाचण्यासाठी त्याला फक्त वेळ मिळणार नाही. हे महत्वाचे आहे की द्रुत दृष्टीक्षेपात तुम्ही सर्वात आवश्यक गोष्टी हायलाइट करू शकता - USP/ऑफर, संपर्क तपशील, कोणतेही नंबर आणि तथ्ये. कंप्रेसरच्या प्रकारावर अवलंबून, ही यादी अतिरिक्त ब्लॉक्ससह पूरक केली जाऊ शकते. परंतु या सूचीमधून काहीही काढून टाकण्यात काही अर्थ नाही - हे वेळ-चाचणी ब्लॉक्स आहेत.

अर्थात, हे सर्व “थंड” आणि “उबदार” CPs साठी अधिक योग्य आहे, कारण “गरम” मध्ये क्लायंटला विशिष्ट सेवा, वस्तू आणि किमती पहायच्या असतात. परंतु कधीकधी ते एकत्र करणे उपयुक्त ठरते.

प्रस्ताव तयार करण्यापूर्वी काय विचार करावा

तुम्ही खाली बसून व्यावसायिक प्रस्ताव लिहायला सुरुवात करण्यापूर्वी, तुम्हाला थांबून विचार करणे आवश्यक आहे. एखाद्या व्यक्तीला उत्पादन किंवा सेवा ऑफर करणारी व्यक्ती म्हणून तुम्हाला स्वतःसाठी काही प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे. सीपी तयार करताना चुका होऊ नयेत म्हणून हे महत्त्वाचे आहे.

आपल्याला स्वतःसाठी कोणत्या प्रश्नांची उत्तरे देण्याची आवश्यकता आहे:

लक्ष्यित प्रेक्षक म्हणजे काय?
संभाव्य प्राप्तकर्त्याला काय वेदना होतात?
या वेदना सोडवण्यासाठी कंपनी काय देऊ शकते?
तुम्हाला जे हवे आहे ते साध्य करण्यासाठी हा प्रस्ताव कसा मदत करेल?
वाचकाला प्रत्यक्षात उत्पादनाची गरज का आहे?
कंपनीच्या बाजूने निर्णय घेण्यासाठी प्राप्तकर्त्याला काय मदत करू शकते?
त्याला असे करण्यापासून काय रोखू शकते आणि मजकूरात हे कसे प्रतिबंधित केले जाऊ शकते?
लक्ष्य कृती करण्यासाठी प्राप्तकर्त्याला कसे प्रवृत्त करावे?

हे आठ प्रश्न तुम्हाला लक्ष्यित प्रेक्षकांचे पोर्ट्रेट तयार करण्यास, त्यांची समस्या हायलाइट करण्यास आणि कोणते प्रस्ताव ते काढून टाकू शकतात याची अंदाजे कल्पना करू देतील.

लक्षात ठेवा की तुम्ही संभाव्य क्लायंटला फक्त एखादे उत्पादनच नाही तर काही वेदनांवर उपाय देत आहात.

शीर्षक

आपण त्याच्याशिवाय कुठेही जाऊ शकत नाही हे अगदी तार्किक आहे. शीर्षक उज्ज्वल, वैचित्र्यपूर्ण आणि असामान्य असावे. तो ताबडतोब वाचक किंवा काही आकर्षक आकृती एक फायदा वापरला पाहिजे. पण पिवळसरपणाशिवाय. कोणीही "99% प्राप्तकर्त्यांनी 24 तासांत दशलक्ष कमावले!" तुम्ही पण करून बघा!” माफक प्रमाणात, अतिप्रसंग न करता. शीर्षक काय असू शकते:

वेदना उत्तेजित करणे. "तू अजूनही ग्राहकांशिवाय का बसला आहेस?"
प्रश्न आणि उत्तर. “तुम्ही खरेदीदार गमावत आहात? तुमच्या कंपनीकडे लक्ष कसे आकर्षित करायचे ते आम्ही तुम्हाला दाखवू!”
गूढ किंवा कारस्थान. "गुप्त सर्वोत्तम जाहिराततुमच्या व्यवसायासाठी."
क्रमांक. "तुमच्या व्यवसायासाठी चांगली जाहिरात करण्याचे 7 मार्ग."
हमी. " जाहिरात एजन्सी N: तुम्हाला 23% रूपांतरण मिळेल किंवा आम्ही तुमचे पैसे परत करू!

तद्वतच, शीर्षक आधीपासूनच यूएसपी किंवा ऑफर प्रतिबिंबित केले पाहिजे. म्हणजेच, प्राप्तकर्त्याला स्वारस्य असणारा मुख्य फायदा उघड झाला आहे. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की शीर्षलेख पत्राच्या विषय ओळीत ठेवलेला आहे. ही पहिली गोष्ट आहे जी प्राप्तकर्त्याला दिसेल. "थंड" आणि काही "उबदार" CP च्या बाबतीत, क्लायंट पत्र उघडेल की नाही हे निर्धारित करते.

पत्र शीर्षलेख

व्यावसायिक प्रस्तावाची औपचारिक तयारी. तुम्ही कंपनीच्या नावाचा लोगो येथे (डाव्या कोपऱ्यात) लावावा. उजवीकडे अधिकृत डेटा आणि संपर्कांचा एक ब्लॉक असणे आवश्यक आहे - कंपनीचे पूर्ण नाव, INN, OGRN, KPP, आणि असेच.

पूर्ण पत्ता आणि संपर्क माहिती (मेल, टेलिफोन) सूचित करणे उचित आहे. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की ही टोपी स्वतःकडे मुख्य लक्ष वेधू नये. मुख्य गोष्ट म्हणजे वाचकाची आवड निर्माण करणे. आणि त्याच्याकडे नेहमी स्क्रोल करण्यासाठी आणि संपर्कांशी परिचित होण्यासाठी वेळ असेल.

उपशीर्षक

संपर्कांसह शीर्षलेखानंतर येतो. बऱ्याचदा ते पत्राच्या विषय ओळीत सूचित केलेल्या शीर्षकाची पूर्णपणे डुप्लिकेट करते. हे एक पूर्णपणे न्याय्य पाऊल आहे - शेवटी, वाचकाला "हुक" करणे महत्वाचे आहे. परंतु उपशीर्षक अधिक व्यापक केले किंवा शीर्षकाची कल्पना चालू ठेवली तर अधिक चांगले होईल.

हे देखील वाचा:

तुम्ही तुमच्या बँक कार्डचा पिन कोड विसरल्यास काय करावे

हे ग्राफिकरित्या हायलाइट करणे महत्वाचे आहे जेणेकरून सर्व इच्छा असूनही वाचक मजकूराची ही ओळ चुकवू नये.

अद्वितीय विक्री प्रस्ताव

अन्यथा ऑफर म्हणतात. क्लायंटला आकर्षित करण्याचे हे मुख्य शस्त्र आहे. सार ज्यासाठी क्लायंट मजकूर वाचेल. जर यूएसपी नसेल, तर कॉम्प्रेड सुरक्षितपणे कचऱ्यात फेकले जाऊ शकते - त्यात कोणतेही मूल्य नाही. मजकूराच्या सुरूवातीच्या जवळ ऑफर स्थित आहे, जास्त व्याज. खरं तर, ते ग्राफिक्ससह हायलाइट करणे आवश्यक आहे जेणेकरून द्रुत दृष्टीक्षेपात देखील वाचक ते चुकणार नाहीत.

यूएसपी म्हणजे तुम्ही क्लायंटला काय ऑफर करता. त्याच वेळी, ते अशा प्रकारे सादर करणे महत्वाचे आहे की प्राप्तकर्त्यास सर्व फायदे जाणवतील. म्हणजेच, “तुम्ही-तत्त्व” वापरा.

उदाहरणार्थ, "आमच्यासोबत काम करून, तुम्ही तुमच्या जाहिरातींच्या बजेटपैकी ३६% बचत कराल आणि तितकेच ग्राहक मिळवाल!"

वाचकाला पटवून देणारा

जर ऑफर वाचकाला स्वारस्य असेल तर तो विचार करू लागतो: "होय, हे मला खरोखर त्रास देणार नाही." पण आता त्याला ऑफर पाठवणाऱ्या कंपनीच्या सेवांमध्ये रस घेण्याचे काम आहे.

यासाठी तुम्ही हे वापरू शकता:

कंपनीचे थोडक्यात वर्णन. अक्षरशः दोन-तीन ओळी. “बाजारात एक्स वर्षे”, “डायनॅमिक कंपनी” आणि इतर सारख्या टेम्पलेटशिवाय! कंपनी अशा वेळी उघडली किंवा अनेक क्लायंट समाधानी राहिले, असे लिहिणे चांगले आहे.
संख्या. ग्राहक किती टक्के बचत करेल, सर्वकाही पूर्ण होण्यासाठी किती दिवस लागतील, इत्यादी. महत्वाचे! 58, 14 इत्यादी असमान संख्या वापरणे चांगले. ते अपारंपरिक आहेत, जे त्यांना आकर्षक बनवतात.
तथ्ये. अनेकदा संख्यांशी संबंधित. उदाहरणार्थ, तुम्ही किती उत्पादने तयार करता, ते तुमच्या ग्राहकांना किती नफा मिळवून देतात.
प्रकरणे. तयार केलेले आणि पूर्ण झालेले प्रकल्प जे दाखवले जाऊ शकतात किंवा कोणत्याही समस्यांचे निराकरण.
सामाजिक पुरावा. यात कृतज्ञ ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांचा समावेश आहे, उल्लेख प्रसिद्ध ब्रँड, तुमच्यासोबत सहयोग करत आहे. तुम्ही स्पर्धांमध्ये रेटिंग किंवा बक्षिसे देखील वापरू शकता.
यूएसपी (2-3) मध्ये समाविष्ट नसलेल्या कमी महत्त्वपूर्ण फायद्यांची यादी.
प्रोत्साहन. उदाहरणार्थ, सवलतीत किंवा विनामूल्य अतिरिक्त सेवा किंवा ऑर्डरसाठी भेट म्हणून काही उत्पादन.
हमी. फक्त “आम्ही तुमचे पैसे परत करू” असे नाही तर काहीतरी मूळ, जसे की “तुम्हाला ते आवडत नसल्यास आम्ही ते विनामूल्य पुन्हा करू.”

मन वळवून ते जास्त न करणे महत्वाचे आहे. आणि कोणत्याही परिस्थितीत खोटे बोलू नका. आपण विधान केल्यास, ते सिद्ध करणे शक्य असले पाहिजे.

यात आक्षेप बंद करण्याचाही समावेश आहे. वाचताना, वाचकाला बहुधा प्रश्न पडतील. आणि त्यांना त्वरित उत्तर देणे महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, "आपण बजेटच्या 27% बचत कराल" या अभिव्यक्तीनंतर आपल्याला त्वरित स्वारस्य होईल - नक्की कसे? आणि याचे उत्तर देणे योग्य आहे.

कोणत्या प्रश्नांची उत्तरे द्यायची आहेत हे कसे ठरवायचे? सीपी स्वतः लिहा, नंतर ते दोन किंवा तीन लोकांना वाचण्यासाठी द्या आणि ते वाचताना त्यांना कोणते प्रश्न पडले ते विचारा. नंतर सर्वात वारंवार/महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या.

लिमिटर

लोकांना स्पर्धा करायला आवडते आणि जेव्हा त्यांना काही मिळत नसेल तेव्हा त्यांना ते आवडत नाही. म्हणून, कोटेशनची वेळ मर्यादित करणे महत्वाचे आहे. जर क्लायंटला सेवेची थोडीशी गरज असेल तर ऑर्डर देण्याची किंवा व्यवस्थापकाला लिहिण्याची इच्छा हे उत्तेजित करेल.

विक्री या तत्त्वावर चालते - येथे केवळ किंमती कमी करणे महत्त्वाचे नाही, तर विकल्या जाणाऱ्या मालाची मर्यादित उपलब्धता देखील महत्त्वाची आहे. यंत्रणा ताबडतोब चालू करते: “हे खूप स्वस्त आहे, परंतु मला ते मिळणार नाही. मी तातडीने घेईन!"

दोन प्रकारचे मर्यादा आहेत:

टाइमर. एक विशिष्ट कालमर्यादा, ज्यानंतर प्रमोशन समाप्त होईल, किंमत वाढेल, सेवा थांबेल, इत्यादी.
मालाचे प्रमाण. आयटम/सेवा पॅकेजेसची एक विशिष्ट मर्यादा, जी पुन्हा भरली जाणार नाही.

"कोल्ड" व्यावसायिक ऑफरसाठी लिमिटर विशेषतः महत्वाचे आहे. कारण "हॉट" सीपीच्या बाबतीत, व्यवस्थापक क्लायंटला पुन्हा कॉल करू शकतो, त्याला पत्र मिळाले आहे का ते विचारू शकतो आणि काही मुद्दे स्पष्ट करू शकतो. "थंड" लोकांसाठी, अशी लक्झरी उपलब्ध नाही आणि प्रतिसाद केवळ क्लायंटच्या विवेकावरच राहतो. काही वेळानंतर मेलिंगची पुनरावृत्ती करणे हे जास्तीत जास्त केले जाऊ शकते. परंतु हे धोकादायक आहे कारण तुम्ही स्पॅम फिल्टरद्वारे पकडले जाऊ शकता.

कारवाईसाठी कॉल करा

आता तुम्हाला स्वारस्य आहे आणि प्राप्तकर्त्याला प्रेरित केले आहे, तुम्हाला ते पूर्ण करणे आवश्यक आहे. या उद्देशासाठी, विशिष्ट कॉल टू ॲक्शन वापरला जातो. फक्त एक असू शकते.

व्यावसायिक प्रस्तावाचा उद्देश काय आहे हे ठरविणे महत्त्वाचे आहे - ऑर्डर, कॉल, प्रतिसाद इ. आणि कॉलमध्ये ही लक्ष्यित क्रिया प्रतिबिंबित करा. उदाहरणार्थ, "तपशील स्पष्ट करण्यासाठी आणि सेवा ऑर्डर करण्यासाठी आम्हाला कॉल करा" किंवा "फक्त तुमचा फोन नंबर एका प्रत्युत्तर पत्रात पाठवा आणि आम्ही तुम्हाला परत कॉल करू."

महत्वाचे! अत्यावश्यक मूड वापरा. आणि "ifs" किंवा "शक्य" नाही! यामुळे वाचकांना तुमच्या सेवेची गरज आहे का याचा विचार करण्याची वेळ आणि संधी मिळते. आणि लक्ष्यित कृतीसाठी हे मृत्यूसारखे आहे.

हे देखील वाचा:

पेन्शनधारकाला नोकरी कशी मिळेल?

संपर्क

कॉल टू ॲक्शन अंतर्गत मुख्य संपर्काची नक्कल करणे योग्य आहे. एक प्रेरित व्यक्ती आवेगपूर्णपणे कार्य करते. आणि पत्राच्या शीर्षलेखात तो संपर्क शोधत असताना अतिरिक्त दोन सेकंद त्याचे लक्ष विचलित करू शकतात किंवा त्याला शांत करू शकतात. म्हणून, आपला ईमेल किंवा फोन नंबर पुन्हा सूचित करणे योग्य आहे.

P.S. त्याच्याबद्दल विसरू नका!

लेखनाचा एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे पोस्टस्क्रिप्ट. त्यांनी पत्र लिहिल्याची अनुभूती देतो वास्तविक व्यक्ती, ज्याला कसे विसरायचे हे देखील माहित आहे. P.S. तुम्हाला कोणत्याही विधानाची किंवा फायद्याची डुप्लिकेट करण्याची अनुमती देते, वाचकाला त्याची आठवण करून देते आणि त्याला प्रेरित करते.

तुम्ही पोस्टस्क्रिप्टमध्ये काही इतर बोनस देखील सूचित करू शकता. उदाहरणार्थ, स्टीव्ह जॉब्सने नवीन ऍपल उत्पादनांच्या प्रेझेंटेशनमध्ये केले, सादरीकरणानंतरच त्याला काहीतरी आठवत आहे आणि "आणि आणखी एक गोष्ट..." असे म्हटले आहे, त्यानंतर त्याने खरोखर भव्य काहीतरी दाखवले.

अतिरिक्त गियरबॉक्स ब्लॉक्स

असे काहीतरी जे कोणत्याही प्रस्तावात समाविष्ट केले जाऊ शकत नाही. परंतु काहीवेळा असे ब्लॉक्स न भरता येणारे असतात. यात काय समाविष्ट आहे:

उत्पादनांची यादी आणि त्यांची वैशिष्ट्ये. "हॉट" कॉम्प्ससाठी हे आवश्यक आहे, परंतु ते "थंड" आणि "उबदार" मध्ये ढकलणे फायदेशीर नाही.
समाधानी ग्राहकांची यादी. त्यांच्यामध्ये प्रसिद्ध ब्रँड किंवा प्रसिद्ध व्यक्ती असल्यास हे विशेषतः चांगले आहे.
प्रश्न आणि उत्तरे ब्लॉक. आक्षेप बंद करण्यासाठी योग्य आहे, परंतु प्रत्येक CP साठी नाही (“हॉट” मध्ये ते यापुढे भूमिका बजावत नाहीत; क्लायंटला तुमच्याकडून काय अपेक्षा करावी हे आधीच माहित आहे).
मीडियामधील पुनरावलोकने/रेटिंग/लेखांच्या लिंक्स आणि याप्रमाणे. पूर्णपणे पर्यायी, परंतु काहीवेळा ते निराधार होऊ नये म्हणून आवश्यक असू शकते.

तत्वतः, आम्ही तेथे थांबू शकतो. हे जवळजवळ प्रत्येक वाचकाला स्वारस्य करण्यासाठी पुरेसे असेल.

8 विक्री पिच किलर

तुम्हाला खरोखर चांगला CP तयार करायचा असेल, तर तुम्ही खालील चुका कधीही करू नये:

कंपनीचे मोठे वर्णन. शेवटी, तुम्ही कंपनीच नव्हे तर विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा खरेदी/ऑर्डर करण्याची ऑफर देत आहात. म्हणून त्याबद्दल लिहा आणि कंपनीचा इतिहास पुन्हा मुद्रित करू नका!
टेम्पलेट मजकूर. "बाजारातील सर्वोत्कृष्ट उत्पादने", "जगातील पहिल्या दहामधील कंपनी" आणि इतर सर्व प्रकार यापुढे अपील करत नाहीत. त्यांच्यावर कोणी विश्वास ठेवत नाही. त्यामुळे कर्ज घेण्याची गरज नाही वापरण्यायोग्य जागामजकूर
एका CP मध्ये अनेक वस्तू आणि सेवा, जर ते एकमेकांना पूरक नसतील. प्रस्ताव हा फक्त ठराविक असण्याचा प्रस्ताव असतो. आपण एकाच वेळी बुलडोजर आणि क्वाडकॉप्टर विकू शकत नाही - त्यांच्याकडे पूर्णपणे भिन्न लक्ष्य प्रेक्षक आहेत.
खुशामत आणि अत्यधिक प्रशंसा. क्लायंट मूर्ख नाही. त्याला समजेल की आपण त्याला कॅजोल किंवा कॅजोल करू इच्छित आहात आणि त्याला ते आवडणार नाही. अर्थात, जर त्याला प्रगत अवस्थेत नार्सिसिझमचा त्रास होत नसेल तर.
जटिल शैली. सीपी कोणत्याही व्यक्तीला - आणि मालकाला समजण्याजोगा असावा आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशन, आणि एका लहान ग्रामीण वैयक्तिक उद्योजकाचे सचिव. सोपे, लहान, स्पष्ट लिहा.
खूप जास्त माहिती. जर प्रत्येक वाक्यात काही प्रकारची आकृती किंवा वस्तुस्थिती असेल किंवा कदाचित अनेक असतील तर हे वाईट आहे. फक्त सर्वात महत्वाचा डेटा द्या. कारण अन्यथा वाचक गोंधळून जातील.
खूप कमी विशिष्टता. विद्यार्थ्यांना त्यांचे डिप्लोमा लिहिण्यासाठी पाणी सोडा. व्यावसायिक प्रस्ताव सर्व आवश्यक माहितीसह विशिष्ट आणि "कोरडा" असणे आवश्यक आहे.
"कोल्ड"/"उबदार" गिअरबॉक्सची जास्त लांबी. 5-7 पत्रके कोणीही वाचणार नाही. जितके लहान (माहिती सामग्रीचा त्याग न करता) तितके चांगले.

या आठ चुका टाळून, तुम्ही खरोखरच किलर व्यवसाय प्रस्ताव लिहू शकाल. अर्थात, रूपांतरणाची हमी देणे अशक्य आहे - ते अनेक घटकांवर अवलंबून असते. परंतु उच्च दर्जाचे CP बनवून, तुम्ही प्रतिसादाची शक्यता वाढवाल. आणि मजकूर सुंदरपणे स्वरूपित करण्यास विसरू नका - यामुळे यशाची शक्यता वाढेल.

व्यावसायिक प्रस्तावांचे नमुने

इतर कंपन्या CP कसे तयार करतात आणि त्यावर आधारित तुमचे स्वतःचे बनवतात ते पहा. एक नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव डाउनलोड करा आणि तुम्हाला हवे तसे करा.

	« जाहिरात एजन्सी» जाहिरात एजन्सीकडून नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव
	« वेबसाइट विकास आणि निर्मिती» वेबसाइट विकासासाठी वेब एजन्सीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव
	« कायदेशीर सेवा» कायदा फर्मसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव
	« शोध इंजिन मध्ये वेबसाइट जाहिरात» वेबसाइटच्या जाहिरातीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव

सेवा उद्योग नफा वाढवण्यासाठी विविध यंत्रणा वापरतो. ते तुम्हाला तुमचा व्यवसाय यशस्वीरित्या सुधारण्यास आणि नवीन क्लायंट मिळविण्याची परवानगी देतात. बहुतेकदा हा दस्तऐवज या उद्देशासाठी वापरला जातो; सर्व कंपन्या अंदाजे समान वापरतात.

सामान्य माहिती

व्यावसायिक प्रस्ताव एक दस्तऐवज मानला जातो. पूर्वी, ते केवळ लिखित स्वरूपात काढले जात होते, परंतु आता ते सहसा संकलित केले जाते इलेक्ट्रॉनिक फॉर्म. म्हणून, शेवटचा पर्याय इंटरनेटवर पाठविला जातो. दस्तऐवजाच्या सामग्रीमध्ये सेवा आणि त्यांचे फायदे यांचे वर्णन समाविष्ट आहे. म्हणून, ते ऑफर केलेल्या सेवा आणि जाहिरात मजकूर दर्शविणारी किंमत सूची सारखीच आहे.

सेवांच्या तरतुदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्तावामध्ये सेवेचे वर्णन असते, ज्यामध्ये किंमत, तसेच कारवाईसाठी प्रोत्साहन असते, म्हणजेच खरेदी. अशा दस्तऐवजाचा प्राप्तकर्ता, अटी मान्य केल्यावर, करारात प्रवेश करतो, तर भविष्यात कंत्राटदाराने पूर्ण काम पूर्ण न केल्यास तो दावा दाखल करू शकतो.

प्रजाती

पत्त्यावर अवलंबून, ऑफर असू शकते:

वैयक्तिकृत.
वैयक्तिकृत नाही.

पहिला पर्याय अभिप्रेत आहे विशिष्ट व्यक्तीला, उदाहरणार्थ, कंपनीचे सीईओ. दस्तऐवजात या क्लायंटला आकर्षित करण्याबद्दल माहिती समाविष्ट आहे - एक एंटरप्राइझ जो एलएलसी म्हणून नोंदणीकृत आहे. दुसऱ्या परिस्थितीत, ऑफर अनिर्दिष्ट प्राप्तकर्त्यांना लागू होते.

वैयक्तिक दस्तऐवजातील फरक आहे वैयक्तिक दृष्टीकोन. म्हणून, हे एका विशेषज्ञाने संकलित केले आहे जो क्लायंटशी वैयक्तिकरित्या संवाद साधतो, कारण त्याला माहित आहे की त्याला काय हवे आहे. आणि प्रत्येकासाठी ऑफर जाहिरात तज्ञाद्वारे तयार केली जाते. या दस्तऐवजाचा उद्देश तुमच्या कंपनीकडे लक्ष वेधणे हा आहे.

दस्तऐवज रचना आणि रचना

सेवांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्तावामध्ये मूलभूत माहिती समाविष्ट आहे जी सूचित करणे आवश्यक आहे. दस्तऐवज 1 शीटवर काढला आहे, ज्यावर खालील रेकॉर्ड केले आहे:

लोगो आणि कंपनीचे नाव. कंपनीचे लेटरहेड वापरणे चांगले.
संपर्क. त्यापैकी अनेक प्रकार सूचित करणे आवश्यक आहे: टेलिफोन, ईमेल, मेसेंजर जे तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या लोकांची संख्या वाढवण्याची परवानगी देतात.
शीर्षक. मोठ्या फॉन्ट आणि ठळकपणे संपूर्ण मजकूरातून ते हायलाइट केले आहे.
कंपनीच्या मदतीने सोडवलेल्या क्लायंटच्या कार्यांचे संकेत. उदाहरणार्थ, कार्गो वाहतूक सेवांच्या तरतुदीसाठी एक नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव आहे.
ऑफरचे वर्णन. तथापि, जटिल तपशील प्रदान करू नयेत. ते अनुप्रयोगांमध्ये ठेवता येतात.
कंपनीबद्दल माहिती. विश्वासार्हता आणि अखंडता कशाची पुष्टी करते हे सूचित करणे महत्वाचे आहे.
कृतीची प्रेरणा. व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही कंपनीशी संपर्क साधला पाहिजे.
ऑफरची तारीख आणि कालावधी याबद्दल माहिती.

सेवांच्या तरतूदीसाठी हा नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव अनेक कंपन्यांमध्ये वापरला जातो. नोंदणीसाठी मुख्य गरज म्हणजे साक्षरता. जरी दस्तऐवज सर्व विपणन मानकांनुसार तयार केले गेले असले, परंतु त्यात त्रुटी असतील, तरीही ते गांभीर्याने घेतले जाणार नाही.

रोजी प्रस्ताव दिला आहे स्पष्ट भाषा. लांब वाक्ये न वापरण्याचा सल्ला दिला जातो आणि कठीण शब्द. व्यावसायिक संज्ञा काळजीपूर्वक वापरल्या पाहिजेत. जटिल फॉन्ट आणि बहु-रंगीत मजकूर निर्दिष्ट केला जाऊ नये. जर दस्तऐवज कठोर आणि साधे दिसत असेल तर ते शेवटपर्यंत वाचले जाण्याची शक्यता जास्त आहे. आपल्याला शीर्षक आणि देखील हायलाइट करणे आवश्यक आहे मुख्य कल्पना. संपर्क उर्वरित मजकूरापासून वेगळे केले जाऊ शकतात आणि ते सहजपणे दृश्यमान असतील तेथे ठेवले जाऊ शकतात. आपल्याला स्टॅम्प देखील लावावा लागेल.

संभाव्य त्रुटी

सेवांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव असला तरीही दस्तऐवज लिहिणे हे एक कठीण काम आहे. जर ते प्रथमच संकलित केले असेल तर, सामान्य चुका केल्या जाऊ शकतात:

कंपनीच्या ताकदीवर भर दिला जातो. अशा सहकार्यातून क्लायंटला मिळणाऱ्या फायद्यांवर जोर देणे आवश्यक आहे.
प्रस्तावाच्या शीर्षलेखामध्ये तपशील आणि लोगो आहेत जे वाचकांना स्वारस्य नाहीत. पहिल्या ओळींपासून ग्राहकांना स्वारस्य देणे आणि त्यांना पुढील वाचन करण्यास प्रवृत्त करणे आवश्यक आहे.
ऑफरच्या मोठ्या प्रमाणात परिचित होणे कठीण आहे. चांगल्या प्रस्तावात चित्रांसह 1 किंवा 2 पृष्ठांचा समावेश असतो.
ऑफरच्या वैधतेवर कोणतेही निर्बंध नाहीत. ते वेळेत किंवा इतर निकषांमध्ये मर्यादित असले पाहिजे.
कारवाईसाठी कॉल नाही. ऑफरचा लाभ घेण्यासाठी काय करावे हे क्लायंटला स्पष्टपणे समजले पाहिजे.

या शिफारशी लक्षात घेऊन कोणतेही दस्तऐवज तयार करणे आवश्यक आहे. अन्न सेवा, मालवाहतूक किंवा विशेष उपकरणांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव अंदाजे समान आहे. दस्तऐवज केवळ सामग्रीमध्ये भिन्न असेल.

संकलन

प्रथम आपल्याला सेवा कोणासाठी मनोरंजक असेल हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे. ऑफर काढताना, खालील नियम विचारात घेतले पाहिजेत:

क्लायंटसाठी सेवांचे फायदे सूचित करा.
प्रस्तावाचा उद्देश असलेल्या वातावरणाची शैली आणि भाषा वापरा.
फक्त महत्वाची माहिती रेकॉर्ड करा.
दस्तऐवज पाहण्यासाठी आकर्षक बनवा.

कार सेवा सेवा, कार्गो वाहतूक आणि विशेष उपकरणांच्या तरतुदीसाठी एकच नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव आहे. फरक सहकार्याद्वारे प्राप्त केलेल्या क्लायंटसाठी फायद्यांच्या पदनामामध्ये आहे.

वाहतूक सेवा

वाहतूक किंवा मालवाहतूक सेवा ऑफर करताना, आपण प्रेक्षकांचा विचार केला पाहिजे. प्रवासी आणि वस्तूंची वाहतूक करणाऱ्या नागरिकांना सवलतींमध्ये रस आहे. आणि ट्रेडिंग कंपन्यांसाठी, अंतिम मुदत महत्वाची आहे.

किंमत-गुणवत्ता गुणोत्तराचे पदनाम तुम्हाला सार्वजनिक क्षेत्रासाठी निविदा जिंकण्याची परवानगी देईल, विशेषत: जर ही विशेष उपकरणे सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर असेल. या दस्तऐवजाचा नमुना मानक आहे. अशा प्रकारची ऑफर देखील स्वारस्य असेल जर केवळ वाहतूकच नाही तर मार्गात सुरक्षा सेवा देखील प्रदान केली गेली.

बांधकाम क्षेत्र

या क्षेत्रातील उच्च स्पर्धेमुळे, बांधकाम सेवा ऑफर करण्यासाठी विशेष आवश्यकता आहेत. ग्राहकांना खालील फायद्यांमध्ये रस असेल:

कामाच्या वैशिष्ट्यांसाठी विशेष दस्तऐवज रचना आवश्यक आहे. त्यात कामाच्या परिणामांची गणना किंवा छायाचित्रे असलेली सारणी असावी. यामुळे दस्तऐवजाचे प्रमाण वाढेल, परंतु ते सकारात्मक पैलू आणेल.

स्वच्छता सेवा

स्वच्छता कंपन्यांकडून ऑफर व्यापक होत आहेत, त्यामुळे स्पर्धा वाढत आहे. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांना काम ऑर्डर करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी, दस्तऐवजात खालील माहिती असणे आवश्यक आहे:

नियमित ग्राहकांसाठी सवलत.
अर्ज सुरक्षित साधनआणि तंत्रज्ञान.
हायपोअलर्जेनिक उत्पादनांचा वापर.

विविध ग्राहक गटांच्या हितसंबंधातील फरक लक्षात घेतला पाहिजे. कंपन्यांसाठी, यामुळे कार्यालय अधिक प्रेझेंटेबल होईल आणि क्लीनर नियुक्त करण्यावर पैसे वाचतील. सामान्य शहरातील रहिवासी स्वच्छता दरम्यान वापरल्या जाणाऱ्या उत्पादनांच्या वेळेची बचत आणि सुरक्षिततेला महत्त्व देतात. रसायने. जर विविध आपत्तींनंतर साफसफाईचे काम केले जाते, उदाहरणार्थ, पूर, तर अप्रिय गंध नसणे आणि बुरशीविरूद्ध उपचार यावर जोर दिला पाहिजे. घनकचरा काढून टाकणे, परिसर साफ करणे आणि वस्तूंचे निर्जंतुकीकरण करणे यासाठी सेवांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव समान आहे, फक्त काही बारकावे मध्ये भिन्न आहे.

कायदेशीर आणि सल्ला सेवा

या क्षेत्रात कदाचित खूप स्पर्धा आहे. ग्राहकांना कायदेशीर खरेदी करण्यात स्वारस्य दाखवणे आणि सल्ला सेवाती केवळ फायदेशीर ऑफर ठरेल. लोक खालील फायदे प्रदान करत असल्यास कंपनीशी संपर्क साधतील:

कोर्टात केसचे सकारात्मक निराकरण होण्याची उच्च शक्यता आहे.
पूर्णवेळ कर्मचाऱ्याच्या देखभालीवर बचतीसह सहाय्यक क्रियाकलाप.
कागदपत्रांची योग्य तयारी आणि त्यांच्या स्वीकृतीची उच्च संभाव्यता.
सरकारी संस्थांशी संवाद साधताना वेळेची बचत होते.

ग्राहकांना काही सेवा मोफत मिळणे हा एक फायदा मानला जातो, उदाहरणार्थ, काही समस्यांवर सल्लामसलत. या कामाचे मूल्यांकन केल्यावर, क्लायंट इतरांसाठी अर्ज करू शकतात, जे फीसाठी प्रदान केले जातात.

लेखा सेवा

कायदेशीर उद्योगाशी संबंधित सर्व काही लेखा सेवा ऑफर करण्यासाठी देखील लागू होते. कर तपासणी यशस्वीरित्या पार करून न्यायालयात केस जिंकण्याची उच्च शक्यता प्रदान केली जाते. गोपनीयतेचा उल्लेख करणे आवश्यक आहे. लेखापालांसोबत काम करणारी काही माहिती हे व्यापार गुपित आहे. आपला स्वतःचा लेखा विभाग सांभाळण्यापेक्षा कंपनीशी संपर्क साधण्याचे फायदे लक्षात घेण्यासारखे आहे.

वैद्यकीय आणि शैक्षणिक सेवा

आपण या सेवांशिवाय करू शकत नाही. परंतु त्याच वेळी, ते अनेक संस्थांद्वारे प्रदान केले जातात आणि अनेक ते विनामूल्य प्रदान करतात. म्हणून, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला खालील फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे:

सवलत प्रणाली.
रांगा नाहीत.
कर्मचाऱ्यांची व्यावसायिकता.
वैयक्तिक दृष्टिकोन.
नवीन पद्धती आणि तंत्रज्ञानाचा वापर.

प्रत्येक क्षेत्राची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत जी ग्राहकांना स्वारस्य असू शकतात. हे व्यावसायिक प्रस्तावात सूचित करणे आवश्यक आहे. एक चांगला मसुदा तयार केलेला दस्तऐवज कोणत्याही कंपनीच्या नफ्यात लक्षणीय वाढ करेल.

आपल्याला खालील सामग्रीमध्ये स्वारस्य असू शकते